Анализ и совершенствование конкурентной стратегии РУПП "БелАЗ" г. Могилева

1) модернизация выпускаемой техники с учетом требований и пожеланий потребителей;

2) создание складов запасных частей в местах эксплуатации машин;

3) эффективная система послепродажного сервиса поставляемой техники;

4) информированность потребителей в отношении продукции предприятия.

Рыночно значимые слабые стороны предприятия:

Экономические угрозы для предприятия:

1) основные рынки сбыта находятся за пределами Республики Беларусь;

2) выпускаемая продукция по ряду технико-экономических параметров уступает продукции конкурентов;

3) изношенность основных фондов составляет 72,4%;

4) предприятие испытывает недостаток высококвалифицированных специалистов;

5) недостаток средств для проведения технического перевооружения;

1) отсутствие потребности в тяжелой специальной технике МоАЗ;

2) высокая конкуренция на рынках РФ, Казахстана, Ближнего и Среднего Востока (в т.ч. с ведущими западными компаниями);

3) предпочтение клиентами продукции конкурентов из-за более низкой цены;

4) слабое бюджетное финансирование;

5) низкая платежеспособность клиентов.

Результаты анализа рыночной позиции предприятия и выявления наиболее существенных факторов, формирующих его бизнес-среду, - это необходимая основа для принятия оптимальных управленческих решений в нелёгкой борьбе за более выгодное положение предприятия на рынке, за стабилизацию его финансового состояния и уверенность работников предприятия в успехе их деятельности в ближайшем будущем.

3. Пути укрепления рыночных позиций предприятия

Анализ РУПП «БелАЗ» показал, что рыночная позиция предприятия слаба. Филиал работает с убытками; у него много конкурентов, продукция которых значительно дешевле и лучше по техническим характеристикам; у заказчиков достаточно претензий к качеству продукции.

Поэтому, чтобы укрепить свои рыночные позиции филиалу необходимо:

1. модернизировать выпускаемую технику с учетом требований и пожеланий потребителей;

2. организовать полноценные испытания производимой продукции;

3. пересмотреть распределение территорий внутри ТПС, с целью упорядочения взаимоотношений между дилерами и создания консигнационных складов, а также стимулировать создание сервисных центров;

4. переработать Положение о порядке предоставления скидок: уменьшить минимальную дилерскую скидку до 3%, дополнительные скидки предоставлять за фактический объем реализации. Стимулирование дилеров обеспечит более активную работу товаропроводящей сети с конечными потребителями по реализации продукции МоАЗ, позволит избежать роста запасов готовой продукции на складе, а также увеличить объемы производства.

5. создать склады з/частей в местах эксплуатации машин с использованием возможностей ТПС. Это позволит заводу быстро реагировать на рекламации и потребности эксплуатирующих предприятий в з/частях, осуществлять поставку з/частей в кратчайшие сроки. Таким образом, потребители техники МоАЗ смогут избежать остановки производственного процесса из-за поломки машины в ожидании поставки з/частей.

6. проработать вопрос поставки техники МоАЗ через лизинговую схему с использованием дилеров предприятия.

7. представлять технику, выпускаемую филиалом, на отраслевых выставках и ярмарках как на территории государств СНГ, так и за его пределами с участием дистрибьюторов.

Главными задачами рекламы филиала для увеличения объемов продаж являются ознакомление потребителей со всей номенклатурой выпускаемой заводом автотехники, особенно новой и специальной с позиционированием ее среди потенциальных потребителей.

Для реализации этих целей необходимо использовать:

рекламу во всемирной сети Интернет;

рекламу на электронных носителях (например, CD - диски);

подготовку и распространение различных видов полиграфической рекламной продукции;

участие в различных выставках в странах СНГ и зарубежья;

выпуск и целевую рассылку потенциальным потребителям и заказчикам каталогов на выпускаемую продукцию с условиями ее поставки и обслуживания;

рекламную компанию продукции в периодической печати (газетах, журналах), по радио и телевидению;

публикации сведений о заводе в международных справочниках, в справочных каталогах библиотек мира.

На сегодняшний день товаропроводящая сеть филиала представлена как дистрибьюторами головного предприятия, так и собственной дистрибьюторской сетью. Однако анализ работы дилерской сети показывает, что необходимо пересмотреть распределение территорий внутри ТПС, с целью избегания пересечений дилеров.

Основными направлениями развития продаж через дилерскую сеть является построение единой ценовой политики и организация сервисного обслуживания на базе дилеров, работающих на целевых рынках.

По каждому подписанному Договору определяется подведомственная территория, на которой работает дилер, определяются условия его сотрудничества с заводом, проведения оплат, поставок техники, проведения отчетности дилеров завода.

Дилер обязан соблюдать ценовую политику завода, регулярно направлять информацию о проделанной работе и участвовать в проводимых на заводе совещаниях.

Данные меры ведут к упорядочению системы взаимоотношений с дилерскими организациями и усилению контроля за их деятельностью.

Важным вопросом устойчивого роста продаж и увеличения доли на основных рынках государств СНГ и дальнего зарубежья является эффективная система послепродажного сервиса поставляемой техники, обеспечения запасными частями и обслуживанием.

Расширение и организация максимально эффективной работы сети сервисного обслуживания техники МоАЗ и обеспечения запросов потребителей в запасных частях является приоритетной задачей маркетинговой стратегии предприятия.

Необходимо учесть все требования заказчиков, предъявляемые к качеству продукции:

отсутствие поломок техники в течение гарантийного периода;

соблюдение продекларированных заводом наработок на отказ;

герметичность кабин, повышенная тепло- и звукоизоляция;

повышение комфортности техники;

повышение качества используемого заводом литья;

улучшение качества оказываемых сервисных услуг, создание консигнационных складов для улучшения снабжения запасными частями;

- создание образцов машин с техническими параметрами, удовлетворяющими специфическим требованиям каждого потребителя.

Заключение

Стратегия сегментирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка, выделяемом на основе географического, демографического, поведенческого или психографического принципов. Основная идея стратегии заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои усилия на всем рынке. В результате создается преимущество над конкурентами либо дифференциацией товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента.

Практика бизнеса показывает, что стратегию сегментации рынка используют в основном предприятия, выпускающие дифференцированную продукцию. Попытки обслужить весь рынок для таких предприятий часто становятся больших издержек на продвижение товаров. Стратегия же ориентации на определенный сегмент (сегменты) рынка может привести к высокой прибыли, если продукция полностью отвечает требованиям и желаниям потребителей выбранного сегмента. При этом большие издержки, которые несет предприятие при выпуске дифференцированной продукции для определенного сегмента рынка, могут быть возмещены за счет экономии в продвижении товаров на рынок и высокой их привлекательности для обслуживаемых потребителей.

Современный мировой опыт конкуренции неопровержимо доказывает, что абсолютное большинство монополий, образовавшихся в последнее время, возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать новый до этого не известный рынок с широкими возможностями и перспективами ускоренного роста.

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать её или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов стимулирования сбыта и т.д. Главная цель -- опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако, в большинстве случаев заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности изделий, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведений и других причин.

Литература

1. Архипенко А.А. Конкурентная стратегия: как не просчитаться? Критерии выбора и оценки конкурентных стратегий бизнеса // Рос. предпринимательство. - 2009. - № 1, вып. 1. - С. 5-6

2. Ключевые компетенции как ведущий фактор обеспечения конкурентоспособности АПК региона / Е.Н. Захарова, А.А. Керашев // Вестн. Адыгейского гос. ун-та. Сер. 5. Экономика. - 2009. - № 1

3. Леонов Ю.Е. Основные элементы формирования стратегии конкурентного поведения / Ю. Е. Леонов, Ю. В. Мячин // Вестн. ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика. - 2012. - Вып. 1 (52). - С. 289-293.

4. Севастьянов А. Разработка гибких стратегий как основной аспект конкурентоспособности промышленных корпораций // Предпринимательство. - 2008. - № 7. - С. 122-126.

5. Современная концепция маркетингового управления предприятием / Т.И. Овчинникова, Б.С. Борисов // Вестн. ОрелГИЭТ. - 2010. - № 4. - С. 85-89

6. Сысоева Е. Типология конкурентных стратегий предприятия // Предпринимательство. - 2011. - № 2. - С. 85-91.

7. Уманский А.Е. Стратегия как метод управления конкурентоспособностью кредитных учреждений // Экон. науки. - 2008. - № 9 (46). - С. 230-233.

8. Формирование стратегии как фактора повышения конкурентоспособности предприятия / Т.А. Шихабахов [и др.] // Экон. науки. - 2012. - № 1 (86). - С. 157-161.

9. Шаталов А.И. Стратегия со-конкуренции на разных этапах развития бизнеса компании "Унция" / А.И. Шаталов, Г.В. Широкова // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 4. - С. 92-98.

Размещено на Allbest.ru