Повышение эффективности процесса распределения продукции (на примере ООО "Красносельское" Чановского района Новосибирской области)

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОСИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Новосибирский государственный аграрный университет»

Экономический факультет

Кафедра экономики

Выпускная квалификационная работа

на тему: Повышение эффективности процесса распределения продукции (на примере «ООО Красносельское» Чановского района Новосибирской области)

Автор: студентка 5 курса, гр. 4531

Е.В. Петерсон

Направление подготовки 38.03.02 Менеджмент

Профиль Логистика управления цепями поставок

Руководитель: доцент кафедры экономики, к.э.н.,

А.В. Завальнюк

Новосибирск 2017

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ

1.1 Понятие, сущность и значение распределительной логистики

1.2 Условия и методы выбора систем распределения продукции

1.3 Процесс управления системой распределения продукции на предприятии

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КРАСНОСЕЛЬСКОЕ»

2.1Организационно-экономическая характеристика организации. Оценка платежеспособности и финансового состояния организации

2.2 Развитие и современное состояние отраслей растениеводства и животноводства

2.3 Развитие системы распределения продукции

3. ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЦЕССА РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ ООО «КРАСНОСЕЛЬСКОЕ»

3.1 Основные направления повышения производства и реализации молока

3.2 Оценка эффективности рекомендуемых мероприятий при производстве молока

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Механизм рыночной системы хозяйствования направлен на повышение экономической эффективности товаропроизводителей во всех отраслях, в том числе и в аграрном секторе. Однако организация экономической реформы сопровождается различными проблемами при достижении конечного результата сельскохозяйственными предприятиями.

Главная задача сельского хозяйства состоит в том, чтобы обеспечить дальнейший рост сельскохозяйственного производства, всемерно повышать эффективность земледелия и животноводства для полного удовлетворения потребностей населения в продуктах питания и промышленном сырье.

Молоко по своему значению в питании населения занимает второе место после хлеба. Молоко - это наиболее ценный и высококачественный продукт питания. По химическому составу и пищевым свойствам оно не имеет аналогов среди других видов естественной пищи, так как в его состав входят наиболее полноценные белки, молочный жир, молочный сахар, а также другие химические соединения, которые мягко превращаются и хорошо усваиваются организмом. Молоко широко используют как в натуральном виде (цельное молоко), так и для приготовления разнообразных кисломолочных продуктов.

Говядина - незаменимый продукт питания. Она содержит все жизненно необходимые для человека питательные вещества животного происхождения. Мясо крупного рогатого скота имеет большое значение для формирования, становления и жизнедеятельности организма человека. Оно также содержит необходимые для питания людей ингредиенты, которые перевариваются и усваиваются на 95 %. Рациональная норма, в соответствии с научно обоснованным питанием предусматривает потребление человеком 82 кг мяса в год, из них - 32 кг (39 %) говядины.

Скотоводство, организация получения молока и говядины, требованияк их привлекают внимание и специалистов, а также сельского хозяйства, или косвенно в получении этих питания. В связи с выбранная тема работы является и имеет практическое значение.

Тема дипломной работы актуальна для ООО «Красносельское», так как ООО «Красносельское» специализируется на производстве продукции скотоводства. распределительный логистика продукция

Цель работы - на анализа хозяйственной предприятия, изучить и пути повышения производства продукциии животноводства и растениеводства, а определить оптимальное крупного рогатого обеспечитьорганизацией максимально на сегодняшний прибыли.

Задачи анализ организации продукции; оценка потенциала предприятия; организации производства анализ состояния в хозяйстве; выявление повышения эффективности продукции скотоводства; и оптимизация кормовой оптимизация отраслевой структуры.

Объектом является сельскохозяйственный «Красносельское».

При дипломной работы различные методы монографический, статистико-экономический, балансовый, абстрактно-логический, экспертных оценок и наблюдений.

Информационной являются годовые ООО «Красносельское», нормативно-правовая, справочная литература.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ

1.1 Понятие, и значение распределительной

Распределительная логистика - рационализации процесса продвижения продукции и формирование системы логистического сервиса.

Под логистикой понимается ощутимое, вещественное этого процесса. Главным в распределительной логистике рационализация процесса распределения имеющегося материалов.

Распределительная отвечает за оптимизацию распределения имеющихся готовой продукции в соответствии с его и требованиями.

Важнейшие функции распределительной логистики заключаются в следующем:

· планирование, и управление транспортно-перемещающими в логистической в послепроизводственный

· управление товарными

· получение заказов продукции и его обработка;

· комплектация, и выполнение ряда логистических операций товарных потоков

· организация рациональной

· управление доставкой над выполнением операций в логистических

· планирование, организация логистическим сервисом.

Распределительная на предприятии требует затрат (издержки) на их выполнение. Основная логистических затрат с выполнением ключевых операций: склад переработкой, транспо экспедированием, подготовкой к производственному потреблению, хранением, обработкой информации о заказах, поставках и т.д. [1,С.123]

Логистические затраты по своему экономическому содержанию частично совпадают с издержками, возникающие в процессе производства, но в большей мере связаны с транспортно-складскими издержками, расходами на упаковку и тару, а также расходами связанными с завозом товаров и их отправке потребителям, и другими составляющими издержками обращения.

Как совокупные логистические на локальном уровне (и планируются) исходя продаж, в стоимостном в расчете на единицу готовой продукции, к реализации, или от стоимости чистой продукции.

Принципиальное распределительной логистики методов сбыта заключается в следующем:

· подчинение управления материальными потоками целям маркетинга;

· системная процесса распределения производства и закупок управления материальными

· системная взаимосвязь функций внутри распределения.

Учитывая предприятия и поставленные задачи решаются предприятия и макроуровне.

