Анализ товарооборота торгового предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Анализ структуры и динамики товарооборота

1.1 Анализ структуры товарооборота

Товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние как на производство, так и на потребление. Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах. В зависимости от специфики операции купли - продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют его следующие виды.

1. Розничный товарооборот, который характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования.

2. Оптовый товарооборот, который характеризует выручку от продажи потребительских товаров, разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителям.

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается экономическая, социальная и другая деятельность предприятий торговли. Он характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот осуществляется изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

Одной из основных отраслей сферы обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других отраслей национальной экономики. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары.

Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям -- для производственных целей и внерыночного потребления.

Необходимость анализа структуры товарооборота обусловлена тем, что объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности что касается займа покупных фондов потребителей. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибыли, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия. Что касается оптового товарооборота, то анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов.

Таблица 1.1

Расчет годового товарооборота предприятия

Наименование товаров	Объем годового потребления, штук, пар	Годовое потребление на Х тыс. семей (мужчин, женщин, мальчиков, девочек), тыс. пар, шт.	Цена ед. товара, тыс. руб	ТО, млн. руб
1	2	3	4	5
Набор предметов гардероба для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет
Верхняя одежда
Куртка из плащевой ткани на искусственном меху	0,29	27,26	560	15265,6
Кутрка из плащевой или смесовой ткани на подкладке	0,33	31,02	890	27607,8
Костюмная группа
Сорочка из хлопчатобумажной ткани	1,00	94,00	145	13630
Брюки из полушерстяной ткани	0,50	47,00	240	11280
Брюки из джинсовой ткани	0,50	47,00	320	15040
Костюм из полушерстяной ткани	0,40	37,60	340	12784
Джемпер, свитер	0,33	31,02	150	4653
Костюм спортивный	0,50	47,00	270	12690
Белье
Трусы хлопчатобумажные	2,50	235,00	20	4700
Майки, фуфайки хлопчатобумажные	2,00	188,00	50	9400
Чулочно-носочные изделия
Носки хлопчатобумажные	4,00	376,00	10	3760
Головные уборы
Шапка трикотажная полушерстяная	0,80	75,20	110	8272
Галантерейные изделия
Перчатки	0,50	47,00	150	7050
Шарф полушерстяной	0,33	31,02	90	2791,8
Обувь
Полусапожки зимние	0,50	47,00	900	42300
Сапоги осенние	0,50	47,00	800	37600
Туфли	0,50	47,00	500	23500
Кроссовки	1,00	94,00	400	37600
Всего по товарной группе				289924,2
Набор предметов гардероба для девочки в возрасте от 3 до 16 лет
Верхняя одежда
Куртка зимняя	0,29	27,26	900	24534
Пальто демисезонное	0,33	31,02	1200	37224
Костюмная группа
Брюки из джинсовой ткани	0,50	47,00	300	14100
Джемпер, свитер	0,50	47,00	200	9400
Спортивный костюм	0,50	47,00	320	15040
Костюм из полушерстяной ткани	0,50	47,00	300	14100
Платье из хлопчатобумажной ткани	1,00	94,00	310	29140
Блузка хлопчатобумажная	0,50	47,00	220	10340
Юбка	0,50	47,00	210	9870
Белье
Трусы, панталоны хлопчатобумажные	3,60	338,40	20	6768
Майки, фуфайки хлопчатобумажные	2,00	188,00	50	9400
Сорочка ночная хлопчатобумажная	1,00	94,00	150	14100
Бюстгальтер	1,50	141,00	70	9870
Чулочно-носочные изделия
Носки хлопчатобумажные	3,80	357,20	10	3572
Колготки	6,25	587,50	30	17625
Головные уборы
Шапка трикотажная полушерстяная	0,80	75,20	220	16544
Галантерейные изделия
Варежки трикотажные	0,50	47,00	180	8460
Шарф полушерстяной	0,33	31,02	130	4032,6
Обувь
Сапоги зимние	0,50	47,00	900	42300
Сапоги осенние	0,50	47,00	600	28200
Туфли	1,00	94,00	340	31960
Кроссовки	1,00	94,00	200	18800
Всего по товарной группе				375379,6
Набор предметов бытового и хозяйственного назначения
Посуда
Тарелки	8	752	20	15040
Кастрюли, сковороды	8	752	190	142880
Чайник	1	94	200	18800
Столовые приборы (ложка, вилка, нож)	10	940	37	34780
Стаканы, чашки	8	752	54	40608
Ведро	2	188	30	5640
Всего по товарной группе				257748
Итого	80,88	7602,72	13336	923051,8

Исходя из данных таблицы 1.1, можно провести анализ структуры товарооборота путем оценки выделенных ассортиментных групп.

Годовой товарооборот предметов гардероба для девочки составляет 375379,6 млн.руб. (41% общего объема товарооборота), годовой товарооборот по предметам гардероба для мальчика - 289 924,2 (31% общего объема товарооборота), годовой товарооборот предметов бытового и хозяйственного назначения составляет 257 748 млн.руб. (28% общего объема), годовой товарооборот по предприятию - 923 051,8 млн.руб. (рис. 1.1). Исходя из расчетов можно заметить, что доля предметов гардероба для девочки в общем объеме товарооборота предприятия превалирует. Это объясняется более высокой стоимостью и большей ассортиментной разновидностью товаров для девочек.

Рис. 1.1 Ассортиментная структура годового товарооборота предприятия

Ассортимент предприятия представлен одеждой и обувью для девочек и мальчиков и посудой (табл.1.1), причем одежда составляет 43,66% общего объема товарооборота, обувь - 28,41% и посуда - 27,92%. В товарной группе «Одежда» основную массу занимает одежда для девочки - 27,53%, что в 1,7 раза больше доли, занимаемой одеждой для мальчиков (16,13% общего объема товарооборота). В товарной группе «Обувь» превалирует доля товаров для мальчиков, что составляет 15,28% общего объема, однако доля товаров для девочек не сильно отличается от доли товаров для мальчиков и составляет 13,14% общего объема товарооборота. Что касается товарной группы «Посуда», то ее доля преобладает над остальными и составляет 27,92% общего объема товарооборота предприятия (рис.1.2).

Таблица 1.2

Анализ товарооборота по товарным группам

Наименование ассортиментной группы	Годовой ТО, млн. руб.	Удельный вес ассортиментной группы
Одежда в том числе:	403043,80	43,66%
Одежда для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет	148924,20	16,13%
Одежда для девочки в возрасте от 3 до 16 лет	254119,60	27,53%
Обувь, в том числе:	262260,00	28,41%
Обувь для мальчика в возрасте от 3 до 16 лет	141000,00	15,28%
Обувь для девочки в возрасте от 3 до 16 лет	121260,00	13,14%
Посуда	257748,00	27,92%
Всего	923051,80	100,00%

Рис. 1.2 Товарные группы, предлагаемые торговым предприятием

Проанализируем структуру товарооборота предприятия путем деления всего ассортимента на товары зимнего, летнего ассортимента, демисезонные и неподверженные сезонным колебаниям спроса (табл.1.3).

Таблица 1.3

Анализ товарооборота по сезонности

Наименование ассортиментной группы	Годовой ТО, млн. руб.	Удельный вес ассортиментной группы
Товары зимнего ассортимента	171550,00	25,79%
Товары летнего ассортимента	62980,00	9,47%
Демисезонные товары	238308,80	35,82%
Неподверженные сезонным колебаниям	192465,00	28,93%
Всего	665303,80	100,00%

Наибольшую долю составляют демисезонные товары (35,82%), а наименьшую - товары летнего ассортимента (9,47%) (рис.1.3).

Рис. 1.3 Товарные группы по сезонной принадлежности

1.2 Анализ динамики товарооборота

Рассчитаем следующие показатели анализа динамики товарооборота:

· Базовый и цепной темпы роста:

(1.1)

где - темп роста, %;

- товарооборот в последующем (отчетном) периоде, руб.;

- товарооборот в предыдущем (базисном) периоде, руб.

· Базовый и цепной темпы прироста:

(1.2)

где - темп прироста,%

· Среднегодовой темп роста:

(1.3)

где - среднегодовой темп роста, %;

i - число лет в периоде.

Таблица 1.4

Анализ динамики товарооборота

Год	Товарооборот в фактических ценах, (млн.руб.)	Индексы цен	Товарооборот в сопоставимых ценах, (млн.руб.)	Показатели анализа, %
				ТрБ	ТрЦ	ТпрБ	ТпрЦ	ТрСР.Г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Т	92 279	1	92 279	-	-	-	-	100,00%
Т+1	123 039	1,098	112 057	121,43%	121,43%	21,43%	21,43%	121,43%
Т+2	144 751	1,167	124 026	134,40%	110,68%	34,40%	10,68%	115,93%
Т+3	150 783	1,150	131 166	142,14%	105,76%	42,14%	5,76%	112,44%
Т+4	193 311	1,257	153 780	166,65%	117,24%	66,65%	17,24%	113,62%
Т+5	257 748	1,307	197 170	213,67%	128,22%	113,67%	28,22%	116,40%

По данным таблицы 1.4 построим график зависимости товарооборота в фактических и сопоставимых ценах от времени (рис.1.4).



Рис. 1.4 График зависимости товарооборота от времени

На графике на протяжении всего времени наблюдается постоянный рост товарооборота предприятия как в фактических, так и в сопоставимых ценах. Можно сказать, что положительную динамику роста товарооборота (в денежном выражении) в фактических ценах и в сопоставимых ценах поддерживает повышение цен на продукцию.

Также можно построить график зависимости среднегодового темпа роста товарооборота от времени (рис.1.5).

Рис. 1.5 График зависимости среднегодового темпа роста ТО от времени

На графике можно наблюдать резкое увеличение этого показателя в первом периоде. Далее происходит постепенное его снижение, однако в последних двух периодах наблюдается небольшой рост.

Для оценки равномерности развития товарооборота выполним анализ равномерности продаж по торговому предприятию за период с Т по Т+5 год на основе коэффициента равномерности.

(1.4)

где - коэффициент равномерности;

- коэффициент вариации или неравномерности.

(1.5)

где - среднее квадратическое отклонение;

- средний товарооборот за период.

(1.6)

где - товарооборот i-го периода;

n - число изучаемых периодов.

= 33 427,39

= 24,75

= 75,2535749

Исходя из полученного коэффициента равномерности, можно сказать, что товарооборот предприятия достаточно равномерен. В совокупности анализ данных показывает, что на протяжении всех периодов происходил равномерный рост товарооборота, что и показывает достаточно высокий коэффициент равномерности товарооборота.

1.3 Планирование объема товарооборота на Т + 6 год

Планирование ТО выполняется на основе прогноза. Прогнозное значение ТО определяется с помощью прогнозного метода, выбранного по варианту. В качестве данных для расчета используются сопоставимые показатели товарооборота.

В практике планирования и прогнозирования применяется метод выравнивания по скользящей средней объема товарооборота. Суть данного метода заключается в определении тенденций динамического ряда путем плавного изменения товарооборота во времени.

Каждому показателю динамического ряда темпов прироста розничного товарооборота последовательно присваивают условное обозначение К и осуществляют выравнивание показателей по скользящей средней через два или три шага, в зависимости от размера динамического ряда.

Таблица 1.5

Данные для расчета товарооборота методом скользящей средней

Год	Товарооборот в сопоставимых ценах, (млн.руб.)	Базисный темп роста	Скользящие средние показатели
Т	92 279	-	-	-	-	-
Т+1	112 057	121,43%	-	-	-	-
Т+2	124 026	134,40%	127,92%	-	-	-
Т+3	131 166	142,14%	138,27%	133,10%	-	-
Т+4	153 780	166,65%	154,39%	146,33%	139,71%	-
Т+5	197 170	213,67%	190,16%	172,28%	159,30%	149,51%
Т+6	199384

На основании выровненных показателей устанавливается среднегодовое изменение прироста объема ТО:

? К _ср = (К_п - К₁) / (п-1) =( 62,94% - 32,12%) / (10 - 1) = 2,40%

где К_п - последний показатель выровненного ряда;

К₁ - первый показатель;

п - число выровненных показателей.

Прогнозируемый темп прироста товарооборота на следующий период определяется по формуле:

К_п+1 =К_п-1+ ?К_ср =213,67% + 2,40%= 216,07%

Тогда планируемый объем розничного товарооборота предприятия определяется по следующей формуле:

Р _план = Р_п * (100 +К_п+1)/100 = 199383,69

Где Р_п - товарооборот отчетного года.

1.4 Распределение запланированного объема товарооборота по кварталам с учетом индексов сезонности

Для выполнения распределения объема товарооборота Т+6 года будем исходить, что сезонная структура ассортимента сохранилась на уровне предыдущего Т+5 года. На основании данных таблицы 1.3 будем распределять товарооборот на период Т + 6. Расчеты проводятся в сопоставимых ценах для товарооборота Т + 5 периода, для чего данные таблицы 1.3 умножим на индекс цен Т+5 года равный 1,307. Далее распределяем объемы продаж каждой сезонной группы по месяцам и определяем ежемесячные продажи по предприятию в целом.

Таблица 1.5

Расчет индексов сезонности

Месяц	ТОт+5 зимнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 летнего ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 демисезонного ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 внесезонного ассортимента, млн.руб.	ТОт+5 по предприятию за месяц, млн.руб.	Индекс сезонности	ТО т+6 по кварталам, млн. руб.
Январь	58 512,82	82,25	3 529,53	20 962,65	83 087,25	1,147	293 652,44
Февраль	44 280,55	115,23	9 307,83	20 962,65	74 666,26	1,030
Март	22 369,20	541,34	49 936,73	20 962,65	93 809,92	1,295
Апрель	8 651,12	1 981,24	48 715,83	20 962,65	80 310,84	1,108	182 381,06
Май	1 890,52	11 780,95	20 206,28	20 962,65	54 840,40	0,757
Июнь	500,10	31 632,64	8 211,38	20 962,65	61 306,77	0,846
Июль	110,68	18 980,54	3 101,71	20 962,65	43 155,58	0,596	139 354,19
Август	90,34	10 612,37	10 094,72	20 962,65	41 760,08	0,576
Сентябрь	899,66	4 585,14	54 123,45	20 962,65	80 570,90	1,112
Октябрь	2 341,10	1 809,34	64 406,93	20 962,65	89 520,02	1,235	301 976,24
Ноябрь	25 678,71	103,25	37 749,74	20 962,65	84 494,35	1,166
Декабрь	58 891,05	90,57	2 085,47	20 962,65	82 029,74	1,132
Итого	224 215,85	82 314,86	311 469,60	251 551,76	869 552,07	12,000	917 363,94
Среднемесячный ТО, млн. руб.	72 462,67

Для измерения сезонных колебаний спроса населения используют индексы сезонности (I_сез.):

(1.7)

где - фактический объем продаж соответствующего месяца;

- среднемесячный товарооборот.



Рис. 1.6 График сезонной волны продаж товаров, млн.руб

Рис. 1.7 Товарооборот в целом по предприятию за период Т+5

Исходя из рисунков 1.6 и 1.7, можно заметить, что больше всего на сезонные колебания спроса влияют товары демисезонного и зимнего ассортимента. Пик продаж приходится на октябрь месяц. Вторая волна спроса наблюдается в январе месяце вместе с продажей товаров зимнего ассортимента. Что касается товаров неподверженных сезонным колебаниям, то перепады выражены небольшими колебаниями спроса.

Благодаря данным, полученным за период Т+5, можно построить предполагаемую модель продаж на Т+6 год (рис.1.8). В данной диаграмме, также наблюдается две основные волны спроса в октябре и январе.

Рис. 1.8 Товарооборот Т+6 года по кварталам с учетом индекса сезонности

1.5 Анализ товарооборачиваемости

Для обеспечения непрерывной работы предприятия, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в розничной торговой сети и на складах должны быть определенные товарные запасы.

Товарные запасы - это совокупность товарной массы, находящаяся на складах и предназначенная для переработки и продажи.

По назначению запасы товаров подразделяют на текущие, сезонные и целевые. Основными являются текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебойной торговли. Запасы товаров текущего хранения постоянно и равномерно пополняются. Торговое предприятие должно иметь их в размере на установленное по плану количество дней торговли. Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обращения, связанных с хранением и реализацией товаров. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению объема розничного товарооборота.

Сезонные запасы товаров создаются в определенные периоды года, и их образование связано с сезонностью производства либо с сезонностью спроса и реализации товаров. К целевым товарным запасам относится досрочный завоз товаров в труднодоступные районы, а также образование запасов товаров для осуществления определенных целей. Также существуют страховые товарные запасы, они предназначены для осуществления бесперебойной торговли с случае непредвиденных ситуаций.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время, обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы. Замедление времени обращения товаров требует дополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия.

Выполним анализ товарооборачиваемости на основе данных Т+5 года в сопоставимых ценах. Расчет производится в таблице 1.6.

При заполнении таблицы используем следующие формулы:

(1.8)

где - фактический однодневный товарооборот, руб.;

- годовой фактический товарооборот, руб.;

360 - количество дней в году.

(1.9)

где - товарооборачиваемость нормативная, оборотов;

- норматив товарных запасов, дней.

(1.10)

где - товарооборачиваемость при нормативном запасе и фактическом обороте, оборотов;

- норматив товарных запасов, руб.

(1.11)

Таблица 1.6

Анализ влияния товарооборота и товарных запасов на товарооборачиваемость по торговому предприятию за отчетный Т+5 год

Товарооборот, млн. руб.	Норматив товарных запасов	Товарооборачиваемость, обороты
Годовой	Дневной	В днях	В млн. руб.	Нормативная	При нормативном товарном запасе и фактическом товарообороте
197 170	547,69	18	8763,11	20	23

Анализируя таблицу 1.6 можно сказать, что фактическая товарооборачиваемость (23 оборота) выше нормативной (20 оборотов), т.е. оборотные средства торгового предприятия расходуются эффективно. Происходит высвобождение оборотных средств за счет ускорения оборачиваемости. Рассчитаем высвобождение оборотных средств:

(1.12)

где - соответственно фактическая и нормативная товарооборачиваемость, обороты;

- норматив товарных запасов, руб.

млн.руб.

Таким образом за счет ускорения реализации товарных запасов предприятия высвобождается 21 907,77 млн.руб., а также обеспечивается выполнение производственной программы и объема розничного товарооборота, ускоряется обновление товарных запасов. У предприятия появляется возможность расширения деятельности либо реализации маркетинговых мероприятий за счет высвобожденных средств.



2. Сбытовая деятельность торгового предприятия

торговый товарооборот предприятие ассортиментный

2.1 Анализ ассортиментной политики торгового предприятия

Ассортиментная политика является одним из главных элементов конкурентной стратегии фирмы. Вопрос о расширении или сужении ассортимента производимой или продаваемой продукции может иметь разные решения в зависимости от определенных условий: отрасль, товарная группа, масштабы предприятия и прочие конъюнктурные детали. Однако общие правила и зависимости должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы).

Формирование ассортимента и управление им имеют важное значение для предприятия. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые соответствуют профилю его производственной деятельности и удовлетворяют требованиям определенных категорий покупателей.

Ассортимент - это перечень наименований изделий по типоразмерам, сортам, маркам в определенных количественных соотношениях.

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определение соотношения между «старыми» и «новыми» товарами, товарами массового, серийного и единичного производства, «наукоемкими» и «обычными», лицензиями и ноу-хау.

При формировании ассортимента вначале определяется ассортиментная концепция, которая позволяет определить возможности оптимального производства ассортимента данного вида товаров. Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на выпуск товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребностям покупателей. В процессе разработки ассортиментной концепции определяются различные показатели: разнообразие видов и разновидности товаров; уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен на товары данного вида и др. на практике ассортиментная концепция отражает ассортиментную структуру спроса и предложения. Планирование, формирование и управление ассортиментом продукции - непрерывные процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о создании продукта и заканчивая его изъятием из товарной программы. Отсюда следует, что товаропроизводитель занят не просто созданием и производством товаров, но и формированием клиентуры.

Одним из важнейших направлений ассортиментной политики является планирование новой продукции. Она может выступать как дополнение к существующему ассортименту, либо как замена уже выпускаемой продукции. необходимо произвести исследование рынка, составить спецификацию исходя из требований потребителя, изготовить образцы, осуществить предварительную проверку возможностей массового производства с учетом возможностей всех факторов: материальных, трудовых, финансовых. Затем необходимо определить издержки производства, возможную величину нормы прибыли. Определяется жизнеспособность продукта по итогам испытаний и его возможность стать удачным дополнением к товарному ассортименту.

Товар утративший свои рыночные возможности приносит предприятию большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени.

Проанализировав реализуемые товары, можно выделить 3 позиции, которые являются наиболее неэффективными для реализации. Основными причинами для удаления их из ассортимента являются малая товарооборачиваемость и соответственно низкая прибыль. К тому же, эти позиции являются морально устаревшими и не соответствующими потребностям покупателей.

Определим объем высвобождаемых оборотных средств в результате исключения товаров из ассортимента в таблице 2.1. Расчет произведем по формулам:

(2.1)

где ТО - товарооборот по i-му товару, руб.;

О - объем годового потребления, пар, шт.;

Ч - численность населения, чел.;

Ц - розничная цена товара, руб.

(2.2)

где - годовой товарооборот по себестоимости, руб.;

ТН - торговая надбавка, %.

(2.3)

где - товарооборот дневной по себестоимости, руб.;

360 - количество дней в году.

(2.4)

где ВС - высвобождение (вовлечение) оборотных средств, руб.;

НТЗ - норматив товарных запасов, дни.

Определяя объем высвобождаемых оборотных средств также будем исходить из следующих данных:

– торговая надбавка по предприятию составляет 25%;

– норматив товарных запасов 18 дней;

– на основании вышеописанного из ассортимента будет выведено брюки мужские из полушерстяной ткани по цене 240 тыс.руб., с объемом годового потребления 47 тыс.шт.; костюм женский из полушерстяной ткани по цене 300 тыс.руб., с объемом годового потребления 47 тыс.шт.; ведро по цене 30 тыс.руб.; с объемом годового потребления 188 тыс.шт.

Таблица 2.1

Расчет количества высвобождаемых средств

Показатели	Брюки из полушерстяной ткани	Костюм из полушерстяной ткани	Ведро	Итого
1	2	3	4	5
ТО год. (по себестоимости), млн.руб.	8 460,00	10 575,00	4 230,00
ТО дн. (по себестоимости), млн. руб.	23,50	29,38	11,75
Высвобождение оборотных средств, млн.руб.	423,00	528,75	211,50	1163,25

Анализ таблицы 2.1 показал, что при выведении ассортимента вышеперечисленных товаров одновременно произойдет высвобождение средств из оборота в размере 1163,25 млн.руб.

Расчет размера вовлекаемых средств при введении товаров в ассортимент произведем аналогичным образом.

Таблица 2.2

Расчет количества вовлекаемых средств

Показатели	Брюки трикотажные	Платье льняное	Таз	Итого
1	2	3	4	5
ТО год. (по себестоимости), млн.руб.	12 690,00	15 792,00	8 460,00
ТО дн. (по себестоимости), млн. руб.	35,25	43,87	23,50
Вовлечение оборотных средств, млн.руб.	634,50	789,60	423,00	1847,10

Анализ таблицы 2.2 показал, что для введения в ассортимент вышеперечисленных товаров необходимо вовлечение средств в размере 1847,10 млн. руб.

Чтобы убедиться в необходимости введения на предприятие данных товаров, используем ряд критериев для их оценки. Полученные данные занесем в таблицу 2.3.

Таблица 2.3

Характеристика товаров по критериям

Критерии оценки нового товара	Характеристика товаров по каждому критерию
	Брюки трикотажные	Платье льняное	Таз
1	2	3	4
1.Рыночные критерии Спрос	Продажа товара позволит наиболее полно удовлетворить спрос	Спрос на новый товар значительно превысит спрос, характерный выведенному из ассортимента изделию покупателей	Продажа данного товара позволит полностью удовлетворить потребность покупателей
Перспективы развития рынка	Рынок узок, умеренное количество покупателей	Рынок обширен и постоянен	Рынок сужается, умеренное количество покупателей
Стабильность рынка	Рынок достаточно стабилен	Возможны сезонные колебания спроса на товар	Спрос на товар стабилен и не зависит от сезонных колебаний
Конкурентоспособность изделия	На рынке действует много конкурентов	На рынке действует много конкурентов	Есть конкуренты, но каждый из них занимает свой сегмент рынка
2.Товарные критерии Цена	Качество на уровне с конкурентами. Цена ниже, чем у конкурентов	Высокий уровень качества изделия, цена такая же, как у конкурентов	Качество и цены на таком же уровне как и у конкурентов
Технические или другие характеристики	Эстетичность, комфортность, соответствие современным тенденциям моды	Эстетичность, комфортность, соответствие современным тенденциям моды	Высокий уровень всех характеристик
Упаковка	Стандартная, возможна упаковка в фирменные пакеты	Стандартная, возможна упаковка в фирменные пакеты	Не имеет значения
3.Производственные критерии Оборудование фирмы	Производство нового товара не требует закупки другого оборудования	Имеющегося оборудования достаточно для запуска нового производства	Специфика товара требует замену оборудования
Знания и опыт персонала	Возможно использование имеющихся знаний и опыта персонала	Могут потребоваться дополнительные знания	Могут потребоваться дополнительные знания
Обеспеченность оборотными средствами	Необходимо вовлечение 634,5 млн.руб.	Необходимо вовлечение 789,6 млн.руб.	Необходимо вовлечение 423,0 млн.руб.
4.Сбытовые критерии Увязка с ассортиментом продукции	Товар вписывается в ассортимент	Товар гармонично дополняет и расширяет ассортимент	Товар вписывается в ассортимент
Реализация	Сбыт может осуществляться через существующие каналы	Сбыт может осуществляться через существующие каналы	Сбыт может осуществляться через существующие каналы
Реклама	Предполагается использовать те же методы рекламы	Могут быть использованы новые методы рекламы и стимулирования сбыта	Предполагается использовать новые методы рекламы

Исходя из полученных данных в таблице 2.3, сделаем балльную оценку эффективности ассортиментных инноваций и занесем значения в таблицу 2.4.



Таблица 2.4

Выбор новых товаров для сбыта

Критерии оценки нового товара	Максимальный удельный вес критерия оценки, %	Фактический уровень в % критерия оценки
		Брюки трикотажные	Платье льняное	Таз
1	2	3	4	5
1. Рыночные критерии, в т.ч.:	38
Спрос	13	10	11	8
Перспективы развития рынка	7	5	6	5
Степень конкуренции изделия	8	7	7	7
Степень стабильности рынка	10	9	8	10
2. Товарные критерии, в т.ч.:	20
Цена	9	7	8	8
Технические или другие характеристики	7	7	7	7
Упаковка	4	3	3	2
3. Производственные критерии в т.ч.:	24
Обеспеченность оборотными средствами	10	9	9	8
Оборудование фирмы	8	8	8	7
Знания и опыт персонала	6	6	5	5
4. Сбытовые критерии, в т.ч.:	18
Увязка с ассортиментом реализуемой продукции	6	6	5	4
Реализация	8	8	8	7
Реклама	4	4	4	3
ИТОГО:	100	89	89	81

Исходя из данных таблицы 2.3 и таблицы 2.4, можно сделать вывод, т.к. брюки трикотажные мужские и платье льняное женское набрали одинаковое количество баллов (по 89% из 100%), то они являются наиболее эффективными, это объясняется тем, что они являются изделиями-аналогами выведенных из ассортимента изделий. При этом высвобожденных средств недостаточно для введения данного товара в ассортимент. Требуются дополнительные средства для обновления оборудования и обучения персонала.

2.2 Планирование сбыта

Розничная торговля - это завершающая стадия товарного обращения, продажа товаров населению через розничную торговую сеть для удовлетворения их личных потребностей.

Одно из перспективных направлений совершенствования розничной торговли сети - ее специализация. Она способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально- технической базы торговли и оказывает положительное влияние на уровень обслуживания покупателей.

Специализация может осуществляться по товарному профилю, формам торгового обслуживания, функциональной роли.

Ведущим направлением специализации является специализация по товарному признаку, предусматривающая ограничение деятельности торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении внутригруппового ассортимента.

Необходимость специализации розничных торговых предприятий - следствие постоянного расширения ассортимента товаров, который нуждается в глубоком расчленении всей товарной массы на группы. В специализированных магазинах имеются лучшие условия для более тщательного изучения покупательского спроса, повышения квалификации торговых работников, покупателям предлагаются товары широкого ассортимента в пределах одной или нескольких товарных групп.

В то же время чрезмерная специализация магазинов может отрицательно сказаться на торговом обслуживании населения, так как она может привести к территориальному удалению их от потребителей, что в свою очередь вызовет увеличение затрат времени на приобретение товаров.

С учетом ...