Промисловий маркетинг

Розміщення сучасних машинобудівних підприємств України залежить від техніко-економічної специфіки виробництва.Багатогалузевий машинобудівний комплекс -- об'єднує 11 267підприємств, з яких 146 -- великих, 1834 -- середніх та 9287 --малих з виробництва різноманітних машин та устаткування, приладів, апаратури, різних видів транспортних засобів тощо. За роки трансформації української економіки машинобудування зазнало тривалої руйнівної кризи та великих структурних деформацій. Цей процес супроводжувався значними втратами виробничого та кадрового потенціалу та зниженням в інноваційно-інвестиційній діяльності.В останні роки галузь вітчизняного машинобудування багатов чому залежить від зовнішньо-економічної діяльності та впливу зовнішнього ринку. Тому підприємства галузі мають орієнтуватися на тенденції зарубіжного ринку та іноземних підприємств.

У зв'язку з відсутністю фінансування з боку держави та недостатню кількість фінансових ресурсів, підприємства галузі нездатні відновити виробничий потенціал, впроваджувати нові інноваційні технології, нове устаткування, виробляти достатню кількість продукції для забезпечення вітчизняного ринку та виходуна зовнішні іноземні ринки. Велику частину виробничого та науково-технічного потенціалу було втрачено в період кризи та після неї. Тому потужності підприємств галузі не збалансовані.

Успішне функціонування та розвиток машинобудівної галузі вимагає збалансування виробничих потужностей, фінансових ресурсів, інноваційних технологій та стратегій промислового маркетингу на машинобудівних підприємствах .

Не зважаючи на те, що в останні роки галузь машинобудування поступово виходить на стабільний етап розвитку, все ж таки існують негативні тенденції її розвитку в після кризовий період.

-- зношення виробничого устаткування;

-- недостатня кількість інвестицій у галузі;

-- скорочення загальної кількості працівників підприємств;

-- старіння наукових кадрів;

-- застаріле обладнання;

-- недостатнє фінансування з боку держави;

-- неефективні маркетингові стратегії;

-- зростання конкуренції.

Існуючі тенденції розвитку промислових підприємств машинобудівної галузі свідчать про те, що існує безліч проблем соціального та економічного характеру. Також великою проблемою є відсутність інновацій та науково-дослідних відкриттів. Відбувається науково-технічна деградація, адже наукових досліджень у вітчизняному машинобудуванні взагалі не проводиться.

За сучасних умов розвитку економіки України та нестабільний стан вітчизняних підприємств машинобудування надзвичайно важливу роль відіграє маркетинг та впровадження стратегій промислового маркетингу на машинобудівних підприємствах. Це дасть змогу промисловим підприємствам машинобудівної галузізайняти та утримувати частку внутрішнього та зовнішнього ринків, сформувати імідж своєї продукції на ринку та отримувати високий рівень прибутку.

Через вплив світової фінансової кризи на національну економіку, більшість маркетингових рішень, що були ефективні та актуальні до кризи, сьогодні є зовсім неефективними. Тому промислові підприємства постають перед проблемою необхідності впровадження нових стратегій промислового маркетингу. Будь-яке промислове підприємство, машинобудівне в тому числі, має дотримуватись головних принципів промислового маркетингу,аби досягти успіху як на вітчизняному так і на міжнародному ринку. Серед них основні такі:

- проведення маркетингового дослідження ринку( дає змогу отримати дані про конкурентів, споживачів, тенденції зміни ринку, потенційні канали збуту, стан економіки країни);

- орієнтація на довгостроковий результат (передбачає впровадження інновацій та нових технологій, залучення нових ефективних технологій та наукових розробок);

- орієнтація на споживача( визначення виробничих потужностей та потенціалу підприємства, потреб споживачів та існування на ринку конкурентів, що виробляють аналогічні товари --сегментування на позиціювання підприємства на ринку).

Можливість знайти свого споживача, налагодити співпрацю з ним, що було б вигідною для обох сторін та розширення клієнтської бази своїх споживачів.Ефективна діяльність маркетингу на будь-якому промисловому підприємстві залежить від багатьох факторів. У першу чергу,від злагодженої та професійної діяльності фахівців маркетингу затакими напрямками: маркетингові дослідження, формування інформаційних маркетингових систем, маркетинг-менеджмент, маркетингове планування, маркетингової політики комунікацій, налагодження системи маркетингу збуту та логістики.

Для реалізації цих напрямів на промисловому підприємстві потрібно сформувати окремі підрозділи та відповідальних за виконання та реалізацію ефективних концепцій та стратегій.

Сучасна практика діяльності промислових підприємств свідчить про важливість розробки оптимальної маркетингової стратегії, яка б забезпечила ефективний розвиток промислового підприємства та зростання його прибутків.

Управління маркетингом на машинобудівних підприємствах повинно мати диференційований підхід в застосуванні стратегій.

Окремий підхід повинен бути у просуванні продуктів машинобудівних підприємств. Це вимагає індивідуальної роботи з клієнтами та стратегії широкого розповсюдження вироблених продуктів машинобудівного підприємства.

У зв'язку з тим, що маркетинговий потенціал українських машинобудівних підприємств низький, на початкових етапах інтеграції на зарубіжні ринки, найлегшим є входження на ринок продавців. Але останні тенденції розвитку світового ринку машинобудівної галузі вимагає виходу на ринки з вищим рівнем конкуренції та більш індивідуальними маркетинговими стратегіями.

Через низьку розвиненість базових галузей та інфраструктури вітчизняної промисловості вітчизняні машинобудівні підприємства нездатні вийти на зарубіжні ринки. Тому, більшість українських підприємств машинобудівної галузі не виходять за межі українського ринку. Проте, введення ефективних маркетингових стратегій та проведення якісного маркетингового аналізу може дозволити машинобудівним підприємствам виробляти конкуренту продукцію,виходити на зовнішні ринки та збільшити свої прибутки.

Сьогодні більшість українських машинобудівних підприємств при формування маркетингової стратегії орієнтується на ринок споживача. Тобто, виробляються групи товарів на яких є ринковий попит. Такі умови на ринку вимагають від промислових підприємств галузі нарощування виробничих та збутових ресурсів. Розвиток українського машинобудування пов'язаний в першу чергу зі стратегією економічного розвитку України. Має створюватись сучасне технологічне обладнання, ринкова орієнтація має бути, в першу чергу, на внутрішній, а вже потім на зовнішнійринок з метою забезпечення потреб українського ринку та вітчизняних підприємств, споживачів тощо[20,с.43-45].

Для освоєння та завоювання ринку машинобудування, підприємствам галузі необхідні реконструкція, модернізація та оновлення технологічної бази та устаткування, освоєння нових технологій, розширення потужностей, оновлення робочих кадрів та збільшення фінансування з боку держави. Проблеми розвиткумашинобудівної галузі є частиною загальним проблем української економіки. Оскільки, від розвитку цієї галузі залежить стан економіки України загалом та її прибутки. Машинобудівна галузь є головною галуззю всієї промисловості, а її продукція відіграє вирішальну роль у реалізації досягнень науково-технічного прогресу.

Сьогодні в Україні із загального обсягу промислової продукції на машинобудування припадає приблизно 30 %. У той часяк у розвинених європейських країнах ця цифра вища на 10--15 %. В 2010-му році відбулось збільшення загального обсягу виробництва та обсягу іноземних інвестицій, зріс рівень експортувітчизняної продукції машинобудівних підприємств. Але в2011-му році у зв'язку с кризою прибутки та частка машинобудівної продукції загалом значно скоротилась. Протягом 2005--2009-х років, галузь поступово розвивалась, зростали обсяги виробництва, рівень експорту, прибутки. Період з 2009-го по2010-й рік був найуспішнішим для підприємств машинобудівної галузі.

За останні кілька років частка машинобудівної галузі від загального обсягу промисловості України, була досить значною. Проте,темпи зростання випуску продукції знизились в основних галузях промисловості.

Висновки

Маркетинг відіграє важливу роль в економіці України в умовах становлення і розвитку ринкових відносин. Це зумовлює необхідність застосування у підприємницькій діяльності маркетингових рішень, неординарних підходів, які ґрунтуються на глибокому вивченні ринку та потреб споживачів. Нині маркетинг для підприємця є дієвим інструментом, який дозволяє обрати вірний ефективний шлях діяльності в умовах нестабільності, непередбачуваності зовнішнього середовища.

Американська версія маркетингу передбачає, що запити споживачів хоча й важливі, але враховувати їх слід для досягнення "організаційних цілей" компанії: заради них потенційних покупців переконують і умовляють, ними маніпулюють. Коли як маркетинг у японському варіанті - це "спільність відчуттів зі споживачем і задоволення його бажань на такому ж рівні, як сам виробник задовольняв би свої власні бажання". У американському маркетингу основна тактика - домовленості та переконання потенційного покупця, в японському - служіння покупцеві через товари та сервіс. Японська специфіка виражається у тіснішому контакті зі споживачем і винахідливості в методах. Японська бізнес-мудрість твердить: залиш клієнта задоволеним, будь йому вдячним та чесним з партнерами, а прибуток прийде в нагороду за працю. Прибуток, не є ціллю, він виникає в результаті виконання місії. Тоді як в традиційному маркетингу - прибуток є ціль, а задоволення споживачів - інструмент її досягнення.

Перед зарубіжним бізнесом особливо гостро стоїть питання про правильний вибір мети у боротьбі за покупця. Дослідження, проведені Д.Пілдичем серед американських та японських менеджерів, показали, що перші головною метою вважають забезпечення прибутковості підприємства, а другі - охоплення певної частини ринку. У діяльності іноземних підприємств дедалі більше проявляється тенденція до одержання прибутку не за рахунок зміни цін (в плані підвищення чи зниження), а за рахунок зміцнення позицій на ринку поставкою високоякісних послуг. Закордонний покупець у багатьох випадках віддає перевагу якості, а не ціні. При цьому остання перебуває "у вузькому коридорі цінової свободи", тобто має досить стійкий характер. Такий підхід у діяльності зарубіжних фірм переважає. Він націлює їх на старанне вивчення сьогоднішнього і перспективнішого попиту на високоякісні послуги. Саме таким є пріоритетний напрям завоювання ринку і забезпечення прибутку.

Аналіз зарубіжного досвіду здійснення маркетингової діяльності дозволяє зробити наступні висновки. Підприємства України повинні звернути увагу на японську специфіку маркетингу. Зважаючи на це, ключовими ознаками маркетингу в Україні мають стати: ініціатива, швидкість та задоволеність споживача. Тобто сучасний маркетинг в Україні повинен базуватися на швидкому, гнучкому плануванні ініціатив, в центрі котрих завжди повинен бути клієнт. Підприємства, що функціонують в сфері інформаційних послуг повинні надавати перевагу якості послуг, а не ціні. Саме це стане запорукою завоювання ринку і забезпечення прибутку.

Досвід закордонних країн, а також вітчизняна практика доводять необхідність створення інформаційної бази маркетингової діяльності підприємництва, яка б з урахуванням реалій сьогодення містила всі необхідні дані та інструменти їх реалізації у маркетингових програмах.

Таким чином, вивчення практики здійснення маркетингової діяльності зарубіжними країнами та адаптоване впровадження найбільш успішних та дієвих її рішень є необхідною умовою подальшого розвитку сучасних українських підприємств на шляху стабілізації економічного розвитку та просування в напрямі ринкового господарства.

На сучасному етапі функціонування економіки машинобудування є основою всієї промисловості України. Розвитокта стабільність машинобудівної галузі визначає ефективність функціонування всіх інших галузей промисловості. Тому державамає приділяти особливу увагу машинобудуванню, вкладати достатньо коштів для його розвитку та впроваджувати ефективні маркетингові стратегії.

Серед основних напрямів формування маркетингової стратегії мають бути: пошук оптимальних методів вирішення стратегічних завдань маркетингу, вивчення внутрішнього та зовнішнього ринку, дослідження потреб покупців, розробка нових технологій та інновацій, вивчення основних конкурентів.

Незважаючи на недостатньо успішний стан вітчизняного машинобудуванням, багато експертів вважає, що галузь має всі передумови для збільшення виробництва та виходу на зарубіжні ринки без докладання особливих маркетингових зусиль.

Список використаної літератури

1. Азарян Е. М. Международный маркетинг: - К.: ИСМО МО Украины, НВФ "Студцентр", 1998.-с.87

2. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. ред. А. Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993.-с.93

3. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - К.: О-во "Знання", КОО, 2000.-с. 128

4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебн. пособие. - М.: Изд. группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997.-с.166

5. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА - М. 1999.-с.139

6. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учеб. для вузов. - М.: ОАО "Изд-во Экономика", 1999.-с.187

7. Багринець Н.В. Основы маркетинговой деятельности фирмы : учебное пособие / Н.В. Багринець, В.Г. Богачев, В.И. Ткаченко. - Луганск, 2013.- 253 с.

8. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА - М, 1999.-с.73

9. Беляевский И.К. Маркетиговые исследования: Информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001.-с.261

10. Болт Г. Дж. ІІрактическос руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1991.-с.218

11. Верланов Ю.Ю. Передумови формування зовнішньоторговельної політики країни в контексті економічної безпеки / Ю.Ю. Верланов, А.А. Васильєв // Наукові праці Чорноморського державного університету ім. П. Могили. - 2014. - Т. 64. - Вип. 51. - С. 53-59.

12 Веснин В.Р. Основи менеджменту. - М.:Гном-пресс, 2004 Державний комітет статистики України.-с.152

13 Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: вид-во КНЕУ, 1998.-с.359

14 Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів.-К.:Лібра, 1998.-с.186

15 Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. - К.: Вища шк., 1994.-с.253

16 Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: "ДИС", 1999.-с.135

17 Диксон Питер Р. Управление маркетингом : Пер. с англ. - М.: ЗАО "Издательство БИНОМ", 1998.-с.152

18 Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие : Пер. с нем. Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая шк., ИНФРА-М, 1996.-с.245

19 Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учеб. пособие. - М.: Финпресс, 1998.-с.237

20 Ілясова Ю.В. Маркетинг зовнішньоекономічної діяльності як основа формування конкурентних переваг / Ю.В. Ілясова // Матеріали Всеукраїнської науково-практичної конференції вчених та спеціалістів ["Реалізація національних економічних інтересів України в рамках євроінтеграційних процесів"] (Сімферополь, 24-25 квітня 2013 р.). -Сімферополь : ПП "Підприємство Фенікс", 2012. - С. 43-45.

21 Каніщенко О.Л. Українська специфіка міжнародного маркетингу / О.Л. Каніщенко // Економіка України. - 2013. - № 5. - С. 33.

22 Кардаш В.Я. Товарно-інноваційна політика: Навч. посібник - К.: КНЕУ, 2001.-с.179

23 Ковалев А.И. Промышленный маркетинг -Ч. 1 и 2. - М.: ООО Фирма "Благовест - В", 2002.-с.86

24 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент:Пер. с англ./ Под ред. О. А. Третьяк, Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 1999.- с.247

Размещено на Allbest.ru