Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ „ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА”

ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ І МЕНЕДЖМЕНТУ

Кафедра зовнішньоекономічної та митної діяльності

Курсовий проект на тему

«МАРКЕТИНГОВЕ ДОСЛІДЖЕННЯ ТА ОЦІНКА ПРИВАБЛИВОСТІ ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ»

з дисципліни «МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ»

Варіант - 18

Виконала :

ст. гр. СЕ- 31

Прийняла:

доц. каф. ЗМД

Львів - 2014

ЗМІСТ

Вступ

Розділ 1. Характеристика діяльності підприємства

Розділ 2. Проведення структурного аналізу галузі

2.1 Опис сприятливих та негативних факторів розвитку галузі

2.2 Динаміка індикаторів кон'юнктури вітчизняного та світового ринку впродовж останніх років

2.3 Аналіз міжнародного конкурентного середовища за моделлю М. Портера

Розділ 3. Ранжування та вибір закордонних ринків

Розділ 4. Оцінювання маркетингової привабливості обраного закордонного ринку з допомогою методу експертних оцінок

Розділ 5. Проведення маркетингового дослідження обраного закордонного ринку

Розділ 6. Результати сегментування ринку та здійснення позиціонування товару на цільовому ринку. Опис маркетингової концепції товару

Розділ 7. Характеристика складових комплексу маркетингу підприємства для цільового ринку

Розділ 8. Додаткове завдання

Висновки

Список використаної літератури

ВСТУП

У зв'язку із зростаючою інтернаціоналізацією виробництва і посиленням міжнародної взаємозалежності держав на світовому ринку великого значення набуває міжнародний маркетинг.

Міжнародний маркетинг -- комплексне вивчення поточних і перспективних потреб зовнішніх ринків, система планування, організації й управління діяльністю транснаціональної корпорації у розрізі наукових досліджень і розроблення (конструювання) нових видів товарів, їх виробництва, цілеспрямованого формування споживчого попиту і збуту виготовленої продукції з метою ефективного забезпечення довгострокових інтересів і привласнення на цій основі максимальних і стабільних прибутків.

Міжнародне маркетингове середовище є комплексом факторів, що формують кон'юнктуру товарного ринку, визначають його привабливість, формують тактику та умови ринкової поведінки та складають систему чинників, що прямо впливають на розвиток міжнародної діяльності фірми.

Привабливість ринку встановлюється відповідно до критеріїв, які кожна компанія визначає самостійно. Привабливість ринку витікає з його розміру, обсягу, темпів зростання та інших показників, а також з умов функціонування підприємств даної галузі. Найголовнішою складовою визначення привабливості ринку виступає проведення аналізу та характеристика оточуючого маркетингового середовища.

Зовнішньоекономічні зв'язки стають усе більш помітною складовою частиною як господарської так і маркетингової діяльності українських підприємств і організацій. Зростає інтерес до участі в економічному, виробничому і науково-технічному співробітництві з партнерами з закордонних країн. Для багатьох підприємств вивчення і застосування міжнародного маркетингу необхідно внаслідок наростаючої відкритості стосовно зовнішніх ринків і з метою удосконалювання їхніх відносин з цими ринками. конкурентний товар портер міжнародний

Отже, актуальність обраної теми обумовлена необхідністю підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємств за рахунок сучасної методології маркетингу та впровадженні її на вітчизняних підприємствах.

Метою виконання курсового проекту «Маркетингове дослідження та оцінка привабливості закордонних ринків» є оцінка привабливості іноземних ринків ювелірних виробів для підприємств ювелірної галузі України, а також розробка практичних рекомендацій щодо забезпечення їх конкурентоспроможності на зовнішньому ринку.

Завданням курсового проекту виступає розширення ринків збуту на міжнародних ринках і проведення маркетингового дослідження задля оптимального вибору іноземного споживача.

Об'єктом даного дослідження є привабливість закордонних ринків ювелірної продукції, а також ПАТ «Київський ювелірний завод» один з лідерів вітчизняного ринку ювелірної промисловості, яке спеціалізується на виробництві ті ремонті ювелірних виробів.

Предметом дослідження є відносини, які виникають в процесі розробки та впровадження маркетингової стратегії підприємства.

РОЗДІЛ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

ПАТ «Київський ювелірний завод» -- провідне підприємство ювелірної галузі України, яке спеціалізується на випуску та продажу ювелірних виробів з золота, срібла та платини, інкрустованими дорогоцінним та напівдорогоцінним камінням.[1]

ПАТ «Київський ювелірний завод», заснований у 1936 році і вже близько 80-и років є лідером вітчизняного ювелірництва та підприємством з багатою історією і сталими традиціями. Зараз завод виробляє майже половину всієї вітчизняної ювелірної продукції й завжди підтримує високу якість своїх виробів.

Основними видами діяльності підприємства є:

- виробництво ювелірних виробів;

- ремонт ювелірних виробів;

- торгівля іншими непродовольчими товарами споживчого призначення.[2]

Підприємство спеціалізується на виробництві ювелірних виробів із дорогоцінних металів, дорогоцінного, напівдорогоцінного та штучного каміння з подальшою їх реалізацією в сфері роздрібної та оптової торгівлі; виготовленні ювелірних виробів за індивідуальними замовленнями населення з матеріалів замовника або Товариства; обміні ювелірних виробів власного виробництва на брухт дорогоцінних металів замовника.

Не менш відомим і популярним трендом є КЮЗ і далеко за межами Батьківщини: понад третину його фірмової продукції імпортують більш як 30 країн світу. Навіть у колекції королеви Єлизавети ІІ є діамантове кольє від київських ювелірів.

КЮЗ - знаний і шанований гість на міжнародних спеціалізованих виставках у Японії, Малайзії, Німеччині, Відні, Італії, США, Великобританії, звідки кияни ніколи не повертаються без відзнак та нагород. Що вже казати про вітчизняні виставки на кшталт «ЮвелірЕкспо Україна», де Київський ювелірний - завсідник і законодавець мод.[1]

Компанія експортує товари в такі країни: Білорусь, Німеччина, Казахстан, Молдова, Росія, Туркменістан, Великобританія, Сполучені Штати, Узбекистан [3].

Отже, можна сказати, що нині ювелірні вироби та дорогоцінні метали активно вивозяться за кордон. Українські вироби поступово заявляють про себе за кордоном, беручи учать у різноманітних міжнародних виставках, хоча й поки що не завоювали великої популярності.

Асортименти ювелірних виробів ПАТ «Київський ювелірний завод» - це понад 5 тисяч найменувань. Щомісяця майстри підприємства обновляють його на 50 нових виробів. Серед продукції є елегантні гарнітури, сережки, персні, кольє, ланцюжки, кулони, браслети, які гармонійно з'єднують шляхетність металів і самоцвітів та досконалість виконання.

Діаманти, кольорові натуральні камені, срібло, золото, платина та інші шляхетні матеріали - основа для створінь, які майстри заводу виконують як у традиційному дизайні, так і з використанням оригінальних вставок, нових сучасних форм, фантазійного огранювання. Вироби заводу можуть задовольнити смаки не тільки жінок. Чоловіки знайдуть серед асортименту виробів запонки, затискачі для краваток, печатки з діамантами, браслети для годинників, браслети-ланцюжки та інші вишукані речі.

Виробництво ювелірних виробів ПАТ «Київський Ювелірний завод» виконується на обладнанні найбільш авторитетних виробників з Італії та Німеччини: «SISMA», «FASTI», «BERTONCELLO», «CAVALLIN», «ITALIMPIANI ORAFI» та ін. На заводі також впроваджуються новітні енергозберігаючі та маловідходні технології з виробництва ювелірних виробів. Молоді перспективні фахівці за рахунок заводу здобувають вищу освіту в найкращих університетах країни. Навчаються майбутні майстри й безпосередньо в цехах: щороку близько сотні спеціалістів освоюють ази професії або ж підвищують кваліфікацію під керівництвом досвідчених фахівців. Завод дбає про свій колектив, адже без висококваліфікованих професіоналів ювелірництво не можливо уявити. Їхні по-справжньому золоті руки оживляють метал, вдихаючи в нього українську душу. Тому ці прикраси мають особливу ауру довершеності й гармонії. [1].

ПАТ «КЮЗ» має доволі ефективно реалізує свою маркетингову та збутову політику не лише на внутрішньому, а й на зовнішніх ринках. Підприємство реалізує свою продукцію через мережі роздрібної та гуртової торгівлі, володіє великою кількістю спеціалізованих магазинів в межах України. Зокрема підприємство має мережу дилерської торгівлі.[3]

На сучасному етапі підприємство знаходиться в досить стабільному фінансовому стані, про що свідчать обсяги доходів від реалізації товарів, які протягом чотирьох років демонструють зростаючу тенденцію та зростають не зважаючи на незначне зростання собівартості. Динаміку собівартості вироблених ювелірних виробів та доходу від реалізації продукції представлено на рис. 2.1.[3]

Рис. 2.1. Динаміка доходу від реалізації та собівартості ювелірних виробів ПАТ «КЮЗ»

Проаналізувавши діяльність компанії ПАТ "КЮЗ", можна виділити слабкі та сильні сторони компанії, її можливості та загрози. Для цього доцільно провести SWOT-аналіз підприємства у вигляді матриці. SWOT - це акронім слів Strengts (сильні сторони), Weaknesses (слабкі сторони), Opportunіtіes (сприятливі можливості) і Тhreats (загрози). Внутрішня характеристика підприємства відбивається в основному в S і W, а зовнішня - в О і Т. Для стратегічної перспективи розвитку компанії на міжнародних ринках особливо значимі сильні сторони, тому що вони є визначальними чинниками успіху і на них має базуватися досягнення конкурентних переваг. У той же час міжнародний маркетинг вимагає оцінювання й слабких сторін. Лише тоді маркетинг зможе виконувати властиву йому адаптаційну функцію управління. Особливе значення має ідентифікація можливостей на зовнішніх ринках. Це важливо для формування стратегії проникнення на закордонні ринки, тому що:- унікальні можливості дають шанс використовувати сприятливі обставини в ринковому середовищі, забезпечують конкурентні переваги на ринку.

Таблиця 2.1 SWОT-аналіз ПАТ "КЮЗ"

Внутрішні сильні сторони (S)	Внутрішні слабкості (W)
- Досить довге перебування на ринку, а отже й хороші, перевірені часом позиції на ньому - Можливість виробляти продукцію на рівні світових стандартів - Якісна продукція з точки зору витримки проби - Широкий асортиментний ряд - Власні канали збуту продукції - Орієнтованість на споживачів з середнім та високим рівнем доходів, а отже на значну частину населення. - Кваліфікований персонал - Виробничі цехи об лаштовані сучасним італійським обладнанням	- Залежність від постачальників - Залежність від цін на сировину та матеріали - Має складний техніко-технологічний процес - Кропітка праця - Досить широка мережа за якою складно встежити - Політична та економічно нестабільність
Зовнішні можливості (О)	Зовнішні загрози (T)
- Зростання попиту на продукцію - Налагодження роботи з новими іноземними постачальниками . - Розвиток міжнародної маркетингової політики - Вихід на нові міжнародні ринки країн Європейського Союзу та СНГ - Поява нових технологій - Позитивні тенденції щодо розвитку ювелірного виробництва в Україні	- Регулювання виробництва та продажів іноземним законодавством - Посилення конкуренції - Нестабільність курсів валют та цін на сировину

Для того, щоб визначити, який саме різновид стратегії необхідно вибрати, потрібно порівняти внутрішні переваги та слабкості, а також зовнішні можливості та загрози. У ПАТ «Київський ювелірний завод» сильні сторони переважують слабкі, а ринок надає більше можливостей, ніж створює загроз (клітинка І), рекомендується стратегія «Максі-Максі», тобто стратегія, яка використовує сильні сторони фірми для реалізації зовнішніх можливостей. У цій ситуації фірма повинна вживати активні дії для зміцнення своєї позиції на ринку шляхом збільшення своєї частки, диверсифікації продуктів, виведення на ринок товарів-новинок. Сприятлива фінансова ситуація дозволяє виділяти додаткові кошти на науково-дослідні роботи, збільшувати фінансовий портфель, поглинати дрібних конкурентів тощо.

РОЗДІЛ 2. ПРОВЕДЕННЯ СТРУКТУРНОГО АНАЛІЗУ ГАЛУЗІ

2.1 Опис сприятливих та негативних факторів розвитку галузі

Ювелірна промисловість, галузь легкої промисловості, що продукує ювелірні вироби засобами обробки коштовного каміння, також виробляє прикраси з золота, срібла та платини.

