Производство и реализация продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Введение

Согласно Закону Республики Беларусь от 10.01.2006 г. № 103 «О хозяйственных обществах», организации самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития организации, повышения личных доходов его работников. В своей деятельности организации обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

Определяющая роль производства продукции, товаров, услуг состоит в наиболее полном удовлетворении потребностей общества в высококачественных средствах производства, предметах потребления и других экономических благах жизнеобеспечения. Нормально развивающееся производство должно получать достаточную прибыль, повышать материальное благосостояние работников.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Организация должна производить только те товары и в таком объеме, которые оно впоследствии может реализовать.

Таким образом, тема дипломной работы является актуальной для промышленных организаций, осуществляющих производственно-хозяйственную деятельность в условиях формирующихся рыночных отношений. производство договорной продукция доход

Объектом исследования является производственное ремонтно-строительное предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Дельта». Предметом исследования являются объемы производства и реализации продукции ПРСП ООО «Дельта» за 2005-2006 года. Целью данной дипломной работы является исследование и обоснование направлений увеличения объема производства и реализации продукции на примере конкретного субъекта хозяйствования. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- раскрыть экономическую сущность повышения объема производства и реализации продукции с помощью системы показателей;

- проанализировать динамику объемов производства и реализации продукции объекта исследования за анализируемый период, выявить причины произошедших изменений;

- произвести анализ состава и структуры ассортимента выбранного объекта исследования;

- проанализировать ритмичность выпуска продукции и качество вы-пускаемой продукции;

- выявить внутрихозяйственные резервы увеличения выпуска и реализации продукции;

- разработать рекомендации по увеличению объема производства и реализации продукции на основе выявленных внутрихозяйственных резервов.

Источниками информации для написания работы послужила учебная литература и периодические издания по тематике дипломной работы, а также данные бухгалтерского, статистического и оперативного учета объекта исследования: форма №1 «Бухгалтерский баланс»; форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»; форма № 1-МП «Отчет о финансово-хозяйственной деятельности субъекта малого предпринимательства»; материальные отчеты о движении готовой продукции; реестры договоров и накладных.

1. производствО и реализациЯ продукции, КАК ЦЕЛЬ СУЩЕСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Показатели производства и реализации продукции (работ, услуг)

Производство и реализация продукции являются важнейшими функциями организации. Два этих аспекта рыночной активности можно рассматривать как две стороны одной медали под названием "производственная деятельность". Однако, показатели, описывающие эти два аспекта, существенно различаются. При этом под результатом производства следует понимать продукцию, произведенную и выпущенную в обращение, то есть подготовленную к реализации, а под результатом реализации - продукцию, которая уже нашла своего потребителя, то есть отгружена или передана ему в соответствии с условиями договора, или оплачена.

Производство - это центральное звено организации, в которой создается конечный продукт, обладающий заданными потребительскими свойствами. Производственный процесс - совокупность взаимосвязанных процессов, в результате которых исходные материалы превращаются в готовую продукцию, предназначенную для удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. [5,с.360.]

При осуществлении производственно-экономической деятельности в организации всегда происходит преобразование некоторых видов экономических ресурсов в определенный экономический продукт. В процессе движения ресурсы постоянно меняют свою форму, движение ресурсов начинается с денежных средств (капитала), текущих и долгосрочных инвестиций.

Чтобы начать производство, предпринимателю необходимо на имеющиеся денежные средства приобрести средства производства: построить или взять в аренду помещение, закупить оборудование и сырье, осуществить наем работников и так далее. Без этих затрат не может осуществляться процесс производства материальных благ. Производственный цикл в упрощенном виде выглядит следующим образом (рисунок 1.1):

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок 1.1 - Производственный цикл

Эта схема показывает, что процесс движения производственных ресурсов непрерывен, постоянно повторяется, проходя определенные стадии и одновременно меняя свои функциональные формы. [1, с.103]

Завершающей стадией процесса кругооборота средств организации является реализация продукции (работ, услуг), в результате чего готовые изделия превращаются в деньги. В соответствии со ст.31 «Реализация товаров (работ, услуг)» общей части Налогового кодекса РБ, «реализацией товаров (работ, услуг) признается отчуждение товара одним лицом другому лицу (выполнение работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу) на возмездной или безвозмездной основе, если иное не установлено настоящей статьей, вне зависимости от способа приобретения прав на товары (результаты выполненных работ, оказанных услуг) или формы соответствующих сделок». [24, ст.31]

Реализация - основной объемный показатель деятельности организации. Процессом реализации является совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции.

При анализе объема продаж продукции используются следующие измерители: абсолютные (натуральные, стоимостные, трудовые), относительные (проценты, коэффициенты) и другие показатели, по выбору исследователя. Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Каждый из них, имеет свое назначение и применение:

- натуральные измерители - это количественное выражение продукции: штуки, комплекты, тонны, киловатт-часы, метры и другие. Они позволяют определить объем однородной продукции, его динамику, установить рациональные связи между организациями и отраслями. В комплексе с другими показателями они отражают технико-эксплуатационные и потребительские свойства продукции. Их применение ограничивается лишь количественным измерением однородной продукции.

- условно-натуральные - это количественное выражение разнообразной по типоразмерам продукции, приведенной к одному виду, принятому за базу. Например, разные по грузоподъемности автомашины в переводе на четырехтонные; консервы -- в условных банках. Они применяются, когда одинаковые по своему назначению виды продукции имеют разную потребительную стоимость, различаются по мощности, производительности, объемному содержанию, калорийности. Условно-натуральные показатели, как и натуральные, используются для определения общего объема производства продукции или потребности в ней. Их применение ограничивается количественным измерением разнообразной продукции. Они формируют номенклатуру и ассортимент продукции. [14, с.230]

Номенклатура -- это укрупненный перечень наименований изделий. Номенклатура на уровне государства используется для оценки обеспеченности страны определенными видами продукции. Она является обязательным статистическим отчетным показателем.

Ассортимент - это набор разновидностей продукции внутри номенклатуры, ее состав по типоразмерам, сортам, маркам, фасонам. Ассортимент используется организацией при заключении договоров с заказчиками, внутризаводском планировании. [9, с.155]

Стоимостный показатель используется для расчета таких показателей, как товарная, реализованная, условно-чистая, нормативно-чистая продукция, валовой оборот. Для характеристики объема продукции выделяют продукцию: валовую; товарную; отгруженную; реализованную. Среди них товарная и реализованная отражают конечные результаты производственной деятельности.

Товарная продукция включает:

- объем выпуска готовых изделий, принятых отделом технического контроля и сданных на склад готовой продукции;

- продукцию вспомогательных и подсобных производств, пред-назначенную к отпуску на сторону;

- полуфабрикаты для поставок по кооперации; услуги населению;

- специальное оборудование, изготовленное организацией для собствен-ных нужд и зачисленное в свои основные средства;

- сдача металлолома;

- прочая продукция.

Товарная продукция характеризует объем производства продукции. Объем товарной продукции исчисляется в действующих отпускных ценах, исключая из них налог на добавленную стоимость, единый республиканский платеж. Специальное оборудование, изготовленное организацией для собственных нужд, включается в объем товарной продукции по себестоимости его изготовления.

Объем товарной продукции исчисляется в сопоставимых ценах для расчета динамики изменения объема производства продукции. Для этого одинаковая продукция двух сравниваемых периодов рассчитывается в ценах, действующих на 1 января планового года. По товарам народного потребления, сельхозпродукции расчет объема товарной продукции в сопоставимых ценах производится ежемесячно и при расчете темпов роста по году используется сумма пересчитанных объемов по месяцам.

По категории «прочей» продукции (сторонние заказы, изготовление запчастей) сопоставимые цены применяются, если в плановом периоде происходило изменение тарифных ставок. Тогда объем сторонних заказов либо запчастей предыдущего периода умножается на коэффициент увеличения тарифной ставки в плановом периоде.

Плановый показатель товарной продукции используется организацией для расчета плановой себестоимости, прибыли и экономической эффективности принимаемых решений. Показатели объема товарной продукции в действующих и сопоставимых ценах являются обязательными статическими отчетными показателями для организаций всех форм собственности и используются на уровне государства при расчете совокупного общественного продукта, национального дохода.

Реализованная продукция -- это отгруженная организацией продукция заказчику, торговым и сбытовым организациям и оплаченная ими. В состав реализованной продукции включаются оплаченная продукция, входящая в состав товарной продукции по полной действующей отпускной цене, и выручка от продажи материально-технических ценностей, неиспользуемых организацией. Фактом реализации являются: выписки банка о поступлении на расчетный счет денежных средств за отгруженную продукцию; утвержденный акт об изготовлении специального оборудования для собственных нужд. Показатель объема реализованной продукции составляет основу при расчете фактической прибыли или убытка, по нему определяется конечный финансовый результат работы организации. Он является обязательным в статистической отчетности организаций.

Поставка продукции осуществляется по договорам. В показатель плана поставок включается вся продукция, на которую организация имеет договора. Объем поставок рассчитывается по полной отпускной цене организации.

Валовая продукция -- вся продукция, произведенная предприятием за определенный период независимо от степени ее готовности. Характеризует объем работ. Объем валовой продукции определяется как сумма объема товарной продукции и изменения остатков незавершенного производства на начало и конец планового периода (формула 1.1):

ДQнзп ^: Qbп ⁼ Qтп ± Qнзп, (1.1)

где Q_BП - объем валовой продукции;

Q_TП - объем товарной продукции;

ДQ_НЗП - изменения остатков незавершенного производства на начало и конец планового периода.

Если организация планирует в следующем плановом периоде увеличить объем производства, то для равномерной отгрузки продукции потребителю в данном периоде планируется увеличение остатков незавершенного производства. Показатель валовой продукции не является статистически отчетным и используется в организации для внутризаводского планирования и анализа производственной деятельности: расчета производственной мощности, численности работающих, потребности в оборудовании и др.

Отгруженная продукция - это продукция, оформленная и отгруженная покупателю независимо от оплаты.

Чистая продукция характеризует вновь созданную стоимость и представляет собой часть цены изделия, включающую заработную плату, отчисления на социальные нужды и прибыль, согласно следующей формуле:

ЧП = 3 + О_с + П, (1.2)

где ЧП - чистая продукция;

З - заработная плата;

О_с - отчисления на социальные нужды;

П - прибыль.

Условно-чистая продукция характеризует вновь созданную стоимость, но, в отличие от предыдущего показателя, при ее расчете учитываются

амортизационные отчисления (формула 1.3). Показатели чистой и условно-чистой продукции отражают собственный вклад организации в производство продукции, исключают повторный счет материальных затрат, но отличаются сложностью расчетов.

УЧП = 3 + О_с + А + П, (1.3)

где УЧП - условно-чистая продукция;

А - амортизация.

Для характеристики объема производства в организациях могут применяться дополнительные показатели: валовой и внутризаводской обороты.

Валовой оборот представляет собой суммарную стоимость всех видов продукции организации независимо от того, отпущена ли она на сторону или использована для дальнейшей обработки в организации и определяются по формуле 1.4:

ВО = ВП_осн + ВП_ВСП + С_у ± ДО_нп, (1.4)

где ВО - валовой оборот;

ВП_осн, ВП_ВСП -- стоимость валовой продукции, вырабатываемая основными и вспомогательными цехами соответственно;

С_у -- стоимость услуг обслуживающих цехов;

ДО_нп -- изменение остатков незавершенного производства.

Внутризаводской оборот -- это сумма продукции и услуг цехов, используемых внутри организации. Он определяется как разность между валовым оборотом и валовой продукцией.

С помощью расчетов валового и внутризаводского оборотов представляется возможным установить соответствие производственных возможностей заготовительных и вспомогательных цехов по обеспечению производства необходимыми полуфабрикатами и разного вида работами и услугами. В случаях выявления несоответствия во внутризаводском обслуживании разрабатываются мероприятия для достижения полного удовлетворения производственно хозяйственных нужд организации.

Объем производства в трудовых показателях -- это объем валовой продукции, рассчитанный по трудоемкости, в нормо-часах. Трудоемкость продукции определяется технологическими особенностями ее производства в конкретной организации.

1.2 Интегрированная методика изучения динамики объема производства и реализации продукции (работ, услуг)

В условиях перехода к рыночным отношениям, объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом, анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг на друга.

На начальном этапе перехода к рыночным отношениям, при ненасыщенности рынка, любой производитель может продать то, что он произвел. Однако, большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции, уже не производство, а сбыт будет определять цели организации. В конкурентной борьбе организация должна производить только то, что она может продать, или же вообще ничего не производить. Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступит место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара: надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т. п. [26, с.184]

Выручка от реализации является основным доходом организации, от которого зависит образование прибыли и возможность финансирования нового витка производства, то есть объем продаж и выручка являются теми факторами, от которых зависят остальные результативные показатели и возможность расширенного воспроизводства.

Важнейшей задачей каждой организации является исследование процесса производства и реализации продукции (работ, услуг) с целью повышения его эффективности. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность организации. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:

- изучить динамику и степень выполнения плана реализации и объема производства продукции в действующих и сопоставимых ценах и факторы их изменения;

- обосновать факторы изменения объема производства и реализации продукции и провести их количественное измерение;

- изучить методику приведения в сопоставимые условия показателей объема производства и реализации продукции;

- оценить выполнение договорных обязательств; показателей ритмич-ности, качества продукции;

- оценить выполнение плана по ассортименту и по структуре продукции;

- определить резервы (возможности) увеличения объема производства и реализации продукции.

1.2.1 Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Объектами анализа объема производства и реализации продукции являются показатели, приведенные на рисунке 1.2. Все перечисленные показатели взаимосвязаны между собой следующим образом, представленном в виде формул 1.5 - 1.9:

Реализация и объем производства продукции

Реализация продукции, работ и услуг

в действующих и сопоставимых ценах

Остатки готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало года

Объем производства продукции (работ, услуг), в том числе на экспорт

Остатки готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на конец года

Показатели выполнения договорных обязательств, в том числе по экспортной продукции

Показатели ритмичности по отгрузке продукции

Показатели выполнения плана и динамики объема производства продукции, работ, услуг

Показатели ассортимента и структуры

Показатели качества продукции, работ и услуг

Показатели ритмичности выпуска и реализации продукции,

работ и услуг

ВП = ТП + (НЗП _{н г} -- НЗП _{к г}), (1.5)

где ВП - выпуск продукции;

ТП - товарная продукция;

НЗП -- остатки незавершенного производства на начало и конец года;

ОП = ТП + (ОГП _{н г} - ОГП _{к г}), (1.6)

где ОП - отгруженная продукция;

ОГП _{н г}, ОГП _{к г} -- остатки готовой продукции на складе на начало и конец года соответственно;

РП = ОП + (ООП _{н г} - ООП _{к г}), (1.7)

где РП - реализованная продукция;

ООП _{н г}, ООП _{к г} -- остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на начало и конец года соответственно.

Отгруженная продукция и объем фактических поставок, принятый в зачет выполнения договоров поставок, связаны следующим образом:

ФП = ОП₁ -- ОП₂ , (1.8)

где ФП - объем фактических поставок, принятый в зачет выполнения договоров поставок

ОП₁ -- отгруженная продукция, дошедшая до заказчика;

ОП₂ -- продукция, отгруженная, но не принятая заказчиком.

Реализованную продукцию можно представить как произведение объема продукции и цен:

РП = ? Q_i * Ц_i , (1.9)

где Q_i -- объем каждого вида продукции в натуральном выражении;

Ц_i -- цена каждого вида продукции.

Таким образом, можно выявить факторы, оказывающие влияние на объем реализации. Реализация зависит от изменения объема реализованной продукции и уровня цен. Взаимосвязь показателей представлена на рисунке 1.3. Валовая продукция по заводскому методу определяется по формуле 1.10:

ВП = С_ги + С_п/ф + С_рз + С_{п/у п/ф} + С _?ои + С_с + ?О_нзп, (1.10)

где ВП - валовая продукция (по заводскому методу);

С_ги - стоимость готовых изделий, выработанных за отчетный период;

С_п/ф - стоимость полуфабрикатов своей выработки и изделий вспомогательных цехов, отпущенных за пределы основной деятельности;

С_рз - стоимость работ промышленного характера, выполненных по заказам со стороны или заказам непромышленных хозяйств данной организации;

С_{п/у п/ф} - стоимость прироста или убыли полуфабрикатов собственного производства;

С _?ои - стоимость изменения остатков инструментов, моделей и так далее для собственных нужд;

С_с - стоимость переработанного сырья заказчика;

?О_нзп - изменение остатков незавершенного производства

1. Валовая продукция (по заводскому методу)
2. Товарная продукция
3. Отгруженная товарная продукция	Изменение остатков готовой продукции на складах
4. Реализованная товарная продукция	Изменение остатков товаров отгруженных
5. Объем реализованной товарной продукции, принятый в зачет выполнения обязательств по договорам поставок	Объем недопоставленной продукции по плану договоров поставок Перевыполнение плана по поставкам, оформленное дополнительными договорами

Рисунок 1.3 - Состав и взаимосвязь показателей объема производства и реализации продукции

Товарная продукция отражается в фактически действующих и сопоставимых ценах, объем продаж -- в фактически действующих ценах за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и других платежей, предусмотренных законодательством Республики Беларусь.

Для анализа используют различные измерители продукции, описанные в пункте 1.1. К анализу привлекаются все группы рассмотренных показателей. Анализ должен проводиться на основе учетной информации, которая включает:

а) учет наличия продукции на складе:

1) приходно-расходные документы;

2) оперативный учет поступления и отгрузки готовых изделий;

3) карты складского учета;

4) инвентаризацию остатков;

5) оборотно-сальдовые ведомости.

б) учет отгруженной продукции:

1) счета;

2) платежные требования;

3) ведомости отгрузки и реализации;

4) накладные на отгрузку;

5) товарно-транспортные накладные;

6) счета покупателей;

7) выписки банка.

Немаловажное значение при проведении анализа отводится планово-нормативной информации, которая включает в себя «портфель» заказов, конкретные договоры, план производства, план отгрузки и реализации, производственная программа, оперативные планы, графики производства и сбыта, бизнес-план.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Затем производится анализ выполнения плана реализации продукции, где определяется степень выполнения плана отгрузки продукции потребителям.

