Шляхи удосконалення інноваційного маркетингу на ТОВ "Житомирський м'ясокомбінат"

2. Підвищення відсотків по кредитах

3. Зростання цін на топливо

Сильні сторони

1. Збільшення обсягів збуту за рахунок швидкості оборотності оборотних активів.

2. Прибутковість продукції при залученні інвестицій

3. Розширення ринків збуту за рахунок ефективної маркетингової політики

1. За рахунок забезпечено високого коефіцієнта автономії зменшується вплив політичної нестабільності в країні.

2. Мала необхідність брати довгострокові позики і ризикувати при підвищених відсотках на кредит

3. Посилення конкуренції спричинить додаткові фінансові витрати.

1. Широкий асортимент.

2. Популярність торгової марки.

3. Висока якість продукції.

4. Кваліфікований персонал.

5. Ефективний маркетинг

Слабкі сторони

1. Збільшити маневреність грошових коштів та власний оборотний капітал для переходу на повний цикл виробництва.

2. Оптимізація витрат на збут продукції

1. При нестабільній політичній ситуації та високих відсотках на кредити є досить невигідним інвестиції у підприємство. Для цього необхідно негайно залучати інвестиційні потоки.

2. 2.Непродумана рекламна політика не втримає покупців при зміні смаків.

1. Висока собівартість.

2. Недостатність оборотних засобів.

3. Залежність від зовнішніх кредиторів.

4. Великий об'єм витрат

5. Зростання витрат на збут

Оскільки за допомогою попереднього аналізу було виявлено першочергову важливість для підприємства в використанні зовнішніх можливостей (загальна оцінка 24,1 балів), та мінімізація слабких сторін то головні дії ТОВ "ЖМК" повинні відповідати тім, що сформовані в лівій нижній частині SWOT-матриці.

Отже, виробляючи стратегії, інноваційного спрямування, слід пам'ятати, що можливості і загрози можуть переходити в свою протилежність. Так, невикористана можливість може стати загрозою, якщо її використовує конкурент. Таким чином для підприємств м'ясної галузі необхідна така стратегія, де будуть збільшені внутрішні сили і зовнішні можливості підприємства, і де слід скоротити слабкі внутрішні сторони підприємств і по можливості пом'якшити негативний вплив зовнішніх загроз.

Для оцінки розглянутих факторів та виявлення найбільш значущих із них на основі використання експертних оцінок було складено матрицю Вільсона, за допомогою якої визначають вплив факторів на підприємство (табл. 2.5.) та ймовірність посилення їх впливу.

Таблиця 2.5

Оцінка впливу факторів на діяльність підприємства

Вплив фактора на діяльність підприємства	Імовірність посилення впливу фактора на підприємство
	Висока	Середня	Низька
Високий	Поле ВВ 1. Розширення сфери діяльності. 2. Підвищення цін на сировину	Поле ВС 1. Збільшення попиту. 2. Збільшення конкуренції. 3. Зниження рівня доходів споживачів	Поле ВН 1. Зниження операційних витрат. 2. Висока якість продукції
Середній	Поле СВ 1. Популярність торгової марки. 2. Ефективний маркетинг. 3. Обмежувальна політика державних органів	Поле СС 1. Залежність від зовнішніх кредиторів. 2. Використання нових технологій	Поле СН 1. Сезонні коливання. 2. Кваліфікований персонал
Низький	Поле НВ 1. Економічний спад	Поле НС 1. Поява товарів-субститутів	Поле НН

Значення факторів середовища підприємства, які містяться на полях матриці ВВ, ВС, СВ, вважають високими, та їх обов'язково необхідно врахувати при розробці стратегії. Також значну увагу приділяють факторам, що знаходяться на полях ВН, СС хоча їх вплив середній, а значення досить високе.

Для підприємства ТОВ "Житомирський м'ясокомбінат" після проведеного аналізу найбільш значущими та ймовірними виявилися можливості розширення частки ринку, розширення асортименту, збільшення попиту на продукції та підвищення популярності торгової марки.

Для визначення стратегій ТОВ «Житомирський м'ясокомбінат» будуємо матрицю SWOT (рис. 2.2).

