Анализ товарооборота розничной торговли и выявление направлений его развития на примере ООО "Технобир"

Проведенный анализ позволяет дать положительную оценку результатам хозяйственной деятельности, поскольку товарооборот значительно увеличился (на 38,8 % или 6 720 тыс. руб.), а также повысилась эффективность использования ресурсов предприятия.

С ростом товарооборота на 38,8 %, сумма доходов от реализации увеличилась на 150,0 %, а издержки обращения на 47,1 %.

Таблица 2 - Основные показатели торговой деятельности ООО «Технобир» за 2014-2015 годы

Показатели	ед. изм.	Годы	Отклонение, (+, -)	Динамика, %
		2014	2015
Однодневный товарооборот	тыс. руб.	47,4	65,9	+ 18,5	139,0
Скорость обращения	раз	21,1	20,4	-0,7	96,7
Время обращения	дни	17,0	18,0	+1,0	105,4
Торговая площадь		135,0	150,0	+15,0	111,1
Товарооборот на 1 торговой площади	тыс. руб.	128,3	160,3	+32,0	124,9
Средняя стоимость основных средств	тыс. руб.	3 547,0	3 646,0	+99,0	102,8
Фондоотдача	руб.	4,9	6,6	+ 1,7	134,7
Численность работников	чел.	11,0	13,0	+2,0	118,2
Численность населения	тыс. чел.	1 548,0	1 567,0	+19,0	101,2
Продажа товаров на одного жителя	руб.	11,2	15,3	+4,1	136,6
Фонд заработной платы	тыс. руб.	1 122,0	1 248,0	+ 126,0	111,2
Производительность труда	тыс. руб.	1 574,4	1 849,1	+274,7	117,4
Средняя з/плата в месяц	тыс. руб.	8,5	8,0	-0,5	94,1
Товарооборот розничной торговли	тыс. руб.	17 318,0	24 038,0	+6 720,0	138,0

Высокие устойчивые темпы роста будут обеспечены в том случае если, рост исходных показателей будет соответствовать следующим условиям в соответствие с формулой (47):

(47)

где Tn - темп роста прибыли от продаж, в %;

ТД - темп роста доходов от реализации товаров, в %;

ТРТО - темп роста товарооборота, в %;

ТИО - темп роста издержек обращения, в %;

TS - темп роста торговой площади, в %;

ТЧ - темп роста среднесписочной численности работников, в %.

В 2015 году выявлена такая последовательность:

155,0 > 150,0 > 138,8 < 147,1 > 111,1 < 118,2.

Можно сделать вывод, что ООО «Технобир» имеет достаточно устойчивые темпы роста эффективности хозяйственной деятельности, но их можно и увеличить за счет снижения издержек обращения и оптимизации численности работников.

3.2 Анализ общего товарооборота предприятия ООО «Технобир»

Первоначально необходимо определить степень выполнения плана путем сравнения фактического оборота с суммой продаж товаров по плану. В процессе оценки выполнения плана одновременно проверяются два аспекта деятельности организации: уровень работы по достижению поставленных целей и качество планирования.

В нашем примере процент выполнения плана товарооборота розничной торговли рассчитывается по формуле (2), и составляет 115,4 % ((24 038 тыс. руб. : 20 830 тыс.руб.) Ч 100).

Это означает, что план перевыполнен на 15,4 % (115,4 - 100 % = 15,4%). Перевыполнение плана товарооборота розничной торговли говорит о хорошем планировании и высоком уровне работы коллектива ООО «Технобир».

При этом товарооборот в сопоставимых ценах определяется делением товарооборота отчетного периода на индекс цен. Цены на товары, реализуемые в розничной торговле, возросли в 1,12 раза (индекс потребительских цен). Тогда товарооборот розничной торговли в сопоставимых ценах вычислим по формуле (8), следовательно он составит 21 462,5 тыс.руб. (24 038тыс.руб. : 1,12).

Таким образом, если бы цены оставались неизменны, то абсолютное увеличение товарооборота розничной торговли было бы более значительным.

Также необходимо отметить, что сумма потерь денежных средств населением в результате повышения розничных цен рассчитывается по формуле (9), и составляет 2 575,5 тыс. руб. (24 038 тыс. руб. - 21 462,5 тыс. руб.).

