Продвижение книжной продукции в книготорговые сети и к читателю
Реалии издательской индустрии. Проблемы деятельности по распространению книг. Способы продвижения книжной продукции на рынке. Планирование рекламной кампании серии книг "Библиотека фантастического романа". Организация мероприятий событийного характера.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 05.06.2017 |
Размер файла | 91,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Одной из главных задач в этом случае является привлечение внимания прохожих и посетителей магазина. При организации такого рода праздника следует сделать упор на средства, способные обеспечить массовость мероприятия, заинтересовать покупателей происходящим. Конечно, во многих случаях популярность автора потенциального бестселлера, возможность получить его автограф становится единственным и достаточным средством, но опыт показывает, что так бывает далеко не всегда.
Так, практически все крупнейшие организации книжного бизнеса постоянно организуют проведение всевозможных встреч с известными людьми. Наиболее крупные книжные магазины ("Библио-Глобус", "Москва", "Лас-Книгас", "Буквоед" и др.) регулярно прямо на своей территории устраивают встречи с популярными писателями, актерами, музыкантами, политиками, журналистами и др., где читатели и покупатели могут пообщаться с ними, взять автографы, сфотографироваться.
В каждом конкретном случае и издателям, и книжной торговле, организующим совместные акции в книжных магазинах, следует задуматься о том, стоит ли полагаться на импульсивное желание покупателя присоединиться к аудитории презентации, если он пришел в книжный магазин совсем по другому поводу (например, срочно найти нужный учебник).
На столь часто проводимых в крупных книжных магазинах презентациях тоже идет борьба за внимание общественности, и в ней побеждает тот, кто способен нестандартно и творчески взглянуть на потенциальные возможности презентации. К примеру, дополнить программу интересными конкурсами, викторинами, розыгрышами, призами, подарками, приглашением других известных личностей, а не воспроизводить раз от раза один и тот же сценарий "Встреча книголюбов с автором: час вопросов и ответов".
Современный российский потребитель уже достаточно "избалован" различными промо-акциями, ждет от издателя или книготорговца каких-то дополнительных выгод в случае участия в событиях в торговом зале. Случается, что издательство существенно повышает стоимость книги на презентации, что позволяет судить об отношении к таким мероприятиям не как к возможности установления "длинных коммуникаций" с потребителями, а как к торговой операции, позволяющей получить сиюминутную выгоду, возможности "отчитаться" о сомнительном экономическом эффекте таких акций.
Грамотно проведенная презентация, на которую не пожалели дополнительных средств, дает неизмеримо больше, чем несколько дополнительно вырученных тысяч рублей. У потребителя возникает чувство сопричастности чему-то важному и значительному в культурной жизни общества, сознание собственной значимости для издателя и книготорговца, наконец, радость от случайно выпавшей удачи: интересно проведенного времени, книги с автографом человека, который стал ближе и понятней.
Автор, издатель и книгопродавец будут вознаграждены уважением, узнаваемостью, желанием продолжить общение. Книга получает необходимый импульс для будущей известности и популярности. И как результат, оказывается, что фирма сделала удачные инвестиции в будущее бизнеса и сможет рассчитывать на большие дивиденды.
Творчество - важная черта PR-коммуникаций. У каждой фирмы может появиться свое, не похожее ни на какие другие, уникальное событийное мероприятие. Когда оно удается, его делают традиционным, каждый раз развивая успех. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью. - М.: Академический Проект, 2003
В нашем случае предлагаю провести праздник "Книжная бессонница", во время которого будут организованны увлекательные акции, викторины, розыгрыши, презентации авторов и их книг, а покупателям будут раздаваться всевозможные призы.
В одну из "Книжных бессониц" людей, идущих с работы и учебы, на акцию могут например зазывать клоуны и дарить каждому новому гостю по мыльному пузырю, на витринах разместить различных "оживших" фантастических существ (актеры в соответствующих костюмах).
Следующее предлагаемое мероприятие - это книжная эстафета, в программе которой будут предусмотрены встречи с авторами, викторины, конкурсы, игровые программы, чтения, праздничные представления с участием персонажей книг, призы и подарки;
Поводом для проведения мероприятий может стать юбилей или просто значимая дата в истории книги, они могут быть частью программы отраслевых событийных праздников.
Так, например, в честь дня рождения одной из книг серии "Библиотека фантастического романа" можно провести Книжный марафон "Фантастический роман" - "Книжный мир", во время которого провести ряд разнообразных акций: встреча автора с покупателями, представителями СМИ и партнерами, неформальный фуршет для профессионалов, каждый день. Ежедневно во всех салонах магазинов где представлена книга проводить встречи с автором и издателями, интересные конкурсы и викторины, консультации специалистов.
Весьма эффективным и распространенным PR-инструментом является участие книги во всевозможных выставках и ярмарках.
Участие в ярмарках предполагает не только демонстрацию новых товаров, услуг и технологий, но и их последующую продажу посетителям ярмарки, а также заключение выгодных контрактов на длительную перспективу. Конечной целью выставки являются иногда не только продвижение и реализация продукции фирмы или завоевание новых сегментов рынка, но и распространение информации (о предприятии, товаре, услуге, технологии, знаменательном событии и т.п.) с образовательной или культурной целью, а также поднятие престижа фирмы и укрепление ее делового имиджа.
Среди наиболее известных российских книжных выставок и ярмарок можно назвать следующие:
· Московская международная книжная выставка-ярмарка сегодня является наиболее представительным и масштабным книжным форумом в России. Для отечественных книжников ММКВЯ - самое значительное событие года, на нее едут, чтобы наладить новые и поддержать старые контакты, чтобы продать или купить книги и права на издание, исследовать рынок. Это профессиональное мероприятие, участие в котором - необходимая составляющая освоения рынка;
· Международная ярмарка "Невский Книжный Форум".
· Национальная выставка-ярмарка "Книги России".
· Международная Ярмарка интеллектуальной литературы "non/fiction", проводимая с 1999 г., в последнее время является одной из самых заметных московских книжных ярмарок.
· Российская выставка-ярмарка образовательной и детской литературы "Читай-ка!"
С учетом вышесказанного, можно утверждать, что выставки и ярмарки для любого субъекта книжного дела - это возможность привлечь внимание целевой аудитории, распространить информацию о компании, презентовать новинки, получить новые отклики в СМИ и таким образом повысить уровень известности среди общественности.
В настоящее время большинство специализированных конкурсов проводятся в рамках крупнейших книжных выставок-ярмарок или профессиональными общественными организациями.
Более того, я имела честь участвовать в литературных мероприятиях. В своей работе я буду анализировать два проведенных мной мероприятия 2016 года:
· Литературная ночь в областной библиотеке
· Литературный вечер самарского университета
Мероприятия сходной тематики, но совершенно разные по своей структуре и манере проведения. Главное отличие этих мероприятий состояло в том, что литературный вечер организовывался студентами, а литературная ночь - профессионалами, руководителями отдела продвижения самарской областной библиотеки.
Литературный вечер включал в себя 2 конкурсных дня: первый день был посвящен произведениям собственного сочинения, а второй - произведениям военной тематики. В течении обоих дней в литературном вечере участвовали 12 чтецов и члены жюри.
Программа литературной ночи в областной библиотеке была насыщенной, так как включала в себя:
1. Ночь литературных экранизаций. Экранизации произведений, рисунков и рукописей известных российских писателей.
На открытой площадке у центрального входа в библиотеку работали следующие площадки:
1. Поэтический перфоманс "Лабиринт чувств"
2. Спектакль-репетиция по мотивам пьесы Жана Ануя "Медея"
3. Читка+живое исполнение сцен мюзикла "Два костра для Жанны Д`арк"
4. Разговорная пластическая композиция "Ода молодым человекам" самарской театральной студии "Лестница"
5. Читка пьесы "Блонди" от Самарского театра "Город"
В перерыве между произведениями проходила литературная викторина, в которой каждый правильно ответивший получал в подарок памятный приз: книгу в дизайнерской обертке.
Данное мероприятие получило широкий отклик в средствах массовой информации и собрало более 100 зрителей, 1/5 которых сообщили о своем присутствии на мероприятии в социальных сетях.
Заключение
Как мы выяснили, книжная реклама имеет ряд характерных только для нее особенностей, которые отличают ее от рекламы в целом. Например, при написании рекламного или пиар текста на книгу необходимо особенно ясно представлять себе потребителя продвигаемой продукции. Ведь цель этого текста - заинтересовать человека, который будет читать данную книгу.
Нужно учитывать множество факторов, начиная с этических предпочтений потребителя, заканчивая его мировоззрением и жизненной позицией. Следовательно, человек, который пишет рекламу книги, должен знать рекламируемый товар, что называется, от корки до корки. Только так можно создать качественную рекламу издательской продукции.
В этом заключается довольно большая проблема: крупные издательства, имеющие возможность набрать штат квалифицированных специалистов, выпускают колоссальные объемы литературы. Работники отделов продвижения физически не в состоянии изучить такие объемы информации за столь короткий срок, чтобы иметь возможность адекватно представить книгу потребителю.
Список использованной литературы
1. Айгистов Р.А. Современное состояние книжной торговли. - М.: РКП, 2010
2. Бэйверсток Э. Книжный маркетинг: пер с англ. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 1999
3. Васькин А.А. Розничная книжная торговля. - М.: Компания Спутник+, 2001
4. Голева О.П., Данилова Е.А. Паблик рилейшнз в книжном бизнесе. - М.: МГУП, 2010
5. Гордон Г. Книжный бизнес. Практика книгоиздания и книжной торговли: Пер. с англ. - М.: РосКонсульт, 1999
6. Доблер П., Ленгер Д., Роусон Х. Книжный маркетинг: руководство к действию. - М.: Терра, 1996
7. Есенькин Б.С. Механизм развития и особенности предпринимательства в книжном деле: Монография. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2009
8. Есенькин Б.С., Майсурадзе Ю.Ф. Книжное дело. Взгляд журналиста и специалиста. Сборник статей, опубликованных в 1998-2001 гг. - М.: МГУП, 2001
9. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью. - М.: Академический Проект, 2003
10. Энциклопедия книжного дела. - М.: Юристъ, 1998
11. Ямополь А. Книжная бессонница // Культура, №39 (7346) 26 сентября - 2 октября 2002
12. А.Ю. Нестеров., Е.Р. Кузнецова. Сборник материалов международной научной конференции. (Памяти С. Лема) 2007 г. - М.: Раритет, 2009
13. http://www.advertology.ru/article11820. htm
14. http://www.advertology.ru/article25090. htm
15. http://www.advi.ru/archive/article. php3? pid=125&mag=&rub=
16. http://b2blogger.com/pressroom/art/2870.html
17. http://www.biblio-globus.ru/content. aspx? page_id=17
18. http://www.bookvoed.ru/26one_promo.html
19. http://culture. inthepress.ru/v/6068.html
20. http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_4269/
21. http://www.jur-jur.ru/articles/articles444.html
22. http://www.mdk-arbat.ru/info. aspx? id=33
23. http://www.mdk-arbat.ru/magazines. aspx
24. http://www.mdk-arbat.ru/magcontitem. aspx? id=507
25. http://newsland.ru/News/Detail/id/47186/
26. http://www.salespro.ru/2347
27. http://slovari. yandex.ru/dict/stefanov/article/ste/ste-1551. htm
28. http://slovari. yandex.ru/dict/stefanov/article/ste/ste-1551. htm
29. http://www.sostav.ru/articles/2007/05/18/ko2/
30. http://www.tomskinvest.ru/opinion. php? mapID=545&itemID=811
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Специфика системы распространения книжной продукции по фотоделу по сравнению с другими видами литературы. Формы и способы ее продвижения. Выявление проблем, недостатков и преимуществ существующих видов книгораспространения книг по этой тематике.
курсовая работа [163,9 K], добавлен 07.12.2012Основы продвижения рекламной продукции. Понятие и роль рекламы. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Особенности современного рекламного процесса в России. Организация продвижения рекламной продукции. Разработка рекламной кампании.
курсовая работа [121,7 K], добавлен 24.10.2004Основные направления продвижения продукции организации на рынке. Тенденции и основные проблемы продвижения продукции отечественных предприятий на внутренний и зарубежные рынки. Разработка рекламной продукции для ОАО "АФПК Жлобинский мясокомбинат".
курсовая работа [408,7 K], добавлен 04.12.2012Понятие и структура системы, средства и стратегия продвижения в индустрии гостеприимства. Организационная характеристика кафе "Крем", анализ продвижения продукции и стоимости продвижения услуг. Управление клиентской лояльностью, разработка сайта кафе.
дипломная работа [397,0 K], добавлен 10.06.2010Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа [49,3 K], добавлен 03.12.2008Общая характеристика и направления деятельности книжной сети Books, история ее создания и основные этапы развития, место на современном рынке. Анализ микро- и макросреды данного предприятия, оценка имеющихся конкурентов. Анализ цен по товарным группам.
контрольная работа [30,7 K], добавлен 09.03.2011Создание модели книготоргового ассортиментного минимума в моделируемом магазине. Изучение целевого покупателя книжной продукции. Взаимодействие книжного рынка, покупателя и магазина. Анализ работы отдела "искусство" в реальном и моделируемом магазинах.
курсовая работа [1005,8 K], добавлен 11.07.2011Харьковская книжная фабрика на рынке книжной и полиграфической продукции. Маркетинг перспектив развития фирменного магазина: интерпретация данных анкетирования. Змеевидная диаграмма простой табуляции характеристик магазина, ценовые предпочтения и сервис.
курсовая работа [46,9 K], добавлен 10.02.2009Рассмотрение понятия и видов рекламной кампании, этапы ее планирования. Особенности организации работы рекламного отдела. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Хабаровский грузовой автокомбинат". Стадии разработки кампании продвижения товара на рынок.
курсовая работа [7,7 M], добавлен 10.11.2010Основные принципы рекламной кампании. Планирование и организация рекламной кампании. Определение целей рекламной кампании. Техническое задание. Исследование рынка. Разработка календаря рекламных акций. Медиапланирование.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 07.06.2007Оценка рынка морепродуктов РФ. Анализ конкурентоспособности, сильных и слабых сторон предприятия. Разработка маркетинговой стратегии рекламной кампании по продвижению его продукции. Варианты программы продвижения бренда на радио, в интернете и в журналах.
дипломная работа [810,7 K], добавлен 17.05.2015Теоретическое изучение состава PR-мероприятия как инструмента продвижения продукции. Описание особенностей, целей и задач PR-акций. Анализ PR-мероприятий ООО "Инвис" и разработка рекомендаций для успешного продвижения её продукции на региональный рынок.
дипломная работа [68,9 K], добавлен 12.06.2013Маркетинговые цели рекламодателя, постановка конкретных задач рекламной кампании ООО "Порт Петровск". Стратегическое и тактическое планирование проведения рекламной кампании, ее контроль и эффективность. Анализ особенностей продвижения товара на рынке.
курсовая работа [183,4 K], добавлен 09.12.2012Понятие рекламы, ее виды и планирование рекламной кампании. Исследование эффективности рекламной кампании. Испытание рекламы, планируемой к выпуску. Продвижение и приватизация компании "Бритиш телеком". Содержание рекламной деятельности, фаза поддержки.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 19.07.2010Особенности стратегий продвижения продукции международных компаний на рынок. Недостатки косвенного экспорта. Анализ компании "LVMH Moёt Hennessy – Louis Vuitton" и ее место на рынке fashion-индустрии. Последовательность выбора рынка сбыта продукции.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 13.10.2015Анализ маркетинговой ситуации, сложившейся на рынке молодежной одежды, основных конкурентов. Выявление конкурентных преимуществ одежды торгового предприятия, разработка рекламной кампании, анализ ее эффективности. Маркетинговая и медиастратегия компании.
курсовая работа [63,8 K], добавлен 02.11.2009SWOT-анализ, анализ внешней и внутренней среды, тренды развития рынка. Типология потенциальных потребителей. Маркетинговая стратегия по матрице Ансоффа для интернет-магазина электронных книг: целевые сегменты и позиционирование, бюджет продвижения.
курсовая работа [1,8 M], добавлен 02.04.2011Разработка проекта продвижения продукции для предприятия торговли на рынке продовольственных товаров. Выбор стратегии при управлении продвижением новой продукции. Анализ организации управленческой деятельности компании. Оценка эффективности проекта.
дипломная работа [182,9 K], добавлен 04.10.2013Аспекты продвижения новой продукции. Стратегии продвижения: сущность и роль. Факторы внешней среды, воздействующие на эффективность продвижения. Анализ деятельности компании ЗАО "Королевская вода". Разработка программы продвижения нового вида продукции.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 26.09.2010Исследование книжной отрасли. Сущность инновации коммуникационной политики, методы реализации и особенности инноваций в продвижении книжной продукции. Анализ основных видов деятельности и конкурентной среды ООО "СПб Дом Книги", участие в выставке.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 25.01.2012