Необходимость такого анализа обусловлена тем, что между отгрузкой готовой продукции покупателям и ее реализацией, то есть оплатой, имеется разрыв во времени. До поступления от покупателей денег, на балансе организации - поставщика числятся товары отгруженные и сданные работы; товары не оплаченные в срок покупателем; товары на ответственном хранении у покупателя в виду отказа от акцепта. Отгрузка продукции осуществляется в соответствии с заключенным договором между поставщиком и потребителем. Показатели учета выполнения договоров позволяют установить выполнение плана отгрузки по объему, ассортименту, потребителям, срокам и качеству отгружаемой продукции. Для контроля за выполнением плана реализации продукции составляют графики отгрузки, в которых указываются плановые и фактические данные об отгрузке продукции потребителям. В зависимости от характера отгружаемой продукции оперативный учет ведут в натуральном или денежном выражении.

Для получения обобщающей характеристики выполнения плана отгрузки изделий необходимо показатели отгрузки в натуральном выражении пересчитать в денежное (стоимостное) по оптовым ценам, принятым в плане.

Неравномерная отгрузка готовой продукции могла быть результатом как неритмичности производства продукции, так и недостатков в сбытовой работе. Анализ должен установить каким потребителям задерживалась отгрузка готовой продукции, выявить причины нарушения сроков отгрузки, а также наметить мероприятия по устранению выявленных недостатков. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объем.

, (1.11)

где К _{д п} - процент выполнения договорных обязательств;

ОП _пл - плановый объем отгрузки по договорным обязательствам;

ОП _н - недовыполнение планового объема отгрузки по договорам.

Невыполнение плана по договорам для организации оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Особо важное значение для организации имеет выполнение контрактов на поставку товаров для нужд государства. Это гарантирует предельный сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и нарастающим итогом в целом по организации выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

1.2.2 Анализ структуры и ассортимента выпускаемой продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции организация учитывает спрос на данные виды продукции, наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в распоряжении организации. [27, c. 228]

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся:

- конъюнктура рынка;

- изменение спроса на отдельные виды продукции;

- состояние материально-технической базы.

К внутренним относятся:

- недостатки в организации производства;

- плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, низкая культура производства;

- недостатки в системе управления.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции, приводит к изменению ее структуры, то есть соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастет и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

1.2.3 Анализ качества выпускаемой продукции

Также важным показателем деятельности организации является качество производимой продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Качество продукции - понятие, которое характеризует параметрические, эксплутационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции. [27, c. 234]

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения. К основным из них относят удельный вес сертифицированной продукции в общем ее выпуска и удельный вес экспортируемой продукции.

Индивидуальные показатели характеризуют одно из качеств выпускаемой продукции:

а) полезность (плотность);

б) надежность (долговечность, прочность);

в) технологичность (трудоемкость, энергоемкость, теплопроводность, водопоглощение).

Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объемный удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции и так далее.

Косвенным показателем качества продукции является брак. Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный в организации) и внешний (выявленный потребителем). Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема товарной и реализованной продукции, снижению прибыли и рентабельности.

Основными причинами понижения качества продукции является:

- плохое качество сырья;

- низкий уровень технологии и организации производства;

- низкая квалификация рабочих;

- аритмичность производства.

1.2.4 Анализ ритмичности выпуска продукции

Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции, увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, и в результате замедляется оборачиваемость капитала, не выполняются поставки по договорам и организация платит штрафы за несвоевременно отгруженную продукцию, следовательно несвоевременно поступает и выручка. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния организации.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждый месяц к квартальному или годовому выпуску.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах. [27, с. 240]

Если в ходе деятельности организации определены причины неритмичности выпуска продукции, то необходимо подсчитать упущенные возможности организации по выпуску продукции, в связи с неритмичной работой, а также следует разработать конкретные мероприятия по устранению этих причин.

1.2.5 Методика факторного анализа объема производства и реализации продукции

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности.

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнение договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 1.4).

Факторы отрицательно влияющие на объем продаж:

- увеличение остатков готовой продукции на складах организации;

- рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые еще не поступила на расчетный счет организации.

Следует иметь в виду, что реализация может идти и по моменту отгрузки, и по моменту поступления выручки. Выбор одного из вариантов должен быть оговорен в учетной политике организации. Отсюда следуют два возможных варианта методики анализа реализации продукции.

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок 1.4 - Схема факторной системы объема реализации продукции [27, с.243]

Если выручка в организации определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь следующий вид (формула 1.12):

ГП_н + ТП = РП + ГП_к , (1.12)

РП = ГП_н + ТП - ГП_к . (1.13)

где ГП_н, ГП_к - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период.

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать в виде формулы 1.14:

ГП _н + ТП + ОТ _н = РП + ОТ _к + ГП _к (1.14)

РП = ГП _н + ТП + ОТ _н - ОТ _к - ГП _к (1.15)

где ОТ_н ОТ_к - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции. Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих уровень объема производства продукции. Их можно объединить в три группы:

а) обеспеченность организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования представлены в виде формул 1.16 - 1.17:

ВП = ЧР х ГВ, (1.16)

РП = Дрп х ЧР х ГВ, (1.17)

где ЧР - среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ - среднегодовая выработка продукции одним работником;

Дрп - доля реализованной продукции в общем объеме выпущенной продукции отчетного периода;

б) обеспеченность организации основными производственными фондами и эффективность их использования отражены в виде формул 1.18 - 1.19:

ВП = ОС х ФО, (1.18)

РП = Дрп х ОС х ФО, (1.19)

где ОС - среднегодовая сумма основных средств организации;

ФО - фондоотдача основных средств;

в) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования определяются по формулам 1.20 - 1.21:

ВП = МЗ х МО, (1.20)

РП = Дрп х МЗ х МО, (1.21)

где МЗ - сумма потребленных материальных ресурсов на производство продукции;

МО - материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателем и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получения прибыли.

1.3 Направления увеличения объема производства и реализации продукции

К основным направлениям увеличения объема производства и реализации продукции относятся мероприятия, позволяющие увеличить объем выпуска и реализации продукции высокого качества при максимальном сокращении затрат труда, материальных и денежных ресурсов на единицу продукции. Основными путями, которым необходимо уделять большое внимание, являются:

- научно-технический прогресс, создание и внедрение совершенных средств производства, техники, новых видов материалов, прогрессивных технологических процессов;

- совершенствование структуры производства, развитие прогрессивных производств, концентрация и специализация производства;

- более полное и рациональное использование производственного аппарата и всех применяемых ресурсов - материальных (как искусственно воспроизводимых, так и природных), трудовых, финансовых;

- совершенствование планирования и управления производством, укрепление дисциплины труда, усиление экономического стимулирования производства, правильное сочетание материального и морального поощрения трудящихся;

- работа с клиентами, точное исполнение договорных обязательств;

- размещение информации об организации в рекламных каталогах, создание рекламного образа компании, в целях формирования общественного мнения об организации;

- проведение пресс-конференций, участие в специализированных выставках-продажах, ярмарках, активная маркетинговая политика.

Научно-технический прогресс в организации проявляется в стремлении максимально повысить технический уровень собственного производства. Темпы совершенствования технического уровня производства должны опережать темпы освоения новых изделий и увеличения объема производства.

Основными направлениями научно-технического прогресса в промышленности сейчас еще в большей степени, чем прежде, выступают электрификация производства, расширение применения электроэнергии для энергетических, механических и особенно технологических целей. Рост электровооруженности труда является одним из решающих факторов повышения его производительности. Все это требует опережающих темпов роста объема производства электроэнергии путем строительства, расширения и реконструкции тепловых, гидроэлектрических и атомных станций, а также всемерной рационализации потребления электроэнергии.

Важным направлением научно-технического прогресса служат комплексная механизация и автоматизация производства и управления. Одним из важных итогов этого является рост производительности труда работников основного и вспомогательного производства, повышение отдачи специалистов и руководителей.

Основные пути увеличения объема производства и реализации продукции тесно связаны с мероприятиями, позволяющими снизить трудоемкость продукции, сократить простои оборудования, увеличить производительность труда рабочих. К ним следует отнести технические, организационные, экономические, социальные и экологические.

Мероприятия технического характера - это внедрение высокоэффективных технологических процессов и оснастки; применение новых видов материалов; механизация и автоматизация производства; модернизация оборудования. Они позволяют увеличить объем производства путем снижения трудоемкости, сокращения простоев оборудования, повышения качества продукции.

К мероприятиям организационного характера относят специализацию цехов, участков и рабочих мест, внедрение поточных методов организации работы, соответствие структуры технологического процесса обработки структуре технологического парка оборудования. Эта группа факторов воздействует на увеличение объема производства посредством снижения трудоемкости, сокращения простоев оборудования, увеличения норм выработки.

К экономическим мероприятиям относится степень эффективности использования всех имеющихся ресурсов организации, а именно: трудовых, материальных ресурсов и средств производства. К показателям интенсивного их использования относятся: годовая выработка, материалоотдача и фондоотдача, которые напрямую воздействуют на увеличение объема производства продукции.

К социальным мероприятиям относят мероприятия по созданию нормальных условий труда и отдыха рабочих, повышению квалификации кадров. Эти мероприятия способствуют повышению производительности труда, увеличению норм выработки.

К экологическим мероприятиям относят создание условий для очистки воздуха от вредных веществ, чтобы оборудование преждевременно не выходило из строя и не увеличивались его простои. Результативность такой системы обеспечивается в значительной степени комплексностью и последовательностью проведения мероприятий, объективностью информации об использовании производственной мощности в различные промежутки времени, широтой охвата различных уровней управления, чьи воздействия прямо или косвенно влияют на использование оборудования. [9, с. 164]

2. АНАЛИЗ ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРСП ООО «ДЕЛЬТА»

2.1 Краткая характеристика объекта исследования

Объектом исследования в данной работе является ПРСП ООО «Дельта». Производственное ремонтно-строительное предприятие Общество с ограниченной ответственностью "Дельта" создано путем преобразования Акционерного общества "Дельта" зарегистрированного 30.03.1994г. и прошедшего государственную перерегистрацию решением Витебского облисполкома № 533 от 03.06.2001г. Общество является юридическим лицом, имеет печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак, расчетные и иные счета в учреждениях банков. Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь, и Уставом Общества.

Производственноеремонтно-строительное предприятие общество с ограниченной ответственностью «Дельта» расположено в г. Витебске по ул. Гагарина, 119г. Площадь занимаемой территории составляет - 2 га. На территории производственной базы расположены:

- цех по выпуску плит пенополистирольных - 950м²;

- котельная - 200м²;

- цех по изготовлению изделий из ПВХ - 1000м²;

- складские помещения - 300м²;

- офис-450м²;

- транспортный цех - 450 м².

Основными видами производственной деятельности общества являются:

- выпуск утеплителя (пенополистирол);

- изготовление изделий из ПВХ;

- ремонтно-строительные работы.

Основными формами деятельности общества, в соответствии с Уставом, являются:

- производство товаров народного потребления, строительных мате-риалов и прочей строительной продукции;

- ремонтно-строительные, строительные, художественно-оформитель-ские, дорожно-строительные, сантехнические и электромонтажные работы (внутренние и наружные), монтаж пластикового трубопровода;

- ремонт и наладка оборудования;

- монтаж измерительной аппаратуры (водомеры теплой и холодной воды, счетчики учета и так далее);

- оказание услуг производственно-технического назначения;

- коммерческая, дилерская, торгово-закупочная деятельность;

- снабженческо-бытовая деятельность;

- оказание информационных, консультационных и посреднических услуг;

- инвестиционная деятельность;

- заготовка и переработка вторичного сырья;

- участие в приватизации госимущества и коммунальной собственности;

- выкуп и капитальный ремонт жилого фонда;

- транспортные и складские услуги.

Общество является собственником имущества и денежных взносов, переданных ему учредителями; продукции, произведенной обществом в результате хозяйственной и иной деятельности; полученных доходов, а также имущества, приобретенного за счет доходов, или полученного на других основаниях, допускаемых законодательством. Общество имеет право продавать и передавать другим юридическим и физическим лицам, обменивать и сдавать в аренду здания, оборудование и другие материальные ценности, а также списывать их. Общество обязано вести бухгалтерский учет и представлять финансовую отчетность в порядке, установленном правовыми актами Республики Беларусь. Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета в Обществе, своевременное представление ежегодного отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности общества, представляемых акционерам, кредиторам и средствам массовой информации, несет директор в соответствии правовыми актами Республики Беларусь.

Органами управления общества являются Собрание участников общества, Правление и Дирекция. Высшим органом управления является Собрание участников. Организационная структура предприятия линейно-функциональная: непосредственно директору подчиняются заместители по производствам и начальники отделов, в подчинении у которых, в свою очередь, находятся специалисты и служащие. Предприятие укомплектовано кадрами необходимой квалификации. Штат коллектива предприятия составляет 76 человек, из них 19 человек - специалисты и служащие.

Директор в соответствии с Уставом предприятия осуществляет управление производством, организует соблюдение правил работы предприятия, рассматривает жалобы клиентов. Директор предприятия имеет большой опыт работы в бизнесе и производстве (7 лет в производстве пенопласта, 20 лет - в строительстве, управлении и предпринимательстве).

Режим работы предприятия односменный, 40-часовая рабочая неделя с двумя выходными: суббота, воскресенье. Управление персоналом на ПРСП ООО «Дельта» связано с разработкой и реализацией кадровой политики, основными целями которой являются:

- удовлетворение потребности предприятия в кадрах;

- обеспечение рациональной расстановки, профессионально - квалифика-ционного и должностного продвижения кадров;

- эффективное использование трудового потенциала предприятия.

Работу с кадрами на ПРСП ООО «Дельта» осуществляют все линейные руководители, а также отдел кадров.

Кадровая политика предприятия основывается на следующих принципах:

- недопущение текучести кадров;

- привлечение только высококлассных специалистов;

- поддержка корпоративного духа предприятия.

Для реализации этих принципов предприятие практикует:

- высокий уровень зарплаты;

- четкое распределение полномочий и ответственности, строгую специа-лизацию сотрудников;

- жесткий конкурентный отбор при приеме на работу.

Основной рынок сбыта ограничивается Витебской областью, основные потребители продукции ПРСП ООО "Дельта" - строительные предприятия Витебской области. В Российскую Федерацию экспортируются изделия из ПВХ и плиты пенополистирольные в небольшом объеме. Предприятие будет выходить с предложениями по сотрудничеству и в другие районы Беларуси и России. Одновременно предприятие предполагает освоить новые направления деятельности.

ПРСП ООО "Дельта" с 1999 года является первым и единственным производителем плит пенополистирольных в Витебской области. На протяжении уже нескольких лет ПРСП ООО «Дельта» заключает договора на поставку плит пенополистирольных и тесно работает со всеми крупными строительными фирмами в Витебске и Витебской области, основные из них: ОАО «Витебскторгстрой», ООО «Витторгпром», ОАО СУ-231, СМП-169, СМП-715, УРСЧП «Стройфорум», «Белстройфорум», СК «Руст», ОАО «Жилстрой».

ПРСП ООО «Дельта» работает с государственными предприятиями:

- в г. Витебск: Строительный Трест № 9 (СУ-38, СУ-39, СУ-74), Витеб-ский сельский строительный комбинат, Витебский домостроительный комбинат, РСУ «Витязь», РСУ-3, Витебское отделение Бел.железной дороги, Витебское предприятие котельных и тепловых сетей;

- в г. Минск такие предприятия, как: ОАО МАПИД, Завод КПД-3, ЗАО «НПО Эльвира», ОП «Стройпрогресс»;

- в г. Орша такие предприятия как: УПР «Оршанский Трест № 18», ОДО «Стройкомплекс», ЗАО «Меогида»;

- в городах Полоцк и Новополоцк такие предприятия, как: Строительный Трест № 16, Строительный Трест № 22, ОДО «АнВик», ООО «Белсервис», ОДО «Эталстрой», ОАО «Нафтан».

За период работы предприятие «Дельта» изготовило и реализовало окна и двери из ПВХ на следующие объекты: Стадион «Динамо», Домостроительный комбинат; ОАО Витебскторгстрой, Стройтрест №9; Лиозненский РИК, ОАО «Витебская бройлерная птицефабрика», ИООО «Союз-кабель», Рынок «Эвиком», «Больница скорой медицинской помощи», Витебский государственный университет им. П.М. Машерова, жилые дома.

Изготовлены и смонтированы окна и двери из ПВХ на следующие объекты: Ледовый дворец, колледж по ул. Гагарина, колледж по ул. Лазо, Центр реабилитации воинов в Афганистане, Витебский Облисполком, Музыкальное училище, Гостиница «Витебск», Краеведческий музей, Административные здания газового хозяйства в г. Витебске, г. Верхнедвинске, г. Глубоком, г. Орше, г. Браславе, Медицинский государственный университет, ФСП «Лесная поляна», Витебскоблавтодор, ВКК «Витьба», ВПК и ТС, ОАО «Керамика», ОАО «Ника», Ветакадемия, Библиотека им. Ленина, Центральные районные больницы в г. Верхнедвинск, Докшицы, Глубокое, Смоленский колхозный рынок, ОАО «Веста», Бешенковическое РАЙПО, ПИ Витебскгипрозем, УО «Витебский государственный технологический университет».

Предприятие имеет средний уровень конкурентоспособности по цене и качеству на отечественном рынке. Стратегия маркетинга направлена на завоевание рынка сбыта Республики Беларусь и удовлетворение потребностей потребителя.

В перспективе рынки сбыта продукции будут расширяться за счет:

- гибкой системы цен на продукцию и услуги по сравнению с конку-рентами;

- повышения качества производимой продукции и снижения себе-стоимости;

- различных форм оплаты за товары и услуги;

- систематичности и мобильности выполнения заказа;

- ведения грамотной рекламной кампании.

На предприятии применяются следующие методы стимулирования продаж:

- участие в выставках-продажах, ярмарках;

- личный контакт с исполкомами областных центров и регионов, с целью формирования общественного мнения о предприятии;

- работа с клиентами;

- точное исполнение договорных обязательств.

Достижения предприятия являются мощным маркетинговым фактором, свидетельствующим о высоком имидже в государстве и качестве выпускаемой продукции:

...