Использование маркетинговых инструментов на разных этапах жизненного цикла товара (услуги) организации

11. Регуляция ценовой политики

Она может осуществляться как в сторону снижения цены, так и в строну повышения. Соответственно, устанавливая те или иные цены, компания "осваивает новые рубежи", расширяя свою целевую аудиторию.

Как правило, каждое предприятие стремится занять главенствующее положение в своей отрасли, в которой оно будет иметь особые преимущества перед своими конкурентами.

Основной сферой деятельности предприятия является работа с товаром. Прежде всего, необходимо выяснить, имеются ли возможности улучшить его по сравнению с товаром конкурента. Предприятие должно попытаться найти такой сегмент рынка, который оказался бы вне поля деятельности основного конкурента.

Большинство предприятий не разрабатывает действенной политики в отношении устаревших товаров. Предприятию, которому необходимо принять решения, направленные на создание условий для эффективной реализации устаревших товаров, можно предложить следующую схему действий:

1. Создание контрольной комиссии, ответственной за проведение периодических проверок состояния сбыта устаревающих товаров, состоящая из представителей маркетинговой, производственной и бухгалтерской служб;

2. Проведение анализа состояния сбыта устаревающих товаров;

3. Представление данных об объеме продаж каждого товара, всех товаров предприятия и в целом по отрасли, а также об издержках на единицу товара, ценах и другую информацию за несколько лет. Эта информация позволяет выявить товары, по которым можно ожидать спада объема продаж.

4. Доведение перечня отобранных таким образом товаров до сведения управляющих по маркетингу, которые заполняют специальную карточку, где по балльной системе оценивают нынешнее состояние сбыта, дают прогноз объема продаж и прибыли от реализации товара при неизменной маркетинговой программе, а также рекомендации по внесению изменений в программу маркетинга предприятия.

5. Изучение полученной от управляющих оценки по каждому из устаревающих товаров.

После того как стало ясно, что товар является неперспективным, предприятие должно принять ряд решений. У него есть возможность продать или передать право производства этого товара другому предприятию или вообще отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия к предприятию со стороны покупателей и сотрудников.

Заключение

Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара, и моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность - изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту [6, c.212].

Таким образом, грамотное использование маркетинговых стратегий в зависимости от различных этапов жизненного цикла является даже не полезным, а обязательным в маркетиноговой деятельности любого предприятия.

В ходе написания работы были получены следующие результаты:

1. Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

2. Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.

3. Этап внедрения товара на рынок начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому объемы продаж при этом растут, как правило, с невысокой скоростью. Прибыли на этом этапе отрицательные или невысокие, вследствие незначительных продаж и высоких расходов на распространение и стимулирование сбыта.

4. Если новый товар имеет спрос, он переходит к этапу роста, на котором прирост продаж носит устойчивый характер и товар начинает приносить прибыль. Первые покупатели продолжают покупать, новые покупатели начинают следовать их примеру, особенно если они слышат хорошие отзывы. Если значительное количество покупателей, впервые попробовавших товар, не приобретают его повторно, продукт потерпит неудачу.

5. На стадии зрелости в связи с обострением конкуренции рост продаж начинает прекращаться. Продукт привлекает все меньше новых покупателей; сохранение позиций товара на рынке зависит от повторных покупок. Более активное поведение конкурентов приводит к обострению ценовой конкуренции, снижению цен и операционных запасов. В результате прибыль сокращается. Этап зрелости обычно длится дольше других этапов и ставит менеджеров по маркетингу перед серьезными проблемами.

6. На различных этапах жизненного цикла товара предприятию необходимо применять различные стратегии для увеличения спроса и продления жизненного цикла товара.

Список литературы

I Нормативно-правовая литература

1. Федеральный закон об информации, информационных технологиях и защите информации от 02.07.2013 N 187-ФЗ.

2. Федеральный закон о рекламе от 15.11.2013 N 38-ФЗ.

3. Федеральный закон о защите прав потребителей от 01.09.2013 N 2300-1.

4. Федеральный закон о персональных данных от 03.08.2013 N 152-ФЗ.

II Научная, учебно-методическая литература

5. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. «Маркетинг». М.: Дашков и Ко, 2013.

6. Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М. «Маркетинг в структурно-логических схемах. Учебное пособие». М.: Российская Академия Естествознания, 2012.

7. Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М. «Маркетинг. Учебное пособие». М.: Дашков и Ко, 2012.

8. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. «Маркетинг». М.: Дашков и Ко, 2012.

9. Шиповских И.Ю. «Основы маркетинга. Краткий курс: учебное пособие». Ульяновск: УлГТУ, 2013.

10. Котлер Ф., перевод Т. Виноградова, Александр Чех, Лариса Царук, «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер». М.: Альпина Паблишер, 2013.

11. Басовский Л. Е. «Маркетинг». М.: Инфра-М, 2014.

12. Ильичева И.В. «Маркетинг: учебно-методическое пособие». Ульяновск: УлГТУ, 2012.

13. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. «Маркетинг». Спб.: Питер, 2008.

14 Голубков Е.П. «Основы маркетинга». М.: Финпресс, 2014.

15. Вихановский О.С. Международная реклама. М.: Экономика, 2014. 435 с.

16. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. 521 с.

17. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2014. 312 с.

18. Гличев. А.В. Основы управления качеством продукции. М.: Изд-во стандартов, 2014. 608 с.

19. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2012. 486 с.

20. Грейсон Д. Реклама и маркетинг. М.: Прогресс, 2014. 279 с.

21. Дайан А. Маркетинг. М.: Экономика, 2014. 383с.

22. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2014. 586 с.

23. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: Пер с англ. М.: АСТ, 2012. 364 с.

24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, контроль: Пер с англ. СПб.: Питер Ком, 2014. 567 с.

25. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. / Под. Ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. 683 с.

Приложение 1

Схема 1.1 Жизненный цикл товара

Схема 1.2 Варианты кривых жизненного цикла

Таблица 1.1

Матрица жизненных циклов товаров и факторов, которые их характеризуют

Таблица 1.2

Классификация типов потребителей

Размещено на Allbest.ru