Українська ювелірна промисловість - на підйомі. За підрахунками експертів, сумарний дохід ювелірних підприємств за минулий рік досяг 8,5 млрд. гривень. Привабливість українського ювелірного ринку оцінили багато великих компаній з Єгипту, Туреччини, Індії й Китаю, вони беруть участь у виставках на території нашої країни.[5]

В Україні працюють близько 1000 підприємств, при цьому 86 компаній контролюють більше 80% ювелірного ринку. Стабільний розвиток вітчизняної ювелірної промисловості забезпечували декілька факторів. Дотепер український ювелірний ринок був надійно захищений від закордонної продукції високими митами. Але головне - з ростом добробуту українців оживився попит на ювелірну продукцію.

Україна забезпечує виробників сировинним золотом лише на 0,2 % від потреб галузі. За рік у нас видобувається від 16 до 50 кг золота. Загалом насичення ринку ювелірних виробів у 2013 р. відбувалося за рахунок власного виробництва на 72 %, решта - імпортні вироби [1].

Що стосується імпорту готових ювелірних виробів, то у відсотковому відношенні в 2013 році офіційні поставки в Україну склали 11,4%. Загальна вага імпортних виробів до кінця року досягла відмітки 7 572 кг, з них виробів із золота завезено848 кг, виробів зі срібла - 6724 кг. В таблиці нижче показано основні країни-експортери та їх частку в загальному обсязі експорту на ринку України [1].

Таблиця 2.1 Імпорт ювелірних виробів в Україну в розрізі основних країн-експортерів (в натуральному вимірі), кг. [14].

Країни	2012 р.	2013 р.
Країни СНД	681,26	688,70
Російська Федерація	673,75	683,3
Європа	2336,48	2439,8
Італія	1817,87	1841,1
Нідерланди	84,08	89,3
Німеччина	52,21	92,1
Польща	108	269
Азія	1926,89	2070,3
Гонконг	184,88	195
Індія	17,27	129
Китай	24,66	216,4
Таїланд	382,53	438,4
Туреччина	1261,36	983,9
Південна Америка	85,45	57,1
Сполучені Штати Америки	85,06	43,4
Всього:	7,015	7,572

Практично всі великі ювелірні заводи пробують створювати свої торгові мережі - це допомагає прискорити обіг коштів. В результаті, кількість ювелірних магазинів на ринку за останні два роки збільшилася на 25-30%.

Продовжують з'являтися нові невеликі фірми, які займаються продажем авторських виробів. Багато хто з виробників активно продають випущені вироби через власні торгові точки. Так, в числі провідних мереж з продажу ювелірних виробів називають мережу ювелірних магазинів «КЮЗ», мережу ювелірних супермаркетів «Укрзолото», «Zаrіnа», «ХЮЗ». Більшість з них працюють у виді, найбільш потрібного на ринку формату - ювелірного магазину («КЮЗ», «Південь-золото», «ХЮЗ»). Також користуються популярністю ювелірні супермаркети («УкрЗолото»), ювелірні будинки («Zаrіnа»). У той же час кількість окремих прилавків та кіосків під безликою вивіскою "Золото / Срібло" скорочується.

Таблиця 2.2 Рейтинг продажів ювелірних виробів 2013 р. [1].

№	Найменування торгівельних підприємств	% продаж
1.	Київський ювелірний завод	33,7
2.	УкрЗолото	10.8
3.	Zаrіnа	6.6
4.	Харківський ювелірний завод	5,0
5.	Агат	4,3
6.	Львівський державний ювелірний завод	4,1
7.	Золотий вік	3,8
8.	Південь - золото	2,0
9.	Харківська ювелірна фабрика	1,8
10.	Ювелірний завод "Багет"	1,6

У списку лідерів по виробництву ювелірних виробів упевнено лідирує ПАТ «Київський ювелірний завод»: як по виробництву золотих, так і срібних виробів. [1].

Собівартість виробництва ювелірної продукції в Україні набагато вища, ніж в країнах, які володіють власними запасами золота. У вартості виробів з дорогоцінних металів 75-80% складає зарубіжна сировина, крім цього вітчизняні ювеліри вимушені витрачати чималі засоби на покупку за кордоном унікального виробничого устаткування.

В Україні традиційно популярні прикраси з «червоного» або, як його називають на заході, «російського» золота. Вироби з нього складають майже 60% всього об'єму вітчизняного ринку. У Європі дорогоцінними металами, що найбільше продаються, вважаються «біле» і «жовте» золото (у пропорції 60: 40). Намагаючись слідувати моді, вітчизняні ювеліри освоїли виробництво різноколірного золота, але смаки покупців міняються набагато повільніше, ніж хотілося б ювелірам.

Небезпеку для українського ринку ювелірних виробів складає конкуренція російських виробників. Російські ювелірні підприємства працюють практично у тих самих цінових рамках, що й українські ювеліри, проте мають значну перевагу над ними: запаси власної сировини.

Ще одну небезпеку вітчизняні ювеліри бачать з боку турецьких виробників, чия продукція орієнтована на недорогі ринки, що розвиваються. Турецькі майстри купують золото за ціною 4-5 доларів за грам, а вартість роботи ювеліра в середньому не перевищує 80 центів. В той же час вітчизняні виробники вимушені купувати золото по 10 - 12 доларів за грам, і оцінюють свою роботу дорожче.[5]

Попри ці загрози експорт росте: п'ять років тому на експорт доводилося менше одного відсотка від 8-10 тонн загального обсягу продукції. Сьогодні його частка збільшилася до двох відсотків, але вже від 50 тонн вироблюваної продукції. Значна частка експорту припадає на російський ринок.

Прихід на український ювелірний ринок іноземних виробників здатний суттєво змінити розстановку сил у вітчизняній ювелірній галузі. Не всі зможуть вижити в цій боротьбі, але ті компанії, які залишаться на ринку, мають шанс стати сильними гравцями.

Отже на сучасному етапі можна виділити такі тенденції ринку ювелірних виробів в Україні:

* споживачі почали цікавитися та купувати більше прикрас;

* зростає споживчий інтерес до крупного дорогоцінного каміння;

* споживач почав краще орієнтуватися в тенденціях сучасної моди, на що виробники змушені реагувати змінами асортименту.[6]

2.2 Динаміка індикаторів кон'юнктури вітчизняного та світового ринку впродовж останніх років

Український ринок ювелірних виробів останні декілька років дуже динамічно розвивається, його структуру формують вироби ювелірної промисловості, ювелірні вироби народних художніх промислів і ювелірні вироби самостійно діючих майстрів.

