Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Аналіз асортименту СК "Тетра"

Аналіз асортименту СК "Тетра"

Економічне обґрунтування розширення асортименту спортивного клубу. Історія розвитку фітнесу. Дослідження вітчизняних та світових тенденцій фітнес-послуг. Огляд ринку фітнес-послуг України. Аналіз показників економічної та маркетингової діяльності.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 04.01.2018
Размер файла 1,8 M
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Ціна 1 абонементу "дитячий mild фітнес", розрахована на основі витрат виробництва, дорівнює 480 грн.

Маржинальний прибуток є зручний засіб для прийняття рішення по цінах. Маржинальний прибуток розраховується по формулі:

МП = V - Взмін (3.3)

деV - весь об'єм реалізації;

Взмін - змінні витрати.

МП = Впост + ЧП (3.4)

деВпост - витрати постійні;

ЧП - чистий прибуток.

З таблиці 3.3 розрахунків бачимо, що прибуток почне надходити після відшкодування постійних витрат.

Таблиця 3.3 - Розрахунок маржинального прибутку

Показник

Усього на 500 абонементів "дитячий mild фітнес", тис. грн.

На 1 абонемент, грн.

Припустимий об'єм продажу

240

480

Всього змінних витрат

101,44

202,88

Маржинальний прибуток

138,56

277,12

Всього постійних витрат

90,56

181,12

Чистий прибуток

48

96

4 етап: На цьому етапі підприємство, яке має дані про залежність об'єму продажів від ціни, висуває різноманітні тактики та обирає ту з них, яка забезпечує найбільшу суму маржинального прибутку (таблиця 3.4).

Таблиця 3.4 - Розрахунок маржинального прибутку в залежності від ціни

Запропоновані ціни грн.

440

480

520

600

Змінні витрати на 1абонемент, грн.

202,88

202,88

202,88

202,88

Об'єм продажів, шт.

560

500

420

340

Маржинальний прибуток на 1 абонемент

237,12

277,12

317,12

397,12

Сумарний маржинальний прибуток, тис. грн.

132,79

138,56

133, 19

135,02

З даних таблиці.3.4 видно, що максимальний маржинальний прибуток забезпечує об'єм продажів 500 шт. по ціні 480 грн. Однак цей варіант продажів треба вважати попереднім, бо на цьому етапі спортивний клуб не брав до уваги конкурентні фактори та реальну ємкість ринку.

5 етап: На цьому етапі підприємство проводить оцінку конкурентоздатності своїх фітнес-послуг. У якості товарів-конкурентів підприємство обирає дитячі фітнес програми двох фірм Фітнес-клуб "EGOISTE" та Фітнес-клуб "MARINE CLUB". Порівняння робиться по найбільш важливим параметрам. Вибір цих параметрів здійснюється експертним шляхом.

Методика оцінки конкурентоспроможності фітнес-послуги є такою. Обрані параметри порівнюються з аналогічними “ідеальними”. Кожному “ідеальному" параметру привласнюється індекс 100, кожний параметр має в ряді відповідності вимогам споживачів індекс 100, у випадку невідповідності - частку від 100 (таблиця 3.5).

Таблиця 3.5 - Параметри дитячої фітнес-програми в порівнянні з ідеальним варіантом.

Параметри

Оцінка параметрів

"Ідеальні" параметри

Імідж фітнес-клубу, добра репутація

85

Бренд фітнес-клубу гарантує якість дитячої фітнес-програми

Зручний графік роботи

60

Для дітей найбільше підходять перша половина дня для занять

Має сучасне устаткування та тренажери

60

Тренування відбуваються з застосуванням устаткування і тренажерів провідних підприємств

Тренування проводять висококваліфіковані тренери

75

Тренери не тільки висококваліфіковані, а і мають навички роботи з дітьми

Наявність зручного паркінгу

70

Має зручні під'їзні шляхи та паркінг

Сучасний дизайн інтер'єру

55

Зручне приміщення для тренувань під лаштоване під тренування з дітьми

Середня арифметична оцінка

67,5

Як видно, фітнес-програми "дитячий mild фітнес" ні по одному з параметрів не досягає рівня "ідеалу", хоча якість тренування дуже велика. Згодом, на основі оцінок експертів, параметрам, що аналізуються, привласнюють вагомі індекси, які характеризують ступінь важливості зазначених параметрів для споживачів (таблиця 3.6).

Визначимо середньозважений показник якісного рівня абонементу "дитячий mild фітнес" порівняно з "Ідеалом".

