Проектирование рекламных и PR-кампаний в сфере спортивного маркетинга

Сильные стороны

1. Одна из сильнейших баскетбольных команд в отрасли;

2. Высокопрофессиональный тренер -Василий Карасёв;

3. Наличие домашней спортивной арены, которая представляет собой многофункциональный комплекс;

4. Наличие в команде высокопрофессиональных игроков из других стран;

5. Хорошо продуманная ценовая политика;

6. Наличие собственной танцевальной группы поддержки и талисмана (Синигривого льва), которые выступают во время предмачного шоу и в тайм-аутах;

7. Баскетбольные матчи команды «Зенит» представляют собой праздничное шоу;

8. Регулярное освещение событий, происходящих в баскетбольном клубе, постоянное взаимодействие пресс-службы со средствами массовой информации;

9. Участие в крупных баскетбольных соревнованиях, спортивных лигах всероссийского и международного уровня;

10. Активное участие болельщиков в проводимых матчах;

11. Наличие крупных партнёров и спонсоров;

12. Социально ответственная компания, совместно с СИБУР начали проект «Школа-Баскетбола»

Слабые стороны

1. Недостаточная известность клуба, среди жителей Санкт-Петербурга;

2. Несыгранность игроков команды, в связи с обновлением состава команды на сезон 2017-2018;

3. Нехватка высококвалифицированных менеджеров в руководстве клуба;

4. Недостаточное количество рекламных материалов;

5. Отсутствие некоторых позиций на матчах из-за травм игроков;

Возможности

1. Популяризация баскетбола, как вида спорта в стране;

2. Мода на игру в баскетбол;

3. Открытие детских юношеских спортивных школ;

4. Получение права на проведение чемпионата мира по баскетболу в Санкт-Петербурге;

5. Трансляция баскетбольных матчей «Зенита» по центральным телеканалам;

6. Привлечение новых партнёров и заключение новых спонсорских соглашений;

7. Ведение государственных программ, направленных на развитие командных видов спорта.

Угрозы

1. Понижение интереса среди жителей Петербурга к баскетбольным матчам;

2. Успешная спортивная деятельность других спортивных клубов, появление новых, более сильных баскетбольных команд;

3. Допинговые скандалы;

4. Отказ партнёров и спонсоров сотрудничать с баскетбольным клубом;

5. Ограничение ФИБА.

Возможности внутренние

1. Заключение договоров с новыми, результативными игроками;

2. Приглашение зарубежных специалистов в баскетболе для повышения уровня профессионализма участников команды;

3. Разработка новых стратегий игр, изменение позиций некоторых игроков;

4. Создание новых активностей во время матчей.

Угрозы внутренние

1. Травмированность игроков приводит к их преждевременному уходу из большого спорта;

2. Конфликты внутри баскетбольного клуба (между игроками, между игроками и администрацией, между тренером и администрацией и т.д.);

3. Выбор неправильного подхода к ведению игры;

4. Уменьшение числа тренировок сборной, потеря навыков у игроков команды.

Сильные стороны:

1. Уникальность мероприятия;

2. Знакомство болельщиков с новыми игроками команды и молодым составом;

3. Выступление популярной поп-группы на мероприятие;

4. Бесплатная интерактивная зона;

5. Автограф сессия после мероприятия;

6. Стандартная стоимость билетов;

7. Наличие точек продажи сувенирной продукции;

8. Розыгрыши футболок, билетов на игры БК «Зенит».

Слабые стороны:

1. Большие временные затраты на подготовку;

2. Сложность организации мероприятия;

3. Необходимо большое количество денежных затрат;

4. Не все жителе СПБ знают о существовании БК «Зенит» -отсутствие осведомлённости о проведение мероприятия;

5. Сложности в привлечение волонтёров;

6. Небольшая выручка.

Возможности

1. Повышение осведомлённости жителей СПБ о существование БК «Зенит»;

2. Большой отклик в СМИ о мероприятие;

3. Повышение интереса к баскетболу, как виду спорта;

4. Поиск новых партнёров и спонсоров, а также привлечение селебрити персон для дальнейшего сотрудничества.

Возможности внутренние

1. Возможность создать команду, которая будет принимать участия в организации последующих матчей БК «Зенит»;

2. Возможность придумать и ввести новые активити и интерактивные зоны;

3. Организовать мероприятие, которое будет демонстрировать возможности разных составов;

4. Активно продвигать мероприятие через социальные сети и другие (максимально доступные) каналы коммуникации;

5. Привлечение новых организаторов, работников и волонтёров для участия в мероприятие.

Угрозы:

1. Снижение интереса к баскетболу, как виду спорта из-за неинтересной и скучной игры;

2. Незаинтересованность СМИ в мероприятие;

3. Отсутствие СМИ на мероприятие (не придут);

4. Незаинтересованность партнёров и спонсоров вкладывать деньги и иные материальные ресурсы в мероприятие;

5. Отсутствие финансирования и как следствие срыв мероприятия и проведение его на низком уровне;

6. Отсутствие интереса к матчу у болельщиков.

Угрозы внутренние

1. Неэффективное продвижение мероприятия;

2. Плохая организация мероприятия, неправильное распределение времени;

3. Отказ или незаинтересованность участников мероприятия принимать активное участие в мероприятие;

4. Незаинтересованность сотрудников принимать участие в организации мероприятия;

5. Неправильное распределение бюджетных и временных ресурсов;

6. Отказ команд участвовать в товарищеском матче.

Аудитории

Возможности

Угрозы

Болельщики

1. Привлечь новых болельщиков, сформировать командный дух, познакомит болельщиков с новыми игроками БК;

2. Популяризация Баскетбола, как вида спорта;

3. Популяризация игр БК «Зенит» при помощи сарафанного радио;

4. Покупка билетов.