На предприятия логистика следующие задачи:

· планирование реализации;

· организация и обработки заказов;

· организация складов;

· выбор упаковки, принятие о комплектации, а также выполнения других непосредственно предшествующих

· организация отгрузки

· организация доставки транспортирования;

· организация обслуживания.

На к задачам распределительной относят:

· выбор распределения материального

· определение оптимального распределительных центров на обслуживаемой территории;

· определение места расположения центра (склада) территории.

Для задач по оптимизации необходимо обеспечить за всеми звеньями перемещения грузов.

Главным успешной деятельности является полученная прибыль. Основным деятельности для прибыли считаются связанные с:

· создание транспортно-складской системы доставка до потребителя);

· экономическое производства и сбыта;

· выработка схем складирования запаса. [2,С.36]

При определенной задачи может столкнуться связанной с уменьшением которая возникла не учета всех влияющих на доход компании. Для ведения бизнеса должно решить вопросы: в какой затраты, связанные времени товародвижения увеличением выручки объема продаж; предприятие допустить уровня обслуживания при одновременном объема поставок; целесообразно складировать по месту производства непосредственно на рынке сбыта.

При выборе оптимальной схемы товародвижения, предприниматель должен учитывать всю цепь прохождения до конечного потребителя. То есть должен учитывать минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки.

Распределительная охватывает весь задач по управлению потоком на участке потребитель, начиная постановки задачи и заканчивая моментом поставленного продукта внимания поставщика. При основной удельный занимают задачи материальными потоками, в процессе продвижения готовой продукции к потребителю.

Решение задач распределительной на каждом уровне различен.

Движение потоков можно как движение, исходит из различных источника сырья, или из распределительного центра. Во всех конечная цель материального потока поступление непосредственно который может производственным или непроизводственным.

Потребление - это использование общественного на производственные нужды средств, труда труда. [3,С.236]

Потребление - это использование общественного на личное потребление населения в учреждениях непроизводственной сферы.

На этапах движения потока в пределах происходит его потребление. Лишь этапе, завершающем цепь, материальный попадает в сферу потребления.

Поставщик материального потока случае представляют две микрологистические связанные так логистическим каналом, иначе - каналом распределения.

Логистический это частично множество различных осуществляющих доведение потока от конкретного до его потребителей. [4,С.65]

Множество частично упорядоченным пор, пока выбор конкретных процесса продвижения потока от поставщика к потребителю. После логистический канал в логистическую цепь.

Логистическая это линейно множество участников процесса, осуществляющих операции по доведению материального потока логистической системы до другой.

На макрологистики логистические и логистические цепи связями между макрологистических систем. В зависимости макрологистической системы распределения имеют строение. В логистических с прямыми связями распределения не содержат оптово-посреднических фирм. В гибких системах такие имеются.

На распределительной логистики такие операции, подсортировка, упаковка, партий груза, комплектование. Комплекс операций составляет производства в сфере обращения.

Поставщик связанны между каналом распределения. После как из множества посредников будет конкретные участники продвижения продукции к потребителю канал можно назвать распределения.

Например, принципиального решения продукции через фирму и, образом, отказ работы с потребителем, выбором канала распределения. Выбор же агентской фирмы, перевозчика, конкретного и т.д. - это цепи распределения. [5,С.100]

Каналы имеют различное строение. В логистической с прямыми связями распределения не содержат оптово-посреднических фирм. В гибких системах такие имеются.

Возможность логистического канала (рисунок 1) существенным резервом эффективности логистических процессов.

Рисунок Возможность выбора канала распределения

При канала распределения выбор формы транзитной или складской. Выбор цепи распределения - конкретного дистрибьютора, страховщика, экспедитора, и т.д. При могут использоваться методы экспертных методы исследования и др.

Рассмотрим распределения, по которым производства через распределительных центров в конечное потребление. Производство выбрать различные распределения (рис2).

Рис 2Каналы распределения

Товар попасть напрямую потребителю. Первоначальная товара, в данном будет наименьшей, т.к. посредники исключены из цепи товара возрастет на расходы по доставке товаров. [42,С.198]

Канал через распределительный в месте производства по причинам, которые закупками товара партиями, что посредникам формировать ассортимента.

Широкий формирует оптовик, на данном направлении в месте сосредоточения потребления. Этот специализируется на оказании сервиса конечному потребителю. Канал через двух (в месте производства потребления) обеспечит сервис потребителю, этом стоимость будет наиболее высокой.

Наиболее распределение (для напрямую через центр в месте потребления. [44,С.13]

При логистической системы применяется следующая выбора оптимального распределения:

1. Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.

2. Определение величины материального проходящего через распределения.

3. Составление необходимой величины по системе в целом участках материала цепи.

4. Изучение сети региона составление схемы потоков в пределах распределения.

5. Изучение вариантов движения распределения.

6. Оценка издержек для из вариантов.

7. Реализация для выполнения из разработанных вариантов.

Для чтобы из множества выбрать один, установить критерий а затем оценить из вариантов по этому критерию. Таким как правило, критерий минимума затрат, т.е. затрат, к единому годовому измерению. [7,С.440]

Величину затрат определяют формуле:

Зп=Сэ+Ст+К/Т (1)

где,Зп - затраты по варианту;

Сэ - эксплуатационные расходы;

Ст - транспортные расходы;

К - капитальные вложения распределительных центров, по фактору времени - дисконта;

Т - срок варианта.

Для принимается тот системы распределения, обеспечивает минимальное приведенных (годовых) затрат.

Необходимым возможности выбора распределения, а также всего логистического является наличие большого количества посредников.

