Производство и реализация продукции

где ДРП (МЗ) - изменение объема реализованной продукции за счет влияния фактора материальных затрат;

ДМЗ - изменение суммы материальных затрат.

ДРП (МЗ) = 1,0 х 662 х 1,696 = 1122,752 (млн. руб.)

Определим размер влияния фактора материалоотдачи на результативный показатель по формуле 2.12:

ДРП (МО) = Дрп_отч. х МЗ_отч. х ДМО, (2.12)

где ДРП (МО) - изменение объема реализованной продукции за счет влияния фактора материалоотдачи;

МЗ_отч..- сумма потребленных материальных ресурсов отчетного периода;

ДМО - изменение материалоотдачи.

ДРП (МО) = 1 х 5227 х 0,042 = 219,534 (млн. руб.)

По результатам факторного анализа по третьей группе факторов можно сделать следующие выводы о величине влияния факторов на результативный показатель: оба фактора, характеризующие обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования, повлияли положительно, в сумме их влияние повлекло за собой рост объема реализованной продукции на 1343 млн. руб.

Сведем результаты факторного анализа объема реализованной продукции по всем трем группам факторов в таблицу 2.19.

Таблица 2.19 - Результаты факторного анализа объема реализованной продукции

Фактор	Влияние
Первая группа факторов
1. Доля реализованной продукции	0
2. Численность работников	-566,424
3. Годовая выработка	+1909,424
Итого:	+1343
Вторая группа факторов
1. Доля реализованной продукции	0
2. Среднегодовая стоимость основных средств	-228,536
3. Фондоотдача	+1571,536
Итого:	+1343
Третья группа факторов
1. Доля реализованной продукции	0
2. Материальные затраты	+1122,752
3. Материалоотдача	+219,534
Итого:	+1343

По результатам проведенного факторного анализа объема реализованной продукции следует отметить, что на увеличение объема реализованной продукции в большей степени оказали влияние интенсивные факторы, это говорит о том, что предприятие эффективно использует имеющиеся основные средства и трудовые ресурсы, и обходится меньшим их количеством. Увеличение объема выпуска и реализации продукции было достигнуто также и за счет эффективного использования материальных ресурсов. Причем данный рост был обусловлен не только вовлечением в производство дополнительных ресурсов, но и за счет интенсификации их использования.

Проведенный анализ деятельности ПРСП ООО «Дельта» показал, что динамика объёма производства и реализации продукции в целом имеет положительную тенденцию, темп его роста составил 113,6 %. Более детальный анализ ассортиментных групп производимой продукции выявил, что объем производства изделий из ПВХ и стеклопакетов снизился отчетном периоде на в 13,22 %, а объем производства плит пенополистирольных наоборот увеличился, темп его роста составил 140,33 %. Вся производимая продукция ПРСП ООО «Дельта» соответствует стандартам качества. ПРСП ООО «Дельта» зарекомендовало себя на рынке как надежный деловой партнер, оно выполняет свои договорные обязательства в полном объеме и в срок. По результатам анализа также следует отметить, что предприятие работает неритмично в среднем на 28,5 %, что обусловлено неравномерным поступлением заказов клиентов. Проведенный анализ выявил, что основная часть произведенной продукции реализуется непосредственно со склада организации, у предприятия имеются проблемы с объемом заказов, дилерская сеть в отчетном периоде значительно сузилась, предприятие потеряло дилеров в городах Смоленск и Могилев. Предприятию необходимо расширять дилерскую сеть, чтобы получать дополнительные заказы и увеличивать объем реализации продукции, в том числе на экспорт, с целью получения валютной выручки для приобретения сырья.

3. Мероприятия по увеличению объема производства и реализации продукции на ПРСП ООО «Дельта»

3.1 Открытие представительства в Российской Федерации

Проведенный анализ производственной и сбытовой деятельности предприятия показал, что ПРСП ООО «Дельта» довольно эффективно работает в этой сфере, так как наблюдается рост объемов производства и реализации продукции. Однако в своей деятельности оно сталкивается с некоторыми проблемами, решение которых позволит повысить результат, получаемый организацией от работы в данном направлении.

Анализ географии поставок предприятия показал, что на экспорт приходится 1 % от общего объема реализации продукции (таблица 2.1). А за период ноябрь - декабрь месяц 2006 года экспортные операции отсутствуют. Таким образом, с целью получения валютных средств для приобретения сырья, предприятию необходимо увеличить объем экспорта. Особенно учитывая то, что спрос на продукцию данного предприятия довольно высок.

В настоящее время производство строительной продукции считается перспективным направлением в связи с развитием благосостояния населения, увеличением выделяемых кредитов на строительство жилья. Потребителями продукции являются в основном строительные организации Беларуси и России.

Анализ сбытовой деятельности ПРСП ООО «Дельта» выявил низкую активность предприятия в данном направлении. Сеть дилеров ПРСП ООО «Дельта» невелика, и их количество в отчетном году снизилось (таблица 2.15), следовательно предприятию необходимо приложить усилия по развитию собственной сбытовой сети. Для внутреннего рынка - это развитая дилерская сеть и региональные представительства, охватывающие практически всю Республику. Учитывая то, что объем экспорта в Российскую Федерацию снизился в связи с потерей дилера в городе Смоленск, для сохранения рынков сбыта предприятию необходимо в ближайшее время наладить экспортные поставки. Для этого может быть открыто собственное представительство в Российской Федерации. Открытие собственного представительства за рубежом не только повышает престиж предприятия на международном уровне, но и позволяет предприятию быстро реагировать на потребности рынка, а это в свою очередь способствует увеличению объема продаж.