Як бачимо з табл.3.5 середньоарифметична оцінка дорівнює 67,5. Найбільш вагомими параметрами для споживачів є імідж фітнес-клубу, добра репутація та знання кваліфікація тренерського складу фітнес-клубу (таблиця 3.6).

Таблиця 3.6 - Розрахунок коефіцієнтів вагомості параметрів

Показники

1

2

3

4

5

6

Сума

Вагомість

Імідж фітнес-клубу, добра репутація

1

1

1

1

1

5

0,25

Зручний графік роботи

0

0

1

0

1

2

0,1

Має сучасне устаткування та тренажери

1

0

1

1

0

3

0,15

Тренування проводять висококваліфіковані тренери

1

1

1

0

1

4

0,2

Наявність зручного паркінгу

1

1

1

0

1

4

0,2

Сучасний дизайн інтер'єру

1

0

1

0

1

2

0,1

Всього

-

-

-

-

-

-

20

1

Для визначення показника конкурентоспроможності в порівнюваних послугах використовується підхід який базується на парному порівнянні показників. Оцінки в клітках таблиці проставляються виходячи з: 1 - повністю відповідає; 0 - не відповідає даному критерію.

Значущість кожного показника визначається як приватне відділення суми у відповідному рядку на величину всього. Розрахунок коефіцієнтів вагомості параметрів приведений в таблиці 3.7.

Таблиця 3.7 - Коефіцієнти вагомості параметрів.

Параметри

Вагомість кожного показника для споживачів, %

Імідж фітнес-клубу, добра репутація

25

Зручний графік роботи

10

Має сучасне устаткування та тренажери

15

Тренування проводять висококваліфіковані тренери

20

Наявність зручного паркінгу

20

Сучасний дизайн інтер'єру

10

Всього

100

Таблиця 3.8 - Параметри абонементу "дитячий mild фітнес" в порівняні з ідеальним варіантом.

Параметри

Оцінка параметрів

Вагомість показника

Зважений параметричний індекс

Імідж фітнес-клубу, добра репутація

85

0,25

21,25

Зручний графік роботи

60

0,1

6,0

Має сучасне устаткування та тренажери

60

0,15

9,0

Тренування проводять висококваліфіковані тренери

75

0,2

15,0

Наявність зручного паркінгу

70

0,2

14,0

Сучасний дизайн інтер'єру

55

0,1

5,5

Всього

середня арифметична оцінка

67,5

1

середньовзважений парам. індекс 70,75

Далі абонемент "дитячий mild фітнес" порівнюємо з конкурентами. За результатами порівняння розраховуються параметричний індекс та середньозважений параметричний індекс (таблиця 3.9), а згодом визначаються відношення середньозважених індексів товарів-конкурентів (таблиця 3.10).

Таблиця 3.9 - Оцінка конкурентоспроможності абонементу "дитячий mild фітнес" СК "ТЕТРА" та конкурентів порівняно з “Ідеалом”

Параметри

Вагомість кожного показника для споживачів

Фітнес-клуб

СК "ТЕТРА"

Фітнес-клуб "EGOISTE"

Фітнес-клуб "MARINE CLUB"

Парам.

індекс

Зваж.

парам. індекс

Парам.

індекс

Зваж.

парам. індекс

Парам.

індекс

Зваж.

парам. індекс

Імідж фітнес-клубу, добра репутація

0,25

85

21,25

70

17,5

80

20

Зручний графік роботи

0,1

60

6

55

5,5

55

5,5

Має сучасне устаткування та тренажери

0,15

60

9

80

12

55

8,25

Тренування проводять висококваліфіковані тренери

0,2

75

14

60

12

90

18

Наявність зручного паркінгу

0,2

70

15

60

12

95

19

Сучасний дизайн інтер'єру

0,1

55

5,5

70

7

60

6

Всього

1

-

70,75

-

66

-

76,75

Таблиця 3.10 - Співвідношення середньозважених індексів

Фітнес-клуб

"ТЕТРА"

Фітнес-клуб "EGOISTE"

Фітнес-клуб "MARINE CLUB"

Середньозважений індекс, отриманий на основі порівняння з “Ідеалом”

70,75

66

76,75

Приведений індекс, отриманий при порівнянні з СК "ТЕТРА"

З таблиці 3.10 видно, що дитячі фітнес-послуги підприємства СК "ТЕТРА" є більш конкурентоспроможними по середньоарифметичному параметричному індексу ніж у Фітнес-клубу "EGOISTE" (70,75 > 66) та менш конкурентоспроможними ніж у Фітнес-клубу "MARINE CLUB" (70,75 < 76,75).