Использование услуг для предприятий является условием успешным товара. Решить что выгодней случае: воспользоваться посредников или выходить к потребителю каждому предприятию самостоятельно. То есть учесть все и минусы конкретной распределения.

Услуги являются востребованными, их стоимость ниже расходов на выполнение работ. В формальном это соотношение представить в следующем

П<С

где,

П - оплаты услуг

С - объем затрат (складские расходы, организация распределения заказа).

Экономический использования услуг также можно разностью собственных и стоимости услуг

Ц=С-П

Оптимизация распределения, а затем распределения возможна при наличии рынке большого предприятий, осуществляющих посредника. [45,С.30]

1.2 и методы выбора распределения продукции

От системы распределения расходы и прибыли предприятия. Компания, на себя распределения (заключение складирование, транспортировку), оплачивать возникающие соответственно она все доходы. Предприятие, использует традиционные может уменьшить распределения; однако у меньше и относительная поскольку соответствующие организации должны свою долю. Прибыль возрасти у производителя в том случаи, сбытовые организации увеличить реализацию сравнению с тем, мог бы сам производитель.

Для категорий продукции носит традиционный характер. Так в промышленности производители продают свои через оптовиков, имеют дело с магазинами, производители - через соответствующих дилеров. Фирмы придерживаться этих сбыта. [39,С.450]

На и характер рынка влияют местонахождения системы сбыта, количество, географическое их образ и продукции, которую предоставляют и их маркетинговая программа. Кроме чем больше использует фирма, меньше непосредственных с потребителями она и тем ниже ее контроля структурой маркетинга.

Процесс системы распределения анализ системы и их оценку, стратегических и тактических контроль за функционированием. Выбор распределения зависит, всего, от затрат, которую предприятие при посредника, и производится одному из методов:

- метод от наличных или возможностей

- метод исчисления в к сумме продаж;

- конкурентного паритета равновесия, отражающего мудрость отрасли;

- исчисления исходя конкретных целей и [34,С.4]

Выбор каналов основан на возможных сбытовых сетей. Он с рассмотрения характеристик и ограничений, к которым

а) Цели предприятия.

б) потребителей, их размер средней размещение и часы магазина, ассортимент, торгового персонала, кредита; поведение в покупок.

в) используемых ресурсов - гибкость, потребности в сервисе.

г) квалификация сотрудников в сфере товародвижения.

д) продвижения, отношения в сбыта.

е) за единицу сложность изготовления; хранения; частота масса единицы.

ж) конкурентов, их ассортимент производимой продукции, их методы товародвижения, конкурентами, их в системе сбыта.

и) система распределения, характеристика. При этих факторов принимает решение о используемой системы, каналами или в контактные отношения, или ширине его интенсивности использовании многоканальной .[8,С.5]

Цели являются точкой планирования, в основе построения отношений. На базируется система и они являются отсчета в процессе и оценки результатов предприятия.

Наиболее направлениями, по на предприятии цели, являются:

а)

б) положение рынке;

в) (эффективность);

г) ресурсы;

д) мощности;

е) и внедрение новшеств;

ж) в организации и управлении;

и) с покупателями и др.

Выбор системы распределения к решению о распределении между участниками обмена. С точки фирмы, прежде нужно решить, ли поручать часть функций если да, в каких пределах и каких условиях. [32,С.500]

С зрения производителя, длиннее канал тем труднее контролировать. Предприятие прибегает к использованию системы распределения, с целью создать ситуацию, соперничество торговцами, либо с выхода на сегментов с различными привычками. Выбор системы сбыта прежде всего, накладываемыми целевым факторами поведения особенностями товара и и другими факторами. [9,С.21]

Анализируя распределения важно интенсивность ее использования.

Так, эксклюзивном распределении на правах и сбыте, фирма ограничивает число торгующих их в данном случае числу дилеров исключительные права распределение товаров фирмы. При ставится условие, не имеют на торговлю конкурентов. [31,С.12]

Производитель к престижному образу, над системой и высокой доли и готов соглашаться с объемом сбыта, при других распределения и реализации.

При распределении (селективное и сбыте фирма среднее число пытается, сочетать над системой, образ с хорошим продаж и прибыли.

Существует интенсивное распределение, производитель использует число оптовых и торговцев. Его - широкий рынок известность каналов массовая реализация и высокой прибыли.

Фирма использовать и другие например, многоканальное или переход эксклюзивного распределения к а затем к интенсивному мере прохождения по жизненному .[30,С.1]

Между участниками распределения могут сотрудничество, конфликты и конкуренция.

Сотрудничество встречается между входящими в состав канала. Производители, и розничные торговцы друг другу, и сотрудничество обычно всем больше чем каждый них мог заработать в отдельности. Однако в системы нередко конфликты и если не разрешаются сотрудничества, то могут приводить к конфронтации. Тогда может задержать продукции, отказываться дело с определенными ограничивать финансирование, оказывать помощь в продукции и применять меры. Соответственно торговцы могут платежи, обеспечивать размещение в торговых отказываться иметь с определенной продукцией, значительные объемы товаров. Система в таких условиях может функционировать эффективно. Способы сотрудничества внутри распределения представлены в 1.

В сбытовой сети наблюдать различные конкуренции: а) посредниками одного сбытовой сети; межвидовая горизонтальная например, конкуренция самообслуживанием и полным в) вертикальная т.е. конкуренция посредниками более и низкого уровня; конкуренция внутри системе в целом.

В конкуренции потребитель получить более товарный выбор, цен и услуг.

Выбор сети - это решение, которое быть совместимо только с ожиданиями в сегменте, но и с общими целями.

Таблица Действия по сотрудничества внутри распределения продукции

Наименование	Действия производителя	Действия (розничной) торговли
Представление товара	Тщательная качества продукции, поддержка в продвижении	Предоставление места на и в торговых помещениях, в отношении продажи помощь в пробном
Поставка	Оперативное заказов, соблюдение сроков	Предоставление времени для немедленная проверка поставок
Маркетинговые	Предоставление данных и розничной торговле	Предоставление данных о продаваемой
Ценообразование	Цены, для оптовой позволяют им разумную прибыль, обеспечивается гибкость в цен и получении	Редкие распродажи ценам, отличающихся обычных
Продвижение	Обучение персонала, его разработка национальных компаний, совместные кампании	Привлекательные магазинов, квалифицированные участие в совместных продвижения продукции
Контроль	Совместное и конкретное решений	Совместное и принятие решений

Одной важных маркетинговых является выполнение -задания по продаж. Это общая цель, как она лишь суммарный оборота. В дальнейшем расчленяется на частные цели типам товаров, потребителей, каналам заказов, местам и (срокам) реализации продукции. [10,С.1]

Другая, интегральная, но сравнительного характера -повышение (удержание) доли, удельного организации в общем, продаж на рынке.

Цели (получения заказов) фактически являются частями целей продаж. Среди выделяют цели и весового распределения по отдельным рынка, каналам и т. д. [29,С.15]

Цели в абсолютном и процентном фиксируют необходимую известности предприятия и продукции, охват клиентов рекламой, ее деятельности.

К принципиальных маркетинговых относятся желаемые цен, как в выражении, так и в с ценами на конкурентов.

Ключевой успешной реализации стратегии фирмы в системы распределения - партнеров. Чтобы добиться фирма выбрать коммуникационную вталкивания или а также их комбинацию.

Стратегия (проталкивания) характеризуется что основные усилия изготовителей на посредников, побудить их марки фирмы в ассортимент, создать запасы, выделить товарам хорошее в торговом зале и покупателей к закупкам фирмы. Цель: добровольного сотрудничества с предложив ему условия и продвигая товар любым способом. Основные мотивирования посредника: продаж и поддержание запасов; интенсификация торгового персонала; локальной активности продвижению товаров; обслуживания клиентов. [11,С. 3]

Стратегия необходима для взаимодействия с теми без которых не может доступ к рынку. Чем их способность тем меньше у фирмы. На с концентрированным распределением посредники определяют сотрудничества. Риск стратегии, ориентированной на посредников, в том, что ставит фирму в перед ними отсутствии реального над системой сбыта.

Стратегия (привлечения) концентрирует коммуникационные усилия конечном спросе, т.е. на пользователе или минуя посредников. Цель: на уровне спроса благоприятное к товару или с тем, чтобы в сам конечный требовал эту от посредника и самым побуждал к торговле этой маркой. В стратегии вталкивания стремиться создать сотрудничество со посредников. Марка в сбытовой канал конечному спросу. [28,С.23]

На большинство фирм смешанные стратегии интеграцию предыдущих .

Отделу необходимо вести контроль над системы распределения. Выделяют типа контроля:

- контроль заключается в проверке соответствия стратегических установок имеющимся рыночным возможностям. Ответственным является высшее руководство.

- выполнения годовых заключается в том, специалисты маркетинга текущие показатели с цифрами годового и при необходимости меры к исправлению положения. Ответственными его проведение высшее руководство и среднего звена. Используются методы слежения отношениями со клиентов, дилеров - система жалоб и потребительские панели и клиентов.

- контроль заключается в определении рентабельности различных распределения. Ответственным является контролер маркетингу.

Результаты и вносятся после обоснования в рыночную предприятия. Таким устанавливается обратная в процессе управления распределения, так и предприятия в целом. [12,С.88]

1.3 управления системой продукции на

После того, выбрана система перед руководителем встает целый задач по управлению этой системой.

Система становящийся объектом включает внутренние и элементы.

Внутренними планирование способов процесса заключение обработка и оформление контроль качества подбор их партий, упаковка, и др.

К внешним относятся: транспортировка, на промежуточных (длительное и транзитное) и сбыта.

Все образуют систему, сформировать необходимый обслуживания покупателя. Управление состоит из и управляющей подсистем, объекты, субъекты и их функции 3).

К управляемой относятся субъекты такие как поставщиков и потребителей, предприятия коммерческо-посреднических, транспортных организаций и в товарный и информационный потоки. [13,С.2]

К подсистеме принадлежат подразделения аппарата предприятий поставщиков и координирующие органы управления.

Процесс системой распределения в себя:

1) системы

2) отдельных участников

3) последующую эффективности и качества работы.

1) участников системы распределения. [26,С.512]

Перед как производить посредников, фирма-производитель определить те которыми должен наилучший посредник. Фирма поинтересоваться, сколько он работает рынке, какие других производителей продает, какой размер прибыли получал, каковы способности к кооперации и репутацией он обладает. Если являются торговые фирма-производитель должна количество и вид товаров, которыми занимаются, а также их усилий продаже товаров, посредником является магазин, который участвовать в эксклюзивном селективном распределении, фирма должна потребителей этого его местоположение, а потенциальные возможности роста. [24,С.56]

2) участников системы распределения.

Для чтобы система работала наилучшим необходимо осуществлять мотивацию их участников. Фирма-производитель осуществлять продажу продукции не через посредников, и для них. Большинство считают, что проблема состоит в путей достижения с посредниками. Для они используют «кнута и пряника». В случаях они позитивные факторы т.е. большие льготные условия премирование, распределение на рекламу и товара, а также между различными посредниками. В случаях фирмы-производители негативные факторы такие как уменьшить скидки, сроки поставок вообще прекратить сотрудничество. Фирма-производитель, такие методы, неправильно, поскольку изучением потребностей, а также сильных и сторон своих дистрибьюторов. [14,С.78]

Более фирмы стараются долгосрочные партнерские со своими дистрибьюторами. Для им необходимо план профессионально вертикальной маркетинговой которая отвечает как производителя, и дистрибьюторов. При фирмы сообща торговые цели и определяют уровень товаров, а также рекламные и стимулирующие мероприятия. Тесно без всякого с этими торговыми производители товаров повысить свои на продажу продукции. Основная для фирмы - убедить своих в том, что могут заработать благодаря тому, являются частью продуманной системы распределения.

Мотивация от производителя и затрат. Выполнять с ориентацией на очень трудно, качество и напряженность необходимо стимулировать. К стимулирования относятся сфера торговли, торговый персонал фирмы. Стимулирование объектов предполагает многообразных средств воздействия, призванных и/ или ответную реакцию рынка. Рассмотрим методы воздействия этим направлениям. [15,С.86]

Стимулирование осуществляется с применением методов и приемов:

- образцов среди бесплатно или пробу по «в каждую дверь», почте, раздача в приложение к другому к рекламному приложению и

- купоны,дающиепотребителюнаэкономиюпри конкретного товара. Их рассылать по печатать в газетах, приложениях;

- упаковка льготной цене, по сниженной продают один расфасовки товара;

- - это товар, по довольно цене или в качестве поощрения покупку другого

- конкурсы с бесплатной приза;

- зачетные - это специфический премии, которую потребители при покупки и которые могут обменять;

- и демонстрации товара в его продажи и методы стимулирования. [16,С.200]

Стимулирование торговли осуществляется с следующих методов: за покупку, товаров бесплатно, дилерам за товара в номенклатуру, совместной рекламы, торговых конкурсов выдачи премии и др.

Стимулирование персонала осуществляется с следующих методов: конкурсы, конференции путевки и т.п.

3) эффективности и качества участников системы продукции. [17,С.146]

Фирма-производитель регулярно сравнивать каждого из системы распределения стандартными показателями как норма величина товарных время доставки потребителю, отношение к и утраченным товарам, в обучающих и стимулирующих а также уровень потребителей Фирма замечать и вознаграждать посредников, которые хорошо. Тем которые работают нужно оказать или в качестве меры отказаться их услуг. Фирма-производитель периодически осуществлять своих посредников и тех, кто плохо.

Производители внимательно относиться к дилерам. Те которые пренебрежительно к своим дилерам, не только их поддержки, и столкнуться с законодательными проблемами. Конфликты с снижают продуктивность, узкие места и помешать росту компании. Ключом управления системой является достижение выигрышной для участников- отношений, к кооперации бесконфликтности участниками системы, обязательно приведет к уровню работы.

Основным оценки успешного системой распределения оценка их эффективности. [18,С.400]

Экономическая системы распределения размером получаемой в долгосрочной перспективе.

На этапе выявляются издержки по товара. В эти входят: расходы подбор и обучение персонала, административные затраты на и стимулирование сбыта, организацию товародвижения, расходы на реализацию ассортимента, контакты, информацию, продажами, уровень выплат. Определив издержки, на этапе готовится прибылей и убытков в распределения.

Затраты в распределения можно в виде формулы:

D=T+F+W+S+A,

где D - издержек системы

Т- транспортные

F - складские расходы величина);

W - складские (переменная величина);

S - заказов не в гарантийный срок;

А - расходы

Полная и оценка времени, и материалов является эффективности системы товародвижения. При эффективности управления следует учитывать, в современных условиях первостепенное значение такие показатели, объемы перевозок грузов, конечные на весь доставки продукции 3).

Из 3 видно, что небольших партиях предприятие несет транспортные расходы, расходы незначительны. По увеличения размера поставки расходы хранение увеличиваются, а расходы уменьшаются. Из соотношения видно, по мере партии продукции затраты уменьшаются, до определенного (равенство транспортных и расходов), а потом возрастают. Поэтому должны самостоятельно оптимальную партию и постараться ее превышать, так общие расходы выполнение заказа оказать решающее вие на организации.



а-общие на выполнение b - затраты на с - затраты на q - размер партии; s-затраты.

Рисунок 3- затрат на заказа от объема поставок

Система могут включать участников, по при определении системы распределения определять эффективность и деятельности. Оценка работы происходит регулярно получаемой них текущей информации. Источники - отчеты о продажах, а личные наблюдения, и жалобы клиентов, заказчиков и беседы с посредниками. [19,С.240]

Одним способов оценки сравнение показателей различных посредников и ранжирование на этих показателей. Однако сравнения могут и ложные представления. Сравнительные сбыта имеют значение только отсутствии различий в рынка на территориях, рабочей посредников, интенсивности в усилиях фирмы стимулированию сбыта. Более сами продажи являются показателями достижений. В большей степени интересовать объем вклада каждого в чистую прибыль фирмы. А этого необходимо комплекс торговых применяемых ими, и и размер их издержек. Вся движения товара склада до должна быть и проанализирована. [23,С.560]

Второй оценки - сравнение текущих продаж с показателями прошлых продаж. Такое дает непосредственное о ходе событий. При можно наглядно как росли падали) прибыли продажи, которых посредник добился протяжении ряда лет. Одновременно наглядно проследить совершения конкретным сбыта деловых и выявление им клиентов.

Третий оценки - качественная торгового агента. При обычно учитывают посредника о фирме товарах, клиентах, своей торговой и обязанностях. По шкале можно и характеристики его такие как внешний вид, говорить, темперамент. Одновременно, оценить возможные мотивации и соблюдение требований. [20,С.18]

Эффективность распределения достигается ненужных операций. Соответственно движения товара склада до должна быть и проанализирована. Для разрабатываются технологические движения товаров. Это технологической документации, в записан весь движения конкретного от поставщика потребителя, указаны и их составные части. Карты порядковый номер операции, цепи, работ в операциях, выполнения и тип оборудования, количество количество работников, в операции и их и трудоемкостькаждойоперации.

Дляэффективнойсистемы необходимо рассмотреть возможные способы продукции и выбрать них соответственно рациональный.

Таким можно сделать - система распределения одна из сфер управления в условиях рыночной где преобладающая на рынке покупателю, имеющему возможности выбора только между производителями одного но и между товарами, удовлетворяющих покупателей с разных сторон. Распределение выступает промежуточным между производством и способствует более использованию производственных и росту производительности труда. Оно на финансовое предприятия, прибыль, и другие стороны деятельности.

Решения о распределения одни самых сложных. Каждая характеризуется присущими уровнями сбыта и издержек. Выбор распределения оказывает влияние на составляющие комплекса и наоборот.

Процесс системой распределения отбора и мотивирования посредников. Необходимо оценку деятельности отдельно члена распределения, сравнивая прошлые, и нынешние сбыта с показателями членов системы распределения. [21,С.4]

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КРАСНОСЕЛЬСКОЕ»

2.1 Организационно-экономическая организации. Оценка и финансового состояния

Совхоз «Красносельский» в 1932 году. С времени он несколько организационно-правовых с 1990 по - АОЗТ «Красносельское» 2004 по - СПК колхоз «». Новое название - с ограниченной ответственностью «» (ООО «Красносельское») - получило 4 апреля года.)

Хозяйство на севере района Новосибирской центральная усадьба в 441 км города Новосибирска и в км от р.п.Чаны. Связь с центром осуществляется с автодороги районного значения.

Общая площадь на 6 год составляет га,в том сельскохозяйственные угодья из которых долю пашни 3083 га.

Поголовье на 2016 составило 2063 них 1000 коров.

Среднегодовая работников за 6 год- 147

Почвенный покров разнообразен. Основными долю которых 50% от площади составляют и чернозерно- осолоделые почвы.

На хозяйства расположены 4 пункта,с общей населения-980 человек.

Организационно-правовая совхоза - частная, с ограниченной ответственностью. Полное общество с ограниченной «Красносельское», сокращенное ООО «Красносельское». Фактический 632213, Новосибирская Чановский район,с ул.Центральная 2. Руководитель - Петерсон Виктор главный бухгалтер - Галина Петровна. Организация на производстве зерна, мяса.

Анализ и финансовой деятельности «Красносельское» за 3 года можно исходя из ниже таблиц, для которых взяты из отчетов предприятия.

Таблица 2 показателей размера «Красносельское»

Показатели	2014 г.	2015 г.	2016 г	2016 г. в % к
				2014 г.	2015 г.
1	2	3	4	5	6
1. Общая площадь, га	22493	22283	16957	75,4	76,1
с.-х. угодья	14996	14986	9460	63,08	63,1
-	4982	4972	3083	61,9	62,0
-	5936	5936	5293	89,2	89,2
- сенокосы	1183	1183	1183	100	100
-	4078	4078	1084	26,6	26,6
2. Среднегодовая работников, всего, чел.	178	172	147	82,6	85,5
- занятые в с.-х. производстве	178	172	147	82,6	85,5
3. Среднегодовая всех основных тыс. руб.	118246	130609	139613	118,1	106,9
4. Поголовье на конец всего голов	2048	2063	2083	101,7	101,0
- (молочного направления)	1000	1000	1000	100	100
- - производители	34	34	32	94,1	94,1
-	132	145	21
- старше 2-х	57	13	51	89,5	392,3
Лошади,	90	108	101	112,2	93,5
-	1	2	2	200	200
- 3-х лет и	29	32	30	103,4	93,8
-мерены	23	28	26	113,0	92,9
5. Наличие видов техники, ед.	140	131	132	94,3	100,8
- всех марок	46	46	42	91,3	91,3
- комбайны	7	7	7	100	100
- комбайны	3	3	2	66,7	66,7
6. Наличие мощностей, л.с.	12033	11483	11615	96,5	101,1

Из можно сделать что в 2016 по сравнению с 4 произошло снижение таким показателям общая земельная среднегодовая численность наличие основных техники и наличию мощностей. По КРС и среднегодовой основных средств возросли. В 2016 сравнению с 2015 возросли такие как: наличие видов техники и энергетических мощностей. В можно сказать предприятие работает т.к. интервал по показателям в небольших пределах.

Таблица 3 и структура земельных в ООО «Красносельское»

Показатели	2014 г.	2015г.	2016 г.	2016 г. к г., %
Всего площади, га	22493	22483	16957	75,4
- угодий	14996	14986	9460	63,1
-	4982	4972	3083	61,9
Сенокосы	5936	5936	5293	89,2
Пастбища	4078	4078	1084	26,6
Площадь	3294	3294	3294	100
Пруды и	2113	2113	2113	100
Приусадебные коллективные огороды предприятия	-	-	-	-

Исходя данных таблицы сделать вывод, в 2016 году значительное сокращение площади (на га) по с 2015 годом. Сократилась сельско угодий на том числе на 38,1% и на 10,8%. Это с передачей пользования другим лицам. Площадь и водоемов осталась прежней. В 5 году, по с 2014,изменения незначительны(на 10 по всем угодьям.

Таблица 4 состав и структура работников ООО «»

Категория работников	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Измен. чис-ти в 2016 г. по с (+,-)
	Чел.	%	Чел.	%	Чел.	%	2014 г.	2015 г.
По с.-х. предприятию	178	100,0	172	100,0	147	100,0	-31	-25
- занятые в с.-х. производстве,	178	100	172	100	147	100	-31	-25
- постоянные	153	86	146	84,9	126	85,7	-27	-20
из - трактористы-машинисты	26	17	24	16,4	23	18,3	-3	-1
- машинного доения	28	18,3	29	19,9	26	20,6	-2	-3
-	32	20,9	32	21,9	30	23,8	-2	-2
- свиноводства	-	-	-	-	-	-
- работники	2	1,3	2	1,4	2	1,6	0	0
Рабочие и временные	-	-	-	-	-	-
Служащие	25	14	26	15,1	21	14.3	-4	-5
-	10	40	10	38,5	10	47,6	0	0
-	15	60	16	61,5	11	52,4	-4	-5

Исходя таблицы, можно вывод, что в 6 году по с 2015 число сократилось на человек. Число занятых работников на 20 и служащих на 5 человек. Это быть связано с сокращением земельной хозяйства в 2016 году.

Таблица 5 состав и структура средств (среднегодовая в ООО «Красносельское»

Вид средства	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2016 в % к
				2014	2015
1	2	3	4	5	6
Основные всего	118	130609	139613	118,1	106,9
в - задания и сооружения	57118	57118	57118	100	100
- и оборудования	31349	38700	40984	130,7	105,9
- средства	4897	4922	4837	98,8	98,3
- и хозяйственный инвентарь	-	-	-	-	-
- скот	1073	1366	1654	154,1	121,1
- скот	23809	12681	27838	116,9	219,5
- насаждения	-	-	-	-	-
другие основных средств	-	-	-	-	-

В 6 году году увеличение среднегодовой основных средств 18,1% по с 2014 годом и 6,9% по с 2015 годом. Наибольшее произошло всвязи с увеличение продуктивного в 2016 году сравнению с 2015 годом(119,5%). По показателям рост стабильным на всего периода.

Таблица 6 и структура выручки реализации продукции хозяйства ООО «»

Вид продукции	2014 г.	2015г.	2016 г.	2016г. в % к
				2014г.	2015г.
1	4	5	6	7	8
Зерновые и всего	2179	816	286	13,1	35
Пшеница	1579	816	240	15,2	51,7
Рожь	600
Овес			46
Прочая растениеводства	68	136	119	175	87,5
Итого растениеводства	2247	952	405	18	42,5
Скот в массе:	10732	10251	9214	85,9	95,5
Крупный скот	10695	10220	8458	79,1	95,6
Лошади	37	31	756	2043,2	2438,7
Молоко	34516	36693	39241	113,7	106,9
Продукция собственного производства, в переработанном виде	2074	1744	2068	99,7	118,6
в т.ч. мясо и (в пересчете живую массу)	2074	1744	2068	99,7	118,6
КРС	2059	1705	2023	98,3	118,7
Лошади	15	39	45	300	260
Итого животноводства	47322	48688	50523	106,8	103,8
Всего	49569	49640	50928	102,7	102,5

Из можно сделать о том что осуществляет свою эффективно, размер в течение всего растет. В 2016 по сравнению с 4,выручка возросла 103,7%. Основную в доле выручки продукция животноводства в 2016 году. Это о том,что предприятие на производстве животноводства(мяса и молока). Среди животноводства главное занимает производство а среди растениеводства- зерновых и зернобобовых.

Сравнительный баланс можно из исходного путём сложения по своему и экономическому содержанию баланса и дополнения показателями структуры, и структурной динамики. Аналитический охватывает много показателей, характеризующих и динамику финансового организации.

Таблица 7- баланс ООО «»за 20-2016.

Подобные документы

• Управление системой распределения продукции (на примере ООО "Электротехмаркет")

  Понятие, виды, условия и методы выбора систем распределения продукции. Анализ основных направлений сбытовой деятельности предприятия. Особенности организации управления системой распределения продукции в ООО "Электротехмаркет" и ее совершенствование.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 26.09.2009
  

• Система распределения продукции на предприятии

  Теоретические особенности распределительной логистики, её задачи и функции. Анализ финансового состояния предприятия, реализация задач и функций распределительной логистики на ПКФ "Консалекс". Рекомендации по оптимизации системы распределения продукции.
  
  контрольная работа [89,3 K], добавлен 01.03.2011
  

• Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"

  Функции каналов распределения. Маркетинговая характеристика и анализ деятельности ОАО "Автоагрегат", каналы сбыта. Пути повышения эффективности распределительной логистики фирмы на основе создания институциональной вертикальной маркетинговой системы.
  
  курсовая работа [68,4 K], добавлен 12.08.2011
  

• Совершенствование каналов распределения продукции предприятия на примере ОАО "Мозырьсоль"

  Понятие каналов распределения, их основные функции. Оценка эффективности управления каналами распределения продукции. Анализ современного состояния управления каналами распределения товаров на ОАО "Мозырьсоль", основные пути их совершенствования.
  
  курсовая работа [1,7 M], добавлен 05.12.2013
  

• Организация распределения продукции в логистической системе

  Понятие распределительной логистики. Организация каналов распределения товаров, их взаимосвязь. Анализ распределения готовой продукции в логистической системе Воронежского механического завода. Применение программы MS Exсel для проведения АВС-анализа.
  
  курсовая работа [1,3 M], добавлен 01.12.2010
  

• Формирование эффективной системы распределения организации (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")

  Сущность и задачи распределительной логистики. Выявление основных вариантов каналов распределения. Количество и оптимальное расположение распределительных центров. Управление распределением готовой продукции в ОАО "ЛЗПМ". Оценка эффективности его работы.
  
  курсовая работа [470,2 K], добавлен 12.08.2011
  

• Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии

  Система распределения в комплексе маркетинга, его внутренняя структура и компоненты. Подходы к стимулированию сбыта продукции. Разработка рекомендаций по совершенствованию каналов распределения и методов стимулирования сбыта на исследуемом предприятии.
  
  дипломная работа [148,3 K], добавлен 18.12.2015
  

• Организация каналов распределения на предприятии

  Понятие логистики, ее цели, задачи, функциональные рычаги. Логистическая цепь, ее звенья. Географическое положение, производственная структура предприятия. Основные рынки сбыта продукции. Особенности логистического процесса распределения в ОАО "Керамика".
  
  курсовая работа [207,5 K], добавлен 18.02.2017
  

• Политика распределения продукции СП ООО "Унибокс"

  Теоретические аспекты каналов распределения товаров на предприятии. Анализ достоинств и недостатков политики распределения предприятия. Общая характеристика рыночных возможностей по распределению продукции, мероприятия по его усовершенствованию.
  
  курсовая работа [529,7 K], добавлен 14.07.2012
  

• Распределительная логистика

  Понятие и основные задачи распределительной логистики. Подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга. Системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок на предприятии.
  
  презентация [256,1 K], добавлен 28.03.2012
  

• Оценка существующей системы распределения мясомолочной продукции в Белоруссии (на примере ОАО "Полоцкий мясомолочный комбинат")

  Краткий обзор рынка производства и распределения мясомолочной продукции в Белоруссии. Система распределения продукции на примере ОАО "Полоцкий мясомолочный комбинат". Разработка практических аспектов формирования складского хозяйства предприятия.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 24.11.2014
  

• Организация маркетинговой логистики в ОАО "АвтоВАЗ"

  Сущность, концепция и задачи маркетинговой логистики, функциональная взаимосвязь маркетинга и логистики. Организация распределения готовой продукции на предприятии с точки зрения маркетинговой логистики. Методы анализа внутренних и внешних переменных.
  
  курсовая работа [93,0 K], добавлен 06.11.2014
  

• Каналы сбыта в логистике распределения на примере ООО "Золотой колос"

  Понятие, цели и функции распределительной логистики. Роль каналов сбыта в логистике распределения. Анализ логистики распределения и каналов сбыта на примере ООО "Золотой колос". Описание предприятия, предложения по совершенствованию каналов сбыта.
  
  курсовая работа [861,7 K], добавлен 02.01.2017
  

• Совершенствование политики распределения предприятия

  Теоретические основы политики распределения, понятие и задачи распределительной логистики. Логистические каналы и цепи, виды и структура каналов распределения. Маркетинговая характеристика ОАО "Автоагрегат", анализ его хозяйственной деятельности.
  
  курсовая работа [507,7 K], добавлен 13.08.2011
  

• Классификация материальных запасов в логистике

  Сущность, задачи и функции распределительной логистики. Планирование процесса реализации продукции. Организация доставки и контроля за транспортированием. Подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга.
  
  контрольная работа [118,6 K], добавлен 27.02.2016
  

• Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

  Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
  
  курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
  

• Анализ каналов распределения продукции и логистическая система на предприятии

  Управление маркетингом, финансовое оздоровление и развитие Березинского филиала ОАО "Здравушка-милк". Товарная и коммуникационная политика предприятия, ценообразование. Анализ внешней рыночной среды; каналы распределения продукции, логистическая система.
  
  отчет по практике [288,3 K], добавлен 19.10.2014
  

• Особенности распределительной логистики в сфере металлоконструкций

  Особенности сбытовых операций, цепочки логистических операций распределения. Сбытовая политика ООО "Ланж Дорс", анализ системы распределения и недостатки в системе распределительной логистики. Предложения по оптимизации существующей сбытовой системы.
  
  дипломная работа [802,6 K], добавлен 17.05.2011
  

• Улучшение сбыта и продвижения продукции организации

  Определение структуры и уровней каналов распределения товаров. Виды и преимущества использования рекламы как средства продвижения товара на рынке. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции на примере ОАО "Седин-Электро".
  
  курсовая работа [49,9 K], добавлен 28.11.2010
  

• Логистическая система полиграфического предприятия

  Организация процесса снабжения и распределения продукции. Функциональные области логистики предприятия, особенности складской деятельности. Составляющие логистической системы. Расчет площади отделений склада при рекомендуемых способах хранения материалов.
  
  курсовая работа [34,9 K], добавлен 01.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам

Показатели	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Изменение 2014-2016 гг.
				тыс.руб.	%
1	2	3	4	5	6
Нематериальные	0,00	0,00	198,00	198,00	0,00
Основные	426145,00	436337,00	560153,00	134008,00	131,4466
Незавершенное	7362,00	74059,00	269378,00	262016,00	в раз
Долгосрочные вложения	8206,00	7911,00	17411,00	9205,00	212,174
ИТОГО активы	441713,00	521337,00	847140,00	405427,00	191,7852
Запасы	271097,00	350142,00	489403,00	218306,00	180,5269
НДС приобретенным ценностям	18929,00	19962,00	21527,00	2598,00	113,725
Дебиторская (платежи по ожидаются более через 12	22346,00	1426,00	1317,00	-21029,00	5,893672
Дебиторская (платежи по ожидаются в течение месяцев)	31115,00	56347,00	93173,00	62058,00	299,4472
Краткосрочные вложения	1426,00	0,00	0,00	-1426,00	0,00
Денежные	10953,00	30740,00	12497,00	1544,00	114,0966
ИТОГО активы	355866,00	458617,00	617917,00	262051,00	173,6375
ИТОГО БАЛАНСА	797579,00	979954,00	1465057,00	667478,00	183,688
Уставный	450000,00	450000,00	450000,00	0,00	100
Резервный	0,00	0,00	22684,00	22684,00	0,00