Факторы, влияющие на объем продаж

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В настоящие время главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.

Розничный товарооборот -- это продажа товаров торговыми организациями населению за наличный расчет, а также мелкооптовая продажа за наличный расчет или по безналичному расчету юридическим лицам, т. е. различным организациям.

Развитие товарооборота торгового предприятия зависит от многих факторов, находящихся в постоянном взаимодействии. Эффективная система управления торговым предприятием предусматривает, в частности, разработку механизма регулирования розничного товарооборота, который может быть приведен в действие посредством соответствующих рычагов-факторов. Поэтому все большую актуальность приобретает задача изучения регулирующей способности и влияния различных факторов.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. продажа экономический трендовый

Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту предприятий, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса. Согласно установленным критериям численности работающих в предприятиях розничной торговли большая часть предприятий в торговле отнесена к малым предприятиям. От руководителей (менеджеров) этих предприятий требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи) товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.

Актуальность темы данной курсовой работы заключается в том, что в современных условиях развития экономики России большое значение для торговых предприятий приобретает эффективная оценка влияния отдельных групп факторов, влияющих на объем продаж предприятия торговли.

Объектом исследования работы является розничное торговое предприятие ЗАО «ТД Перекресток». Предметом данной курсовой работы является коммерческая деятельность предприятия на примере ЗАО «ТД Перекресток».

Целью исследования является изучение факторов, влияющих на розничный товарооборот с целью повышения эффективности управления им на предприятии ЗАО «Перекресток», которое находится по адресу: Санкт-Петербург, пр-т Просвещения, д.19.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить факторы, влияющие на объем продаж предприятия торговли.

2. Проанализировать организационно-хозяйственную деятельность предприятия ЗАО «ТД Перекресток».

3. Спланировать объем продаж на будущий год предприятия ЗАО «ТД Перекресток».



Глава 1. Факторы, влияющие на объем продаж предприятия торговли

1.1 Характеристика групп факторов, оказывающих влияние на объем продаж

Объем продаж - это важнейший показатель эффективности предприятия, и любые изменения объема продаж складываются под влиянием факторов. Факторы, оказывающие влияние на объем продаж, можно объединить в четыре группы:

1. Факторы, связанные с товарными ресурсами.

2. Факторы, связанные с трудовыми ресурсами.

3. Факторы, связанные с обеспечением предприятия основными фондами и эффективностью их эксплуатации.

4. Факторы, связанные с режимом работы предприятия, то есть с организацией его деятельности.

Рассмотрим первую группу факторов, связанных с товарными ресурсами.

Товарный запас - это масса товаров, находящихся в сфере обращения с момента поступления их из производства до момента реализации. Соответствие спроса и предложения достигается за счет товарных запасов. Товарные запасы в опте и рознице должны служить реальным предложением товаров, обеспечивающим их бесперебойную продажу.

Необходимость образования товарных ресурсов обусловлена следующими причинами:

- временем, необходимым для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузку - разгрузку;

- сезонными колебаниями в производстве и потреблении товаров;

- несоответствием между производственным и торговым ассортиментом товаров, что вызывает необходимость подсортировки, упаковки и подработки;

- особенностями в территориальном размещении производства;

- условиями транспортировки товаров, расстоянием между поставщиками и торговыми предприятиями;

- звенностью товародвижения;

- возможностями хранения товаров и др.

В основе классификации товарных запасов лежат следующие признаки:

Ш местонахождение (в оптовой или розничной торговле; в промышленности; в пути);

Ш сроки (на начало и на конец периода);

Ш единицы измерения (абсолютные -- в стоимостном и натуральном выражении, относительные -- в днях товарооборота);

Ш назначение, в том числе:

1. текущего хранения -- для обеспечения повседневных нужд торговли,

2. сезонного назначения -- для обеспечения бесперебойной торговли в периоды сезонных изменений спроса или предложения,

3. досрочного завоза -- для обеспечения бесперебойной торговли в отдаленных местностях на протяжении периода между сроками завоза товаров,

4. целевые товарные запасы -- для осуществления определенных целевых мероприятий.

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели выражаются, как правило, в стоимостных (денежных) и натуральных единицах. Они удобны при выполнении бухгалтерских операций (например, при инвентаризации). Однако абсолютные показатели имеют один большой недостаток: с их помощью невозможно определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота.

Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставить величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия.

Первым относительным показателем, применяемым при анализе, является величина товарных запасов, выраженная в днях товарооборота. Этот показатель характеризует обеспеченность товарными запасами на определенную дату и показывает, на сколько дней торговли (при сложившемся товарообороте) хватит этого запаса.

Вторым важнейшим относительным показателем, характеризующим товарные запасы, является товарооборачиваемость. До момента продажи любой товар относится к категории товарного запаса. С экономической точки зрения эта форма существования товара является статичной (физически он может находиться в движении). Это обстоятельство, в частности, означает, что товарный запас является величиной изменяющейся: он постоянно вовлекается в товарооборот, продается, перестает быть запасом. Так как товарные запасы замещаются другими партиями товаров, т.е. регулярно возобновляются, они являются постоянно существующей величиной, размер которой варьирует в зависимости от конкретных хозяйственных условий.

Кругооборот товаров, смена статичной формы запаса динамичной формой товарооборота составляют экономическое содержание процесса товарооборачиваемости.

Факторы, связанные с товарными ресурсами влияют на объем товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода.

Далее рассмотрим факторы, связанные с трудовыми ресурсами:

Трудовые ресурсы - это часть населения страны, обладающая необходимым физическим развитием, образованием, культурой, способностями, квалификацией, профессиональными знаниями для работы в сфере общественно-полезной деятельности. Трудовые ресурсы -- важнейшая производительная сила общества, характеризующаяся потенциальной массой живого труда, которой в данный период располагает государство.