Открытие собственного представительства более надежно, чем работа на внешнем рынке через дилера. Это позволит реализовывать продукцию по ценам производителя без наценки посредника и нет необходимости предоставлять дилерские скидки. Согласно Постановлению Совета министров от 07.04.1999 г. № 478 «Об установлении регистрационной цены на экспортируемую продукцию собственного производства» с изменениями и дополнениями, при формировании цен на экспортируемую продукцию собственного производства, не требуется их регистрация. Предприятие при реализации продукции на внешнем рынке, с учетом его коньюктуры, может устанавливать более высокие цены, чем на внутреннем рынке и тем самым получать дополнительную прибыль. В представительстве будут работать сотрудники организации, заинтересованные в результатах своего труда, что в некоторой степени гарантирует налаженный экспорт.

Для расчета эффективности реализации продукции через представительство предприятия в Российской Федерации взяты плиты марки ППТ-35, так как они пользуются наибольшим спросом у клиентов из Российской Федерации. Расчет произведен по курсу Национального Банка Республики Беларусь по состоянию на 02.05.2007 года. Исходя из возможностей предприятия и сложившегося спроса на рынке, согласно данным коммерческого отдела возможный среднемесячный объем экспорта продукции в Россию равен 2000 м³ плит пенополистирольных марки ППТ-35. Однако следует учитывать, что открытие представительства в небольшом составе (2 человека) приведет к росту коммерческих затрат на реализацию продукции на внешнем рынке. Расчет затрат и объема реализации продукции через представительство, основанный на данных объекта исследования о спросе на продукцию в Российской Федерации показал, что коммерческие затраты на реализацию продукции через представительство в Российской Федерации составят 4,12 российских рубля за кубометр пенополистирола. В таблице 3.1 приведем расчет прироста объема производства и реализации продукции, который получит предприятие, при осуществлении данного мероприятия.

Таблица 3.1 - Расчет эффективности реализации продукции через представительство предприятия в Российской Федерации

Наименование показателя	Значение показателя
Годовой объем продаж, м3	24000
Производственная себестоимость 1 м3, рос. руб.	2172
Коммерческие расходы по реализации продукции на внешнем рынке на 1 м3, рос. руб.	4,12
Полная себестоимость 1 м3, рос. руб.	2176,12
Цена 1 м3, рос. руб.	3000
Себестоимость годового объема реализации продукции, млн. рос. руб.	52,227
Выручка от реализации продукции, млн. рос. руб.	72,000
Валовая прибыль, рос. руб.	19,773
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	1647,5
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг за 2006 год, млн. руб.	9085,0
Темп прироста объема продаж, %	18,13

В 2006 году доля экспорта в общем объеме реализации продукции составила 1% или 93 млн. руб. (таблица 2.1). Рассчитаем удельный вес экспорта при внедрении данного мероприятия:

Дэ = (93 + 1647,5) / 9085 х 100 = 19,2 %,

где Дэ - доля экспорта в общем объеме реализации продукции при внедрении мероприятия.

Определим изменение доли экспорта в общем объеме реализации продукции при внедрении мероприятия:

ДДэ = 19,2 - 1 = 18,2 п.п.,

где ДДэ - изменение доли экспорта в общем объеме реализации продукции при внедрении мероприятия

Из расчетов видно, что изменение доли экспорта в общем объеме реализации продукции составит 18,2 п.п. Таким образом, при реализации продукции предприятия через представительство в Российской Федерации, произойдет увеличение объемов реализации продукции на 18,13 %, выручка от реализации продукции возрастет на 1647,5 млн. руб., кроме того, у предприятия будет возможность получения дополнительной валютной выручки, для закупки сырья в Российской Федерации.

На данном этапе работы предприятие работает в основном с покупателями, приобретающими плиты пенополистирольные большими партиями. Открытие представительства позволит обслуживать различные категории потребителей, что, следовательно, увеличит объем реализации продукции ПРСП ООО «Дельта».

3.2 Расширение номенклатуры и ассортимента производимой продукции

Учитывая наличие производственной инфраструктуры - это складские, производственные помещения, квалифицированный персонал, необходимо расширить номенклатуру и ассортимент реализуемой продукции, тем самым увеличить объем продаж, расширить рынки сбыта и привлечь новых покупателей. Тем более, что предприятие имеет возможности для этого, но при условии закупки дополнительного оборудования. Если раньше при низкой цене энергоносителей не имело смысла вкладывать денежные средства в строительные материалы с эффективной теплоизоляцией, то сегодня это стало необходимостью. Кроме того, с ростом уровня жизни повышаются требования к комфортности и долговечности жилья, а также к эффективности использования застраиваемой площади. Учитывая то, что стеновые блоки из пенополистирола (несъемная опалубка) приобретают все большую популярность и пользуются спросом в настоящее время, предлагается организовать производство данного вида продукции.

Для производства стеновых блоков необходимо приобретение оборудования модели EHV-C (формовочно-литьевой автомат фирмы "ERLENBACH MASCHINEN" (Германия)), имеющего:

- энергосберегающие изолированные паровые камеры из алюминия;

- полное электронное регулирование;

- модерное комфортное управление;

- высокую степень доступности обслуживания вследствие применения системы быстрой смены форм;

- оснащение автоматизированными системами съема изделий и форми-рователями штабелей для упаковки;

- гибкость в выполнении различных задач.

Несъемная опалубка из пенополистирола, планируемая к выпуску, предназначена для быстрого возведения монолитных зданий различной этажности. Эта теплосберегающая технология по теплозащите, звукоизоляции, комфортности, простоте, скорости и стоимости строительства, прочности и долговечности строений относится к высоким технологиям в области строительства. Исходным сырьем для производства несъемной опалубки является полистирол. Полистирол абсолютно безвредный, экологически чистый материал. Данная технология строительства прошла многолетнюю проверку в странах Европы, Канаде и США, а в последние 5 лет находит активное распространение в России и странах СНГ. Следует отметить, что полистирол также используется в качестве исходного сырья при производстве плит пенополистирольных, которые ПРСП ООО «Дельта» выпускает с 1999 года. Особенно важно то, что у предприятия имеются налаженные связи с поставщиками сырья - это заводы-производители полистирола в России, а также ООО "Миде" и ООО "Полиснаб" в городе Минск.

