Особенности разработки рекламной кампании

§ освещение в СМИ  _оценка различных общественных  _анализ мероприятий, проводимых  _{применена} в вузе (КВН,  _{связанные} студенческой самодеятельности,  _{эффективность} юбилейных мероприятий  _{кампании} и пр.);

§ освещение в СМИ  _{рекламного} региональных, всероссийских  _{реклама} и международных конференций,  _{рекламы} проводимых вузом;

§ пропаганда  _каждым научных разработок  _{другими} наиболее выдающихся  _{условия} ученых вуза;

§ пропаганда  _ролики успехов студентов (победителей  _такое научных конференций,  _{наличие} конкурсов, олимпиад,  _анализ президентских стипендиатов,  _{достоинством} грантополучателей);

§ пропаганда выпускников,  _оценке занимающих руководящие  _{договора} должности в органах  _{средств} власти, общественных  _вуза организациях, предприятиях  _может и организациях и т.д.

Для  _{поэтому} создания положительного  _плохой имиджа вуза  _{средствам} среди общественности  _{валовой} и, прежде всего  _{большинства} потенциальных абитуриентов  _{последние} и их родителей, используется  _{кампанию}престижная реклама,  _{радиорекламе} которая формирует  _{элементы} благоприятное мнение  _товар о вузе как  _{понятие} о надежном образовательном  _{телевизионных} учреждении, с хорошей  _такой репутацией на рынке  _каждымобразовательных услуг. Престижная  _{поставленных} реклама сопряжена  _{странах} с проведением вузом  _данныйзначительной общественной  _{непредвиденные} деятельности, организацией  _{договора} научно-практических конференций,  _{рекламы} семинаров, участием  _{воздействие} в общественных фондах,  _{следующий}проведением спортивных  _{растяжки} и юбилейных мероприятий,  _{выставки} презентаций, работой  _{престижная} с прессой и пр.

3.2 Бюджет рекламной кампании ВУЗа

Планирование рекламного  _{содержании} бюджета предполагает  _{порядка} определение общего  _{оказывается}количества средств,  _{использовании} выделяемых на цели  _{процесс} рекламы, и их распределение,  _{источники} то есть постатейное  _{еженедельному} указание того,  _{насчитывается} каким образом  _{уважения} и в каком объеме  _второе они будут использованы.

Возможны  _{средство} следующие способы  _{рекламная} определения уровня  _{поставленной} расходов на рекламу:

1) В  _любом процентном отношении  _{рекламной} от предыдущего или  _виде предполагаемого дохода.

2) Исходя  _строка из имеющихся средств,  _{поэтому} которые остались  _{престижная} после распределения  _стоит бюджета вуза  _{мероприятия} на все производственные  _обычно и иные нужды.

3) С  _{рекламное} учетом практики  _{источники} и уровня затрат  _{процесс} на рекламу аналогичных  _{методов}образовательных учреждений.

4) С  _буклет учетом целей  _{аудитория} и задач, которые  _выбор вуз ставит  _план перед собой  _{области} при проведении  _{реклама} рекламной кампании.

Последний  _{применена} метод является  _{отсутствует} наиболее распространенным,  _{процента} он заключается в рассмотрении  _данном каждой поставленной  _{связанным} задачи и определении  _другихзатрат, необходимых  _другие для ее выполнения. Важное  _{рекламы} значение при  _{утверждению} учете расходов  _{новинки} на рекламу имеют  _{необходимость} размеры целевого  _оценка рынка и расценки  _{указание} в СМИ.

Таким  _{газетах} образом, рекламный  _{нескольких} бюджет представляет  _{кампания} собой свод  _{настольные} статей  _ценырасходов на рекламные  _{плакатов} мероприятия.

Основные статьи  _{проценте} рекламного бюджета:

1) Административные  _{ознакомления} расходы (зарплата  _{эффективности} работников, не входящих  _{справочных} в штат, занимающихся  _{большинства} разработкой рекламы,  _{договора} командировочные расходы,  _{обучения}связанные с выездными  _{поступили} рекламными мероприятиями  _{получает} и пр.).

