Разработка рекламной кампании в строительной отрасли

2. Разработка рекламной идеи и стратегии рекламной кампании;

3. Исследование рынка;

4. Разработка бюджета рекламной кампании;

5. Выбор средств распространения рекламной информации;

6. Выбор графика проведения рекламной кампании;

7. Составление медиаплана рекламной кампании;

8. Оценка эффективности рекламной кампании.

В начале рекламной кампании необходимо определить цель, которую мы хотим достигнуть, определить характер информации, т.е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания.

Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его.

Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными, и они зависят от целей маркетинга:

внедрение на рынок новых товаров, услуг;

стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг;

переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др.

Как правило, в качестве основной цели рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта (создание его с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержание его на прежнем уровне (если планируется повышение цен и т.п.). Сбыт является универсальным средством измерения в силу его первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большей степени не рекламные факторы: товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности продукта и предприятия, и создание образа продукта и предприятия. Таким образом, увеличение сбыта может быть названо главной целью рекламной кампании, именно эта директива и была выбрана как основное направление при определении цели рекламной кампании ГК «СтройИмпульс», так как объект рекламы относится к уже существующим товарам и услугам. По территориальному охвату рекламная компания Группы Компаний «СтройИмпульс» относится к региональной, так как рынками её распространения являются как сам г.Челябинск, так и Челябинская область в целом. Рекламная кампания «СтройИмпульса» носит нарастающий характер, так как при увеличении перечня строящихся объектов к размещению рекламы в прессе добавляются наружная реклама и участие в специализированных выставках и ярмарках. Таким образом, по распространению информации рекламные кампании относятся к многоканальным, тем самым увеличивая широту охвата аудитории, делая рекламную кампанию более эффективной.

Телевидение и радио как средство размещения рекламной информации в данной компании не рассматриваются в связи со спецификой товара и большого количества бесполезной аудитории. Целевая аудитория компании имеет довольно ограниченный спектр, включая как потребителей, так и деловое окружение компании, следовательно, реклама на телевидении и радио представляется немного неуместной, скорей всего даже малоэффективной. Телевидение как средство рекламы не рассматривается еще по той причине, что имеет большую перегруженность рекламой различного профиля, высокую абсолютную стоимость и мимолетность рекламного контакта. Радио не рассматривается по причине ограниченности звукового представления, невысокой степени привлечения внимания и мимолетности рекламного контакта с аудиторией. Помимо этих средств распространения рекламной информации было принято отказаться от размещения рекламной информации на сувенирной продукции, так как данного рода реклама имеет высокие расходы на единичный контакт, ограниченность тиража и слишком ограниченное место для размещения сообщения. Именно наглядность является основной причиной при размещении информации о ГК «СтройИмпульс», её товарах и услугах, следовательно, при разработке рекламной кампании вышеперечисленные средства не будут малоэффективными, но при этом весьма затратными.

3.2 Разработка креативной стратегии

При разработке креативной стратегии рекламной кампании особое внимание необходимо уделить:

выяснению предмета рекламы, разработке концепции товара;

разработке рекламных сообщений.

Традиционно в рекламном плане описывается рекламная стратегия именно с этих позиций.

1. Концепция товара.

В ГК «СтройИмпульс» концепция товара четко определена и является неотъемлемым составляющим при позиционировании. Стоит отметить, что покупка продукции компании (квартира) не является спонтанной, другими словами, процесс покупки подразумевает тщательно обдуманное решение, так как товар отличается дороговизной. Следовательно, последнее позволяет рекламировать товар, как уникальное торговое предложение, направленное на устойчивый образ в сознании потребителей чего-то уютного, комфортного, а главное качественного. Если рассматривать стадию жизненного цикла товара, то при строительстве, квартира носит общепринятое название «новостройка», данная стадия завершается при введении объекта в эксплуатацию и получения свидетельства о праве собственности, данный период длится несколько лет, в единичных случаях - десятилетия (при «консервации объектов»). Если рассматривать жизненный цикл продаваемых квартир после ввода, то это зависит от инженерных характеристик объекта, таких как срок эксплуатации и назначение. Чем качественней строительный материал, тем больше жизненный цикл товара.