Трудовые ресурсы являются одним из важнейших факторов производства, поэтому как величина, так и эффективность использования трудовых ресурсов в значительной мере определяется объемом реализации товара. Показателем эффективного использования трудовых ресурсов является на производстве- производительность труда, в торговле и сфере услуг - выработка на одного работника, которая рассчитывается отношением объема продаж к среднесписочной численности работников.

Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими розничного торгового предприятия, укомплектованности штатов продавцов, кассиров, контролеров, других работников и эффективности использования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фактическая численность значительно ниже плановой, то выясняют причины и принимают меры по укомплектованию штатов и повышению эффективности их труда. Также изучают качественный состав работников (обеспеченность специалистами с высшим и средним специальным образованием, стаж работы, в том числе в данном предприятии, возраст и т.п.). Проверяют правильность распределения продавцов по категориям в соответствии со штатами и необходимостью.

Численность торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана товарооборота. Работники розничных торговых предприятий, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности.

Третья группа факторов связана с обеспечением предприятия основными фондами и эффективностью их эксплуатации.

Основные фонды -- это часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на продукцию постепенно, по частям, по мере использования.

Основные фонды относятся к производственным активам, так как создаются и используются в процессе производства.

К основным фондам относятся объекты, которые служат не менее года и стоимостью выше определенной величины, устанавливаемой в зависимости от динамики цен на продукцию фондосо здающих отраслей (к основным фондам относятся объекты, стоимость которых определяется в размере пятидесятикратной установленной законом минимальной месячной оплаты труда на дату их приобретения).

Сущность основных фондов:

Ш они вещественно воплощены в средствах труда;

Ш их стоимость по частям переносится на продукцию;

Ш они сохраняют натуральную форму длительное время по мере износа;

Ш возмещаются на основе амортизационных отчислений по истечении срока службы.

Признаки основных фондов:

Ш Функционируют длительное время, многократно участвует в производстве продуктов, а также в реализации товаров и услуг.

Ш Переносят свою стоимость на результат труда по частям, по мере износа.

Ш В процессе эксплуатации не меняют своей вещественной формы.

К основным фондам относят внутрихозяйственные дороги и прочие соответствующие объекты, здания, сооружения и передаточные устройства, рабочие и силовые машины и оборудование, рабочий, продуктивный и племенной скот, вычислительную технику, измерительные и регулирующие приборы и устройства, инструмент, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности. Также в их составе учитываются: объекты природопользования (вода, недра и другие природные ресурсы); капитальные вложения на коренное улучшение земель (осушительные, оросительные и другие мелиоративные работы); земельные участки; капитальные вложения в арендованные объекты основных средств, если в соответствии с заключенным договором аренды эти капитальные вложения являются собственностью арендатора.

Роль основных фондов в процессе труда определяется тем, что в своей совокупности они образуют производственно-техническую базу, определяют возможности предприятия и уровень технической вооруженности труда.

Четвертая группа факторов связана с режимом работы предприятия или с организацией его деятельности.

Под режимом работы понимается организация деятельности предприятия и его структурных подразделений во времени. Под организацией труда на предприятии понимают комплекс мероприятий, направленных на планомерное и наиболее целесообразное использование рабочей силы при данном уровне техники и организации производственного процесса и процесса реализации.

По характеру выполняемых функций процессы, совершаемые в торговле, также можно подразделить на два основных вида: коммерческие (и производственные (или технологические).

Коммерческие процессы -- процессы, связанные со сменой стоимости, то есть куплей и продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие беспрерывность их осуществления и не имеющие производственного (технологического) характера (изучение потребностей, заключение договоров купли-продажи, реклама и др.).

Основные коммерческие процессы в торговле можно подразделить на следующие виды:

? изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребностей населения в товарах и услугах;

? выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

? организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов и др.;

? организация и технология проведения оптовых закупок товаров у различных поставщиков (на оптовых ярмарках, оптовых продовольственных рынках, товарных биржах, аукционах, у изготовителей продукции, торговых посредников и т. д.);

? организация и технология оптовой и розничной продажи товаров, включая формы и методы продажи товаров, условия их применения, качество обслуживания и т. д.;

? рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;

? формирование торгового ассортимента на складах и в магазинах, управление товарными запасами.

Коммерческие процессы являются объектом коммерческой деятельности в торговле.

Технологические процессы -- процессы, связанные с движением товара как потребительной стоимости и являющиеся продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и т. д.). Они представляют собой взаимосвязь трех элементов -- живого труда, средств труда и предметов труда.

Средствами труда служат все те вещи, при помощи которых человек воздействует на предмет своего труда и видоизменяет его. К средствам труда относятся прежде всего орудия труда, а также производственные здания, склады, транспортные средства и др. Орудиями труда в торговле являются торговые машины, аппараты, различное торгово-технологическое оборудование.

К предметам труда в технологических процессах относятся находящиеся в обращении товары, тара.

Таким образом, на развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Среди основных внешних факторов можно выделить следующие: состояние экономики в целом, уровень развития конкуренции, динамика денежных доходов и расходов населения, и т.д. К внутренним факторам относят: факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, с эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств, и т.д. Внедрение предлагаемых путей увеличения объема товарооборота поможет увеличить товарооборот компании, повысить профессиональный уровень работников в соответствии с выполняемыми ими функциями.

1.2 Анализ динамики общего объема продаж по Российской Федерации

При анализе товарооборота следует рассчитать цепные (в % к предыдущему году) и базисные (в % к первому году в ряду динамики) темпы роста и прироста или снижения.

Таблица 1. Динамика товарооборота в фактических ценах по Российской Федерации за 2011-2015 гг

Годы	Объем товарооборота, млрд. руб.	Темпы роста, %	Темпы прироста, %
		цепные	базисные	цепные	базисные
2011	19104336,50	-	100,00	--	0,00
2012	21394526,20	111,99	111,99	11,99	11,99
2013	23685913,50	110,71	123,98	10,71	23,98
2014	26356237,30	111,27	137,96	11,27	37,96
2015	27538370,80	104,49	144,15	4,49	44,15



Среднегодовой темп изменения объема товарооборота:

?

Р = Ч 100% = Ч 100 = 109,57 %

По проведенным данным можно наблюдать нарастающие результаты торговой деятельности Российской Федерации. Видно, что за анализируемый период объем товарооборота к концу 2015 года по стране увеличился на 8434034,3 (27538370,8-19104336,5) млрд. руб., или на 44,15 %. Темп роста меняется в интервале от 104,49 до 111,99%. Стоит отметить, что цепной темп роста не равномерный, наблюдается плавный спад в 2013-м году, а в 2014-м году идет на повышение, потом следуют резкое понижение в 2015 году. Базисный темп роста равномерный, наивысший % у отчетного года, а наименьший у 1-ого года. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема на конец года. Расчет среднегодового темпа роста по России с 2011 по 2015 год показывает динамику роста в среднем ежегодно на 109,57%.

В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах.

Среднегодовой темп изменения объема товарооборота:

?

Р = Ч 100% = Ч 100 = 98,21 %

В сопоставимых ценах первого года товарооборот по России за отчетный год составил 22030696,64 млрд.руб., а темп роста по отношению к первому году- 93,01. Цепной темп роста является не равномерным, так как мы наблюдаем резкий спад в 2015 году. Базисный так же не является равномерным, наименьший % у последнего, а наибольший у 1-го. Проведенный анализ показал, что за анализируемые 5 лет объем продаж в реальных ценах увеличился на 44,15%, а в сопоставимых ценах снизился на 7,34. Это свидетельствует о том, что объем продаж растет только за счет роста цен, которые увеличились за 5 лет на 44,15%, но не за счет физической массы продаж товаров. Расчет среднегодового темпа роста по России с 2013 по 2015 год уменьшился в среднем ежегодно на 1,79%, что говорит о не стабильном росте объема продаж в сопоставимых ценах.



Глава 2. Анализ объёма продаж ЗАО «Перекрёсток»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ЗАО «Перекрёсток»

В этой части подробнее рассмотрим предприятие торговли «Перекресток». Основная продукция для продажи - это продовольственные и непродовольственные товары.

Полное фирменное наименование: Закрытое акционерное общество ТД "Перекресток".

Сокращенное наименование: ЗАО ТД "Перекресток".

Адрес страницы (страниц) в сети "Интернет", на которой (на которых) публикуется полный текст ежеквартального отчета: http://www.perekrestok.ru

С 21 апреля 2005г. Совет директоров в ЗАО «Торговый дом «ПЕРЕКРЕСТОК» не действует как орган управления.

Полномочия единоличного исполнительного органа предприятия осуществляет генеральный директор: с 03.10.2008 г.

Организационная структура ЗАО «Перекрёсток»:

Руководство ЗАО ТД«Перекресток» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации и уставом.

Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Организационная структура (аппарат управления) филиала. Аппарат управления торговым предприятием построен по линейно-функциональному типу.

Рассматриваемое торговое предприятие находится по адресу: Санкт-Петербург, пр-т Просвещения, д.19, ближайшая станция метро Проспект Просвещения. Магазин располагается на территории ТРК Норд.

Площадь данного магазина составляет 1600 квадратных метров, в том числе помещение для приемки, хранения и подготовки товаров, помещение для хозяйственного обслуживания оперативных процессов, административно-бытовое помещение. Режим работы предприятия является 24 часовым без перерыва на обед и без выходных.

Общая площадь занимаемая супермаркетом составляет 1600 кв.м., торговая площадь - 816 кв. м., складские площади - 642 кв. м. В складском помещении хранятся товары, которые поставляют поставщики, до того момента, как в торговом зале закончится определенный вид товара. После чего, работник торгового зала - продавец - консультант выставляет недостающий товар на витрину.

В торговом зале находится необходимое торговое оборудование: холодильные витрины, шкафы, камеры, столы, стеллажи, полки, весоизмерительное оборудование (настольные, циферблатные, электронные с принтером), машины автоматического и неавтоматического действия для нарезки продуктов. Все оборудование предприятия находится в рабочем состоянии. В конце зала, для удобства в обслуживании и расчета покупателей расположены пять касс. Пол в торговом зале и на складе выстлан плиткой, для удобного перемещения людей и тележек с товарами, что позволяет держать его постоянно в чистоте. Потолок представляет собой - подвесной потолок, с яркой подсветкой по всему залу. Освещение в зале смешанное, т.е. удовлетворяет требованиям, строительным нормам и правилам СниП-М2-72 по естественному и искусственному освещению. Используются люминисцентные светильники защитного типа (ПВЛ-1, ПВЛ-6, ПЛУ). Освещенность на рабочих местах контролируется не менее двух раз в год, чистота светильников - не реже двух раз в месяц.

Все торговые, бытовые, складские и служебные помещения обеспечены метеорологические условия воздушной среды, отвечающие требованиям санитарных норм проектирования. Помещения, оборудованы механической приточно-вытяжной и естественной вентиляцией.

Для защиты супермаркета от краж используется система охранной сигнализации, выполненная на основе радиолучевых извещателей, представляющих собой двухблочные технические средства с разнесенными друг относительно друга передатчиком и приемником СВЧ-излучения.

Для продавцов предусмотрена специальная форма одежды жилетки синего цвета, что позволяет сразу заметить и отличить работника торгового зала от покупателя.

Понятие персонала торгового предприятия характеризуется численностью и составом занятых на нем работников.

Состав персонала ЗАО «Перекресток» неоднороден, так как люди, работающие в организации, очень сильно отличаются друг от друга по многим параметрам: пол, возраст, образование, национальность, семейное положение, его способности и т.п. Все эти отличия могут оказывать серьезное влияние как на характеристики работы и поведение отдельного работника, так и на действия и поведение других членов организации.