Динаміка обсягів виробництва виробів з дорогоцінних металів період 2008-2013 роки свідчить про те, що від 2008 року до 2013 кількість виготовленої продукції зменшився вдвічі. (рис. 2.1.).[4]

Рис.2.1. Обсяги виробництва ювелірних виробів за 2008-2013 рр.

У нашій країні, ще з часів Радянського Союзу,найбільш популярними є вироби з російського, або як його ще називають «червоного» золота. Співвідношення обсягів ювелірних виробів за видами дорогоцінного металу у 2013 році подано на рис. 2.2.[4]

Рис. 2.2. Співвідношення обсягів ювелірних виробів за видами дорогоцінних металів, за 2013 р.

По регіонах перше місце по кількості виробництва ювелірних виробів, відданих на таврування в 2013 році, традиційно займає Київська область. Однак не набагато відстає від лідера Харківська область, потім йдуть Донецька й Луганська області (рис.2.3)[4]

Рис. 2.3. Частка виробництва ювелірної продукції по регіонах України

За останні п'ять років на українському ринку ювелірних виробів спостерігається мінлива динаміка експорту та імпорту. Через коливання ціни на золото, срібло та інші дорогоцінні метали на світовому ринку бачимо зростаючу тенденцію у експорті ювелірних виробів протягом 2009-2012 рр. та його значне зменшення у 2013 році на 15,3%. Натомість протилежну ситуацію бачимо у динаміці імпорту продукції ювелірної галузі. Зростаюча тенденція зберігається протягом 2009-2011 рр., у 2012 спостерігається значний спад, на 36,3% порівняно з 2011 роком. Проте у 2013 році імпорт знову значно збільшується і становить 690298,9 тис. грн. Динаміку експорту та імпорту подано на рис. 2.4.[6]

Рис. 2.4. Динаміка експорту та імпорту ювелірних виробів України протягом 2009-2013 рр.

2.3 Аналіз міжнародного конкурентного середовища за моделлю М. Портера

У процесі формування та аналізу стратегічних альтернатив та концепцій міжнародного маркетингу, особливе місце посідає модель американського вченого М. Портера, яка забезпечує розроблення конкурентних стратегій. Модель п'яти сил конкуренції (М. Портера) (рис. 2.5) дозволяє визначити найкращу відповідність між внутрішнім станом організації і дією сил у її зовнішньому оточенні. Проведемо аналіз конкурентного середовища ювелірної промисловості за моделлю Майкла Портера за такими напрямами (табл.2.3) :

1. внутрішньогалузеві конкуренти;

2. потенційні конкуренти;

3. товари-замінники;

4. постачальники;

5. споживачі.

Рис.2.5. Модель М.Портера [7]

Таблиця 2.3 Модель конкурентного середовища ювелірної галузі

Фактор	Оцінка впливу
Конкурентна боротьба в галузі	Висока. Велика кількість підприємств у ювелірній промисловості. Серед них є підприємства краще оснащені технологіями і собівартість товару дешевша, аніж у біль ПАТ «КЮЗ».
Вплив постачальників	Високий. Оскільки постачальниками сировини є як вітчизняні так і іноземні підприємства, то всі вони мають значний вплив: можуть підвищити ціну на сировину, що поставляється, здійснити постачання неякісних металів, несвоєчасно чи некомплектно, або взагалі відмовити фірмі в постачанні відповідної сировини, матеріалів, комплектуючих та ін.
Вплив покупців	Значний. Залежить від прибутків, смаків та вподобань покупців. Також вплив на покупку товарів ювелірної галузі має довіра споживачів українських виробників.
Вплив галузей, що виробляють замінники	Середній. У ювелірні галузі виготовляється безліч продуктів - замінників, проте, як правило, споживачі надають перевагу високоякісній продукції перевірених брендів.
Вплив нових гравців на ринку	Високий. Темпи росту галузі дуже великі і це виступає як заохочення до появи в галузі нових підприємств.

РОЗДІЛ 3. РАНЖУВАННЯ ТА ВИБІР ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ

ПАТ «Київський ювелірний завод» для того, щоб обрати потрібний ринок збуту своєї продукції, провів ранжування ринків за методом 4 фільтрів (рис.3).

Ранжування ринків за дослідженням макрорівня

Фільтр 1: Дослідження макрорівня
економічна ситуація політична ситуація соціально-культурні особливості географічні особливості
v
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків
v
Попередні ринки
v
Фільтр 2: Галузеве дослідження
тенденції зростання ринку аналогічних товарів стадія розвитку розмір ринку можливість отримання інформації податки та збори культурне сприйняття продукту
v
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків
v
Можливі ринки
v
Фільтр 3: Дослідження мікрорівня
існуючі та потенційні конкуренти механізм виходу на ринок та пов'язані з цим витрати перспективи реалізації товару можливе сприйняття товару потенціал прибутковості
v
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків
v
Вірогідні ринки
v
Фільтр 4: Оцінка адекватності цільових ринків конкурентним перевагам та потенціалу фірми
v
Список країн (цільових ринків) у порядку пріоритетності

Рис. 3.1. Модель відбору зарубіжних ринків [8].

Фільтр 1. Економічна та політична ситуація у трьох досліджуваних країнах (Великобританія, Франція, Іспанія) є стабільною, оскільки ці країни входять до Європейського Союзу.

Франція -- високорозвинена індустріально-аграрна країна. За розмірами ВВП і обсягом промислового виробництва Франція посідає одне з провідних місць у західному світі. Провідна галузь промисловості -- машинобудування. Розвинуті автобудування, суднобудування, тракторо- і авіабудування, електротехнічна і радіоелектронна промисловість, а також хімічна (виробництво соди, добрив, хімічних волокон, пластмас), нафтопереробна і нафтохімічна промисловість. Експортне значення мають виробництво текстилю, одягу, галантереї, харчова промисловість і виноробство.

Іспанія -- розвинена індустріально-аграрна країна. Основні галузі промисловості: текстильна, харчова, металообробна, хімічна, кораблебудування, машинобудування, туризм.

Велика Британія -- одна з найбільш економічно високорозвинених індустріальних країн світу. Основні галузі промисловості: машинобудівна, електрообладнання та автоматика, корабле- та авіабудівна, електроніка, металургія, хімічна, вугільна, нафтова, паперова, харчова, текстильна, легка промисловість.

Уряди цих країн, як і інших європейських держав є не корумпованими і справедливими, у своїх політичних поглядах та стратегіях більшість уваги приділяється добробуту свого населення і захист прав споживачів.

У зв'язку з близькість країн соціально - культурні особливості Франції, Великобританії та Іспанії суттєво не відрізняються.