Уровень охвата объемом продаж денежных доходов населения города Новосибирска в 2015 году можно рассчитать по формуле (5), который составит 0,05 % ((24 038 тыс.руб. : 48 290 000 тыс.руб.) Ч 100%).

По сравнению с 2014 годом уровень охвата вырос на 0,01 %, что является значительным достижением в развитии ООО «Технобир».

Далее рассмотрим динамику товарооборота розничной торговли
ООО «Технобир», для чего используем данные таблицы 4.

Базисный темп роста за десятый год по сравнению с восьмым периодом составил 163,92 % ((24 038 тыс.руб. : 14 664 тыс.руб.) Ч 100 %).

Базисный темп роста за десятый год по сравнению с девятым периодом составил 138,8 % ((24 038 тыс.руб. : 17 318 тыс.руб.) Ч 100 %).

Цепной темп прироста за десятый год по сравнению с восьмым периодом составил 63,92 % (163,92 % - 100 %).

Цепной темп прироста за десятый год по сравнению с девятым периодом составил 38,8 % (138,8 % - 100 %).

Абсолютный прирост (базисный) за три года составил 9 374 тыс. руб.
(24 038 тыс.руб. - 14 664 тыс.руб.).

Абсолютный прирост (цепной) за десятый год по сравнению с девятым периодом составил 6 720 тыс. руб. (24 038 тыс.руб. - 17 318 тыс.руб.).

Абсолютное значение одного процента прироста в десятом году составило 173,2 тыс. руб. (6 720 тыс.руб. : 38,8%).

Весь оборот ООО «Технобир» за три года увеличился с 14 664 тыс.руб. до 24 038 тыс.руб., таким образом, среднегодовой темп роста можно вычислить по формуле (7), в результате он составляет 116,9 %.

Планом предусмотрен рост всего оборота на 20,3 %. Отсюда среднегодовой темп роста товарооборота по плану составит 103,8 %.

Таким образом, фактический темп роста выше предусмотренного планом на 13,1 % (116,9 %- 103,8 %).

Данные цифры свидетельствуют о положительной тенденции развития товарооборота розничной торговли, поскольку ежегодно объем реализации товаров стабильно растет, а также о наращивании объемов деятельности
ООО «Технобир» и об увеличении его доли на местном рынке.

Следующей важнейшей характеристикой товарооборота розничной торговли является ритмичность выполнения плана товарооборота.

Коэффициент ритмичности в отчетном году рассчитаем по формуле (2), следовательно получим 82,32 %, в предшествующем году - 97,56 %.

Таким образом, в 2014 году план товарооборота розничной торговли выполнялся более ритмично, чем в 2015 году. Более того, в 2015 году ситуация с ритмичным выполнением плана дестабилизировалась, о чем свидетельствует понижение коэффициента ритмичности до 82,32 %.

Таким образом, за средними показателями деятельности скрываются определенные недостатки в работе организации, которые необходимо проанализировать.

Коэффициент равномерности в отчетном году составил 95,15 %, в предшествующем году (данные по годам получим по формулам (5), (6)) - 96,12 %. Таким образом, наиболее равномерно выполняется план магазинами в прошлом году, что является отрицательной тенденцией. Коэффициент равномерности ниже 100 % свидетельствует о наличии резервов выполнения плана по отдельным магазинам.

Среднемесячный товарооборот розничной торговли за три последних года составил 1 556,1 тыс. руб. (56 020 тыс.руб. : (3 года Ч 12 мес.)).

Отсюда индекс сезонности в январе составил 0,757 (1 178,5 тыс.руб. : 1 556,1 тыс.руб.), в процентах - 75 %.

Проведенный анализ внутригодичных колебаний выявил что товарооборот изменяется по месяцам следующим образом, с января по август, товарооборот ежемесячно увеличивается, а начиная с сентября снижается и лишь в декабре значительно возрастает. Это объяснится следующими факторами: осенью люди направляют денежные доходы на приобретение товаров других видов групп.

Большой объем товарооборота в декабре объясняется просто - люди совершают больше покупок в преддверии новогодних праздников. Т.е. необходимо уделить особое внимание планированию товарооборота на осенний период.