В настоящее время в ЗАО «Перекресток» работает 34 человека. Численность персонала, отвечающая специфике деятельности данного торгового предприятия, т.е. имеющие высшее торговое образование составляет всего 15 человек. Остальной состав работников супермаркета имеют техническое образование. В этой связи проводимая руководством политика управления трудовыми ресурсами направлена, прежде всего, на По категориям в составе персонала ЗАО « Перекресток» выделяют следующие категории работников:

а) администрация - 2 человека;

б) персонал кассового узла - 10 человек;

в) персонал торгового зала - 10 человек;

г) вспомогательные службы - 5 человек;

д) персонал собственного производства - 5 человек;

е) служба безопасности - 2 человек;

Деление персонала торгового предприятия по категориям работников представляет собой наиболее общую форму функционального разделения их труда.

По полу и возрасту в ЗАО «ТД Перекресток» выделяют мужчин в возрасте от 25-35 лет; от 35 до 45 лет и от 45 и выше; а женщины соответственно от 25-35 лет; от 35 до 45 лет и от 45 и выше. По стажу работы в торговле предусматривается группировка работников со стажем работы в торговле от 1-3 года; от 3-5лет и выше 5 лет.

Для осуществления работы на предприятии создан аппарат управления, который подразделяется на отделы: администрация, бухгалтерия, менеджерский отдел, отдел кадров, отдел рекламы, контрольно-ревизионное управление, торгово-оперативный отдел, отдел службы охраны, служба уборки производственных и офисных помещений, а также директор. Каждый отдел выполняет определенный комплекс операций и процедур по управлению производством, то есть осуществляет функции управления.

Директор предприятия осуществляет свою деятельность на принципах единоначалия, но для обеспечения необходимой компетентности управленческих решений при руководителе созданы функциональные подразделения: отделы, которые возглавляют ведущие специалисты в определенных областях. Специалистами являются администратор (заместитель Генерального директора), главный бухгалтер, старший менеджер, старший техник, директора секций. Они выступают в качестве помощников руководителя по отдельным функциям управления, но решения принимает руководитель.

Режим работы супермаркета: ежедневно, круглосуточно, тем самым он оправдывает своё предназначение и олицетворяет стабильность. На предприятии рабочие работают в две смены, каждая длится по двенадцать часов. График работы пять через два. Обед два раза в смену, первый длится сорок минут, второй - тридцать минут. Рабочий персонал обедают за свой счет. Если у кого-то из сотрудников не получается выйти в свою смену, он может написать заявление на отпуск без содержания, попросить заменить его человека из другой смены, при этом подписав подменный лист.

Большинство товаров поступает в супермаркет ЗАО «ТД Перекресток» от местных поставщиков или напрямую от производителей. В основном это молочные продукты, гастрономия и выпечка, слабоалкогольные напитки. Средняя посещаемость магазина - около 1,5 тыс. человек в день.

Супермаркет больше ориентируются на потребителя со средним и выше среднего достатком. Средний размер одной покупки составляет 700 руб. В магазине действует система скидок, зависящая от объема одной покупки. Форма обслуживания в магазине «Перекресток» - самообслуживание. Пришедший в магазин покупатель встречает приветливое отношение со стороны торгового персонала. При этом благоприятное впечатление оставляют опрятный внешний вид работников магазина, порядок и чистота в торговом зале. Если потребуется, продавец обязан дать квалифицированную консультацию покупателю, которая может включать сведения о назначении товаров и способах их эксплуатации, нормах потребления и т. д. Консультация должна способствовать пропаганде новых товаров, воспитанию у потребителей эстетических вкусов. В обязанности продавца входит и предложение покупателю сопутствующих товаров.

Завершается продажа товаров расчетом с покупателями и выдачей им покупок. Эти операции выполняются на рабочем месте продавца-кассира.

Магазин располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса.

По функциональному назначению эти помещения подразделяются на следующие группы:

1. торговые;

2. неторговые: для приёмки, хранения и подготовки товаров к продаже; подсобные; административно-бытовые; хозяйственно-бытовые помещения.

Неторговая площадь совмещает в себе помещения для приёмки, хранения и подготовки товаров к продаже; подсобные; административно-бытовые; хозяйственно-бытовые помещения. Магазин располагает доступом к подъезду автотранспорта, доставляющего товары. Погрузочно-разгрузочные места находятся в помещении для приемки товаров.

Административно-бытовые помещения, подсобные, помещения для хранения и подготовки товара к продаже находятся в одном месте. Некоторый товар, предлагаемый магазином «Перекресток» нуждается в особой подготовке. Мясо нужно расфасовать и разложить по упаковкам. Для этого требуются время, поэтому подготовку к продаже нужно осуществить непосредственно в отведенном для этого месте.

Таблица 2. Основные показатели хозяйственной деятельности магазина «Перекресток»

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение	Отчетный год
1. Товарооборот, т.р.	239032,0	291611,0	52579	122,0
2. Валовой доход:
- в тыс. руб.	45894,1	60071,9	14177,8	130,9
- % к обороту	19,2	20,6	1,4	-
3. Издержки обращения, всего
- в тыс. руб.	18883,5	23620,5	4737	125,0
- % к обороту	7,9	8,1	0,2	-
4. Прибыль от основной деятельности
- в тыс. руб.	27010,6	36451,4	9440,8	134,9
- % к обороту	11,3	12,5	1,2	-
5. Прочие доходы, тыс.руб.	5800	6200	400	106,9
6.Прочие расходы, тыс.руб.	3120	3560	440	114,1
7. Валовая прибыль
- в тыс. руб.	29690,6	39091,4	9400,8	131,6
- % к обороту	12,4	13,4	1	-
8. Налог на прибыль, %	20	20	0	-
9. Чистая прибыль
- тыс. руб.	24741,6	32576,1	7026,6	131,6
- % к обороту	10,6	11,2	0,6	-



В магазине «Перекресток» наблюдается рост по всем показателям хозяйственной деятельности. Товарооборот увеличился на 52579 тыс. руб.(на 22%) и в отчетном периоде он составляет 291611 тыс. руб., соответственно, увеличился валовый доход на 14177,8 (на 30,9%) и в отчетном году он составляет 60071,9. В магазине наблюдается рост издержек обращения на 4737 тыс. руб. (на 25%) и в отчетном году издержки обращения составляют 23620,5. Валовая прибыль увеличилась на 9400,8 (на 31,6%) и в отчетном году составляет 9400,8 тыс.руб.. Сумма чистой прибыли в отчетном году составила 36968 тыс. руб., что на 7026,6 тыс. руб.(на 31,6%) выше значения показателя прошлого года. Все эти показатели характеризуют финансовое состояние магазина как устойчивое.

2.2 Оценка динамики объема продаж

Анализ динамики оборота предприятия торговли производится на основе расчета следующих показателей:

- Сумма увеличения (уменьшения) объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

, (1)

где: - сумма увеличения объема продаж, руб;

-- объем продаж в отчетном году, руб;

-- объем продаж в прошлом году, руб.

- Темп изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

, (2)



где: %Р(У) - темп изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %;

-- объем продаж в отчетном году, руб;

-- объем продаж в прошлом году, руб.

- Темп прироста объема продаж:

, (3)

где: ? - темп изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %;

-- объем продаж в отчетном году, руб;

-- объем продаж в прошлом году, руб.

- Среднегодовой темп изменения объема продаж:

, (4)

где:- среднегодовой темп изменения объема продаж, %;

-- объем продаж в отчетном году, руб;

-- объем продаж в первом году ряда динамики, руб.

- количество шт в ряду динамики объема продаж.

-Объем продаж в отчетном году в сопоставимых ценах прошлого года:

, (5)

-- объем продаж отчетного года в сопоставимых ценах прошлого, руб;

-- объем продаж отчетного года в фактических ценах, руб;

-- индекс цен в отчетном году по сравнению с прошлым годом.

-Коэффициент равномерности продаж по отдельным периодам:

Р=100-V, (6)

где: Р- коэффициент равномерности продаж, %;

V- коэффициент вариации продаж по отдельным периодам, %;

, (7)

где: V- коэффициент вариации по отдельным периодам года, %;

- среднеквадратическое отклонение объёма продаж по отдельным периодам, %

- % изменения объема продаж в целом за период, %.

, (8)

где: ?х- среднеквадратическое отклонение объёма продаж по отдельным периодам, %;

- % изменения объема продаж за i-ый период времени, %;

- % изменения объема продаж за период времени, %.

-Удельный вес продаж отдельных товаров:

, (9)

где: - удельный вес продажи i-го товара в отчетном году, %;

- объем продаж i-ой товарной группы в отчетном году, руб;

-- объем продаж предприятия торговли в целом в отчетном году, руб;

-Коэффициент абсолютных структурных сдвигов в объеме продаж предприятия торговли:

, (10)

где: Кс.с. - коэффициент абсолютных структурных сдвигов в объеме продаж предприятия торговли, %;

- удельный вес продажи i-ой товарной группы в общем объеме продаж в отчетном году, %;

- удельный вес продажи i-ой товарной группы в общем объеме продаж в прошлом году, %.

-Объем продаж отчетного года в сопоставимых ценах первого года ряда динамики:

, (11)

где: - объем продаж отчетного года в сопоставимых ценах первого года ряда динамики;

-- объем продаж отчетного года в фактических ценах, тыс.руб.;

Jц.сов.- совокупный индекс сезонности за все годы ряда динамики.

, (12)

где: Jц.2г- индекс цен второго года ряда динамики по сравнению с первым годом;

Jц.3г- индекс цен третьего года ряда динамики по сравнению со вторым годом;

Jц.?- индекс цен прошлого года ряда динамики по сравнению с третьим годом;

Jц.?- индекс цен отчетного года ряда динамики по сравнению с прошлым годом.

Проведем анализ товарооборота на основании экономических показателей деятельности.

= Ч 100 =115,46%

По проведенным данным можно наблюдать нарастающие результаты торговой деятельности магазина «Перекресток». Видно, что за анализируемый период объем товарооборота за 5 лет увеличился на 127551 (291611-164060) тыс. руб., или на 77,75 %. Цепной темп роста меняется в интервале от 102,08 до 125,30%. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения. Стоит отметить, что цепной темп роста не равномерный, наблюдается резкий скачок в t+1 году и понижение в t+2 году, потом опять следуют резкое повышение в прошлом году. Базисный темп роста равномерный, наивысший % у отчетного года, а наименьший у t+1 года. Расчет среднегодового темпа роста магазина «Перекресток» с 2011 по 2015 год показывает динамику роста в среднем ежегодно на 15,46%.

Проведем оценку динамики объема продаж предприятия торговли в сопоставимых ценах первого года ряда динамики.

=105,59% (4)

В сопоставимых ценах первого года товарооборот магазина «Перекресток» за отчетный год составил 203523,78 тыс. руб., а темп роста по отношению к первому году -124,30%. Проведенный анализ показал, что за анализируемые 5 лет объем продаж в реальных ценах увеличился на 77,75%, а в сопоставимых ценах на 24,30%. Это свидетельствует о том, что объем продаж растет как за счет роста цен, которые увеличились за 5 лет на 43%, так и за счет физической массы продаж товаров. Расчет среднегодового темпа роста магазина «Перекресток» с 2011 по 2015 год показывает динамику роста в среднем ежегодно на 5,9%.

2.3 Значение сезонности в деятельности предприятия

Сезонность - устанавливаемая закономерность внутригодичной динамики объёма продаж.

В зависимости от времен года уровень продаж отдельных товаров увеличивается или уменьшается. Это связанно с сезонным изменением спроса показателей на отдельные товары.

Сущность анализа сезонности сводится к выявлению конфигурации сезонной волны, измерению сезонных колебаний и определению на этой основании периодов роста и сокращения объема товаров. Изменение сезонных волн оборота изучаются на основании данных трех или более лет.

Важнейшими задачами, рассматриваемые в ходе исследования сезонности являются:

1.Определение наличия сезонности, численное выражение проявления сезонных колебаний и выявление их силы и характера в различных фазах годичного цикла.

2.Характеристика факторов, вызвавших сезонные колебания.

3.Оценка последствий, к которым приводят сезонные колебания.

4.Математическое моделирование сезонности.

5.Для изменения сезонных колебаний статистической предложены различные методы:

а)метод простой средней

б)метод скользящей средней

в)метод анализа с применением математических функций.

Оценка сезонных колебаний объема продаж предприятия торговли производится на основе следующей методики.

1.Рассчитываем среднеквартальный объем продаж i-ого года:

, (1)

где: iкв- среднеквартальный объем продаж i-ого года, руб;

Тi объем продаж i-ого года, руб.

2.Сезонные колебания продаж по кварталам года определяем по формуле:

, (2)

где: Сij- сезонные колебания объема продаж j-ого квартала i-ого года,%;

Тij- объема продаж j-ого квартала i-ого года, руб;

iкв- среднеквартальный объем продаж i-ого года, руб.

3.Первоначальные индексы сезонности равны:

, (3)

где: Jjсез.перв.- первоначальный индекс сезонности j-ого квартала,%;

n- количество лет за которые взяты данные для расчетов

- коэффициент поправки:



, (4)

где: Кп- коэффициент поправки;

?Jjсез.перв.- сумма первоначальных индексов сезонности, %.

4.Уточненные индексы сезонности равны:

, (5)

где: Jjсез.ут- уточненный индекс сезонности j-ого квартала, %;

Jjсез.перв.- первоначальный индекс сезонности j-ого квартала, %;

Кп- коэффициент поправки.

Среднеквартальный товарооборот увеличивается ежегодно равномерно, минимальное значение 41015,0 максимальное 72902,7 тысяч рублей.

Теперь рассчитаем сезонные колебания объема продаж по кварталам года:

Сij=Tij/Tср.iкв * 100%, (6)

Сij-сезонные колебания объема продаж i-года j-квартала,

Tij- объем продаж i-года j-квартала.

Tср.iкв-среднеквартальный объем продаж i-года.

По кварталам нарастающие результаты торговой деятельности по магазину «Перекресток». Сезонные колебания объема продаж по кварталам увеличиваются равномерно. Однако в четвертом квартале t+2, прошлом и отчетном году наблюдается резкое увеличение, по сравнению с третьим кварталом.

Рассчитаем уточнённый индекс и коэффициент поправки:

1)Кп=400/400,04=0,99990001 2) iуточ=iперв.*Кп.

Коэффициент поправки равен - индекс уточненный будет равен первоначальному.

Проведенный анализ показал, что объем продаж увеличивается равномерно ежеквартально, что связано с повышением спроса на продаваемую продукцию. Сезонные колебания имеют тенденцию роста, увеличивается в каждом квартале анализируемых лет.

2.4 Оценка групп факторов, влияющих на товарооборот предприятия

Факторы, связанные с товарными ресурсами.

На объем товарооборота торгового предприятия оказывает влияние большое число факторов. Огромное значение среди них имеют:

· факторы, связанные с товарными ресурсами;

· факторы, связанные с наличием и эффективностью использования

основных фондов торгового предприятия и режимом его работы.

Факторы, связанные с товарными ресурсами, влияют на объем товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало и конец года, поступление товаров и их выбытие. Между указанными величинами имеется определенная взаимосвязь, выражаемая формулой товарооборота:

(2.3.1)

где: Т - объем продаж предприятия торговли, тыс. руб.;

Зн - запасы товаров на начало года, тыс. руб.;

П - поступление товаров, тыс. руб.;

В - прочие выбытие товаров, тыс. руб.;

Зк - запасы на конец года, тыс. руб.

Изменение каждого из слагаемых соответствующим образом влияет на объем товарооборота. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров. Их уменьшение, наоборот, способствует сокращению объема товарооборота.

Уменьшение выбытия товаров, сокращение их конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.

Рассматривая направления влияния (+;-) данных факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении товаров в запасах. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние, может перейти в разряд отрицательных.

Влияние на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, определяется способом разниц или цепных подстановок.

В первом случае находятся отклонения между показателями отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на увеличение или уменьшение объема товарооборота. Причем следует учитывать, что направление влияния на объем товарооборота изменения выбытия товаров и запасов товаров на конец года меняется на противоположное.

Используя способ цепных подстановок, т.е. осуществляя последовательную замену соответствующих показателей прошлого года (обозначение - «0») на соответствующие значения показателей отчетного года (обозначение - «1»), имеем:

= Зн? + П? - В? - Зк? = 5968 + 240657 - 1268 - 6325 = 239032 тыс. руб.

= Зн? + П? - В? - Зк? = 6325 + 240657 - 1268 - 6325= 239389 тыс. руб.

= Зн? + П? - В? - Зк? = 6325 + 292931 - 1268 - 6325= 291663 тыс. руб.

= Зн? + П? - В? - Зк? = 6325 + 292931 - 1356 - 6325 = 291575 тыс. руб.

= Зн? + П? - В? - Зк? = 6325 + 292931 - 1356 - 6289 = 291611 тыс. руб.

