- А1 - Высоколиквидные активы (сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений.

- А2 - Быстрореализуемые активы (краткосрочная дебиторская задолженность).

- А3- Медленно реализуемые активы (прочие оборотные активы).

- А4 - Труднореализуемые активы (внеоборотные активы).

Пассивы также были разделены:

- П1 - Срочные обязательства (текущая кредиторская задолженность).

- П2 - Среднесрочные обязательства (краткосрочные обязательства кроме текущей кредиторской задолженности).

- П3 - Долгосрочные обязательства.

- П4 -Постоянные пассивы (собственный капитал).

Рассматривая четыре полученных соотношения, у компании выполняются все, за исключением одного. Наиболее срочные обязательства покрыты высоколиквидными активами лишь на 18 %. Если рассматривать структуру активов и пассивов, то оптимальным считается соотношение, когда среднесрочные пассивы покрываются среднесрочными активами, здесь данное условие выполняется (быстрореализуемые активы превышают среднесрочные обязательства на 8,2%).

В приведенной ниже таблице 7 мы обобщили основные финансовые результаты деятельности ООО «Годовая выручка за 2015 год составила: 3 515 219 тыс. руб. Прирост выручки за анализируемый период составил 629 127 тыс. руб.

За последний анализируемый год приыль от продаж составила 93 324 тыс. руб. Финансовый результат от продаж за 2014- 2015 гг. вырос на 16 603 тыс. руб.

По данным «Отчета о финансовых результатах» чистая прибыль ООО «ФосАгро - Кубань» за 2015 составила 54 042 тыс. руб., что представляет 1,5% от выручки. Но данный показатель, в сравнении с аналогичным предыдущим периодом, имеет отрицательную динамику. Прибыль от продаж снизилась на 1 427 тыс. руб., или на 2,6%.

Сравнивая показатели за 2014 и 20154 гг. стоит отметить рост выручки от продаж, и рост расходов по обычным видам деятельности (на 629 127 и 612 524 тыс. руб. соответственно). Заметим, что в процентном отношении изменение расходов (+21,8%) равно изменению выручки (+21,8%), при условии, что чистая прибыль уменьшилась.

Таблица 7 - Основные экономические показатели

Проведя анализ рентабельности, мы можем сказать, что все показатели имеют положительные значения, поскольку организацией получена как прибыль от продаж, так и в целом прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за данный период (см. таблицу 8).

Таблица 8 - Оценка рентабельности ООО «ФосАгро - Кубань».

Показатель рентабельности, рассчитанный как отношение прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) к выручке организации, за 2015 год составил 2,5%. То есть в каждом рубле выручки организации содержалось 2,5 коп. прибыли до налогообложения и процентов к уплате. Наглядное изменение рентабельности можно увидеть на рисунке 9.

Рисунок 9 - Динамика показателей рентабельности продаж

Составлено по данным бухгалтерской отчетности

Также была рассчитана точка безубыточности компании по формуле 1.

Мы получили значение 866 565 898 руб. Это минимально допустимый объем продаж, при котором наша выручка покроет затраты.

Также был рассчитан запас прочности по формуле 2.

Запас прочности предприятия составил75%, что является достаточно высоким показателем. Таким образом, в настоящее время, компании не стоит опасаться изменений на рынке.

Проведя анализ финансово хозяйственной деятельности ООО «ФосАгро - Кубань», мы можем сделать вывод, что финансовое состояние организации является удовлетворительным, основная масса показателей укладывается в нормативные значения, либо близки к норме. Организация может претендовать на получение кредитных ресурсов, но решение во многом зависит от анализа дополнительных факторов (нейтральная кредитоспособность).

2.3 Анализ ассортиментной политики предприятия

ООО «ФосАгро - Кубань» имеет сильные позиции на внутреннем рынке России, в частности в Краснодарском крае. Компании стоит использовать собственные ресурсы для динамичного роста и развития.

Для повышения своей экономической эффективности, компании стоит увеличить объемы продаж. По результатам проведенных исследований мы можем сделать вывод, что компания должна сохранять занятую нишу по фосфорсодержащим удобрениям, так как они приносят наибольшую прибыль компании, а также расширить присутствие в ассортименте азотных удобрений.

Кроме того, необходимо сделать акцент на продажу тукосмесей, так как в России данный товар представлен в очень ограниченном количестве, а спрос на него всегда присутствовал.

Проанализировав данные прогнозирования и совмещенного ABC и XYZ анализов, мы можем дать следующие рекомендации по изменению ассортимента товара:

1. Оставить только 1 вид жидких удобрений, предпочтительнее выбрать ЖКУ, так как спрос на него более стабильный и прогноз продаж показывает меньшую отрицательную динамику/

2. Убрать из ассортимента Сульфоаммофос, так как он вносит очень маленький результат в выручку компании, обладает скачкообразным спросом и имеет наиболее пессимистичные прогнозы относительно будущих продаж.

3. Относительно NPK 15.15 можно дать следующую рекомендацию: на данный момент нет необходимости исключать его из ассортимента, несмотря на то, что продажи по нему продолжают падать. Здесь могут быть проведены мероприятия по повышению спроса на данный продукт.

4. Также можно рассмотреть возможности расширения ассортимента за счет добавления новых позиций.

В феврале 2015 года была введена в эксплуатацию новая линия по производству удобрений PKS, включив данный товар в свой ассортимент, мы сможем увеличить объем продаж компании.

Также в ассортимент компании стоит ввести такие удобрения, как NPK с серой, цинком и бором, так как на него есть спрос.

