Рекламные кампании спортивных событий

Все три компании компании используют различные каналы продвижения бренда, в том числе соцсети. Ролики Nike 1980-1990-х со слоганом Just Do It («Просто сделай это») были не лишены высокомерия, а порой и вовсе выходили за рамки корректности. Во время Олимпиады в Атланте в 1996 году многих неприятно зацепила реклама с насмешливой фразой: «Вы не выиграете серебро, вы потеряете золото». Реклама в спорте: сколько бренды тратят на известных атлетов, футбольные клубы и Олимпиаду [Электронный ресурс] - Режим доступа: https://vc.ru/p/sportcommercial

Принцип же европейского игрока - предельная корректность, никакой двусмысленности. У первой - набор кадров очень динамичных, ярких и положенных на музыку. Успех подобной рекламы - в многократных просмотрах и «цеплянии» аудитории теми моментами, которые по какой-то причине ей близки или интересны, вызывают приятные ассоциации. У второй - целая история, сюжет, за развитием которого интересно наблюдать, он приковывает внимание практически всех. Оба подхода имеют право на существование, однако путь Adidas потенциально сложнее.

Это подтверждает и тот факт, что пока американцы, безусловно, лидируют. Однако Adidas решил перевести противостояние в новые плоскости, первым сделав оригинальный шаг. Недавно, полагаясь на усиливающуюся в мире моду на экопродукцию, компания объявила о старте в 2011 году «экологической пятилетки». К 2017-му немцы обязуются использовать 40% экологически чистого хлопка в производстве одежды, а к 2018-му - перейти на него полностью. Удачный маркетинговый прием, но требующий миллионных вложений. Adidas рассчитывает таким образом увеличить объем и рентабельность продаж и наконец вплотную подобраться к лидеру.

Зачастую развлекательная составляющая спортивных соревнований и коммерческий успех считаются двумя сторонами одной медали. Все чаще спортивные и развлекательные мероприятия проводятся вместе. Это позволяет усилить общее впечатление и продлить мероприятие, а значит, и увеличить время, которое проводят на мероприятии болельщики и зрители. Собрав почти 111 миллионов телезрителей, матч за Суперкубок США по американскому футболу 2011 года побил все рекорды по числу зрителей среди всех программ в истории американского телевидения. Развлекательная часть программы включала в себя выступление певца Кита Урбана и группы Maroon 5 перед началом игры; Кристина Агилера исполнила гимн США, а в перерыве между таймами выступила группа Black Eyed Peas. Очередная серия телесериала Glee, показанная после матча, собрала почти 27 миллионов зрителей, в два раза превысив свои обычные показатели. В рамках Гран-при также начали проводить концерты. Так, после официальной части первого в истории Гран-при в Индии с концертом выступила Леди Гага. Такая тенденция включения развлекательных элементов в спортивные мероприятия не всегда находит отклик у консервативно настроенных спортивных болельщиков, которым часто кажется, что таким образом у них отнимают их любимый вид спорта. Наметившийся сдвиг в сторону зрелищности также может представлять собой дилемму для руководства спортивных организаций, которые стремятся поощрять спортсменов за достижение высоких спортивных результатов и не хотят допустить, чтобы из-за чрезмерного использования развлекательных элементов стала теряться суть серьезного спортивного состязания. Когда в 2008 году в Индии стартовали матчи Премьер-лиги, участницы группы поддержки, к величайшему сожалению консервативно настроенных болельщиков крикета, привлекли такое же внимание СМИ, как и сами спортивные соревнования.

Еще один фактор сближения индустрий спорта и развлечений -- растущая популярность социальных сетей. Общение в социальных сетях по-прежнему создает как возможности, так и трудности для традиционных вещательных компаний, а также для спортсменов, которые все чаще начинают выходить за рамки того, что им следует говорить в таких сетях, как Twitter. Отчасти результатом такой открытости в личном общении является то, что в социальных сетях болельщикам позволяется приблизиться к спортсменам и людям, связанным со спортом, а спонсорам предоставляется возможность двустороннего взаимодействия, благодаря чему они могут использовать в сетях свой бренд, а также получить представление о том, как их бренд воспринимают болельщики, и управлять этим восприятием. Эти тенденции присущи и индустрии развлечений, где общение в социальных сетях становится неотъемлемой частью предлагаемого контента, причем связь эта усиливается. Люди уже привыкли голосовать в сетях за свои любимые телевизионные передачи, такие как реалити-шоу X-Factor. Сейчас мы видим, как растет желание спортивных болельщиков активно участвовать в событиях, связанных с их любимым видом спорта, через сайты социальных сетей. Так, Stockport County, английский клуб нижнего дивизиона футбольной лиги, недавно предоставил своим болельщикам возможность проголосовать за кандидатов на подписание новых летних контрактов, а многие владельцы прав на трансляцию спортивных мероприятий стремятся увеличить выгоду от владения правами через присутствие в сетях Twitter и Facebook.

По мере того как эти тенденции набирают силу, индустрия спорта продолжает сталкиваться с трудностями как финансового, так и коммерческого характера. Многие из них связаны с последствиями экономической нестабильности и осторожным поведением потребителей -- факторами, влияющими на все отрасли, взаимодействующие с потребителями. При этом спорту также необходимо обеспечить баланс, сохранив соотношение цены и качества в условиях повышения цен на билеты и растущих ожиданий публики. Если индустрия спорта будет повышать цены на билеты, то зрители будут ждать от нее большего.

То же самое в конечном итоге относится и к стоимости прав на трансляцию, рост которой может привести к увеличению абонентской платы за услуги платного ТВ, существующего на деньги абонентов. Достижение оптимального баланса между ценой и качеством также усложняется тем, что многие спортивные болельщики испытывают по отношению к своим клубам или любимым видам спорта глубоко укоренившееся чувство собственника. Подобно тенденциям в индустрии развлечений, таким как размещение скрытой рекламы бренда и продукта в кинофильмах, сериалах и проч., спонсоры спортивных мероприятий и спортивных клубов тоже хотят быть «включенными» в продукт, а не только присутствовать в виде надписи на футболках. Права на использование наименований по-прежнему остаются популярным объектом инвестиций для спонсоров. Это касается и новых, и уже существующих мест проведения спортивных и развлекательных мероприятий. Примером может служить спонсорский контракт на пять с половиной лет, который футбольный клуб «Барселона» заключил с некоммерческим фондом Катара. Согласно условиям контракта, стоимость которого составила 171 миллион евро, на футболках игроков команды будет размещен логотип спонсора. Однако такого рода неприкрытая коммерциализация не всегда находит отклик у публики, которая платит деньги. Так, тысячи болельщиков «Барселоны» подписали петицию с требованием расторгнуть контракт. Статус спорта как вида деятельности, который пропагандирует «здоровый образ жизни», также часто приводит к критике спонсорства, если в качестве спонсоров выступают компании по производству алкогольных напитков или поставщики быстрого питания, что ограничивает преимущества для обеих сторон.

Выводы по главе 1

Анализ определения реклама показал, что реклама - это часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которых производится оплаченное спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему. Конечно, говоря о цели привлечения внимания к объекту рекламирования подразумевается аудитория, понимается уже состоявшийся потребитель или потребитель будущий.

Реклама в современности представляется одним из основных маркетинговых инструментов, поскольку рекламирование товаров или услуг напрямую влияет на спрос на эти товары или услуги.

Как уже отмечалось, рекламная компания представляет собой явление, что складывается из множества слагаемых. В этой работе была дана характеристика им. Стоит отметить, что наверняка подобных слагаемых существует больше, чем представленные здесь, но представленные здесь можно назвать наиболее важными. Все эти слагаемые несомненно оказывают свое влияние на конечную эффективность рекламной кампании.

Как результат успешной рекламной кампании можно понимать убеждение потенциального покупателя в необходимости ему рекламируемого продукта или услуги, что провоцирует у него непреодолимое желание купить этот продукт или услугу.

Изучив понимание термина «рекламная кампания» несколькими современными исследователями, было дано собственное определение рекламной кампании - это целенаправленная система спланированных мероприятий рекламного характера, что объединены общей концепцией и идеей ради достижения маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя, в установленные предварительно область действия, период времени, целевую аудиторию и рынок.

Что касается создания слогана, то он непременно должен быть кратким, емким и запоминающимся, поскольку он должен отсылать к рекламируемому товару и/или услуге и прочно ассоциироваться с ним.

Во второй главе будет дана краткая характеристика Чемпионатам мира по футболу в Германии, в Бразилии и ЮАР. Но основную часть следующей главы займет анализ слагаемых проведения и воплощения рекламных кампаний Чемпионатов мира по футболу в Германии, ЮАР и Бразилии на примере одного интернет-ресурса.

Анализ во второй главе будет проходить по следующим критериям:

- цель рекламирования;

- стратегия рекламирования;

- вид рекламирования;

- объект рекламирования;

- территориальный охват рекламирования;

- выбор именно этого средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией;

- отслеживание обратной связи;

- слоган.

2. Рекламные кампании проведения и воплощения чемпионатов мира по футболу в Германии (2006 г.), Бразилии (2014 г.) и ЮАР (2010 г.)

Цель анализа всех прошлых чемпионатов: выявить, есть ли отличия в проведении их рекламных кампаний

Гипотеза: отличий в проведении рекламных кампаний Чемпионатов мира по футболу 2006, 2010 и 2014 гг нет. Это было выявлено на основании того, что было рассмотрено в прошлых параграфах.

2.1 Чемпионаты мира по футболу в Германии, в Бразилии и ЮАР: краткая характеристика

Итак, начнем с Чемпионата мира по футболу в Германии, что проходил в 2006 году в 12 немецких городах и по своей географии был одним из самых масштабных Чемпионат мира по футболу 2006 [Электронный ресурс] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D0%B5%D0%BC%D0%BF%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D1%82_%D0%BC%D0%B8%D1%80%D0%B0_%D0%BF%D0%BE_%D1%84%D1%83%D1%82%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D1%83_2006 (дата обращения: 28.03.2017)..

В мероприятии приняли участие 32 команды. Сначала были проведены групповые матчи, по итогам которых были определены 16 лучших команд, что сыграли друг против друга.

За все время проведения чемпионата было забито 147 голов. Посещаемость игр - более трех миллионов человек (в среднем, одну игру наблюдали 52000 человек).

Это был 28-ой по счету чемпионат мира по футболу ФИФА среди мужчин. Дата проведения: 9 июня - 9 июля 2006 г. Всего за это время прошло более 60 футбольных матчей Там же. .

Среди принимавших участие в этом спортивном соревновании были сборные таких стран, как:

- Австралия;

- Аргентина;

- Бразилия;

- Германия;

- Испания;

- и пр.

Полный список участников можно найти в приложениях к этой работе (см. приложение 1).

8 команд участвовали в этом чемпионате первые:

- Сербия и Черногория;

- Гана;

- Того;

- Ангола;

- Кот-д'Ивуар;

- Тринидад и Тобаго;

- Украина;

- Чехия.

Встречи проходили на таких немецких стадионах, как «Олимпийский стадион» в Берлине, «Сигнал Идуна Парк» в Дортмунде, «Аллианц Арена» в Мюнхене, «Мерседес-Бенц Арена» в Штутгарте, «Фелтинс-Арена» в Гельзенкирхене, «АОЛ Арена» в Гмбурге, «Коммерцбанк-Арена» во Франкфурете-на-Майне, «Рейн Энерги» в Кельне, «АВД-Арена» в Ганновере, «Центральштадион» в Лейпциге, «Фриц Вальтер Штадион» в Кайзерслаутерне и «ИзиКредит-Штадион» в Нюрнберге.

По итогам встреч чемпионом мира стала команда Италии. Золотой мяч как лучшему игроку чемпионата достался З. Зидану. Серебряный мяч - Ф. Каннаваро. Бронзовый мяч - А. Пирло.

Большим скандалом обернулся матч Франция-Италия. З. Зидан хорошо смотрелся в этом матче, но был удален с поля за удар головой М. Матерацци. Как выяснилось позднее, так Зидан ответил на грубые слова Матерацци.

Сенсацией стала и игра команды Германии. Выиграв у шведов 1/8 финала (счет 2:0), сыграв вничью (1:1) с командой Аргентины в ј, в полуфинале команда неожиданно проиграла команде Италии со счетом 0:2 и стала только третьей в общем зачете.

