Анализ комплекса маркетинговых решений по процессу согласования возможностей предприятия

- другие энергосберегающие мероприятия, например, внедрение стабилизаторов-регуляторов для стабилизации напряжения и т.д. (эффект 513 ТУТ).

Внедрение этих мероприятий позволит снизить объём потребления топливно-энергетических ресурсов, что приведёт к уменьшению их в себестоимости выпускаемой продукции и в итоге росту её конкурентоспособности на рынке.

Целевой показатель по энергосбережению рассчитывается по формуле

где ЦПэн.сбер. - целевой показатель по энергосбережению, %;

Тпотр.ТЭР - темп роста потребления топливно-энергетических ресурсов, %;

Тпотр.ТЭР=104%;

ТТП - темп роста товарной продукции, %;

ТТП=120%.

4.3 Анализ хозяйственного портфеля предприятия и разработка стратегии роста предприятия

Для определения, к какому типу СХП относится производство лифта пассажирского ЛП-0401Б, рассчитывается коэффициент доли рынка по формуле

Т. к. коэффициент доли рынка меньше 1, а темпы роста отрасли больше 10%, производство лифта пассажирского ЛП-0401Б относится к СХП «Трудный ребёнок». Поэтому для этого товара РУП завод «Могилевлифтмаш» выбирает стратегию наступления, т.е. стратегию завоевания и расширения доли рынка.

4.4 Маркетинговый анализ и контроль

РУП завод «Могилевлифтмаш» осуществляет систему маркетингового контроля для того, чтобы быть уверенным в эффективности своей деятельности, а поэтому проводит следующие виды контроля:

- контроль за выполнением годовых планов;

- анализ продаж;

- анализ доли рынка;

- анализ соотношения между затратами на маркетинг и объёмом продаж;

- наблюдение за отношением клиентов к предприятию и его продукции;

- контроль прибыльности;

- стратегический контроль.

Контроль за выполнением годовых планов состоит в том, что специалисты по маркетингу сравнивают текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и, если нужно, принимают меры к исправлению положения.

Цель этого контроля - убедится, действительно ли РУП завод «Могилевлифтмаш» вышел на запланированные на конкретный год целевые параметры (показатели продаж, прибыли и пр.).

Анализ продаж предполагает изменение и оценку фактического объёма продаж разных товаров на различных рынках сбыта по отношению к поставленным в этой области целям.

Анализ доли рынка направлен на выяснение позиций РУП завод «Могилевлифтмаш» на рынке по отношению к конкурентам. Статистика сбыта ещё не говорит о положении предприятия относительно конкурентов. Объём продаж растёт. Рост этот может объясняться либо улучшением экономических условий, что благотворно сказывается на всех предприятиях. Либо совершенствованием деятельности предприятия в сравнении с конкурентами. Руководству необходимо постоянно следить за показателями доли рынка предприятия. Если эта доля уменьшается, то предприятие начинает уступать конкурентам. А у РУП завод «Могилевлифтмаш» доля рынка увеличивается. Это значит, что его конкурентное положение укрепляется.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и объёмом продаж позволяет РУП завод «Могилевлифтмаш» оценить эффективность таких затрат и определить их наиболее приемлемую величину. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что предприятие тратит не слишком много, стремясь обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль соотношения между затратами на маркетинг и объёмом продаж поможет РУП завод «Могилевлифтмаш» держать маркетинговые издержки на оптимальном уровне.

Наблюдение за изменением отношения к предприятию и его продукции клиентов, дилеров и других участников маркетинговой деятельности позволяет руководству своевременно принимать необходимые меры по поддержанию позиций предприятия на рынке. РУП завод «Могилевлифтмаш» бдительно пользуется разными методами слежения за отношением к нему клиентов, дилеров и других участников маркетинговой деятельности. Выявляя изменения в потребительских отношениях до того, как они скажутся на сбыте, руководство получает возможность заблаговременно принять необходимые меры. Основные методы: система жалоб и предложений, опросы клиентов (анкетирование), количество заказов, процент постоянных покупателей.

Контроль прибыльности - это контроль рентабельности деятельности РУП завод «Могилевлифтмаш» по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объёма. Такие сведения помогут руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.

Стратегический контроль - это осуществление критической оценки эффективности маркетинга в целом за достаточно длительный период. РУП завод «Могилевлифтмаш» должен периодически переоценивать свой общий подход к рынку, пользуясь при этом таким приёмом, как ревизия или аудит маркетинга.

Аудит маркетинга - это комплексная, системная, независимая и регулярная проверка внешней среды маркетинга, целей, стратегий и отдельных видов маркетинговой деятельности предприятия в целом или его отдельных хозяйственных единиц.

Заключение

РУП завод «Могилевлифтмаш» - один из ведущих производителей лифтов в странах СНГ, который может предложить широкий ассортимент лифтового оборудования для нового строительства, а также для ремонта, замены и модернизации старых лифтов.

Приоритеты развития предприятия определены в Политике предприятия в области качества как стратегическая цель:

Быть в группе лидеров в лифтостроении среди промышленных предприятий СНГ, обеспечить конкурентоспособность продукции на внутреннем и внешнем рынках.

РУП завод «Могилевлифтмаш» самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы, услуги и необходимости в обеспечении производственного развития завода, повышении личных доходов его работников. Планирование производственной деятельности основывается на договорах, заключенных с потребителями продукции, работ, услуг и поставщиками материально-технических ресурсов. Отношения завода с другими предприятиями во всех сферах хозяйственной деятельности строятся на основе договоров. Предприятие свободно в выборе предмета договора, определения обязательств, любых других условий хозяйственных взаимоотношений.

Работа предприятия хорошо налажена и обеспечит дальнейший экономический рост и успешную деятельность.

Лифт пассажирский ЛП-0401Б востребован потребителями, его технические характеристики не уступают конкурентным аналогам, а цена на порядок ниже. Значит, его конкурентоспособность можно охарактеризовать, как достаточно высокую. Однако доля рынка этого товара меньше, чем у основных конкурентов (ЩЛЗ и КМЗ). В связи с этим я предлагаю организовать побольше рекламных мероприятий для этой модели лифта. Можно также рассказывать клиентам о возможностях усовершенствования такого лифта. Думаю, это поможет значительно увеличить долю рынка такого перспективного продукта. Ведь лифт пассажирский ЛП-0401Б является хорошей основой для создания новой продукции. Так на его базе уже разработана модель энергосберегающего лифта ЛП-0401БЭ и комплект модернизации КВМ-0401Б.

Небольшая доля рынка - основная проблема для лифта пассажирского ЛП-0401Б. Увеличить её можно также экстенсивным путём. Я считаю, что будет целесообразным расширение штата работников отделов маркетинга и сбыта. Т. к. именно эти службы занимаются заключением договоров с покупателями. Большее число работников сможет заключить большее количество договоров, а следовательно и увеличить долю рынка.

Помимо всего вышеизложенного предприятие должно помнить, что «маркетинг создан, чтобы давать счастье, а не копить миллионы».

Надеюсь в скором будущем лифт пассажирский ЛП-0401Б займёт своё, достойное, место на рынке.

Список используемых источников

3 Кожекин, Г.Я., Мисербиева С.Г., Маркетинг предприятия : учебное пособие / Г.Я. Кожекин, С.Г. Мисербиев - Минск : Книжный дом - «Мисанта», 2004. - 240 с.

4 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для студентов ВУЗов. /под редакцией В.А. Алексунина - 2-е изд., переработанное и дополненное - Москва.: ИТК «Дашков и К », 2002. - 614 с.

5 Основы предпринимательской деятельности. /под редакцией В.М. Власовой - Москва : Финансы и статистика, 1995. - 496 с.

6 Прикладной маркетинг: учебное пособие. /Под ред. В.А. Михаревой -Минск: Вышэйшая школа, 2007. - с. 420

Размещено на Allbest.ru