Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность

Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность

Оценка резервов роста конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий на основе перехода к холистической концепции организации маркетинговой деятельности. Маркетинговое взаимодействие на рынках продукции нефтегазового машиностроения.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид автореферат
Язык русский
Дата добавления 30.03.2018
Размер файла 635,2 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

(эта форма была выбрана руководителями предприятий - участников исследования при получении разрешения на проведение исследования).

Характеристика бенчмаркинговых оценок приведена в табл.4.

Таблица 4 - Характеристика бенчмаркинговых оценок на основных этапах реализации проекта поставки мобильной циркуляционной системы МЦС-20

Характеристика

ОАО "Нефтемаш", г. Краснодар

Хадыженский машностроительный завод,

ООО "ПНК "Буртехмаш"

1

2

3

4

1. Прием заявки

Время от размещения брифа на проект до первого ответного звонка, рабочих дней

3

5

1

Время от первого ответного звонка до подготовки предпроектной документации, рабочих дней

2

2

1

Время контакта после получения предпроектной документации, рабочих дней

3

5

1

2. Участие в тендере

Готовность участия в тендере на реализацию проекта

да

да

да

Аккредитация на государственных торговых площадках

да

нет

да

Наличие электронной цифровой подписи

да

нет

да

Наличие АРМ, обеспечивающего возможность личного участия в тендере

нет

нет

да

Срок предоставления тендерной заявки

3

5

1

3. Оказание дополнительных промышленных услуг

проектирование

да

да

да

бюджетирование

да

да

да

комплектование

да

да

да

сборка

да

да

да

тестирование

да

да

да

подбор варианта финансирования сделки

нет

нет

да

логистика

нет

нет

да

обучение персонала предприятия-покупателя

нет

нет

да

монтаж

да

да

да

пусконаладка

да

да

да

гарантийное обслуживание

да

да

да

сервисное обслуживание

нет

нет

да

оперативный ремонт

нет

нет

да

текущий ремонт

нет

нет

да

капитальный ремонт

нет

нет

да

модернизация

нет

нет

да

4. Ценообразование и порядок оплаты

Динамика итоговой цены проекта

не изменилась

не изменилась

снизилась на 15%

Итоговая рентабельность реализации проекта для предприятия-поставщика, %

15

10

25

Требование поставщиком банковской гарантии на оплату договора

нет

нет

да

Возможность оплаты аккредитивом

нет

нет

да

Удорожание

да

да

да

Фиксация цены проекта в иностранной валюте

да

да

да

Размер предоплаты:

по договору поставки оборудования

80%

80%

65%

по договору оказания промышленных услуг

75%

75%

50%

5. Сроки и особенности реализации проекта

Общий срок поставки и сдачи в эксплуатацию, рабочих дней

120

130

95

Формат логистики поставки

собственный транспорт

да

да

да

сторонняя организация

да

да

да

мультимодальная перевозка

нет

нет

да

Проведенное исследование позволило наглядно охарактеризовать преимущества холистического маркетингового подхода, направленного на экономически эффективное удовлетворение комплекса организационных потребностей на В2В рынках, и включающего не только промышленное производство, но и предоставление полного комплекса промышленных и сопутствующих услуг производителями нефтегазового оборудования. Для потребителя эффективность маркетингового взаимодействия была выражена общей стоимостью экономии, а также снижением затрат на необходимые промышленные и сопутствующие услуги, требовавших в случае самостоятельной реализации привлечения дополнительного персонала. Для наиболее конкурентоспособного производителя эффективность маркетингового взаимодействия была выражена в росте рентабельности реализации проекта за счет оптимизации проектного решения, а также возможности перманентного предоставления промышленных и сопутствующих услуг. Кроме того дополнительные возможности взаимодействия с организациями - потребителями, возникающие в ходе обслуживаемой продукции, могут быть реализованы в ходе программ лояльности, а также разработки и реализации инжиниринговых проектов по обновлению основных технологий предприятий - заказчиков.

К практическому внедрению в маркетинговую деятельность предприятий нефтегазового машиностроения (конкретно - ООО "ПНК "Буртехмаш", г. Краснодар) нами предлагается специализированный программный продукт организации и управления тендерными закупками CognitiveLot, поддающийся интегрированию в корпоративное положение о тендерных закупках. Его внедрение направлено на усиление маркетингового взаимодействия с поставщиками, совершенствование бизнес-процесса формирования ресурсного потенциала предприятия за счет маркетинговых резервов, внедрение современного конкурентного формата выбора поставщиков, обеспечивающего реализацию резервов роста ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции.

На 2015 г. бюджет закупки товарно-материальных ценностей ООО "ПНК "Буртехмаш" составляет 159 075 тыс. руб. (деление бюджета по кварталам приведено в табл.25), бюджет внедрения предлагаемой тендерной системы - 1450 тыс. руб. По самой пессимистичной оценке, внедрение и поддержка функциональности предлагаемого продукта обеспечат как минимум 1,5 процента экономии годового бюджета ТМЦ (оценка представлена разработчиками на основе опыта реализации подобных проектов). При этом планируемая сумма экономии от внедрения системы должна составить не менее 2386,1 тыс. руб., экономический эффект от внедрения системы (исчисленный как разница суммы экономии и стоимости бюджета внедрения) должен составить 936,1 тыс. руб., рентабельность предлагаемых мероприятий - не менее 64,6%. Предложения автора носят универсальный характер и могут быть применены на любом предприятии отрасли нефтегазового машиностроения, ориентированном на поиск и реализацию системных преимуществ и маркетинговых резервов роста собственной конкурентоспособности. Их практическая реализация создает задел в части активизации маркетингового потенциала цепочки ценности, способствует углублению маркетингового взаимодействия в ходе производства, сбыта и обслуживания сложных наукоемких видов промышленной продукции.

По теме диссертационной работы изданы следующие печатные труды

Статьи, опубликованные в центральных научных изданиях со статусом, подтвержденным ВАК Министерства образования и науки РФ

1. Сенюк А.А. Организация мониторинга конкурентов в управлении современным предприятием / М.И. Максимова, Р.В. Рыбальченко, А.А. Сенюк А.А. // Экономические науки. 2011. №5. С.156-160.0,9 п. л. /0,3 п. л. авторских.

2. Сенюк А.А. Единый вектор конкурентной и промышленной политики в промышленности России / Д.Д. Кушнир, А.А. Сенюк // Экономические науки. - 2010. №3. С.149-153.0,9 п. л. / 0,45 п. л. авторских.

3. Сенюк А.А. Учет фактора конкурентности потребительского поведения в маркетинговой деятельности производителей промышленной продукции / Н.А. Овчаренко, А.А. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №11. Ч.3.0,9 п. л. /0,45 п. л. авторских.

4. Сенюк А.А. Факторы и резервы конкурентоспособности промышленного предприятия / Л.В. Глухих, А.А. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №11. Ч.3.0,9 п. л. /0,45 п. л. авторских.

5. Сенюк А.А. Факторы конкурентоспособности промышленных предприятий на рынках с ограниченной и свободной конкуренцией / В.А. Беспалько, А.А. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №12. Ч.2.0,9 п. л. /0,45 п. л. авторских.

6. Сенюк А.А. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентоспособность / О.В. Мартыненко, А.А. Сенюк, Е.В. Веклова // Практический маркетинг. 2014. №12.0,9 п. л. /0,3 п. л. авторских.

7. Сенюк А.А. Особенности реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов машиностроительной промышленной продукции / О.В. Мартыненко, Е.Е. Пономаренко, А.А. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2015. №1.0,9 п. л. /0,3 п. л. авторских.

8. Сенюк А.А. Особенности и специфика бенчмаркинговых исследований в промышленности (на примере рынка продукции нефтегазового машиностроения) / О.В. Мартыненко, А.А. Сенюк, Е.В. Веклова // Практический маркетинг. 2015. №2.0,9 п. л. /0,3 п. л. авторских.

В прочих изданиях

Монографии

9. Мониторинг и администрирование процессов конкуренции: коллективная монография / В.А. Беспалько, А.И. Ладыга, М.И. Максимова, Р.В. Рыбальченко, А.А. Сенюк. Краснодар: Парабеллум, 2011.305с. 20,5 п. л. /2 п. л. авторских.

Статьи в научных журналах и сборниках, тезисы докладов на конференциях

10. Сенюк А.А. Гармонизация конкурентной и промышленной политики в промышленности России // Материалы научно-практической конференции "Актуальные вопросы современной науки". Краснодар. 2011.0,3 п. л.

11. Сенюк А.А. Конкурентные возможности промышленных предприятий при формировании и использовании ресурсного потенциала / А.И. Ладыга, А.А. Сенюк // Материалы VII-й международной научно-практической конкуренции "Механизм экономико-правового обеспечения национальной безопасности: опыт, проблемы, перспективы". Краснодар, 2014. С.428-436.

12. Сенюк А.А. Анализ и оценка факторов конкурентоспособности промышленных предприятий / А.А. Сенюк // Материалы Международной

научно-практической конференции "Проблемы развития общества в условиях неопределенности: экономические, социальные и управленческие аспекты". Волгоград, 2014.0,3 п. л.

13. Сенюк А.А. Методы количественного исследования значимости факторов конкурентоспособности промышленных предприятий / А.А. Сенюк // Материалы Международной научно-практической конференции "Проблемы развития общества в условиях неопределенности: экономические, социальные и управленческие аспекты". Волгоград, 2014.0,3 п. л.

14. Сенюк А.А. Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность / О.В. Мартыненко, А.А. Сенюк, Е.Л. Чечетка // Экономика: теория и практика. 2015. №1.0,9 п. л. /0,3 п. л. авторских.

Размещено на Allbest.ru

...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены