Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

1. Стратегический анализ производственно-экономической деятельности предприятия

1.1 Анализ производственно-экономической деятельности СПК «Детскосельский»

1.2 Проведение оценки конкурентоспособности СПК «Детскосельский»

2. Анализ маркетинговой деятельности

3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

Заключение

Список использованных источников

Введение

Развитие потребительской культуры и рынка оставляет все меньше возможностей для компаний, функционирующих на рынке «в зависимости от ситуации», по наитию руководителя или с учетом исключительно его собственного опыта. Наиважнейшим для выживания компании становится системный подход к регулированию и освоению рынка, на котором работает организация.

Руководителям современных организаций России важно не только постигать концепции маркетинга, но и уметь эти концепции применять, только таким образом можно добиться роста эффективности маркетинговой деятельности организации и прибыльности компании в целом.

В наши дни большинство руководителей понимают, что успех компании во многом зависит от грамотного руководства, принятия эффективных решений, оптимального подбора кадров, изучения рынка. И все вышеперечисленное частично или полностью входит в предметную сферу маркетинговой стратегии развития организации. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры / Голубков Е.П. - М.: Дело, 1995. - 379 с.

Различные организации реализуют выполнение задачи маркетинга по-разному. Одни имеют специализированную службу маркетинга, другие - только одного маркетолога, который отвечает за маркетинговую деятельность организации. Также существуют компании, структура которых формально не отражает маркетинговые функции. Все же очень часто реализовать все функции маркетинга силами существующих подразделений не удается. Именно тогда и появляется осознание необходимости в организации специализированной службы для реализации специфических маркетинговых функций: планирования маркетинговой деятельности; позиционирования организации и продукта; исследований рынка; ценообразования; повышения уровня продаж; увеличения доли рынка; разработки новых идей и направлений деятельности; анализа и контроля маркетинговой деятельности, требующих специально подготовленных специалистов в данной сфере.

Успех предприятия в финансовом аспекте зачастую зависит от эффективности деятельности ее маркетинговой службы. Производство, кадры, финансы, бухгалтерия и другие области деятельности организации не будут иметь никакого значения, если на ее товары и услуги отсутствует достаточный спрос, который и предоставляет организации возможность получать прибыль.

Отдел или служба маркетинга - это подразделение, основной результат деятельности которого выражается в устойчивом функционировании и развитии предприятия в конкурентном окружении на основе создания гармонии между интересами потребителей и компанииДихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Дихтль Е., Хершген Х. пер. с нем. А.М. Макарова; под ред. И.С. Минько. - М.: Высшая школа, 1995.- 254 с..

Способность предвидеть желания потребителей на рынке - требует не столько развития интуиции, сколько формирования развитой маркетинговой службы организации. Компетентно выполненные маркетинговые исследования рынка и грамотно разработанное маркетинговое планирование существенно повышают рентабельность деятельности фирмы.

Итак, маркетинг является ведущей управленческой функцией, призванной определять техническую, производственную и сбытовую политику организации. Специалисты в области маркетинга производят информирование всех служб организации кто покупатель продукции, по какой цене и какую продукцию он желает приобретать, когда и где потребуется выпущенная продукция.

Каждая организация формирует свою маркетинговую систему, определяет направления деятельности и мероприятия, их интенсивность и характер.

Маркетологи производят активное воздействие на потребительский рынок, формируют образ организации и продукта компании, формируют потребность покупать товар потенциальными потребителями.

Основываясь на вышесказанном, тема проекта представляется актуальной.

Целью проекта является определить возможность и наметить пути повышения эффективности деятельности маркетинговой службы предприятия, на примере СПК «Детскосельский».

Для реализации цели данной работы запланировано решить следующие задачи:

1. Изучить объект исследования.

2. Собрать информацию о современных и перспективных методах и принципах развития и совершенствования маркетинговой деятельности. Проанализировать особенности объекта исследования.

3. Разработать план мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии.

4. Разработать вероятные прогнозы развития организации без внедрения новшеств и после их внедрения, провести экспертный анализ результативности работы до введения предложенных мероприятий и после, рассчитать эффективность предложенных мероприятий.

Объектом исследования, проведенного в данной работе, выбрано СПК «Детскосельский».

Предмет исследования - эффективность деятельности маркетинговой службы компании.

Практическая значимость работы заключается в возможности применения результатов проведенного в работе исследования и сформулированных рекомендаций по повышению эффективности работы службы маркетинга на практике в условиях реальной компании.

В современной специализированной литературе довольно подробно освещены вопросы управления маркетинговой деятельностью на предприятии.

