Определение эффективности PR-продвижения конкурентного преимущества предприятия (на примере МО ГНЦ-ВИР)

З/п водителю - 2 600 руб. (Доплата водителю за работу на данном маршруте).

Необходимо также учесть амортизационные отчисления.

Амортизационные отчисления рассчитываются по следующей формуле:

АО = ПС * Н_А ,

где АО - амортизационные отчисления;

ПС - первоначальная стоимость объекта;

Н_А - норма амортизации.

Норма амортизации рассчитывается:

,

где Н_А - норма амортизации;

Т_спи -срок полезного использования объекта.

Стоимость автомашины “ПАЗ-1131” - 240 000 руб. Срок полезного использования по техническому паспорту - 10 лет. Следовательно, норма амортизации:

Отсюда находим амортизационные отчисления:

АО = 240 000 * 10 % = 24 000 руб. (год).

Амортизационные отчисления в месяц составят: 24 000 / 12 = 2 000 руб.

Таким образом, сумма затрат по статье “Работа” в МСО будет следующая: 20 400 + 2 600 +2 000 = 25 000 руб./мес.

Новости. Для поиска и издания благоприятных историй и легенд о компании, необходимо ввести в штат организации (в отдел маркетинга) специального корреспондента, который будет заниматься поиском таких историй легенд.

З/п спецкора будет составлять на первых порах - 15 000 руб./месяц.

Средства идентификации. Необходимо ввести корпоративный стиль одежды. При этом одежда для административного персонала будет отличаться от одежды основного.

В административный аппарат входят: директор, два заместителя, директор магазина “МОВИР” а так же начальники и сотрудники отделов: административного, бухгалтерии, кадров, экономического, маркетинга.

Итого: 23 человека.

Численность остального персонала 143 человека. Необходимое количество материала для пошива спецодежды на одного человека в ср. составляет 2 м². Цена за 1 м² - 1000 руб.

Таким образом, денежные расходы на обслуживающий персонал составит - 143*2*1000 = 286 000 руб.

Для административно-управленческого персонала цена за 1м² - 3000 руб.

Таким образом, денежные расходы на АУП составят - 23*2*3 000 = 138 000 руб.

Отсюда получается суммарные денежные затраты: 286 000 + 138 000 = 424 000 руб.

Лоббирование. В штате организации имеется юрист-консультант. Который будет работать с “пакетом” документов, способствующих более эффективному развитию МО ГНЦ-ВИР.

Соц. ответственность. Поддержка органов здравоохранения. Ежегодно будет выделяться на здравоохранение сотрудников организации и их семей до 0,5 млн. руб.

Таким образом, сумма на данный проект, PR-продвижение конкурентного преимущества предприятия будет составлять порядка 1574000.

Однако, так как МО ГНЦ-ВИР является государственным учреждением, то финансирование данного проекта осуществляется организацией совместно с государством по программе “Развитие наукоемких и стратегических центров в сельскохозяйственной отрасли по обеспечению продовольственной безопасности”.

Государство, по данной программе, выделяет 1 млн. руб.

МО ГНЦ-ВИР - 574 000 руб.

Рис. 3.4. Схема финансирование PR-продвижения

Таблица 3.6 Расчет выручки за первое полугодие 2006 года

Расчеты выручки за второе полугодие для наглядности представлены в табл. 3.7

Таблица 3.7 Расчет выручки за второе полугодие 2006 года

Таким образом, годовая выручка складывается из выручки за первое полугодие и выручки за второе полугодие.

В _год = В _1полуг + В _2полуг ,

где В_год - годовая выручка;

В _1полуг - выручка за первое полугодие;

В _2полуг - выручка за второе полугодие.

В _год = 2 084 000 + 3 947 000 = 6 031 000 руб.

Годовая выручка представлена в табл. 3.8

Таблица 3.8 Выручка по месяцам, тыс. руб.

На рис. 3.5. представлены ожидаемые ежемесячные доходы в 2006 году

Рис. 3.5. Ежемесячные доходы в 2006 году

PR компания (PR-продвижение конкурентного преимущества) предполагается осуществить в 2007г. В результате проведенной PR компании, объем продаж в 2008 г. должен увеличиться на 15 %.

Таблица 3.9 Расчет выручки за первое полугодие 2008 года

Таблица 3.10 Расчет выручки за второе полугодие 2008 года

Таким образом, годовая выручка складывается из выручки за первое полугодие и выручки за второе полугодие.

В _год = В _1полуг + В _2полуг ,

где В_год - годовая выручка;

В _1полуг - выручка за первое полугодие;

В _2полуг - выручка за второе полугодие.

В _год = 3 109 600 + 6 275 550 = 9 385 150 руб.

Таким образом, 9 млн./6 млн.*100% - 100 % = 50 %, т.е. прирост прибыли после проведенной PR компании должен составить - 50 %.

Данные представлены на рис. 3.6.

Рис. 3.6. Ожидаемая прибыль в 2008 г.

Таким образом, ожидаемая численность потенциальных потребителей в 2008 году должна составить порядка 100000 человек, отсюда прирост потребителей будет равен 66 %.

Рис. 3.7. Ожидаемая численность потенциальных потребителей в 2008г.

Заключение

Единого определения, чем же именно является деятельность, именуемая “public relations”(ПР), не существует, поскольку за последние 60 лет предлагалось множество самых разных толкований этого понятия. Поэтому целесообразно рассмотреть здесь несколько из них.

В русском языке термин “общественность” определяется как передовая часть, круги общества, выражающие общее общественное мнение.

Совсем другое значение заложено понятие “PR” американскими специалистами и теоретиками, которые и ввели в маркетинговое понятие “PR”, т.е. основоположники “PR” , как вида маркетинговых коммуникаций. В понятие “PR” включают следующие структуры, соответствующие внешним и внутренним средам:

Правительственные и законодательные организации

Акционеры, инвесторы, кредиторы, клиенты.

(внеш. и внут. слои общества).

Имеется множество более простых определений, но они не охватывают всех значений этого понятия. Например: „положительная деятельность, признаваемая обществом", делать добро и получать признание за это", „соединение личных и общественных интересов".

Сэм Блэк в своей книге, посвященной ПР предпочитает краткое и всеобъемлющее определение:

„Public Relations" -- это искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности."

Обычная деятельность ПР состоит из четырех различных, но связанных друг с другом частей:

1. Анализ, исследование и постановка задачи.

2. Разработка программы и сметы.

3. Общение и осуществление программы.

4. Исследование результатов, их оценка и возможные доработки.

Специалисты по ПР владеют методикой и имеют опыт налаживания взаимопонимания, но все же главное здесь -- это постановка целей. Только когда цели поставлены, можно приступать к разработке программы. Цели могут быть ближайшие и долговременные, и в каждом случае первостепенное значение принадлежит выбору времени. При разработке программы необходимо опираться на результаты проведенных исследований, а за период осуществления кампании анализировать ее ход. Такой анализ позволит вносить соответствующие изменения и тем самым придает всей кампании необходимую гибкость. ПР во многом напоминают игру в шахматы: 10% интуиции, 25% опыта и 65% упорного труда.

PR-продвижение конкурентного преимущества предприятия МО ГНЦ-ВИР позволит данной организации развиваться: увеличить число потенциальных потребителей продукции, повысить объемы реализуемой продукции и как следствие, возрастет получаемая прибыль. Но, как измерить тот престиж, который появится у данной организации после проведения данной PR-компании.

Прирост прибыли после проведенной PR компании должен составить - 50 %.

Ожидаемая численность потенциальных потребителей в 2008 году должна составить порядка 100 000 человек, отсюда прирост потребителей будет равен 66 %.

Поэтому нет сомнения в необходимости и полезности проведения данной PR-компании.

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга.: пер. с англ. - М.: Издательский дом “Вильямс” 2002. - 336 с.

2. Основы менеджмента и маркетинга /Под. ред. Р.С. Седегова. - М.: 2002 г. - 345 с.

3. Роджерс Ф.Д. Ж., ИБМ. Взгляд изнутри: человек - фирма - маркетинг. - М.: 2003 г. - 234 с.

4. Янчевский В. Г. Менеджмент, маркетинг, бизнес… - М.: 2002 г. - 234 с.

Гермогенова Л.Э. Эффективная реклама в России. -- М.: РусПартнер ЛТД, 2004 г. - 123 с.

Жуков Е.Ф. Менеджмент и маркетинг в банках. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003 г. -- 191 с.

Маркова В.Д. Маркетинг услуг. -- М.: Финансы и статистика, 2005г. -- 127 с.

8. Маркетинг. Под ред. академика А.Н. Романова; -- М.: Финансы и статистика, 2005г - 675 с.

9. Практикум по маркетингу. Г.Д. Крылова, М.И. Соколова; -- М.: ЮНИТИ, 2003 г. -- 391 с.

10. Маркетинг: ситуации и примеры. Р. Моррис; пер. с англ. - М.: Издательский дом “Вильямс” 2002. - 536 с.

11. Маркетинг: выбор лучшего решения. Е.П. Голубков, -- М.: Финансы и статистика, 2006г - 875 с.

12. Фильчикова И.Б. “Реклама в прессе.”, М.: Финансы и статистика, 2005г - 275 с.

13. Эванс, Дж.Р., Берман Б. “Маркетинг.”, пер. с англ. - М.: Издательский дом “Вильямс” 2002. - 136 с.

Размещено на Allbest.ru