В том числе план продажи освежителей перевыполнен на 20,9 %. Наименьший процент выполнения плана наблюдается по товарной группе «Автомасла» (процент перевыполнения составил 3,6 %). На 13,9 % перевыполнен план по товарной группе «Автонаклейки».

По товарной группе «Чехлы» план продажи перевыполнен на 13,8 %, на 12,7 % перевыполнен план по группе «Инструмент», на 11,3 % перевыполнен план по товарной группе «Импортные запасные части» и на 7,6 % перевыполнен план продажи по товарной группе «Автохимия».

Структура товарооборота на много изменилась. Доля импортных запасных частей и отечественных запасных частей - на 0,4 % и 4 % соответственно, причиной чего явилось снижение закупок по этим товарным группам. Доля автомасел снизилась на 1,9 %, автохимия - на 0,6 %.

Причиной этого снижения стала возросшая конкуренция в районе расположения магазинов ООО «Технобир» В целом намечается отрицательная тенденция, т.к. снизились доля по многим основным товарным группам, занимающим значительное место в формировании товарооборота розничной торговли. Увеличение произошло лишь по освежителям на 0,1 % и чехлам - на 0,1 %.

По сравнению с прошлым годом увеличилась продажа на одного человека, обслуживаемого ООО «Технобир», с 12,6 до 17,6 рублей. Также выросли продажи по товарным группам.

Анализ товарной структуры товарооборота розничной торговли показал, что в ООО «Технобир» проводится недостаточно эффективное планирование объема продаж по отдельным группам товаров.

Также необходимо рассчитать степень удовлетворения спроса населения на товары. Для этого рассчитаем коэффициент эластичности по формуле (37), на примере товарной группы «Освежители»: Э = 0,2 : 5 Ч 12,6 : 0,5 = 1,01.

Это означает, что при увеличении численности населения на один процент продажа освежителей на одного человека в ООО «Технобир» увеличится на 1,01 %.

Коэффициент Э > 1, это значит, что по данной группе товарооборот растет быстрее, чем численность населения.

Вывод - оборот растет в целом по предприятию, а также по всем товарным группам в отдельности. Однако товарооборот по товарным группам «Автомасла», «Автохимия», «Инструмент», «Импортные запасные части», «Чехлы» и «Отечественные запасные части» растет медленнее, чем численность населения.

3.3 Анализ влияния факторов на товарооборот предприятия ООО «Технобир»

Для оценки влияния отдельных факторов на товарооборот розничной торговли проводятся соответствующие расчеты.

Влияние изменения цен и количества проданных товаров рассчитывается по формулам (11), (12).

Общее изменение: 24 038тыс.руб. - 17 318тыс.руб. = 6 720тыс.руб.:

- за счет роста цен:

24 038тыс.руб. - 21 462,5тыс.руб. = +2 575,5 тыс.руб.;

- за счет изменения количества проданных товаров:

21 462,5тыс.руб. - 17 318тыс.руб. = +4 144,5 тыс.руб..

Совокупное влияние факторов:

2 575,5тыс.руб. + 4 144,5тыс.руб. = 6 720 тыс.руб.

В отчетном году товарооборот по продаже товаров населению увеличился на 6 720 тыс.руб.

Товарооборот бы мог увеличиться на меньшую сумму - на 4 144,5 тыс.руб., если бы цены не выросли, что обеспечило его прирост в размере 2 575,5 тыс.руб. Предприятию нужно стремиться, чтобы роль интенсивного фактора (увеличение количества проданных товаров) была более 75 %, чего в нашем случае не произошло. Экономисту нужно учесть тот фактор в будущем при планировании товарооборота розничной торговли.

Влияние изменения численности населения и продажи товаров на одного человека вычисляется по формулам (13), (14).

Общее отклонение: 21 462,5тыс.руб. - 17 318тыс.руб. = 4 144,5тыс.руб.

- влияние изменения численности населения:

(1 548 000 чел. - 1 567 000 чел.) Ч 12,6 руб. = -88,2 тыс.руб.;

- влияние изменения продажи товаров на одного человека:

(15,7руб. - 12,6руб.) Ч 1 567 000 чел. - +4 228,4 тыс.руб.

Совокупное влияние факторов:

- 88,2тыс. руб. + 4 228,4 тыс.руб. = 4 140,2 тыс.руб.

В отчетном году продажи товаров населению за счет увеличения продажи товаров на одного жителя, составил 4 228,4 тыс.руб., однако за снижение числа жителей оборот уменьшается на 88,2 тыс.руб. Положительной стороной развития ООО «Технобир» является то, что доля влияния на товарооборот розничной торговли интенсивного фактора значительно выше, чем экстенсивного.

Влияние изменения количества торговой площади и эффективности ее использования можно рассчитать по формулам (21), (22).

Общее отклонение: 21 462,5тыс.руб. - 17 318тыс.руб. = 4 144,5тыс.руб.:

- за счет увеличения торговых площадей:

(150кв.м. - 135кв.м.) Ч 128 281,5руб. = +1 924,2 тыс.руб.;

- за счет увеличения товарооборота на один кв.м.:

(143 083,3руб. - 128 281,5руб.) Ч 150 кв.м. = +2 220,3 тыс.руб.

Совокупное влияние факторов:

1 924,2 тыс.руб. + 2 220,3 тыс.руб. = 4 144,5 тыс.руб.

Необходимо стремиться к тому, чтобы большая часть (желательно более 75 %) прироста товарооборота достигалась за счет эффективного использования, то есть роста товарооборота на один кв.м. торговой площади.

В нашей ситуации наблюдается такая тенденция: доля прироста товарооборота за счет увеличения товарооборота на один кв.м. торговой площади составляет 53,6 % ((2 220,3 тыс.руб. : 4 144,5 тыс.руб.) Ч 100 %.

Таким образом, за счет роста товарооборота на один кв.м. торговой площади оборот розничной торговли увеличился на 2 220,3 тыс.руб., за счет увеличения торговой площади - на 1 924,2 тыс.руб., то есть прирост товарооборота достигнут как за счет эффективного использования торговых площадей, так и за счет увеличения торговой площади. Доля интенсивного фактора менее 75 % (53,6 %), следовательно, руководству необходимо стремиться к ее увеличению.

Также товарооборот розничной торговли в отчетном году увеличился за счет роста оборота на один магазин по формуле (24), в сумме 4 144,5 тыс.руб., ((10 731,3 тыс.руб. - 8 659 тыс.руб.) Ч 2,0).

Общее отклонение: 21 462,5 тыс.руб. - 17 318 тыс.руб. = +4 144,5 тыс.руб.:

- за счет увеличения численности работников:

(13 чел. - 11чел.) Ч 1 574,4 руб. = +3 148,8 тыс.руб.;

- за счет увеличения выработки:

(1 650,9 руб. - 1 574,4 руб.) Ч 13 чел. = +994,5 тыс.руб.

Совокупное влияние факторов:

3 148,8 тыс.руб. + 994,5 тыс.руб. = +4 143,3тыс.руб.

Вследствие увеличения числа работников товарооборот в 2015 году вырос на 3 148,8 тыс. руб., а рост производительности труда повлиял на увеличение объема продаж на 994,5 тыс. руб. Доля интенсивного фактора очень мала, что является отрицательной стороной деятельности ООО «Технобир».

Влияние обеспеченности товарными ресурсами, вычисляется по формулам (33), (34), (35), (36).

Общее отклонение: 24 038тыс.руб. - 17 318тыс.руб. = +6 720, в том числе:

- за счет увеличения запасов товаров на начало года:

934 тыс.руб. - 708 тыс.руб. = +226 тыс.руб.;

- за счет увеличения поступления товаров:

24 532 тыс.руб. - 17 598 тыс.руб. = +6 934 тыс.руб.;

- за счет снижения прочего выбытия:

48 тыс.руб. - 54 тыс.руб. = -6 тыс.руб.;

- за счет роста запасов товаров на конец года:

1 380 тыс.руб. - 934 тыс.руб. = +446 тыс.руб.

Совокупное влияние четырех факторов:

+226 тыс.руб. + 6 934 тыс.руб. + 6 тыс.руб. - 446 тыс.руб. = +6 720 тыс.руб.

Таким образом, ООО «Технобир» имело резервы увеличения товарооборота розничной торговли за счет увеличения поступления товаров на 6 934 тыс. руб., за счет роста прочего выбытия - на 6 тыс. руб., а также увеличения запасов товаров на начало года - на 226 тыс. руб., всего на 7 166 тыс. руб. Однако эта возможность в полной мере не была использована. За счет роста запасов конец года продажа товаров уменьшалась на 446 тыс. руб. В результате товарооборот вырос лишь на 6 720 тыс. руб.

В целом по результатам проведенного анализа были сделаны следующие выводы. План товарооборота розничной торговли в действующих ценах в ООО «Технобир» выполнен на 115,4 %. По сравнению с предыдущим годом продажа товаров возросла на 38,8 %. Однако в сопоставимых ценах товарооборот увеличился на 23,9 %. Факторный анализ выявил, что роль интенсивных факторов в росте товарооборота невелика (менее 75 %).

В отчетном году улучшилось удовлетворение спроса обслуживаемого населения. Продажа товаров на одного жителя составила 17,6 руб. и возросла по сравнению с предыдущим годом на пять рублей. Также, факторный анализ выявил, что прирост товарооборота произошел только за счет увеличения продажи товаров на одного жителя, что положительно характеризует работу ООО «Технобир».

Увеличение численности работников позволило повысить товарооборот на 3 148,8 тыс. руб., а рост производительности труда увеличил продажу товаров населению на 994,5 тыс. руб., что говорит об отрицательной тенденции в развитии товарооборота организации.

Так как доля интенсивных факторов в развитии товарооборота невелика (менее 75 %) в ООО «Технобир» имеются резервы увеличения товарооборота. Для выявления имеющихся резервов необходимо разработать мероприятия по развитию товарооборота розничной торговли и повышению торговли и повышению эффективности деятельности ООО «Технобир».

3.4 Анализ товарных запасов и времени обращения товаров на предприятии ООО «Технобир»

Товарные запасы - одно из обязательных условий функционирования розничной торговли.

Товарные запасы включают запасы сезонного накопления, досрочного завоза и текущего хранения.

Глубокому изучению подвергаются только запасы текущего хранения, методика расчета запасов текущего хранения. Методика расчета запасов текущего хранения заключается в том, что общие запасы, находящиеся в розничной торговой сети, уменьшается на величину запасов сезонного накопления и увеличиваются на запасы, которые находятся в пути.

Проведем анализ товарных запасов на нашем предприятии ООО «Технобир» за 2014 - 2015 годы.

Анализ товарных запасов предусматривает установление величины запасов в сумме и в днях товарооборота. Представим расчеты в таблице 12.

Запасы в днях на конец отчетного года определяются исходя из планового товарооборота первого квартала предстоящего года и суммы товарных запасов.

Предложим, что цены в предстоящем году вырастут на 10 %, тогда индекс цен в первом квартале планируемого года составит 1,024 (УТД), индекс физического объема - 1,25, тогда товарооборот розничной торговли составит 6 215,3 тыс.руб., (1,024 Ч 4 855,7 тыс.руб. Ч 1,25 - где 4 855,7тыс.руб. - товарооборот розничной торговли первого квартала отчетного года).

Однодневный товарооборот первого квартала 2015 года составит 69,1 тыс. руб. (6 215,3 тыс.руб. : 90 дней).

Выполнив расчеты, видим, что товарные запасы в розничной торговле за анализируемый период выросли на 47,8 %. Так как сумма запасов не может полностью охарактеризовать их состояние.

На конец года ООО «Технобир» было обеспечено запасами на 20 дней торговли в первом квартале предстоящего года.

Сравнив фактические запасы в днях с показателем на начало года, позволяет нам сделать вывод об их соответствии. Итак, мы видим, что запасы в днях розничной торговли увеличились на 2,7 дня. Это произошло за счет увеличения темпа роста товарных запасов по сравнению с темпами роста однодневного товарооборота.

В отчетном году оборачиваемость товаров ООО «Технобир» составила 18 дней. За анализируемый период уменьшились (замедлились) на один день. Это стало следствием более быстрого увеличения средних товарных запасов по сравнению с однодневной реализацией товаров. В розничной торговле темпы роста соответственно составили - 143,5 % и 139 %.

Параллельно с этим произошло уменьшение количества оборотов товаров. В 2015 году товары в розничной торговле обновлялись 20,4 раза против 21,1 раза в прошлом году.

Проведем расчет влияния изменения средних запасов и однодневного объема реализации товаров.

А за счет роста однодневной реализации товаров это замедление уменьшилось на 6,9 дня;

Таким образом, замедление оборачиваемости в ООО «Технобир» было вызвано ростом товарных запасов, хотя увеличение однодневного товарооборота способствовало некоторому повышению эффективности использования средств, вложенных в товарные запасы ООО «Технобир».

Проведя анализ товарных запасов, приходим к выводу, что товарные запасы выросли на 47,8 %, т.е. предприятие на конец года было обеспечено запасами на 20 дней торговли в первом квартале предстоящего года.

Сравнение фактических запасов в днях показало, что они увеличились на 2,7 дня, а также оборачиваемость товаров ООО «Технобир» составила 18 дней, т.е. увеличилась на один день по сравнению с предыдущим годом. Это произошло за счет увеличения темпа роста товарных запасов по сравнению с темпом роста однодневного товарооборота.

Параллельно происходит уменьшение количества товарооборотов. В 2015 году товары в розничной торговле обновлялись 20,4 раз.

В результате расчета влияния изменения средних запасов и однодневного объема реализации товаров было выявлено замедление оборачиваемости, которое вызвано ростом средних товарных запасов.

Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы.

На макроэкономическом уровне величина товарооборота розничной торговли является одним из основных показателей для оценки социально-экономического положения страны. Товарооборот розничной торговли в значительной степени влияет на денежный товарооборот, определяет бюджетные поступления и находит отражение в других макроэкономических показателях. По темпам роста товарооборота розничной торговли и изменениям его структуры судят об изменениях в уровне жизни населения.

На уровне предприятия от объема структуры товарооборота розничной торговли зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние торговых предприятий и другие.

Таким образом, показатель товарооборота розничной торговли является одним из важнейших для оценки деятельности предприятия. В этих условиях возрастает значение его комплексного экономического анализа и планирования.

Анализ товарооборота розничной торговли - важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия. Торговым предприятиям анализ помогает определить, несколько достигнутый объем и сложившаяся структура товарооборота позволили им получать необходимую величину прибыли.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы стали магазины ООО «Технобир».

Поставленная в начале дипломного исследования цель совершенствование анализа товарооборота розничной торговли и выявление направлений его развития - достигнута.

Характеристика финансово-хозяйственной деятельности показала, что ООО «Технобир» имеет достаточно высокие и устойчивые темпы роста.

Товарооборот значительно увеличился (на 38,8 % или 6 720 тыс. руб.), а также повысилась эффективность использования ресурсов предприятия.

С ростом товарооборота, сумма доходов от реализации увеличилась на 150,0 %, а издержки обращения на 47,1 %. В результате прибыль от продаж увеличилась на 155,0%.

Произошло увеличение товарных запасов на 43,5 %. Это увеличение повлекло за собой замедление скорости на 0,7 раз, так как темп роста товарных запасов превысил темп роста товарооборота. Эффективное использование основных фондов повлекло увеличение фондоотдачи на 1,7 руб.

Трудовые ресурсы использовались эффективно: рост производительности труда (17,4 %) превышает рост заработной платы (11,2 %) на 6,2 %, поэтому происходит экономия издержек по статьям «расходы на оплату труда».

Проведенный анализ показал, что в действующих ценах товарооборот розничной торговли в общем по организации в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличился на 6 720 тыс.руб. или на 38,8 %, а в сопоставимых - на 4 144,5 тыс. руб. или 23,9 %. Это говорит о наращивании объемом деятельности и об увеличении доли на местном рынке.

Процент выполнения плана товарооборот розничной торговли в действующих ценах составил 115,4 %. Также по всем товарным группам план товарооборота перевыполнен. Однако в разрезе отдельных групп наблюдается неравномерность выполнения плана товарооборота, которая объясняется недостатками в организации товаров и возросшей конкуренцией.

Проведенный анализ ритмичности продаж позволяет сделать вывод, что в 2014 году план товарооборота розничной торговли выполняется более ритмично, чем в 2015 году. Более того, в 2015 году ситуация с ритмичным выполнением плана дестабилизировалась, о чем свидетельствует понижение коэффициента ритмичности до 82,32 %. Таким образом, за средними показателями деятельности скрываются определенные недостатки в работе магазина, которые необходимо проанализировать.