Велику увагу варто звернути на географічне розташування, оскільки дистанція на яку перевозитимуться вироби є важливою при розрахунку транспортних витрат. Отже, Відстань до Франції - 2205 км, до Великої Британії - 2440 км, відстань до Іспанії - 3426 км.

В даному випадку через віддаленість та значні витрати на перевезення ювелірних виробів варто виключити з розгляду ринок Іспанії.[9]

Фільтр 2. Сьогодні Франція вважається третім за величиною споживачем ювелірних виробів в Європі. Французький ювелірний ринок складається з двох сегментів: повсякденні прикраси і ювелірні вироби класу люкс з дорогоцінних металів, діамантів та дорогоцінного каміння. Починаючи з 2008 року французький ювелірний ринок відчув наслідки економічної кризи, оскільки споживання прикрас скоротилося на 4%, проте на сьогоднішньому етапі ринок знову ж повертає собі свою частину споживачів.

Загальний річний оборот в секторі у 2013 році склав 5350 млн. € і виріс на 7,8% порівняно з 2011 роком. Недавні дослідження французького ринку ювелірних виробів показали, що домогосподарства все більше і більше чутливі до ціни виробів і все частіше віддають перевагу товарам з низьким або середнім рівнем цін, тобто воліють купувати срібло і біжутерію, аніж золото.[10]

Ринок ювелірних виробів Великобританії сьогодні знаходиться у важкій ситуації, оскільки зростання цін на дорогоцінні метали і вартість готових товарів вплинули на попит у країні.

Попри труднощі на ринках в обох країнах активно розвиваються ювелірні компанії. У Франції найвідомішими брендами є: Chaument, Van Cleef and Arpels, Korloff та Boucheron. У Великобританії найбільшими виробниками ювелірної продукції є: David Morris, Asprey та Graff.[11]

Ювеліри обох країн мають в розпорядженні сучасну техніку та новітні технології для виробництва прикрас з дорогоцінних металів, проте для розвитку ювелірної промисловості підприємства Франції та Великобританії змушені закупляти дорогу сировину на закордонних ринках.

Отже, після другого фільтрування виключаємо ринок Франції, тому що, на цьому ринку діє велика кількість світових модних брендів і на даному етапі ПАТ «КЮЗ» не зможе з ними конкурувати.

Фільтр 3. ПАТ «Київський ювелірний завод» вибрало вірогідним ринком збуту своєї продукції Великобританію. Причиною цього є допустимий рівень конкуренції у ювелірній галузі. Для ПАТ «Київський ювелірний завод» витрати будуть складати лише мито та транспортні перевезення. Фільтр 4. Оцінка цільового ринку (ринок Великобританії) подана у табл. 3.1.

Таблиця 3.1 Оцінка ринку Великобританії

Параметри	Оцінка	Показник
Прибутковість цільового ринку	7	360900$
Місткість ринку	7	293000 шт/рік
Стабільність попиту на товари і послуги	10	Відсутня сезонність покупки ювелірних виробів
Прихильність цільового ринку до товару (вино)	9	Висока. Ціни приємні, якість - відповідає міжнародним стандартам.
Платоспроможність цільового ринку	10	Споживачі з середнім доходом (72%) та з високим доходом (28%)
Маркетингові можливості фірми в обслуговуванні цільового ринку	9	Високі. Компанія British Jewellers' Association проводить маркетингові дослідження ринку

Проведене ранжування потенційних ринків збуту продемонструвало, що найбільш прийнятним для ПАТ «КЮЗ» є ринок Великобританії, оскільки він налічує багато перспектив, а саме платоспроможний та стабільний попит, допустимий рівень конкуренції, економічна та політична стабільність.

РОЗДІЛ 4. ОЦІНЮВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПРИВАБЛИВОСТІ ОБРАНОГО ЗАКОРДОННОГО РИНКУ З ДОПОМОГОЮ МЕТОДУ ЕКСПЕРТНИХ ОЦІНОК

У цьому розділі ПАТ «Київський ювелірний завод» проведе оцінювання маркетингової привабливості ринку Великобританії за допомогою експертних оцінок.

Суть методу експертних оцінок полягає в проведенні експертами інтуїтивно-логічного аналізу проблеми з кількісною оцінкою думок і формальною обробкою результатів, що дозволить вирішити чи буде вигідно реалізовувати сою продукцію на білоруському книжковому ринку.

Для оцінювання маркетингової привабливості ринку Великої Британії наше підприємство обрало такий метод експертних оцінок, як «мозковий штурм».

Метод мозкового штурму -- оперативний метод розв'язання проблеми з урахуванням стимулювання творчу активність, у якому учасникам обговорення пропонують висловлювати якомога більшу кількість варіантів розв'язання, зокрема самих фантастичних. Потім від кількості висловлених ідей відбирають найвдаліші, які можна використані практично.

На ПАТ «Київський ювелірний завод» проведення мозкового штурму включає три етапи:[12]

Етап 1. Постановка проблеми.

На даному етапі ПАТ «КЮЗ» створило робочу групу спеціалістів чисельністю 20 осіб, визначили ведучого і поставили перед ними конкретне завдання і перелік питань та проблем, відповіді на які потребує наше підприємство. Для ефективної роботи групи було висунуто декілька вимог до її учасників, найважливішими серед них є:

1) Глибокі спеціальні знання в ювелірній галузі;

2) Наявність академічного наукового інтересу до питання;

3) Наявність виробничого та (або) дослідницького досвіду в ювелірній галузі;

4) Високий рівень інтелекту;

5) Здатність швидко орієнтуватися в поставленій ситуації та швидко приймати рішення.

Етап 2. Генерація ідей.

На даному було організовано засідання групи експертів, на якому всі мали можливість висловлювати свої ідеї та пропозиції, навіть безглузді, оскільки в цьому методі головне кількість ідей, а не їх якість. Ведучий засідання заборонив учасникам критикувати висловлені ідеї, оскільки передчасне оцінювання ідей може вбити творчий ентузіазм. Допускається уточнення та комбінування ідей. Головним питанням, яке стояло перед експертами на даному обговоренні було доцільність виходу на ринок ювелірних виробів Великобританії ПАТ «Київський ювелірний завод».

Етап 3. Угруповання, добір і оцінка ідей.

Даний етап дав можливість ПАТ «КЮЗ» окреслити найцінніші ідеї, й дати оцінку мозкового штурму. Аналізуючи цей етап, на відміну другого, оцінка не обмежується, а навпаки, вітається. Методи аналізу та оцінки ідей можуть бути дуже різними. Успішність цього етапу безпосередньо залежить від того, наскільки "однаково" учасники розуміють критерії добору, і оцінки ідей. В результаті обговорення більшість ідей були відкинуті, а ті ідеї, які найбільшою мірою відповідають усім критеріям, передають на розгляд керівництва компанії та при їх затвердженні у подальше впровадження.

На основі проведення експертних оцінок, методом «мозкового штурму», та висунутих в процесі пропозицій та ідей, було сформовано таблицю, яка включає фактори, які найбільшою мірою характеризують стан та привабливість ювелірного ринку Великобританії. Оцінки експертів згідно виділених факторів подано у табл. 4.1.

Таблиця 4.1 Експертне оцінювання чинників ринкових загроз та ринкових можливостей підприємства на ринку Великобританії

Фактори ринкових можливостей / загроз	Коефіцієнт вагомості, aji (0….1)	Оцінка експерта, bij (0….10)	Ймовірність прояву чинника, hji (0…1)	Загальна оцінка впливу чинника, Fi
Політична стабільність в країні	0,7	10	0,9	6,30
Законодавство у сфері ЗЕД	0,9	8	0,8	5,76
Динаміка основних макроекономічних показників	0,9	7	0,8	5,04
Стабільність обмінного курсу	1	9	0,8	7,20
Рівень НТП	0,8	9	0,6	4,23
Кваліфікація кадрів	0,8	6	0,8	3,84
Місткість ринку	0,7	6	0,7	2,94
Залежність ринку від імпорту	0,55	7	0,7	2,70
Рівень регіональної інтеграції	0,7	8	0,8	4,48
Митні бар'єри	0,75	6	0,6	2,7
Технологія виробництва, що вимагається	0,8	7	0,6	3,36
Рівень патентно-ліцензійного захисту	0,7	9	0,7	4,41
Культурний фон країни	0,6	5	0,8	2,40
Рівень конкуренції	0,9	7	0,75	4,73
Вхідні бар'єри в галузь	0,95	7	0,7	4,66
Ускладнений доступ до сировини	0,7	6	0,5	2,10

Ім= 6,30+5,76+5,04+7,20+4,23+4,48+4,41+2,40 =39,64

Із= 3,84+2,94+2,70+2,7+3,36+4,73+4,66+2,10 = 27,03

де Із - загальний показник потенційних ринкових загроз;

Ім - загальний показник потенційних ринкових можливостей.

Для зіставлення отриманих бальних оцінок ринкових загроз та можливостей проникнення підприємства на міжнародні ринки розрахуємо інтегрований показник ринкової доступності, який показуватиме ступінь переваги ринкових можливостей над загрозами і характеризуватиме ступінь перспективності ринку для підприємства:

Ід= 39,64/27,03= 1,47

Отже, після проведеного експертного оцінювання чинників ринкових загроз та можливостей, можна зробити висновок,що ринок Великої Британії є нам цілком доступний. ПАТ «КЮЗ» має переваги в тому, що в країні високий рівень політичної стабільності, Великобританія є частково залежною від імпорту продукції ювелірної промисловості, законодавство країни створює усі сприятливі умови для розвитку підприємства і співпраці з посередниками, також в країні достатньо добре розвинена технологія виробництва прикрас з дорогоцінних металів.

Отже, за методом експертних оцінок, наші експерти визнали ринок Великобританії привабливим та доступним для ПАТ « Київський ювелірний завод», оскільки можливості ПАТ «КЮЗ» у 1,47 раз перевищують його загрози. Це означає, що підприємство увійшовши на цільовий ринок понесе незначні витрати і в перспективі отримає досить великий прибуток.

РОЗДІЛ 5. ПРОВЕДЕННЯ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ ОБРАНОГО ЗАКОРДОННОГО РИНКУ (ВЕЛИКОБРИТАНІЯ)

Маркетингові дослідження - це система збору, обробки та аналізу інформативних даних про ситуацію на ринку для зменшення ризику підприємницької діяльності і прийняття відповідних обґрунтованих маркетингових рішень.[13]

Головною маркетинговою проблемою підприємства ПАТ «Київський ювелірний завод» є зменшення обсягу попиту на внутрішньому ринку на ювелірні вироби. Причиною такого зниження є зростання собівартості продукції, велика кількість конкурентів із більш дешевшим та менш якісним асортиментом, а також висока якість продукції та дещо вища ніж в конкурентів ціна.

Для проведення маркетингового дослідження підприємство ПАТ «Київський ювелірний завод» обрало один із якісних методів - фокус - групи.

Щоб ефективно провести маркетингове дослідження ПАТ «Київський ювелірний завод» запропонував 20 людям (покупцям ювелірних виробів) прийняти участь у груповій дискусії. Тему дискусії обрали учасники - «Ювелірні вироби - щоденна прикраса чи розкіш?». Під час дискусії члени фокус-групи могли вільно спілкуватися один з одним та виражати власні почуття та емоції щодо нашої продукції, вони не були обмежені рамками стандартного інтерв'ю. Оскільки обговорення проходило в спеціальному приміщенні, за ним постійно спостерігав менеджер та психолог ПАТ «Київський ювелірний завод». Всю інформацію, яку ми отримали під час дослідження у фокус-групі ми записали на відео, після чого відеозаписи були проаналізовані і ми склали аналітичний звіт.

За допомогою даного методу маркетингових досліджень експертам ПАТ «Київський ювелірний завод» вдалося виявити та сформулювати причини виникнення такої проблеми, як зменшення обсягів попиту на ювелірні вироби на внутрішньому ринку. Виявлені фактори, які впливають на обсяги попиту на внутрішньому ринку:

- Низькі доходи населення;

- Висока ціна ювелірних виробів;

- Існування великої кількості фірм-конкурентів з дешевшою продукцією;

- Зміна смаків та очікувань споживачів.

Дану проблему можна вирішити наступним чином, а саме: укласти угоди з новими постачальниками дорогоцінних металів та коштовного каміння, в яких можна купувати матеріали за нижчими цінами, залучити інвесторів з метою модернізації виробничого циклу та зменшення собівартості, збільшити асортимент продукції, а також збільшити витрати на маркетинг. Також ПАТ «Київський ювелірний завод» слід враховувати діяльність конкурентів і відповідно реагувати на неї, корегувати свою ціну відповідно до конкурентів, вивести на ринок кращий асортимент товарів ніж конкуренти з метою заохочення споживачів до покупки саме нашого товару.