Теперь стоит перейти к Чемпионату мира по футболу в ЮАР в 2010 году. Итак, сроки проведения этого турнира - с 11 июня по 11 июля 2010 года. Это было первое спортивное мероприятие подобного масштаба на Африканском континенте. Общая посещаемость матчей - более трех миллионов человек (немногим меньше 50000 человек за игру).

Заявка на проведение чемпионат мира от Южной Африки обошла заявки Египта и Марокко.

Этот чемпионат стал одним из самых крупных спортивных событий по количеству стран-участниц, поскольку в отборочном турнире принимали участие 204 из 208 сборных, что входят в ФИФА.

В мероприятии принимали участие 32 страны, среди которых, например, были:

- Англия;

- Аргентина;

- Бразилия;

- Швейцария;

- Греция;

- Франция;

- и пр Чемпионат мира 2010. Основные факты [Электронный ресурс] // most.ua. URL: http://news.most.ua/node/52611 (дата обращения: 28.03.2017)..

Всего было сыграно 64 матча.

По итогам соревнований чемпионом впервые стала команда Испании. Тогда как действующие чемпионы - команда Италии - в своей группе F вничью сыграли сначала с командой Парагвая (1:1), а потом с Новой Зеландией (1:1), в конце проиграв команде Словакии со счетом 3:2. Команда ЮАР в плей-офф не попала - в своей группе А она сначала сыграла вничью с Мексикой (1:1), затем потерпела поражение от команды Уругвая со счетом 0:3, а после выиграла Францию со счетом 2:1, расположившись, таким образом, на третьем месте в группе.

Мероприятие было проведено в 11 городах Южноафриканской республики на таких стадионах, как «Соккер Сити» (Йоханессбург), «Кейптаун» (Кейптаун), «Мозес Мабида» (Дурбан), «Кока-кола Парк» (один из старейших в стране стдлионов, был открыт в 1928 году; Йоханесбург), «Лофтус Версфельд» (Претория), «Нельсон Мандела Бэй» (построен для проведения финальной части чемпионата мира в Порт-Элизабет), «Питер Мокаба» (Полокване), «Мбомбела» (Мбомбела), «Фри-Стейт» (Блумфонтейн) и «Роял Бафокенг» (Рюстенбург).

По итогам чемпионата Золотой мяч был присужден нападающему Д. Форлану (сборная Уругвая). Серебряный мяч достался У. Снейдеру. Бронзовый мяч получил представитель сборной Испании - чемпион мира Д. Вилья Сборная Бразилии по футболу на Чемпионате мира 2010 [Электронный ресурс] // Сайт памяти Игоря Сергеевича Фесуненко. URL: http://torcida.com.ru/history/2010/ (дата обращения: 28.03.2017)..

Последним на сегодняшний день проведенным Чемпионатом мира по футболу является Чемпионат в Бразилии в 2014 году, что проходил с 12 июня по 13 июля. На этот раз чемпионом стала команда Германии, которая уже четвертый раз стала победителем турнира. Также стоит отметить, европейская сборная впервые выиграла подобное спортивное мероприятие, что проходило в Америке. Также необходимо сказать, то Бразилия стала пятым государством, что принимало чемпионат дважды в своей истории (такие страны, как Италия, Мексика, Франция и Германия уже принимали у себя чемпионат два раза). Ранее чемпионат мира в Бразилии проходил в 1950-ом г.

Совокупная аудитория матчей - почти три с половиной миллиона зрителей (53 тысячи зрителей за игру).

По итогам встреч чемпионом стала команда Германии, а всего было сыграно 64 матча.

В розыгрыше наград принимали участие следующие сборные:

- Австралия;

- Япония;

- Франция;

- Швейцария;

- Россия;

- и пр.

Полный список участников можно найти в приложении 3 (см. приложение 3).

Встречи проходили на стадионах «Минейран» (Белу-Оризонти), «Национальный стадион» (Бразилиа), «Арена Пантанал» (Куяба), «Арена Байшада» (Куритиба), «Кастелан» (Форталеза), «Амазония» (Манаус), «Арена дас Дунас» (Натал), «Бейра-Рио» (Порту-Алегри), «Арена Пернамбуку» (Ресифи), «Маракана» (Рио-де-Жанейро), «Форте-Нова» (Салвадор) и «Арена Коринтианс» (Сан-Паулу). Всего 12 стадионов в 12 городах страны.

В конце чемпионата его лучшим игроком был назван Л. Месси, а лучшим вратарем - М. Нойер. По итогам соревнований сборная Германии стала четырехкратным чемпионом мира по футболу. Сборная Бразилии, начав чемпионат победами над сборной Хорватии (3:1) и Камеруна (4:1), а также с ничьи с командой Мексики, в результате закончила чемпионат только на 4-ом месте. Уверенно смотрелась сборная Нидерландов, что завоевала 3-ье место победами над сборной Испании со счетом 5:1, Австралии (3:2), Чили (2:0) и пр Плеханов А. Словарь чемпионата мира в Бразилии [Электронный ресурс] // Еженедельник «Футбол». URL: https://www.ftbl.ru/issues/slovar-chempionata-mira-v-brazilii-z-o/ (дата обращения: 28.03.2017)..

Всегда существует риск того, что бренд может затеряться в огромном количестве рекламы сотен фирм, которая обычно сопровождает Чемпионаты мира по футболу. Отчет компании Sport Business Group наглядно показал, как имена и торговые марки компаний могут растворяться в сознании потребителей. Отчет утверждает, что по окончании чемпионата мира по футболу -- 2002 лишь 30% опрошенных болельщиков смогли вспомнить о причастности марки Coca-Cola к этому событию. Марки Hyundai и JVC не смогли набрать и 20%. Памятуя об этом, три компании, являющиеся официальными партнерами чемпионата Европы по футболу-- 2004, приветствовали решение УЕФА о сокращении количества официальных спонсоров с 22, как это было на прошлом чемпионате, до 18.

Таким образом, проведение и воплощение Чемпионатов мира по футболу (на примере турниров в Германии (2006 г.), ЮАР (2010 г.) и Бразилии (2014 г.)) невозможно без рекламных контрактов на колоссальные денежные суммы и грамотном выстраивании маркетинговой стратегии.