Основными методологическими и теоретическими источниками при создании представленной работы послужила зарубежная и отечественная литература, посвященная маркетингу и повышению эффективности маркетинговой деятельности в организации, среди которых: Е.П.Голубков, А.И.Ковалев, В.В.Войленко, Ф.Котлер, В.Д.Маркова, Ричард Отт, Б.А.Соловьев и другие, данные официальной статистики, средств массовой информации, издания справочного характера, а также внутренняя информация СПК «Детскосельский», включая финансовую отчетность.

1. Стратегический анализ производственно-экономической деятельности предприятия

1.1 Анализ производственно-экономической деятельности СПК «Детскосельский»

Концерн «Детскосельский» создан в 2007 году на базе одноименного сельскохозяйственного производственного кооператива.

В свою очередь СПК (в недавнем прошлом - совхоз) «Детскосельский» был организован под Ленинградом в 1931 году с целью обеспечения города на Неве важнейшим продуктом - молоком. И уже в предвоенном 1940 году здесь его надоили 2000 тонн.

После войны совхозная специализация заметно расширилась: помимо молочного животноводства стали заниматься выращиванием овощей открытого и защищенного грунта, картофеля, а также освоили отрасль свиноводства.

К середине 1980-х годов «Детскосельский» вошел в число флагманов отрасли АПК, и на сегодняшний день Ордена Ленина сельскохозяйственный производственный кооператив «Племенной завод по разведению крупного рогатого скота черно-пестрой породы «Детскосельский» является мощным сельскохозяйственным предприятием, которое входит в число трехсот лучших аграрных хозяйств России.

СПК круглый год обеспечивает овощной, молочной и мясной продукцией жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области. А коровы «Детскосельского» ежегодно становятся победителями и призерами областной выставки племенных животных «Белые ночи».

В 2007 году руководители хозяйства посчитали необходимым опыт, накопленный с момента основания «Детскосельского», применить и на базе других хозяйств Ленинградской и Воронежской областей, а также Республики Беларусь. В результате появилась новая аграрная структура - концерн «Детскосельский», объединяющий порядка 20 подразделений.

Сельскохозяйственным производством в концерне занимаются:

- СПК «Племенной завод «Детскосельский»

- ЗАО «Племенной завод «Агро-Балт»;

- ЗАО «Любань»;

- СПК СП «Восход»;

- СПК «Бутурлиновский Агрокомплекс».

- Иностранное частное унитарное сельскохозяйственное производственное предприятие «Детскосельский городок» (филиал «Вировлянский») (Республика Беларусь) и другие хозяйства.

В настоящий момент предприятия концерна «Детскосельский» на практике реализуют лозунг «ПОЛЕ - ЗАВОД - МАГАЗИН». Тем самым воплощается в жизнь миссия компании по повышению качества жизни потребителей, которые получают возможность приобретать натуральные и полезные для здоровья продукты питания: овощи, картофель, молоко и молочные продукты, подсолнечное масло, мясо и мясные полуфабрикаты.

Торговые марки концерна («Овощи Детскосельские») широко представлены на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области в сетевой и несетевой рознице. Подсолнечное масло ТМ «ЗАКРОМА.RU» продается через разветвленную систему дистрибуции на всей территории РФ и Белоруссии. Быстро завоевывают рынок пельмени «Детскосельские» и «От бабы Мани».

На сегодняшний день предприятия Концерна реализуют порядка 40 инвестиционных проектов, связанных со строительством молочных дворов, откормочных комплексов, переоснащением производства, мелиорацией земель, развитием собственной торговой сети. Их осуществление должна позволить увеличить как количественные, так и качественные показатели.

В растениеводстве, благодаря так называемой «голландской» технологии, основным отличием которой является полностью механизированный цикл от посадки до закладки продукции на хранение, «Детскосельский» является одним из ведущих производителей фасованной овощной продукции и картофеля Северо-Западного региона России.

В 2011 году валовой сбор картофеля составит 32000 тонн, а овощей - 37500 тонн. Средняя урожайность по всем подразделениям - 260 ц/га картофеля и 529 ц/га овощей. К 2015 году благодаря внедрению новых технологий все показатели вырастут. По картофелю - до 315 ц/га и 44680 тонн, а по овощам - до 567 ц/га и 49000 тонн.

В отрасли молочного животноводства в срок до 2015 года планируется увеличить поголовье с нынешних 5716 коров до 10000. При этом надои в среднем по концерну должны вырасти с 7700 килограммов до 8200. В то же время валовое производство молока через 4 года составит 82000 тонн, против 48000 тонн в текущем году.

Сеть фирменных магазинов «Торговый дом «Детскосельский», открытая для реализации собственной продукции концерна - овощей, молока и молочной продукции, мяса, растительного масла, позволила окончательно сформировать цепочку «Поле-завод-магазин».