Також щоб збільшити попит наше підприємство має проводити прогнозування кон'юнктури ринку, яке повинно спрямовуватись, перш за все, на визначення основних тенденцій науково-технічного прогресу в ювелірній галузі, а також в суміжних галузях. Регулярно проводити нові маркетингові заходи та запроваджувати оновлену цінову політику.

РОЗДІЛ 6. РЕЗУЛЬТАТИ СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ ТА ЗДІЙСНЕННЯ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНКУ ВЕЛИКОБРИТАНІЇ. ОПИС МАРКЕТИНГОВОЇ КОНЦЕПЦІЇ ТОВАРУ

Щоб ефективно здійснити сегментування ринку ювелірних виробів Великої Британії, ПАТ «Київський ювелірний завод» відправив туди робочу групу у складі 20 експертів. Основним завданням, яке було поставлене перед ними було вивчення потенційних сегментів споживачів ювелірних виробів.

Сегментування - це поділ усього ринку на окремі частини (сегменти), кожен з яких охоплює більш або менш однорідні групи потенційних покупців з приблизно однаковими споживчими перевагами і стереотипом поведінки. Застосування концепції ринкового сегментування дозволяє підприємству (фірмі) досягти максимальної результативності маркетингової діяльності шляхом використання своїх сильних сторін з урахуванням реальних умов на ринку Великої Британії.

Метою сегментування є максимально точне обрання та ефективне проникнення підприємства на цільові частини ринку Великобританії, щоб не марнувати зусилля на весь ринок.

Великобританія здавна славиться вибагливими споживачами, які звикли економно витрачати гроші, тобто вони надають перевагу товарам високої якості за відповідну ціну. Вони готові витрати значну суму лише за найбільш вишукані та елегантні товари.

Результати проведеної сегментації відображено на рис. 6.1. - 6.4.

Рис. 6.1. Гендерний розподіл споживачів

Рис. 6.2. Сегментація за рівнем доходу населення Великобританії

Рис. 6.3. Структура споживання товару залежно від металу, з якого виготовлено вироби

Рис. 6.4. Структура купівлі залежно від суспільного класу

Рис. 6.5. Структура попиту залежно від приводу для купівлі

За відведений термін експертам вдалося опитати 500 осіб. Проаналізувавши результати ми можемо зробити висновок, що наші ювелірні вироби мають потенціал та здатні витримати конкуренцію, а також призначені для декількох сегментів ринку.

Отже, після проведення сегментації ринку Великобританії, ПАТ «Київський ювелірний завод» прийняв стратегію диференційованого маркетингу.

Дана стратегія відтворює бажання ПАТ «Київський ювелірний завод» задовольнити потреби значної ринкової частки. При цьому маркетинг заснований на сегментації ринку за певними ознаками та виході на декілька ринкових сегментів. Ця стратегія передбачає охоплення декількох різних сегментів ринку й розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу, що дозволить ПАТ «Київський ювелірний завод» зменшити рівень ризику й негативні економічні наслідки в разі невдачі на одному з обраних сегментів.

Диференційований маркетинг потребує ретельного аналізу, проте ресурси та можливості ПАТ «Київський ювелірний завод» є достатніми для виробництва широкого асортименту товарів та проведення маркетингової кампанії на декількох сегментах.

На сьогодні ПАТ «КЮЗ» має широкий асортимент ювелірних виробів на будь-який смак для жінок та чоловіків з різним рівнем доходів. Серед асортиментних позицій є: браслети, сережки, кольє, ланцюжки, медальйони та підвіски, брошки, запонки та затискачі для краваток. Нещодавно асортиментний ряд ПАТ «Київський ювелірний завод» поповнився новими колекціями: діамантова колекція «CLASSIC», колекції сережок та перснів «Морский каприз» та «Барви», а також колекція заручальних каблучок «Кохаю».[2]

Рис. 6.6. Асортимент товарів ПАТ «Київський ювелірний завод»

Оскільки на ринку ювелірних виробів Великобританії спостерігаються діяльність певної кількості конкурентів, тому для ПАТ «КЮЗ» доцільно розробити стратегію позиціонування.

Позиціювання - дії, спрямовані на формування сприйняття споживачами даного товару відносно товарів-конкурентів за тими перевагами й зисками, які вони можуть отримати. Тобто позиціювання - це визначення місця товару фірми на ринку серед товарів-аналогів.

Для ПАТ «Київський ювелірний завод» ми обираємо стратегію позиціювання за співвідношенням «ціна - якість». Сутність цієї стратегії полягає в знаходженні оптимального поєднання цих показників і доведення його до свідомості споживача.

Для проведення позиціювання, ми розглянули ПАТ «Київський ювелірний завод» та такі фірми, що виготовляють товари - аналоги: ювелірний завод «Кристал» (Україна), а також David Morris і Asprey (Великобританія).

Будуємо системо координат і відкладаємо на осях критерії оцінювання (рис.6.9).

Якість

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Висока
	Середня

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Низька
	Низька	Середня	Висока	Ціна

Рис 6.7. Позиціонування ювелірних виробів на ринку Великобританії

Будь-який товар -- це сукупність споживчих властивостей. Обравши сегмент, фірма повинна вирішити, як на нього вийти. Щоб зайняти своє місце з урахуванням конкурентів,можна йти двома шляхами: позиціонувати себе поряд з одним з конкурентів і розпочати боротьбу за його частку ринку або розробити власний інформаційний продукт, якого ще не було на ринку, щоб завоювати споживачів, потреби яких конкуренти не змогли задовольнити.

ПАТ «КЮЗ» доцільно обрати другий шлях, оскільки воно має достатній науковий потенціал; технічні можливості для створення нового товару; економічні можливості для створення товару в межах запланованого рівня цін; достатня кількість покупців у цільовому сегменті, які бажають отримати наші ювелірні вироби.

Після позиціонування, ПАТ «Київський ювелірний завод» розроблятиме розширену концепцію маркетингу. Ця концепція допоможе підприємству перевершити очікування споживачів, а отже, забезпечити додаткову цінність. Усе це задля того, щоб привабити споживача і втримати наших клієнтів на ринку Великої Британії.

Згідно з концепцією Ф. Котлера товар розглядається як п'ятирівнева система. Кожен рівень підвищує споживчу цінність товару. Усі разом вони створюють ієрархію споживчої цінності:

1) Перший рівень становить основу будь-якого товару, бо є тією ключовою цінністю, тобто основною послугою чи перевагою, яку купує споживач.

