Розробка гіпотези маркетингової стратегії для підприємства на ринку покрівельних матеріалів України

Цілі

Способи досягнення

Елементи комплексу маркетингу

1

2

3

Надання послуг будівельно-монтажних робіт з установлення ЦПЧ

Пошук перевірених надійних фірм з високою якістю продукції, достатнім асортиментом та всіма необхідними ліцензіями

Просування, Товар

Максимізація прибутку, мінімізація ризику, підвищення економічної ефективності діяльності

Гарантії, сертифікація якості товару, можливість його перевірити

Зменшення часу на обслуговування, надання якісних послуг > ефект досвіду та масштабу > збільшення економічної ефективності

Товар, просування:

Виробництво якісної черепиці, проходження перевірки, контролю якості, відповідність стандартам

Надання гарантій, формування позитивного іміджу компанії

Економія грошей

Зменшення витрат, закупка черепиці за доступною ціною

Довгострокові відносини з постачальником для отримання знижок, привілеїв

Ціна

Запобігання розривів у часі, географічна необмеженість - економія часу

Налагоджена система швидких і безперебійних поставок черепиці та комплектуючих

Можливість доставки в різні регіони (розвинена сітка дистрибуції)

Місце:

Швидка реакція на замовлення, якісне постачання в певний регіон (розгалужена система точок реалізації, стабільна логістика)

Мотив

Потреба

Елементи комплексу маркетингу

1

2

3

Самовираження

Підвищення по службі

Просування, товар:

Створення нових товарів, вигідні умови поставки, імідж компанії

1

2

3

Інформованість та впевненість у результаті

Надання повної інформації про товар та його доставку

Довгострокові відносини

Просування:

Після продажні послуги;

Прозорість домовленостей і поведінки компанії; незмінна якість і достовірність інформації про товар; довгострокові відносини; відгуки в інтернеті про товар і виробника

Захищеність

Ліцензовані та сертифіковані витратні матеріали; гарантії якості черепиці. Добросовісність постачальника

Просування, товар

№ п/п

Змінна сегментування

Значення змінної сегментування

Відмінності в ринковій поведінці

Необхідні відмінності в комплексі маркетингу

1

2

3

4

5

1

За способом монтажу черепиці

Самостійно

Не знають переваг та недоліків різних покрівельних матеріалів, часто не знають як правильно монтувати черепицю, не вміють самостійно розраховувати площу покрівлі.

Просування: донесення інформації про переваги ЦПЧ у порівнянні з іншими (бітумна, керамічна або металочерепиця), надання детальних інструкцій щодо використання та монтажу, надання послуг розрахунку метражу даху тощо.

Будівельно-монтажна бригада (компанія)

Більшість спеціалістів обізнана в будівельній сфері, знає особливості використання та монтажу черепиці, самостійно робить усі розрахунки, найважливішими є якість та асортимент

Просування, товар: формування іміджу компанії, покращення обслуговування, асортиментна політика, якість товару

2

За фінансовим станом кінцевого споживача

Хороший

Часто міняють свої смаки, а отже, порівняно частіше перекривають дах, будують удвічі частіше тих, у кого фінансовий стан нижче середнього, досить вимогливі до якості та естетичного вигляду товару.

Товар, просування:

Покращення якості, надання товару покращених характеристик, розширення асортименту, програми лояльності.

Задовільний

Стабільно роблять замовлення, важливе співвідношення «ціна-якість», цікавлять знижки

Ціна, товар: лояльні умови оплати, цінова політика, наявність в асортименті доступних товарів

Відносно низький

Віддають перевагу дешевшій продукції, цікавляться знижками

Ціна, товар:

наявність в асортименті товарів економ-класу (відповідно і нижчої якості), цінова політика

№

Профіль ринкового сегмента

Специфіка ринкової поведінки

Специфіка комплексу маркетингу

Ел-нт

Відмінності

1

2

3

4

5

1

Будівельно-монтажні компанії, задовільний фінансовий стан

Зацікавлені в оптимальному співвідношенні «ціна-якість». Важливий асортиментний ряд, можливі знижки.

Ц,П М

«Розумна» цінова політика, система знижок, широка сітка дистрибуції, широкий асортиментний ряд.

1

2

3

4

5

2

Будівельно-монтажні компанії, задовільний фінансовий стан

Зацікавлені в оптимальному співвідношенні «ціна-якість». Вибагливі до зовнішнього вигляду черепиці, доставки та упакування.

Т,М, П

Контроль якості продукції (відбір браку), покращення усіх характеристик товару, широка сітка дистрибуції, система лояльності.

№

Фактор

Вагомість фактору

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

1

2

3

4

5

6

1

Значна ринкова сила покупця

В

Легко переходять на товар конкурентів (бітумна, керамічна черепиця)

-

Формування довгострокових відносин з клієнтами, програм лояльності, знижок тощо

2

Надання переваги іноземній продукції

С

Зменшення частки ринку, втрата ринкових позицій

-

Розширення збутової мережі, підвищення ефективності реклами

1

2

3

4

5

6

3

Відкриття великої кількості буд. компаній

В

-

Можливість залучення нових споживачів

Розширення мережі дистрибуції, налагодження взаємовідносин

Особливості конкурентного середовища

В чому проявляється дана характеристика

Вплив на діяльність підприємства

1

2

3

Тип бізнесу з точки зору локалізації / глобалізації:

Глобальний

Головні компанії та їх філіали, представництва і інших країнах можуть взаємодіяти, обмінюючись ресурсами, використовуючи однакове просування.

Покращення товару, відповідність українським та міжнародним стандартам

За рівнем конкурентної боротьби: Міжнародна

На ринку працюють в основному вітчизняні виробники, але переважають іноземні торгові марки

Покращення і закріплення конкурентних позицій всередині країни

За галузевою ознакою: Внутрішньогалузева

Конкуренція між підприємствами однієї галузі, в межах одного технологічного способу задоволення потреб

Вдосконалення продукції, розробка і впровадження технологій, встановлення нижчих цін, ніж у конкурентів

За видом конкуренції: Товарно-видова

Конкуренція між товарами одного виду (види покрівельних матеріалів (черепиці): цементно-піщана)

Розробка нових пропорцій (покращення старих або набуття нових властивостей), покращення обслуговування, розширення асортименту, демонстрація переваг над іншими видами черепиці

За характером методів конкурентної боротьби:

Добросовісна,

нецінова конкуренція

Учасники ринку дотримуються правових та етичних норм взаємовідносин з партнерами, не використовують прийоми, що ставлять конкурентів в нерівне становище

Конкурентна боротьба ведеться в неціновому форматі за рахунок кількості та якості товарів та послуг.

Використання методів добросовісної конкуренції

Зниження витрат на одиницю продукції, розробка нових товарів і надання кращих властивостей існуючим товарам

1

2

3

За інтенсивністю конкуренції:

Марочна

Роль торгової марки значна Імідж та репутація компанії є одними з головних критеріїв вибору продукції

Підвищення характеристик товару і обслуговування для покращення іміджу та репутації компанії, підвищення цінової премії бренду

Найменування компанії-конкурента

Уявлення компанії про галузь та своє місце в ній

Поточна стратегія

Можливості (сильні та слабкі сторони)

Майбутні цілі

1

2

3

4

5

Компанія «ДІСА-кераміка» (ТМ «Braas»)

Є четвертим за відносною часткою ринку, досить близько до лідерів

Просуває ЦПЧ як натуральний товар, але основний акцент робить на керамічній черепиці

Великий досвід на ринку. Можливість використання ефекту масштабу. Висока диверсифікованість.

Охоплення більшої частки ринку керамічної черепиці

Компанія «Аляска» (ТМ «Аляска»)

Наступний після п'ятірки лідерів за відносною часткою ринку, досить сильна компанія, більше 10-ти років на ринку

Продає ЦПЧ, комплектуючі до покрівельних систем, цемент, супутні до черепиці товари, камінь

Великий досвід на ринку, великі обсяги замовлень за рахунок супутніх товарів, мала кількість філіалів та нерозвинена система логістики (доставка страждає)

Увійти у п'ятірку лідерів за відносними частками ринку.

ТОВ «Дніпро-контракт» (ТМ «Готика»)

Компанія 5 років на ринку, відносно молода і ще не має ринкової сили

Виготовляє ЦПЧ, керамічну плитку, цемент

Незначний досвід роботи на ринку, мала частка ринку, марка недиференційована, досить низькі ціни

Покращити свої конкурентні позиції та збільшити інформаційні ресурси.