2.2 Анализ слагаемых проведения и воплощения рекламных кампаний Чемпионатов мира по футболу в Германии, Бразилии и ЮАР

«Ютьюб» предоставляет возможность прорекламировать продукт с такой степенью детализации, которая недоступна для печатной, телевизионной или интернет-рекламы. Показать свой продукт можно в форме короткого рассказа о бренде, видеообращения президента компании или видеотура. Данная медиа-платформа отлично подходит для рекламы спортивных событий, так как способна без слов отобразить самую суть предстоящего мероприятия, презентовать слоган и заинтересовать пользователей яркой динамичной картинкой и звуком.

В качестве доказательства будет рассмотрен Чемпионат мира по футболу в Германии на примере ролика «Первого канала» на «Ютьюб» Реклама Первого Канала и Чемпионата мира по футболу в Германии 2006 [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=RSSLkCICLcA (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Целью рекламирования в данном случае можно считать привлечение широкого внимания аудитории к чемпионату в целом (не к отдельным футбольным встречам, а ко всему чемпионату). Об этом можно судить уже по первым секундам видеоролика, когда аудитории представляется изображение чемпионского кубка, а также футбольного стадиона, что полностью заполнен болельщиками.

Стратегия рекламирования. Авторы этого ролика закладывали в него определенные механизмы воздействия на аудиторию, что говорит о разработанной заранее стратегии рекламирования. Это как звуковые механизмы (шум трибуны, свисток арбитра, голос комментатора и пр.), так и визуальные (показ наиболее зрелищных моментов прошлых футбольных встреч, эмоций зрителей на трибунах и пр.). Все это призвано вызвать стойкий эмоциональный отклик у любителей футбола и заставить их наблюдать за этим мероприятием. На это направлены и слова за кадром, что пытаются спровоцировать аудиторию наблюдать за лучшими на сегодняшний день, по мнению авторов ролика, футболистами:

«Миллионы людей играют в футбол. Тысячи делают это неплохо. Сотни - хорошо. Десятки - отлично…».

Вид рекламирования. Как следует из названия ролика, это видео имеет телевизионную и интернет ориентацию, то есть, его можно было посмотреть на экранах телевизоров и мониторах компьютеров, и он использовал особенности телевидения и интернета для донесения информации до аудитории. По понятным причинам этот ролик на страницах печатных периодических изданий появиться не мог. Не мог он появиться и на радиоволнах из-за высокой роли в своем содержании визуальной составляющей - показа чемпионского кубка, болельщиков, футбольного стадиона и пр. К слову, все рассмотренные в этой работе ролики не могли появиться на страницах печатных периодических изданий и радиоволнах.

Объект рекламирования. В данном случае рекламируются не товары или услуги, и не компания, а кампания - футбольное мероприятие колоссальных масштабов.

Территориальный охват рекламирования. Если ролик был создан с русским закадровым голосом, то это означает, что он имеет отношение к национальной рекламной кампании или же ориентирован на всех русскоговорящих людей в мире.

Выбор именно этого средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. В 2006 году интернет-аудитория в России состояла из более чем 30 миллионов пользователей. Более того, недельная аудитория составляла почти те же 30 миллионов человек, а ежедневная - около 29 миллионов Интернетом пользуется почти треть россиян [Электронный ресурс] // Компьюлента. URL: http://net.compulenta.ru/555039/ (дата обращения: 28.03.2017)..

Но помимо этого стоит отметить, что «Ютьюб» начал свою работу в 2005 году, и только в 2007 году был открыт доступ к русской версии этого хостинга. В 2006 году (на момент выхода этого ролика) аудитория хостинга была не слишком большой, что косвенно подтверждается количеством просмотров этого видео. Это позволяет говорить о том, что рекламный ролик изначально был создан все-таки для телевидения.

Более того, само видео после проведения Чемпионата мира по футболу 2006 года стало неактуально, и рост количества просмотров наверняка значительно замедлился.

Отслеживание обратной связи. Одно из преимуществ интернет-рекламы, как мы уже выяснили в первой главе этой работы, состоит «в возможности оценки текущей эффективности рекламной кампании…». В данном случае, как и в случае всех прочих видеороликов представленной дипломной работы, эта возможность оценки реализуется через количество просмотров этого видео и оценок («нравится» и «не нравится»). С этой позиции стоит отметить, что видео на данный момент имеет всего 55 просмотров при нулевом количестве оценок.

Слоган. В этом качестве выступают слова за кадром «Прямые трансляции Чемпионата мира по футболу с 9 июня. Лучшие места - на «Первом»» и логотип «Первого канала» и чемпионата. Слоган, как мы видим, краток, емок, хорошо запоминается и способен отсылать к рекламируемому объекту и прочно ассоциироваться с ним.

Еще одним роликом на «Ютьюб», что мы рассмотрим, будет ролик с рекламой как Чемпионата мира по футболу в Германии, так и бренда «Пепси», что является официальным и одним из главных спонсоров многих чемпионатов мира по футболу Pepsi "Bavaria" - «Бавария» (2006) [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=zd59DwkgsxM (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Целью этого ролика, как уже отмечалось, можно считать не только привлечение внимания аудитории к самому мероприятию, но и к бренду «Пепси». Об этом можно судить по появлению в кадре с самого начала таких известных футболистов и членов национальных сборных, как Д. Бэкхем, Т. Анри и пр., которые якобы приехали в Баварию в 2006 году на ярмарку (в Баварии как раз проходил один из матчей Чемпионата) и сыграли там импровизированный футбольный матч, после которого выпили рекламируемый напиток.

Стратегия рекламирования. Авторы этого ролика также закладывали в него определенные звуковые (шум ярмарки, машин, слова за кадром, музыка и пение ставшей впоследствии популярной немецкой песни Ich lieb dich nicht du liebst mich nicht, она же Da-da-da) и визуальные (виртуозное владение мячом футболистами, показ крупным планом их эмоций - улыбок, разочарований, удивлений, эмоций зрителей, что наблюдают за всем происходящим и пр.) механизмы воздействия на аудиторию. Все это должно было вызвать стойкий эмоциональный отклик у любителей футбола и рекламируемого напитка, связать эти явления (футбол и «Пепси») воедино.

Вид рекламирования. Ролик скорее всего также имеет как телевизионную, так и интернет ориентацию, поскольку он адаптирован для русскоязычной аудитории - подписи в нем выполнены на русском языке, также присутствует закадровая русская речь. Но подобное не говорит о том, что его содержание не будет понятно не русскоговорящим людям.