2. Разработка рекламного сообщения.

Особое внимание уделяется рекламному образу, рекламной идее, элементам фирменного стиля, рекламным текстам, визуальному и музыкальному оформлению рекламных продуктов.

Рекламный образ может иметь разную природу. Он может предстать как набор семантических элементов (например, надежность, качество, красота), воплотиться в каком-либо рекламном персонаже - анимационном или реальном. Образ может формироваться разными средствами - музыкальными, визуальными, словесными. Главное, чтобы был реализован следующий принцип: одинаковый набор признаков образа должен быть представлен в любом рекламном сообщении. Целостность рекламной кампании формирует и фирменный стиль, элементы которого тоже должны передаваться любым каналом распространения рекламной формации.

Креативная стратегия должна быть продуманной. Основной частью стратегического плана маркетинга является описание принципа продажи продукта, или, другими словами, основной идеи продаж. Из этой идеи вытекает творческая стратегия, которая должна влиять на сам процесс медиапланирования и выбора подходящих носителей информации.

Разработка творческой стратегии в первую очередь опирается на разработку рекламного сообщения, что в свою очередь приводит к внедрению слогана и рекламного текста, для моментальной ассоциации с рекламируемым продуктом, т.е. внедрение краткой фразы, выражающей основную мысль рекламного сообщения.

Исходя их вышеперечисленных законов, для проведения рекламной кампании в ГК «СтройИмпульс» были выбраны фразы (обобщенного характера): «Продажа квартир в Копейске» и «Продажа и аренда офисного здания в центре города». Эти слоганы довольно просты для запоминания, выражают непосредственно само действие компании, как участника строительного рынка. Помимо этих фраз была использована тематическая, направленная на узнаваемость и доверительное отношение к деятельности, как самой компании, так и её продукции: «Доступные цены от застройщика».

Вышеперечисленные слоганы были выбраны непосредственно для продвижения продукции компании, увеличения реализации строящихся объектов недвижимости и соответственно увеличения прибыли.

Достаточное внимание при разработке рекламного сообщения уделяется не только текстовой составляющей, но и изобразительной части, а именно визуальным образам. Зачастую именно визуальная (невербальная) часть преобладает над текстовой (вербальной), делая рекламные сообщения компании более наглядными, притягивающими внимание.

При разработке визуальных образов используются фотографии и макеты построенных зданий, при размещении фотографии жилого дома размещаются и фотографии счастливых людей разного возраста, что не только повышает интерес к данной рекламе, но и служит орудием для укрепления доверительного отношения.

Особо хочется выделить разработанную для размещения на выставке листовку, которая сочетает в себе и текстовую и изобразительную части довольно успешно, делая рекламное послание не только информативным, но и красочным. Использование проектных и эскизных работ архитекторов в качестве основного фона делает листовку респектабельной, подчеркивая её специализированную тематику и профессиональную направленность компании.

Все размещаемые материалы о деятельности ГК «СтройИмпульс» и её товаров (услугах) содержат самый главный атрибут фирменной символики - логотип, а слоган, текстовые составляющие и цветовое исполнение приобретают широкий спектр, что говорит о больших возможностях при последующих разработках.

Другие рекламные материалы тоже носят яркий и привлекающий внимание вид, благодаря использованию своеобразных шрифтов и цветовым составляющим. Во многом, именно рекламные образы во внешнем имидже компании являются стимулом при продажах различных объектов и оказании услуг в строительной сфере.

3.3 Разработка медиастратегии

В качестве маркетинговой задачи в Группе Компаний «СтройИмпульс» как первоначальный этап выбрано увеличение доли рынка за счет увеличения продаж. Рекламной задачей в этом случае может являться увеличение знания марки среди нерегулярных потребителей марки, медиазадача может звучать, как охват рекламным сообщением выделенной целевой аудитории с необходимой частотой контакта.

Второй этап подразумевает разработку медиастратегии рекламной кампании. Медиастратегия - стратегия, предполагающая определение масштабов, сроков и интенсивности использования определенных типов медиаканалов при осуществлении рекламной деятельности. Необходимый объем охватываемой аудитории, величина частоты контакта с рекламным сообщением -- это вопросы медиастратегии. Этот этап подразумевает выбор конкретных средств распространения рекламы. Также в рамках стратегии определяется выбор медиа и их взаимодействие в ходе рекламной кампании, период проведения кампании, формат рекламных сообщений. На уровне тактики определяется выбор и взаимодействие отдельных носителей, их медиапоказатели. К ним относятся:

рейтинг

доля аудитории (Share)

охват (Reach)

совокупный рейтинг (Gross Rating Point),

количество контактов с аудиторией (Oppоrtunity to see) и т.д.

Следует отметить, что при разработке медиастратегии и собственно медиаплана рекламной кампании целесообразно использовать перечисленные показатели медиапланирования в комплексе (в зависимости от специфики рекламоносителя), поскольку каждый из них дает характеристику лишь одной из сторон данного процесса.

Рейтинг -- это основная характеристика носителя PC, но не самого сообщения. Под рейтингом понимают количество индивидуумов, составляющих целевую аудиторию данного PC, смотрящих данный носитель в данное время, отнесенное к общей численности людей, имеющих техническую возможность смотреть телевизор, т. е. потенциальных телезрителей.

Таким образом, рассчитать рейтинг можно по простой формуле:

Так как Группа Компаний «СтройИмпульс» выбирает преимущественно как средства распространения рекламной информации рекламу в прессе и наружную рекламу, рассчитаем рейтинг непосредственно для данных средств. Стоит отметить, что печатные издания имеют разную частоту выхода, так газеты, в отличие от журналов, выходят гораздо чаще, один или два раза в неделю, в то время как журналы только раз в месяц. Общая численность потенциальных читателей для газет и журналов различны, так как имеют разную социальную направленность, газеты можно отнести к изданиям mass-market, т.е. изданиям, имеющим более широкий охват целевой аудитории. График размещения рекламных сообщений по видам средств рекламного воздействия, по количеству выходов в течение всего периода проведения рекламной кампании

В данной курсовой работе будет наглядно продемонстрирована разработка и организация рекламной кампании Группы Компаний «СтройИмпульс», проходящая в период - IV квартал 2010 года (с 01.10.2010 по 31.12.2010 гг). Данная кампания будет включать в себя проведение специализированных выставок, новогодние предпраздничные дни. Разработка рекламной кампании была приурочена к сдаче в эксплуатацию нескольких объектов недвижимости, как коммерческого, так и жилого назначения. Из коммерческого фонда необходимо в срочном порядке сдать в аренду и продать мансардный этаж офисного здание, расположенного в г.Челябинске, по ул.Пушкина,66а. Среди объектов жилого назначения акцент был сделан на вновь сданный жилой дом по ул. Калинина в г.Копейске.

Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д.

Рассмотрим основные определяющие выбора, благодаря которым сужается исследуемая область рекламного воздействия:

Охват подразумевает, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением.

В рамках данной работы было произведена работа по определению охвата аудитории по наружной рекламе

Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно.

Основными средствами распространения рекламной информации о Группе Компаний «СтройИмпульс» и ее продукции на время проведения рекламной кампании были выбраны:

1. Реклама в прессе:

- газеты

«Из рук в руки» (фотомодуль объектов коммерческой недвижимости и строчная реклама всех объектов недвижимости (см. Приложение 8));

«Аргументы и факты» (интервью руководителя и ведущих специалистов, модульная реклама Группы Компаний);

- журналы

«Южно-Уральская недвижимость» (модульная реклама на второй обложке);

«Курс дела» (имиджевый модуль с рекламой коммерческого объекта в рубрике «Строительство» (см. Приложение 9));

«Архитектура и Дизайн» (имиджевый модуль всей компании);

2. Наружная реклама:

- брэндмауэр (на здании по ул. Кирова - о продаже /сдаче помещений в аренду);

- биллборды (информация о продаже/аренде объектов недвижимости);

3. Компьютерная реклама:

- баннеры на сайтах

74.ru - реклама объектов коммерческой недвижимости

74dom.ru - реклама жилого микрорайона в г.Копейске с поэтажными планировками жилых помещений

4. Участие компании в специализированных выставках:

- Восточные ворота «Стройэкспо. ЖКХ - Новые стандарты» (заочное участие - раздача буклетов, визиток и информационных вкладышей);

- Дом Архитектора «Ярмарка недвижимости» (заочное участие - размещение в журналах, распространяемых на выставке, раздача буклетов);

- ЮжУралЭкспо «Финансовый Урал: от бизнеса до семьи. Инвестиции в строительство. Недвижимость. Ипотека» (участие на большой выставочной площади, размещение информации на джокере и фризовых панелях, раздача буклетов, листовок и визиток). Образец листовки, разработанный непосредственно для участия в выставке представлен в Приложении 10.

Все вышеперечисленные средства распространения рекламной информации являются довольно эффективными и дают определенный положительный результат. Так как строительная отрасль подразумевает быструю ответную реакцию от своей целевой аудитории, особое внимание при размещении рекламной информации о Группе Компаний «СтройИмпульс» уделяется непосредственно специализированным изданиям (печатные издания) и специализированным сайтам.

3.4 Оценка эффективности проведения рекламной кампании ГК «СтройИмпульс»

Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя - психологическая эффективность (коммуникативная). Определение коммуникативной и экономической эффективности рекламы проводится с целью выявления степени соответствия фактически достигнутых в ходе рекламных мероприятий результатов тем задачам, которые ставились на этапе планирования.

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Существуют несколько методов определения экономической эффективности рекламы, которые применимы к оценке экономической эффективности рекламной деятельности какой-либо компании.

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Данный метод напрямую связан с главной целью компании - увеличением объема продаж вводимого жилья. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

На примере Группы Компаний «СтройИмпульс» рассмотрим одно из средств распространения рекламной информации (выставка) и определим экономическую эффективность данного рекламного размещения, а именно рассчитаем дополнительную прибыль до и после участия компании в выставке ЮжУралЭкспо. (см. Приложение 11). Из этой таблицы видно, что дополнительный товарооборот после проведения презентации составил 2 965 000 рублей, торговая наценка на эти товары - 15%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 444 750 рублей. Расходы на проведение выставки (аренда выставочной площади, предоставление дополнительного оборудования, изготовление и печать полиграфической продукции, оформление выставочной площади воздушными шарами и др.) составили 57 520 рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 444 750 - 57 520 = 387 230 рублей. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

Коммуникативная (психологическая) эффективность связана с определением особенностей воздействия рекламы на потребителей и выявлением обратной связи.

В ходе проведения наблюдения выяснилось, что достаточно большое влияние на посетителей имеет наружная реклама и реклама в прессе, которым, в принципе, и уделяется большее внимание. Участие в выставке ЮжУралЭкспо тоже дало положительный эффект в виде увеличения обращений в компанию покупателей и партнеров по бизнесу.

Наибольшую достоверность обеспечивают методики, связанные с проведением маркетинговых исследований. В настоящее время в Группе Компаний «СтройИмпульс» каких-либо маркетинговых исследований не проводилось, что является серьезным упущением как со стороны рекламной службы, так и со стороны руководства компании. Данное упущение решено было исправить в ближайшее время, сделать определенные выводы и принять соответствующие меры.

Как правило, в ГК «СтройИмпульс» не закладывается рекламный бюджет на длительный период и медиаплан, так или иначе связан с размещением рекламы, и формируются по ходу деятельности. В настоящее время в связи с нестабильной экономической обстановкой в стране очень трудно предугадать поведение покупателей, что в первую очередь отражается на статье расходов на рекламное обеспечение. Поэтому каких-либо масштабных рекламных и PR-акций на ближайшее время не планируется.

