Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ ((ОмГУПС (ОмИИТ))

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Анализ финансово-хозяйственой деятельности организации»

на тему: «Анализ ценообразования на продукцию коммерческих организаций»

Выполнил:

Тарасова Наталья Александровна

Омск 2016



Содержание

Введение

Раздел 1. Теоретические аспекты анализа ценовой политики

1.1 Понятие и цели ценовой политики

1.2 Анализ эффективности ценовых стратегий

1.3 Методика анализа ценовой политики организации

Раздел 2. Анализ ценовой политики ООО "Кари"

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Кари"

2.2 Анализа ценовой политики ООО "Кари"

2.3 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Кари»

Заключение

Библиографический список

Приложение



Введение

Цена играет особую роль в рыночной экономике. В ней отражается вся система ценообразующих факторов, таких как: инфляция, спрос, предложение и др. Ценообразование сложнейший механизм конъюнктуры торгового рынка, можно сказать, его важнейший ориентир. Основной принцип ценовой политики - постоянная ориентация цен на спрос потребителей, на изменение их уровня в конкурентной борьбе, взаимосвязь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, эффективное управление ценами.

Вопросы стратегии принятия ценовых решений, создание методик анализа ценовой политики того или иного предприятия постоянно занимают умы ведущих менеджеров мира. Зачастую такая информация является засекреченной и не существует универсальной методики анализа эффективности ценовой политики, поскольку каждое предприятие имеет свои особенности хозяйственной деятельности, поэтому выбранная тема курсовой работы довольно сложная для рассмотрения и анализа. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

Актуальность данной темы заключается в том, что правильный выбор ценовой стратегии является залогом устойчивого финансового состояния предприятия, успешной реализации тактического и стратегического планирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требует теоретического изучения и рационального применения полученных знаний.

Исходя из изложенного, целью данной курсовой работы является разработка рекомендаций по повышению эффективности ценовой политики ООО "Кари".

Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;

- определить цели ценовой политики организации

- рассмотреть методы ценообразования;

- провести анализ использования методов ценообразования на примере конкретной организации;

- предложить возможные способы преобразования методов ценообразования.

Предметом исследования данной работы является ценообразование предприятия в процессе его хозяйственной деятельности.

В качестве объекта исследования выбрана обувная фирма ООО "Кари".

Методологической базой курсовой работы послужила научная, методическая литература и публицистические издания, также, в ходе изучения и анализа использованы ежегодные отчёты о финансовых результатах и бухгалтерский баланс ООО "Кари".

При написании работы были использованы методы сравнений, методы факторного анализа и другие инструменты анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В соответствии с поставленными задачами выработана следующая структура курсовой работы: введение, два раздела, заключение и список литературных источников.

В первом разделе рассмотрены теоретические аспекты анализа ценовой политики. Дано понятие, цели ценовой политики и функции цен. Отдельным параграфом рассмотрены стратегии и методы ценообразования.

Второй раздел - особенности анализа ценовой политики
ООО "Кари", а также представлена организационно - экономическая характеристика выбранной организации и проведён анализ показателей рентабельности и методов ценообразования данной организации.

В заключении предложены способы совершенствования ценовой политики данной коммерческой организации.



Раздел 1. Теоретические аспекты анализа ценовой политики

1.1 Понятие и цели ценовой политики

Ценовая политика -- это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, -- часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом.Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции (снижение издержек). Ценовая политика играет важную роль при выработке финансовой политики организации.

Именно ценовая политика задает вектор формирования финансовой политики. Система цен является заданным, исходным условием, первичным элементом финансовой политики. Без четко проработанной ценовой политики организация не в состоянии обосновать и другие элементы финансовой политики: инвестиционную политику, дивидендную политику, налоговую политику, политику управления активами, политику управления кредиторской и дебиторской задолженностью, учетную политику. [11]

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Под государственной политикой ценообразования понимается комплекс целевых установок государства по отношению к системе внутренних и внешнеторговых цен на товары, работы и услуги, направленный на определение сфер применения экономических и административных методов государственного регулирования цен и способов контроля соблюдения государственной дисциплины цен. [9]

Помимо государственной политики ценообразования, организация при выработке собственной ценовой политики должна учитывать также следующие факторы:

· эластичность спроса ;

· реакцию конкурентов;

· стадии жизненного цикла продукции;

· качество продукции;

· прогнозируемый уровень доходов потребителей;

· имидж организации.

Следует отметить, что ценовая политика организации обосновывается, во-первых, системой рыночных факторов - в первую очередь соотношением спроса и предложения, во-вторых, сугубо внутренними факторами - наличием технического и технологического потенциала, обеспеченностью финансовыми и трудовыми ресурсами, включая интеллектуальный потенциал. [10]

Характер целей и задач ценовой политики напрямую зависит от особенностей деятельности и от целей фирмы, а также от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы и прочих факторов и условий : чем масштабнее общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области продвижения товара, тем сложнее цели и задачи ценовой политики.

Рассмотрим различные трактовки понятия ценовой политики в трудах отечественных экономистов.

По мнению маркетолога Завьялова П.С. ценовая политика- это общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. [13]

Примером ценовой политики предприятия является поддержание цен ниже, чем у конкурентов, для обеспечения ускоренного темпа продаж и завоевания дополнительной доли рынка.

Экономист в области цен Иванова Н.В. считает, что в любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.[8]

Ценовая политика фирмы - это исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.

Стратегия ценообразования - это набор методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике.

Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени с целью достижения максимально возможного успеха.

Различают активную и пассивную ценовую политику на предприятии.[21]При активной ценовой политике предприятие пытается, используя свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами. С помощью цен предприятие может завоевать ту или иную долю на рынке конкурентов, получить большую прибыль. При пассивной ценовой политике цена не является важной частью хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому следует исключительно за ценовым лидером. Предприятие готово согласиться на длительное время со своей долей рынка.

Можно выделить основные факторы, косвенно или прямо воздействующие на ценовую политику организации:

Одним из важнейших факторов является тип рынка товара. Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия ничтожно мала, так как у предприятия отсутствует власть над ценой.[19]В условиях монополии предложения роль ценовой политики велика, хотя и не безгранична, так как цена устанавливается самим монополистом.Другой фактор - это эластичность спроса (прямая, перекрестная, эластичность по доходу). На политику цен оказывают влияние размер предприятия, количество подразделений, выпускающих продукцию, финансовые средства предприятия. Свобода действия ценовой политики выше у тех фирм, которые выпускают потребительские товары, чем те, товары которых производственного назначения. Большей свободой в ценовой политике обладают крупные фирмы. Малые предприятия ввиду ограниченных финансовых возможностей часто связаны в своих решениях. Свобода действия ценовой политики выше у фирм-продавцов, чем у фирм-производителей.

Ценовая политика зависит от каналов распределения продукции, продукт распределяется прямо от производителя к конечному потребителю или через посредников:

1. При первом варианте предприятие может самостоятельно принимать решения о цене своего товара и методах продвижения.

2. При втором варианте производитель должен соотносить свою политику сбыта с интересами конечного потребителя. В этом случае производитель может только рекомендовать посреднику ценовую политику.

Для ценовой политики важное значение имеет фактор времени. Для формирования уровня цен и ценового имиджа новой продуктовой линии или группы, внедряемой на рынок, требуется длительное время. Для выравнивания цен на товарной бирже необходимо меньше времени. Определение цен на единичные товары осуществляется в конкретный момент времени.[15]

Ценовая политика зависит от того, для какого географического района или рыночного сегмента должна быть установлена цена, затрагивает ли ценовая опция отдельный продукт или продуктовую группу или также послепродажное обслуживание.

На ценовую политику оказывает влияние и инфляционный фактор. Инфляция уменьшает покупательскую способность денег, причиняет ущерб людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность товаров в международной торговле.[17]

Налоги также воздействуют на ценовую политику. Чем выше налоги, тем больше затраты и цены, тем ниже объем продаж и, соответственно, прибыль предпринимателя.

Роль ценовой политики предприятия в реализации его целей зависит и от степени вмешательства государственных органов в процессы ценообразования. Ясно, что там, где цена регулируется государственными органами, роль политики цен сокращается. Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования возможно в форме установления фиксированных цен и тарифов, пределов роста цен за определенный период времени. предельного уровня цены, предельного норматива рентабельности, оптово-сбытовых т и торговых наценок.

При формировании ценовой политики организации необходимо учесть следующие несколько основных аспектов:[24]

- определение места цен среди других факторов рыночной конкуренции;

- применение методов, помогающих оптимизировать расходы;

- выбор стратегии лидерства либо стратегии следования за лидером при установлении цен;

- определение характера ценовой политики на новые товары;

- формирование ценовой политики, учитывающей фазы жизненного цикла товаров;

- использование базовых цен при работе на разных рыночных сегментах;

- учет в ценовой политике результатов сравнительного анализа соотношений «издержки/ прибыль» и «издержки/ качество».

Таким образом, ценовая политика предполагает необходимость установления фирмой исходной цены товара, которую она обоснованно варьирует при работе с посредниками и покупателями.

1.2 Анализ эффективности ценовых стратегий

Разработка и эффективное проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании не только рынков (внешней среды), но и реальных возможностей предприятия (внутренний рынок) в области НИОКР, производственных мощностей, технологического обеспечения и т. п. Эти знания организация в состоянии получить только в результате осуществления полномасштабного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. А также анализ спроса и соответствующих возможностей предприятия.

Вопросы изучения разновидностей продукции, ее качества, характеристик, сопровождающих ее услуг и степени отличия от аналогичных продуктов (услуг) конкурентов новизны продукции, цены и т. д. -- являются предметом маркетинга. Однако выводы маркетологов основаны, в первую очередь, на показателях комплексного анализа хозяйственной деятельности, а также на комплексных показателях. Все вместе они помогают оценить, насколько выгодной является позиция организации на рынке того или иного товара.

В стратегическом плане товарная политика организации должна исходить из концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ), т. е. из того факта, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами ею продаж во времени. [5]

При формировании структуры товарного ассортимента организации возникает потребность в методах его выбора для получения максимальной прибыли в условиях неопределенности. Выбор товарной номенклатуры можно осуществлять на основе увязки перспектив реализации товаров с возможностями товарообеспечения, спросом и прибыльностью. При этом каждая группа товаров оценивается по балльной системе, т. е. с помощью ранжирования. Количество баллов присваиваемых исследуемым группам товаров по показателям товарообеспечения, реализации и прибыльности, определяется экспертным путем на основе учета различных факторов.

В процессе оценки перспектив реализации товара ранжировку следует провести по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации товара. В основу оценок можно положить жизненный цикл товара от появления его на рынке до роста, зрелости и старения. Наиболее верным ориентиром вероятного обеспечения перспективной реализации могут быть полученные заявки, договора, любая информация о спросе и результаты маркетинговых исследований. [3]

Ранжирование по степени спроса осуществляется следующим образом:

Уровень спроса на товар	Соответствующие баллы
Спрос на продукцию будет возрастать (перспективы сбыта хорошие)	4 балла
Спрос остается на том же уровне	3 балла
Спрос на товар ухудшается	2 балла
Крайне низкий уровень спроса	1 балл.



Анализ возможностей товарообеспечения предусматривает изучение поставщиков, их возможностей и условий поставки, счетов к оплате, что позволяет сократить издержки обращения (оптовые закупки) [24].

Ранжирование по принципу товарообеспечения может выглядеть так:

Уровень товарообеспечения	Соответствующие баллы
Устойчивые поставка на длительный срок	4 балла
Поставки устойчивые, но не длительный срок	3 балла
Обеспеченность только разовыми поставками	2 балла
Потребители не определены	1 балл

Затем производят ранжирование товара по прибыльности:

Уровень рентабельности товара	Соответствующие баллы
Существуют возможности повышения рентабельности	4 балла
Рентабельность можно сохранить на существующем уровне	3балла
Тенденция к снижению рентабельности;	2 балла
Убыточная	1 балл

На основе анализа степени спроса на товары, товарообеспечения и прибыльности составляют так называемый баланс выживания по наиболее интересующим товарам в разрезе рассматриваемой совокупности критериев выбора. [24]

Организация с целью получения дополнительной прибыли может заниматься реализацией не только оптимальных видов товаров, но и товаров, получивших меньшее количество баллов. Но при этом их продажа будет менее приоритетна для торговой деятельности.

Среди комплексных показателей примечателен показатель рыночной власти (индекс Лернера). Он обобщает данные финансово-хозяйственного анализа и маркетинга. При сравнении выгодности или невыгодности производства для каждого из товаров этот показатель нужно рассчитывать отдельно: [25]

Li =(zi - Sпi) / zi

где Sпi -- предельные затраты на производство i-го товара; zi -- цена продажи i-го товара.

Очень важной для планирования производственно-финансовой деятельности является информация о спросе на рынке данного товара. Известный из курса экономической теории закон спроса гласит, что количество товара, которое готовы приобрести покупатели, находится в обратной зависимости от его цены. [4]

Цена на продукцию (работы, услуги) является одним из важнейших элементов финансовой политики организации, и ее определение производится с учетом выбора той или иной стратегии ценообразования. Цена -- это денежное выражение соотношения спроса и предложения продукции. Цены обеспечивают организации запланированную прибыль, спрос на продукцию, конкурентоспособность продукции и организации в целом. [1]

На величину цены оказывают воздействие внутренние факторы (цели предприятия и маркетинга, издержки, формирование ценообразования) и внешние факторы (объем рынка, оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем конкуренция, экономическая ситуация, возможная посредников, государственное регулирование).

Ценовая политика организации состоит в том, чтобы устанавливать цены на определённом уровне и изменять их в зависимости от ситуации на рынке, для достижения краткосрочных и долгосрочных целей (завоевание определенной доли рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание организации) и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов и т.д.

Для установления оптимального уровня реализационных цен многие организации применяют определенные методы расчетов цен, ориентированные на затраты и фиксированную прибыль, или же устанавливают цены административно, т. е. с ориентацией на объективно складывающееся на рынке положение, зависящее от позиции основных конкурентов или одного конкурента -- лидера в ценах, а также от позиции (предпочтения и вкусов) потребителей.

При анализе ценовой политики организации рассматриваются следующие основные вопросы: [16]

* чем отличается политика ценообразования организации от соответствующей политики конкурентов;

* как устанавливаются цены на стандартную и новую (обновленную, усовершенствованную) продукцию;

* насколько цены организации соответствуют уровню издержек на производство продукции;

* какова вероятная реакция потребителей на изменение уровня цен (эластичность спроса);

* привлекательны ли цены организации в сравнении с ценами конкурентов;

* как действует организация при изменении цен конкурирующими компаниями.

Ценовая политика организации, как правило, корректируется с учетом стадий жизненного цикла продукции. Так, на стадии проникновения на рынок организация может применять стратегию проникновения на рынок, а затем стратегию роста проникающей цены. Поэтому на этом этапе наблюдается некоторое снижение цен на продукцию, а после захвата определенной доли рынка -- их резкое повышение. [6]

На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. В зависимости от состояния конкуренции на рынке организация может применить стратегию «снятия сливок» и «проникающего ценообразования» для максимизации прибыли, стратегию среднерыночных цен, стратегию следования за конкурентом. В целом цены на услуги достаточно высокие.

Стратегия «снятия сливок» предусматривает установление высокой первоначальной цены на новую продукцию с последующим ее прогрессивным снижением по мере перехода рынка в стадию зрелости.

Стратегия «проникающего ценообразования» предполагает установление низкой первоначальной цены в целях достижения массового признания продукции уже на первой стадии его жизненного цикла.

На стадии зрелости ценовая политика нацелена, как правило, на удержание завоеванных позиций на рынке. Поэтому рост цен на продукцию на этой стадии замедляется. Организация может применять стратегию стабильных цен, рассчитанную на постоянных клиентов.

На стадии спада цены, как правило, снова возрастают. Но для стимулирования сбыта следует применять гибкую систему скидок до тех пор, пока не появится новая (обновленная, усовершенствованная) продукция.

1.3 Методика анализа ценовой политики организации

Для функционирования предприятия необходимо обеспечить точное и своевременное внесение изменений в существующую ценовую политику. Для выбора ценовой политики своевременного внесения изменений необходимо произвести анализ выбранной и реализуемой ценовой политики.

Экономисты Ковалёв А. И. и Войленко В.В. предлагают проводить анализ ценовой политики в следующей последовательности: [10]

1) анализ уровня цены товара;

2) анализ цен конкурентов;

3) структура цены продукции;

4) установление цены продукции.

Такой анализ предполагает ответы на следующие вопросы: [26]

- Какие факторы оказываются наиболее важными при определении цены на продукцию при разной структуре рынка?

-Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?

- Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?

- Как оценивают покупатели уровень цен на товары Вашего предприятия?

- Как относятся покупатели к установленным Вами ценам?

- Используется ли предприятием политика стимулирующих цен?

- Используется ли предприятием политика стандартных цен?

- Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?

- Известны ли цены на товары Вашего предприятия потенциальным покупателям?

- Как относятся покупатели к единым и гибким ценам?

- Как относятся покупатели к взаимосвязи цены и качества

- Как относятся покупатели к ценам ниже себестоимости?

- Как относятся покупатели и предприятие к приспособлению цен к конкуренции?

- Как воспринимаются покупателями цены, направленные на максимизацию прибыли?

- Как относятся покупатели к установлению минимальных цен?

- Как влияют на цены поставщики комплектующих, сырья и материалов?

- Анализируются ли цены и товары конкурентов?

- В чём состоит регулирование цен?

- Какие ценовые стратегии используются предприятием в конкурентной борьбе?

Данная методика, позволяет подробно рассмотреть вопросы, касающиеся отношения покупателей к ценам и продукции, их реакции на изменение цен. Данный аспект в формировании ценовой политики конечно важен, особенно для малых предприятий, но также не следует забывать об ограниченности ресурсов малого предприятия, в том числе финансовых и трудовых.

На некоторые вопросы предлагаемой методики трудно дать однозначный ответ.

Для проведения анализа ценовой политики малого предприятия предлагается использовать методику, алгоритм и последовательность выполнения этапов анализа ценовой политики малого предприятия.

Целью данной методики является: [9]

получение достоверной информации о состоянии и эффективности ценовой политики на малых предприятиях и факторах, оказывающих наибольшее влияние на разработку и выбор ценовой политики, а также оперативный контроль и внедрение своевременных и необходимых изменений в ценовую политику малого предприятия.

Объектом методики является ценовая политика малого предприятия, ее составляющие элементы и факторы, влияющие на нее.

Задачами методики являются:

- определение состояния ценовой политики на малом предприятии;

-выявление внутренних и внешних факторов, влияющих на ценовую политику;

- оценка влияния внутренних и внешних факторов;

- предложение изменений в ценовой политике;

- предложение альтернативных вариантов ценовой политики.

Основные принципы исследования:

- полученные данные должны быть сопоставимы с условиями внешней и внутренней среды;

- адекватность методики и её соответствие современным условиям функционирования малого предприятия;

- мобильность методики (возможность внесения изменений для адаптации к конкретному предприятию);

- обоснованность и объективность используемых показателей.

Предлагаемая методика специально разработана для проведения анализа ценовой политики малого предприятия, с учетом особенностей, преимуществ и недостатков малых предприятий. Методика может быть адаптирована под конкретное предприятие, в неё могут быть внесены дополнительные операции, показатели.



Раздел 2. Анализ ценовой политики ООО "Кари"

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Кари"

ООО "Кари" ? это международная сеть магазинов, предлагающих модную обувь и широкий выбор модных аксессуаров для женщин и мужчин.

Сеть магазинов обуви ООО "Кари" охватывает сегодня 630 торговых точек в России, 52 в Украине, 47 в Казахстане и 62 в Польше. Всего под маркой ООО "Кари" работает более 900 монобрендовых магазинов.

Ассортимент магазинов "Кари" представлен мужской и женской обувью под собственными торговыми марками, а также - модными аксессуарами для женщин.

Стоит отметить, что сеть магазинов этого обувного бренда развивается довольно динамично. Первый магазин "Кари" появился лишь в мае 2012 года в Польше. Однако, менее чем за 6 месяцев компания сумела открыть более 200 магазинов в формате fastfashion. Ритейлер работает в сегменте "масс-маркет". Средняя площадь помещения магазина составляет в среднем 300 мІ.

Магазины обувной компании "Кари" представляют собой обувные супермаркеты, находящиеся в спальных районах, на расстоянии шаговой доступности от потребителя, и имеющие в своем ассортименте помимо обуви, средства по уходу за обувью, различные аксессуары. [28]

В ближайший период и на перспективу компания планирует диверсификацию своей деятельности. ООО "Кари" в настоящий момент специализируется на оптовых поставках обувной продукции. Организация и развитие сети розничной торговли формата обувных супермаркетов предполагает аренду торговых помещений, поставку товаров во все точки сети, управление ими, ведение маркетинговых и рекламных мероприятий. В связи с этим необходимо создать дополнительное подразделение: Управление/Департамент по управлению розничной торговой сетью или отдельное зависимое, аффилированное общество с ограниченной ответственностью.

Организационная структура ООО "Кари" линейно-функциональная, т.к. прослеживается функциональная зависимость нижестоящего органа от вышестоящего, т.е. директору магазина подчиняются независимо друг от друга заместитель директора, администратор и бухгалтер. [28]

Организационная структура управления магазином "Kари" представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Организационная структура магазина "Kари"

Директор осуществляет управление организацией и контроль работы персонала, составление бюджета магазина, контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина, взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями, оформление и своевременное продление необходимых для работы магазина разрешений и документов в фискальных и административных органах, решение вопросов по инкассации, ведение документации магазина.

Далее проведем анализ основных экономических показателей деятельности компании "Кари".



Таблица 1 - Основные экономические показатели ООО «Кари»

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2012 к 2013	2014 г.	Отклонение 2013 к 2014
			абс.	отнс.		абс.	отнс.
Выручка, тыс. руб.	223408	306032	+82624	+37	332546	+26514	+9
Себестоимость, тыс. руб.	134631	183841	+49210	+37	203995	+20154	+11
Оборотные активы, тыс. руб.	40662	31326	-9336	-23	39414	+8088	+26
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	25563	76842	+51279	+201	67227	-9615	-12
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	15386	20414	+5028	+33	19797	-617	-3
Чистая прибыль, тыс. руб.	16428	21140	+4712	+29	38452	+17312	+82

В течение анализируемого периода все рассматриваемые абсолютные показатели, за исключением оборотных активов 2012 года и кредиторской и дебиторской задолженности в 2013 года, увеличиваются.

Высокий удельный вес в оборотных средствах предприятия составляет кредиторская задолженность, её вес в общей величине баланса составил 2013 года 34%, а 2014 году влияние изменения кредиторской задолженности снизилось до 28%. Несмотря на то, что кредиторская задолженность может сократить показатели прибыли в будущем, её высокий процент сдерживает развитие предприятия в настоящее время, так как отвлекает большие суммы из оборота.

Таблица 2 - Основные технико-экономические показатели ООО "Кари"

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2012г к 2013г	2014 г.	Отклонение 2013г к 2014г
			абс.	отнс.		абс.	отнс.
Выручка, тыс. руб.	223408	306032	+82624	+37	332546	+26514	+9
Себестоимость, тыс. руб.	134631	183841	+49210	+37	203995	+20154	+11
Чистая прибыль, тыс.руб.	16428	21140	+4712	+29	38452	+17312	+82
Рентабельность выручки, %	7	7	-	-	12	+5	+71
Рентабельность себестоимости, %	12	12	-	-	19	+7	+58

В течение анализируемого периода все рассматриваемые абсолютные показатели, за исключением оборотных активов в 2013 года и кредиторской и дебиторской задолженности в 2014 году, увеличиваются.

Рентабельность от выручки и себестоимости в 2013 году не изменяется, а в 2014 году происходит рост данных показателей на 5 и 7% соответственно.

Рисунок 2 -Динамика зависимости выручки, себестоимости и прибыли

Рассмотрим динамику основных показателей прибыли в разрезе по составляющим за анализируемый период в таблице 3.

Таблица 3 - Динамика основных показателей прибыли ООО"Кари"

Показатели, тыс.руб.	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2012 г. к 2013г.	2014 г.	Отклонение 2013 г. к 2014 г.
			абс.	относ.		абс.	отн.
Валовая прибыль	88777	122191	+33414	+38	128551	+6360	+5
Прибыль от продаж	27717	42621	+14904	+54	40946	-1675	-4
Проценты к получению	206	453	+247	+120	193	-260	-57
Доходы от участия в других организациях	-	-	-	-	15470	+15470	+100
Прочие доходы	1497	2073	+576	+39	2655	+582	+28
Прибыль до налогообложения	21497	28972	+7475	+35	43939	+14967	+52
Текущий налог на прибыль	5069	7832	+2763	+55	5487	-2345	-30
Чистая прибыль	16428	21140	+4712	+29	38452	+17312	+82

На основании данной таблицы, можно отметить, что в течение анализируемого периода чистая прибыль предприятия увеличивается на 82%. Это связано в основном с получением в течение 2014 года доходов от участия в других организациях; увеличением прочих доходов на 28%; сокращением процентов к уплате в течение 2014 года; уменьшению текущего налога на прибыль, за счет уменьшения с 18% до 14,5% ставки налога зачисляемого в областной бюджет.

Отрицательным образом на показатели прибыли ООО "Кари" повлияло сокращение в 2014 году прибыли от продаж на 4%. Также отрицательно на показатели прибыли повлияло уменьшение процентов к получению. Это говорит о том, что долгосрочные финансовые вложения анализируемого предприятия менее эффективны в 2012 г.

Анализ динамики валовой прибыли (см. табл.3) позволяет судить о положительной динамике за период с 2013 по 2014 г.г. За анализируемый период валовая прибыль увеличилась на 39774 тыс. руб. Рост валовой прибыли предприятия связан с тем, что выручка от реализации продукции увеличивается более быстрыми темпами, чем себестоимость реализованной продукции.

Рисунок 3 - Динамика показателей прибыли ООО "Кари"



Сравним темпы роста валовой прибыли:

ТР 2013= 138%;

ТР 2014 = 105 %.

Как видно из расчетов - темп роста валовой прибыли существенно снизился в 2014 по сравнению с 2013 годом. На этот показатель повлияла кризисная экономическая ситуация в целом по стране.

Положительная динамика наблюдается по всем структурным составляющим балансовой прибыли.

Рассмотрим темпы роста прибыли от реализации за анализируемый период:

ТР2013 = 154%;

ТР 2014 = 96 %.

Они меньше показателя валовой прибыли, так как на анализируемом предприятии управленческие расходы сокращаются.

В результате проведенного анализа можно определить влияние на рентабельность предприятия таких отчислений, которые не имеют непосредственного отношения к реализации товаров.

В данном случае средства равны среднегодовой стоимости всех средств предприятия минус инвестиции и незавершенное строительство. Именно отношение прибыли от реализации к этим средствам дает наиболее полное представление о рентабельности вложения средств в деятельность предприятия, поскольку, с одной стороны, прибыль от основной деятельности без учета уплаченных и полученных процентов, внереализационных результатов, а другой стороны - это средства, непосредственно занятые в коммерческой деятельности.

2.2 Анализа ценовой политики ООО "Кари"

Завоеванные позиции на обувном рынке позволяют предприятию ООО «Кари» формировать не столько сбытовую, сколько производственную и маркетинговую стратегию.

Цены на свою продукцию в сфере обувного производства на предприятии принято формировать не по методу «издержки + прибыль» , а по методу «уровень текущих цен», который предполагает, что фирма исходит, в основном, из цен конкурентов и в меньшей степени от показателей собственных издержек. Фирма может назначать цену на уровне ниже или выше цен основных конкурентов.

Основными конкурентами предприятия ООО «Кари» является предприятие ЗАО «Корс» и торговые залы «Россита» и «Монро», (производительность которых преобладает и выше цен основных конкурентов, торговая и сбытовая политика последних двух конкурентов преобладает над производственной). [28]

Маркетинговый отдел «Кари» постоянно проводит маркетинговые исследования цен основных конкурентов и исследования ценовых предпочтений собственных потребителей и на базе полученной информации (таблицы 4) формирует цены на основную продукцию. [28]

Масштаб производства, на котором базируется проводимая предприятием «Кари» стратегия низких издержек, позволяет реализовывать данный метод ценообразования и получать высокую прибыль, т.к. себестоимость изделий по всей номенклатуре изделий ниже текущих рыночных цен.

Таблица 4 - Приемлемый для покупателей диапазон цен на демисезонную обувь

Диапазон цен	Все опрошенные, %	Покупатели «КОРС», %	Покупатели «Кари», %
До 1500 рублей	23,8	46,4	36,7
1500-3000 рублей	51,5	42,9	46,7
3000-6000 рублей	19,4	10,7	10,0
Свыше 6000 рублей	4,8	0,0	6,7
Затруднение с ответом	0,4	0,0	0,0
Итого	100	100	100

Как видно из таблиц, отражающих диапазон цен на разные виды обуви ЗАО «КОРС» и ООО «Кари», распределения по вопросу о приемлемых диапазонах цен на разную обувь показывает, что покупатели обуви «КОРС» и обуви «Кари» в большей степени ориентированы на низкую цену обуви: 80% покупателей обуви «КОРС» считают для себя приемлемой цену на демисезонную обувь не более 1500 рублей.

Таблица 5 - Приемлемый для покупателей диапазон цен на зимнюю обувь

Диапазон цен	Все опрошенные, %	Покупатели «КОРС», %	Покупатели «Кари», %
До 3000 рублей	12,8	28,6	10,0
3000-6000 рублей	44,1	42,9	60,0
Продолжение таблицы 5
6000-9000 рублей	27,3	28,6	18,3
Свыше 9000 рублей	7,5	0,0	11,7
Затруднение с ответом	8,4	0,0	0,0
Итого	100	100	100

Как видно по таблице, 71% готовы платить за зимнюю обувь не более 6000 рублей (для покупателей обуви «Кари» аналогичные показатели - 83% и 70% соответственно).

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании.

Для исчисления и оценки показателей рентабельности вложений в предприятие воспользуемся аналитическими данными ООО "Кари" за 2013-2014 годы, занесенными в таблице 6.

Таблица 6 - Динамика показателей рентабельности предприятия ООО "Кари"

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2012 г. к 2013 г.	2014 г.	Отклонение 2014 г. к 2013 г.
			абс.	отн.		абс.	отн.
1. Валовая прибыль	88777	122191	+33414	+38	128551	+6360	+5
2. Чистая прибыль	16428	21140	+4712	+29	38452	+17312	82
Продолжение таблицы 6
3. Прибыль от продаж	27717	42621	+14904	+54	40946	-1675	-4
4. Среднегодовая сумма активов	161488	229697	+68209	+42	236340	+6643	+3
Рентабельность всех средств %:
А) Кр1 = 1/4 х 100%	55	53	-2	-	54	+1	-
Б) Кр2 = 2/4 х 100%	10	9	-1	-	46	+7	-
В) Кр3 = 3/4 х 100%	17	19	+2	-	17	-2	-

По данным таблицы видно, что показатели рентабельности всех средств предприятия по валовой прибыли в течение 2013-2014 годов сокращается в процентном соотношении на 1%. При этом показатели валовой прибыли и продаж продукции торгового предприятия в 2013 году увеличиваются. Это говорит о том, что в 2013 году использование средств производилось эффективно. В 2014 году снижение показателей рентабельности по прибыли от продаж составило 2 %, уровень рентабельности составил 17%.

На основании этого можно говорить, что предприятие стремится максимизировать собственную прибыль за счет увеличения количественных показателей, то есть за счет увеличения стоимости реализуемой продукции. Соответственно, проводится политика увеличения цен.



Таблица 7 -Динамика основных показателей рентабельности

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2012 к 2013	2014 г.	Отклонение 2014 к 2013
			абс.	отнс.		абс.	отнс.
Рентабельность выручки	7	7	-	-	12	+5	-
Рентабельность себестоимости	12	12	-	-	19	+7	-
Рентабельность оборотных активов	40	65	+25	-	98	+33	-
Рентабельность кредиторской задолженности	64	28	-36	-	57	+29	-
Рентабельность дебиторской задолженности	107	104	-3	-	194	+90	-

Рентабельность от выручки и себестоимости в 2013 году не изменяется, а в 2014 году происходит рост данных показателей на 5 и 7% соответственно. Значительно увеличивается рентабельность оборотных активов компании "Кари". Рост данного показателя в 2013 году составил 25%, а в 2014 году - 33%. Наибольшими темпами увеличивается рентабельность дебиторской задолженности. В 2013 году данный показатель незначительно сократился (на 3%), а в 2014 году увеличился на 90%.

Представим графически показатели рентабельности.

Рисунок 4 - Динамики показателей рентабельности ООО «Кари»

На показатели рентабельности оказали влияние изменение выручки и себестоимости, что в свою очередь оказало влияние на структуру и динамику оборотных активов, кредиторской задолженности. Рассмотрим изменение данных показателей графически:

Рисунок 5 - График динамики основных показателей, оказавших влияние на рентабельность ООО «Кари»

Следующим элементом, сдерживающим развитие предприятия, является увеличение запасов в компании "Kари". Оптимизация использования товарно-материальных ресурсов - одна из важнейших задач совершенствования системы управления предприятием.

Опыт многих фирм показывает, что даже небольшое снижение уровня сверхнормативных запасов и ускорение оборачиваемости товарно-материальных ценностей позволяют добиться существенного увеличения рентабельности. ценовой эластичность спрос конкурент

Для решения этих задач требуется оперативная, полная и достоверная информация о текущем состоянии складских запасов, оборачиваемости товаров, перспективных потребностях в различных видах товарно-материальных ценностей, позволяющая принимать экономически обоснованные решения о частоте и объемах поставок, а также по увязке планов сбыта с планами закупок.

Рассмотрим выручку от реализации продукции, себестоимость и валовую прибыль. Динамика данных показателей представлена в табл. 8.



Таблица 8 - Взаимосвязь выручки от реализации, себестоимости и валовой прибыли

Наименование	2012 г.	2013 г.	2014 г.
Выручка	223408	306032	332546
Себестоимость	134631	183841	203995
Валовая прибыль, тыс.руб.	88777	122191	128551

Рассмотрим взаимосвязь

Рисунок 6 - График динамики показателей выручки от реализации, себестоимости и валовой прибыли компании "Кари"

По итогам данной таблицы и рисунка можно сделать следующие выводы:

1) В течение 2013-2014 годов выручка от реализации увеличивается. В 2013 году рост данного показателя составил 82624 тыс. руб., в 2014 году выручка компании "Кари" возросла еще на 26514 тыс. руб.

2) Одновременно с ростом выручки увеличиваются и расходы предприятия. В 2013 году расходы предприятия возросли на 49210 тыс. руб., а 2014 году расходы анализируемого предприятия увеличились еще на 20154 тыс. руб.

3) Компания "Kари" ведет эффективную финансово-хозяйственную деятельность. Об этом можно говорить в связи с тем, что выручка растет более быстрыми темпами, чем расходы предприятия. В связи с этим можно отметить, что в течение анализируемого периода валовая прибыль предприятия возросла практически на 45%.

Такая динамика показателей свидетельствует о том, что компания проводит эффективную ценовую политику.

Для выявления основных факторов, влияющих на рентабельность деятельности предприятия, используем методику факторного анализа. Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативного показателя.

Для факторного анализа рентабельности продаж, используют следующую формулу:

R продаж = (ВР - С - КР - УР): ВР,

где: ВР - выручка от продажи; С - себестоимость продаж;

КР - коммерческие расходы; УР - управленческие расходы.

Исходные данные для факторного анализа рентабельности продаж ООО "Кари" за 2012 - 2014 гг. представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Исходные данные для факторного анализа рентабельности продаж в ООО "Кари" за 2012 - 2014 гг.

Показатели	Годы	Изменение (+,-)
	2012	2013	2014	2013г.к 2012г.	2014 г.к 2013 г.
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	223408	306032	332546	+82624	+26514
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	134631	183841	203995	+49210	+20154
Коммерческие расходы, тыс. руб.	68070	70045	64050	+1975	-5990
Прибыль от продаж, тыс. руб.	27717	42621	40946	14904	-1675
Рентабельность продаж, %	9,2	18,18	19,39	+8,98	+1,01

В нашем случае управленческие и коммерческие расходы отсутствуют, поэтому формула для факторного анализа имеет вид:



R продаж = (ВР - С - КР): ВР.

Расчет влияния факторов произведем способом цепных подстановок, обозначив индексом "0" - данные базисного периода (2012 г.), индексом "1" - данные отчетного периода (2014 г.).

Rпродаж0 = (ВР0 - С0 - КР0): ВР0 = (223408-134631-68070): 223408 = 9,2 %;

Rпродаж1 усл. = (ВР1 - С0 - КР0): ВР1 = (332546-134631-68070): 332546=39,04 %;

Rпродаж2 усл. = (ВР1 - С1 - КР0): ВР1 = (332546-203995-68070): 332546 = 18,18 %;

Rпродаж1 = (ВР1 - С1 - КР0): ВР1 = (332546-203995-640,50): 332546 = 1939 %;

Д R продаж (ВР) = Rпродаж1 усл. - Rпродаж0 = 39,04 % - 9,2 % = + 29,84 %;

Д R продаж (С) = Rпродаж2 усл. - Rпродаж1 усл. = 18,18 % - 39,04% = - 20,86%;

Д R продаж (КР) = Rпродаж1 - Rпродаж2 усл. = 19,39 % - 18,18% = +1,21 %.

В 2013 году по сравнению с 2012 годом рентабельность продаж увеличилась на 9,9 % за счет факторов:

- увеличение выручки от продаж +29,84 %

- увеличение себестоимости продаж - 20,86 %

- снижение коммерческих расходов +1,2 %

Итого: +9,9 %

На эффективность использования капитала предприятия (основного и оборотного) оказывают влияние такие факторы, как эффективность использования основного капитала (фондоемкость - показатель, обратный фондоотдаче) и эффективность использования оборотного капитала (коэффициент закрепления - показатель, обратный коэффициенту оборачиваемости оборотных средств).

Для анализа рентабельности капитала предприятия, исчисляемой как отношение чистой прибыли к сумме среднегодовой стоимости внеоборотных и оборотных активов предприятия, используем следующую факторную модель:

R = P: (F + E) = P/N: (F/N + E/N) = R продаж:(ФЕ + КЗ),

где Р - прибыль от продаж;

F - среднегодовая стоимость необоротных активов;

E - среднегодовая стоимость оборотных активов;

P/N = R продаж - рентабельность продаж;

F/N = ФЕ - фондоемкость (показатель, обратный фондоотдаче);

E/N = КЗ - коэффициент закрепления (показатель, обратный коэффициенту оборачиваемости оборотных средств).

Методика расчета влияния факторов на показатель рентабельности капитала представлена в таблице 10.

Таблица 10 - Методика расчета влияния факторов на показатель рентабельности капитала

R продаж	КЗ	ФЕ	R = R продаж: (КЗ + ФЕ)
Уровень базисный	Уровень базисный	Уровень базисный	R капитала 1
Уровень отчетный	Уровень базисный	Уровень базисный	R капитала 2
Уровень отчетный	Уровень отчетный	Уровень базисный	R капитала 3

Подобные документы

• Формирование ценовой политики туристического предприятия

  Особенности ценообразования в сфере туристских услуг. Общая характеристика туроператорской деятельности компании "Coral Travel", оценка основных конкурентов туроператора. Анализ особенностей ценовой политики организации, пути ее совершенствования.
  
  курсовая работа [271,4 K], добавлен 30.10.2014
  

• Совершенствование ценовой политики магазина "Канцтовары"

  Анализ формирования ценовой политики магазина "Канцтовары" и разработка рекомендаций по ее совершенствованию. Определение целей, задач, ценовой стратегии и методов ценообразования на товары и услуги организации. Степень влияния цены на выбор потребителей.
  
  курсовая работа [62,7 K], добавлен 09.12.2014
  

• Стратегии ценообразования в маркетинге

  Исследование проблем ценовой политики предприятия, ее основных форм и методов. Теоретическое обоснование ведения ценовой политики фирмы. Исследование основных проблем ценообразования. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.
  
  курсовая работа [111,2 K], добавлен 25.05.2010
  

• Маркетинговое исследование товарно-ценовой политики предприятия оптово-розничной торговли (на примере компании ООО "Инктрейд")

  Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.
  
  дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014
  

• Формирование ценовой стратегии предприятия и оценка ее эффективности

  Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011
  

• Методика ценообразования

  Цели ценовой политики. Этапы формирования цены: определение спроса, анализ издержек, цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования. Базовый уровень цен и покупательское поведение аптечной клиентуры, распределение продаж по ценовым сегментам.
  
  курсовая работа [36,3 K], добавлен 12.12.2010
  

• Ценовая политика туристической компании

  Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.
  
  контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011
  

• Совершенствование ценовой политики ООО "Семь Холмов"

  Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка; понятие и методика расчета цены на товар; подходы к проблеме ценообразования. Анализ хозяйственной деятельности, организационно-правовая структура и ценовая политика ООО "Семь Холмов".
  
  дипломная работа [915,3 K], добавлен 25.12.2012
  

• Разработка предложений по совершенствованию ценовой политики на примере ООО "НРИМ"

  Содержание маркетинговой политики ценообразования организации, стратегические подходы к ее формированию, характеристика приемов и методов. Анализ и оценка ценовой политики организации "ООО НРИМ", разработка путей и мероприятий по ее совершенствованию.
  
  дипломная работа [229,4 K], добавлен 20.05.2013
  

• Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия

  Описание экономического пространства. Метод оценки коммерческого успеха. Анализ рынка сбыта, конкурентов. Разработка ценовой политики и эластичности спроса. Уровень конкурентности и рынка. Разработка параметров товара. Формирование требований к изделию.
  
  курсовая работа [52,6 K], добавлен 25.07.2009
  

• Ценовая политика

  Понятие ценовой политики в маркетинге. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики. Ценовая политика и маркетинг. Способы ценообразования на товар. Стратегии ценовой политики. Политика высоких и низких цен. Состязательный метод определения цены.
  
  курсовая работа [50,2 K], добавлен 07.06.2008
  

• Ценовая политика

  Сущность и методика формирования эффективной ценовой политики организации в современных условиях. Взаимосвязь стратегического плана ценообразования с стратегическим маркетинговым планом. Основные правила ценообразования. Коммерческая стратегия фирмы.
  
  курсовая работа [552,1 K], добавлен 24.11.2015
  

• Анализ конкуренции в маркетинговых исследованиях

  Порядок анализа конкурентов. Факторный анализ рыночной доли предприятия. Анализ товарной и ценовой политики конкурентов. Анализ сбытовой и коммуникационной политики конкурентов. Финансовый анализ конкурентов и построение конкурентной карты рынка.
  
  реферат [114,2 K], добавлен 14.08.2010
  

• Стратегии и методы ценообразования в маркетинге

  Определение ценовой политики. Значение цены в маркетинг-миксе. Ценовая эластичность спроса. Анализ издержек, цен, предложений конкурентов. Характер и определение спроса. Формирование и осуществление стратегий ценообразования. Метод маржинальных издержек.
  
  курсовая работа [2,6 M], добавлен 14.10.2014
  

• Методы ценообразования

  Цель функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли. Методы ценообразования на продукцию предприятия. Анализ ценовой политики и методы ее реализации. Методика ценообразования на предприятии.
  
  контрольная работа [42,5 K], добавлен 26.09.2008
  

• Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик"

  Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 16.10.2013
  

• Маркетинговый анализ в бизнесе организации

  Краткая экономическая характеристика ООО "Элгисс". Маркетинговый анализ в деятельности организации: среды функционирования, ценовой политики спроса и предложения. Пути повышения конкурентных возможностей организации. Матрица SWOT-анализа ООО "Элгисс".
  
  курсовая работа [130,1 K], добавлен 28.08.2012
  

• Цена и реклама как сигналы о качестве услуг фитнес-клубов Москвы

  Теоретические основы сигнализирования о качестве через цены и рекламу. Методика эмпирического анализа ценовой политики. Сравнительный анализ ценовой и рекламной политики фитнес-клубов с точки зрения сигнализирования о качестве предоставляемых услуг.
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 30.11.2011
  

• Маркетинговые исследования

  Организация исследования на определение цены новой марки кофе. Выявление отношения потребителей к цене и изучение эластичности спроса. Определение предпочтительной цены новой марки кофе. Анализ диапазона цен, сравнение ценовой политики конкурентов.
  
  контрольная работа [82,8 K], добавлен 24.08.2011
  

• Этапы и методы формирования ценовой политики на предприятии

  Определение целей, элементы и этапы формирования ценовой политики предприятия. Особенности ценообразования на рынках чистой и монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии. Ценообразование в условиях внутрифирменного хозяйственного расчета.
  
  контрольная работа [34,4 K], добавлен 04.03.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам