Социально-экономическая основа маркетинга

Методы формирования цены в условиях конкурентного рынка включают в себя

-договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль"; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара

-договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль"; определение цены посредством конкурсных торгов; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара

-договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль"; определение цены посредством конкурсных торгов; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

При рынке чистой конкуренции:

-совершаются сделки со схожим товаром в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен

-совершаются сделки с разным товаром в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен

-совершаются сделки со схожим товаром в ситуации, когда один отдельный покупатель или продавец оказывает большого влияния на уровень текущих цен

Основными принципами ценовой политики являются:

-необходимость производства этой продукции при данных условиях; производство целесообразного количества этой продукции; максимально возможная прибыль

-необходимость производства этой продукции при данных условиях; производство целесообразного количества этой продукции

-производство целесообразного количества этой продукции; максимально возможная прибыль

При рынке чистой монополии:

-производитель устанавливает свободные цены и имеет возможность путем снижения цен увеличивать объем сбыта продукции

-производитель устанавливает диктат цены и имеет возможность путем снижения цен увеличивать объем сбыта продукции

-потребитель устанавливает диктат цены и имеет возможность путем снижения цен увеличивать объем производства продукции

При рынке монополистической конкуренции:

-совершаются сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен

-совершаются сделки по единой рыночной цене

-совершаются сделки по свободной рыночной цене

При олигополистическом рынке:

-при установлении цены прибегают к конкурсной продаже

-при установлении цены прибегают к свободной продаже

-при установлении цены прибегают к сговору

Ценовая конкуренция предполагает:

-продажу товаров или предложение услуг по более низким ценам, чем конкуренты

-продажу товаров или предложение услуг по отличным ценам от конкурентов

-продажу товаров или предложение услуг по более высоким ценам, чем конкуренты

Неценовая конкуренция основана на:

-предложении товара более высокого качества с большей производительностью

-предложении товара более высокого качества, с большей надежностью и сроками службы, с большей производительностью

-предложении товара с большей надежностью и сроками службы, с большей производительностью

Выделить два различных подхода к рыночному ценообразованию:

-установление индивидуальных цен либо единых цен

-установление розничных цен либо единых цен

-установление индивидуальных цен либо оптовых цен

Тема 11. Распределение

Сбытовая политика - это:

-система решений, принимаемых продавцом, с целью получения наибольшего эффекта сбыта товаров

-система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий, и получения наибольшего эффекта сбыта товаров

-система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных сбытовых стратегий

Канал распределения - это:

-система, обеспечивающая доставку товара к местам перепродаж

-система, обеспечивающая доставку товара к местам переработки

-система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж

Внутренняя среда канала распределения включает в себя следующие элементы:

-обработку заказов; подбор транспортных партий; выходной контроль; упаковку; оформление документации

-обработку заказов; выходной контроль; упаковку; оформление документации

-подбор транспортных партий; выходной контроль; упаковку; оформление документации

Каналы распределения выполняют следующие функции:

-стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; проведение товаров; организация товародвижения; финансирование; принятие риска

-исследовательская работа; стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; проведение товаров; организация товародвижения; финансирование; принятие риска

-исследовательская работа; стимулирование сбыта; установление контактов; приспособление товара; организация товародвижения; финансирование; принятие риска

Стимулирование сбыта включает в себя:

-создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре

-создание увещевательных коммуникаций о товаре

-распространение увещевательных коммуникаций о товаре

Организация товародвижения включает в себя:

-транспортировку и продажу товаров

-транспортировку и складирование товаров

-складирование и продажу товаров

Финансирование канала включает в себя:

-использование средств для покрытия издержек по функционированию канала

-изыскание средств для покрытия издержек по функционированию канала

-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала

Принятие риска включает в себя:

-принятие на себя ответственности за функционирование канала

-принятие на себя ответственности за выбор канала

-принятие на себя ответственности за поиск канала

Уровень канала распределения - это:

-любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению права собственности на него к конечному покупателю

-любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю

-любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю

Прямой сбыт -это:

-когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников

-когда производитель продукции прибегает к услугам независимых посредников

-когда производитель продукции прибегает к услугам зависимых посредников

Непрямой сбыт предназначен:

-для организации сбыта товаров через различного типа розничных торговцев

-для организации сбыта товаров через различного типа торговых предприятий

-для организации сбыта товаров через различного типа независимых посредников

Вертикальная маркетинговая система может быть:

-корпоративной; договорной; управляемой

-корпоративной; договорной

-договорной; управляемой

Корпоративные вертикальные маркетинговые системы основываются:

-на единой собственности на производство

-на единой собственности на производство и инфраструктуру распределения

-на единой собственности на инфраструктуру распределения

Договорные вертикальные маркетинговые системы включают:

-независимые фирмы координирующие программы своей деятельности ради достижения общих целей

-независимые фирмы, действующие на основе договоров ради достижения общих целей

-независимые фирмы, действующие на основе договоров и координирующие программы своей деятельности ради достижения общих целей

Управляемая вертикальная маркетинговая сисТема

-координирует деятельность ряда последовательных этапов производства одного из ее участников

-координирует деятельность ряда последовательных этапов распределения одного из ее участников

-координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения одного из ее участников

Горизонтальные маркетинговые системы представляют собой:

-объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до потребителя

-объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до посредника

-объединение ресурсов двух или более фирм в доведении продукции до конечного поставщика

Тема 12. Реклама и PR

Этапы проведения PR- кампании планируются в следующей последовательности:

-формулирование целей кампании; определение и изучение целевой аудитории; оценка сложившейся ситуации; выбор инструмента воздействия; разработка бюджета кампании; проведение запланированных в рамках кампании мероприятий; заключительный контроль итогов кампании и оценка ее эффективности

-определение и изучение целевой аудитории; оценка сложившейся ситуации; формулирование целей кампании; выбор инструмента воздействия; разработка бюджета кампании; проведение запланированных в рамках кампании мероприятий; заключительный контроль итогов кампании и оценка ее эффективности

-оценка сложившейся ситуации; формулирование целей кампании; определение и изучение целевой аудитории; выбор инструмента воздействия; разработка бюджета кампании; проведение запланированных в рамках кампании мероприятий; заключительный контроль итогов кампании и оценка ее эффективности

Реклама - это (по Котлеру):

-любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления товаров или услуг с помощью средств массовой информации - газет, журналов, телевидения, радио

-любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации - газет, журналов, телевидения, радио

-любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации - газет, журналов, телевидения, радио

В зависимости от определяемых конкретной рыночной ситуацией реклама решает следующие задачи:

-информирование; увещевание; напоминание; создание "отстройки от конкурентов"

-информирование; увещевание; напоминание; удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

-информирование; увещевание; напоминание; удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке; создание "отстройки от конкурентов"

По целям продвижения и стадиям жизненного цикла товара реклама бывает:

-информативная; увещевательная; сравнительная; напоминающая; подкрепляющая

-информативная; увещевательная; сравнительная; напоминающая

-информативная; увещевательная; сравнительная; напоминающая

Рекламная кампания - это:

-комплекс рекламных мероприятий, направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач

-комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач

-комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих случаях:

-выхода на новые рынки; предложения новой продукции; значительного изменения рыночной ситуации; диверсификации; коррекции имиджа

-выхода на новые рынки; значительного изменения рыночной ситуации; диверсификации; коррекции имиджа

-предложения новой продукции; значительного изменения рыночной ситуации; диверсификации; коррекции имиджа

Различают следующие цели рекламной кампании:

-качественные и количественные

-общие и частные

-экономические и социальные

Качественные цели рекламной кампании включают в себя:

-показатели, демонстрирующие, как добиться определенных качественных целей

-все результаты, которых хотят добиться в данной конкретной рекламной кампании

-социальные результаты, которых хотят добиться в данной конкретной рекламной кампании

Количественные цели рекламной кампании включают в себя:

-показатели, демонстрирующие, как добиться определенных качественных целей

-показатели, демонстрирующие, как добиться определенных социальных целей

-показатели, демонстрирующие, как добиться определенных количественных целей

Объем рекламного бюджета определяется с помощью ряда методов:

-метод в процентах к объему сбыта; метод целей и задач; независимый усредненный прогноз

-метод в процентах к объему сбыта; исходя из наличия денежных средств; независимый усредненный прогноз

-метод в процентах к объему сбыта; метод целей и задач; исходя из наличия денежных средств; независимый усредненный прогноз

В процессе создания обращения можно выделить следующие этапа:

-формирование идеи обращения; оценка и выбор вариантов; исполнения обращения

-формирование идеи обращения; оценка и выбор вариантов

-формирование идеи обращения; исполнения обращения

Процесс выбора средств распространения информации состоит из нескольких этапов:

-принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы; отбор основных средств распространения информации; выбор конкретных носителей рекламы; принятие решений о графике использования средств рекламы

-принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы; отбор основных средств распространения информации; выбор конкретных носителей рекламы

-принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы; выбор конкретных носителей рекламы; принятие решений о графике использования средств рекламы

Для оценки эффективности рекламы используются:

-определение экономической эффективности; определение товарооборота

-определение экономической эффективности; оценочные исследования

-оценочные исследования; определение товарооборота

Паблик рилейшнз - это:

-планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью, где под "общественностью организации" понимаются работники, партнеры и потребители

-планируемые, продолжительные усилия, направленные на поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью, где под "общественностью организации" понимаются работники, партнеры и потребители

-планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью, где под "общественностью организации" понимаются работники, партнеры и потребители

Основная цель ведения деятельности Паблик Рилейшнз организацией - это:

-создание внешней и внутренней социально-политической и психологической среды, благоприятной для успеха организации, обеспечение необходимого поведения этой среды в отношении фирмы

-создание внешней социально-политической и психологической среды, благоприятной для успеха организации, обеспечение необходимого поведения этой среды в отношении фирмы

-создание внутренней социально-политической и психологической среды, благоприятной для успеха организации, обеспечение необходимого поведения этой среды в отношении фирмы

Основными направлениями деятельности Паблик Рилейшнз являются:

-работа со средствами массовой информации, отношения с местной общественностью, отношения с работниками, отношения с государством и местными органами управления, отношения с инвесторами, управление кризисом

-работа со средствами массовой информации, отношения с потребителями, отношения с партнерами, отношения с местной общественностью, отношения с работниками, отношения с государством и местными органами управления, отношения с инвесторами, управление кризисом

-работа со средствами массовой информации, отношения с потребителями, отношения с партнерами, отношения с местной общественностью, отношения с работниками, отношения с государством и местными органами управления



Тема 13. Международный маркетинг

маркетинг информация инструментарий реклама

Международный маркетинг представляет собой:

-систему мероприятий, осуществляемых предприятием на зарубежных рынках и направленных на изучение, формирование и удовлетворение спроса на товары и услуги для эффективного достижения поставленных целей

-систему мероприятий, осуществляемых предприятием на зарубежных рынках и направленных на изучение спроса на товары и услуги для эффективного достижения поставленных целей

-систему мероприятий, осуществляемых предприятием на зарубежных рынках и направленных на удовлетворение спроса на товары и услуги для эффективного достижения поставленных целей

В международном маркетинге различают:

-маркетинг "каскадного" типа; целенаправленный международный маркетинг

-дифференцированный маркетинг; глобальный международный маркетинг

-маркетинг "каскадного" типа; глобальный международный маркетинг

Задачи международного маркетинга заключается в:

-ориентации и координации коммерческого развития предприятия за рубежом

-ориентации коммерческого развития предприятия за рубежом

-координации коммерческого развития предприятия за рубежом

Культурная среда международного маркетинга характеризуется следующими основными факторами:

-физические особенности людей; культура; принадлежность к группам; коммуникации; этика и этикет

-физические особенности людей; культура; принадлежность к группам; значимость работы; коммуникации; этика и этикет

-физические особенности людей; культура; значимость работы; коммуникации; этика и этикет

Структура политико-правовой среды на международном рынке включает в себя:

-политические системы; социальные системы

-политические системы; открытые системы

-политические системы; правовые системы

Политические системы на международном рынке включают в себя:

-демократия; радикализм; либерализм; консерватизм; реакция

-демократия; радикализм; консерватизм; реакция

-демократия; радикализм; либерализм; консерватизм

Правовые системы на международном рынке включает в себя:

-обычное право; гражданское право

-гражданское право; теократическое право

-обычное право; гражданское право; теократическое право

К способам выхода на внешний рынок относятся:

-косвенный экспорт; прямой экспорт; лицензирование; прямые инвестиции

-косвенный экспорт; лицензирование; совместные предприятия; прямые инвестиции

-косвенный экспорт; прямой экспорт; лицензирование; совместные предприятия; прямые инвестиции

Косвенный экспорт осуществляется:

-через коммерческих посредников

-через независимых посредников

-через торговых агентов

Прямой экспорт может осуществляться:

-экспортным отделом предприятия; зарубежным отделом продаж или дочерней компанией; иностранными дистрибьюторами или агентами

-экспортным отделом предприятия; зарубежным отделом продаж или дочерней компанией; торговыми представителями; иностранными дистрибьюторами или агентами

-экспортным отделом предприятия; торговыми представителями; иностранными дистрибьюторами или агентами

В международном маркетинге возможны следующие варианты лицензионных отношений:

-управление по контракту; производство по контракту; франчайзинг

-управление по контракту; франчайзинг

-управление по контракту; производство по контракту

Прямые инвестиции могут осуществляться по следующим вариантам:

-приобретение контрольного пакета акций; строительство предприятий

-приобретение контрольного пакета акций

-строительство предприятий

Основой формирования ценовой политики на внешнем рынке являются:

-мировые цены; справочные цены; цены статистики внешней торговли зарубежных стран; контрактные цены; цены аукционов

-мировые цены; биржевые котировки; справочные цены; цены статистики внешней торговли зарубежных стран; контрактные цены; цены аукционов

-биржевые котировки; справочные цены; цены статистики внешней торговли зарубежных стран; контрактные цены; цены аукционов

Система сбыта на внешнем рынке состоит:

-из внутренней сбытовой организации и внешней сбытовой организации

-из собственной сбытовой организации и привлеченной сбытовой организации

-из оптовой сбытовой организации и розничной сбытовой организации

При выборе средств стимулирования сбыта на внешнем рынке следует:

-изучить национальные особенности страны

-изучить соответствующее законодательство, действующее в стране

-изучить систему сбыта, действующую в стране

Основными средствами стимулирования сбыта в международном маркетинге являются:

-скидки, демонстрации в местах продаж, бесплатная рассылка, премии в виде бесплатных или очень дешевых приложений к основному товару

-скидки, торговые выставки-ярмарки, демонстрации в местах продаж, премии в виде бесплатных или очень дешевых приложений к основному товару

-скидки, торговые выставки-ярмарки, демонстрации в местах продаж, бесплатная рассылка, премии в виде бесплатных или очень дешевых приложений к основному товару

Размещено на Allbest.ru

...