Факторы достижения прогнозируемого роста:

Решение проблем с оборотным капиталом: увеличение объема продаж серийной продукции:

- восстановление объемов поставок по заказам контрагентов, минимизированным в 2015г. для максимального снижения собственных запасов на складе в условиях дефицита денежных средств, восстановление ритмичности поставок серийных заказов, сниженных в 2015г. из-за дефицита денежных средств на снабжение, в т.ч. за счет организации прямой поставки основных материалов заказчиком;

Расширение ассортимента О.Е.М. компонентов за счет быстрого освоения новой продукции

- освоение новых изделий для иностранных автопроизводителей, в том числе локализующих производство запасных частей и комплектующих в Российской Федерации (Мо- торпал Чехия),

-Освоение новых O E M компонентов для российских автопроизводителей с учетом замены автопроизводителями модельного ряда автомобилей,

-Продвижение на российский рынок предложения по комплектации заготовками для предприятий моторостроения и автозаводов: ОАО «Автобаз», ООО «Соллерс», РУП «ММ3», РУП «МТЗ», ГК «ГАЗ», атак же новых производителей импортных автомобилей и комплектующих для них, в части поковок горячештампованных, чугунного и стального литья,

- привлечение новых клиентов на ранее освоенную номенклатуру трубопроводной арматуры;

Повышение потребительской привлекательности действующей продуктовой линейки:

-расширение ассортимента О Е.М -компонентов в соответствии с требованиями потребителей и повышение (поддержание достигнутого) уровня качества этой продукции;

-расширение присутствия с производимыми О.Е.М.-компонентами на растущих рынках; автомобилестроение, производство трубопроводной арматуры и нефтегазового оборудования,

- оптимизация существующей номенклатуры, переход на новые унифицированные модели с широким диапазоном применения,

-развитие линейки заготовок и комплектующих для трубопроводной арматуры и нефтегазового комплекса,

-предложение российскому рынку доступных по цене аналогов импортных запасных частей, используемых для ремонта импортной техники,

- Повышение конкурентоспособности продукции:

- выработка гибкой ценовой политики на основе всестороннего анализа сложившейся рыночной ситуации. Ценовая политика в соответствии с позиционированием продукта на рынке (цена-качество, сезонность продаж, срочность и объем заказов), своевременное применение корректирующих действий в области ценообразования,

- приоритетное развитие направлений деятельности, имеющих максимальную конкурентоспособность (технологии, производство и т.д );

- внедрение системного подхода при работе с Потребителями (от получения заявки до по ставок продукции);

- улучшение качества; обеспечение выполнения требований ГОСТ 16949 «Одобрение производства автокомпонентов», введение автоматизированного ультразвукового контроля заготовок для производства ответственных поковок для трубопроводной арматуры и предприятий автопрома,

-развитие личных продаж за счет прямых контактов с руководителями, принимающими окончательное решение.

- Конструктивное сотрудничество с потребителями:

-техническая поддержка заказчиков О.Е.М.-комплектующих, совместные работы по достижению уровня качества и технических характеристик;

-долгосрочные контракты с ведущими отечественными и мировыми производителями техники;

-продвижение на российский рынок предложения по комплектации заготовками для предприятий моторостроения и автозаводов; ОАО «Автобаз», ООО «Соллерс», РУП «ММ3», РУП «МТЗ», ГК «ГАЗ», а также новых производителей импортных автомобилей и комплектующих для них, в части поковок горячештампованных, чугунного и стального литья,

- Поддержка имиджа:

-поддержка имиджа как стабильного и надежного Поставщика автокомпонентов и комплектующих к технике. Продвижение бренда - введение товарного знака КТЗ на продукцию заготовительного производства;

- предоставление потребителям гарантий стабильности поставок и качества продукции за счет создания минимального (10-тидневного заказа) страхового запаса на продукцию, имеющую постоянный спрос,

- развитие маркетинговых коммуникаций (Методы PR; статьи, обзоры, пресс - релизы)* индивидуальная работа с потенциальными Потребителями.

- прямое участие в открытых тендерах на закупку комплектации для генерирующих мощностей топливно-энергетического комплекса

Спрос на замочную продукцию зависит от развития следующих отраслей: частное землевладение и приусадебное хозяйство, сельское хозяйство, коммерческая и жилая недвижимость, строительство, малый бизнес, торговля, автомобильный транспорт и пр. Базовые востребованные потребителями характеристики товара: крепкий корпус, наличие размерного ряда от 4 до 8 см, закаленная или усиленная дужка, мягкий уверенный ход ключа в замке, отсутствие люфта корпус-дужка, защита от атмосферных явлений, 4-5 ключей в комплекте, автозапирание. Значимым критерием для покупателя является цена. Для некоторых групп покупателей существенным фактором является российское производство.

Текущие тенденции на рынке замков:

С 2008 по 2013 год прослеживалась выраженная тенденция роста импорта с замещением российских производителей: высокая доля рынка замков китайского производства, импортируемых в Россию под российским или европейским брендом по низким ценам с удобными формами оплаты.

В 2014 - 2015 гг. наблюдается зависимость емкости рынка от текущей экономической ситуации: тенденция к снижению импорта в связи с ростом курса евро и доллара и повышением цен на импортную продукцию. Снижение импорта замков -16% в 2014 г., -30% в 2015 г. в тоннаже (-14% в 2014 г., +5% в стоимостном выражении с учетом курсовой разницы и роста цен).

Прогноз сохранения емкости рынка в 2016 г. основан исходя из прогноза численности населения (Госкомстат), макроэкономических показателей и стабилизации рубля в 2016-2020 г.г. согласно прогнозу, предоставленному Внешэкономбанком 9 марта 2016 года. Прогнозируется сохранение емкости рынка, изменение до 2020 г. в среднем +0,2% (индекс CAGR на 2016-2020 г).

Факторы достижения прогнозируемого роста:

- импортозамещение продукции китайского производства (ТМ Apecs, ТМ Булат, ТМ Сазар, ТМ Палладиум, ТМ Ермак и др.) за счет предложения покупателю продукта более качественного, но сопоставимого по цене,

- позиционирование в категории «превосходящий по качеству»,

- документальное подтверждение качественных преимуществ замков производства ОАО «ЧАЗ» и прохождение процедуры соответствия европейским стандартам качества замочной продукции,

- выпуск новой продукции для входа в новые рыночные ниши:

- направление «Промышленная безопасность»: замок ЗКА, ЗКП,

- увеличение размера корпуса (аналог ВС2-49): замок навесной ВС2-48 (ширина корпуса 60 мм), ВС2-50 (ширина корпуса 69,03 мм),

- накладных замков: дисковый замок ЗНД1,

- гаражных замков: дисковый замок ЗГД.02.

- защита клиентов от контрафакта с помощью идентификации товаров Концерна с помощью системы проверки подлинности товаров (идентификационная маркировочная бирка, содержащая уникальный код товара, стикер на оборотной стороне блистера), проведение работы для предотвращения ввоза контрафакта (информирование органов, осуществляющих контроль ввоза продукции об отличительных свойствах продукции и упаковки).

- мероприятия по повышению узнаваемости и выделению замка в торговых точках - мерчандайзинг в точках продаж: продукция Концерна будет сопровождаться рекламными и информационными материалами, показывающими клиенту преимущества использования данных замков по сравнению с аналогичной продукцией других производителей, предоставление стендов партнерам и оформление торговой зоны, наружная реклама (баннеры, реклама на автомобилях партнеров), развитие интернет-портала www.ruslocks.com. а также реклама на сайтах партнеров);

- стабильное финансирование предприятий Концерна позволит обеспечить наличие запасов продукции на складах участников товаропроводящей сети (Стратегического партнера по направлению продаж, клиентов Стратегического партнера) для поддержания ассортимента и необходимого количества продукции;

- сокращение цепочки продаж (уход от крупных дилеров к построению развитой сети Партнеров: дистрибьюторов, оптовиков, крупных сетевых магазинов), предоставление клиентам отсрочки платежа, размещение на базе крупных заказчиков удаленных региональных консигнационных складов, что позволит оптовикам сформировать складские остатки замков Концерна, увеличить продажи и поддержать захват доли рынка у китайских производителей;

- расширение клиентской базы и развитие интернет-портала www.rusiocks.com ,

- гибкая ценовая политика, направленная на снижение розничной цены замков за счет сокращения торговой цепочки и прямой работы с оптовыми покупателями и розничными сетями.

Структура органов управления Общества:

- Общее собрание акционеров

- Совет директоров

- Единоличный исполнительный орган

- Коллегиальный исполнительный орган не предусмотрен Уставом

Высшим органом управления является общее собрание акционеров Общества, принимающим решения по наиболее важным вопросам. Посредством участия в общем собрании акционеры реализуют свое право на участие в управлении Обществом.

За отчетный период проведено одно общее собрание акционеров: годовое общее собрание акционеров 09,06.2015 г., на котором приняты решения по следующим вопросам повестки дня:

1. Утверждение годового отчета ОАО «ЧАЗ» за 2014 год.

2. Утверждение годовой бухгалтерской отчетности, в том числе отчета о финансовых результатах ОАО «ЧАЗ» за 2014 год.

3. О распределении прибыли (убытков) Общества, в том числе о выплате (объявлении) дивидендов по результатам 2014 финансового года,

4. Избрание членов Совета директоров ОАО «ЧАЗ».

5 Избрание членов Ревизионной комиссии ОАО «ЧАЗ».

6. Утверждение аудитора ОАО «ЧАЗ» на 2015 год.

7. О продлении полномочий управляющей организации, осуществляющей функции единоличного исполнительного органа ОАО «ЧАЗ» - Общества с ограниченной ответственностью «Компания корпоративного управления «Концерн «Тракторные заводы».

Внеочередное общее собрание акционеров, запланированное на 30 октября 2015 г. не состоялось ввиду отсутствия кворума.

Совет директоров Общества

Совет директоров является коллегиальным органом управления, определяющим стратегию развития Общества и осуществляющим контроль за деятельностью.

Совет директоров подотчетен общему собранию акционеров и является одним из основных органов корпоративного управления. Основными функциями Совета директоров является общее руководство деятельностью Общества. Совет директоров обеспечивает контроль за исполнением решений общего собрания акционеров в соответствии с требованиями законодательства. Основные усилия Общества в 2015 году были сосредоточены на оптимизации расходов и повышения эффективности по всем направлениям, связанным с основными видами деятельности: снижение потерь от несоответствующей продукции,

В отчетном году Совет директоров Общества провел 7 заседаний, которые были проведены в заочной форме. Всего за отчетный период Советом директоров рассмотрено 27 вопросов. Были решены вопросы по созыву и проведению собраний акционеров, по утверждению размера вознаграждения аудитора^ по заключению дополнительного соглашения к договору передачи полномочий единоличного исполнительного органа Общества управляющей организации. За отчетный период Советом директоров Общества не одобрялись крупные сделки и сделки, в совершении которых имелась заинтересованность.

Деятельность Совета директоров определяется соблюдением процедур, установленных законодательством и внутренними документами Общества, регулируется председателем Совета директоров. Члены Совета директоров при осуществлении своих прав и обязанностей действовали в интересах Общества добросовестно и разумно,

В течение отчетного года сделки по приобретению или отчуждению акций Общества членами Совета директоров и Единоличным исполнительным органом не совершались.

Единоличный исполнительный орган

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом.

Решением годового общего собрания акционеров Общества (протокол № 1 от 30.06.2006 г.) полномочия единоличного исполнительного органа ОАО «ЧАЗ» переданы управляющей компании обществу с ограниченной ответственностью «Компания корпоративного управления «Концерн «Тракторные заводы». Советом директоров Общества (протокол № 8 от 15.09.2006 г.) утверждены условия Договора передачи полномочий единоличного исполнительного органа управляющей организации.

Выручка организации имеет тенденцию к снижению. В 2014 г. ОАО «ЧАЗ» получило выручку от продажи в размере 2691543 тыс. руб., что на 14,5% меньше, чем в 2013 г., в 2015 г. данный показатель снизился на 834079 тыс. руб. или 30,99%, меньше, чем в 2014 г. Численность персонала в 2013-2015 гг. меняется в сторону уменьшения. За 2014 г. численность работников уменьшилась на 182 чел. и составила 2363 чел., за 2015 г. - на 152 и составила 2211 чел. Снижение численности рабочих произошло за счет реализации программ по повышению эффективности производства.