Осуществляя последовательное вычитание из каждого результата расчета предыдущий результат, получаем:

- влияние на объем продаж изменения суммы товарного запаса на начало года = - = 239389 - 239032 = +357 тыс. руб., этот результат показывает положительную тенденцию увеличения объема продаж;

- влияние на объем продаж изменения поступления товаров = = 291663 - 239389 = +52274 тыс. руб., данный показатель также демонстрирует увеличение товарооборота за счет поступления товаров;

- влияние на объем продаж изменения выбытия товаров = = 291575 - 291663 = -88 тыс. руб., отрицательный показатель выбытия товаров положительно сказывается на объеме продаж, за счет уменьшения бракованной, и списанной продукции;

- влияние на объем продаж изменения суммы товарного запаса на конец года = = 239389 - 291575 = -52186 тыс. руб., отрицательное значение данного показателя говорит о недостатке товара на конец года, что сказывается отрицательно на товарообороте.

Сумма влияния всех перечисленных факторов дала отклонение объема продаж отчетного года от объема продаж прошлого года = 357 тыс. руб.

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью, их использования и режимом работы.

Из данных расчетов влияния на объем магазина «Пятерочка» изменения факторов, связанных с изменением товарных ресурсов, можно сделать следующий вывод:

Увеличение товарных запасов на начало года на 357 тыс. руб. и уменьшение товарных запасов на конец года на 36 тыс.руб. в сумме привело к увеличению товарооборота на 393 тыс.руб., увеличение поступления товаров на 52274 тыс. руб. увеличило товарооборот на 52274 тыс. руб.. Влияние этих факторов позволило покрыть потери на 88 тыс. руб. за счет роста выбытия товаров на 88 тыс. руб.. Совокупное влияние факторов составляет 52579 тыс. руб.

Средний товарный запас:

- прошлый год

= 6146,5 тыс. руб.

= 6307,0 тыс. руб.

Скорость обращения:

- прошлый год

= 38,9 оборотов

-отчетный год

= 46,2 оборотов

Влияние товарных запасов и скорости обращения на объем продаж рассчитаем с помощью метода цепной подстановки:

Т₀=С₀*₀ = 239032 тыс. руб.

Тр=С₀*₁ = 245273,7 тыс. руб.

Тр - Т₀ = 245273,7 - 239032 = 6241,7 тыс. руб.

Т₁=С₁*₁ = 291611 тыс. руб.

Т₁ - Тр = 291611-245273,7 = 46337,3 тыс руб.

Данные расчеты демонстрируют, что увеличение средней величины товарного запаса на 2,6 % (160,5 тыс. руб.) привело к увеличению товарооборота на 6241,7 тыс. руб., но значительное влияние на товарооборот оказало увеличение скорости обращения товарных запасов на 17,9 % (7,3 оборота), товарооборот увеличился на 46337,3 тыс. руб.. Товарные запасы использовались достаточно эффективно с точки зрения оборачиваемости. Совокупное влияние всех факторов на объем продаж равно 52579 тыс. руб..

1. Факторы, связанные с трудовыми ресурсами

Эта группа факторов предполагает ряд расчетов:

Индекс цен отчетного года к прошлому составил 1,13%. Найдем товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах к прошлому.

где: - товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года, руб.;

- товарооборот отчетного года в фактических ценах, руб.;

- индекс цен.

Таким образом, значение товарооборота в сопоставимых ценах:

Рассчитываем выработку одного работника:

Выработка = (13)

Выработка прошлого периода:

- в фактических ценах: = 11382,5 тыс. руб.

- в сопоставимых ценах: = 11382,5 тыс. руб.

Выработка отчетного периода:

- в фактических ценах = 11664,4 тыс. руб.

- в сопоставимых ценах = 7773,8тыс. руб.

В условиях инфляции такой анализ может быть углублен за счет введения в расчеты индекса цен, т.е. пересчета объема продаж отчетного года в сопоставимые цены прошлого года. Тогда, используя способ разниц, имеем:

- Влияние численности = (25-21)* 11382,5= 45530 тыс. руб.

- Влияние выработки = (7773,8 - 11382,5) *25 = -90216 тыс. руб.

- Влияние цен = (11664,4 - 7773,8) *25 = 97265 тыс. руб.

Можно сделать следующий вывод:

Увеличение среднесписочной численности на 4 работника привело к увеличению объема продаж на 45530 тыс. руб., но в пересчете товарооборота в отчетном году в сопоставимых ценах уменьшилась выработка на 3608 тыс. руб, что привело к уменьшению объема продаж на 90216 тыс. рублей. Наибольшее влияние на товарооборот оказал фактор роста цен в отчётном году по сравнению с прошлым. Увеличение цен на 13% привело к увеличению выработки на одного работника на 2,5 % (281,9 тыс.руб.), что, соответственно, привело к увеличению товарооборота на 97265 тыс. руб. Совокупное влияние всех факторов на объем продаж равно 52579 тыс. руб.

2. Факторы, связанные с обеспечением предприятия основными фондами и эффективностью их эксплуатации и связанные с режимом работы предприятия.

Стоит отметить, что основные фонды сбросили с баланса и взяли их в аренду. Это означает, что теперь эти средства не собственные.

Проведем два факторных анализа:

- Факторный анализ, связанный с фондоотдачей.

Показатель фондоотдачи в час рассчитывается по формуле:

где: Ф- фондоотдача тыс.руб.

- товарооборот, тыс.руб.;

- стоимость основных средств, тыс.руб.;

Фондоотдача в прошлом году:

тыс. руб/час

Фондоотдача в отчетном году:

тыс. руб/час

Влияние основных фондов на товарооборот можно определить с помощью метода цепных подстановок:

Объем продаж рассчитывается по формуле:

(15),

Рассчитаем методом цепных подстановок влияние фондоотдачи:

Влияние:

По данным расчетов можно сделать вывод:

В отчетном году значительно сократилась стоимость основных фондов на 78,9 % (13168 тыс.руб.), точнее их часть теперь взята в аренду, что повлияло на уменьшение товарооборота на 188596 тыс. руб.. Однако оптимизация основных средств позволила увеличить эффективность их использования. Так, влияние такого показателя как фондоотдача полностью нивелировал и даже превзошел сокращение основных фондов, тем самым повлияв на результат торговой деятельности, в значении 241 175 тыс. руб. Совокупное влияние двух факторов составило 52579 тыс. руб..