1. Негативное восприятие игры в связи с неоправданными ожиданиями болельщиков;

2. Незаинтересованность болельщиков в активном участии в мероприятие;

3. Негативные отзывы болельщиков;

4. Придут в недостаточном количестве.

СМИ (Спортивные печатные издания, спортивные новостные порталы, телевизионные спортивные каналы, локальные каналы).

1. Публикация интересных материалов в СМИ.

1. Негативное восприятие журналистами мероприятия, незаинтересованность журналистов в мероприятие.

Партнёры (СК Юбилейный, «Газпром», «Мегафон» и т.д.).

1. Финансирование со стороны партнёров;

2. Доступ к материальным ресурсам.

1. Излишнее влияние партнёров на проводимое мероприятие, сокращение финансирования, отказ партнёров от сотрудничества.

Волонтёры

1. Экономия средств бюджета;

2. Помощь в организации и проведение мероприятия;

3. Распространение информации о мероприятии.

1. Несвоевременный отказ волонтёров принимать участие в мероприятие;

2. Незаинтересованность волонтёров в работе;

3. Негативные отзывы о мероприятие, неудовлетворительное выполнение задач.

Организаторы

1. Организовать уникальное интерактивное пространство в юбилейном;

2. Создание максимального количества активностей;

3. Получение дополнительного опыта для организаторов;

4. Хорошо продумать сценарий проведения матча.

1. Некачественная организация мероприятия;

2. Организовать слишком затянутое мероприятие;

3. Неправильное распределение бюджетных и временных средств.

Наименование статьи расходов

Финансовые вложения

Нефинансовые вложения

Итого

Запраш. средства

Донор Х

Собств. вложения

Донор Y

Собств. вложения

Составление пресс-релиза

-

-

-

-

1500

1500

Ведение группы ВК

-

-

-

-

2000

2000

Аренда фотобудки

8000

-

8000

-

-

8000

Призы болельщикам

-

-

-

50000

-

50000

Аренда площадки

-

-

-

2000000

-

2000000

Таргет

В Инстаграмм

10000

-

10000

-

-

10000

Группа поддержки

60000

-

60000

-

-

60000

Ведущие, Диджей

34000

-

34000

-

-

34000

Съёмка

100000

100000

-

-

-

100000

Поп-група

450000

450000

-

-

-

450000

Установка баскетбольных колец в холле

-

-

-

10000

-

10000

Печатная продукция, программки

250000

-

250000

-

-

250000

912000

550000

362000

2060000

3500

2975500

Составление пресс-релиза

Написание пресс релиза сотрудником организации, рассылка пресс-релизов о предстоящим мероприятие в редакции СМИ.

Ведение группы ВК

Регулярное напоминание подписчикам о предстоящем товарищеском матче составление постов.

Аренда фотобудки

Необходимо две фотобудки (аренда фотобудки -4000 р.)

Призы болельщикам

10 футболок (1000р.); 15 свитшотов (2000р.); сертификаты на доставку еды от Олис клаб (2 сертификата на 2000р.), один билет на матч зенита (место на паркете 5000 р.); мячь с автографами игроков (1000 р.);

Аренда площадки

Спортивный комплекс «Юбилейный»

Группа поддержки

10 девочек (каждой по 3000 р); синегривый лев- 3000р. Остальные денежные средства идут в организацию «Soul Sisters».

Ведущие

Два ведущих (12000 р. на одного ведущего); диджей (10000 р.)

Баскетбольные кольца в холле

Установка двух колец (1 кольцо -5000р.)

Печатная продукция, программки

Стоимость одной шумелки -5 рублей, всего шумелок 35 тысяч, 1000 програмок за 3 рубля 1 штука.

№

Время

Действие

Исполнитель

Примечания

1.

18.00. 19.30.

Работа интерактивной зоны в холле «Юбилейного». Фотозона, арт пространство, зона трёхочковых бросков.

Волонтёры, организаторы.

Во время интерактивов разыгрываются призы.

2.

19.30. -20.00.

Выступление поп-группы в зале «Юбилейного», разминка игроков зенита.

Группа, баскетболисты, ведущие, волонтёры.

Зрители рассаживаются в зале. Мячи.

3.

20.00. -20.30.

Предматчное шоу, выступление группы поддержки, представление команд, представление спонсоров.

Ведущие, группа поддержки, диджей.

Показ имиджевого ролика на экране. Микрофоны, музыкальные инструменты, стойки.

4.

20.30. -20.50.

Первый тайм игры.

Баскетболисты, группа поддержки, ведущий, диджей.

Группа поддержки выступает в тайм-аутах.

5.

20.50. -21.10.

Второй тайм игры.

Баскетболисты, группа поддержки, ведущий, диджей.

Группа поддержки выступает в тайм-аутах.

6.

21.10. -21.30.

Активити на стадионе. Розыгрыш футболок, KissTime, DanceTime и другие новые активити.

Ведущий, диджей, волонтёры, группа поддержки.

Некоторые болельщики могут снова пройти в интерактивную зону в холле.

7.

21.30. -21.50.

Третий тайм игры.

Баскетболисты, группа поддержки, ведущий, диджей.

Группа поддержки выступает в тайм-аутах.

8.

21.50. -22.10.

Четвёртый тайм игры.

Баскетболисты, группа поддержки, ведущий, диджей.

Группа поддержки выступает в тайм-аутах.

9.

22.10. -22.30.

Ведущие ещё раз представляют игроков, которые делают круг почёта по стадиону, ведущие прощаются с болельщиками и игроками, приглашают болельщиков на следующую игру.

Баскетболисты, ведущие, диджей.

-