В 2014 г. по отношению к 2013 г. основных средств поступило меньше на 81484 тыс. руб., соответственно коэффициент ввода увеличился на 0,04 пункта, и составил 0,07%, а 2015 г. по отношению к 2014 г. сократился на 0,03 пункта, и составил 0,04%

Коэффициент выбытия в 2014 г. по отношению к 2013 г. коэффициент выбытия сократился на 0,21 пункта, и составил 0,5%.

В связи с чем, коэффициент обновления в 2014 г. составил 0,07%, а в 2015 г. также составил 0,04%.

Коэффициент износа в 2014 г. составил 1,1%, что на 0,2% больше, чем в 2013 г., а в 2015 г. составил 1,12%, что на 0,02% меньше, чем в 2014 г.

Это происходит за счет обновления оборудования:

- приобретение комплекса лабораторного оборудования для обеспечения необходимых требований по технологическому процессу;

- внедрение термоусадочного оборудования GR5-P2B: сварка блистерной упаковки тяжелых замков;

- внедрение комплекса механообрабатывающего оборудования для механообработки деталей трактора «Агромаш-90ТГ», в т.ч. 2 единицы горизонтальных обрабатывающих центра мод.НМ6300 DOOSAN.

В 2014 г. показатель фондоотдачи по отношению в 2013 г. снизилась с 1,29 до 1,2 руб. на 0,09 руб. стоимости основных средств. В 2015 г. показатель фондоотдачи по отношению к 2014 г. уменьшился на 0,37 руб. и составил 0,83 руб. на 1 руб. стоимости основных средств.

Показатель фондоемкости в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась на 0,06 руб. и составила 0,83 руб., а в 2015 г. фондоемкость по сравнению с 2014 г. увеличилась на 0,37 руб. основных средств на 1 рубль произведенной продукции, что означает экономию труда.

В 2014 г. показатель фондорентабельности по отношению к 2013 г. увеличился на 6 % и составил 15,5%, а в 2015 г. по отношению к 2014 г. уменьшилась на 11,28% и составила 4,22%.

Фондовооруженность за анализируемый период имеет тенденцию к увеличению. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. уменьшилась на 8,5 тыс. руб. или на 99,2%, а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 57,1 тыс. руб. или на 106%.

Стоимость оборотных средств в 2014 г. по отношению к 2013 г. увеличились на 366467 тыс. руб., а в 2015 г. по отношению к 2014 г. уменьшились на 599788 тыс. руб. и составляет 1933947 тыс. руб. В состав оборотных средств предприятия входят запасы (в 2014 г. уменьшилась на 236683 тыс. руб. по отношению к 2013 г., а в 2015 г. увеличились на 37103 тыс. руб. по отношению к 2014 г.); налог на добавленную стоимость (в 2014 г. по отношению к 2012 г. резко уменьшился на 6613 тыс. руб., а в 2015 г. по отношению к 2014 г. уменьшился на 92 тыс. руб.); дебиторская задолженность (в 2014 г. по отношению к 2013 г. увеличился на 503427 тыс. руб., а в 2015 г. по отношению к 2014 г. уменьшился на 561092 тыс. руб.); финансовые вложения (в 2014 г. по отношению к 2013 г. увеличилась на 82918 тыс. руб., а в 2015 г. по отношению к 2014 г. уменьшилась на 38467 тыс. руб.); денежные средства (в 2014 г. по отношению к 2013 г. снизился на 10 тыс. руб., а в 2015 г. по отношению к 2014 г. снизился на 10 тыс. руб.).

Проанализируем структуру себестоимости продукции ОАО «ЧАЗ» за 2013-2015 гг.

За 2014 г. уменьшились материальные затраты (на 27,7%) и расходы на оплату труда увеличились (на 11,5%). В 2015 г. материальные затраты увеличились на 1,4% по сравнению с 2014 г.

Наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают затраты на оплату труда, их доля за анализируемый период изменилась с 18% до 23,1%. Следующий по значению доли в полной продукции элемент - прочие затраты, его удельный вес за 3 года -- с 28,9% до 26,1%. Удельный вес амортизационных отчислений в 2015 г. уменьшился на 1482 тыс. руб. по сравнению в 2014 г., а в 2014 г. увеличился на 918 тыс. руб.

В соответствии с действующим законодательством выделяют 5 элементов затрат:

1) материальные затраты за вычетом стоимости возвратных отходов (сырье и основные материалы, в том числе покупные полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо и энергия и др.);

2) затраты на оплату труда;

3) отчисления на социальные нужды;

4) амортизация основных фондов;

5) прочие затраты (платежи по процентам, износ нематериальных активов, командировочные расходы, представительские расходы, расходы на рекламу, расходы на подготовку кадров).

Выручка от продажи продукции ОАО «ЧАЗ» в 2014 г. имело тенденцию к снижению на 457603 тыс. руб., и составила 2691543 тыс. руб. В 2015 г. выручка от продажи продукции так же имело тенденцию к снижению на 834079 тыс. руб., и составила 1857464 тыс. руб.

Себестоимость продукции ОАО «ЧАЗ» в 2014 г. имело тенденцию к снижению, и составила 2379665 тыс. руб.. В 2015 г. себестоимость так же имело тенденцию к снижению, и составила 2213983 тыс. руб.

Снижение себестоимости связано с тем, что на ОАО «ЧАЗ» реализуется комплексная программа по повышению эффективности бизнеса, которая включает мероприятия по снижению расходов за счет реинжиринга производственных процессов, унификации конструктива изделий, универсализации рабочих мест и инвестиционной программы в расшивку узких мест, развитие эффективной кооперации между предприятиями.

В рамках реализации Программы снижения затрат на производство можно выделить следующие мероприятия:

- внедрение блистерной упаковки замков.

- изменение технологии обработки и материалов гусениц.

С 2013 года и по настоящее время ОАО «ЧАЗ» внедряет при производстве гусениц башмачный профиль импортного производства. Данные профили имеют лучшие параметры по стабильности химсостава, более широкую номенклатуру, охватывающую те типоразмеры, которые отсутствуют у отечественных меткомбинатов. В результате на гусеницах с шагом звена 190-228 мм исключена дополнительная дорогостоящая обработка башмачного профиля.

Валовая прибыль ОАО «ЧАЗ» на 31 декабря 2014 г. данный показатель составил 311878 тыс. руб., т.е. валовая прибыль снизилась на 30,3% по сравнению с 2013 г. На 31 декабря 2015 г. данный показатель составил 356519 тыс. руб., т.е. валовая прибыль снизилась на 14,3% по сравнению с 2014 г. Прибыль от продаж в 2014 г. составила 144733 тыс. руб., что на 57,5 % меньше чем 2013 г. Прибыль от продаж в 2015 г. составила 528347 тыс. руб., что на 3 раза больше чем 2014 г.

Прочие доходы в 2014 г. увеличились на 20,6% и составили 408907 тыс. руб., в 2015 г. увеличились в 5 раз и составили 2042171 тыс. руб. Прочие расходы в 2014 г. увеличились на 2 раза и составили 1654542 тыс. руб., а в 2015 г. увеличились на 30% и составили 2166603 тыс. руб. В 2014 г. прибыль до налогообложения увеличился в 2 раза, и убыток до налогообложения составил 1868704 тыс. руб. А в 2015 г. данный показатель составил убыток до налогообложения 1416975 тыс. руб. Финансовым результатом деятельности ОАО «ЧАЗ» 2014 г. наблюдается убыток от деятельности предприятия, который увеличился в 2 раза по отношению к 2013 г. В 2015 г. также наблюдается убыток от деятельности предприятия, но который уже уменьшилась на 15,9% по отношению к 2014 г.

За 2014 г. валюта баланса увеличилась на 448308 тыс. руб., т.е. на 3,6% за счет увеличения внеоборотных активов на 81841 тыс. руб. В структуре внеоборотных активов наибольшее уменьшение произошло по статье основные средства - на 1205816 тыс. руб., долгосрочные финансовые вложения - на 170760 тыс. руб. Оборотные активы увеличились на 16,9% за счет уменьшения запасов и краткосрочных финансовых вложений.

За 2015 г. валюта баланса уменьшилась на 1176414 тыс. руб., за счет уменьшения внеоборотных активов на 636626 тыс. руб. В структуре внеоборотных активов наибольшее увеличение произошло по статье основные средства - на 38729 тыс. руб., долгосрочные финансовые вложения - на 1028050 тыс. руб. Оборотные активы уменьшились на 21,3% за счет уменьшения запасов и краткосрочных финансовых вложений.

В структуре оборотных активов в 2013 г. увеличение произошло по статьям: запасы - на 462412 тыс. руб., т.е. на 11,1%; налог на добавленную стоимость в 11,6 раза и составил 7855 тыс. руб. (в 2012 г. он составлял 677 тыс. руб.); краткосрочные финансовые вложения на 10,7%. По статье денежные средства произошло значительное снижение на 99,8% и составил 15 тыс. руб., из них которые 4 тыс. руб.находятся в кассе, 11 тыс. руб. - на расчетном счете.

Структура источников образования имущества за отчетный период претерпела значительное изменение.

В 2014 г. источники образования имущества увеличились на 448308 тыс. руб. за счет увеличения краткосрочных обязательств на 2864789 тыс. руб.

В 2015 г. в структуре пассива баланса произошли изменения в разрезе следующих статей: капитал и резервы произошло снижение на 1211351 тыс. руб. и составил отрицательный показатель 2047302 тыс. руб.; долгосрочные обязательства увеличились на 48,8% и с 7573145 тыс. руб. достигли уровня 9991586 тыс. руб.; краткосрочные обязательства снизились на 45,5% и составили 3877008 тыс. руб.

Долгосрочные обязательства в 2014 г. снизились на 11,3% и составили на конец года 857334 тыс. руб. В 2015 г. долгосрочные обязательства, возросли на 48,8 % (+3275775 тыс. руб.).

За 2013 г. балансовая величина собственного капитала увеличились на 1559147 тыс.руб. за счет переоценки внеоборотных активов. В 2015 г. величина собственного капитала снизилась на 1211351 тыс. руб. из-за увеличения убытка предприятием в ходе своей деятельности.

Рассчитаем и проанализируем показатели платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости ОАО «ЧАЗ».

Финансовое положение ОАО «ЧАЗ» в 2014-2015 гг. ухудшилась в результате изменения экономической конъюнктуры, снижения спроса на продукцию и услуги. На начало года ОАО «ЧАЗ» за счет имеющихся денежных средств не в состоянии был погасить краткосрочные обязательства.

В 2013 г. значение коэффициента абсолютной ликвидности составлял 0,24, что полностью укладывался в нормальное значение. Но в 2014 и 2015 гг. значение коэффициента абсолютной ликвидности равно 0,01, что свидетельствует о высоком финансовом риске организации, связанном с тем, что предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета.

Коэффициент критической ликвидности в 2013 г. составлял 0,638, свидетельствовавшее о возможном ухудшении финансового положения ОАО «ЧАЗ». Но в 2014 и в 2015 гг. данный коэффициент свидетельствует и высоком финансовом риске.

Значение коэффициента быстрой ликвидности в 2013, 2014 и 2015 не соответствуют нормальному - 1 и более. И это свидетельствует о том, что ликвидные активы не покрывают краткосрочные обязательства, а значит, существует риск потери платежеспособности, что является негативным сигналом для инвесторов.

Коэффициент автономии не соответствует нормальному 0,4-0,6 и это говорит о высокой зависимости деятельности ОАО «ЧАЗ» от кредитов. В 2013 г. он составлял 0,067, в 2014 г. - 0,135, а в 2015 г. - 0,059.

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств показывает, сколько заемных средств приходится на 1 рубль собственных средств. И в 2015 г. он составляет 15,818, что на 9,404 больше, чем в 2014 г.

Коэффициент финансовой устойчивости - отношение собственных средств и долгосрочных обязательств к валюте баланса. Данный показатель характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников. Значение данного показателя в 2015 г. составляет 0,662, что полностью укладывается в нормальное значение >= 0,6. Это свидетельствует о наличии средств, которые долгое время могут быть в обороте и приносить прибыль.

Финансовое положение ОАО «ЧАЗ» в 2014-2015 гг. ухудшилась в результате изменения экономической конъюнктуры, снижения спроса на продукцию и услуги. На начало года ОАО «ЧАЗ» за счет имеющихся денежных средств не в состоянии был погасить краткосрочные обязательства.

В 2013 г. значение коэффициента абсолютной ликвидности составлял 0,24, что полностью укладывался в нормальное значение. Но в 2014 и 2015 гг. значение коэффициента абсолютной ликвидности равно 0,01, что свидетельствует о высоком финансовом риске организации, связанном с тем, что предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета.

Коэффициент критической ликвидности в 2013 г. составлял 0,638, свидетельствовавшее о возможном ухудшении финансового положения ОАО «ЧАЗ». Но в 2014 и в 2015 гг. данный коэффициент свидетельствует и высоком финансовом риске.

Значение коэффициента быстрой ликвидности в 2013, 2014 и 2015 не соответствуют нормальному - 1 и более. И это свидетельствует о том, что ликвидные активы не покрывают краткосрочные обязательства, а значит, существует риск потери платежеспособности, что является негативным сигналом для инвесторов.

Коэффициент автономии не соответствует нормальному 0,4-0,6 и это говорит о высокой зависимости деятельности ОАО «ЧАЗ» от кредитов. В 2013 г. он составлял 0,067, в 2014 г. - 0,135, а в 2015 г. - 0,059.

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств показывает, сколько заемных средств приходится на 1 рубль собственных средств. И в 2015 г. он составляет 15,818, что на 9,404 больше, чем в 2014 г.

Коэффициент финансовой устойчивости - отношение собственных средств и долгосрочных обязательств к валюте баланса. Данный показатель характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников. Значение данного показателя в 2015 г. составляет 0,662, что полностью укладывается в нормальное значение >= 0,6. Это свидетельствует о наличии средств, которые долгое время могут быть в обороте и приносить прибыль.

Из расчетов вероятности банкротства по методике Р.С. Сайфулина и Г.Г. Кадыкова можно сделать следующее заключение. В 2013 - 2015 гг. в ОАО «ЧАЗ» показатель Z < 1, что показывает высокую вероятность банкротства.

Следовательно, можно сделать вывод о том, что, общее финансовое состояние ОАО «Чебоксарский агрегатный завод» остается неустойчивым, а это в свою очередь говорит о не планомерном развитии и осуществлении руководством завода неэффективной финансово - хозяйственной деятельности.

Корпоративное управление - это система взаимоотношений между акционерами, Советом директоров и менеджментом Общества, направленная на обеспечение реализации прав и удовлетворение интересов акционеров, по эффективной деятельности Общества и получению прибыли. В настоящее время эффективное корпоративное управление в акционерном обществе становится решающим фактором успешной работы организации,

В Обществе утвержден «Кодекс корпоративного управления» годовым общим собранием акционеров 29 мая 2009 г.

Кодекс направлен на обеспечение эффективной защиты прав и интересов акционеров и инвесторов, справедливого отношения к акционерам, прозрачности принятия решений, профессиональной и этической ответственности членов Советов директоров, иных должностных лиц Концерна «Тракторные заводы» и Группы компаний (включая менеджмент и рядовых сотрудников), акционеров, расширения информационной открытости и развития системы норм деловой этики.

Общество стремится следовать принципам и рекомендациям, заложенным в Кодексе корпоративного управления, рекомендованного к применению Письмом Банка России № 06- 52/2463 от 10 апреля 2014 г

Основным принципом построения Обществом взаимоотношений с акционерами и инвесторами является разумный баланс интересов предприятия как хозяйствующего субъекта и как акционерного общества, заинтересованного в защите прав и законных интересов своих акционеров* Органы управления осуществляют свои функции, следуя принципам, изложенным в Кодексе корпоративного управления.

Общество обеспечивает акционерам все возможности по участию в управлении Обществом и ознакомлению с информацией о деятельности предприятия в соответствии с Федеральным Законом «Об акционерных обществах», Федеральным Законом «О рынке ценных бумаг» и нормативными актами федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг,

Главными задачами, успешно реализованными обществом в рамках соблюдения Кодекса стали:

Обеспечение прав акционеров, предоставление возможности осуществлять свои права, связанные с участием в обществе путем принятия решений по вопросам деятельности Общества на общем собрании акционеров.

Выработка практики корпоративного управления, обеспечивающей реальный и эффективный контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества с целью защиты прав и законных интересов акционеров.

Акционеры имеют равные возможности для доступа к одинаковой информации.

Акционеры Общества обеспечены надежными и эффективными способами учета прав собственности на акции.

Все акционеры имеют возможность получать эффективную защиту в случае нарушения их прав.

Акционеры не злоупотребляют предоставленными им правами.

Общество стремится к максимальной информационной открытости и прозрачности.

ООО «Головное специализированное конструкторское бюро по ходовым системам», ООО «Миконт» и ООО «ЧКЗЧ» являются дочерними обществами по отношению к ОАО «ЧАЗ»

Объем выпускаемой продукции в 2015г. в целом соответствуют тенденциям рынка.

Увеличение объема продаж OEM-компонентов более, чем в 2 раза вызван введением в структуру ОАО «ЧАЗ» с мая 2015г. литейного производства №4, основным направлением внешних продаж которого являются поставки заготовок по кооперации.

Основное снижение объемов производства продукции связано, прежде всего, с отсутствием достаточного объема оборотных средств. Проблемы финансирования материального обеспечения производства привели к увеличению сроков выполнения заказов клиентов до 360 дней и дефициту продукции.

В период отсутствия оборотных средств у Концерна клиенты, которых не устроил длительный срок ожидания исполнения заказов, неопределенные сроки поставок и переносы сроков на 2016 г, разместили заказы у конкурентов, которые были обеспечены запасами и имели продукцию в наличии.

Как видно из приведенных данных, за 2015 год по сравнению с 2014 годом структура производства претерпела изменения. В 2015 году к ОАО «ЧАЗ» присоединилось Литейное производство, что привело к увеличению доли OEM-компонентов с 9% до 21%.

Для расширения ассортимента под требования рынка за счет реализации комплекса мероприятий плана технологической подготовки производства в 2015 году было обеспечено:

Создание мощностей по производству 28 наименований новых изделий в объеме 199,8 млн. руб., в том числе:

16 наименований готовых изделий на общую сумму 189,6 млн. руб. Основные изделия: 3 наименования прицепов для ООО «ЖМУ» - 90,1 млн.руб.; 2 наименования гусениц для ООО «ЧКЗЧ» (КЖ203-22-000сб и КЖ216-22-000сб) - 72,2 млн. руб., головки цилиндра со втулками и седлами для ООО «ВМТЗ» - 21,5 млн.руб и прочее

11 наименований поковок на общую сумму 5,7 млн. руб В основном для ОАО «Промтраткор» 9 ед. - 2 млн.руб., 2 наименования для ООО «ЧЗСА» - 3,7 млн.руб,

1 отливка для ООО «ЧЗСА» на 4,5 млн,руб.

За 2015 год изготовлено новых продуктов на сумму 27 млн. руб., что составляет 1,9 % от общего объема выпущенной продукции. Изделия, освоенные в период 2012-2015 г.г., на сумму 204,3 тыс. руб. составляют 14,2 % от общего объема выпущенной продукции.

Предприятие планирует продолжить работу по расширению номенклатуры производства по направлениям:

- развитие производства OEM компонентов промышленной техники, комплектующих и заготовок: производство новых запасных частей ходовых систем к импортной бульдозерной и экскаваторной технике (катки, сегменты, гусеницы - 18 позиций), техническое перевооружение и строительство новых мощностей ЗАО «Промтрактор-Вагон» (59 позиций), коронки и наконечники для гусеничной техники, поковки для техники ООО «ВМТЗ», ОАО «Промтрактор», внешней кооперации, деталей для фирмы Vogel Noot (Австрия) (18 позиций);

- разработка и организация производства семейства зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов (детали комбайнов - 124 позиции);

- передача производства моторных деталей ЦАЛ ВМТЗ на ПБЕ Концерна (автоматные детали двигателей - 88 позиций),

- передача производства деталей трактора «Агромаш-90ТГ» (304 позиции);

- развитие производства ТНП - предприятие планирует освоить номенклатуру замков навесных, с новым механизмом секрета повышенной секретности;

- организация производства поглощающего аппарата класса ТЗ для РЖД;

- организация производства ходовых систем для спецтехники,

- организация производства радиаторов отопительных.

По итогам работы 2015 года наблюдается снижение убытков по сравнению с 2014 г

Основными факторами уменьшения полученных убытков на 242 млн. руб. являются:

+1 546,8 млн. руб, В декабре 2015 года ОАО «ЧАЗ» были получены доходы в размере 1 546 814 тыс, руб. по неденежной сделке с АО «Машиностроительная индустриальная группа «Концерн Тракторные заводы» в рамках исполнения требований Программы снижения долговой нагрузки предприятий Концерна «Тракторные заводы», утвержденной Наблюдательным Советом Внешэкономбанка 18.12.2014 года, целью которой являлось частичное Прекращение ОАО «ЧАЗ» обязательств, связанных с Синдицированным кредитом и восстановление чистых активов до уровня, не ниже предусмотренного законодательством для акционерных Обществ. В результате указанной неденежной сделки в 2015 году была снижена долговая нагрузка на сумму 2 497 885 тыс. руб с одновременным получением по результатам года чистой прибыли в размере 1 546 814 тыс. руб.;

+361 млн. руб. курсовая разница;

-1167,5 млн. руб. сальдо резервов финансовых вложений, сомнительных долгов, оценочных обязательств и ТМЦ,

-57 млн. руб. снижение объемов производства ТП;

-374 млн, руб. снижение объемов прочей нетоварной продукции (аренда Промлит)

-106 млн. руб. рост цен на материалы и комплектующие (рост среднего индекса изменения цен на ТМЦ и ПКИ составил +12%) и энергоресурсы (+8,5%),

+23 млн. руб. снижение расходов в результате проведения организационнотехнических мероприятий, направленных на экономию ресурсов,

+15,7 млн. руб. прочие факторы (ОНО, ОНА и прочее).

Структура выручки от продаж значительно изменилась по направлению «РЖД» - снижение удельного веса в 2015 г. в 6 раз по сравнению с 2014 г- продолжающаяся тенденция связана со снижением грузооборота на железных дорогах. Спад производства у вагоностроителей с октября 2012г., практически приостановленные капитальные ремонты вагонов привели к общему снижению спроса на ж/д комплектующие.

Значительное снижение объемов прочей нетоварной продукции на 17 процентных пунктов по сравнению с 2014 г связано с переходом литейного производства из состава ООО «Промтрактор-Промлит» в состав ОАО «ЧАЗ» с 01.05.2015 года. С момента передачи литейного производства были прекращены договорные отношения по аренде объектов литейного производства между ОАО «ЧАЗ» и ООО «Промтрактор-Промлит», соответственно, ОАО «ЧАЗ» перестало получать доходы от аренды. Вместе с тем, доходы от реализации продукции литейного производства не компенсировали выпадающие доходы от аренды по причине снижения объемом производства на фоне кризисных явлений в экономике.

Увеличение на 3 процентных пункта по направлению «Товары народного потребления» связано с увеличением объема производства в 2015 году.

2.2 Оценка рекламной деятельности ОАО «ЧАЗ»

В ОАО «ЧАЗ» вопросами планирования рекламных мероприятий занимаются отдел маркетинга. Им приходится быть контакторами, разработчиками плана использования средств рекламы, текстовщиками, закупщиками места в средствах печатной рекламы и времени в телевизионной и радио рекламе, организаторами наружной и внутренней рекламы, заниматься оценкой проводимых рекламных мероприятий.

На ОАО «ЧАЗ» служба маркетинга состоит из 62 человек и находится под руководством высшего звена управления - директора предприятия. Служба маркетинга построена по товарному принципу, то есть деятельность специалистов в подразделении маркетинга организована исходя из функций маркетинга и их разделения по группам товаров, а именно:

- промышленная электроника;

- банковское оборудование;

- навигационная и транспортная автоматика;

- автомобильная электроника;

- средства измерений и телекоммуникаций;

- новые виды гражданской продукции.

Целью деятельности специалистов службы маркетинга является:

- обеспечение маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия на основе анализа внешних и внутренних факторов для достижения стратегических целей Общества по вышеуказанным направлениям;

- координация маркетинговой и сбытовой деятельности общества на рынке гражданской продукции, выработка единой стратегии и тактики маркетинговой деятельности, стандартов и правил работы на рынке.

Для успешного существования ОАО «ЧАЗ» на рынке, отделу маркетинга необходимо вновь и вновь планировать рекламные мероприятия по продвижению товара. В сфере продуктов питания этих акций должно быть несколько для привлечения внимания ко многим товарам и всему спектру продукции торговой сети.

Рекламная акция - комплекс тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению товара на рынок. Затраты на рекламу должны быть оправданы, чтобы не ухудшать экономические показатели деятельности ОАО «ЧАЗ» и не снижать объем продаж. Реклама стимулирует товарооборот, но не стоит забывать о том, что прирост продаж товара находится в некоторой зависимости от увеличения затрат на рекламу. Оптимальными затратами на рекламу считаются 8 - 10% от прибыли организации.

Предлагаемые два пути повышения эффективности рекламной деятельности фирмы.

Первый путь - это организация рекламных компаний и оформление рекламных акций.

Грамотное составление и оформление рекламной акции предполагает повышение прибыли и привлечение новых клиентов.

Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это проводится внутри отдела рекламы. Также отдел рекламы находится в постоянном рабочем контакте со сбытовым отделом.

Предлагаем завести учетную карточку конкурента, которая нужна при анализе деятельности конкурента, чтобы составить о нем достаточно полное представление и благодаря этому эффективно управлять предприятием.

Результаты анализа конкурентов должны применяться на практике. Предлагаем также разработать вопросники, которые служат вспомогательными средствами при анализе сильных и слабых сторон, анализе потенциала и имиджа.

Рекламная кампания часто представляет собой одну из составляющих всего комплекса или генерального плана рекламной деятельности, конечная цель которого состоит в достижении целей маркетинга, поставленных рекламодателем.

Повышение эффективности рекламной деятельности фирмы может быть также достигнуто путем совершенствования планирования рекламной деятельности. Эффективное планирование рекламной деятельности фирмы состоит в принятии решений, их осуществлении и оценке полученных результатов. Руководство должно обеспечить тщательное планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимально возможного эффекта, а контроль за конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя.

В отделе маркетинга ОАО «ЧАЗ» существует специальная методика, основанная на мировом опыте организации и проведения рекламных кампаний.

Этапы планирования рекламной кампании :

1. Изучение и анализ маркетинговой ситуации.

2. Определение интересующего нас рынка. Изучение товара (магазина, фирмы), который мы собираемся рекламировать. Проведение анализа рынка. Определение относительных преимуществ товара, который мы собираемся рекламировать перед аналогичными товарами конкурентов и нужны ли для этого дополнительные маркетинговые исследования.

3. Определение целей рекламы.

4. Определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых расходов.

5.Составление развернутого плана рекламной кампании;

6. Разработка средств рекламной кампании.

7. Окончательное определение экономической эффективности рекламной кампании (после ее проведения).

8. Организация, а именно коммерческий отдел должен уделять большое внимание рекламным акциям, которые проводятся для увеличения объема продаж.

Второй путь - это совершенствование организационной структуры ее отдела рекламы и рациональная организация его работы.

Как уже выше было сказано, отдел маркетинга включает в себя подотдел рекламы и стимулирования продаж.

Данный подотдел играет большую роль в продвижении товара на рынок и контролирует стабильность положения продукции на рынке сбыта.

Данная организация подотдела маркетинга обладала существенными недостатками. Необходимо уделить достаточное внимание по подбору специалистов в службу маркетинга. Подбор кадров может оказаться решающим фактором успеха или неудачи того или иного мероприятия.

Прежде всего, необходимо отметить появление группы продвижения товаров и стимулирования сбыта (sales promotion).

Таким образом, отдел рекламы ОАО «ЧАЗ» будет способен выполнять больший объем работ и с большей эффективностью, что полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление маркетинговой и, в том числе, рекламной деятельности.

К основным сильным сторонам предприятия можно отнести следующие:

1. Наличие сертификатов системы качества в соответствии с требованиями стандартов ISO-9001.

2. Опыт работы предприятия в разработке и производстве сложных систем управления и организации взаимодействия человека и машины.

3. Наличие стратегии взаимовыгодного сотрудничества с генеральным заказчиком и налаживании связей с предприятиями - изготовителями подвижного состава.

4. Преимущество по цене и эргономичности продукта.

5. Большой производственный потенциал, наличие свободных производственных мощностей и хорошей испытательной базы.

Оставшиеся сильные стороны предприятия не играют большой роли при разработке маркетинговой стратегии и в меньшей степени влияют на конкурентоспособность. Таким образом, наиболее значимые факторы 1-5, т.к. они имеют наибольшее влияние на конкурентоспособность предприятия.

Слабые стороны предприятия могут быть проранжированы следующим образом:

1. Достаточно жесткая зависимость от разработчика

2. Длительные сроки разработки, освоения новой продукции, а также модернизации существующих изделий.

3. Недостаток УПУ по техническим характеристикам.

4. Инертность технических служб предприятия, что приводит к неоправданным задержкам по разработке и освоению изделий и новых технических решений.

5. Нет реальных полномочий по управлению техническими службами предприятия, что часто сказывается на сроках исполнения и эффективности управленческих решений.

6. Снижение эффективности маркетинговых функций службы (специалисты службы вынуждены выполнять и дополнять основную массу функций управления на предприятии, что приводит к параллельным работам).

Одной из функций работников службы маркетинга является организация работы по связям с общественностью.

Основным средствам рекламы предприятия ОАО «ЧАЗ» являются:

- радиореклама,

- телереклама,

- печатная реклама,

- рекламные сувениры,

- Интернет,

- участие в выставках, семинарах, конференциях.

Поскольку продукция ОАО «ЧАЗ» является достаточно специфической, то радиореклама и телереклама на территории ЧР используется ограниченно. Только для гражданской продукции, а именно теплотехники.

К печатной рекламе относятся:

- рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты),

- рекламно-подарочные издания (фирменные настольные и настенные календари).

К рекламным сувенирам относятся:

- фирменные сувенирные изделия,

- серийные сувенирные изделия,

- подарочные издания,

- фирменные упаковочные материалы.

На предприятии ОАО «ЧАЗ» оценка эффективности рекламной деятельности проводится только после участия в выставках, на основании данных по заключенным договорам, которые сравниваются с произведенными затратами. По остальным средствам рекламы оценка эффективности не проводится, потому что: во-первых, радиореклама и телереклама практически не используется, во-вторых, затраты на печатную рекламу, рекламные сувениры и Интернет в масштабах предприятия являются не значительными, и в - третьих, самое главное - это трудность подсчета, поскольку на предприятии ведется котловой метод учета затрат.

Далее проведем оценку удовлетворенности потребителей. На предприятии разработан документ, регламентирующий деятельность по взаимоотношению с внешними потребителями - процесс А 3.2 «Связь с потребителем». Данный документ введен в действие с 2012 г.

Одной из целей процесса является обеспечение комплексной оценки уровня удовлетворенности потребителей на основе внешней и внутренней информации для обеспечения улучшения разрабатываемой и выпускаемой продукции и предоставляемых услуг.

Оценка и анализ проводятся путем рассылки анкет потребителям.

В общем, по деятельности ОАО «ЧАЗ» наблюдается снижение, но процесс в течение указанных периодов признан результативным (4,00 балла и выше).

Для удобства потребителей все изделия сопровождаются технической документацией и паспортами. В рекламной продукции (листовках, каталогах) указываются технические характеристики изделий и контактный телефон Центра сервиса.

В целом лояльность потребителей растет. За рассматриваемый период произошел рост предпочтения потребителей продукции ОАО «ЧАЗ».

Основные потребители являются постоянными заказчиками, работа с ними ведется с 2009 г. Например, в качестве стимула потребителей в направлении теплового оборудования и металлоизделий в течение нескольких лет используются скидки, которые зависят от присвоенной категории дилерам. Так фирмы - дилеры, работающие с ОАО «ЧАЗ» с 2015 г. и обеспечивающие около 80% продаж являются Vip-клиентами, получающие скидки до 40% . Это фирмы ООО «АВАН - СВ» , ООО «ЭЛКОНТ».

Также отметим, что средства массовой информации высоко оценивают участие ОАО «ЧАЗ» в общественной и производственной деятельности РФ и республики, о чем неоднократно писала пресса. ОАО «ЧАЗ» представляет равные возможности всем изданиям при освещении значимых событий на предприятии. Так, 17 мая 2015 г. ОАО «ЧАЗ» провело презентацию на тему «Информационные технологии на ОАО «ЧАЗ». Наряду с российскими изданиями на презентацию были приглашены представители издательских домов республики. Результаты конференции были широко представлены и российскими и республиканскими СМИ.

Оценивая участие ОАО «ЧАЗ» в жизни общества, необходимо показать сумму финансирования следующих мероприятий.

Планирование рекламных мероприятий на ОАО «ЧАЗ» сводится к уже устоявшимся на российском рынке решением планирования рекламы.

Планирование рекламных мероприятий являются составной частью общего плана работы ОАО «ЧАЗ» на 2015 г. В плане определения главная задача - обеспечение целевой аудитории продуктами питания высокого качества и разнообразного ассортимента и получение прибыли мероприятия общего плана затрагивают различные сферы деятельности

ОАО «ЧАЗ»: товароснабжение, целевую политику, изучение конкурентов и др.

При разработке плана рекламных мероприятий ставятся задачи по привлечению внимания покупателей к товару, фирме, созданию из потенциальных потребителей положительного имиджа, узнаваемость предприятия ОАО «ЧАЗ» :

1. Постановка задач цели коммуникаций, цели сбыта.

2. Решение о разработке бюджета.

3. Решение о рекламном обращении.

4. Решение о средствах распространения рекламы.

5. Оценка рекламной программы.

Расходы на мероприятия с каждым годом растут. Расходы в 2015 г. составили 749 тыс. руб., в 2014 г. - 580 тыс. руб., в 20131 г.- 384 тыс. руб., растут они из-за того что увеличивается уровень мероприятий. Затраты идут в основном на аренду помещений, выступление артистов, выставка продукции, освещение акции и мероприятия в СМИ.

Из года в год происходит увеличение затрат в абсолютной сумме соответственно 384 тыс. руб. и 749 тыс. руб. В тоже время увеличивается и объем реализации товаров. По отношению к товарообороту расходы на рекламу увеличиваются. Это свидетельствует о том, что расходы на информацию рекламного характера растут быстрее по отношению к росту товарооборота. Основными рекламными проектами в 2013-2015 гг. были выставки и спонсорские программы помощи. Также каждый год проводится проект посвященный увеличению рейтинга среди покупателей: поздравления в праздничные мероприятия. В эти праздники на различных теле- и радиоканалах проводились проекты посвященные поздравлениям жителей города и республики с праздниками. Такими простыми способами были увеличены рейтинги ОАО «ЧАЗ».



3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ РЕКЛАМЫ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В ОАО «ЧАЗ»

3.1 Пути совершенствования рекламной деятельности ОАО «ЧАЗ»

Проанализировав рекламную деятельность компании ОАО «ЧАЗ» можно сказать, что в целом компания выбрала правильную рекламную стратегию.

Отдел маркетинга является важной и неотъемлемой частью развивающейся организации. Данный отдел существует для того, что бы деятельность ОАО «ЧАЗ» по формированию своего поведения на рынке была успешна и приносила прибыль.

Так же не стоит забывать о том, что рыночная ситуация развивается в условиях риска и неопределенности. Таким образом, отдел маркетинга также регулирует позицию ОАО «ЧАЗ» на рынке посредством планирования, организации, учета и контроля.

Каждая компания функционирует в динамичной среде, которая может создать множество проблем.

Для успешного существования ОАО «ЧАЗ» на рынке, отделу маркетинга необходимо вновь и вновь планировать рекламные мероприятия по продвижению товара. В сфере продуктов питания этих акций должно быть несколько для привлечения внимания ко многим товарам и всему спектру продукции торговой сети.

Рекламная акция - комплекс тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению товара на рынок. Затраты на рекламу должны быть оправданы, чтобы не ухудшать экономические показатели деятельности ОАО «ЧАЗ» и не снижать объем продаж. Хорошая реклама стимулирует товарооборот, но не стоит забывать о том, что прирост продаж товара находится в некоторой зависимости от увеличения затрат на рекламу. Оптимальными затратами на рекламу считаются 8 -10% от прибыли организации.

Предлагаемые два пути повышения эффективности рекламной деятельности фирмы.

Первый путь - это организация рекламных компаний и оформление рекламных акций.

...