Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях

Совокупность факторов, предполагает необходимость их ранжирования и выбора, наиболее значимых для конкретного предприятия и вида продукции.

Кроме того, следует отметить, что в зависимости от типа рынка на котором выступает производитель, формируется тот или иной вид цен. Так в работе было рассмотрено на таких рынках как олигополия, монополистическая конкуренция, чистая монополия.

Помимо исследования факторов влияния на цену, в работе также были рассмотрены основные и наиболее распространенные методы ценообразования. При этом в работе обращалось внимание на необходимость понимания отличий между методологией и методами ценообразования. Было выявлено в курсовой, что на современном этапе рыночных отношений в распоряжении маркетологов имеется большое количество методов ценообразования. Вся совокупность методов может быть условно разделена на три большие группы, что определяет большинство авторов, исследующих вопросы цен и ценообразования. Так выделяют затратные. Параметрические и рыночные методы формирования цен.

Обобщив информацию по методам можно сделать выводы, сформулированные как достоинства и недостатки той или иной группы методов.

Основные затратные методы ценообразования имеют только им присущие достоинства и недостатки. К достоинствам можно отнести следующие: во-первых, товаропроизводители всегда обладают более подробной информацией о своих издержках, чем о потребительском спросе, т.е. они достаточно просты для них; во-вторых, при ориентации на данные методы для большинства товаропроизводителей ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму вследствие относительного подобия цен.

Недостатками затратных методов ценообразования является то, что, во-первых, данные методы не учитывают конъюнктуру рынка, во-вторых, при формировании цен данными методами не учитываются потребительские свойства как нового товара, так и взаимозаменяемого.

На основании учета достоинств и недостатков затратных методов ценообразования можно определить границы их применения:

при определении первоначальной цены на принципиально новую продукцию, когда отсутствует возможность ее сопоставления с ранее выпускаемой (аналогичной);

формирование цен на опытные образцы изделий и продукцию, изготовляемую по разовым заказам;

установление цен в отраслях, где подавляющее большинство компаний и фирм используют аналогичные методы ценообразования:

формирование цен на продукцию, спрос на которую постоянно превышает предложение.

Преимущество параметрических методов по сравнению с методами затратного ценообразования состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция. Кроме того, важной особенностью данных методов следует отметить умение правильно выбрать те параметры товара, которые наиболее точно способны отражать ценность и стоимость товара. Соответственно зачастую необходимо привлекать экспертов к оценке товаров и осуществлять процесс формирования цены. Следует также отметить и недостатки данных методов, к которым можно отнести достаточный субъективизм при формировании цены.

Достаточно распространенными являются и рыночные методы ценообразования, в основе которых лежит ценностный подход к оценке товаров. При этом данные методы делятся на три подгруппы: методы, ориентированные на спрос, методы, ориентированные на потребителя, методы, ориентированные на конкурентов. Достоинством рыночных методов является их более целенаправленная ориентация на такие важные категории как спрос, потребители и конкуренты, так как такие методы лучше позволяют сформировать цену адаптированную к конкретной рыночной ситуации, что позволяет лучше позиционировать предприятию свою продукцию на рынке. Недостатками данных методов является зачастую неадекватность ценового уровня затратам предприятия.

Таким образом, следует еще раз подчеркнуть, что многообразие методов дает возможность предприятию делать оптимальный выбор метода, соответствующего стратегическим и тактическим целям конкретного предприятия.

Список использованных источников

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг [текст]: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2005 - 736 с. - ISBN 978-5-469-00482-0

2. Беляев, В. Маркетинг: основы теории и практики [текст]: Учебник / В.Беляев, - М.: Кнорус, 2007 - 672 с. - ISBN: 5-85971-617-6

3. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом [текст]: Учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. - М.: «Экономистъ», 2005 - 271 с. - ISBN: 5-9673-0023-1

4. Годин, А.М. Маркетинг[текст] / А.М. Годин, - 6-е издание - М.: Дашков и К, 2008 - 756 с. - ISBN: 978-5-91131-559

5. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [текст]/ Е.П.Голубков. - 3-е изд. - М.: ДиС, 2003 - 416 с. - ISBN: 5-8001-0003-9

6. Джей, Р. Малозатратный маркетинг [текст] / Р. Джей. - СПб.: Питер, 2003.-240 с.: ил. - (Серия "Маркетинг для профессионалов") - ISBN 5-94723-268-5

7. Есипов, В. Е. Цены и ценообразование [текст]: Учебник для вузов / В.Е. Есипов - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006 - 560 с. - ISBN: 5-94723-684-2

8. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. [текст] Учебное пособие / П.С. Завьялов. - М.: Инфра-М, 2007. - 496 с. - ISBN: 978-5-16-001386-2

9. Затратные методы ценообразования [электронный доступ]// ЗАО «BKR-Интерком-Аудит» - 2007- январь - режим доступа: http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43976.html

10. Касаткин, Д. Как установить цену [электронный ресурс] / Д. Касаткин - Финансовый директор - 2004 - №11 - режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/define_price.htm

11. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. [текст]: Экспресс-курс. 2-е изд. / Ф. Котлер: Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук.-- СПб.: Питер, 2006. -- 464 с: ил. -- (Серия «Деловой бестселлер»). -ISBN: 5-94723-952-3

12. Крючкова, О.Н. Классификация методов ценообразования [электронный доступ] / О.Н. Крючкова, Е.В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом - 2002 - №4 - режим доступа: http://www.mavriz.ru/articles/2002/4/48.html

13. Маслова, Т.Д., Маркетинг [текст]: Учебник / Т.Д., Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик - 2-е изд.,доп. - СПб.:Питер, 2007 - 400 с. - ISBN: 978-5-318-00763-7

14. Панкрухин, А.П. Маркетинг [текст]: Учебник / А.П. Панкрухин - 5-е изд. - М.: Омега-Л, 2007 - 656 с. - ISBN: 5-365-00636-4, 5-98119-410-3, 5-98119-461-8

Приложение А

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок А1 - «Магический треугольник» ценовой политики [6], [10]

Приложение Б

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок Б 1 - Место цены в системе маркетингового ценообразования [3, C.164]

Приложение В

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок В 1 - Этапы маркетингового ценообразования [11, C. 210]

Приложение Г

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок Г1 - Классификация методов ценообразования [9], [12],[13]

Размещено на Allbest.ru