Анализ ценообразования на продукцию коммерческих организаций

Итого: + 8,60 %

Таким образом, проведенный факторный анализ показателей рентабельности позволяет сделать вывод о том, что у предприятия есть резервы увеличения рентабельности. Рентабельность продаж можно повысить за счет снижения себестоимости.

Снижению рентабельности капитала предприятия способствовало снижение эффективности использования основного капитала предприятия (рост фондоёмкости - снижение фондоотдачи). Увеличению рентабельности оборотных активов будет способствовать ускорение оборачиваемости оборотного капитала.

Стратегия лидерства по издержкам, которую реализует предприятия «Кари» предусматривает снижение полных издержек производства товара или услуги, что приводит к снижению себестоимости на производимую продукцию. При этом предприятие ориентируется на весь рынок и конкурирует не только с предприятием «Корс» (самая дешевая отечественная обувь на рынке), но и с дешевой (Китай, Турция) и фирменной (Италия, Испания и др.) импортном обувью.

Основной результат реализации стратегии лидерства по издержкам - издержки производства ниже, чем у конкурентов. Это достигалось в течение нескольких лет:

а) В ООО «Кари» постепенно было создано собственное производство тех комплектующих, которые раньше ввозились из-за рубежа, что привело к снижению издержек;

б) Постоянное увеличение масштаба производства. Если первоначально предприятие специализировать на выпуске мужской и женской обуви, то сегодня «Кари» производит также различную детскую и подростковую обувь на все сезоны. На сегодняшний день модельный ряд составляет более 400 моделей. Дизайнеры компании к каждому сезону разрабатывают новые коллекции.

в) Компания выигрывает за счёт того, что полуфабрикаты (детали низа обуви, кожевенное сырьё, меховое сырьё), производящиеся на своих подразделениях значительно дешевле ввозимых, кроме того, в основное производство они поступают по внутренним ценам, а реализуются на сторону - по рыночным;

г) Развитие экспериментального производства. Здесь небольшими партиями выпускаются элитные модели обуви (из натуральной кожи). Такой цех позволяет оценить, насколько популярной будет та или иная модель;

д) В цехах фабрик «Кари» установлены уникальные технологии для отопления производственных помещений. Здесь используется инфракрасные газовые излучатели, производственные по немецкой технологии. Такая система отопления выгоднее центрального отопления более чем в 20 раз, что ведет к существенному снижению условно-постоянных издержек, а значит и к снижению себестоимости продукции.

Стратегия лидерства по издержкам позволяет использовать такой метод ценообразования как «издрержки + прибыль», однако предприятие предпочитает использовать такой метод ценообразования, как «уровень текущих цен».

Современный потребитель при покупке обуви обращает внимание на качество и цену обуви (46,7% и 45,4% соответственно). Фирма-производитель учитывается в последнюю очередь (11% опрошенных). Это связано с недостаточно высоким уровнем доходов подавляющей части населения России.

В таблице 14 показано на какие характеристики обуви прежде всего обращают внимание покупатели ООО«Кари» и ЗАО «КОРС». И согласно этому исследованию цена - это основной показатель, который формирует потребительские предпочтения покупателей, мотивирующие покупку.

Таблица 14 - Потребительские предпочтения характеристики обуви

Текущие маркетинговые исследования предприятия «Кари» позволяют ему при реализации такого метода ценообразования, как реагирование на текущие цены, гибко маневрировать ценами на собственную продукцию, формируя достаточную прибыль и удерживая низкие цены.

Результаты такого ценообразования за последние 3 года:

1) В 2013 году по сравнению с 2014 г. за рентабельность продаж увеличилась на 10%;

2) Значительно возросли все остальные виды рентабельности за счет активизации производства: роста выручки и снижения в ней доли себестоимости.

3) Наблюдается стабильный темп роста увеличения прибыли за последние 3 года.

Прирост объёмов выпуска обуви «Кари» за последние три года по отношению к 2012 составляет в 2013 г. - 3,7%, 2014 - 5,4%

На предприятии «Кари» реализуется такой метод ценообразования, как «ценообразование на уровне текущих цен», то есть предприятие исходит, в основном, из цен конкурентов и в меньшей степени от показателей собственных издержек. При этом методе ценообразования фирма может назначать цену на уровне ниже или выше цен основных конкурентов.

Масштаб производства позволяет рассматриваемому предприятию реализовывать и такой метод ценообразования как «издержки + прибыль». Поэтому можно сделать вывод, что на предприятии происходит гибкое реагирование на требования рынка, в зависимости от которых применяется тот или иной метод ценообразования.

Цена на изделие устанавливается после многочисленных маркетинговых исследований и при этом не является окончательной, изменяясь в течение сезонов продажи, объемов продажи и т.д.

При установлении окончательной цены рассматривается ряд соображений:

· психология восприятия - потребители зачастую смотрят на цену как на показатель качества продукции;

· действия конкурентов, заставляющих снижать или понижать уже установленный уровень цен;

· действия оптовых покупателей, заставляющих постоянно изменять цены, скидки и вознаграждения за покупку и др.

2.3 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Кари»

На предприятии «Кари» недостаточно проработан такой маркетинговый инструмент ценообразования, позволяющий повысить конкурентоспособность продаж, как метод установления цены с ориентацией на спрос. Необходимо активно использовать такой метод ценообразования, как установление цен со скидками и зачетами. То есть в качестве вознаграждения покупателей за определенные действия изменять свои исходные цены. «Кари» уже несколько лет активно применяет дисконтные карты, позволяющие постоянным покупателям приобретать обувь со скидкой 5 и 10%. Рекомендуется применять этот метод ценообразование активнее -например, ввести карты с накопительными скидками.

В качестве инструмента увеличения продаж, также можно порекомендовать компании систематично вводить распродажи (например, продажа устаревших моделей две пары по цене одной).

Можно порекомендовать, таким образом, маркетинговому отделу более продуманно применять такие инструменты метода установления цен со скидками и зачетами, как :

а)Начисление скидок в виде бонусных баллов на карту постоянным и оптовым покупателям;

б) скидки за количество покупаемого товара не только для оптовых покупателей, но и для розничных, делающих, например, две покупки одновременно; в) сезонные скидки и другие виды скидок с цены.

Заключение

В данной курсовой работе был проведен теоретико-практический анализ финансово - хозяйственной деятельности ООО "Кари" за 2012 - 2014 годы с целью оценки ценовой политики предприятия. Основным видом деятельности предприятия является продажа модной обуви и аксессуаров для женщин, мужчин и детей. По результатам анализа, можно сказать, что компания "Кари" ведет эффективную финансово-хозяйственную деятельность. Об этом можно говорить в связи с тем, что выручка растет более быстрыми темпами, чем расходы предприятия. Также в течение анализируемого периода валовая прибыль предприятия возросла практически на 45%. Что касается ценовой политики, ООО "Кари" проводит грамотную ценовую политику, - гибко реагируeт на требования рынка, в зависимости от которых применяет тот или иной метод ценообразования. Стратегия лидерства по издержкам позволяет использовать такой метод ценообразования как «издрержки + прибыль», однако предприятие предпочитает использовать такой метод ценообразования, как «уровень текущих цен». Цена на изделие устанавливается после многочисленных маркетинговых исследований и при этом не является окончательной, изменяясь в течение сезонов продажи, объемов продажи и т.д. в зависимости от различных ценообразующих факторов спроса.

В первом разделе рассмотрены теоретические аспекты анализа ценовой политики. Дано понятие, цели ценовой политики и функции цен. Отдельным параграфом рассмотрены стратегии и методы ценообразования.

Во втором разделе рассмотрена общая характеристика предприятия, его организационная структура, также проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Кари" и оценка ценовой политики предприятии. По данному разделу можно сделать следующие выводы:

- проведенный факторный анализ показателей рентабельности позволяет сделать вывод о том, что у предприятия есть резервы увеличения рентабельности.

- рентабельность продаж можно повысить за счет снижения себестоимости.

Снижению рентабельности капитала предприятия способствует снижение эффективности использования основного капитала предприятия (рост фондоёмкости - снижение фондоотдачи). Увеличению рентабельности оборотных активов будет способствовать ускорение оборачиваемости оборотного капитала.

Поскольку предприятие проводит достаточно эффективную ценовую политику, применяет гибкие стратегии и грамотно использует различные инструменты ценообразования, то в качестве рекомендаций для улучшения деятельности обувного магазина было предложено активно использовать такой метод ценообразования, как установление цен со скидками и зачетами. Это не приведет к снижению прибыли, а лишь увеличит объемы продаж.

Библиографический список

1.Астраханцева И. Использование методов ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова

2.Багиев Г.Л. и др. Маркетинг / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М., 2010.

3.Володин А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.: ИНФРА-М, 2009.-504 с.

4.Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. - 2011. - №5. - С. 2-6.

5.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М., 1995. - 234 с.

6.Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

7.Данченок Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. - 2002. - №12. - с. 33

8.Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб.пособие. - М.: Экспертное бюро, 2002. - 64с.

9.Дерябин А.А.Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2009. - 345 с.

10.Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. - 2007. - №6. - С. 33-39.

11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М., 2006. - 409 с.

12.Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. - 2011. - №5. - С. 113-126.

13.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика,2007. - 256 с.

14.Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. - 560 с.

15.Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 528 с.

16.Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. - 2006. - № 30. - С. 37-41.

17. Слепов В.А., Попов Б.В. Основы теории рыночного ценообразования. - М., 1999. - 345 с.

18.Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №4. - С. 344-352.

19.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1999. - 309 с

20.Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. - М.: КНОРУС, 2005. - 176 с.

21. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. - М., 2003. - 360 с.

22. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е.Есипова. - СПб., 2003. - 464 с.

23. Ценообразование и налогообложение / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. - М., 2002. - 349 с.

24.Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с

25.Шуляк П.Н. Ценообразование. - М., 2009. - 234 с.

26.Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. - 2005. - №2. - С. 49-55.

27.Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.

Приложение

Актив бухгалтерского баланса (тыс. руб.)

Пассив бухгалтерского баланса (тыс. руб.)

Отчет о финансовых результатах (тыс. руб.)

Размещено на Allbest.ru