При организации нового производства планируется рынок сбыта по Республике Беларусь и Российской Федерации (г. Смоленск), так как новая технология является уникальной для данных рынков сбыта. Технология строительства «ТЕПЛЫЙ ДОМ» имеет свои преимущества:

- трудозатраты и время возведения конструкций по технологии «ТЕПЛЫЙ ДОМ» уменьшаются в 2-3 раза, вследствие чего себестоимость уменьшается как минимум на 20-30% по сравнению с традиционным строительством.

- высокие теплоизоляционные характеристики стен позволяют снизить затраты на отопление зимой и кондиционирование летом зданий, построенных по технологии «ТЕПЛЫЙ ДОМ», в 3-3,5 раза по сравнению с кирпичными домами.

Параметры монолитных стен "теплого дома":

а) I степень огнестойкости. Распространение огня равно нулю, предел огнестойкости - 2,5 часа;

б) рекомендовано применение в сейсмически опасных районах;

в) технология «теплый дом» позволяет возводить следующие типы зданий:

1) коттеджи, сельские дома и дачи;

2) многоэтажные жилые здания;

3) каскадные многоквартирные дома;

4) общественные и административные здания;

5) сервисные и производственные объекты.

Примерная сравнительная стоимость одного квадратного метра стены, выполненного из элементов несъемной опалубки и стоимость одного квадратного метра кирпичной стены, которая должна быть минимум 65 - 70 см. по СНиПу представлена в таблице 3.2:

Таблица 3.2 - Сравнительная стоимость 1 м² стены из стенового блока и кирпича

Стеновой блок	Кирпич
Стоимость стеновых блоков - 16 у.е.	Кирпич и раствор - 42 у.е.
Арматура - 2,5 у.е.
Раствор 0,140 куб.м. - 7,5 у.е.
Работа - 6,0 у.е.	Работа- 15 у.е.
ИТОГО - 32 у.е.	ИТОГО - 57 у.е.

Для того, чтобы было также тепло и уютно, как в «теплом доме», ширина стен которого 25 см, то придется построить дом:

- из кирпича со стенами шириной 144 см;

- из керамзитобетонных блоков - 199 см;

- из сосновых брусьев толщиной 34 см.

«Теплый дом» - пожаробезопасный дом. Используемый утеплитель не поддерживает огня, так как пенопласт во время горения распадается на углекислый газ и воду, которые не дают огню дальше распространяться.

В зданиях, где хорошая термическая изоляция из пенопласта, издержки по отоплению на 75% меньше издержек в зданиях, лишенных такой изоляции. Поэтому пенопласт не только делает дом уютным в любое время года, но экономит деньги на отоплении и кондиционировании. Плюс ко всему этому пенопласт обладает выгодным соотношением цена - качество, что также экономит средства при возведении здания.

Стоимость квадратного метра стены «теплого дома» на 39% ниже стоимости стены из кирпича. Технология строительства «теплый дом» благодаря своим преимуществам представляет особый интерес для застройщиков, а также очень удобна и выгодна для подрядчиков:

- возможность выполнения самых срочных подрядов. Технология позволяет возводить коробку здания за короткие сроки. К примеру, двое рабочих возведут коробку одноэтажного дома площадью 100 - 150 кв. м за неделю. Причем, чем больших размеров объект, тем больше выигрыш в скорости строительства;

- уменьшается объем привлечения и оплаты рабочей силы за счет более коротких сроков строительства;

- экономия на сооружении фундамента. Стены «теплого дома» за счет небольшого веса создают значительно меньшую удельную нагрузку на фундамент. Поэтому для таких стен можно сооружать менее массивные, а значит более экономичные виды фундаментов;

- экономия на оплате труда строителей. За счет того, что технология очень проста, можно самому построить «теплый дом» и не нанимать высококвалифицированных (высокооплачиваемых) строителей. За счет малого срока строительства можно будет значительно сэкономить на оплате их труда;

- экономия на транспортировке стеновых материалов. Благодаря малому весу элементов опалубки, можно обойтись без использования тяжелой грузовой техники. Несъемная опалубка доставляется на строительную площадку практически любым автотранспортом: ГАЗЕЛЬ, ГАЗ, КАМАЗ и другие;

- значительно увеличивается география грунта, на котором возможно возведение крупных объектов. Вес монолитных несущих стен «теплого дома» гораздо меньше аналогичных по несущей способности конструкций. При этом «теплый дом» может быть высотой до 50м;

- технология позволяет подрядчикам увеличить по времени свой строительный сезон. Можно строить как очень ранней весной, так и поздней осенью, потому что стены «теплого дома» можно возводить при отрицательных температурах.

- экономия на установке отопительного и кондиционирующего оборудования. За счет высоких теплотехнических характеристик стен «теплого дома», можно использовать менее производительное и менее дорогостоящее отопительное и кондиционирующее оборудование.

Конкурентов по производству данного вида продукции в Республике Беларусь и в Смоленской области нет. Применение данного оборудования позволит изготавливать в короткое время продукцию достаточно большого объема и отличного качества. Производственная программа, приведенная в таблице 3.3, сформирована, исходя из производственных мощностей данного оборудования. Следует отметить, что в связи со спецификой работы на ПРСП ООО «Дельта» производство и реализация продукции осуществляется под целенаправленные договора-заказы с государственными и коммерческими фирмами, физическими лицами. Поэтому вся произведенная продукция является реализованной.

Таблица 3.3 - Исходные данные для расчета прироста объема производства и реализации продукции

Показатели	Единицы измерения	Значениее
Размер блока	м.	1 х 0,25 х 0,25
Объем 1 блока	куб.м.	0,025
Из 1 куб.м. пенопласта получаем	блоков	40
Расход полистирола на 1 куб.м.	кг.	16
Стоимость 1т. Полистирола	млн. руб.	4,5
Выпуск блоков за 1 минуту	блока	4
Количество рабочих дней в месяце	дней	22
Продолжительность рабочего дня	часов	8
Выпуск блоков за месяц	блоков	42 240
Стоимость 1 блока	тыс.руб.	4
Стоимость выпуска блоков за месяц	млн. руб.	169
Потребность в полистироле на месяц	кг.	16 896
Стоимость полистирола на месяц	млн.руб	76

Рассчитаем объем выпуска блоков в месяц в стоимостном выражении по формуле 3.1:

ВП_мес = К х С, (3.1)

где ВП_мес - выпуск блоков за месяц, млн. руб.;

К - выпуск блоков за месяц, шт;

С - стоимость 1 блока, тыс. руб.

ВП_мес = 42240 х 4 = 168,96 (млн.руб.)

Таким образом, выпуск блоков за месяц составит 168,96 млн. руб.

Исходя из новизны товара для рынка и трудностями с определением спроса на данный вид продукции, процент загрузки оборудования в первый год эксплуатации будет составлять 60%. Рассчитаем годовой выпуск блоков в стоимостном выражении при условии неритмичности работы предприятия (см. п. 2.6) и процента загрузки производственных мощностей по формуле 3.2:

ВП_год = ВП_мес х Р х З х n (3.2)

где ВП_год - годовой выпуск блоков, млн.руб.

Р - коэффициент ритмичности работы предприятия;

З - процент загрузки производственных мощностей;

n - количество месяцев.

ВП_год = 168,96 х 0,7 х 0,6 х 12 = 851,558 (млн. руб.)

При внедрении данного мероприятия, прирост годового объема производства и реализации продукции составит 851,558 млн. руб.

Затем рассчитаем темп прироста выпуска и реализации продукции:

Тпр = 851,558 / 9085 = 9,37 %

Таким образом, темп прироста объема выпуска и реализации продукции при внедрении данного мероприятия составит 9,37%.

3.3 Активизация маркетинговой деятельности ПРСП ООО «Дельта»

ПРСП ООО «Дельта» необходимо уделять должное внимание маркетинговой деятельности, которая включает следующие элементы:

- рекламная деятельность;

- формирование и поддержание имиджа фирмы на рынке;

- формирование спроса;

- стимулирование сбыта.

Необходимо развивать рекламную деятельность на предприятии, так как в настоящее время она практически отсутствует. Таким образом, предприятие ведет себя на внешнем рынке пассивно, что в современных условиях хозяйствования просто не допустимо. В настоящее время необходимо бороться за потребителя, а не ждать когда потребитель придет сам.

В развитии данного направления необходимо более широкое использование тех ресурсов, которые предоставляет сеть Интернет. Необходимо использовать не только возможности ящика электронной почты, но и создать собственный сайт предприятия и принимать участие в форумах, проводимых в сети Интернет, а также размещать свою рекламу на других сайтах.

Следовательно, необходимо существенно изменить маркетинговую политику и сделать работу предприятия в этом направлении более активной, особенно это касается внешних рынков, изучение которых в настоящее время не входит в обязанности отдела.

Рекламная работа является неотъемлемой составной частью коммерческой и маркетинговой деятельности любой организации. В условиях развития рыночных отношений и повышения насыщенности потребительского рынка товарами и услугами рекламная работа приобретает новое значение, отличается целым рядом специфических черт, знание и учет которых, позволяет активизировать процесс продажи, стимулировать реализацию отдельных товаров, рационализировать процесс обслуживания покупателей, за

счет «информационной поддержки» всех его составляющих.

Совершенствование системы сбыта это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания (реконструирования) и развития.

Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Эффективная сбытовая политика тем самым должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг. В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.

Лишь немногие коммерческие организации могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В качестве рекомендаций для ПРСП ООО «Дельта» нужно отметить: необходимость пересмотра организационной структуры предприятия и введение в состав коммерческого отдела рекламной службы. Это обеспечит систематизацию и координацию рекламной работы с коммерческой деятельностью и повысит функциональную роль данной службы. Рекламная служба предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на нее задачи и как функционирует отдел в целом, зависит объем продаж товаров в конечном итоге.

Основными задачами рекламной службы являются:

- формирование фирменного стиля предприятия для поднятия престижа и повышения конкурентоспособности среди большого числа предприятий - конкурентов;

- подготовка выставок, объявлений для радио, газет, телевидения, взаимодействие с рекламными агентствами города в достижении коммерческих целей предприятия;

- защита фирменного знака и других знаков визуальной идентификации в соответствии с законом;

- формирование представления о производителях сырья (REHAU, WELT-PLAST) это значит информирование покупателей не только о товаре и его характеристиках, но и о месте его производства, фирме - производителе и надежности этой фирмы, как она зарекомендовала себя на рынке, если потребитель будет сомневаться в благонадежности доброго имени производителя сырья, то он будет искать аналог этого товара у фирмы-конкурента, что совсем не выгодно предприятию;

- формирование и увеличение числа потенциальных потребителей за счет усиления рекламы;

- стимулирование продаж посредством проведения рекламных меро-приятий.

Для стимулирования спроса серьезное внимание необходимо уделять рекламе предприятия в средствах массовой информации, описывающей преимущества предлагаемой продукции. Для привлечения клиентов отечественного рынка можно выбрать преимущественно традиционные рекламоносители (пресса, стенды), а для российского рынка это будут электронные (сайт, компакт-диск и другое). При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения. Из них могут быть эффективными:

- проведение пресс-конференций, официальных мероприятий («обрезание лент»), подготовка серии информационных статей, посвященных вводу в действие нового предприятия и нового производства;

- подготовка рекламно-информационных статей в общественно-полити-ческих изданиях города, посвященных новой продукции.