На данный момент в Санкт-Петербурге и ближайших пригородах действует 9 торговых точек разного формата - от небольшого овощного магазина на рынке города Пушкина до супермаркета с ассортиментом порядка 2500 позиций. При этом сеть фирменных магазинов динамично развивается.

В 2008 году ТД «Детскосельский» был присужден Диплом победителя 1-го (отраслевого) этапа конкурса «Сделано в Санкт-Петербурге», в номинации «Услуги торговли».

Не забывают в концерне и любимую петербуржцами форму торговли - постоянно действующие ярмарки и ярмарки выходного дня. Так уже несколько лет подряд в Пушкине проводится ярмарка «Праздник урожая», посетители которой получают возможность приобрести как продукцию детскоселов, так и продукты белорусских партнеров концерна.

В соответствии со структурой управления СПК «Детскосельский» высшим органом СПК «Детскосельский» является Общее собрание учредителей.

Таким образом, к основным элементам управления организацией относится генеральный и коммерческий директора.

Коммерческий директор - вот этот человек в масштабе этой фирмы выполняет большое количество функций, которые мне, как будущему менеджеру организации были очень интересны. Так как на его плечи взвален весь груз непосредственного процесса управления за товародвижением, составлением первичной документации, работа с персоналом (менеджерами), организация и проведение встреч и презентаций. А так же, составление коммерческих предложений, управление деньгами, потраченными на рекламные компании, деловая переписка и пр.

В таблице 3 представлена динамика технико-экономических показателей.

Таблица 3 -- Динамика технико-экономических показателей за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014	Вертикальный анализ	Трендовый анализ
				2014/2013	2012/2012	2014/2012	2013/2012
Выручка от реализации, т.р.	441878	429671	522073	1.22	0.97	1.18	0.97
Себестоимость, т.р.	317111	320913	344105	1.07	1.01	1.09	1.01
Чистая прибыль, т.р.	12373	443	50427	113.83	0.04	4.08	0.04
Валюта баланса, т.р.	311716	321292	366390	1.14	1.03	1.18	1.03
Среднегодовая стоимость основных средств, т.р.	114366	108006.5	103994.5	0.96	0.94	0.91	0.94

Как видно из таблицы, выручка организации за 3 года выросла на 18%, валюта баланса на 18%, а численность работников упала на 12 %. В результате производительность труда выросла на 34% за 3 года, в том числе на 26 % в 2014 году по сравнению с 2012 годом.

Общий анализ финансового состояния предприятия основывается главным образом на относительных показателях, т.к. абсолютные показатели баланса в условиях инфляции не поддаются сопоставлению. Относительные показатели анализируемого предприятия можно сравнить с:

? общепринятыми «нормами» для оценки степени риска и прогнозирования возможности банкротства;

? аналогичными данными за предыдущие годы для изучения тенденций улучшения или ухудшения финансового состояния предприятия.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния предприятия служат:

? бухгалтерский баланс (форма №1);

? отчет о финансовых результатах (отчет о прибылях и убытках) (форма № 2);

? отчет об изменении капитала (форма № 3);

? отчет о движении денежных средств (форма № 4);

? приложение к бухгалтерскому балансу (форма № 5).

В таблице 4 представлена структура активов за 2011-2013 гг.

Таблица 4 -- Структура активов за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
I Внеоборотные активы	114481	36.73	102157	31.80	112660	30.75
II Оборотные активы	197235	63.27	219135	68.20	253731	69.25
Итого активов	311716	100	321292	100	366391	100

Как видно из таблицы, в структуре активов значительную долю занимают оборотные активы, которые составляют порядка 63-69% всех активов организации.

Динамика структуры внеоборотных активов представлена в таблице 5.

Таблица 5 -- Динамика структуры внеоборотных активов за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
Нематериальные активы;	4	0.003494	4	0.003916	3	0.002663
Результаты исследований и разработок;	0	0	0	0	0	0
Основные средства;	114366	99.899547	101647	99.50077	106342	94.39198
Доходные вложения в материальный ценности;	0	0	0	0	0	0
Финансовые вложения;	0	0	0	0	0	0
Отложенные налоговые активы;	110	0.0960858	507	0.496295	6315	5.605361
Прочие внеоборотные активы	0	0	0	0	0	0
Итого необоротных активов	114481	100	102157	100	112660	100

Как видно из данных таблицы, в структуре необоротных активов 99-94% занимают основные средства, которые выросли с 114366 тыс.руб. в 2012 году до 106342 тыс.руб. в 2014 году.

Динамика структуры оборотных активов представлена в таблице 6.

