Факторы, влияющие на объем продаж

3.2 Прогноз общего объема продаж ЗАО «Перекресток» экономико- статистическим методом

Одним из методов расчета объема товарооборота торгового предприятия является экономико-статистический, основанный на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд предшествующих планируемому году лет.

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для трех близлежащих лет:

1== (25,3+2,08+13,89)/3 = 13,7%

2 =(2,08+13,89+22)/3= 12,6%

Полученный выравненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота:

== (12,6-13,7)/(2-1)= -1,1%.

Значения прироста объема товарооборота на планируемый год определяются продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед, то есть начиная от прошлого года, через отчетный на планируемый год:

К5= 13,89 + 2*(-1,1) = 11,69%.

Определяя значение темпа прироста планируемого года, найдем значение товарооборота планируемого года:

(291611*(100+11,69))/100=325700,3 тыс.руб.

Таким образом, расчет планирования объема продаж экономико-статистическим методом выявил, что в планируемом году значение товарооборота примет 325700,3 тыс.руб. Темп роста его составит 111,69%.

3.3 Прогноз общего объема продаж ЗАО «Перекресток» с помощью временной (трендовой) модели

Для выявления основной тенденции развития товарооборота используется метод аналитического выравнивания (выявления тренда). В таблице 3. представлены данные для расчета параметров временной модели.

Таблица 3. Исходные данные для расчета параметров трендовой модели развития товарооборота ЗАО «Перекресток»

N=5

; =>

а = 135474,8;

b = 28853,8.

у₆ = 135474,8 + 28853,8Чt.

Таким образом , в среднем ежегодный объем продаж анализируемого предприятия увеличивался на 28853,8 тыс.руб.

Рассчитаем ошибку аппроксимации, модель считается эффективной, если средняя ошибка прогноза не превышает 5%.

= a+b*t

.

Так как ошибка аппроксимации должна быть меньше 5%, то трендовая модель прогнозирования товарооборота ЗАО «Перекресток» является эффективной.

t для планируемого года равно 6.

у₆ = 135474,8 + 28853,8Ч6 = 308597,6 тыс. руб.

3.4 Прогноз общего объема продаж ЗАО «Перекресток» с помощью авторегрессионной модели

N=4

2 уравнение -1 уравнение

3 уравнение-2 уравнение

Вычитаем из 2го уравнения 1е

0,512=-0,18b

b=-2,84

2,5=2,43*(-2,84)+c

3,775=-6,9+c

c=10,67

23,65=a+20,46*(-2,84)+2,5*10,67

23,65=a-58,11+26,67

a = 55,09;

b = -2,84;

c = 10,67.

y₅ = 55,09 -2,84Ч29,1611 + 10,67 Ч 5 = 25620 тыс. руб.

Рассчитаем ошибку аппроксимации, модель считается эффективной, если средняя ошибка прогноза не превышает 5%.

yt=a+bt

.

Так как ошибка аппроксимации меньше 5%, авторегрессионная модель прогнозирования товарооборота ЗАО «Перекресток» является не эффективной.

3.5 Прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли опытно-статистическим методом

Опытно-статистический метод планирования позволяет определить объем товарооборота на будущий год исходя из скорректированного объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за пять лет, предшествующих планируемому году

Рассчитать опытно-статическим методом можно по формуле:

Где: - товарооборот на планируемый год, тыс.руб.;

Т - объем товарооборота отчетного года, тыс.руб.;

- среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %.

Планирование товарооборота с помощью опытно-статистического метода показало, значение товарооборота на планируемый год составило 336694,1 тыс.руб. Темп роста планируемого года к отчетному составляет 115,46%.

3.6 Выбор наилучшего прогноза общего объема продаж

В работе были проведены три варианта планирования товарооборота магазина «Пятерочка», по каждому из них были получены значения.

Так как ошибка аппроксимации меньше 5%, авторегрессионная модель прогнозирования товарооборота ЗАО «Перекресток» является не эффективной.

Прогнозирование опытно-статистическим методом высчитывалось на основе среднегодового темпа роста продаж, поэтому расчет этим методом можно считать менее эффективным, несмотря на то, что прогноз в процентах к отчетному году составляет 115,46 % и по сравнению со всеми использованными методами считается самым оптимистическим.

Выбор наилучшего варианта можно произвести исходя из ряда критериев, например:

· плановый объем товарооборота должен соответствовать основной тенденции развития товарооборота за ряд предшествующих лет;

· плановый объем товарооборота должен быть реально выполним;

· плановый объем товарооборота должен обеспечивать предприятию эффективности финансово - хозяйственной деятельности.

Рассчитаем размер средней величины из варианта экономико-статистическим методом и варианта расчета с помощью временной модели:

= 317146,6 тыс. руб.

В соответствии с полученным расчетом объем товарооборота в планируемом году по сравнению с отчетным годом увеличился на 8,8 %, что соответствует основной тенденции развития товарооборота и реально для выполнения.

Таким образом, объем товарооборота на планируемый год в сумме 317146,6 тыс. руб. позволит торговому предприятию сохранить основную тенденцию развития товарооборота.

Заключение

Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. Товарный ассортимент в процессе продажи товаров представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничном магазине.

В данной курсовой работе рассмотрена характеристика групп факторов, оказывающих влияние на объем продаж .

Также представлены статистические данные оптовой торговли в Российской Федерации.

Анализ организационно - хозяйственной деятельности включал в себя основные показатели хозяйственной деятельности.

В магазине «Перекресток» наблюдается рост по всем показателям хозяйственной деятельности. Товарооборот увеличился на 52579 тыс. руб.(на 122%) и в отчетном периоде он составляет 291611 тыс. руб., соответственно, увеличился валовый доход на 14177,8 (на 130%) и в отчетном году он составляет 60071,9.

В магазине наблюдается рост издержек обращения на 4737 тыс. руб. (на 125%) и в отчетном году издержки обращения составляют 23620,5. Валовая прибыль увеличилась на 9400,8 (на 131,6%) и в отчетном году составляет 9400,8 тыс.руб.. Сумма чистой прибыли в отчетном году составила 36968 тыс. руб., что на 7026,6 тыс. руб.(на 131,6%) выше значения показателя прошлого года. Все эти показатели характеризуют финансовое состояние магазина как устойчивое.

Анализ оценки динамики объема продаж был произведен с помощью расчетов таких показателей, как: динамика объема продаж предприятия в фактических ценах; динамика общего объема продаж предприятия в сопоставимых ценах первого ряда динамики; равномерность продаж товаров по месяцам в отчетном году по сравнению с прошлым годом; структура продаж предприятия торговли.

В ходе выполнения курсовой работы, мы провели оценку динамики объема продаж исследуемого предприятия. По проведенным данным можно наблюдать нарастающие результаты торговой деятельности магазина «Перекресток». Видно, что за анализируемый период объем товарооборота за 5 лет увеличился на 127551 (291611-164060) тыс. руб., или на 22 %. Темп роста меняется в интервале от 102,08 до 125,30%. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема на конец года. Стоит отметить, что цепной темп роста не равномерный, наблюдается резкий скачок в t+1 году и понижение в t+2 году, потом опять следуют резкое повышение в прошлом году. Базисный темп роста равномерный, наивысший % у отчетного года, а наименьший у t+1 года. Расчет среднегодового темпа роста магазина «Перекресток» с 2011 по 2015 год показывает динамику роста средне ежегодно на 115,46%.

Оценив динамику объема продаж предприятия торговли в сопоставимых ценах первого года ряда динамики, мы пришли к выводу, в сопоставимых ценах первого года товарооборот магазина «Перекресток» за отчетный год составил 233288,8 тыс. руб., а темп роста по отношению к первому году -123,44%. Проведенный анализ показал, что за анализируемые 5 лет объем продаж в реальных ценах увеличился на 77,75%, а в сопоставимых ценах на 23,44%. Это свидетельствует о том, что объем продаж растет как за счет роста цен, которые увеличились за 5 лет на 44%, так и за счет физической массы продаж товаров. Расчет среднегодового темпа роста магазина «Перекресток» с 2011 по 2015 год показывает динамику роста средне ежегодно на 105,4%.

По данным сезонных колебаний, можно наблюдать по кварталам нарастающие результаты торговой деятельности по магазину «Перекресток». Сезонные колебания объема продаж по кварталам увеличиваются равномерно. Однако в четвертом квартале t+2, прошлом и отчетном году наблюдается резкое увеличение, по сравнению с третьим кварталом.

Проведенный анализ показал, что объем продаж увеличивается равномерно ежеквартально, что связано с повышением спроса на продаваемую продукцию. Сезонные колебания имеют тенденцию роста, увеличивается в каждом квартале анализируемых лет.

Планирование объема продаж на будущий год было осуществлено с помощью следующих расчетов: расчет минимального (критического) объема продаж, необходимого для безубыточной работы предприятия торговли; прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли экономико-статистическим методом; прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли с помощью трендовой (временной) модели; прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли с помощью авторегрессионной модели; прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли экономико-статистическим методом.

Таким образом, прогноз объема продаж экономико-статистическим составляет 325700,3 тыс.руб. (111,6%), временной моделью - 308592,8 (105,8%), опытно-статистическим методом составляет 336694,1 тыс.руб. (115,46%),.

Так как ошибка аппроксимации меньше 5%, авторегрессионная модель прогнозирования товарооборота ЗАО «Перекресток» является не эффективной.

Наилучшим вариантом прогнозирования был выбран расчет размера средней величины из варианта экономико-статистическим методом и варианта расчета с помощью временной модели, который составляет 317015,4 тыс. руб. (108,8%)., что позволит торговому предприятию сохранить основную тенденцию развития товарооборота.

Список используемой литературы

1) Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: КНО РУС, 2011. - 672 с.

2) Берг Т.И. Планирование основных показателей деятельности предприятия розничной торговли: Учебное пособие. - Красноярск, 2013. - 138 с.

3) Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. - Спб.: Питер, 2013. - 176 с.

4) Егоров В.Ф. Организация торговли.- Спб.: Экономика, 2013.

5) Каплина С.А. Технология торговли. - М.: Феникс, 2012. - 441 с.

6) Климин А.Н. Стимулирование продаж. - М.: Вершина, 2014. - 272 с.

7) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

8) Соломатин А.Н. Анализ и планирование на предприятии торговли. - М.: Экономика, 2013.

Размещено на Allbest.ru