П > С С > П
М > З З > М	49> 44 Стратегія 24,2>17,8 «Максі-Максі»	Стратегія «Міні-Максі»
	Стратегія «Максі-Міні»	Стратегія «Міні-Міні»

Рис. 2.2 Матриця SWOT для ТОВ «Таровіта»

П > С - переваг більше, ніж слабких сторін

С > П - слабких сторін більше, ніж переваг

М > З - можливостей більше, ніж загроз

З > М - загроз більше, ніж можливостей

Сильні сторони -49 < Слабкі сторони - 44;

Можливості - 24.2 > Загрози - 17.8.

Для ТОВ «ЖМК» доцільно обрати стратегію «Максі-Максі», оскільки сильні сторони переважають над слабкими сторонами, а можливості - над загрозами. Дана стратегія передбачає використання сильних сторін фірми для реалізації зовнішніх можливостей і є найбільш сприятливою для підприємства.

Доцільними заходами в контексті стратегії «Максі-Максі» будуть наступні:

1. Збільшення обсягів збуту за рахунок швидкості оборотності оборотних активів.

2. Збільшення прибутковість продукції при залученні інвестицій

3. Розширення ринків збуту за рахунок ефективної маркетингової політики.

Для того, щоб відобразити цілі будь якої організації можна використати метод дерева рішень.

Метод дерева рішень - метод ситуаційного аналізу, сутність якого полягає у процедурі прийняття управлінських рішень з погляду оцінки рівня ризику з певного питання, яке виникає в результаті реалізації будь-яких проектів.

Метод дерева рішень - це схематичне подання проблеми прийняття рішень. Дерево рішень подають графічно у вигляді деревовидної структури. Порівнявши рівень витрат і рівень доходу, аналітик (фінансовий менеджер) визначає рівень чистого виграшу і відображає на вузлах дерева через його гілки. Кожна гілка визначає раціональність цього рішення, враховуючи ймовірність настання негативної події.

Таким чином, метод дерева рішень дає змогу керівнику врахувати різні напрями дій, узгодити з ними фінансові результати, скорегувати їх зі згідно приписаної їм імовірності, зробити порівняння альтернатив. Невід'ємна частина цього методу - концепція очікуваного значення [8].

Ми спробували розробити дерево рішень для ТОВ «ЖМК», яке представлене на рис. 2.3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.3 Дерево рішень ТОВ «ЖМК»

З даного дерева рішень видно, що головною ціллю підприємства є максимізація прибутку. Щоб конкретизувати дану ціль ми розписали її на три підпункти, такі як: збільшення асортименту, освоєння новітніх видів обладнання та застосування різних видів маркетингу для просування своє продукції на ринку.

2.3 Використання інноваційного маркетингу на ТОВ «Житомирський м'ясокомбінат»

В попередньому розділі ми запропонували низку різноманітних заходів для покращення фінансового та економічного стану ТОВ «ЖМК», до них належать:

1. Випуск нового виду продукції «М'ясні чіпси».

2. Використання технологій аромомаркетингу для просування товарів на ринку.

3. Використання такого різновиду маркетингу, як партизанський маркетинг.

4. Придбання нового сучасного обладнання - енергозберігаючого парогенератора.

Далі ми детально розглянемо в чому ж полягає його новизна та ефективність саме для нашого підприємства.

1. Виготовлення макаронів - справжнє мистецтво. Сучасні технології дозволяють виробникам виготовляти макарони найрізноманітніших форм, перетворюючи їх на шедеври кулінарного мистецтва і зберігаючи при цьому такі важливі якості як відмінний смак, корисність та поживність продукту.

ТОВ «ЖМК» пропонує широкий асортимент ковбасних виробів високої якості, виготовлених із української сировини. Українським споживачам є з чого вибирати - в асортиментному ряду представлені ковбаси найрізноманітніших видів. Проте ТОВ «ЖМК» ніколи не зупиняється на досягнутому. З метою задоволення вибагливих потреб своїх споживачів потрібно постійно розширювати свій асортимент, тим самим урізноманітнюючи кулінарний арсенал українських господинь [10].

Тому ми вирішили запропонувати новинку - до Вашої уваги продукт групи «сирокопчені ковбаси» - М'ясні чіпси «Джокі пікантні».

Рис. 2.4 Презентація м'ясних чіпсів «Джокі пікантні»

Впровадження даних технологій не потребує значних витрат, адже потрібно лише нарізати вже готову продукцію на слайсері та додатково підсушувати, а для цього потрібно просто по-іншому переналаштувати обладнання. За невеликих зусиль та гарної реклами, можна буде отримати значний прибуток.