2) Другий рівень -- це основний товар, тобто набір тих чи інших його функціональних характеристик.

3) Третій рівень -- очікуваний товар (набір характерних ознак, котрі споживач очікує отримати, і умов, за яких він погоджується придбати товар).

4) Четвертий рівень -- поліпшений товар (що перевершує за ознаками реальні очікування споживачів).

5) П'ятий рівень -- потенційний товар (наявні можливості поліпшення товару в майбутньому).

Отже, за 5 рівнями товару ПАТ «КЮЗ» може розробити власну маркетингову концепцію ювелірних виробів.

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рис.6.8. Ієрархія споживчої цінності

РОЗДІЛ 7. ХАРАКТЕРИСТИКА СКЛАДОВИХ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА ДЛЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ (РИНОК ВЕЛИКОБРИТАНІЇ)

7.1 Маркетингова товарна політика

Маркетингова товарна політика є важливим елементом комплексу маркетингу та однією з головних передумов ринкового успіху підприємства. Її роль посилюється в сучасних умовах жорсткої конкуренції, прискорення темпів розвитку НТП в світі, підвищення стандартів якості життя та швидких змін уподобань споживачів, скорочення життєвого циклу товарів.[14]

Основним завданням товарної політики є створення такого товару чи послуги і такого управління ними, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення фірмою визначеної мети.

Найважливішою частиною маркетингової товарної політики для ПАТ «Київський ювелірний завод» є розробка та виробництво ювелірних виробів. Ефективна реалізація маркетингової товарної політики дасть ПАТ «КЮЗ» можливість:

- здійснити прорив на ринок Великобританії;

- перемогти конкурентів;

- отримати високі доходи;

- посилити увагу споживачів до аксесуарів з дорогоцінних металів;

- зберегти і розширити свій ринок;

- збільшити доходи і прибуток.

На сьогодні ПАТ «КЮЗ» має широкий асортимент ювелірних виробів на будь-який смак для жінок та чоловіків з різним рівнем доходів. Серед асортиментних позицій є:

- браслети,

- сережки,

- кольє,

- ланцюжки,

- медальйони та підвіски,

- брошки,

- запонки та затискачі для краваток.[2]

Для підтримання попиту на внурішньому ринку та для завоювання споживачів на зовнішньому дизайнери та ювеліри щороку оновлюють на 50% асортимент. Нещодавно асортиментний ряд ПАТ «Київський ювелірний завод» поповнився новими колекціями: діамантова колекція «CLASSIC», колекції сережок та перснів «Морский каприз» та «Барви», а також колекція заручальних каблучок «Кохаю».

Рис. 7.1. Нова лінія ювелірних виробів «Барви»

ПАТ «КЮЗ» за довгу історію свого ефективного функціонування отримало безліч нагород, найбільш престижними серед яких є Лідер галузі в Україні, кращий вітчизняний товар року та безліч інших.

Рис. 7.2. Нагороди Пат «КЮЗ»

Товарна політика, яку проводить ПАТ «КЮЗ» дозволить компанії зайняти вагоме місце на ринку ювелірних виробів Великобританії, зацікавити потенційних споживачів своєю продукцією, максимально задовольнити їхні смаки та вподобання, послабити позиції конкурентів на ринку, та отримати значні прибуток від реалізації своєї продукції.

7.2 Основні напрями маркетингової цінової політики

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.[15]

ПАТ «Київський ювелірний завод» при встановлення ціни на книжкову продукцію використовує найбільш популярний - багатоетапний підхід.

1-й етап: Визначення попиту на товари та послуги. Попит на продукцію ювелірної галузі є еластичним, оскільки з зміною цін - попит на прикраси буде змінюватись.

2-й етап: Вибір для фірми найбільш вигідної ціни, яка забезпечить максимальний рівень граничного прибутку. Сукупні витрати на виробництво одиниці товару становлять 90$, націнка буде встановлена на рівні 15$. Отже, найбільш вигідною ціною за одиницю повару буде 105$.

3-й етап: Продукція ПАТ «Київський ювелірний завод» характеризується високою якістю і середніми цінами. Щоб товари були конкурентоспроможними на ринку Великої Британії, компанія встановлює таку ціну, яка є нижчою ніж у присутніх на ринку конкурентів.

4-й етап: Верхня межа вартості ювелірних виробів - 160$ та нижня межа ціни становить 90$.

5-й етап: Продукція є однорідною і кінцевою. Тому модифікації ціни не потребуємо.

6-й етап: ПАТ «КЮЗ» розробило систему знижок для постійних клієнтів та для всіх покупців у передсвяткой час.

Рис.7.3. Картки на знижку продукції ПАТ «КЮЗ»

7-й етап: Конкретна ціна продукції ПАТ «КЮЗ» на ринку Великобританії становитиме 100 дол. США. Також підписується ряд договорів, в яких фіксується ця ціна та наведено ряд умов, в яких вона може корегуватися у діапазоні 10%.

Визначивши ціну на продукцію, ПАТ «КЮЗ» вважає потрібним застосовувати стратегії диференційованих цін, оскільки компанія має широкий асортимент продукції та зосереджена реалізовувати її на декількох сегментах ринку.

7.3 Маркетингова дистрибуційна політика

Наше підприємство, як лідер ювелірної галузі України, першим почав створювати власну дистрибуційну політику (підприємство почало відкривати торгові точки з 1994 року). Крім того, на сучасному етапі стало очевидним, що без власної роздрібної мережі складно відслідковувати зміну попиту і вчасно на нього реагувати.[14]

Сьогодні ПАТ «Київський ювелірний завод» у своїй дистрибуційній політиці використовує однорівневий канал збуту.

Зараз роздрібна мережа Київського ювелірного заводу складається з сорока магазинів на території України та кількох магазинів у країнах Європи та Азії. У найбільших роздрібних магазинах компанія розвиває додаткові сервіси - обмінні пункти, де можна поміняти старі вироби на нові.

На даному етапі ПАТ «КЮЗ» планує відкрити значну кількість філій у різних регіонах Великобританії. Також підприємство активно вивчає та впроваджує продаж ювелірних виробів через мережу Інтернет.

Рис. 7.4. Магазин роздрібної торгівлі та салон обміну ювелірних виробів Пат «КЮЗ»

Отже, модель дистрибуційної політики ПАТ «Київський ювелірний завод» представлена на рисунку 7.7.

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рис.7.5. Збутова політика Київського ювелірного заводу

Отже, проведення ц...