5. ООО «ФосАгро - Кубань», также занимается фасовкой удобрений, для увеличения продаж, компанией должен быть представлен более широкий ассортимент упаковок.

Проведем оценку предложенных мероприятий, по изменению ассортимента компании, с помощью метода экспертных оценок. В качестве экспертов были выбраны: руководитель отдела продаж ООО «ФосАгро - Кубань», начальник финансово - экономического отдела, руководитель отдела снабжения и логистики, главный бухгалтер.

Были заданы следующие вопросы:

1. Какого будет изменение чистой прибыли компании, при исключении одного из жидких удобрений и Сульфоаммофоса.

2. Предположительный рост объема продаж, при проведении маркетинговых мероприятия относительно NPK 15.15

3. Возможное увеличение чистой прибыли, при расширении ассортимента.

В таблице 16 представлены ответы экспертов, а также расчёт коэффициента конкордации.

Таблица 16 - Ответы экспертов

Таким образом, W=12*25/16*(27-3)=0,78, мы имеем высокий коэффициент конкордации, а значит мнение экспертов считается согласованным и его можно рассматривать, как объективное.

По мнению экспертов, при применении рекомендаций по изменению ассортимента ООО «ФосАгро - Кубань», произойдут следующие изменения в финансовых показателях.

Предположительно, чистая прибыль увеличиться на 10 тыс.рублей, при исключении из ассортимента КАС. Объем продаж NPK 15.15 возрастет на 160 700 тыс. рублей при этом объем выручки по данному товару превысит объем, который был в 2012 году. Выручка вырастит приблизительно на 3 240 тыс.руб

При введении в ассортимент новых товаров, эксперты предполагают, что чистая прибыль вырастит на 18 000 тыс.руб , что составит прирост 33%.

Экономическая эффективность предприятия возрастет, так как темпы роста выручки и чистой прибыли превышают темпы роста затрат предприятия.

Заключение

Проведением анализа экономической эффективности предприятия в организации занимаются руководители и соответствующие службы, кроме того, данные анализа интересуют акцианеров и потенциальных инвесторов. Банки используют данные по анализу финансовой деятельности предприятия с целью определения условий по выдаче кредитов. Финансовое состояние предприятие отражает использование и размещение ресурсов компании.

Основной целью проведения анализа экономической эффективности предприятия является: объективная оценка использования ресурсов и выявление способов укрепления финансового положения компании.

Экономическая эффективность предприятия может улучшаться большим количеством разнообразных методов и подходов. Мы рассмотрели современные логистические методы повышения эффективности предприятия, в данной работе мы остановили свой выбор на методе АВС и XYZ анализе, которые позволяют увеличить продажи и сократить некоторые издержки, путем оптимизации ассортимента компании, кроме того, для подтверждения данных, был также использован метод прогнозирования. Также был отдельно рассмотрен вопрос формирования ассортиментной политики компании.

Данная работа была написана по компании ООО «ФосАгро - Кубань» , которая занимается реализацией товаров, произведенных в компании ООО «ФосАгро - Череповец», таких как: фосфорных удобрений, высокосортного фосфорного сырья, аммофоса и диаммонийфосфата, также компания является одним из поставщиков кормового монокальцийфосфата (MCP) и нефелинового концентрата, в России данный продукт производит и реализует только «ФосАро».

Был проведен анализ деятельности предприятия, по результатам анализа было установлено, что финансовое состояние организации является удовлетворительным, основная масса показателей укладывается в нормативные значения. Кроме того, компания обладает высоким уровнем запаса прочности, что позволяет не опасаться изменений на рынке покупателей удобрений

Также мы провели АВС и XYZ анализ продаж по отдельности и совмещенный, были выявлены товары, приносящие большую часть выручки в общий результат, также были определены товары аутсайдеры. Исследовался вопрос постоянности спроса, и было определено, что спрос на товар сильно подвержен сезонным колебаниям. Затем был составлен прогноз продаж на ближайший год, данные показали, что итоговое значение прогноза имеет положительную динамику в 2016 году по отношению к 2015г. Кроме того, почти по всем позициям ассортимента прослеживается рост продаж, исключение составляют жидкие удобрения (ЖКУ и КАС), NPK 15:15:15 и Сульфоаммофос 16:20.

По итогам 2015 года мы можем с уверенностью сказать, что компания продолжает наращивать объемы продаж, при этом сокращая издержки. Компания развивает отношения с клиентами путем расширения ассортимента и увеличением объемов поставок.

На основе проведенного АВС и XYZ анализа, а также прогноза были предложены мероприятия способствующие повышению экономической эффективности предприятия. Данные предложения были оценены экспертами, по результатам оценки экспертов, применение рекомендаций сможет в значительной мере увеличить экономическую эффективность предприятия.

Список использованных источников

1. Алексеев А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2001. - Т. 6. - С. 4-12.

2. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли //Финансовый директор. - 2007. - №. 8. - С. 26.

3. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001 г. - с. 33.

4. Боровкова Е. Е. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий розничной торговли //Концепт. - 2015. - №. 6. - . С. 181-185.

5. Бузукова Е. А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC-анализа и XYZ-анализа //Управление продажами. - 2006. - Т. 3. - С. 166-185.

6. Бузукова Е. А., Сысоева С. В. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. 2-е изд. - « Издательский дом « Питер», 2014.- 278 с.

7. Желада Т. А. Анализ ассортимента сервисных услуг в организациях розничной торговли с помощью ABC и ...