Организация работы по разработке плана продаж на местах в страховой организации
Определение понятия продаж. Анализ специфики разработки плана продаж в страховых компаниях и его распределения на местах. Анализ эффективности планирования объемов продаж в динамике лет. Разработка путей повышения эффективности планирования продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 01.02.2017 |
| Размер файла | 355,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Оба этих подхода имеют преимущества и недостатки. Практика показывает, что большинство крупных корпораций используют комбинацию этих подходов. Многие организации полагают, что использование сложных методик, таких как регрессионный анализ, анализ «выпуск/затраты», эконометрические модели, не дает более точного прогноза, чем «наивные» методы, в том числе опыт персонала и простая экстраполяция результатов прошлых периодов.
Бурный рост сегмента страхования жизни был связан с развитием потребительского кредитования, т. е. банковский канал продаж выступал его основным двигателем в прошлые годы. Хотя в 2014 г. кредитное страхование жизни несколько снизило темпы, развитие таких направлений, как инвестиционное страхование и классические накопительные виды, позволило завершить год с положительными результатами. Это произошло несмотря на усугубление кризисных явлений. [8]
3.2 Пути повышения эффективности разработки плана продаж в страховых компаниях
Учитывая современное кризисное состояние рынка для принятия плановых решений в продуктовой политике предприятий можно сформулировать следующие общие рекомендации:
1) Не детализируйте стратегию, а формируйте общие направления с ориентацией на потребителя.
2) Стратегические события свершаются не только на основе обоснованной информации, но и случая.
3) Путь к эффективному планированию в нестабильной среде это наличие стратегических целей и гибкое управление по отклонениям.
4) Не принимайте масштабного решения, способного поставить организацию на грань банкротства, ищите выход из этой ситуации и в этом случае необходимо принять меры по снижению риска банкротства.
5) Осознайте, что любое плановое решение неизбежно носит вероятностный характер.
6) Необходимо помнить, что выполнение решений зависит от человека и человеческий фактор всегда имеет место, а его вмешательство может привести к непредвиденным последствиям, часто противоположным нашим ожиданиям.
7) Дополните процесс формирования плановых решений сознательным поиском благоприятных возможностей в любой ситуации. Ищите ответы на вопросы: что не годится? что не имеет смысла? почему? чем воспользоваться?
8) Информация - это главное стратегическое преимущество. Не жалейте средств на создание информационной базы и на исследования.
9) При принятии плановых решений соблюдайте интересы всех участников в реализации этих решений. Это поможет уменьшить трудности выполнения решений и избежать конфликтных ситуаций. Умейте вести переговоры. Это средство разрешения конфликтов и поиска области совпадения интересов с партнерами.
10) Подружитесь с калькуляционными листами затрат, балансом, бюджетом. Это позволит вам стать активным участником повышения финансовой устойчивости предприятия.
11) Учитесь у конкурентов, а не только защищайтесь от них Используйте реакцию рынка на конкурентные шаги в качестве одного из самых надежных способов изучения рынка.
12) Помните, что крупные проблемы лучше всего решать, расчленяя их на более мелкие. Крупномасштабные проблемы кажутся несокрушимыми, тогда как постепенные шаги посильны и плодотворны.
13) Сохраняйте контроль над самым важным - результатами Определяйте границы пространства решения и диапазон возможных изменений планируемых показателей. [9]
Основными задачами для страховщиков являются замена фиктивных активов реальными, а также не рост доли рынка, а удержание рентабельности собственных средств. Для их реализации страховые компании продолжат работу по сокращению расходов на ведение дела и санации портфелей по наиболее убыточным видам страхования. В результате успешной работы страховщики смогут сохранить рентабельность собственных средств на 5 %.
Работа профессиональных страховщиков по реализации потен- циала доверия для удержания клиентской базы во время кризиса должна быть поддержана и дополнена мерами государства, направленными на стимулирование развития инфраструктуры стра- хового рынка. В частности, более масштабная реализация венчур- ной роли страховых брокеров и расширения практики аутсорсинга позволят повысить качество страховых отношений и оптимизировать трансакционные издержки и страхователей, и страховщиков. [8]
Заключение
Не мало важное значение в данный момент для страховой компании является планирование и его распределение. В этой курсовой работе я хотел до вас донести, что правильное планирование может поспособствовать к хорошему будущему компании.
В следствии с этим изложить вам о разработке правильного плана продаж для страховой компании, его виды и принципы.
Показать Структуру страховой компании «СОГАЗ» его продажи на протяжение нескольких лет и тщательно проанализировал их для выяснения проблем эффективного планирования.
Находил проблемы эффективного планирования в условиях кризиса, чтобы потом предоставить решения этих проблем тем самым ответить на самый главный вопрос моей курсовой.
За данную курсовую работу я получил знание, а такие как:
1) Плане продаж в страховой организации.
2) О распределении плана продаж по местам.
3) Узнал структуру страховой компании «СОГАЗ» и проанализировал их продажи в динамики лет .
4) Узнал проблемы эффективного планирования в условиях кризиса.
В заключении еще хотелось сказать, что отличный план может кардинально изменить ситуацию всей компании в целом не важно «СОГАЗ» это или недавно появившаяся компания на страховом рынке. И эффективное распределение данного плана предоставит кампании хороший прогресс в ее деятельности.
Список использованных источников
1 Законы Российской Федерации от 27.11.1992 N 4015-1 "Об организации страхового дела в РФ".
2 Н. П. Николенко "Организация продаж и менеджмент в страховой организации", книга - 22.04.2016 - 310с.
3 http://www.bibliotekar.ru/risk-menedgment/11.htm
4 http://www.reglament.net/ins/prod/2007_1_article.htm
5 ru.wikipedia.org
6 https://www.sogaz.ru
7 http://www.cbr.ru
8 http://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-krizisa-na-rossiyskiy-strahovoy-rynok
9 http://www.bibliofond.ru/
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Исследование методов оценки эффективности продаж связи, классификация методов, определение эффективности продаж связи двумя методами и разработка плана мероприятий по внедрению метода, показавшему лучшую эффективность в телекоммуникационной отрасли.
дипломная работа [223,8 K], добавлен 18.03.2012Направления и сущность проблемы повышения продаж на предприятии. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности исследуемой компании, разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности продаж, используемые средства и информационные технологии.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 22.08.2015Значение продаж в современных условиях. Состав и структура ассортимента торгового предприятия. Показатели, характеризующие оптовую торговлю. Анализ деятельности предприятия по стимулированию продаж. Увеличение продаж за счет открытия интернет-магазина.
дипломная работа [949,9 K], добавлен 31.05.2012Значение планирования в мерчандайзинге. Основные задачи планирования, черты успешного мерчандайзера. Анализ структуры и тенденций изменения продаж. Расчет необходимой площади отдела продаж, структуры и динамики основных фондов промышленного предприятия.
курсовая работа [46,0 K], добавлен 19.04.2010Структура объема продаж туристской фирмы. Современные методы изучения объема продаж. Организация управления турфирмы ООО "Баргус". Анализ туристского рынка, регулирование объема продаж и стратегия по его увеличению. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 14.02.2012Показатели эффективности личных продаж. Анализ организационно-экономической деятельности предприятия. Оценка поведения продавцов при осуществлении продаж. Совершенствование стимулирования персонала в целях повышения качества торгового обслуживания.
дипломная работа [854,8 K], добавлен 24.06.2015Определение прямых продаж и процесс их осуществления. Факторы и тенденции развития прямых продаж. Понятие образовательной услуги. Определение недостатков организации прямых продаж в ВУЗах. Рекламное обеспечение прямых продаж образовательных услуг.
дипломная работа [3,5 M], добавлен 19.07.2011Организационно-экономическая и финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Анализ структуры розничного товарооборота и показателей его эффективности, динамики объемов производства и реализации продукции. Разработка планов продаж в организации.
курсовая работа [159,6 K], добавлен 25.11.2013Изучение теоретического материала по организации продаж продовольственных товаров. Рассмотрение методов стимулирования продаж. Анализ организации деятельности торговой организации "Семья". Рекомендации по повышению эффективности продвижения продукции.
дипломная работа [8,5 M], добавлен 17.06.2014Реклама как информация потребителей о товарах, услугах, событиях; сущность, задачи, влияние на общественные процессы, ценности, социальные нормы поведения, мировоззрение людей. Организация рекламы в местах продаж: история развития, особенности, виды.
курсовая работа [278,8 K], добавлен 24.11.2010Процесс личной продажи. Организация личных продаж. Простая структура отдела продаж. Территориальная, товарная и рыночная специализация. Специализация по типам клиентов. Анализ организации личных продаж на примере торгового предприятия "Орифлэйм".
курсовая работа [46,3 K], добавлен 24.06.2010Теоретические основы и нормативно-правовое регулирование развития системы организации продаж. Общая характеристика предприятия. Изучение роли планирования ассортимента услуг турфирмы для увеличения объема продаж. Описание методов стимулирования сбыта.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 19.07.2014Особенности организации хозяйственной деятельности и финансовые показатели предприятия ООО "СЭМ–ОПТ". Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Характеристика основных направлений увеличения объема продаж и мероприятия по их увеличению.
дипломная работа [448,4 K], добавлен 04.08.2008Коммуникативная эффективность рекламы, проведение акций по стимулированию продаж ООО "Восток Электро", занимающегося реализацией светотехнических товаров. Внедрение системы скидок для оптовой торговли для повышения эффективности стимулирования продаж.
дипломная работа [568,0 K], добавлен 16.08.2011Сущность и задачи управления стимулированием продаж. Управленческие решения по планировке торгового зала и размещению товаров на торгово-технологическом оборудовании. Направления повышения эффективности мерчендайзинга как способа стимулирования продаж.
дипломная работа [2,3 M], добавлен 03.08.2012Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.
реферат [92,5 K], добавлен 24.05.2009Рассмотрение теоретического материала по системе персональных продаж. Исследование организации личных продаж на примере ОAО "AVON". Разработка мероприятий в области совершенствования личных продаж на ОAО "AVON" и оценка экономической эффективности.
курсовая работа [788,9 K], добавлен 11.12.2014Роль и значение стимулирования продаж в системе торгового менеджера. Освоение рынка новыми товарами. Управление продвижением услуг. Технология планирования стимулирования продаж. Структура маркетинговой службы на предприятии. Анализ рынка и его сегментов.
курсовая работа [267,6 K], добавлен 15.05.2011Основные виды товаров и их особенности. Организационно-экономическая характеристика предприятия "Лабиринт". Анализ объемов, структура и динамика продаж. Разработка мероприятий по повышению эффективности реализации товаров и их экономическое обоснование.
дипломная работа [315,8 K], добавлен 11.02.2015Планирование и прогнозирование продаж, принципы организации системы стимулирования. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия, анализ и разработка мероприятий по совершенствованию стратегии стимулирования продаж на нем.
курсовая работа [53,2 K], добавлен 17.12.2014