2. Аромомаркетинг - напрям маркетингу, що ґрунтується на використанні різних запахів і ароматів з метою стимулювання продажів, просування товару на ринку і сприятливого впливу на покупця. Маркетингові дослідження показують, що наявність приємних ароматів змушує покупців проводити в магазинах на 15-20% довше, ніж зазвичай, що, відповідно, позитивно позначається на рівні продажів. Аромодизайн - вид професійної діяльності, що виник на стику дизайну інтер'єрів, професійної аромотерапії і маркетингу; являє собою цілий комплекс заходів, що створює спеціальну ароматичну атмосферу, стимулюючу ті чи інші емоції людини . Щоб аромадизайн (в даному випадку - інструмент аромамаркетингу) гармонійно вписувався в концепцію компанії і представляв торгову точку в найвигіднішому її світлі, при його плануванні слід враховувати наступні моменти:

- корпоративний стиль, цільову аудиторію і "рівень" закладу (vip, середній рівень, мас-маркет);

- стиль екстер'єру та інтер'єру, в тому числі колірне рішення;

- параметри і особливості приміщення;

- особливості систем кондиціонування і вентиляції;

- спеціалізацію закладу.

В умовах загостреної конкуренції та перевантаженості інформацією аромодизайн (як складова частина аромомаркетингу) стає все більш і більш затребуваним.

Аромамаркетинг має сенс впроваджувати, якщо Ви переслідуєте одну або більше з таких завдань:

- Створення особливої атмосфери в точках продажу.

- Затримка клієнтів в місцях продажу (або надання послуги) на більш тривалий час.

- Підвищення лояльності клієнтів і бажання відвідати місце повторно.

- Додаткове рекламування за рахунок відчуття аромату за межами приміщення (сувеніри, подарункова продукція).

- Поліпшення сприйняття клієнтом якості пропонованих товарів і послуг.

- Залучення нових клієнтів за допомогою стимулювання імпульсного (заздалегідь не запланованого) придбання ними товару / послуг.

- Спонукання до прийняття бажаних організаторами рішень при здійсненні покупок (перемикання на "потрібний" товар / послугу тощо).

- Підвищення ефективності праці працівників, сприяння концентрації уваги, зняття стресових станів, сприяння зниженню плинності кадрів.

- Підвищення конкурентоспроможності підприємства.

- Непряма реклам бренду ароматизованими товарами / послугами.

- Підтримання сезонних і святкових рекламних кампаній з метою залучення максимальної уваги.

- Заманювання додаткової клієнтури на точку продажу ("шлейфом аромату").

- Стимулювання імпульсних покупок.

- Підвищення статусу аж до елітарності за рахунок ексклюзивності (щодо українського ринку) послуги.

- Додатковий PR

Аромамаркетинг є засобом підвищення конкурентоспроможності підприємств поряд з ціною, якістю і популярністю торгової марки. Головне завдання аромамаркетингу - поліпшити настрій покупця і привернути його до себе; зробити так, щоб йому було добре і безпосередньо зв'язати це відчуття з компанією. Це і стає важливою конкурентною перевагою останньої.

Аромати, якими заповнено приміщення, впливають на прийняття рішення покупцем на користь того чи іншого товару / послуги, тим самим покращуючи купівельну спроможність [1].

Ми вирішили використати даний вид маркетингу, адже він має свій ряд переваг, які допоможуть збільшити кількість продажу всього асортименту нашої продукції. Запах, який ми вирішили обрати - це запах щойно запеченої буженині. Були проведенні дослідження, які показали, що даний запах пробуджує почуття голоду і люди не задумуючись купують продукти які нагадують їм смачну їжу, а оскільки продукція ТОВ «ЖМК» це ковбаси, копчення, та сосиски, то такі асоціації змушуватимуть людей купувати нашу продукцію.

Наступні кілька років популярність аромамаркетингу в Україні буде йти вгору і досягне свого піку, ймовірно, через 3-5 років. У цей період його застосування буде давати виключно конкурентну перевагу, так як зараз його використання поки не масово, ново, ексклюзивно і вкрай цікаво для споживача. Років через 5 використання таких технологій стане, швидше за все, нормою для солідних компаній і буде доречніше вести мову про те, що швидше незастосування аромамаркетингу дає переваги ваших конкурентів на ринку.

Ми вирішили застосувати апарат для ароматизації Аerosol Dispenser, який являє собою ароматизатор повітря, що працює від двох батарей живлення в автоматичному режимі.

За допомогою найтонших розпилювачів апарату Aerosol Dispenser в приміщеннях будь-якої площі можна створити приємну атмосферу. Ключ до ефективної ароматизації лежить в безперервній обробці повітря.

Електронне управління режимом роботи Aerosol Dispenser не виключає ручного налаштування. Тому можливе програмування індивідуальної інтенсивності та інтервалу розпилення ароматичної рідини. Один флакон Aerosol Dispenser розрахований на 3000 розпилень. При розпиленні кожні 25 хвилин на протязі 12 годин прилад працює приблизно 100 днів.

Унікальний склад ароматичної рідини не залишає нальоту на предметах меблів. У кожному флаконі - ароматична рідина з високоефективним абсорбентом. Нейтралізація неприємних запахів відбувається не за рахунок їх придушення, а за рахунок повного видалення субстанцій, запах. До того ж, що входить до складу ароматичної рідини антибактеріальний компонент знищує мікроорганізми, що сприяють утворенню неприємного запаху.

Рис. 2.6 Aerosol Dispenser

Розміри (ДхШхВ) см: 8х8х20, 5. Вага (гр.): 420 Матеріал: ABS пластик

Колір: Білий. Елементи живлення приводу: 2хаа. Витратні матеріали: Аерозоль 250 мл.

Наявність батарей живлення дозволяє застосовувати Aerosol Dispenser навіть там, де немає електрики. Новітня Smart-Chip-Technologie робить можливим використання батарей живлення протягом двох років.

Контроль за витратою ароматичної рідини і батарей живлення відбивається на рідкокристалічному дисплеї.

3. Партизанський маркетинг в силу своєї маловитратні може бути основним знаряддям підприємств малого та середнього бізнесу, а великим фірмам дозволить достукатися до тих потенційних покупців, яких не вийшло залучити за допомогою традиційної реклами. Партизанські методи дають фірмам можливість виділитися на постійно зростаючому загальному рекламному фоні. За статистикою, житель Києва бачить дві тисячі рекламних повідомлень щодня, і якщо компанія хоче, щоб її товар помітили, їй необхідно вдаватися до нестандартних акціях. Термін "партизанський маркетинг" (guerrilla marketing) ввів американський маркетолог Джей Конрад Левінсон, який випустив в 1984 році книгу з однойменною назвою.

Партизанський маркетинг ґрунтується на психології людини. Наприклад, з двадцяти найкрасивіших дівчат нам запам'ятається взута у ласти або та, на руку якої накладено гіпс. Так і в рекламі: традиційні яскраві ролики, щохвилини прокручуваний на телевізійних каналах, стали, швидше, звичної рутиною. Завданням партизанського маркетингу саме і є створення креативних, нестандартних методів залучення потенційного споживача і, як би парадоксально це не звучало, досягнення максимального - причому миттєвого - ефекту при мінімальних вкладеннях.

Спочатку партизанський маркетинг позиціонувався як спосіб організації рекламних кампаній для малого бізнесу, тобто для фірм з обмеженим бюджетом, що не надто значними фінансами для масштабного PR. У даному випадку одним з основних інструментів виступають цікаві листівки, буклети, інша друкована продукція з відкритою або завуальованій рекламою виробника. Нюанс полягає в тому, що така реклама потрапляє в руки заздалегідь позначеній цільової аудиторії. Домовленості з виробниками супутніх товарів, налагодження прямих контактів з потенційними споживачами, публікація тематичних статей в ЗМІ - все це інструменти партизанського маркетингу, застосовувані в малому бізнесі.

З часом ефективність партизанського маркетингу взяли на озброєння середні і великі гравці ринку. Іноді низькобюджетний рекламний хід приносить великі плоди, ніж розгорнута традиційна реклама в ЗМІ [1].

Отже, методи партизанського маркетингу зводяться до утримання наявних і завоювання нових часток ринку за рахунок реалізації нестандартних PR-ідей та звернення прямих, вороже налаштованих конкурентів на союзників.

2.4 Аналіз інноваційного маркетингу на ТОВ «Житомирський м'ясокомбінат»

В даний час велика частина фірм зіштовхуються з проблемою ефективності маркетингу, яким займаються відділи продажів, що напряму працюють з клієнтами та на яких покладене зобов'язання щодо формування клієнтської бази підприємства.

Завданням керівництва є побудова етапів продажу у фірмі таким чином, щоб максимально використовувати наявний потенціал співробітників.

М'ясний ринок в Україні характеризується певними особливостями, серед яких : матеріалоємність продукції (більша частина витрат спрямована на придбання сировини); сезонність сировини, що зумовлює коливання цін на м'ясо, яйця та інша бакалія протягом року; сезонність попиту та виробництва (восени та взимку попит на м'ясні вироби зростає, а отже, зростають і обсяги виробництва).

Для визначення взаємозалежності фінансових показників та показників ефективності маркетингу , було використано економетричну модель, що дала змогу спрогнозувати результати діяльності підприємства на 2016 рік, та визначити які зміни відбудуться з економічними показниками при незначному відхиленні.

Чиста рентабельність виручки від реалізації продукції являє собою відношення суми чистого прибутку до чистого доходу від реалізації. Рентабельність виручки від реалізації показує, скільки гривень (копійок) чистого прибутку припадає на 1 грн. чистого доходу. Може визначатись у відсотках. Чим вищий цей показник, тим краще.

Коефіцієнт окупності витрат на маркетинг (збут) - це відношення чистого доходу до витрат на маркетинг. Показує, скільки гривень чистого доходу припадає на 1 грн. витрат на маркетинг. Рентабельність витрат на збут - це відношення прибутку від операційної діяльності до витрат на маркетинг. Показує скільки гривень прибутку від операційної діяльності припадає на 1 гривню витрат на маркетинг.

Таблиця 2.6

Роки	Коефіцієнт окупності витрат на маркетинг	Чиста рентабельність виручки від реалізації продукції, %	Рентабельність витрат на маркетинг, %
2009	19,63	9,04	234,79
2010	7,65	0,62	16,26
2011	8,43	3,73	55,08
2012	7,21	3,17	42,84
2013	9,63	1,46	37,91
2014	12,11	0,014	58,29

1. Ідентифікуємо змінні моделі:

Y -- коефіцієнт окупності витрат на маркетинг, залежна змінна;

X₁ -- чиста рентабельність виручки від реалізації продукції , незалежна змінна;

X₂ -- рентабельність витрат на збут , незалежна змінна.

У загальному вигляді економетрична модель:

2. Специфікуємо модель в лінійній формі:

Оскільки оцінка параметрів моделі за методом 1МНК виконуватиметься на основі покрокової регресії, то спочатку буде побудована економетрична модель виду:

, де

3. Нормалізуємо змінні моделі. Розрахунки представимо в табл.2.7.

Таблиця 2.7

Роки	Y
2009	19,63	9,04	234,79	8,853333	6,034333	160,595	78,38151111	36,41318	25790,75
2010	7,65	0,62	16,26	-3,12667	-2,38567	-57,935	9,776044444	5,691405	3356,464
2011	8,43	3,73	55,08	-2,34667	0,724333	-19,115	5,506844444	0,524659	365,3832
2012	7,21	3,17	42,84	-3,56667	0,164333	-31,355	12,72111111	0,027005	983,136
2013	9,63	1,46	37,91	-1,14667	-1,54567	-36,285	1,314844444	2,389085	1316,601
2014	12,11	0,014	58,29	1,333333	-2,99167	-15,905	1,777777778	8,950069	252,969
	64,66	18,03	445,17				109,4781333	53,9954	32065,31

Продовження табл. 2.7

Роки
2009	2,072616	2,01153	2,196797
2010	-0,73197	-0,79526	-0,7925
2011	-0,54937	0,241455	-0,26148
2012	-0,83498	0,05478	-0,42891
2013	-0,26844	-0,51524	-0,49635
2014	0,312141	-0,99726	-0,21757

Середні значення:

.

Дисперсія:

Середньоквадратичні відхилення:

;

4. Побудуємо кореляційну матрицю (матрицю парних коефіцієнтів кореляції):

.

Розрахунок елементів кореляційної матриці наведено в табл. 2.8.

Таблиця 2.8

Y2
4,29575	4,046253	4,825917323	4,169128	4,553116	4,418923
0,53571	0,632432	0,628055265	0,582104	0,580086	0,63024
0,30185	0,0583	0,068369821	-0,13265	0,143647	-0,06313
0,69716	0,003001	0,183962562	-0,04574	0,358129	-0,0235
0,07201	0,265477	0,246359942	0,138313	0,13324	0,25574
0,09742	0,994537	0,047335088	-0,31129	-0,06791	0,216971
Всього
6,00	6,00	6,00	4,39987	5,700306	5,435244

Звідси кореляційна матриця:

.

5. Враховуючи, що

,

то на першому етапі треба побудувати економетричну модель виду:

.

Рівняння для визначення параметру має вигляд:

Запишемо модель: ,

6. На другому етапі включимо в економетричну модель , в результаті модель набуде такого вигляду:

Система рівнянь для визначення параметрів цієї моделі:

Розв'язавши систему рівнянь, отримаємо:



Економетрична модель має вигляд:

.

7. Розрахуємо коефіцієнти детермінації та кореляції:

Це значення коефіцієнта детермінації свідчить про те, що варіація коефіцієнта окупності витрат на збут на 99% визначається варіацією рентабельності виручки від реалізації продукції та рентабельності витрат на збут.

Коефіцієнт кореляції характеризує не тісний зв'язок факторів із чистим доходом.

8. Виконаємо перехід до економетричної моделі, в якій змінні виражені в абсолютних значеннях (вони наведені в табл. 3.4)

.

9. Наведемо розраховані економетричні моделі в даному прикладі і дамо змістовне тлумачення параметрів цих моделей.

1) ;

2) .

Перш за все звернімо увагу на відсутність вільного члена в першій економетричній моделі. Це пов'язано з тим, що всі змінні нормалізовані і мають одну й ту саму одиницю виміру. Параметри першого рівняння характеризують граничну зміну залежної змінної, якщо незалежна збільшиться на величину свого середньоквадратичного відхилення . Так, якщо збільшиться на , то -- на при незмінній величині ; якщо збільшиться на , то -- на 1,5929 при незмінній величині фактора . Враховуючи, що всі змінні мають одну й ту саму величину виміру, параметри першої економетричної моделі характеризують порівняльну силу впливу незалежних змінних на залежну. При параметрі це свідчить, що рентабельність витрат на збут сильніше впливає на коефіцієнт окупності витрат на збут, ніж рентабельність виручки від реалізації продукції. В другій економетричній моделі, яка характеризує зв'язок чистого доходу з коефіцієнтом окупності витрат на збут та рентабельністю виручки від реалізації продукції, коли кожний економічний показник має свою початкову одиницю виміру, є вільний член. Його рівень залежить від початку відрахунку змінних, а також від одиниць виміру кожної змінної моделі.

Параметр показує, що при зменшенні рентабельності виручки від реалізації продукції на 1% коефіцієнт окупності витрат на маркетинг зменшиться на 1,0тис.грн., якщо рентабельності витрат на маркетинг не зміниться. Параметр показує, що при збільшенні рентабельності витрат на збут на 1% коефіцієнт окупності витрат збільшиться на 0,0930752 тис. грн. У загальному кожний із цих параметрів характеризує граничну зміну коефіцієнта окупності витрат на збут, якщо відповідний фактор зміниться на одиницю за умови, що інший є константою.

ВИСНОВКИ

Маркетинг інновацій це діяльність з визначення і просування товарів та технологій, які володіють, істотно новими властивостями (стійкими конкурентними перевагами). Способи досягнення конкурентних переваг для нових продуктів обумовлюються: унікальністю продукту (лідерство за новизною); мінімальним рівнем витрат («фактором ціни»); найкращим думкою споживачів (лідерство торгової марки).

Інноваційна маркетингова діяльність, в сучасних умовах стає ядром корпоративних конкурентних стратегій. Зміни у зовнішньому середовищі постійно створюють ґрунт для інновацій, оскільки з'являються все нові можливості задоволення вже існуючих потреб.

Рішення про початок реалізації інноваційного проекту, приймається в тому випадку, якщо прибуток від проекту перевищує витрати на його реалізацію, а пов'язаний з ним ризик знаходиться в гранично допустимому для підприємства співвідношенні з потенційним прибутком.

Маркетингові рішення повинні прийматися за підсумками кожної стадії інноваційного проекту, починаючи з оцінки інноваційної ідеї.

Для того щоб ознайомити потенційних споживачів з новим продуктом його виставляють на виставках, конкурсах, надають зразки тривалого користування в пробну експлуатацію на пільгових умовах, здійснюють продаж за пільговою ціною.

Просування товару на ринку супроводжується рекламою, яка не повинна замінювати собою попереднє ознайомлення споживачів з новим товаром. Залежно від призначення нового товару система збуту інновацій буде різною.

Як правило, новий товар, технологія або послуга є плодом багаторічного науково-технічного пошуку, на який фірма витрачає значні фінансові кошти. Проблеми просування на ринок (як внутрішній, так і зовнішній) нової незнайомій для споживача продукції, пов'язані, насамперед, з ризиком, з відомою непередбачуваністю реакції покупців.

В умови сучасного світової фінансової кризи підприємствам життєво необхідно враховувати тенденцію, що складається попиту на товари та послуги інноваційного характеру, для цього необхідно звертатися до маркетингових інновацій, як на стадії виробництва, так і на стадії просування і реалізації.

ТОВ «Житомирський м'ясокомбінат» - сучасне високотехнологічне підприємство, яке займає лідируючі позиції серед підприємств м'ясопереробної промисловості України.

Аналізуючи динаміку показників формування фінансових результатів на ТДВ «ЖМК» слід зазначити, що найбільшу величину чистого прибутку підприємство одержало у 2014 році - 20440 тис грн.. Це було зумовлено зростанням виручки від реалізації та зменшенням собівартості продукції. Розрахувавши ліквідність підприємства, слід сказати, що майже всі показники ліквідності відповідають нормативному значенню.

Для визначення взаємозалежності фінансових та маркетингових показників, було використано економетричну модель, що дала змогу спрогнозувати результати діяльності підприємства на 2014 рік, та визначити які зміни відбудуться з економічними показниками при незначному відхиленні.

При зменшенні рентабельності виручки від реалізації продукції на 1% коефіцієнт окупності витрат на збут зменшиться на 1,010555 тис.грн., якщо рентабельності витрат на збут не зміниться. При збільшенні рентабельності витрат на збут на 1% коефіцієнт окупності витрат збільшиться на 0,0930752 тис. грн.

Було з'ясовано що, для ТОВ «ЖМК» актуальним є оптимізація логістичного ланцюга постачання за регіонального збуту продукції. Оптимізація системи збуту дасть змогу збалансувати канали розподілу продукції, частково відмовитися від послуг дрібнооптових та середньо оптових посередників, тим самим отримавши більшу ринкову незалежність. Важливим завданням оптимізації системи збуту є налагодження зв'язків з безпосередніми кінцевими замовниками продукції, зменшуючи тим самим кількість елементів ланцюга у каналі розподілу. Взаємодія з кінцевими покупцями на регіональних ринках дасть змогу точніше визначити потреби споживачів, за рахунок чого підприємство зможе оптимальніше формувати свій план виробництва за позиціями асортименту, який буде максимально відповідати реальному ринковому попиту.

Сукупний економічний ефект від використання логістики, як правило, перевищує суму ефектів від поліпшення перерахованих показників. Це пояснюється виникненням у логістично організованих систем так званих інтеграційних властивостей, тобто якостей, які притаманні всій системі в цілому, але не властиві жодному з елементів окремо.

Підприємство у своїй діяльності активно реалізує різноманітні маркетингові стратегії, про що свідчать щорічне зростання ринків збуту та обсяги реалізації. Однак у ТОВ «ЖМК» є приховані потенційні можливості, які підприємству необхідно реалізувати.

Важливою передумовою забезпечення ефективності збутової діяльності промислового підприємства є її здійснення на основі маркетингу політики розподілу. Його вміле використання дозволяє підприємству не просто виживати в умовах економічної кризи, але й добиватися вагомих успіхів.

На ТОВ "ЖМК" пропонується замінити традиційний канал розподілу на вертикальний, оскільки традиційні канали розподілу мають досить слабку керованість та низьку продуктивність, а конфлікти, що виникають у таких каналах, справляють на них руйнівний вплив і на зміну таким традиційним каналам приходять вертикальні маркетингові системи, що складаються з виробника, оптових і роздрібних торгівців і функціонують як єдина система. Один з учасників каналу є власником інших підприємств-учасників, укладає з ними угоди або має вплив, достатній для того, щоб об'єднати інших учасників.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Kotler P. Megamarketing / P. Kotler // Harvard Business Review. -1986. - №64 - P. 117 - 124.

2. Адміністративний менеджмент: навч.-метод. пос. / В.Г. Борошсова, М.А. Ажажа, Н.І. Вельчева, Є.С Коваленко. - Запоріжжя: ЗДІА, 2008. - 195 с.

3. Аромамаркетинг. Види маркетингу. - [Електронний ресурс]

4. Василенко В.О., Шматько В.Г. Інноваційний менеджмент: навчальний посібник. Видання 3-е, вип. та доп./ за ред. В.О. Василенка. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 440 с.

5. Вязов Д. Рекламный нестандарт [Электронный ресурс] / Д. Вязов

6. Голубков Е.Л. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга / Е.Л. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №5. - С. 3-21.

7. Гречков В.Ю. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли в покое концепцию 4р. / В.Ю. Гречков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №3(41) - С. 121-130.

8. Гурьянов С.А. Маркетинг банковских услуг (учебник для вузов) / С.А. Гурьянов / Под общей ред. д.э.н., проф. Томилова В.В. - М.: Юрайт, 2005. - 320 с.

9. Економічна енциклопедія : У трьох томах / За заг. ред.: С.В. Мочерного. - Том 2 - К.: Видавничий центр ЇАкадемія», 2000. - 848 с. 7. Заруба В.Я. Маркетинг партнерських стосунків у навчально-виховному процесі вищого навчального закладу / В.Я. Заруба, І.А. Парфентенко // Механізм регулювання економіки. - 2008. - №4. - С. 66-73.

10. Євдокимов Ф.І., Гавва В.М., Тарасьєва Л.В., Ярим-Агаєв О.М., Надтонка Т.Б. Маркетинг: Навч. посібник/ За ред. Ф.І. Євдокимова, Л.В. Тарасьєвої. - Вид. 2-е, перероб. та доп. - Донецьк: ДонНТУ, 2006. - 540 с.

11. Калинина М.А. Влияние развития рознично-оптовой структуры на экономические показатели / М.А. Калинина // Маркетинг. - 2006. - №2 (87). - С. 89-93.

12. Киви Б. Гигабайты Власти. Информационные технологии между свободой и тоталитаризмом / Б. Киви. - Изд-во Бестселер, 2004 - 352 с.

13. Котлер Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / Ф. Котлер, Ф. Триас де Без. - С.-Пб : Изд-во "Нева", 2004. - 192 с.

14. Левинсон Дж.К. Партизанская креативность. Создайте маркетинговый вирус и заразите им потреби теля. - Изд-во Эксмо, 2007 - 320 с.

15. Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. - Изд-во Эксмо, 2008 - 398 с.

16. Маркетингові інновації - [Електронний ресурс] - І.О.Кузнєцова

17. Нейромаркетинг [Электронный ресурс]

18. Павленко І.А. Економіка та організація інноваційної діяльності: Навч. посіб. - Вид. 2-ге, без змін. - К.: КНЕУ, 2006. - 204 с.

19. Сідун В.А., Пономарьова Ю.В. Економіка підприємства: Навч. пос. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 436 с.

20. Сім нот менеджменту. 2-е вид. М: ЗАО «Експерт», 1997. - 170 с.

21. Статистичні щорічники України.

22. Статут ТОВ «ЖМК».

23. Степанов М.В. Модель стратегії маркетингу інноваційного проекту // Вісник Національного університету водного господарства та природокористування: Зб. наук. праць. - Випуск 2 (38). Економіка. - Рівне, 2007. - с.271-278.

24. Теория маркетинга / Под ред. М. Бейкера. - СПБ. : Питер, 2002. - С. 318.

25. Уфимцев Р. Интрамаркетинг [Электронный ресурс] / Р. Уфимцев

26. Фатхутдінов Р.А. Стратегічний маркетинг: Ученик.-М.: АО «Бізнес-школа « Інтел-Синтез»,2000. - 640с.

27. Філіп Котлер, Гаррі Армстронг, Джон Сондерс, Вероніка Вонг. Основи маркетингу: Пер. з англ. - 2-е європ. вид. - М.; СПб.; К.; Видавницький дім «Вільямс», 2002. - 944 с.

28. Фінансова і статистична звітність ТОВ «ЖМК».

29. Хміль Т.М., Василик С.К., Шишкарева Л.О. Стратегічний менеджмент: Навч. посіб. - Х.: ІД «ІНЖЕК», 2004. - 136 с.

30. Цигилик І.І., Кропельницька С.О., Мозіль О.І., Ткачук І.Г. Економіка й організація інноваційної діяльності: Навчальний посібник. - Київ: «Центр навчальної літератури», 2004. - 128 с.

31. Шевченко Д.А. Маркетинговые стратегии ценообразования в вузе / Д.А. Шевченко // Практический маркетинг. - 2002. - №10(68) - С. 7-14.

32. Эволюция клиентоориентированных технологий [Электронный ресурс]

Размещено на Allbest.ru

...