3.5 Формирование бюджета рекламной кампании

Этап подразумевает определение бюджета, выделяемого на размещение рекламы. На данном этапе производится медиасплит. Процесс распределение бюджета между разными СМИ называется медиасплитом. Медиасплит Группы Компаний «СтройИмпульс» представлен в Приложении 12. Далее дается медиаобсчет - документ, в котором содержится предварительная информация, являющаяся основой для принятия решения о выборе конкретной передачи, фильма, времени и т.п. Задача медиаобсчета - найти наилучший вариант размещения, сопоставив медиапараметры каждого размещения с затратами. Чтобы сделать медиаобсчет, нужно иметь полную информацию о передаче, канале, времени и дне выхода, частоте выхода, рейтинге, ценах, скидках.

При разработке стратегии рекламной кампании необходимо не забывать также не только о ее целях и рекламной идеи, но и также о возможностях фирмы в области финансирования рекламной кампании, т.е. разработки рекламного бюджета.

Фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает решения о величине рекламного бюджет.

Бюджет рекламы - объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения мероприятий рекламного характера в течение определенного периода времени (месяц, квартал, 1 год, 2-3 года). В Группе Компаний «СтройИмпульс» рекламный бюджет утверждается преимущественно на 1 календарный квартал, но с возможными последующими изменениями, корректировками и поправками.

Существует несколько различных механизмов принятия решений, которыми руководствуются фирмы при составлении рекламных бюджетов. Во многих случаях применяется некоторая комбинация этих механизмов, вследствие чего итоговый бюджет - это определенный компромисс между несколькими различными вариантами.

В Группе Компаний «СтройИмпульс» основным методом составления рекламного бюджета является «Метод исчисления процента от объема продаж». Одно из эмпирических правил, используемых для определения величины рекламных бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базового уровня, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в прошлом или прогноз об объеме продаж в будущем. Так как строительная отрасль является довольно специфической в плане готовой продукции (жилые и нежилые помещения), то именно этот метод более точно помогает отследить связь между экономическими затратами на самого рекламного послания и общей суммы доходов компании от продажи своих товаров и услуг. Группа Компаний «СтройИмпульс» на 2010 год в статью расходов на рекламу заложила сумму в размере около двух миллионов рублей, преимущественно на размещение рекламной информации в печатных изданиях, исходя из полученных доходов в 2009 году в размере 96 миллионов рублей. Следовательно, компания на рекламу выделяет порядка 2% от общей суммы своих доходов. Существенным недостатком данного метода является то, что величина рекламного бюджета определяется не маркетинговыми целями и возможностями, а наличными средствами компании.

Методом наблюдения и опроса был составлен своеобразный рейтинг среди средств рекламы, по которому и было принято решение о дальнейшем распределении бюджета на проведение рекламной кампании. Данный рейтинг с выбором средств размещения рекламной информации и выбором печатных изданий представлен в Приложении 13. На основании данного графика дается окончательный расчет бюджета всей рекламной кампании, в который входят производство рекламной продукции и размещение рекламной информации. Окончательный расчет бюджета представлен в Приложении 14. Конечный результат по рекламному бюджету показывает, что планируемая сумма будет почти полностью освоена при рекламной кампании.

Разрабатывая правильную медиастратегию рекламной деятельности, компания избегает множества ошибок и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят компании, снижая ее имидж.

Таким образом, стоит отметить, что медиапланирование в крупной и динамично-развивающейся компании довольно сложный, но в тоже время эффективный и нужный процесс, приносящий определенный результат при грамотном подходе к его разработке и внедрению. Строительная компания в данном случае не является исключением, так как только грамотный и своевременный подход к разработке медиастратегии позволяет формировать целостную систему управления маркетингового строительства как процессом, включающим научные разработки, проектирование, строительство, сервис и многое другое.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Зарубежный и отечественный опыт в области рекламных кампаний показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени.

В ходе написания данной работы мною были подробно рассмотрены средства размещения рекламы, медиапланирование, а также проанализированы экономическая и психологическая оценки эффективности рекламной деятельности компании, детально изучена сама компания и её отдел по рекламе и связям с общественностью. Также рассматривались пути повышения эффективности работы всего рекламного отдела и компании в целом.

С одной стороны, рекламную кампанию можно использовать для создания долговременного стойкого образа товара и имиджа фирмы, а с другой стороны - для стимулирования быстрого сбыта. Рекламная кампания - это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями и, как правило, именно правильно выбранные средства распространения рекламной информации способствуют быстрому удовлетворению этих способностей.

Таким образом, особо стоит отметить, что рекламная деятельность носит многогранный характер и включает в себя не только экономическую, финансовую и производственную часть, но и социальный аспект, т.е. многие вопросы решаются не методом экономических расчетов, а путем общественного признания, формирования доверительных отношений с потребителем. То есть создания качественно нового вида деятельности в сфере градостроительства и землепользования. Группа Компаний «СтройИмпульс» пытается соответствовать данной тенденции и завоевывать всё новых и новых покупателей.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы [Текс]/ М.Н. Айзенберг. - М.: 2006. - 368с

Александрова М. Маркетинг по - малому [Текст] /М. Александрова // Курс дела. - 2009. - №1. - с.40.

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие/М.М. Алексеева.- М.: Финансы и статистика, 2007. - 212с.

Балабанов, А.В. Занимательное медиапланирование [Текст]/ А.В. Балабанов. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 104 с.

Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах [Текст]/ В. Благоев. - СПб.: АмиГо, 2002. - 402с

Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов [Текст]/ И.Г. Викентьев. - Новосибирск: Ново - Пресс, 2000. - 295с

Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. для вузов по специальностям «Коммерческая деятельность», «Товароведение и экспертиза товаров» и др./ С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Минск: Высшая школа, 2005. - 256с

Власова Н. М. Рекламный конструктор [Текст]/ Н.М. Власова. - Новосибирск: Ново - Пресс, 1999. - 286с

Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Учеб. для вузов / В.М. Власова. - М.: Фрегата, 2006. - 312с

Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации [Текст]/ Л.Ю. Гермогенова. - М.: В - профи, 2004. - 368с

Датян А. Реклама [Текст]/ Пер. с фр./ А. Датян. - М.: Фрегата, 2000. - 488с

Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга [Текст]/В.Н. Дегтяренко.- Ростов-на-Дону: РГАС, 2005. - 201с

Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/ Пер. с польск. - М.: Альбинос, 2001. - 393с

Дихтль Е., Хершен Х. Практический маркетинг [Текст]/ Пер с англ. - М.: Хоулфилд, 2005 - 287с

Зазыкин П.И. Психология в рекламе [Текст]/ П.И. Зазыкин. - М.: Фрегата, 2003 - 255с

Картер Г. Эффективная реклама [Текст]/ Г.Картер. - М.: РИП - Холдинг, 2006 - 279с

Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст]/ Ф. Котлер. - М.: Даллас - пресс, 1998 - 482с

Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ [Текст]/ А.И. Ковалев, В.В. Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 307с

Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Управление маркетингом предприятия [Текст]/ Д.Д. Костоглодов, И.И. Саввиди. - Ростов-на-Дону: Ростовская государственная экономическая академия, 2002. - 198с

Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе [Текст]/ А.Н. Лебедев. - М.: Фрегата, 2002 - 351с

Мокшанцев Р.И Психология рекламы [Текст]/ Р.И. Мошканцев. - М-Новосибирск: Татум, 2000. - 259с

Матюхин А.Б., Немчин А.М. Организация строительства [Текст]/ А.Б. Матюхин, А.М. Немчин. - Л.: ЛИЗИ, 2008. - 407с

Ноздрева Р. Основные методы ценообразования [Текст]/ Р. Ноздрева.- М.: Маркет-пресс, 2006 - 294с

Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность [Текст]/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Регинас, 2000. - 302с

Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ К.А. Раицкий. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. - 211с

Стаханов В.Н., Ивакин Е.К. Маркетинг строительства [Текст]/ В.Н. Стаханов, Е.К. Ивакин. - Ростов-на-Дону: РГСУ, 2007. - 329с

Хруцкий В.Е. Современный маркетинг[Текст]/ В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. - М.: Максима - лист, 2001. - 327с

Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле[Текст]/ О.Н. Феофанов, Н.Н. Москалева. - М.: Ладога, 2004 - 268с

Размещено на Allbest.ru