Как видно из таблицы, в структуре оборотных активов наибольшую долю занимают запасы, величина которых в 2012 году составляла 173916 тыс.руб. (88% от всех оборотных активов) а в 2014 году 196 314 тыс.руб. (77% от всех оборотных активов), денежные средства составили в 2014 году 22506 тыс.руб. (8,8% в структуре оборотных активов), дебиторская задолженность в 2014 году составляет 13,75 %, или 34884 тыс.руб.

Динамика структуры запасов представлена в таблице 6.

Таблица 6 -- Динамика структуры оборотных активов за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
Запасы;	173916	88.18	194870	88.93	196314	77.37
НДС по приобретенным ценностям;	0	0.00	0	0.00	0	0.00
Дебиторская задолженность;	22018	11.16	23707	10.82	34884	13.75
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов);	0	0.00	0	0.00	0	0.00
Денежные средства и денежные эквиваленты;	1206	0.61	520	0.24	22506	8.87
Прочие оборотные активы	95	0.05	37	0.02	26	0.01
Итого оборотных активов	197235	100	219135	100	253731	100

Как видно и таблицы, в структуре запасов произошли существенные изменения в сторону увеличения доли сырья и материалов, если в 2012 году доля сырья составляла 60%, то в 2014 году она составила 81%, увеличившись таким образом с 104349 тыс.руб. до 159014 тыс.руб. В тоже время доля затрат в незавершенном производстве снижалась с 30% в 2011 году до 5% в 2014 году (рисунок 9).

Рисунок 9 -- Структура оборотных активов в 2014 году

Таблица 7 -- Динамика структуры запасов за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
Сырье и материалы;	104349.6	60	146152.5	75	159014.3	81
Затраты в незавершенном производстве;	52174.8	30	38974	20	9815.7	5
Прочие	17391.6	10	9743.5	5	27483.96	14
Итого запасов	173916	100	194870	100	196314	100

Рисунок 10 -- Динамика структуры запасов за 2011-2013 гг.

В таблице 8 представлена структура пассивов предприятия. Пассивы предприятия, т.е. источники финансирования его активов, состоят из капитала и резервов (собственный капитал), долгосрочных и краткосрочных заемных средств, и кредиторской задолженности.

Таблица 8 -- Структура пассивов за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
III Капитал и резервы	24618	27.53	246338	76.67	296780	81.00
IV Долгосрочные обязательства	1263	1.41	3041	0.95	3891	1.06
V Краткосрочные обязательства	63534	71.06	71913	22.38	65719	17.94
Итого пассивов	89415	100	321292	100	366390	100

В структуре пассивов произошли существенные изменения, если в 2012 году на капитал и резервы приходилось 27 % всех пассивов, а сами они составляли 24618 тыс.руб., то в 2014 году из размер увеличился до 296780 тыс.руб. и они стали составлять 81% всех пассивов. В тоже время, размер краткосрочных обязательств оставался практически неизменным, что привело к снижению его доли с 71 % в 2012 году до 18% в 2014 году (рис. 11)

Рисунок 11 -- Структура пассивов за 2011-2013 гг.

Обобщенно источники средств можно поделить на собственные и заемные. Динамика скорректированного собственного капитала, заемных средств и кредиторской задолженности приводится соответственно в таблицах 9 и 10.

Таблица 9 -- Динамика скорректированного собственного капитала за 2012-2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014
1. Уставный капитал;	100	100	100
3. Переоценка необоротных активов;	0	0	0
4. Добавочный капитал (без переоценки);	284	284	284
5. Резервный капитал;	0	0	0
6. Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток).	246534	245954	296396
7. Доходы будущих периодов;	3689	5370	6742
8. Оценочные обязательства (долгосрочные и краткосрочные);	0	0	0
9. Собственный капитал п.1-п.2+п.3+п.4+п.5+п.6 (прибыль)-п.6(убыток)+п.7+п.8.	250607	251708	303522

Скорректированный собственный капитал вырос с 250607 тыс.руб. в 2012 году до 303522 тыс.руб. в 2014 году за счет увеличения нераспределенной прибыли с 246534 тыс.руб. в 2012 году до 296396 тыс.руб. в 2014 году.

Таблица 10 -- Динамика долгосрочных и краткосрочных обязательств за 2011-2013 гг.

Показатели	2012	2013	2014
1. Долгосрочные обязательства, в т.ч.	1263	3041	3891
1.1 Заёмные средства	0	0	0
1.2 Отложенные налоговые обязательства	1263	3041	3891
1.3 Прочие обязательства.	0	0	0
2. Краткосрочные (текущие) обязательства, в т.ч.	63534	71913	65719
2.1 Заёмные средства	25000	33000	0
2.2 Кредиторская задолженность	34845	32131	29087
2.3 Прочие обязательства.	3689	5370	6742
3. Итого сумма заёмных средств (п.1.1+п.2.1).	64797	74954	69610

Как видно из данных таблицы, общая сумма заемных средств увеличилась с 64797 тыс.руб. в 2012 году до 69610 тыс.руб. в 2014 году за счет роста кредиторской задолженности с 34845 тыс.руб. до 32131 тыс.руб. с одной стороны и снижения величины заемных средств с 25000 тыс.руб. в 2012 году до 0 в 2014 году.

Структуру пассивов характеризуют: коэффициент автономии (Ка) и коэффициент соотношения заемных и собственных средств (Кз/с). Определение типа финансовой устойчивости производится на основе анализа степени обеспеченности запасов источниками их формирования. Динамика обеспеченности запасов источниками приведена в таблице 11.

Таблица 11 -- Динамика абсолютных показателей финансовой устойчивости, тыс.руб.

Показатели	2012	2013	2014
1. Собственный капитал	250607	251708	303522
2. Внеоборотные активы	114481	102157	112660
3. Собственный капитал в оборотных средствах (п.1-п.2).	136126	149551	190862
4. Долгосрочные заемные средства (стр.1410+стр.1450 ф.№1).	0	0	0
5. Наличие долгосрочных источников формирования запасов (п.3+п.4).	136126	149551	190862
6. Краткосрочные заемные средства (стр.1510+стр.1520+стр.1550).	64797	74954	69610
7. Общая величина основных источников формирования запасов (п.5+п.6).	200923	224505	260472
8. Общая величина запасов (стр. 1210 ф.№1).	173916	194870	196314
9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (п.3-п.8).	-37790	-45319	-5452
10. Излишек (+) или недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов (п.5-п.8).	-37790	-45319	-5452
11. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов (п.7-п.8).	27007	29635	64158
12. Номер типа финансовой ситуации согласно классификации	3 - Неустойчивое финансовое состояние	3 - Неустойчивое финансовое состояние	3 - Неустойчивое финансовое состояние

Собственный капитал в оборотных средствах - вычисляется как разность между собственным капиталом организации и её необоротными активами. Отсутствие собственного капитала в обороте организации свидетельствует о том, что все оборотные средства организации, а также, возможно, часть необоротных активов (в случае отрицательного значения показателя) сформированы за счёт заёмных средств.

В финансовом анализе выделяют четыре типа финансовых ситуаций:

1) Абсолютная устойчивость финансового состояния (крайний тип финансовой устойчивости) при условии: излишек (+) собственных оборотных средств или равенство величин собственных оборотных средств и запасов.

2) Нормальная устойчивость финансового состояния, гарантирующая его платежеспособность; задаваемая условиями:

- недостаток (-) собственных оборотных средств;

- излишек (+) долгосрочных источников формирования запасов или равенство величин долгосрочных источников и запасов;

3) Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором сохраняется возможность восстановления равновесия за счет положения реального собственного капитала и увеличения собственных оборотных средств, дополнительного привлечения дополнительных кредитов и заемных средств:

- недостаток (-) собственных оборотных средств;

- недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов;

- излишек (+) общей величины основных источников формирования запасов или равенство величин основных источников запасов;

4) кризисное финансовое состояние, при котором предприятие находится на грани банкротства, при условиях:

- недостаток (-) собственных оборотных средств;

- недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов;

- недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов;

У организации, как видно из таблицы 23 в 2012-2014 годах было зафиксировано неустойчивое финансовое состояние, так как имелся недостаток собственных оборотных средств; недостаток долгосрочных источников формирования запасов и был излишек общей величины основных источников формирования запасов или равенство величин основных источников запасов.

Коэффициент соотношения заёмного и собственного капитала определяется как отношение суммы долгосрочных и краткосрочных заемных средств, к собственному капиталу. Нормальное значения данного коэффициента составляет величину 0,5. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации находился ниже нормативного.

В таблице 12 представлена динамика коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия.

Таблица 12 -- Динамика коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия

Коэффициенты	Вертикальный анализ
	2012	2013	2014
1.Коэффициент соотношения заёмного и собственного капитала	0.26	0.30	0.23
2. Коэффициент автономии, собственный капитал / стр. 110+стр.1200 Ф.№1	0.80	0.78	0.83
3. Коэффициент маневренности собственного капитала, (собственный капитал -стр.1100 ф.№1) / собственный капитал	0.54	0.59	0.63
4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (доля собственного капитала в оборотных активах), (собственный капитал -стр.1100 ф.№1) / стр.1200 ф.№1	0.69	0.68	0.75

Коэффициент автономии (финансовой независимости) показывает долю активов должника, которые обеспечиваются собственными средствами и определяется как отношение собственных средств к совокупным активам. Коэффициент автономии у организации высок и составляет около 0,8.

Большая часть имущества предприятия (оборотных и внеоборотных активов) должна иметь в качестве источников формирования собственные средства. Значение 0,5 дает нижнюю границу для коэффициент автономии. При этом условии все обязательства организации перекрыты ее собственными средствами. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации составлял 0,54-0,63.

Коэффициент маневренности собственного капитала определяется как отношение собственного капитала в оборотных средствах к сумме собственного капитала. Коэффициент показывает, какая его часть используется для финансирования текущей деятельности, т. е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. В качестве усредненного ориентира для оптимальных уровней коэффициента является значение ? 0,5. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации находился значительно выше нормативного.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (доля собственного капитала в оборотных активах) определяет степень обеспеченности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости, и рассчитывается как отношение разницы собственных средств и необоротных активов к величине оборотных активов. Показатель характеризует соотношение собственных и заёмных оборотных средств и определяет степень обеспеченности хозяйственной деятельности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для её финансовой устойчивости. Рекомендуемое значение - более 0,1. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации находился значительно выше нормативного.

Финансовую устойчивость предприятия наряду с абсолютными показателями характеризуют также относительные показатели.

Функционирование предприятия зависит от его способности приносить необходимую прибыль. При этом следует иметь в виду, что руководство предприятия имеет значительную свободу в регулировании величины финансовых результатов. Так, исходя из принятой финансовой стратегии, предприятие имеет возможность увеличивать или уменьшать величину балансовой прибыли за счет выбора того или иного способа оценки имущества, порядка его списания, установления срока использования и т.д.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных (текущих) обязательств может быть погашена немедленно, и рассчитывается как отношение наиболее ликвидных оборотных активов к текущим обязательствам предприятия. Управление денежными средствами, в частности определение оптимального остатка средств на счете и в кассе вряд ли поддается стандартизации, однако считается, что значения показателя больше 0,04 считается нормальным, от 0,04 до 0,02 - проблемным и менее 0,02 - кризисным. В 2012-2013 годах данный коэффициент у организации находился на уровне проблемного и кризисного, в 2014 году он стал значительно выше нормативного.

Проведем анализ платежеспособности организации в таблице 13. Платежеспособность - это свойство финансового состояния предприятия, отражающее возможности своевременного и в полном объеме произвести расчеты по денежным обязательствам и обязательным платежам.

Таблица 13 -- Коэффициенты ликвидности и платежеспособности

Коэффициенты	Вертикальный анализ
	2012	2013	2014
Коэффициент абсолютной ликвидности А1 / (стр.1510+стр.1520+стр.1550 ф.№1).	0.02	0.01	0.32
Коэффициент текущей ликвидности (А1+А2) / (стр.1510+стр.1520+стр.1550 ф.№1).	0.63	0.45	1.22
Показатель обеспеченности обязательств предприятия его активами (стр.1100+стр.1200 ф.№1) / (стр. 1410+стр.1450+стр.1510+стр.1520+стр.1550 ф.№1).	5.21	4.93	12.60
Показатель обеспеченности текущих обязательств должника его оборотными активами (коэффициент покрытия) стр.1200 ф.№1 / (стр.1510+стр.1520+стр.1550 ф.№1).	3.04	2.92	3.65
Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам стр.1230 ф.№1 / (стр.1100+стр.1200 ф.№1).	0.07	0.07	0.10
Степень платежеспособности по текущим обязательствам (стр.1510+стр.1520+стр.1550 ф.№1) / (стр. 2110 ф.№2 /12 мес.).	1.76	2.09	1.60

Коэффициент текущей ликвидности характеризует обеспеченность организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения обязательств и определяется как отношение ликвидных активов (сумма наиболее ликвидных и быстро реализуемых активов) к текущим обязательствам предприятия. В современных российских условиях можно рекомендовать в качестве приемлемого уровня коэффициента текущей ликвидности 1,2-1,5. В 2012-2013 годах данный коэффициент у организации был ниже нормативного, а в 2014 году вошел в норматив и составил 1,22.

Показатель обеспеченности обязательств должника его активами характеризует величину активов должника, приходящихся на единицу долга, и определяется как отношение суммы всех активов ко всем обязательствам должника. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации находился в пределах 5-12, что говорит об обеспеченности обязательств активами.

Показатель обеспеченности текущих обязательств должника его оборотными активами (коэффициент покрытия) - степень достаточного покрытия краткосрочных (текущих) обязательств оборотными активами. При достаточном покрытии текущих обязательств оборотными активами предприятие является платежеспособным. Нормальное значение показателя - больше 1,5, проблемные - от 1,5 до 1 и кризисные - меньше 1. В 2012-2014 годах данный коэффициент у организации находился значительно выше нормативного.

Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам определяется как отношение суммы дебиторской задолженности, краткосрочной дебиторской задолженности к совокупным активам организации.

Анализ этого показателя помогает установить один из возможных факторов увеличения неплатежеспособности. В 2012 году данный коэффициент у организации находился на уровне 0,07, в 2014 году он составил 0,1, что говорит о значительном увеличении дебиторской задолженности по отношению к совокупным активам организации.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам определяет текущую платежеспособность организации, объемы ее краткосрочных заемных средств и период возможного погашения организацией текущей задолженности перед кредиторами за счет выручки.

Степень платежеспособности измеряется количеством месяцев среднемесячной выручки и характеризует средние сроки возможного расчета предприятия по своим долгам.

Определяется как отношение текущих обязательств должника к величине среднемесячной выручки. Предприятие может считаться платежеспособным, если его текущие обязательства покрываются трёхмесячной выручкой, а признаком неплатежеспособности является превышение текущими обязательствами 3-х среднемесячных выручек. От 3-х до 12 мес. - значения показателя проблемные и свыше 12 мес. - кризисные. В 2012-2014 годах текущие обязательства организации покрывались 1-2 месячной выручкой.

Таким образом, можно говорить об улучшении показателей ликвидности платежеспособности организации, среди факторов влияющих на данные показатели следует отметить увеличение остатков денежных средств, снижение величины займов и кредитов в 2014 году до нуля, рост выручки организации и незначительную величину дебиторской задолженности по сравнению с совокупными активами.

Проводя анализ финансовых коэффициентов необходимо использовать такие показатели финансового состояния как оборачиваемость оборотных активов, а также различных показателей прибыли (балансовой, чистой, нераспределенной) за несколько периодов.

Показатели оборачиваемости применяются в двух модификациях:

1) средний срок оборота вычисляется как отношение оборотных активов (ОА) к объему выпущенной продукции за период отчетности (В), умноженное на количество дней или месяцев в отчетном периоде (N):

Тоб= ОА/ВЧN

2) коэффициент оборачиваемости (число оборотов), который вычисляется как отношение объёма выпущенной продукции к оборотным активам:

Nоб= В/ОА= N/Тоб

N = 12 месяцев в отчетном периоде.

В таблице 14 проведем анализ деловой активности за 2012-2014 гг.

Таким образом, можно говорить об увеличении деловой активности организации, на что указывает положительная динамика следующих показателей:

- увеличилась стоимость общей величины имущества организации с 311716 тыс.руб. в 2012 году до 366390 тыс.руб. в 2014 году;

- увеличились оборотные активы с 197235 тыс.руб. в 2012 году до 253731 тыс.руб. в 2014 году;

- выросла выручка от реализации транспортных услуг с 441878 тыс.руб. в 2012 году до 522073 тыс.руб. в 2014 году;

Таблица 14 -- Анализ деловой активности за 2012-2014 гг.

Общая величина	2012	2013	2014	горизонтальный анализ, %
				2014/2013	2013/2012
1. Общая величина имущества (валюта баланса)	311716	321292	366390	1.14	1.03
2.Среднегодовая стоимость активов	311716	316504	343841	1.09	1.02
3. Собственный капитал	250607	251708	303522	1.21	1.00
4. Долгосрочные кредиты и займы
5. Оборотные активы	197235	219135	253731	1.16	1.11
6.Среднегодовая стоимость оборотных активов	197235	208185	236433	1.14	1.06
7. Выручка	441878	429671	522073	1.22	0.97
8. Прибыль (убыток) до налогообложения,	13809	2411	65096	27.00	0.17
9. Чистая прибыль (убыток),	12373	443	50427	113.83	0.04
10. Коэффициент обеспеченности оборотными средствами, стр.	0.04	0.04	0.04	0.95	1.14
11. Коэффициент оборачиваемости суммы оборотных активов	2.24	1.96	2.06	1.05	0.88
12. Продолжительность периода оборачиваемости запасов	4.72	5.44	4.51	0.83	1.15
13.Длительность оборота оборотных средств	160.69	183.60	174.96	0.95	1.14
14. Рентабельность активов	3.97	0.14	14.67	104.78	0.04
15. Рентабельность оборотных активов	6.27	0.21	21.33	100.23	0.03
16. Рентабельность инвестиций	4.94	0.18	16.61	94.40	0.04
17. Рентабельность собственного капитала0	4.94	0.18	16.61	94.40	0.04
18. Норма чистой прибыли	3571.31	96991.20	1035.30	0.01	27.16
19. Величина чистых активов	136127	149551	190863	1.28	1.10

- существенно выросла чистая прибыль с 12373 тыс.руб. в 2012году до 50427 тыс.руб. в 2014 году;

- увеличилась рентабельность активов с 3,97 % в 2012 году до 14,67% в 2014 году;

- увеличилась рентабельность оборотных активов с 6,27% в 2012 году до 21,33 % в 2014 году;

- выросла величина чистых активов с 136127 тыс.руб. в 2012 году до 190863 тыс.руб. в 2014 году.

В таблице 15 представлен анализ финансовых результатов организации.

Таблица 15 -- Анализ финансовых результатов в 2012-2014 гг.

Наименование показателя	За 2012 год	За 2013 год	За 2014 год	Динамика 2012-2014
				в тыс.руб.	в %
Выручка	441878	429671	522073	80195.00	118.15
Себестоимость продаж	317111	320913	344105	26994.00	108.51
Валовая прибыль (убыток)	124767	108758	177968	53201.00	142.64
Коммерческие расходы	0	0	0	0.00
Управленческие расходы	98000	93594	99631	1631.00	101.66
Прибыль (убыток) от продаж	26767	15164	78337	51570.00	292.66
Доходы от участия в других организациях	0	0	0	0.00
Проценты к получению	0	0	0	0.00
Проценты к уплате	1308	1110	793	-515.00	60.63
Прочие доходы	4264	4964	2679	-1585.00	62.83
Прочие расходы	15914	16607	15127	-787.00	95.05
Прибыль (убыток) до налогообложения	13809	2411	65096	51287.00	471.40
Текущий налог на прибыль	1436	586	19627	18191.00	1366.78
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	1325	1490	1647	322.00	124.30
Изменение отложенных налоговых обязательств	1426	1778	850	-576.00	59.61
Изменение отложенных налоговых активов	364	396	5808	5444.00	1595.60
Прочее
Чистая прибыль (убыток)	12373	443	50427	38054.00	407.56

На основе представленных данных видно, что выручка организации за 3 года выросла на 18%, в тоже время себестоимость продаж выросла всего на 8%, что привело к увеличению валовой прибыли на 42%.

В тоже время, фиксация управленческих расходов на одном уровне привела к увеличению прибыли от продаж на 192%. В результате опережающего роста выручки по сравнению с расходами произошло увеличение чистой прибыли с 12373 тыс.руб. в 2012 году до 38054 тыс.руб. в 2014 году.

На рисунке 12 рассмотрим динамику основных финансовых показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности организации.

Таким образом, видно что основные финансовые показатели, характеризующие финансовые результаты деятельности организации в 2013 году существенно уменьшились по сравнению с 2012 годом, в тоже время был зафиксирован существенный рост данных показателей в 2014 году по сравнению с 2013 годом.



Рисунок 12 -- Динамика основных финансовых показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности организации в 2012-2014гг.

1.2 Проведение оценки конкурентоспособности СПК «Детскосельский»

Проведем SWOT-анализ конкурентной среды предприятия в таблице 16.

Таким образом, основными сильными сторонами деятельности компании является: высококвалифицированная команда менеджеров и сотрудников, а также изучение своих покупателей, их потребностей и предпочтений.

Основными слабыми сторонами деятельности является: высокий уровень издержек при выходе на рынок; сильный контроль со стороны государственных органов, отсутствие узнавания среди покупателей, так как СПК «Детскосельский» является молодой компанией.

Таблица 16 -- SWOT-анализ конкурентной среды СПК «Детскосельский» на рынке

Сильные стороны Новая рыночная ниша Высококвалифицированная команда менеджеров и сотрудников Изучение своих покупателей, их потребностей и предпочтений	Слабые стороны Высокий уровень издержек при выходе на рынок Сильный контроль со стороны государственных органов Отсутствие узнавания среди покупателей
Возможности Выход на новый рынок Диверсификация производимой продукции Контроль и снижение непроизводительных расходов на обеспечение текущей деятельности. Разработка и внедрение инновационных технологий	Угрозы Усиление конкуренции Неприятие потребителями

Для анализа дальней внешней среды используется так называемый PEST- анализ (Политика, Экономика, Социум, Технологии), который представлен в таблице 17. Таким образом, на деятельность компании оказывают влияние ряд факторов. Наиболее значимыми являются факторы, влияющие на динамику платежеспособного спроса...