- Факторный анализ, связанный с режимом работы.

Влияние режима работы предприятия на товарооборот можно также выявить с помощью метода цепных подстановок:

Объем продаж предприятия торговли рассчитывается через следующую формулу:

Т=S • D • t • Bs (16)

где:

Т- объем продаж, руб;

S- торговая площадь, кв.м.;

D- количество дней работы предприятия торговли за год, дн.;

t- время работы предприятия торговли в день, час;

Bs- нагрузка на 1 кв. метр торговой площади в час, руб.

Bs прошлого года = =0,098

Bs отчетного года = =0,106

Анализ данных факторов может быть выполнен методом цепной поставновки:

Т? = S? * D? * t? * Bs? = 239032 тыс. руб.

=267153,4 тус руб.

влияние 267153,4 - 239032= 28121,4 тыс. руб.

= 267895,5 тыс. руб.



влияние 267895,5 - 267153,4 = 742,1 тыс. руб.

= 267895,5 тыс. руб.

влияние 267895,5-267895,5 = 0 тыс. руб.

= 291611 тыс. руб.

влияние 291611-267895,5 = 23715,5 тыс руб.

Увеличение торговой площади на 100 кв.м. привело к увеличению товарооборота на 28121,4 тыс.руб.. Увеличение режима работы предприятия на 1 день в году привело к увеличению товарооборота на 742, 1 тыс. руб.. Так как продолжительность работы предприятия в день не изменялась, то и соответственно, на товарооборот это не повлияло. Увеличение нагрузки на 1 кв.м. торговой площади в час на 0,009 тыс. руб. привело к увеличению товарооборота на 23715,5 тыс. руб.. Основное влияние на товарооборот оказали такие показатели как: увеличение торговой площади и увеличение нагрузки на 1 кв.м. торговой площади. Совокупное влияние факторов составляет 52579 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать общий вывод о том, что объем продаж магазина «Перекресток» вырос преимущественно за счет таких факторов как: увеличения цен на товары на 13 % (33548 тыс. руб.), увеличения физической массы на 19030, 8 тыс. руб. (19030,8 тыс. руб.), увеличения поступления товаров на 52275 тыс. руб. (52274 тыс. руб.), увеличения скорости обращения товарного запаса на 7, 3 оборота (46337,3 тыс. руб.), увеличения среднесписочной численности работников на 4 человека (45530 тыс. руб.), увеличения выработки, за счет увеличения цен на товары на 13 % (97265 тыс. руб.), увеличения фондоотдачи на 68, 4 тыс. руб. (241175 тыс. руб.), увеличения торговой площади на 100 кв. м. (28121,4 тыс. руб.), увеличения нагрузки на 1 кв. м. торговой площади в час (23715,5 тыс. руб.).

Также имеются факторы, которые вызвали незначительный рост товарооборота, такие как: увеличение запасов товаров на начало года на 357 тыс. руб. (357 тыс. руб.), снижение запасов на конец года на 36 тыс.руб. (36 тыс. руб.), увеличение среднего объема товарного запаса на 6241,7 тыс. руб. (6241,7 тыс. руб.), увеличение работы магазина на 1 день (742, 1 тыс. руб.).

Однако и существуют факторы, которые вызвали снижение товарооборота: увеличение прочего выбытия товаров на 88 тыс. руб. (-88 тыс.руб.), уменьшение выработки в пересчете товарооборота в сопоставимых ценах на 3608 тыс. руб. (-90216 тыс. руб.), уменьшение стоимости основных фондов на 13168 тыс. руб. (- 188596 тыс руб.).

Факторы, которые приводили к росту товарооборота также смогли покрыть влияние факторов, которые снижали товарооборот, что говорит об эффективной торговой деятельности магазина «Пятерочка».



3. Планирование объема продаж предприятия торговли ЗАО «Перекресток»

3.1 Расчет минимального объема продаж ЗАО «Перекресток»

Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Товарооборот представляет собой сумму розничных цен, реализованных или запланированных к продаже товаров. Розничная цена, в свою очередь, состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма товаров по покупным ценам представляет собой товарооборот торгового предприятия по покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия торговым предприятием издержек обращения и получения прибыли. Расчет минимального объема продаж приведен в таблице 3.1.1.

Значение критического товарооборота предприятия в отчетном году рассчитывается по следующей формуле:

где: - критический товарооборот, тыс.руб.;

- издержки обращения постоянные, тыс.руб.;

- доля затрат переменных, тыс.руб.

Значение доли переменных затрат рассчитываем по следующей по формуле:



где: - доля затрат переменных, тыс.руб.

- затраты переменные, тыс.руб.;

- затраты совокупные, тыс.руб.

Переменные затраты рассчитываем по данной формуле:

где: - издержки обращения переменные, тыс.руб.;

- товарооборот в покупных ценах, тыс.руб.

И совершенные затраты по формуле:

где:- затраты совокупные, тыс.руб.;

- издержки обращения постоянные, тыс.руб.

Таким образом, минимальный розничный товарооборот составил 82 120 тыс.руб. Показатель отчетного года розничного товарооборота равен 291 611 тыс.руб., уровень валового дохода предприятия - 20,6% или 60 072 тыс.руб. В перспективе предприятие могло бы успешно функционировать, для этого ему необходимо повышать уровень валового дохода в общем товарообороте (путем снижения затрат или путем увеличения объемов продаж в планируемом году). Фактический объем товарооборота 291611 тыс. руб. обеспечил магазину «Перекресток» в отчетном году запас финансовой прочности в размере 209490,66 тыс. руб. или 71,84 %, это говорит о том, что предприятие функционирует успешно.

...