Нередко обстоятельства складываются таким образом, что порождают потенциальную возможность положительного развития ситуации, которую мы будем кратко именовать возможностью. Когда мы проводили анализ конкурентной ситуации для аудиторской компании, имеющей клиентов по всему штату, мы обнаружили, что компаний, обладающих агрессивными, структурированными маркетинговыми программами не так уж много.

Еще реже встречались такого рода фирмы, которые вели рекламу с помощью средств массовой информации. Нами также было установлено, что из фирм, ведущих рекламные кампании, ни одна не рассматривала в качестве целевых предприятия, представляющие малый или средний бизнес.

Проведенный ранее анализ спроса показал, что наш клиент обладает наибольшим потенциалом в области оказания всего спектра бухгалтерско-аудиторских услуг предприятиям малого и среднего бизнеса, осуществляющим свою деятельность в розничной, сервисной и финансовой сферах (в соответствии с категориями Стандартной индустриальной классификации). Вся эта информации позволила сделать вывод о наличии следующих возможностей.

Для компании Translation-Corporation угрозами будут являться: лидирующие компании по разработке подобного ПО, компании-плагиаты, компании поставляющие данный софт по более низкой цене.

Возможностями будут: облачный сервис, различные девайсы (синхронный перевод, мини-электронные словари и т.д.).

2.2 Причина выбора продукта

1. Большинство фирм сотрудничают с европейскими странами и часто сталкиваются с проблемами переводами (особенно технических текстов). Порой для того, чтобы перевести подобные документы необходимо много времени. Данная разработка поможет быстро перевести документацию и сэкономить силы.

2. Данный софт существенно упростит задачу при переводе (в том числе и для переводческих компаний). Потому что словарные базы словарей будут регулярно обновляться. Больше не придется долго искать справочную литературу для уточнение того или иного термина.

3. Многие компании, заводы и фирмы тратят большие суммы денег на переводчика. Поскольку абсолютно за каждый переведенный текст нужно платить, мы предоставляем программу на постоянное и регулярное пользование (т.е. за программу нужно заплатить один раз при покупке).

2.3 Быстрый запуск продукта

Осуществляется при нескольких этапах:

1. Установление контакта.

2. Выявление потребностей.

3. Презентация товара.

4. Работа с возражениями.

5. Заключение сделки.

Основной целью компании Translation-Corporation внедрить продукт на рынок и постоянно его усовершенствовать для пользователей.

Стратегия заключается в том, чтобы продать товар по выгодной покупателям стоимости и возможность попробовать бесплатную версию (ограниченный режим) для привлечения целевой аудитории.

Для нашей компании предпочтительна «Нишевая стратегия». Потому что она предполагает создание абсолютного нового для отрасли продукта, развитие новых товарных групп и решений.

Товаропроизводитель или продавец направляет все свои усилия не на весь рынок, а концентрирует маркетинговые усилия на его небольшом сегменте.

Мы знаем своих целевых потребителей настолько хорошо, что удовлетворяем их потребности лучше, чем это могут сделать фирмы, продающие свои товары или услуги этим потребителям только от случая к случаю. Благодаря такой дополнительной ценности, мы имеем возможность значительно повышать цену на свои товары по сравнению с их себестоимостью. Возникает вопрос как привлечь целевую аудиторию. Для этого необходим «4U» - заголовок.

U-заголовок для компании Translation-Corporation:

Переводи Online 24 часа в сутки. Бесплатная версия прилагается.

Переведи технический тест прямо сейчас. Доступна версия Ofline.

Прекрати тратить на переводчика. Переводи с нами быстро и качественно.

2.4 Каналы привлечения аудитории

Для увеличения объема продаж и сохранить лидерство на рынке необходимо привлечь клиентов с помощью дополнительных каналов. Для нашей компании наиболее эффективными буду являться:

SEO-оптимизация:

1. 1. Как правило, основной поток пользователей ищет необходимую информацию в интернете на первых страницах.

2. Поэтому важно чтобы сайт компании находился в первой десятке. Это означает, что наш сайт будет более «популярным» и безопасным.

3. 2. Если ссылка на сайт будет находится в верхних строчках поискового запроса, то это привлечет более 90% посетителей, а значит, и покупателей нашего софта.

Почтовые рассылки

Электронной почта считается одним из самых популярных способов связи и получения информации. Большинство фирм и компаний поддерживают связь между собой именно по ней. Так же существует 100% гарантия того, что электронное письмо однозначно дойдет до получателя быстро и вовремя. Таким образом, наша компания сможет максимально быстро и регулярно оповещать клиентов о новинках и обновлениях.

Реклама с помощью социальных сетей

В настоящее время стала популярна тенденция создавать группы в социальных сетях и делится в них информацией. Создаются подобные группы и у IT-компаний, и у промышленных организаций. Следовательно, заключив договор о рекламе с такими группами, можно эффективно привлечь целевую аудиторию.

2.5 Целевые ресурсы

Прототип страницы

Скриншот сайта

Заключение

Преимущества Интернет-маркетинга заключаются не только в том, что есть возможность четкого охвата целевой аудитории. Он предлагает гибкое управление рекламными коммуникациями. При этом даже достаточно скромный рекламный бюджет гарантирует максимальную отдачу. Для текущей экономической ситуации Интернет-маркетинг становится чуть ли не панацеей в рекламе. И это справедливо для самых различных сфер бизнеса.

В состав Интернет-маркетинга входят поисковый маркетинг, баннерная и контекстная реклама, e-mail-маркетинг, вирусный маркетинг. При этом вирусный маркетинг можно назвать наиболее креативным методом скрытой рекламы. Вирусом называют контент, который будет весьма интересен пользователям. Затем подключается передача его от одного пользователя к другому, так что компании даже не приходится выкладывать средства на размещение. Однако не для всех брендов можно использовать данный вид рекламы.

Популярность Интернет-маркетинга растет не только среди бизнес-компаний, но и среди обыкновенных пользователей сети, которые стремятся продвигать свои сайты, блоги.

На сегодняшний день сложно найти крупное индустриальное предприятие, которое не продвигает себя в сети. Тенденции роста можно легко увидеть и по постоянному расширению торговых интернет-площадок, а также росту их количества. Торговые онлайн-площадки уже давно перестали быть досками объявлений, из которых они и выросли. Сегодня некоторые из них превратились в крупные корпорации, предоставляющие целый ряд маркетинговых услуг. Растут и цены за участие на таких площадках (имеется в виду привилегированное членство), несмотря на то, что количество их увеличивается.

Рассмотренные выше методы непоискового интернет-маркетинга лучше всего работают в комплексе с поисковым продвижением. Да, такова жизнь. Поисковое продвижение может быть достаточно эффективно само по себе - ведь главная цель интернет-маркетинга заключается все-таки в генерации трафика посетителей на конверсионный механизм (сайт). Непоисковое продвижение тоже может быть достаточно эффективным, однако само по себе вряд ли сможет создать постоянный на протяжении длительного срока поток посетителей (хотя в некоторых случаях можно добиться значительных коммерческих результатов исключительно при помощи непоисковых методов).

Список использованной литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2009.

2. Алексунин В.А., Родигина В.В. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете. - М.: Дашков и Ко, 2007.

3. Буренина Т.А. Маркетинг на базе Интернет-технологий. - М.: Благовест-В, 2005.

4. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернет. - М.: Юнити-Дана, 2008.

5. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. - М.: ГИОРД, 2008.

6. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2009.

7. Голик В.С. Эффективность Интернет-маркетинга в бизнесе. - М.: Дикта, 2008.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2005.

9. Дик В.В., Лужецкий М.Г., Родионов А.Э. Электронная коммерция. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2005.

10. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. - М. Дело: 2008.

11. Интернет-маркетинг на 100%: Серия: На 100%. - М.: Питер, 2009.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2006.

13. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. - М.: Академия, 2008.

14. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Омега-Л, 2009.

15. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: КноРус, 2008.

16. Петрик Е.А. Интернет-маркетинг. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2004.

17. Ральф Уилсон Планирование стратегии интернет-маркетинга / PlanningYourInternetMarketingStrategy. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2008.

18. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Инфра-М, 2009.

19. Успенский И.В. Интернет-маркетинг. - СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2003.

20. Холмогоров В. Интернет-маркетинг: Краткий курс. - СПб.: Питер, 2002.

Размещено на Allbest.ru