Объект рекламирования. В данном случае рекламируется как товар - напиток «Пепси», так и сам чемпионат, что делается через известных и любимых болельщиками футболистов в стране, где и проходит это мероприятие.

Территориальный охват рекламирования. Как уже отмечалось, ролик был создан с русским закадровым голосом - это означает, что он имеет отношение к национальной рекламной кампании или же ориентирован на всех русскоговорящих людей.

Подбор именно этого канала средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. Вероятно, выбор «Ютьюба» для рекламирования объясняется теми же причинами, что и в случае первого ролика.

Но здесь также стоит отметить, что в целом неплохие цифры просмотров (об этом подробно говорится в следующем абзаце) принесли этой рекламе участие в ней известных и любимых аудиторией футболистов, а также использование в качестве заглавной темы немецкой песни, что имеет запоминающийся мотив и позднее стала более популярна, нежели рассмотренный ролик.

Отслеживание обратной связи. В данном случае, возможность отслеживания обратной связи также реализуется через количество просмотров этого видео и оценок («нравится» и «не нравится»). Видео на данный момент собрало 3040 просмотров при 20 оценках «мне нравится».

Слоган. Слоган ролика звучит как «Осмелиться на большее» и непонятно, что именно хотел донести автор этой рекламы до своей аудитории таким слоганом. Он краток и запоминается, но совсем не способен отсылать к рекламируемому объекту и прочно ассоциироваться с ним.

Таким образом, изучив видеоролики на «Ютьюб», что касались рекламы Чемпионата мира по футболу 2006 года в Германии, можно отметить, что для всех них характерны примирено одни и те же особенности, одни и те же слагаемые.

Теперь переходим к Чемпионату мира по футболу в ЮАР в 2010 году, и первым рассмотренным роликом будет видео официальной заставки Чемпионата мира по футболу 2010 Заставка чемпионата мира по футболу 2010 [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=hcTNEk9hUO4 (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Как и в случае ранее проанализированных роликов, целью этого ролика можно считать привлечение внимания аудитории к мероприятию, правда, при просмотре ролика до последнего момента не ясно, о чем именно идет речь - видео насыщено элементами национальной африканской культуры без отсылок к спорту вообще и к футболу в частности и только логотип и надпись в конце дает понять, что речь все это время шла о чемпионате мира.

Стратегия рекламирования. Авторы этого ролика также закладывали в него определенные механизмы воздействия на аудиторию - звуковые (национальная музыка, крики диких животных, язык и пр.) и визуальные (показ животных, людей, футбольных матчей и пр.).

Более того, стратегия рекламирования во многом строится на особенностях африканской культуры, элементы которой выставляются авторами ролика как экзотические.

Вид рекламирования. Ролик скорее всего также имеет телевизионную и интернет ориентацию, хоть он и не адаптирован для русскоязычной аудитории, но подобная адаптация и не потребовалась бы - все происходящее в ролике понятно без перевода и субтитров. И даже использующиеся в конце надпись South Africa 2010. FIFA World Cup и логотип не нуждаются в переводе для аудитории футбольных матчей.

Объект рекламирования. В данном случае это только проведение Чемпионата мира по футболу 2010 года в Южной Африке без рекламирования отдельных матчей ради внимания к нему максимально широкой аудитории.

Территориальный охват рекламирования. Этот ролик можно назвать подходящим для всех стран рекламным роликом. Как уже отмечалось, все происходящее в нем понятно без перевода и субтитров.

Подбор именно этого канала средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. В 2010 году русский «Ютьюб» объявил о двух миллиардах просмотров своего контента каждый день История Youtube [Электронный ресурс] // Geektimes. URL: https://geektimes.ru/post/94404/ (дата обращения: 28.03.2017).. Как мы видим, аудитория хостинга уже на том этапе была весьма широкой, что, видимо, и предопределило выбор этой рекламной площадки.

Отслеживание обратной связи. Видео на данный момент собрало 4283 просмотра при 22 «лайках» и 1 «дислайке».

Слоган. Видеоролик отличается отсутствием слогана. Роль слогана отчасти выполняет исчерпывающая надпись в конце South Africa 2010. FIFA World Cup и логотип чемпионата.

Еще одним роликом будет ролик от компании «Найк», который, по мнению выложившего его в интернет человека, является самим дорогим рекламным роликом этой компании Самая дорогая реклама Naik ЧМ 2010 [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=M-cPH7QErLI (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Целью этого ролика можно считать не только привлечение внимания аудитории к Чемпионату мира по футболу 2010 в ЮАР, но и к бренду «Найк». Так в кадре появляются известные футболисты У. Руни и К. Роналдо, что играют в футбол и занимаются своими повседневными делами, но не могут забыть о футболе. Правда, такая реклама напрямую не отсылает ни к обуви «Найк», ни к футболу, а скорее может быть иллюстрацией жизни этих футболистов. О чем речь становится понятно только в конце, когда появляются плашки компании и мероприятия (это, вероятно, попытка авторов ролика заинтересовать аудиторию).

Стратегия рекламирования. И в этом случае авторы видео закладывали в него звуковые и визуальные механизмы воздействия на аудиторию. Так в случае этого ролика звуковые механизмы реализуются шумом трибун, улиц, машин и пр., а визуальные - показом людей, футбольных матчей и т.д.

Причем, ролик перенасыщен визуальной составляющей и воспринимается даже не как традиционный рекламный ролик, а как видеоклип.

Вид рекламирования. Ролик скорее всего имеет интернет ориентацию. На эту мысль наводит тот факт, что его длительность составляет более 3 минут (для телевизионных рекламных роликов чаще всего действует ограничение по хронометражу).

Эта реклама не адаптирована для русскоязычной аудитории, но подобная адаптация и не потребовалась бы, потому что в ней нет речи.

Объект рекламирования. В данном случае это не только Чемпионат мира по футболу 2010 в Южной Африке, но и бренд «Найк», а также вклад этой компании в проведение этого мероприятия. Более того, содержание ролика наводит на мысль о том, что возможность проведения этого мероприятия появилась именно благодаря «Найку».

Территориальный охват рекламирования. Этот ролик может быть использован для рынков всех стран.

Подбор именно этого канала средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. Вероятно, выбор «Ютьюба» для рекламирования объясняется теми же причинами, что и в случае предыдущего ролика, а также особой длительностью и «клиповостью» видео, поскольку оно предназначено именно для интернета, где отсутствуют ограничения по длительности.

Отслеживание обратной связи. На данный момент эта видеореклама собрала 913 просмотров при семи оценках «мне нравится», что не является рекордом для подобных роликов.

Слоган. В самом конце ролика появляется логотип «Найк» и слоган - Write the future, то есть, «напиши свое будущее». Но каким образом это выражение относится к компании «Найк» и к Чемпионату мира по футболу 2010 в ЮАР вообще осталось неясным.

Изучив эти ролики, можно отметить (по сравнению с роликами 2006 г.) только значительно возросший технический уровень их съемки и монтажа. В целом же, они не демонстрируют каких-либо принципиальных отличий от прежних рекламных роликов.

Также стоит сказать, что в этом случае деятели рекламы при подготовке роликов по-прежнему делают ставку на известных в мире спорта медийных персон. Из новинок - частое использование элементов национальной африканской культуры.

Теперь речь пойдет о роликах, сделанных для Чемпионата мира по футболу 2014 года в Бразилии. Первым из проанализированных видео будет являться основной рекламный ролик этого мероприятия Реклама Чемпионата мира по футболу 2014 (канал Россия HD) [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=IyjDb9KVEuM (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Целью этого ролика можно считать только привлечение внимания аудитории к Чемпионату мира по футболу 2014 в Бразилии говорящей на любом языке аудитории. Его авторы для этого обратились к беспроигрышному и часто используемому варианту - к показу бразильских национальных традиций и национального колорита. Так в ролике оказались смуглый бразильский мальчик, бразильские стадионы, река, видимо, Амазонка, тропические леса, фавелы, тренировка по пляжному волейболу и пр.

Стратегия рекламирования. И в этом случае мы можем наблюдать звуковые и визуальные механизмы воздействия на аудиторию. Первые - это голоса людей, улиц, плеск воды, вторые - показ людей, футбольных матчей и пр.

Причем, здесь звуковая составляющая явно преобладает над визуальной - это не только естественные и неестественные шумы мест обитания людей, мест их скопления (стадионы, тренировочные залы), это еще и различная национальная музыка: веселая и грустная, медленная и быстрая.

Вид рекламирования. Ролик скорее всего имеет телевизионную и интернет ориентацию. На это наводит мысль о его небольшой продолжительности (около 30-40 секунд), что делает его возможным для показа по телевидению.

Объект рекламирования. В данном случае это только Чемпионат мира по футболу 2014 г. в Бразилии.

Территориальный охват рекламирования. Этот ролик будет подходящим для тех стран, где знакомы хотя бы с азами английского языка - в нем почти нет речи и надписей (кроме обозначения Чемпионата мира по футболу 2014-го года в Бразилии).

Подбор именно этого канала средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. Вероятно, выбор «Ютьюба» для рекламирования объясняется теми же причинами, что и в случае остальных роликов, тем более, что уже в начале 2012 года ежедневное количество просмотров видеороликов хостинга достигло отметки в четыре миллиарда YouTube достиг 4 миллиардов ежедневных просмотров [Электронный ресурс] // mobi.ru. URL: http://www.mobi.ru/News/16508/YouTube_dostig_4_milliardov_ezhednevnyh_prosmotrov.htm (дата обращения: 28.03.2017).. «Российская газета» писала, что к 2013 г. два процента аудитории хостинга (это 51 миллион человек), составляли россияне Благовещенский А. 51 миллион человек в России смотрят YouTube [Электронный ресурс] // Российская газета. URL: https://rg.ru/2013/04/24/youtube-site.html (дата обращения: 28.03.2017)..

Значит, в 2014 году «Ютьюб» по-прежнему бурно развивался не только в мире, но и в России - к его видеороликам обращалось все большее и большее количество человек. Это, похоже, и предопределило выбор этой рекламной площадки.

Отслеживание обратной связи. Видео на данный момент собрало 1511 просмотров при 22 оценках «мне нравится».

Слоган. Видеоролик любопытен отсутствием слогана - в конце представлен лишь логотип и наименование чемпионата мира.

Последним рассмотренным нами роликом будет ролик под названием «Реклама Nike ЧМ 2014 - «Победитель остаётся» (Рискни всем) На русском» Реклама Nike ЧМ 2014 - "Победитель остаётся" (Рискни всем) На русском [Электронный ресурс] // Ютьюб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=bJySmSj2KHw (дата обращения: 28.03.2017)..

Цель рекламирования. Целью рекламирования можно считать только привлечение внимания аудитории к Чемпионату мира по футболу 2014. На это полностью направлен сюжет: действие начинается во дворе дома, где ребята начинают играть в футбол, постепенно становясь знаменитыми современными футболистами. Затем действие переносится уже на чемпионский футбольный стадион вплоть до завоевания этими ребятами самых высоких футбольных наград. Так привлечение внимания аудитории к чемпионату проходит через показ возможности стать чемпионом любому желающему, если верить в это, желать и тренироваться.

Стратегия рекламирования. Звуковые и визуальные механизмы воздействия на аудиторию и здесь присутствуют в большом количестве.

Но в этом ролике уже преобладает картинка и эмоции знаменитых футболистов и простых мальчишек, играющих в футбол. Вероятно, их эмоции призваны вызвать эмоции сопереживания и соучастия у зрителей. На этом и строится стратегия рекламирования.

Вид рекламирования. На первый взгляд ролик может показаться роликом телевизионной и интернет ориентации, причем, в основном для русскоязычной аудитории. Но если учесть, что видео достаточно продолжительное - более 4 минут, то все же оно больше предназначено для интернета, поскольку телевизионная реклама не может иметь такую продолжительность.

Более того, большая длительность и высокое качество превращает этот рекламный ролик в видеоклип с биографическими элементами - в нем задействованы люди, что были близки к футболистам на определенном жизненном этапе (например, играя на поле К. Роналдо машет рукой своей подруге - модели И. Шейк).

Объект рекламирования. В данном случае это как Чемпионат мира по футболу 2014 в Бразилии, так и бренд «Найк» (но не какая-либо конкретная продукция этой компании), причем, с явным преобладанием в сторону футбола и футбольного мероприятия.

Территориальный охват рекламирования. Этот ролик будет подходящим для стран с русскоязычным населением и всех, кто понимает русский язык. Но интуитивно понять, что и зачем происходит в кадре может и человек, не говорящий на русском.

Подбор именно этого канала средства массовой информации для установления контакта с целевой аудиторией. Этот выбор подробно объяснялся применительно к первому ролику о Чемпионате мира по футболу 2014 года.

Отслеживание обратной связи. Видео на данный момент собрало 228001 просмотр (это рекордный показатель для всех рассмотренных в этой работе видеороликов) при 1360 отметках «мне нравится» и 59 - «не нравится».

Слоган. Как и в случае некоторых прочих видеороликов, в этом ролике слоган располагается в конце видео (на этот раз он звучит как «Рискни всем»). В этот раз такой выбор слогана не понятен - для чего было необходимо чем-то рисковать осталось неясным.

Стоит отметить, что этот слоган появляется уже в самом конце видео и быстро исчезает, будто создатели ролика не хотели заострять на нем своего внимания и внимания своей аудитории.

Таким образом, изучив два этих ролика, что посвящены Чемпионату мира по футболу 2014 года Бразилии, можно отметить, что они также не слишком сильно отличаются от роликов рекламирования прошлого чемпионата мира.

Правда, подобные видео на «Ютьюбе» уже набирают намного большее количество просмотров и оценок.

2.3 Промоушен видеохостинга «Ютьюб» с помощью чемпионатов мира

Несомненно, что видеохостинг «Ютьюб», размещая у себя рекламные ролики, посвященные Чемпионатам мира по футболу 2006, 2010 и 2014 годов, тем самым продвигает и себя (хотя бы тем, что предлагает любителям футбола множество различных профессиональных, полупрофессиональных и непрофессиональных видеоматериалов).

Но это продвижение не ограничивалось только интернет-пространством. Например, на стадионах, где проходили матчи в рамках этих спортивных состязаний можно было увидеть рекламные изображения - логотип и надпись Youtube на бортах арен. Это, пожалуй, наиболее заметный способ продвижения видеохостинга в случае этих Чемпионатов мира по футболу.

Помимо этого, в оформлении стадионов Чемпионатов мира по футболу 2010 и 2014-ых гг. можно было найти информацию о том, что у FIFA (международная футбольная организация, организатор соревнований) функционирует свой канал на «Ютьюбе». Полных версий прошедших матчей на этом ресурсе нет, но присутствует множество любопытных фрагментов этих встреч.

Выводы по главе 2

Итак, в этом параграфе проходил анализ слагаемых проведения и воплощения рекламных кампаний Чемпионатов мира по футболу в Германии, Бразилии и ЮАР. Все те слагаемые, что были отмечены нами в первой главе этой работы, были найдены на практике и подробно рассмотрены.

Все проанализированные видеоролики были сделаны по всем возможным современным рецептам - это качественный звук и изображение, необходимый для динамики ролика и получения единого и композиционно цельного произведения монтаж, полное соответствие изображаемых событий теме ролика и пр. Эти ролики являются доказательством верного понимания людьми, их создававшими целей, задач и возможностей рекламы.

Согласно исследованию ФИФА, обнародованному спустя год после завершения чемпионата в ЮАР, 909 млн телезрителей посмотрели, как минимум минуту трансляции финального матча между Испанией и Голландией у себя дома. 619,7 млн людей наблюдали за последними двадцатью минутами игры, принесшей титул испанской сборной. Глобальная телеаудитория турнира превысила 3,2 млрд зрителей. В среднем матч турнира собирал у экранов 188,4 млн людей.

Финансовый успех чемпионата - ключевой критерий развития спорта как такового. На 2015-2018 годы бюджет ФИФА сверстан в размере $4,9 млрд, из этой суммы $2,15 млрд предполагается потратить на следующий турнир в России в 2018 году. 78% ($3,8 млрд) суммы будет инвестировано напрямую в футбольную инфраструктуру (развитие футбола в регионах, организация соревнований, повышение эффективности управления денежными потоками).

FIFA никогда не остается внакладе при проведении чемпионатов мира. Два ее главных источника доходов -- уже отмечавшаяся продажа телеправ и продажа маркетинговых прав -- напрямую от качества организации турнира не зависят. Прибыль по итогам ЧМ-2014 можно констатировать уже сейчас. По данным на конец 2013 года, организация мундиаля уже принесла федерации более $1 млрд выручки. Из них $601 млн дала продажа прав на ТВ и $404 млн -- продажа маркетинговых прав. Причем на тот же момент вложения FIFA составили всего $560 млн. И это только начало. В отчете за 2013 год не учтено большинство поступлений от контрактов к чемпионату в Бразилии. По оценкам, итоговая выручка составит $4 млрд. "Финансовый успех достигнут, мы сделали это!" -- хвалился еще в мае генеральный секретарь FIFA Жером Вальке.

Даже при не самой простой организации чемпионата мира в ЮАР в 2010 году FIFA заработала на нем $2,357 млрд. Тогда общая выручка составила $3,655 млрд. Продажа прав на ТВ принесла $2,408 млрд, а маркетинговых прав -- $1,072 млрд. Притом что общие расходы организации составили всего $1,298 млрд. Из них $624 млн ушло на подготовительные мероприятия и обеспечение соревнований (тестовые соревнования, страховки, оплата судей и т. п.). $348 млн было потрачено на выплаты призовых сборным, участвовавшим в финальном турнире. И только $326 млн достались непосредственно ЮАР на организацию турнира. Финансовые показатели чемпионата 2006 года, проводившегося в Германии, еще лучше. Общая выручка FIFA составила $3,482 млрд, расходы -- $1,073 млрд, а прибыль-- $2,408 млрд.

FIFA и дальше продолжит зарабатывать на всемирной любви к футболу. Подтверждением тому стало перезаключение организацией истекающих после ЧМ-2014 контрактов со всеми топ-партнерами. Coca-Cola, Hyundai/Kia, Emirates Airlines, Sony и Visa продлили сотрудничество до 2022 года, а Adidas и вовсе до 2030-го. Точные суммы контрактов не раскрывались. По данным СМИ, за последние четыре года Sony перечислила FIFA $305 млн, а Adidas -- $351 млн. Примерно в $524 млн за цикл оцениваются контракты со спонсорами второго уровня (Budweiser, Castrol, Continental, Johnson & Johnson, McDonalds, Moy Park, Oi, Yingli). Еще $120 млн заплатили спонсоры национального оргкомитета Урбан К. Экономика мундиаля [Электронный ресурс] // Коммерсант.ru. URL: https://www.kommersant.ru/doc/2480039 (дата обращения: 01. 05. 2017)..

Заключение

Подводя итоги проведенной работы стоит сделать следующие важные выводы:

- в современном рыночном обществе трудно недооценить значение рекламы для установления и развития коммерческих отношений. Выражение «Реклама - двигатель торговли» было актуально всегда, и только предлагающий что-либо по откровенно низкой цене и имеющий большой поток постоянных клиентов может позволить себе пренебречь рекламой;

- и сейчас выражение «рекламы много не бывает» не теряет своей актуальности;

- как показывает практика, разовые рекламные акции не слишком эффективны, потому рекламщики часто обращаются к разработке и проведению целых рекламных кампаний - больших, долговременных и затратных систем рекламных мероприятий. Это что-то вроде массированной атаки на желание потребителя приобрести тот или иной товар или воспользоваться той или иной услугой;

- рекламная кампания Чемпионатов мира по футболу (на примере турниров в Германии (2006 г.), ЮАР (2010 г.) и Бразилии (2014 г.)) была достаточно массированной и имела свои особенности;

- главная из этих особенностей - это частое использование в них известных и выступавших на тот момент в чемпионате футболистов, ставка на их высокую узнаваемость;

- именно «Ютьюб» представляется наиболее подходящей площадкой для размещения подобных рекламных сообщений из-за своей огромной аудитории, что не ограничивается какой-либо одной страной - на данный момент этот хостинг имеет локализации в более чем 20 странах, среди которых, например, Аргентина, Австралия, Белоруссия, Бразилия, Ирландия и т.д.;

- несомненно, что подобная реклама адресована не только любителю футбола и спорта вообще, но и массовой аудитории: она может убедить в чем-либо, заинтересовать, поднять настроение и пр., то есть, заметно ее психологическое влияние на человека;

- интернет-реклама на хостинге «Ютьюб» имеет возможность отслеживания реакции аудитории посредством количества просмотров, количества положительных и отрицательных оценок и наличия возможности оставлять комментарий под роликом;

- заметна попытка рекламщиков выпускать не традиционные короткие и яркие запоминающиеся ролики, а небольшие клипы с яркими и известными людьми и растянутым сюжетом;

- также заметна следующая любопытная особенность: в рекламных роликах, касающихся Чемпионатов мира 2006, 2010 и 2014 годов если в кадре появляется какой-либо футболист, то это автоматически означает, что в кадре появится мяч и игра в футбол (чаще всего на стадионе);

- более того, во всех этих роликах заметно большое внимание именно к известным футболистам, нежели к обыкновенным людям. И это вполне понятно: футбол на сегодняшний день уже можно рассматривать не только как спортивное состязание для выявления сильнейшего, но и как некий публичный акт - к нему приковано огромное внимание аудитории и СМИ, зарплаты футболистов, их переходы из клуба клуб и личная жизнь активно обсуждаются и пр.;

- множество роликов представляют собой попытки продвижения сразу двух брендов - Чемпионата мира по футболу (что выйдя на медийную арену автоматически становится брендом) и бренда компании, которая является титульным спонсором Чемпионата мира по футболу - «Найк», «Пепси» и пр. Такие рекламные ролики - это совместные, заранее и тщательно спланированные рекламные ролики брендов, что в сознании аудитории связываются друг с другом. То есть, мы говорим о перекрестной рекламе (cross-promotion);

- стоит также отметить, что создатели этих роликов не слишком большое внимание уделяли слогану - чаще всего его либо нет, либо невозможно понять, что именно хотели сказать им его авторы. Таким образом, мы наблюдаем снижение роли слогана как инструмента для продвижения и рекламирования в пользу качественного звука, картинки и приглашенных популярных личностей;

- необходимо также отметить и такую особенность, как редкое использование в этих роликах речи и надписей. Но большинство роликов все же интуитивно понятны всем, поскольку в футбол играют или наблюдают за ним во многих странах мира.

Гипотеза исследования (а она звучала так: отличий в проведении рекламных кампаний Чемпионатов мира по футболу 2006, 2010 и 2014 гг. нет) подтвердилась.

Список использованной литературы и источников

Учебники, учебные пособия и монографии

1. Аверченко А.Т., Черный С., Тэффи Н.А. Новейший самоучитель рекламы. - М: Центролиграф, 2015. - 224 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2010. - 576 с.

3. Зубова А.А. Рекламная кампания в сети интернет // Новая наука: опыт, традиции, инновации. - 2015. - №7-1. - С. 153-155.

4. Иванов А.Н. Реклама. Игра на эмоциях. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 256 с.

5. Назайкин А.Н. Наружная, внутренняя, транзитная реклама. - М: Солон-пресс, 2014. - 304 с.

6. Паничкина Г.Г., Носова Н.С. Как провести успешную рекламную кампанию. - М.: Дашков и К, 2011. - 160 с.

7. Романов А.А., Каптюхин Р.В. Управление рекламными кампаниями в СМИ. - М.: Евразийский открытый институт, 2010. - 328 с.

8. Ромат Е.В. Реклама. - СПб.: Питер, 2008. - 512 с.

9. Ромат Е.В., Сендеров Д.В. Реклама. Практическая теория. Учебник. - Спб.: Питер, 2016. - 544 с.

10. Сергиенко Е.С. Технологии разработки и реализации рекламных кампаний // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: экономика и управление. - 2009. - №2. - С. 69-76.

11. Улыбина В.В. Особенности планирования рекламной кампании // Современные наукоемкие технологии. - 2014. - № 7. - С. 11-17.

12. Фаткулина М.И. Совершенствование организации рекламной кампании на потребительском рынке // Приоритетные научные направления: от теории к практике. - 2013. - № 7. - С. 39-47.

13. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2000. - 384 с.

14. Хопкинс К. Реклама. Научный подход. - М.: Альфа-Пресс, 2005. - 80 с.

15. Ценев В. Психология рекламы. - М.: Речь, 2007. - 224 с.

16. Шадрина Л.Ю. Теоретические подходы к определению рекламной кампании (технологический подход) // Universum: общественные науки. - 2014. - Т. 10. - № 9. - 9 с.

...