Найменування конкурента

Збільшення попиту

Зменшення попиту

1

2

3

Компанія «ДІСА-кераміка» (ТМ «Braas»)

Є можливість залучення негайних кредитів та мобілізації коштів на збільшення об'ємів випуску.

Завдяки іміджу компанії та популярності ТМ, якості товару та сертифікації компанія майже не втратить свїх споживачів

Компанія «Аляска» (ТМ «Аляска»)

Розширення своїх сегментів, та залучення до співпраці клієнтів на довгостроковій основі

Може переключитись на інші види діяльності (цемент, камінь)

ТОВ «Дніпро-контракт» (ТМ «Готика»)

Можливість маніпулювати ціною

Відчувається негативний вплив через різке призупинення всього реалізаційно-виробничого процесу і затримки продукції на складах

Тип конкурентної ситуації на ринку

В чому проявляється

Реакція компанії

1

2

3

Природній тип конкуренції на ринку - олігополія

- На ринку невелика кількість продавців

- значні вхідні бар'єри

- не розширюваність ринкового попиту

- нецінова конкуренція (ціна залежить від кількості і якості товарів та послуг)

Підтримка та підвищення вхідних бар'єрів, проведення маркетингових досліджень Створювати умови для диференціації.

Існуючий тип конкуренції -диференційована олігополія

- Наявні диференційовані марки

- є можливість маніпулювання ціною

Розвиток марок, пошук шляхів зниження затрат, напрацювання лояльності споживачів

Шукати шляхи диференціації товару або зниження собівартості продукції

№

Фактор

Вагомість фактора

Можливість

Загроза

Реакція підприємства

1

2

3

4

5

6

1

Домінування на ринку іноземних марок

20

-

Постійна конкурентна боротьба

НДДКР, захист вітчизняних марок, побудова нових заводів на території України

2

Високі вхідні бар'єри

14

запобігання появі нових гравців

-

Подальше підвищення вхідних бар'єрів, розширення компанії

3

Високі вимоги до якості товару

10

Підтвердження якості сертифікатами

-

Постійний контроль якості товару

4

Досвід роботи на ринку

6

-

Втрата ринкових позицій

Збільшення стажу роботи, формування лояльності споживачів

№

Фактор конкурентоспроможності

Вагомість фактору

Рейтинг товарів-конкурентів у порівнянні з ТОВ «ОНДО»

-3

-2

-1

0

+1

+2

+3

1

Відповідність державним стандартам

С

?¦¦

2

Відповідність міжнародним стандартам

С

¦?¦

3

Технології виробництва

Н

¦

?¦

4

Досвід роботи на ринку

ДВ

¦

¦

?

5

Розрахунок метражу

Н

¦

¦

?

6

Надання консультацій

Н

¦

?¦

7

Прийом залишків

С

¦¦

?

8

Ступінь диференціації ТМ

ДВ

¦

¦

?

9

Надання детальних інструкцій

Н

?¦¦

10

Доставка

В

?¦¦

11

Гарантії

В

¦

?¦

12

Наявність інвестицій для розширення виробництва та збуту

С

¦

¦

?

13

Ширина, глибина асортименту

В

?¦

¦

14

Присутність в Інтернеті

В

¦

?¦

15

Доля ринку

ДВ

¦¦

?

16

Збутова мережа

В

¦

¦

?

17

Ефективність НДДКР

Н

?¦¦

18

Ціна

В

?

¦

¦

Фактор

Вагомість фактору

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

1

2

3

4

5

Зменшення ввізного мита

В

Зменшення вхідних бар'єрів, загроза появи нових гравців

Зменшення витрат на регулярне оновлення виробничих ліній

Спроби підвищити вхідні бар'єри

1

2

3

4

5

Відсутність вітчизняного виробництва якісних фарб

С

Збільшення собівартості через імпортні фарби

-

Вибір постачальників за співвідношенням «ціна-якість»

Фактор

Вагомість фактору

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

Географічна розпорошеність посередників

В

Повне охоплення ринку не може бути забезпечене тільки через торгових посередників

-

Розширення мережі збуту, залучення більшої кількості торгових посередників, створення своїх представництв в регіонах, де немає посередників та конкурентів

Фактор

Вагомість фактору

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

Недобросовісність контактних аудиторій:

пожежна інспекція

Н

Отримання штрафів, вимагання хабарів > додаткові витрати, збитки

-

Співпрацювати з компаніями, які надають юридичні послуги або консультації

№

Фактор

Вагомість фактору

Загроза

Реакція підприємства

1

Поява нових видів покрівельних матеріалів (бітумна черепиця, металочерепиця)

20

Підвищення конкуренції > зниження попиту на ЦПЧ > втрата конкурентних позицій

Пошук та використання власних конкурентних переваг

2

Консервативність кінцевих споживачів щодо інших видів черепиці (на відміну від керамічної)

14

Зниження попиту на ЦПЧ > втрата конкурентних позицій, втрата частки ринку

Надання споживачам змістовної інформації про переваги ЦПЧ над іншими видами черепиці, розширення збутової системи

3

На ринку кінцевиих споживачів відбувається спад попиту (за рахунок низької купівельної спроможності)

12

Спад попиту на ринку пром. спож > втрата частки ринку

Підтримання системи лояльності для постійних пром клієнтів

4

Постійна поява нових гравців на ринку

10

Посилення конкуренції

Диференціація торгової марки

5

Відсутність якісних фарб вітчизняного виробництва

7

Компанія змушена імпортувати фарби, щоб не втрачати якість товару > збільшення витрат на імпорт фарб

Пошук оптимальних за ціною та якістю імпортних фарб, інтенсифікація зусиль по зменшенню логістичних витрат

№

Фактор

Вагомість фактору

Можливість

Реакція підприємства

Підвищення у 2015 - 2016 роках будівельної активності в Україні

15

Реалізація великих обсягів продукції, налагодження довготривалих контактів зі споживачами, підвищення затребуваності компанії та її статусу

Взаємодія з будівельними проектними організаціями

Підвищення вимог до якості товару та обладнання

12

Збільшення вхідних бар'єрів на ринку > конкурентна перевага («ОНДО» використовує найкраще обладнання на даний момент)

Збереження та покращення ринкових позицій

Введення в силу Закону «Про регулювання містобудівної діяльності»

12

Збільшення кількості потенційних промислових споживачів за рахунок спрощення отримання останніми дозволів на будівництво і здачу в експлуатацію

Укладення довгострокових угод з промисловими споживачами

Підвищення вимог до екологічності будівельних матеріалів

9

Збільшення кінцевих споживачів за рахунок їх переходу від купівлі інших менш екологічних видів черепиці на ЦПЧ

Позиціонування компанії, як виробника екологічно чистого товару

Складові

Сутність (в чому полягає)

Аргументуючі фактори

Реакція компанії

1

2

3

4

Зовнішні причини

Можливості ведення бізнесу

Підвищення вхідних бар'єрів та поступова модернізація нормативної бази

Країна на стадії розвитку, зростає рівень будівництва, змінюється споживча культура (спрямована на екологічність), зростають потреби у високоякісній продукції. Підприємства мають можливість продуктивно функціонувати за умови вкладення значних сум в оренду складів та власні виробничі потужності (обладнання)

Технічне покращення характеристик товару та модернізація виробничих ліній. Відповідність продукції усім новим нормативам.

Попит (результат глибинного аналізу попиту)

Попит активно зростає, тенденція до збільшення попиту на В2С та зменшення на В2В

Внаслідок зниження рівня доходів кінцевих споживачів знижується попит на послуги бідівельних компаній, при цьому відбувається збільшення обсягів будівництва в цілому. Попит сезонний, парний, нерозширюваний

Безперебійне постачання, достатня завантаженість виробничих потужностей. Збільшення та підтримка своєї ринкової позиції та ТМ, зниження собівартості, продаж товару на споживчому ринку

1

2

3

4

Пропозиція

Посилення конкуренції на ринку, більша частина ринку зайнята трьома основними лідерами, підвищення вимог до якості товару, збільшення витрат

Контроль якості лише готової продукції (відсутність контролю на кожному етапі виробництва), міжнародний рівень конкурентної боротьби, сучасні виробничі потужності, досвід компаній на ринку, низький рівень диференціації ТМ.

Контроль на кожному етапі виробництва, формування довгострокових відносин з клієнтами, пошук шляхів зниження витрат, чітка диференціація ТМ, підвищення вхідних бар'єрів

Внутрішні причини (імплементація)

Комплекс маркетингу

Слабка відмінність

товарів в очах кінцевих споживачів (впливає на вибір товару промисловими споживачами);

збільшення собівартості продукції;

недоступність попиту без широкої сітки дистрибуції

Низький рівень диференціації (споживач не знає переваг ЦПЧ та чим вона відрізняється від інших видів черепиці);

підвищення ввізного мита (імпортні фарби) та підвищення тарифів на електроенергію;

нерозвинена збутова мережа, географічна розпорошеність клієнтів

Залучення ресурсів за оптимальною ціною, зменшення собівартості, залучення більшої кількості торгових посередників, створення представництв в регіонах, де немає посередників

№

Елемент

В чому полягає проблема/невідповідність

Якими факторами це зумовлено

1

2

3

4

Ринкова стратегія

1

Цільова аудиторія

Невідповідність. Компанія продає свою продукцію всім сегментам ринку. Але, ринок В2В є не таким перспективним як ринок В2С. Завдання - збільшення обсягів продажу на споживчому ринку.

Попит на ЦПЧ на промисловому ринку нижчий, ніж попит на споживчому ринку

2

Позиціонування

Проблема. Відсутність чіткого позиціонування

Малий досвід компанії на ринку

Мало уваги приділяється маркетинговій стратегії

3

Конкурентна стратегія

Проблема. Деякі компанії використовують стратегію лідерства за витратами > компанія «Terran» досягла такого лідерства, та наздогнати її майже неможливо.

Інша частина компаній використовує стратегію диференціації.

Компанія використовує стратегію слідування за лідером.

Ефект масштабу, досвіду

Досвід компаній

Географічна розпорошеність клієнтів

Сучасні виробничі потужності у більшості гравців ринку Нерозвинена збутова мережа й вузька клієнтська база

Продуктова стратегія

1

2

3

4

1

Товарна стратегія

Проблем немає. Товар має високу якість й переваги щодо конкурентів: незмінна якість.

Техніко-економічна перевага є конкурентною

Міжнародний рівень конкурентної боротьби

Досвід компаній

2

Цінова стратегія

Проблема.

Ціна ТОВ «ОНДО» вища за середньоринкову (189грн > 172,5грн).

Зниження собівартості

Пошук дешевших ресурсів

Досвід компаній на ринку

3

Збутова стратегія

Проблема. Немає широкої збутової мережі, не можемо збувати в регіонах, де немає посередників. Збутова мережа налагоджена тільки в кількох містах України.

Нерозвинена збутова мережа, географічна розпорошеність клієнтів

4

Стратегія просування

Проблем немає.

Просування компанії здійснювалось через участь у виставках, упакування товару з логотипом компанії, контекстну рекламу, комунікації з клієнтами (безкоштовні зразки продукції).

Сайт компанії на досить високому рівні порівняно з конкурентами, містить оновлену інформацію.

Розвинена система інформації через розвиток мережі Інтернет

№ п/п

Можливості

Вплив, W

Ймовірність реалізації можливості, р

1

2

3

4

1

Підвищення вхідних бар'єрів

17

0,85

1

2

3

4

2

Збільшення кількості потенційних промислових споживачів

9

0,45

3

Активізація попиту на ЦПЧ у кінцевих споживачів

12

0,6

4

Залучення клієнтів за рахунок незмінної якості ЦПЧ

15

0,75

5

Залучення клієнтів за рахунок освоєння регіонів, де немає торгових посередників та представництв конкурентів

17

0,85

№ п/п

Загрози

Вплив, W

Ймовірність реалізації загрози, р

1

Підвищення собівартості продукції через збільшення цін на імпортні компоненти та електроенергію

15

0,75

2

Проникнення на ринок 1-2 сильних іноземних імпортерів

16

0,8

3

Посилення цінової конкуренції, цінові війни

12

0,6

4

Втрата позицій на ринку через неспроможність споживачів об'єктивно оцінювати технічні переваги продукції (ЦПЧ і кераміка)

11

0,55

Сильні сторони:

- Найсучасніше обладнання;

- Наявність гарантії (30р. + «Каско» 15р.), конкуренти дають лише 30р. гарантії;

- Прийом залишків з поверненням коштів;

- Безкоштовний розрахунок метражу даху (покрівлі), конкуренти роблять це платно.

Слабкі сторони:

- Незначний досвід роботи на ринку;

- Низька доля ринку;

- Слаборозвинена збутова мережа;

- Контроль якості лише готової продукції.

Можливості:

- Залучення клієнтів за рахунок освоєння регіонів, де немає торгових посередників та представництв конкурентів;

- Залучення клієнтів за рахунок незмінної якості ЦПЧ;

- Підвищення вхідних бар'єрів;

- Збільшення кількості потенційних промислових споживачів;

- Активізація попиту на ЦПЧ у кінцевих споживачів.

Загрози:

- Підвищення собівартості продукції через збільшення цін на імпортні компоненти та електроенергію;

- Проникнення на ринок 1-2 сильних іноземних імпортерів;

- Посилення цінової конкуренції, цінові війни;

- Втрата позицій на ринку через неспроможність споживачів об'єктивно оцінювати технічні переваги продукції.

Тип ризику

У чому проявляється по відношенню до товару

Спосіб нівелювання

Функціональний

Невідповідність технічних характеристик придбаного товару умовам експлуатації на які сподівався споживач

Споживач повинен більш докладно ознайомлюватися з технічними характеристиками та умовами використання певних різновидів черепиці

Час

Пов'язаний з довгим періодом споживання. Тобто споживач зможе оцінити якість черепиці тільки після її довгої експлуатації (>30р.)

Вибір надійної ТМ черепиці. Консультації із спеціалістами з будівництву та монтажу, довіра їм вибору матеріалу.

Тип ризику

Джерело виникнення

Спосіб нівелювання

Інвестиційний

Ризик, що гроші, інвестовані у розробки не окупляться.

Поетапна модернізація та тестування на кожному етапі з вкладанням грошей невеликими частинами.

Час

Затримка продукції на складах, за які необхідно сплачувати оренду.

Частково використання власних складських приміщень. Прогнозування попиту, залежність кількості виготовленої продукції від сезонності.

Методи конкурентної боротьби, що їх можна теоретично використати на даному ринку

Методи конкурентної боротьби, що їх на даний момент використовують конкуренти

Які методи конкурентної боротьби маємо використовувати ми, враховуючи 1,2

1

2

3

Ч Зниження цін

Ч Програми лояльності

Ч Розширення збутової мережі

Ч Зниження цін (2-3 компанії)

Ч Розвиток 3-го рівня товару

Ч Зниження цін

Ч Розширення збутової мережі

Ч Контекстна реклама

Ч Розвиток 3-го рівня товару

Ч Покращення якісних характеристик товару

Ч Розширення асортименту

Ч Покращення політики просування, позиціонування

Ч Переманювання споживачів

Ч Створення торгових точок, представництв, філій; залучення торгових посередників

Ч Розширення асортименту

Ч Контекстна реклама

Ч Продаж супутніх товарів та комплементів

Ч Індивідуальний підбір метражу черепиці для кожного конкретного промислового або споживчого клієнта

Ч Позиціонування за рахунок: імпортної якісної фарби, екологічності (натуральності), надійності

Ч Переманювання споживачів

Ч Розширення асортименту

Ч НДДКР, незмінна якість товару

Ч Виробництво і продаж парних товарів

Ч Система знижок для постійних клієнтів

Ч Позиціонування за рахунок незмінної якості

Ч Розвиток 3-го рівня товару:

безкоштовні зразки продукції, гарантії, індивідуальний підбір

Класифікаційна ознака

Обрана стратегія

1

2

Рівень позиціонування

Мікрорівень: позиціонування цементно-піщіної черепиці компанії

Об'єкт, відносно якого здійснюється диференціація

Позиціонування товарної категорії (не зважаючи на те, що етап зрілості, споживачу треба пояснювати чому ЦПЧ а не наприклад, бітумна )

Відношення до марок-конкурентів

Входить у п'ятірку марок-лідерів. Проте доля ринку зовсім мала.

Розміщення в товарній категорії

Товарні підкатегорії визначають лідери ринку.

1

2

Розміщення відносно існуючих на ринку марок

Окрема марка.

Тип властивостей, на які спирається позиціонування

Конкурентне позиціонування в якості лідера за обладнанням (зменш. витрат)

Кількість обраних позицій

Якість та післяпродажний сервіс

Кількість етапів позиціонування

Багатоетапне позиціонування з поступовим розширенням марки та марок в категорії

Відношення до існуючої ринкової позиції

Репозиціонування