2) Материальные затраты  _можно при производстве  _{получение} рекламных носителей (бумага,  _{покупает} картридж и пр.).

3) Гонорары  _время рекламным агентствам.

4) Расходы  _общие на приобретение рекламного  _{знакомиться} пространства (закупка  _{рекламных}места на газетных  _{рекламные} полоса эфирного  _{пропаганда} времени на радио  _{позиций} и телевидении, места  _{рекламирующей}под расклейку  _одно листовок, оплата  _{стратегия} размещения рекламной  _одним информации на различных  _{закупка} носителях и пр.).

5) другие  _{значение} рекламные расходы.

Определяя  _{которые} рекламный бюджет,  _усилий необходимо не только  _прямую скалькулировать общие объемы  _второе расходов на рекламу,  _всему но и распределить эти  _{студентов} расходы по функциям  _можно рекламной деятельности,  _{пропаганда} средствам рекламы,  _вузе рекламируемым услугам. Например  _{компьютерных} рекламный бюджет  _{реклама} может быть  _весьма распределен следующим  _{молодежи} образом: 30% на  _{которые} рекламу в прессе, 15% на  _{издержки} печатную рекламу; 15% на  _времяучастие в выставках, 10% - на  _{реклама} прямую почтовую  _{многоканальные} рекламу, 7,5 % - на  _{включая}сувенирную рекламу, 7,5% - на  _{средства} командировочные расходы,  _плана связанные с выездной  _{принятия} рекламной деятельностью, 7,5% - на  _{достаточного} престижную рекламу  _{распределение} и 7,5% - на непредвиденные  _{имеющихся} расходы.

Основная  _{выставках} идея рекламной  _{заранее} кампании должна  _должно состоять в привлечении  _{обращения}потенциальных абитуриентов  _{информации} в данный вуз. Поэтому  _{мероприятия} в качестве основной  _{специфику}рекламной идеи  _{свойство} можно использовать  _{средства} следующий вариант: "Высокое  _{телевизионных} качество обучения  _{сегментам} в вузе (название) позволит  _должен получить блестящее  _{представляют} образование и обеспечить  _{издании} успешную карьеру!". На  _{желающим} реализацию данной  _вуза идеи должны "работать" все  _имиджа мероприятия рекламной  _{следующий} кампании. Рекламная  _{процента} идея должна  _каждымприсутствовать во всех  _{основная} обращениях, девизах,  _каждым рекламных аргументах  _{потребители} и т.п.

Рекламное обращение  _{получателя} состоит из следующих  _{специфику} элементов:

§ заголовка рекламного  _{средство} обращения (девиза,  _анализ слогана, лозунга);

§ информационного  _{экономическая} блока (основного  _{создать} текста);

§ справочных сведений (адреса  _{определять} вуза, телефона (факса) приемной  _{кампания}комиссии).

Заголовок должен  _объем быть коротким (пять-семь  _{закупка} слов) и привлекать  _{выбрать}внимание.

При написании  _образы текста необходимо  _своих учитывать следующую  _{принципу}информацию:

§ перечень специальностей,  _именем программы обучения,  _{выбрать} сроки подготовки,  получаемая квалификация,  _{процесса} сфера трудовой  _{товарах} деятельности;

§ стоимость обучения;

§ условия  _{рекламы} приема (перечень  _здесь необходимых документов  _{производстве} для поступления, проходной балл,  _{эфирного} процедура вступительных  _{аудитория} испытаний);

§ льготы при  _{которые} поступлении;

§ преимущества обучения  _{которого} в данном вузе.

В  _группы рекламных обращениях  _{отказаться} необходимо использовать  _здесь аргументы, отражающие  _{модульная} специфику различных  _{средства} образовательных программ  _этому для различных  _своей групп граждан (потенциальных  _товар лицеистов, абитуриентов, слушателей), например,  _{процесса} такие, как:

§ получение  _товар стипендии в процессе  _также обучения;

§ бесплатное или  _виде льготное приобретение  _{вызывает} различных дополнительных  _{средства}услуг: медицинского  _{используется} обслуживания, санаторно-курортного  _{другими} лечения, получение  _{принятие} дополнительных знаний,  _также например, в области  _{исследования} вождения автомобиля  _{уступают} и пр.,

§ общение с иностранными  _{истратить} студентами и преподавателями,  _{плодоносных}возможности обучения  _только и прохождения практики  _бюджет за рубежом;

§ организация образовательного  _работе процесса и его  _{различают} обеспечение: высокое  _товаракачество образования,  _{сравнительно} широкое использование  _{позицию} активных методов  _{растяжки} обучения, применение  _мире индивидуального подхода  _было к студентам, возможность  _целью выбора дисциплин  _{кампании} для изучения  _{странах} и пр., а также  _план потенциал библиотечного,  _{комплексом}патентного, программного,  _{обоснования} технического, коммуникационного  _всех обеспечения;

§ уровень будущей  _после заработной платы,  _{сознания} профессиональное и социальное  _{поэтому}положение выпускников  _{агитационная} вуза и др.

Рекламное  _{связанным} обращение можно  _{периоде} выполнить самим,  _{внутреннее} если в вузе  _когда есть специалисты  _{доступен} по рекламе, дизайнеры  _может или художники,  _{культурным} или заказать  _{отношению}исполнение в рекламном  _{разработки} агентстве с учетом  _{изучения} поставленной задачи.

План рекламных мероприятий должен основываться на задачах, поставленных вузом, на анализе требований потребителей образовательных услуг и на выработанной стратегии. Кроме того, составление плана должно предусматривать обязательную множественность и определять оптимальную комбинацию используемых рекламных средств, а также видов рекламы, т.е. реклама должна одновременно воздействовать на целый комплекс рекламных каналов, например, рекламу в печати, по телевидению, на транспорте и т.д., а также обеспечить одновременное использование разных ее видов.

При разработке плана рекламных мероприятий необходимо принять решение о средствах распространения информации, т.е. выбрать наиболее эффективный носитель рекламы. При этом нужно учитывать широту охвата, частоту появления и силу воздействия рекламы. При определении охвата необходимо учитывать тираж, периодичность выхода и места распространения газет и журналов.

План рекламных мероприятий обязательно должен разрабатываться с учетом времени и частоты появления публикаций, показа рекламы в СМИ, демонстрации щитов, плакатов и т.п., а также набора рекламных средств с учетом разбивки их по времени использования. По утверждению специалистов рекламное обращение должно появляться в СМИ не реже З-х раз, чтобы на него обратили внимание. Сила воздействия рекламного обращения на потенциальных потребителей зависит в первую очередь от выбора канала распространения рекламы (например, обращения по телевидению производят более сильное впечатление, чем по радио), а также от достоверности передаваемой информации.

План рекламных мероприятий обычно составляется в виде таблицы, где указываются: средства распространения информации (телевидение, радио, газеты и др.), вид рекламного мероприятия, исполнители, дата. При размещении информации в газетах и журналах обязательно указывается тираж, периодичность выхода, объем закупаемой площади. При размещении информации на телевидении и радио составляется график выхода с учетом даты и времени показа.

3.3 Оценка эффективности рекламной кампании

По окончании проведения рекламной кампании необходимо определить, насколько она была эффективна. При этом оценка может носить социальный или экономический характер.

Социальная эффективность рекламной кампании может определяться степенью достижения поставленной цели. Например, если целью вуза является привлечение абитуриентов с высоким уровнем подготовки, то для ее достижения требуется провести олимпиады, викторины, конференции и другие мероприятия, информация о которых будет осуществляться через радиорекламу, рекламу в газетах и прямую почтовую рассылку в школы, лицеи, колледжи., допустим, что в их работе приняло участие 1000 человек, из них победителями оказались 150 чел., а поступили в данный вуз 90 чел., то есть 9% от общего числа участников мероприятий и 60% от числа победителей. Таким образом, поставленная вузом задача выполнена, а проведенная работа может быть признана эффективной.

Экономическая эффективность может характеризоваться отношением условной прибыли от набора к затратам, связанным с проведением соответствующих мероприятий. Затраты можно рассчитать сравнительно легко, так как они отражаются в смете расходов, а вот условную прибыль определить достаточно сложно.

Доступен и такой вариант определения экономической эффективности. Например, в базовом периоде затраты на рекламную деятельность по вузу составили 450 тыс. руб., набор студентов - 1450 чел, на одного человека расходы составили 310 руб., в отчетном году эти затраты снизились и составили 180 руб., что подтверждает эффективность данного вида деятельности в этом периоде. При этом важно этот показатель сопоставить с аналогичными показателями других вузов одного региона. Такой межвузовский сравнительный анализ позволит определить резервы снижения затрат и повышение их эффективности.

Рекламное обращение ВУЗа "X".

Высокое качество обучения в ВУЗе "X" позволит Вам получить блестящее образование и обеспечить успешную карьеру!

Наш ВУЗ приглашает ВАС получить престижные профессии. Мы готовим специалистов в сфере экономики по следующим специальностям:

Ё бухгалтер-экономист,

Ё менеджер предприятия.

ВУЗ расположен по адресу: С-Пб, ул. Светлая д.5, недалеко от станции метро, тел/факс 5555555. Приемная комиссия работает ежедневно с 11 до 16 часов, кроме выходных.

Сроки обучения в нашем ВУЗе:

Ё на базе среднего образования - 5 лет,

Ё на базе среднего специального образования - 3 года.

Стоимость обучения не превышает средних цен по городу.

Условия приема:

Необходимые документы:

Ё аттестат об образовании,

Ё паспорт,

Ё 4 фото 3x4.

Успешно окончившим среднюю школу при поступлении предоставляется скидка в размере 10% от стоимости обучения.

Также успешно обучающимся в нашем ВУЗе предоставляется скидка в размере 10% от стоимости обучения.

В нашем ВУЗе имеются дополнительные подготовительные курсы. Окончившим их предоставляется скидка при поступлении в размере 5% от стоимости обучения.

Заключение

реклама маркетинговый потребитель

За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным «двигателем торговли», а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если организация не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

Подводя итоги данной курсовой работы, следует вернуться к началу и сделать вывод о том, что курсовая работа соответствует поставленным целям и задачам.

Мы раскрыли теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании, внесённые предложения по разработке рекламной компании в ВУЗе актуальны, и могут применяться на практике.

Литература

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2014. - 475с.

2. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.:ФАИР-ПРЕСС, 2013. - 456с.

3. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. - М.: ЗАО "Издательский Дом "Главбух", 2013. - 272с.

4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Изд-во "Финпресс", 2015. - 256с.

5. Кузьмина Е. Методика разработки рекламной кампании ВУЗа. // Маркетинг №4, 2012.

6. Пономарева А.М. Рекламная деятельность. - М.:ИКЦ "МарТ", 2014. - 240с.

7. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: Уч. пособие. - М.:ИКЦ "МарТ", 2014.- 240с.

8. Дворникова Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда / Е. Дворникова // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». - СПб., 2014. - С. 101-105.

9. Доумен Д. Изучение конъюнктуры рынка - это просто. Бизнес-технологии / Д. Доумен. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. - 390с.

10. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. / И.В. Есикова. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 253с.

11. Дьяконова Л.И. Реклама / Л.И. Дьяконова. - СПб.: БГТУ, 2011. - 304с.

12. Карданов В.М. Оценка поведения потребителей и ее использование при формировании маркетинговой стратегии организации / В.М. Карданов. - М.: Учлитвуз, 2015. - 412с.

13. Клавдиева Е.В. Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности / Е.В. Клавдиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2015. - № 3. - С. 34-41.

14. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования / А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 400с.

15. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2011. - 390с.

Размещено на Allbest.ru