Анализ внутригодичных колебаний показал, что с января по август товарооборот ежемесячно увеличивается, а начиная с сентября снижается и лишь в декабре значительно возрастает. Это можно объяснить следующими факторами: осенью люди направляют денежные доходы на приобретение товаров других видов групп. Большой объем товарооборота в декабре объясняется просто - люди совершают намного больше покупок в преддверии новогодних праздников.

Анализ структуры товарооборота розничной торговли ООО «Технобир» свидетельствует о следующем. Структура товарооборота намного изменилась. Доля импортных запасных частей и отечественных запасных частей снизилась - на 0,4 % и 4 % соответственно, причиной чего является снижение закупок по этим товарным группам. Доля автомасел снизилась на 1,9 %, автохимии - на 0,6 %. Причиной этого снижения стала возросшая конкуренция в районе расположения магазинов ООО «Технобир». В целом намечается отрицательная тенденция, так как снизилась доля по многим основным товарным группам, занимающим значительное место в формировании товарооборота розничной торговли. Увеличение произошло лишь по освяжителям на 0,1 % и чехлам - на 0,1 %.

Анализ товарной структуры товарооборота розничной торговли показал, что в ООО «Технобир» проводится не достаточно эффективное планирование объема продаж по отдельным группам товаров.

Для выявления причин сложившегося положения был проведен анализ влияния факторов на изменение товарооборота розничной торговли ООО «Технобир». Было проанализировано влияние изменения следующих факторов: цен, физического объема продаж, торговых площадей, товарооборота на один кв.м. торговой площади, численности работников, производительности труда, численности населения и продажи на одного человека.

Так, товарооборот бы мог увеличиться за счет увеличения физического объема продаж на 4 144,5 тыс. руб., если бы цены не выросли, что обеспечило его прирост в размере 2 575,5 тыс. руб.

В отчетном году прирост продажи товаров населению за счет увеличения продажи товаров на одного жителя, составил 4 228,4 тыс. руб., однако за снижения числа жителей товарооборот уменьшился на 88,2 тыс. руб. Это является положительной стороной развития ООО «Технобир», поскольку на увеличение товарооборота повлиял только интенсивный фактор.

За счет роста товарооборота на один кв.м. торговой площади товарооборот розничной торговли увеличился на 2 220,3 тыс. руб., за счет увеличения торговой площади - на 1 924,2 тыс. руб., то есть прирост товарооборота достигнут как за счет увеличения торговой площади.

Вследствие увеличения числа работников товарооборот в 2015 году вырос на 3 148,8 тыс. руб., а рост производительности труда повлиял на увеличение объема продаж на 994,5 тыс. руб. Доля интенсивного фактора мала, что является отрицательной стороной деятельности ООО «Технобир».

Анализ влияния обеспеченности товарными ресурсами показал, что ООО «Технобир» имело резервы увеличения товарооборота розничной торговли за счет увеличения поступления товаров на 6 934 тыс. руб., за счет роста прочего выбытия - на 6 тыс. руб., а также увеличения запасов товаров на начало года - на 226 тыс. руб., всего на 7166 тыс. руб. За счет роста запасов конец года продажа товаров уменьшилась на 446 тыс. руб. В результате товарооборот вырос лишь на 6 720 тыс. руб.

Литература

розничный товарооборот потребительский

Арзуманова Т.И. Экономика и планирование на предприятиях: учеб. пособие / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Магабели. - М.: ИТК «Дашков и Ко», 2013. - 258с.

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: учеб. пособие / И.Т. Балабанов. - М: Финансы и статистика, 2010. - 144с.

Баскакова О.А. Анализ и планирование товарооборота розничной торговли потребительского общества в условиях развития рыночных отношений / О.А. Баскакова. - М.: Экономика, 2014. - 220с.

Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдов. - Минск: Высш. шк., 2015. - 386с.

Гражданский кодекс РФ. Ч. 1 - 3. - ТК Велби; Изд-во «Проспект», 2013. - 38с.

Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян. - М.: Экономика, 2011. - 110с.

Демиденко А. Открываем супермаркет: маркетинг торгового зала. / А. Демиденко // Маркетинг. -№11.- 2014. - С. 98 - 100.

Размещено на Allbest.ru

...