Следует постоянно акцентировать внимание на мотивы потребителей при выборе товаров, именно тогда становится возможным уловить и моделировать эти мотивы в свою пользу. Постоянно нужно поддерживать достигнутый уровень продаж и всячески бороться путем рекламных мероприятий за его повышение. Необходимо использовать опыт зарубежных стран с развитой рыночной экономикой в области применения современных средств рекламы:

- «директ-мейл»;

- «паблик-рилейшнз»;

- «интернет-реклама».

Предприятию необходимо привлекать клиентов следующими способами:

- размещение информации о предприятии в рекламных каталогах (Бизнес-Беларусь, Euro-pages и дригие);

- создание сайта в сети "Интернет";

- рекомендации предыдущих заказчиков;

- регулярное участие в специализированных выставках, которые занима-ют особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий, установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями.

Выставки являются средством завоевания всеобщей известности. В результате проведения выставок увеличивается объем продаж в последующем периоде. По данным коммерческого отдела ПРСП ООО «Дельта», в результате проведения выставок объем продаж в послевыставочном периоде увеличивается на 2-3 %. Исходя из этого, можно предположить, что при активизации комплексной маркетинговой деятельности предприятия, объем реализованной продукции возрастет на 3-5 %, что в абсолютной величине составит 272,55 - 454,25 млн. руб. в год.

Расширение рынков сбыта с учетом достигнутого спроса у потребителей должно являться основополагающей целью в работе рекламной службы ПРСП ООО «Дельта». Если все эти задачи удастся решить коммерческому отделу, то увеличится объем реализации продукции и значительно поднимется престиж ПРСП ООО «Дельта».

3.4 Открытие офиса по приему заказов от потребителей

ПРСП ООО «Дельта» расположено на северной окраине нашего города по улице Гагарина 119г. В силу удаленности предприятия от центра города, возникают определенные трудности, связанные с приемом заказов. Потенциальным покупателям неудобно добираться в эту часть города, и вывеска предприятия не видна с основной дороги, что снижает процент заказчиков.

В собственности одного из участников общества находится неиспользуемая квартира на первом этаже жилого дома по улице Ленина, в которой можно сделать ремонт и использовать ее как офис по приему заказов.

Учитывая вышесказанное, в качестве одного из направлений увеличения объема производства и реализации продукции является открытие офиса по приему заказов в центре города. Предприятию необходимо нанять менеджера по продажам, в обязанности которого будет входить:

- предоставлять заказчикам необходимую информацию о производимой продукции и ценах на нее;

- предоставлять информацию о гарантийном и послегарантийном обслуживании;

- принимать и оформлять заказы;

- вносить сведения о клиентах в базу данных.

База данных необходима для контроля покупателей на предмет их надежности и финансовой устойчивости, соблюдения ими договорной дисциплины, для контроля выполнения договорных обязательств самой организацией (организация-продавец).

Необходимые данные о заказчике должны включать:

- все реквизиты заказчика, в том числе его наименование, адрес (юридический и фактический) и телефон (факс), платежные реквизиты;

- данные по должностным лицам заказчика, принимающим решения по

тем или иным пунктам договоров (то есть влияющим на закупки);

- дату и результаты предварительных переговоров, данные по результатам анализа финансового состояния и надежности (деловой порядочности);

- данные по всем заключенным с заказчиком договорам и их фактическому исполнению, в том числе оперативные данные по полноте и своевременности отгрузок;

- данные по расчетам за продукцию;

- данные по просроченной дебиторской задолженности (звонки, уведомления, личные посещения, взыскания долгов);

- данные по частоте заключения и преимущественным срокам договоров;

- данные по выполнению заказчиком договорных обязательств (платежная и договорная дисциплина)

- и другие возможные данные по аспектам взаимоотношений организации и заказчика.

База данных должна регулярно пополняться в соответствии с новыми сведениями о клиенте. Необходимо контролировать соблюдение порядка ограниченного доступа к документам, материалам и файлам, образующим базу данных, и обеспечивать их сохранность.

Открытие офиса по приему заказов от потребителей является частью маркетинговой политики организации. При открытии офиса поднимется престиж и узнаваемость ПРСП ООО «Дельта». Однако эффект от внедрения данного мероприятия, выраженный в увеличении объема заказов, может проявиться далеко не сразу.

По опыту фирмы-конкурента (Окна-Инвест), при открытии офиса, объем продаж увеличился на 7-10 %. Таким образом, можно предположить, что объем производства и реализации ПРСП ООО «Дельта» также возрастет на эту же величину, что в абсолютном значении составит 635,95 - 908,5 млн. руб. в год.

Определим общую сумму годового увеличения объема производства и реализации продукции ПРСП ООО «Дельта» в результате внедрения предложенных выше мероприятий в сводной таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Мероприятия по увеличению объема производства и реализации продукции

Наименование мероприятия	Увеличение объема реализации продукции
Открытие представительства в Российской Федерации	18,13 %
Расширение номенклатуры и ассортимента производимой продукции	9,37 %
Активизация маркетинговой деятельности ПРСП ООО «Дельта»	7 %
Открытие офиса по приему заказов от потребителей
Общее влияние мероприятий	34,5 %

Из данных таблицы 3.4 видно, что общий эффект по увеличению объема производства и реализации продукции составит 34,5 % от объема выпущенной продукции (работ, услуг) в 2006 году:

- открытие представительства в Российской Федерации позволит предприятию увеличить объем реализации продукции на 18,13 %, а также привлечь валютные средства для приобретения сырья. В результате внедрения данного мероприятия изменение доли экспорта в общем объеме реализации продукции составит 18,2 п.п.;

- за счет расширения номенклатуры и ассортимента производимой продукции, объем реализации увеличится на 9,37 %;

- при активизации маркетинговой деятельности и открытии офиса по приему заказов значительно возрастет престиж фирмы, повысится конкурентоспособность. Внедрение данных мероприятий позволит расширить рынки сбыта и повысить спрос на производимую продукцию. Предполагаемый рост объема реализации при внедрении данных мероприятий в совокупности составит 7%.

4. Охрана труда и промышленная экология на ПРСП ООО «Дельта»

4.1 Охрана труда

Охрана труда - система обеспечения безопасности жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально - экономические, организационные, технические, санитарно - гигиенические, лечебно - профилактические, реабилитационные и иные мероприятия и средства (статья 221 ТК РБ).

Права работников и охрану его труда защищает ныне существующий трудовой кодекс Республики Беларусь и конституция Республики Беларусь. Каждый работник имеет право на: рабочее место, соответствующее правилам по охране труда, защищенное от воздействия опасных и вредных производственных факторов; инструктирование безопасным методам и приемам труда; получение от нанимателя или государственных и общественных органов достоверной информации о состоянии техники безопасности и условий труда на рабочем месте, а также о принимаемых мерах по их улучшению.

Охрана труда включает в себя систему законодательных актов и соответствующих им социально - экономических, технических и гигиенических и организационных мероприятий, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособности человека в процессе труда. Согласно трудовому кодексу Республики Беларусь, рабочие и служащие обязаны соблюдать инструкции по охране труда; установлены требования обращения с машинами и механизмами.

Задачами законодательства Республики Беларусь о труде являются:

- установление и защита трудовых прав работников;

- развитие социального партнерства между работниками и нанимателями;

- укрепление дисциплины труда;

- содействие росту производительности труда и улучшению качества работы;

- обеспечение безопасных и здоровых условий труда работников.

Мероприятия по охране труда и технике безопасности проводится на основе общих инструкций по охране труда для работников ПРСП ООО «Дельта». Инструкция составлена с учетом условий производства и предназначена для проведения первичных и повторных инструктажей по охране труда и технике безопасности с рабочими, служащими и административным персоналом.

Одним из условий трудовой дисциплины каждым рабочим и служащим является твердое знание и строгое соблюдение, установленных правилами и инструкциями требований техники безопасности. Все работающие, независимо от их профессий, квалификации и стажа работы, должны проходить на рабочем месте при поступлении на работу первичный инструктаж. Повторный инструктаж проводится не реже 1 раза в 3 месяца.

Основные положения законодательства в области охраны труда: охрана труда включает в себя систему законодательных актов и соответствующих им социально - экономических, технических, гигиенических и организационных мероприятий, обеспечивающих безопасность, сохранение здоровья и работоспособности человека в процессе труда. В Республике Беларусь трудовая и производственная дисциплина основывается на сознательном и добросовестном отношении граждан к труду. Трудовой кодекс Республики Беларусь обязует рабочих и служащих соблюдать инструкции по охране труда, устанавливающие требования обращения с машинами и механизмами.

Рабочие и служащие привлекаются к ответственности в случае нарушения положений по охране труда и технике безопасности. В инструкцию №1 по охране труда и технике безопасности включены основные требования техники безопасности при эксплуатации машин, оборудования и других средств производства; правила поведения на территории предприятия, в производственных, вспомогательных и бытовых помещениях; а также основные требования по правилам использования средств индивидуальной защиты; основные требования электробезопасности и приемы освобождения пострадавшего от действия электрического тока; требования техники безопасности и производственной санитарии, где указано, что прямой обязанностью каждого является поддержание порядка и культуры производства, оказание первой врачебной помощи пострадавшему.

Санитарно-защитная зона (СЗЗ) является обязательным элементом любого объекта, который может быть источником химического, биологического или физического воздействия на среду обитания и здоровье человека.

Территория СЗЗ предназначена для:

обеспечения снижения уровня воздействия до установленных гигиенических нормативов по всем факторам воздействия за ее пределами;

создание санитарно-защитного барьера между территорией предприятия и территорией жилой застройки;

организации дополнительных озелененных площадей, обеспечивающих экранирование, ассимиляцию и фильтрацию загрязнителей атмосферного воздуха, и повышение комфортности микроклимата.

В границах СЗЗ предприятий запрещается размещать:

производственные здания и сооружения в тех случаях, когда вредности, выделяемые из предприятий, могут оказать вредные воздействия на здоровье или привести к порче материалов, оборудования, готовой продукции предприятия;

предприятия пищевой промышленности, а также по производству посуды, тары, оборудования пищевой промышленности;

предприятия по производству воды и напитков для питьевых целей;

коллективные или дачные участки;

спортивные сооружения, парки отдыха, образовательные учреждения, лечебно-профилактические и оздоровительные учреждения общего пользования.

СЗЗ для предприятий IY, Y классов должна быть максимально озеленена (не менее 60% площади).

Класс СЗЗ ПРСП ООО «Дельта» по СанПиН 10-5 РБ 2002г.- IV, размер СЗЗ составляет 100 метров.

Сырьем при производстве плит пенополистирольных является полистирол вспенивающийся. Возникающие в процессе переработки пенополистирола отходящие газы содержат водяной пар, пентан и стирол. Самое большое количество пентана находится в отходящих газах из всепенивающего агрегата и составляет до Зкг/час. Данные газы отводятся через вытяжно-вентиляционную установку в атмосферу.

Чтобы обеспечить более эффективный отбор отходящих газов и снизить еще повышенную концентрацию пентана, на линии установлена локальная вытяжно-вентиляционное устройство при загрузочной воронке из вспенивающего агрегата и система выброса пара при пропарке из блок-формы.

Система приточно-вытяжной вентиляции цеха обеспечивает возможность удержания и снижения концентрации вредных веществ ниже допустимого уровня NDSD и нижней границы взрывоопасности, при кондиционировании пенополистирольных гранул, готовых блоков и в процессе резки этих блоков на плиты.

Процентное освобождение вредных веществ при производстве продукции приведено в таблице № 4.1 (% от весового объема производства).

Таблица 4.1 - Процентное освобождение вредных веществ при производстве плит пенополистирольных

п/п	Этапы производства	Пентан	Стирол
1	Вспенивание	2,0	0,072
2	Кондиционирование гранул	0,25	-
3	Формирование блоков	1,5	0,017
4	Кондиционирование блоков	0,15	-
5	Резка блоков	0,15	-
	Всего	4,05	0,089

Объем производства плит пенополистирольных за 2006 год в натуральном выражении составил 16225,11 м³.

При производстве изделий из ПВХ используются следующие материалы: профиль ПВХ, армирование, фурнитура, стекло и комплектующие.

Технологический процесс изготовления изделий из ПВХ состоит из нарезки стекла, нарезки профилей на специальных пилах, обработки деталей из металла, сварки каркаса на спецстанке, сборки элементов. Характеристика факторов опасности по техпроцессам в цехе ПВХ и на участке стеклопакетов представлена в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Факторы опасности по техпроцессам производства

Наименование подразделения	Наименование и краткая характеристика техпроцессов	Факторы взрыво-пожароопасности	Физические факторы	Вредные вещества, выделяющиеся в процессе производства
		Категория помещения по ОНТП 24-86	Класс зоны по ПУЭ	Шум	Вибрация	Электростатические поля	Излучения	Наименование веществ, выделяющихся в воздух	Класс опасности по ГОСТ 12.1.005-88	Наименование веществ, выделяющихся в стоки
Цех ПВХ	Резка профилей, сборка изделий	В2	П-110	+	-	+	-	Пыль пласт-масс, метал-ла	4	-
Участок стеклопакетов	Нарезка стекла, сборка стеклопакетов	Д	П-110	-	-	-	-	-	4	-

Содержание вредных веществ в воздухе рабочей зоны не должно превышать предельно допустимых концентраций (ПДК) или ориентировочных безопасных уровней воздействия (ОБУВ), используемых при проектировании производственных зданий, технологических процессов, оборудования, вентиляции, для контроля за качеством производственной среды и профилактики неблагоприятного воздействия на здоровье работающих.

Содержание вредных веществ в воздухе рабочей зоны подлежит систематическому контролю для предупреждения возможности превышения предельно допустимых концентраций - максимально разовых рабочей зоны (ПДКмр. рз.) и среднесменных рабочей зоны (ПДКсс. рз.), а также ОБУВ.

Факторы производственного процесса и внешней среды, которые могут служить прямой/косвенной причиной нарушения здоровья, трудоспособности человека получили название производственных (профессиональных вредностей). В соответствии с ГОСТом 12.0.003 84 все опасные и вредные производственные факторы подразделяются по природе воздействия на группы:

а) физические (движущиеся машины и механизмы, шум, вибрация, освещенность, электромагнитное излучение);

б) химические (воздействие вредных химических веществ);

в) биологические (бактерии, вирусы);

г) психофизиологические (физические перегрузки, нервно - психические перегрузки, монотонность).

Объемные величины веществ, не оказывающие воздействие на организм человека, положены в основу разработки предельно - допустимых концентраций (ПДК). ПДК - концентрация вредных веществ в воздухе рабочей зоны, которая воздействует на человека в течение всей смены, не вызывая каких - либо патологических изменений в организме. По степени воздействия на организм человека вредные вещества подразделяются на:

1. вещества чрезвычайно опасные (Pb, Ni, Cr)

2. вещества высоко опасные (HCL, Mn, Cu, фенол)

3. вещества умеренно опасные (масло, ксилол)

4. вещества мало опасные (бензол 100, скипидар).

ПДК - обязательные санитарные нормативы для использования при проектировании производственных зданий, процессов, оборудования, вентиляции.

В воздухе рабочей зоны перечень регламентируемых вредных веществ определен санитарными правилами №11 - 19 - 94 Республики Беларусь. В перечень входит около 3000 видов веществ. Этим же документом определены ориентировочные безопасные уровни воздействия вредных веществ в воздухе рабочей зоны. Величина ПДК и классы опасности утверждает и при необходимости пересматривает Министерство здравоохранения Республики Беларусь.

Приказом №10.01.94 Министерства здравоохранения Республики Беларусь утверждены списки производств и профессий для работы в которых обязательны предварительные и периодические осмотры в целях профилактики профессиональных заболеваний.

При производстве плит пенополистирольных в атмосферу выделяются следующие вредные вещества: изопентан (ПДК 10 мг/м³, коэффициент оседания 1), стирол (ПДК 0,04 мг/м³, коэффициент оседания 1).

Выбросы загрязняющих веществ в атмосферный воздух за январь 2007 года на ПРСП ООО «Дельта» представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Выбросы загрязняющих веществ в атмосферный воздух за январь 2007 года

Наименование загрязняющих веществ	Установленный годовой лимит	Фактически выброшено, тонн
		с начала года	в отчетном месяце (квартале)
		всего	в пределах лимита	сверх лимита	в пределах лимита	сверх лимита
Стирол	0,0035	0,00029	0,00029	-	0,00029	-
Пентан	15,337	1,27808	1,27808	-	1,27808	-
Оксид углерода	1,35	0,06607	0,06607	-	0,06607	-
Диоксид азота	0,276	0,01351	0,01351	-	0,01351	-
Пыль неорганическая	0,094	0,00004	0,00004	-	0,00004	-
Марганец и его соединения	0,00185	0,0000166	0,0000166	-	0,0000166	-
Оксид железа	0,01700	0,000153	0,000153	-	0,000153	-
Углеводы предельн.	0,003187	0,00097	0,00097	-	0,00097	-
ИТОГО:	17,08254	1,359129	1,359129	-	1,359129	-

На ПРСП ООО «Дельта» предусмотрен комплекс мероприятий по обеспечению защиты работников от профессиональных травм и заболеваний в соответствии с данными по вредным и опасным факторам технологического процесса и действующими нормативными документами: установка необходимого оборудования, предназначенного для обеспечения безопасности производственного процесса, предоставление работникам дополнительных отпусков, доплаты за работу в неблагоприятных условиях труда, обеспечение работников спецодеждой, обувью и другими средствами индивидуальной и коллективной защиты.

На предприятии регулярно проводятся мероприятия по контролю наличия вредных веществ в воздухе рабочей зоны, а также мероприятия по оздоровлению воздушной среды в рабочей зоне, а именно: проведение инструментальных замеров уровней шума, вибрации, запыленности и загазованности воздуха рабочей зоны и других производственных, санитарно-гигиенических факторов, внедрение новой техники и технологии, применение более качественных видов сырья и материалов.

Метеорологическое обеспечение в области безопасности труда - комплекс организационно-технических мероприятий, правил и норм, технических средств, направленных на обеспечение единства и требуемой точности измерений, выполняемых для контроля параметров опасных и вредных производственных факторов на рабочих местах при определении безопасности производственного оборудования, технологических процессов, зданий и сооружений (далее -- опасных и вредных производственных факторов, а также показателей качества средств индивидуальной защиты. Метеорологическое обеспечение в области безопасности труда осуществляют в соответствии с требованиями ГОСТ 1.25-76, стандартов Государственной системы обеспечения единства измерений (ГСИ), Системы стандартов безопасности труда (ССБТ), правил и норм, утвержденных Госстроем Минздравом СССР и органами государственного надзора, другой нормативно-технической документации (НТД). Основными задачами министерств и ведомств по метрологическому обеспечению в области безопасности труда являются:

- организация проведения систематического анализа состояния измерений параметров опасных и вредных производственных факторов, показателей качества СИЗ на предприятиях (в организациях) министерств (ведомств) и разработка на его основе мероприятий по совершенствованию этой работы;

- организация работ по созданию и внедрению современных методов и средств измерений для контроля параметров опасных и вредных производственных факторов, показателей качества СИЗ;

- разработка и внедрение стандартов ССБТ и другой НТД в соответствии с заданиями, утвержденными в установленном порядке;

- организация метрологической экспертизы проектов стандартов ССБТ, стандартов, содержащих требования безопасности и разработанных в соответствии с ГОСТ 1.5--85, конструкторской, технологической и другой НТД по метрологическому обеспечению в области безопасности труда;

- организация метрологической аттестации вновь разрабатываемых и действующих средств измерений и методик выполнения измерений параметров опасных и вредных производственных факторов и показателей качества СИЗ;

- организация ведомственной поверки и контроля за производством, состоянием, применением и ремонтом средств измерений, за соблюдением требований метрологии, установленных стандартами ГСС, ГСИ, ССБТ и другой НТД, утвержденной в установленном порядке;

- организация работ но подготовке и повышению квалификации кадров по метрологии в области безопасности труда.

На ПРСП ООО «Дельта» имеется большое количество электроустановок и электросетей, а также радиоэлектронного оборудования, неумелое и неосторожное обращение с которым может вызвать поражение электрическим током. Следовательно, не производить самостоятельного ремонта оборудования, замену электрических лампочек и предохранителей.

Основными потребителями электроэнергии на ПРСП ООО «Дельта» являются: источники искусственного освещения, технологическое оборудование, электроприводы приточно-вытяжной вентиляции. Комплекс электроприемников относится ко 2-ой категории надежности электроснабжения.

Таблица 4.4 - Метрологические условия и средства их обеспечения

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Наименование помещения	Цех ПВХ
Период года	Холодный
Параметры микроклимата	Температура воздуха рабочей зоны, Сє	18-20
	Относительная влажность воздуха, %	40-60
	Скорость движения воздуха, м/с	0,2
Вентиляция на участке	Предусматриваемые системы вентиляции	Приточно-вытяжное
	Кратность обмена воз-духа в помещении, ч-1	Не менее 5
	Баланс воздуха в поме-щении	Положительный
Отопление на участке	Система отопления в помещении	Дежурное
	Теплоноситель и его параметры, Сє	Вода (вход - 95, выход - 70)

Все электрооборудование имеет надежное защитное заземление. Занулению подлежат все металлические нормально не токоведущие части электрооборудования. Которые могут оказаться под напряжением вследствие повреждения изоляции путем присоединения к нулевому защитному проводнику РЕ. В качестве дополнительной меры защиты людей от поражения током предусматривается устройство защитного отключения (УЗО) для помещений с повышенной опасностью. Управление общим освещением централизовано. Напряжение в электрической сети не более 220В. В помещениях зданий размещаются встроенные и пристроенные подстанции (в производственных помещениях напряжение в сети может достигнуть 380В). Расчетная нагрузка в аварийном режиме составляет 22,3 кВт. Групповые осветительные щиты приняты типа ОЩВ, силовые - серии БП «Белэлектромонтаж».

По степени надежности электроснабжения объект относится к потребителям 3 категории. На вводе питающего кабеля в здание предусматривается вводное устройство серии ВРУ - ТN-13-20, установленное в электрощитовой. Учет электроэнергии предусмотрен трехфазными счетчиками, установленными на вводах ВРУ. Технологическое оборудование подключается от распределительных шкафов марки ШР1-2443. Освещение выполнено консольными светильниками с лампами ДРЛ. Сеть освещения выполняется кабелем марки АВВГ, силовые сети для подключения технологического оборудования выполняются кабелем с медными жилами мар...