Разработка плана маркетинга в ТПК "Славия"

Предприятие уже заняла свою долю на рынке, следовательно, ей следует предпринимать действия по её увеличению. В настоящее время ТПК «Славия» стремится усовершенствовать и выпустить более реализуемые наименования своей продукции, также оно стремится увеличить уровень сервиса. Предыдущие года были не самыми доходными для предприятия, в связи с различными экономическими и политическими факторами.

В итоге, главная цель бизнеса для ТПК «Славия» - увеличение доходности по сравнение с предыдущими годами на 15%.

Цели маркетинга -- это желаемое положение компании, марки, товара, которое можно достичь скоординированными усилиями всех сотрудников компании в более или менее определенный промежуток времени.

Для ТПК «Славия» цели маркетинга будут следующими:

1) Увеличение объемов продаж и выход на первые места по всем показателям Пензенского кондитерского рынка (увелечение доли рынка на 7-13% к концу 2018 года)

2) Повысить узнаваемость у потребителей к самому предприятию и её продукции за счёт более активной рекламы (за 2 года повысить стоимость бренда на 20-30% )

Для достижения этих целей необходима разработка таких инструментов маркетинга, как товарная, коммуникативная, сбытовая и ценовая политика.

Товарная политика - это комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из планов товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименование товара. Главным в товарной политике будет необходимость добиться того, чтобы товар в глазах покупателей выгодно отличался от конкурентов, благодаря фирменному стилю, упаковке, цвету и т.д. Основной целью здесь будет увеличение интереса потребителей к продукции предприятия.

Учитываю финансовую ситуации в ТПК «Славия» будет уместным модификация таких малореализуемых категорий товаров, как “сушки и баранки” и “соломка'. Для более эффективного их продвижения, также необходимо создание новой, более современной упаковки. Упаковка для товаров должна быть безопасной для продукта и предотвращать его порчу, продлевать срок хранения и в следствие всего этого, уменьшать себестоимость продукции. В настоящее время стало популярным создание экологически безвредной упаковки. Используя рекламу того, что предприятие использует экологически безвредную упаковку позволит как минимум привлечь новых потребителей. Новая упаковка будет создаваться с учетом привлекательности для клиента, эстетически дополнять продукт и повышать узнаваемость бренда.

Коммуникационная политика включает различные виды рекламы, связи с общественностью, средства стимулирования сбыта и сервисную политику, прямые или персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, разработку товарного знака, создание фирменного стиля, формирование благоприятных личностных отношений между производителями, потребителями и общественностью, работу со средствами массовой информации и тд. Главной целью здесь будет продвижение своей продукции на рынке.

Первым делом для ТПК «Славия» необходима оптимизация и продвижение своего сайта. В современном мире сайт является частью любого успешного предприятия. Сайт является лицом компании. Необходимо поддерживать его динамику и отражать в нём последние актуальные новости. Действующий сайт предприятия слабо развит, не предоставляя полный перечень продукции предприятия, из-за чего необходим поиск специальных оптовых сайтов для получения информации и прайс-листа с полным перечнем продукции предприятия. Для реализации таких действий необходимо использование услуги веб-студии для продвижения бизнеса в интернете, в том числе по раскрутке и продвижению сайта и продукции предприятия. Эффективным будет обращение к такой компании, как «WEB-STUDIO 7». Компания является одной из лучшей в стране, она предлагает очень большой комплекс услуг, включающих в себя оптимизацию сайта, его заполнение, различные виды продвижения, рекламирования и тд. [18]

Чтобы бренд был успешен, у него должен быть хороший имидж в сети. Необходимо отслеживать появление информации о компании и её товарах, устранять негатив, накапливать и выводить в ТОП поисковой выдачи позитив. Для этих целей также используется интернет-продвижение бренда в блогах, где размещаются позитивные или нейтральные отзывы о компании.

Важным этапом для ТПК «Славия» будет участие в различных семинарах и конференциях. Это будет выступать для предприятия не только как реклама своей продукции, но и возможность построения деловых отношений как с другими компаниями, так и поставщиками. Данная деятельность будет включать следующие действия:

- Участие в следующем форуме: « декабрь и начало 2018 года в рамках деловой программы выставки «Агропродмаш 2017» пройдет Всероссийский Форум хлебопекарной и кондитерской промышленности организованный КВК «ИМПЕРИЯ». [19]

Ключевыми темами которого будут являться:

Ш Стратегические точки роста хлебопекарной и кондитерской промышленности в 2017-2018 году

Ш Все о модернизации производства в нынешних реалиях

Ш Новейшее оборудование и технические решения в сфере хлебопечения

Ш Эффективное взаимодействие с розничными сетями

Ш Упаковка хлеба и кондитерской продукции как инструмент эффективных продаж

Ш Участие в Форуме даст Вам не только стратегическую информацию и практические инструменты, но и важные для бизнеса контакты. Найдите новых заказчиков, поставщиков и клиентов среди делегатов Форума.[19]

- Участие во Всероссийской ярмарке 2017: Всероссийские ярмарки собирают фабрики, мастеров и ремесленников с оригинальными товарами, фермеров со всей России и ближнего зарубежья. Выставку организуют в быстровозводимом мобильном шатре на 1200 кв. метров с современной системой отопления и освещения, который строится у крупнейших гипермаркетов. Ярмарки проводятся 2 раза в месяц. Всероссийские ярмарки -- яркое, праздничное событие с аудиторией до 10 тысяч гостей. В рамках мероприятия проходят концерты, розыгрыши, мастер-классы.

Ценовая политика ТПК «Славия» является не самой эффективной, так как большая часть продукции ориентирована на среднеценовой сегмент, где в настоящее время конкуренция усиливается, т.к. последствия мирового экономического кризиса ещё не преодолены и наблюдается рост спроса в основном на дешевую продукцию. Однако в настоящее время, когда потребитель стал “умным” и большинству сейчас важна гарантия качества продукции, за что они готовы переплатить порядка 20% сверх установленной цены. Из чего следует, что ТПК «Славия» необходимо производить свою продукции в сегменте премиум класса. Потребителей это не отпугнет, так как они уже давно знакомы с предприятием и её продукцией. Реклама данной продукции будет происходить благодаря выставке, где все смогут ближе познакомиться с новой продукцией, а также рекламе. Затраты на введение продукции премиум класса будут самыми высокими, т.к. это и закупка нового оборудования, и дополнительное обучение кадров, и осуществление новых отношений с поставщиками.

3. РАСЧЕТ БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГА

Для торгово-производственной компании «Славия» необходима модификация некоторых своих категорий продукции и создание новой упаковки, также необходимы затраты на усовершенствование сайта с помощью веб-студии и на участие в форумах и конференциях. Ещё будет создан премиум сегмент. Расчёт бюджета маркетинга на 2018 год представим в таблице 8.

Таблица 8 - расчёт бюджета маркетинга

Таким образом, бюджет маркетинга на продвижение предприятия составил 872 000 руб. Большая часть затрат уйдёт на разработку новой упаковки и её составляющих, ведь это один из главных инструментов, который поможет повысить реализацию продукции и увеличит узнаваемость компании. Также достаточная часть выделяется на развитие сайта и рекламы предприятия, ведь только так предприятие сможет привлечь новых потребителей и повысить свою долю на рынке.

Заключение

В разработке маркетингового плана ТПК “Славия” мною были составлены конкурентные преимущества предприятия, проанализирована внешняя и внутренняя среда, сделан SWOT-анализ и теперь на основе чего были предложены рекомендации для более успешной работы предприятия на рынке кондитерских изделий в Пензенской области. В разработанном плане представлены основные стратегии компании, необходимые для более высокой узнаваемости фирмы и завоёвывания новых ниш рынка.

Было определено, что компании необходима ликвидация, либо модификация некоторых категорий товаров и предложена стратегия по их продвижению. Также было принято создание такого сегмента, как премиум класс. Благодаря этому предприятие сможет привлечь новых потребителей, а следовательно и завоевать ещё большую долю рынка.

Кроме реализации производственных стратегий предприятию необходимо разработать маркетинговые стратегии, целью которых будет определение вкусов и требований потребителей, как к товарам кондитерских изделий, так и к новым видам продукции, которые предприятие собирается продавать. Необходимо усилить информированности потребителей об этих товарах, используя различные рекламные источники.

Завоевание нового рынка может осуществляться только благодаря производству конкурентоспособного продукта и улучшению узнаваемости и бренда предприятия.

Можно сделать вывод, что вся маркетинговая деятельность предприятия должна быть полностью понятна руководством ТПК “Славия”, в виду чего компания сможет увеличивать свою долю на рынке.

Список литературы

[1] - Официальный сайт предприятия http://slavia58.ru/

[2] - Маркет аналитика. Российский рынок кондитерских изделий. Маркетинговое исследование и анализ рынка./Сентябрь 2017

[3] - Центр исследований кондитерского рынка (ЦИКР) - URL:

http://cikr.ru/issledovaniya/

[4] - Агропромышленный союз России - URL:

http://agro2b.ru/ru/news/36485-Rossiya-uvelichila-eksport-sladostej-pochti.html

[5] - ЦИКР: Потребление кондитерских изделий в зависимости от их вида - URL: http://cikr.ru/otchet.pdf

[6]: 1) Россия в цифрах. 2017: Крат.стат.сб./Росстат- M., Р76 2017 - с. 423-436

2) Росстат: реальные располагаемые денежные доходы населения - URL:

http://www.gks.ru/free_doc/new_site/population/urov/urov_12kv.doc

3) Росстат: промышленное производство - URL:

http://www.gks.ru/free_doc/new_site/business/prom/ind_prom_okved.xls

[7] - Конституция Российской Федерации. Официальное издание. -М.: Юрид. лит., 2009.-64 с. ISBN 978-5-7260-1096-0.

[8] - Росстат: население Пензенской области - URL: http://pnz.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/pnz/resources/c4cf6d004f07f240bb3cbb22524f7e0f/Chisl_tek_2017.xls

[9] - Рынок труда Пензенской области в условиях санкций./С. В. Захарова/Министерство труда, социальной защиты и демографии Пензенской области, г. Пенза

[10] - Прайс-лист для оптовиков ТПК «Славия» - URL: http://www.optomtovar.ru/u/4747/price/1043.xls

[11] - Маркетинговое агенство - URL: http://marketeng.ru/о-компании/

[12] - Построение матрицы БКГ - URL: https://iteam.ru/publications/strategy/section_16/matritsa-bostonskoj-konsaltingovoj-gruppy

[13] - Годовой отчёт «Агеевский» - URL: http://www.list-org.com/company/5492503/year

[14] - Кондитерские предприятия Пензы - URL: http://www.orgpage.ru/penza/кондитерские_фабрики/

[15] - Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера URL: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/porter-model/#fa

[16] - Анурин В.М. Маркетинговые исследования потребительского рынка: учебник / В.М. Анурин. - М.: Омега-Л.

[17] - Семеркова Л.Н. /Рабочая тетрадь для образовательной программы «Менеджмент» / стр. 36. - 2017

[18] - Компания продвижения бизнеса в интернете - URL: https://web-studio-7.ru/#seo

[19] - Всероссийский Форум хлебопекарной и кондитерской промышленности "Хлебное дело" - URL: https://seminar.unipack.ru/2017

Размещено на Allbest.ru