Згідно з таблиці 3.10 середньозважений індекс підприємства СК "ТЕТРА" дорівнює 100, тоді Фітнес-клуб "EGOISTE" отримав індекс 93,28, а Фітнес-клуб "MARINE CLUB" - 108,48. Ці наведені до єдиного знаменника індекси представляють насправді надбавки та знижки до ціни у порівнянні з СК "ТЕТРА".

Для підприємства СК "ТЕТРА" проведемо розрахунок виправданих та невиправданих надбавок, які закладені у начальній ціні 480 грн. за 1 абонемент "дитячий mild фітнес" (таблиці 3.11).

Задача підприємства - встановлення такого рівня надбавки до ціни та знижки з неї, які будуть точно відповідати завишенню (зниженню) оцінки параметрів у порівняні з конкурентами. Розрахунок надбавок (знижок) до ціни наведений у таблиці 3.11.

Таблиця 3.11 - Надбавки (знижки) до ціни 480 грн.

Параметри

Фітнес-клуб "EGOISTE"

Фітнес-клуб "MARINE CLUB"

Ціни товарів - конкурентів

440

500

Підвищення (зниження) ціни на абонемент "дитячий mild фітнес" СК "ТЕТРА" над цінами конкурентів, грн.

40

-20

Надбавка (знижка) за різноманітність параметрів, дол.

Необґрунтована надбавка (знижка) на абонемент по ціні 480 грн.

40-31,7 = 8,3

-20+39,09 = 19,09

Таблиця 3.11 - Розрахунок "байдужих" цін

Параметри

Фітнес-клуб "EGOISTE"

Фітнес-клуб "MARINE CLUB"

Приведений параметричний індекс

93,28

108,48

Надбавка (знижка) до ціни 240 грн. за рахунок різниці в оцінці параметрів, %

Ціни конкурентів, грн.

440

500

"Байдужі" ціни, при яких споживачі приділяють перевагу без залежності від ціни

З розрахунків таблиці 3.11 можна бачити, дитяча фітнес-методика клубу "EGOISTE" була б такою же привабливішою як і Фітнес-клубу "MARINE CLUB" (при ціні останньої у 500 гривень та перевазі при оцінці параметрів у 7,82%), абонемент Kids Fit фітнес-клубу "MARINE CLUB" треба оцінити в 461 гривню. При ціні 461 гривня та рівності інших факторів число споживачів, які звернуться СК "ТЕТРА" та Фітнес-клубу "MARINE CLUB" буде однаковим. Якщо ціна буде встановлена на рівні 471,7, то споживачам буде байдуже до кого звернутися - до СК "ТЕТРА" чи до Фітнес-клубу "EGOISTE".

Встановив ціни "байдужості", підприємство має достатньо даних, щоб скорегувати початкову ціну у 480 гривень з урахуванням конкурентних факторів та вимог по забезпеченню заданого рівня прибутку.

6 етап. На цьому етапі необхідно вирішити, встановити ціну на більш низькому рівні, ніж початкова ціна (480 грн.) чи залишити ціну на рівні 480 грн., при цьому об'єм продажу буде звісно менше 500 шт. Враховуючи конкуренцію скорегуємо розглянуті вище варіанти "ціна - об'єм продажу" (етап 4).

Скорегований прогноз об'єму продажу та ціни після розрахунку параметричних індексів ціни наведений у таблиці 3.12.

Таблиця 3.12 - Скорегований прогноз об'єму продажів та ціни

Ціна, грн.

Кількість проданих абонементів

Надбавка (знижка) до ціни абонементу

(461 грн.), %

Маржинальний прибуток, грн.

480 (ціна, яка розрахована на основі витрат)

500

4,12

138 560

470

540

1,95

144 249

460

550

-0,22

141 416

440

580

-4,56

137 530

Розглянемо розрахунок надбавки (знижки) до ціни абонементу СК"ТЕТРА" порівняно з Фітнес-клубом "MARINE CLUB" (461 грн.). При ціні "байдужості" на абонемент, яка дорівнює 461 грн., споживачам буде байдужо, послугами якої фірми скористатися. Якщо підприємство назначить ціну 480 гривень, то надбавка порівняно до ціни "байдужості" становить 480-461 = 19 гривень, чи 4,12%. Якщо фірма назначить ціну 471,7 грн. (тобто на рівні фірми-конкурента "EGOISTE", то знижка до неї порівняно до ціни "байдужості" буде 480-471,7 = 8,3 гривень, чи 1,8%. Якщо фірма визначить ціну 440 грн. (тобто нижче усіх цін товарів-конкурентів), то знижка з неї порівняно з ціною "байдужості" буде складати 440-461 = 21 грн., чи 4,56%.

Маржинальний прибуток по кожному з розглянутих варіантів "ціна - об'єм продажу" та змінних витратах 202,88грн. на 1 абонемент (грн.) (рисунок 3.1):

1) (480-202,88) х 500 = 138 560;

2) (470-202,88) х 540 = 144 249;

3) (460-202,88) х 560 = 141 416;

4) (440-202,88) х 580 = 137 530.

Рисунок 3.1 - Маржинальний прибуток по кожному з розглянутих варіантів "ціна - об'єм продажу"

Аналіз проведених розрахунків показує, що при ціні 470 гривень за абонемент та передбачуваною реалізацією 540 шт. маржинальний прибуток буде складати 144 249 грн., що наближено дорівнює маржинальному прибутку при ціні 460 гривень, та більшому об'єму реалізації 560 шт.

7 етап. Врахування допоміжних чинників.

Мета, яку підприємство СК "ТЕТРА" встановлює для ціни абонементу "дитячий mild фітнес" - максимізація поточного прибутку, тому підприємство повинно обрати таку комбінацію "ціна - об'єм продажу", яка буде сприяти досягненню цієї мети.

Отже, після аналізу діяльності конкурентів, було виявлено два найбільш сильних фітнес-клуби - "EGOISTE" та "MARINE CLUB". В ході дипломного дослідження було доведено, якщо запровадити нову послугу "дитячий mild фітнес" та встановити ціну на рівні ціни першого конкурента фітнес-клубу "EGOISTE", (440 грн. за абонемент), в свідомості споживачів, СК "ТЕТРА" буде позиціонуватися, як підприємство з низькими показниками якості. Тому, фітнес-клубу СК "ТЕТРА" пропонується у своїй діяльності встановити ціну 470 грн. за абонемент (очікуваний маржинальний прибуток - 144 249 грн, та збільшення об'єму реалізації на 3% від запланованого).

Таблиця 3.13 - Рівень та динаміка показників планового року, тис. грн.

Показник

Роки

2013

2014

2015

2016 (плановий)

Об'єм продажу

15353,85

9692,25

4729,44

5 438,85

Прибуток

5 373,85

3 101,52

1 418,83

1 686,04

Рентабельність продажів

0,35

0,32

0,30

0,31

3.3 Аналіз послуг СК "ТЕТРА"

Найважливішою складовою політики маркетингу сучасних фітнес-центрів, що впливає на ефективність їх діяльності, є ціноутворення послуг, бо ціна серйозно впливає на процес стимулювання або навпаки гальмування інтересу споживача. При розробці стратегії ціноутворення на спортивно-оздоровчі послуги, що надаються, повинна враховуватися безліч чинників, основними з яких є:

- різноманітність і якість основних (різні форми рухової активності) і супутніх (фізіотерапевтичні процедури, рекомендації по живленню і способу життя, обстеження функціональної підготовленості займаються, косметичні процедури і т.д.) послуг;

- стан матеріальної бази фітнес-центру - залів, басейну, душових, тренажерів і інше устаткування, наявність сауни, солярію, масажних кабінетів, наявність дитячої кімнати, перукарської, кафе або бару і т.д.;

- кваліфікація викладачів-інструкторів і інших фахівців - лікарів, адміністраторів і ін.;

- особливістю контингенту є приналежність до одного або різним соціальним шарам, вікові і статеві особливості, освітній і загальнокультурний рівень, професійні інтереси;

- наявність попиту на спортивно-оздоровчі послуги, конкуренція на ринку цих послуг, платоспроможність населення.

При розрахунку вартості фізкультурно-оздоровчих послуг і встановленні ціни на них слід мати у вигляді, що їх розмір залежить також від того, яка організація пропонує ці послуги - державна (муніципальна), суспільна або комерційна і які цілі ставлять вони, пропонуючи свої послуги. Тобто йдеться про призначення установи, бо воно має колосальний вплив на процес ціноутворення.

Як правило, муніципальні та і суспільні фітнес-центри або клуби, залежно від завдань, які вони вирішують, пропонують або безкоштовні послуги, або із знижкою або за мінімальну плату, або за повну вартість. Такі оздоровчі установи мають гнучку цінову шкалу для різних груп населення.

Комерційний або приватний фітнес-центр, клуб вирішує свої завдання або побажання своїх клієнтів членів центру чи клубу (вступний або річний членський внесок) або продаж абонементів, ціни на які також варіюються.

Великий вплив на процес встановлення цін на послуги має наявність конкуренції на даному ринку. В зв'язку з цим слід зазначити, що в 70-80 роки, коли практично пропозиції цих послуг були монопольними (державними або суспільними організаціями), ціна послуг встановлювалася в основному, адміністративними установами і без узгодження з тими людьми, які були причетні до оздоровчих занять.

З появою на фізкультурно-оздоровчому ринку конкурентів і, перш за все комерційних структур, керівники та менеджери фітнес-центрів почали вивчати цей ринок, аналізувати розмір платні, пропонований конкурентами за ідентичні послуги. Послуги, які пропоновані в комерційному секторі, мають більш різноманітний характер і включають ряд супутніх і додаткових послуг. Саме тому приватні фітнес-центри встановлюють більш високу платню за користування своїми послугами.

За останні роки, починаючи з середини 90-х років, в області фітнес-індустрії або надання населенню фізкультурно-оздоровчих послуг в різних країнах. Наприклад, в Києві з'явилося більше трьох десятків сучасних фітнес-центрів, добре обладнаних залами, наданням різноманітних послуг: тестування, використання солярію, сауни, дитячої кімнати і т.д. Всі ці фітнес-центри і клуби є приватними установами і розраховані на людей з високим рівнем доходів, оскільки вартість річного абонемента коливається від 1000 до 5000 дол. Безумовно такі центри і клуби, звичайно, потрібні, але на загальному фоні низького рівня життя українського населення широка реклама таких закладів може стати серйозною перешкодою на шляху оздоровлення населення, коли переважна його більшість не має можливості оплатити такі послуги. І це треба враховувати в маркетинговій політиці фізкультурно-оздоровчих послуг. Але у жодному випадку не перешкоджати появі таких елітних оздоровчих клубів і фітнес-центрів.

До цієї ж категорії може бути віднесений і ряд київських фітнес-центрів ("Акваріум", "Донбас", "Київ Спорт клуб"), ціна річних абонементів коливається від 2000 і 3000 доларів США. Має свою специфіку сучасний фітнес-центр п'ятизіркового київського готелю "Україна", який представляє клієнтам комплекс послуг (добре обладнані тренажерні зали, басейн з сучасною системою очищення води, сауна, парні лазні і ін.), вартість яких включена в платню за проживання.

У теорії маркетингу прийнято виділяти:

1) організації-споживачі (виробники товарів, послуг і ін., оптова і роздрібна торгівля, уряд, некомерційні організації);

2) кінцевих споживачів (населення).

У разі реалізації цієї функції спостерігається пряма залежність елементу маркетингової моделі конкретного виду спорту і виду споживача. Якщо маркетинг спортивних товарів спеціального призначення, послуг, організацій, ідей може орієнтуватися і на організації-споживачі і на кінцевих споживачів (і то з певними обмеженнями в деяких конкретних ситуаціях), то маркетинг осіб і територій в рамках конкретного виду спорту - тільки на організації-споживачі.

Сукупність організацій-споживачів і кінцевих споживачів з подібними потребами у відношенні до конкретного виду спорту утворює потенційний ринок. Від потенційного ринку слід відрізняти цільовий ринок, визначуваний з використанням сегментації по різних критеріях: регіональної демографії (говорити, наприклад, про маркетинг деяких зимових видів спорту в регіонах з теплим кліматом навряд чи має сенс), персональної демографії (заняття видом спорту з метою досягнення високого рівня спортивної майстерності обмежені, наприклад, певними віковими рамками; є - поки що - чисто "чоловічі" види спорту), стилю життя (наприклад, "модні" і "немодні" види спорту) і т.д.

Споживацькі відносини і переваги краще всього виявляти з обліком не тільки видів спорту, але і їх комерціалізації. В таблиці 3.1 представлена характеристика основних відмінностей комерційного і некомерційного маркетингу видів спорту.

Фітнес у всьому світі вважається одним з найприбутковіших видів бізнесу: вкладення окупаються швидко, приблизно через 2 роки, а прибуток, в середньому, досягає 5 млн. доларів в рік. В Україні з її поляризованою соціальною структурою прибутки від фітнес-центру у великій мірі залежать від економічного розвитку регіону.

Таблиця 3.14 - Характеристика основних відмінностей комерційного і некомерційного маркетингу видів спорту

Комерційний маркетинг

Некомерційний маркетинг

Головним чином пов'язаний із спортивними товарами, особливо спеціального призначення, з платними послугами, особами; частково - з територія-ми і ідеями

Головним чином пов'язаний з організаціями, територіями, ідеями, - а також з безкоштовними послугами

Цілі звичайно торкаються збуту спортивних товарів і платних послуг, отримання прибутку

Цілі, як правило, не змінюються з чисто фінансових позицій (наприклад, розвиток виду спорту з метою все стороннього і гармонійного розвитку людини і т.д.)

Пов'язаний з платежем конкретних споживачів (спортивних товарів, послуг і т.д.)

Пов'язаний з отриманням дотацій, у тому числі державних, приватними пожертвуваннями, спонсорством; можливі фінансові втрати, наприклад, при проведенні змагань

Орієнтований на обслуговування тільки прибуткових сегментів ринку

Можливе або необхідне обслуговування економічно невигідних сегментів ринку (наприклад, дітей, інвалідів і т.д.)

Є одна категорія клієнтів - споживачі цінностей, іманентно властивих конкретному виду спорту

Є дві категорії клієнтів - споживачі цінностей конкретного виду спорту і спонсори

Отже, проблемі використання маркетингу фізкультурно-оздоровчих послуг як складової частини маркетингу сьогодні приділяється велика увага як вченими-теоретиками, так і фахівцями-практиками, безпосередньо причетними до маркетингової діяльності. Наукові та практичні напрацювання останніх років створили основу для формування системи уявлень про маркетинг як важливий компонент діяльності організаційно-управлінських структур в цій сфері.

Ефективна цінова політика відрізняється все стороннім аналізом великої кількості різноманітних чинників, що зумовлюють ефективність маркетингу, мінливістю залежно від конкретної ситуації, що складається на ринку послуг, стратегією діяльності при розвитку конкретного фітнес-центру. Вартість оздоровчо-спортивних послуг СК "ТЕТРА" наведений у таблиці 3.15.

Таблиця 3.15 - Вартість оздоровчо-спортивних послуг СК "ТЕТРА"

Клубна карта

Послуги, які включаються

Вартість, грн.

"Преміум +", 1 місяць

Знаходження в центрі необмежений час; ключ від шафки, рушник, вступний інструктаж; консультація дієтолога; вільне відвідування аеробіки.

1700

Абонемент "Преміум +" на 6

місяців

Заморозка карти на 30 днів; включається вартість відвідування басейну, необмежене відвідування тренажерного залу, сауни, в

будь-який зручний для споживача час (в робочі години клубу), а також залу групових програм по всім напрямкам (відповідно до розкладу).

5400

Абонемент "Преміум +" на 1

рік

Все, що входить до абонементу "Преміум +" на 6 місяців + від 1 до 12 бонусних сеансів масажу чи персональних тренувань в залі (на вибір). Заморозка на 45 днів, 10 % на послуги солярію та манікюру. Єдиний

абонемент, який включає в себе групові заняття з аквааеробіки 2 рази в тиждень.

10000

Абонемент на відвідування

басейну чи на заняття водним

спортом на 1 м.

Відвідування басейну без будь-яких інших занять у тренажерному залі.

300

Абонемент "дитячий mild фітнес", 1 м.

Для дітей проводяться танці в секції, а також заняття в басейні 2 рази в тиждень.

470

Візит вихідного дня

Відвідування 2-х аеробних занять, тренажерного залу, +7 Хвилин солярій.

150

Разове відвідування басейну

чи заняття водним спортом

Відвідування басейну без будь-яких інших занять у тренажерному залі.

70

Разове відвідування

спортзалу

Включає в себе сауну та басейн

120

Клубна карта на 1 із групових занять:

Знаходження в центрі необмежений час,

ключ від шафки, рушник, тестування,

10% знижка в солярій.

Ранкові

заняття

Вечір.

за-тя

3 місяці - 30 занять

1800

2100

6 місяців - 50 занять

2750

3000

1 рік - 100 занять;

5000

5700

1 заняття

60

70

Для студентів існує знижка 10 % на абонементи класу "Преміум +" та ранкові групові заняття.

Таблиця 3.16 - Вартість додаткових послуг:

Послуга

Вартість, грн.

Персональні тренування з тренером

(тренажерний зал)

100

Персональні тренування з тренером (басейн)

100

Тренування з тренером з будь-якого

групового напрямку (фітнес, йога тощо) для двох людей

70

Тренування з тренером з будь-якого групового напрямку (фітнес, йога тощо) для трьох людей

65

Консультація дієтолога

300

Масаж:

Загальний

250

Спортивний

300

Лікувальний

350

Антицілюлітний

400

Манікюр

80

Педікюр

110

Вертикальний солярій

4 грн. за хв.

Діяльність фізкультурно-оздоровчих організацій визначається такими напрямами: робота з клієнтами (інформаційно-роз'яснювальна робота, організація продажу квитків і абонементів, забезпечення безпеки, надання додаткових послуг); робота щодо залучення спонсорів та інших ділових партнерів; робота із засобами масової інформації, насамперед з телекомпаніями щодо встановлення з ними ділових партнерських стосунків.

Висновки

В дипломній роботі об'єктом дослідження на фітнес-послуг, був фітнес-клуб СК "ТЕТРА", який працює у місті Харкові. У клубі використовуються новітні технології, розроблені за останні роки в області світового фітнесу. У спортивнму комплексі встановлено найсучасніше обладнання провідних світових виробників, таких як: NAUTILUS, CYBEX, PRECOR. У клубі працює студія Pilates Allegro і Gravity. Клуб має кращі в місті корти (4 критих хард-корту Green Set і 6 відкритих тенісних кортів, єдиний в Харкові сквош-центр, тренажерний зал, три басейни різних розмірів, дитячий фітнес-клуб.

Конкурентами фітнес-клубу в даному районі м. Харкова є: Фітнес-клуб "EGOISTE", вул. Сумська, 10; Фітнес-клуб "MARINE CLUB" (Марин Клуб), вул. Лермонтовська, 7; Фітнес-клуб "Беатрис", вул. Пушкінська, 44.

Для визначення серед конкурентів сильних і слабких сторін було застосовано матрицю конкурентних профілів, де відмічені приклади успішного і помилкового підходів до організації бізнесу у відповідній сфері. На основі матриці конкурентних профілів зроблено висновок, що в фітнес-клубу СК "ТЕТРА" багато сильних сторін. Вигідно відрізняють перевагами є висококваліфікований персонал і низька вартість на послуги в порівнянні з клубами конкурентами. Фітнес-клуб "ТЕТРА" займається навчанням і підвищенням кваліфікації своїх інструкторів, на відміну від конкурентів.

Дослідивши реальний стан СК "ТЕТРА" було встановлено, що в 2013-2015 рр. відбулося скорочення господарської діяльності підприємства. Щорічно підприємство зменшувало як обсяг необоротних, так і обсяг оборотних активів. Щодо структури пасиву, то з року в рік відбувалося зменшення власного капіталу, довгострокової та поточної заборгованостей. Було виявлено зниження ділової активності на 2014 р порівняно з 2013 р на 42,28% і на 2015 р порівняно з 2014 р на 54,25%, що показало зниження рентабельності підприємства. У 2015 р. в порівнянні з 2014 р. чистий дохід (виручка) від реалізації продукції зменшилась на 1 682,69 тис. грн., а фінансовий результат від звичайної діяльності (збиток) - зріс на 604,8 тис. грн. Упродовж 2013-2015 р. знижувався коефіцієнт фондовіддачі, що свідчить про неефективне використання матеріальних ресурсів.

Запропонована у цій дипломній роботі цінова стратегія визначення ціни на основі рівноваги між витратами виробництва, попитом та конкуренцією. Було розглянуто ціну на абонемент "дитячий mild фітнес" СК "ТЕТРА", а також головних фірм-конкурентів "EGOISTE" та "MARINE CLUB" на аналогічні дитячі програми.

В ході дипломного дослідження було доведено, що об'єм продажу в плановому 2016 р. збільшиться на 15,00% з 4 729,43 до 5 438,85 тис. грн. Встановлення ціни абонементу "дитячий mild фітнес" на рівні 470 грн. буде сприяти одержанню прибутку на рівні 1 686,04 тис. грн. (в 2015 році прибуток - 1 418,83 тис. грн). В запланованому 2016 році об'єм продажу та збільшенню реалізації до 540 шт., що на 3% збільшило запланований об'єм продаж.

Перелік посилань

1. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка [Текст] / В.Е. Хруцкий, И. В Корнеева. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 83 с.

2. Коноваленко М.К. Вступ до маркетингу [Текст] / М.К. Коноваленко. - Х.: ХДПУ, 1996. - 62 с.

3. Мальченко В.М. Маркетинг послуг [Текст]: Навч. посібник / В.М. Мальченко - К: КНЕУ, 2006. - 120 с.

4. Берман Б. Маркетинг [Текст]: пер. с англ. / Б. Берман, Дж.Р. Эванс. - "Сирин", 2000. - 308 с.

5. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства [Текст]: Навч. посіб. / Л.В. Балабанова, В.В. Холод, І.В. Балабанова. - К.: Центр учбової літератури, 2012. - 612 с.

6. Архипова Л.В. Основы маркетинга [Текст] / Л.В. Архипова, Б.В. Сребник. - М: Московский финансовый институт, 1990. - 259 с.

7. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика [Текст]: навч. посіб. / Я.В. Литвиненко. - К.: Знання, 2010. - 294 с.

8. Голубков, Е.П. Основы маркетинга. [Текст]: Учеб. / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2004. - 90 с.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг [Текст]: Підручник / С.С. Гаркавенко. - К.: Лібра, 2002. - 712 с.

10. Грязова А.Г. Экономика [Текст] / А.Г. Грязова, В.М. Кадыков, И.П. Николаева. - М.: Юнити - дана, Единство, 2001. - 340 с.

11. Верхоглядова Н.І. Основи ціноутворення [Текст]: Навчальний посібник / Н.І. Верхоглядова, С.Б. Ільіна, Н.А. Іваннікова, Я.Я. Слабко, Ю.В. Лисенко. - К.: Кондор, 2006 р. - 252 с.

12. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика [Текст]: Навч. - метод. посібник для самост. вивч. дисц. / Ю. Г Тормоса. - К.: КНЕУ, 2003. - 91 с.

13. Кириленко В.Г. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні [Текст] / Л.Г. Кириленко, В.Г. Кириленко. - К.: Кондор, 2002. - 62 с.

14. Шевчук, Д.А. Ціноутворення [Текст]: Навчально - методичний посібник / Д.А. Шевчук. - М.: ГроссМедіаФерлаг, 2008. - 240 с.

15. Бурлаков О.М. Основи маркетингу [Текст]: Навчальний посібник для студентів економічних спеціальностей / О.М. Бурлаков, С. В Скибінський. - К.: ІСДО, 1995. - 240 с.

16. Шкварчук Л.О. Ціноутворення [Текст]: Підручник / Л. О Шкварчук. - К.: Кондор, 2006. - 460 с.

17. Гірченко Т.Д. Маркетинг [Текст]: Навчальний посібник / Т.Д. Гірченко, О.В. Дубовик - К.: Центр навчальної літератури, 2007. - 255 с

18. Тарасевиич В.М. Ценовая политика предприятия [Текст]: учебник. / В.М. Тарасевиич - СПб.: Питер, 2003. - 310 с.

19. Петруня Ю. Є. Маркетинг [Текст]: навч. посібник / Ю. Є. Петруня. - К: Знання, 2007. - 325 с.

20. Офіційний сайт Державного комітету статистики України [Электронный ресурс]: - Режим доступу: www.ukrstat.gov.ua.

21. Степанова И.С. Экономика строительства [Текст]: учебник / И.С. Степанова - 3-у изд., доп. и перераб. - М.: Юрайт-Издат, 2007. - 620 с.

22. Звіт про фінансові результати за 2013 - 2015 р. р.

23. Баланс підприємства за 2013 - 2015 р. р.

24. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. [Текст] / В.Г. Герасимчук. - К.: Вища школа, 1994. - 288 с.

25. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. [Текст] / Л.В. Балабанова. - М.: Экономика, 1990. - 207 с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Прогресс. 1991. - 448 с.

27. Наумов В.В. Ціноутворення [Текст]: Навчальний курс. / В. В Наумов. - М.: МИЭМП, 2008. - 220 с.

28. Дмитрук Н.А. Оптимизация управления процессом деятельности строительного предприятия [Текст]: Монография / Н. А Дмитрук, Г.В. Стодник, В. И Торкатюк. - Х.: ХНАГХ. 2004. - 552с.

29. Болюх М.А. Економічний аналіз [Текст]: Навч. посібник / М.А. Болюх, В.З. Бурчевський, М.І. Горбаток.; За ред. акад. НАНУ, проф. М.Г. Чумаченка. ? К.: КНЕУ, 2003. - 130 с.

30. Рахман, И.А. Инвестиционно-строительная деятельность: зарубежный опыт [Текст] / И.А. Рахман, - К.: 2010. - 250 с.

31. Кононенко О. В, Аналіз фінансової звітност [Текст] / О.І. Маханько, О.В. Кононенко. - Х.: Фактор, 2008. - 103 с.

Додаток

Додаток А

Ілюстративний матеріал

Размещено на Allbest.ru

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены