Заключение

Ритейловые сети пока недостаточно развиты, но их переговорные позиции укрепляются все сильнее, а товары под собственным брендом продаются все активнее

В России невелики риски, связанные с сетевой розницей, -- в отличие от Европы, где крупные ритейловые сети обладают значительной переговорной силой и сдерживают рост цен путем продвижения товаров под собственной маркой. При этом по мере роста ритейловых сетей их рыночная власть укрепляется.

В целом российский рынок розничной торговли сильно фрагментирован. На долю организованного розничного рынка продуктов питания приходится не более 25-30% общего рынка (доля 10 крупнейших сетей продовольственных магазинов составляет 15%). Наиболее современные и развитые с точки зрения конкурентоспособности ритейловые сети находятся в Москве и Санкт-Петербурге, что отражает лидирующую роль этих городов в экономическом, социальном и демографическом развитии страны. Но даже в Москве и Санкт-Петербурге заметную часть рынка составляют старые формы розничной торговли -- киоски, открытые рынки и магазины старого, советского образца.

В большинстве регионов России по-настоящему ощутимое проникновение крупных ритейловых сетей будет заметно лишь спустя двапять лет. Тем не менее, российский розничный рынок, начавший расти с низкой базы, в 2007 ?. быстро расширился? у крупнейших ритейловых сетей объёмы продаж выросли по сравнению с 2006 ?. на 40-50%. В 2008 ?. СанктПетербург стал первым крупным региональным рынком России, на котором доля одного из местных представител ей сетевой розницы, группы X5 Retail

Group N.V. (ВВ-/Стабильный/--), вероятно, достигнет 35%.

При этом укрепление переговорной силы розничных сетей становится вс е более очевидным. Некоторые игроки потребительского рынка -- в частности, импортеры фруктов JFC Group, Sunway, а также (в меньшей степени) более крупная компания ВБД, производящая брендовую продукцию, уже осознают это. Их финансовые ресурсы, задействованные в обороте, растут, что в немалой степени объясняется увеличением периодов сбора дебиторской задолженности ввиду увеличения сроков платежей по новым договорам с ритейловыми сетями на поставку товаров.

Доля товаров, продаваемых под собственными торговыми марками, значительно ниже, чем в Европе, что не позволяет этим товарам конкурировать с брендами крупных производителей и подрывать рентабельность последних. При этом современные ритейловые сети все чаще следуют примеру развитых стран и продвигают продукты под собственными торговыми марками. При этом конкуренция со стороны отечественных небрендовых товаров, продаваемых вне современных розничных сетей (к примеру, на открытых рынках), по-прежнему.

Анализ ритейловой сети на примере ОАО «Магнит». Данная компания имеет функционально-линейную организационную структуру, которая наиболее оптимальна для данного предприятия. За последние три года товарооборот ОАО «Магнит» увеличился на 34,9% к фактическому товарообороту 2014 года.

Таким образом, к концу года прекратила наблюдаться тенденция перетока покупателей из магазинов на розничные рынки, связанная с ужесточением ценовой конкуренции. В целом по итогам года падение оборота торгующих организаций составило 6%, а рынков - 2%.

В декабре 2014 года оборот розничной торговли на 86,4% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 13,6% (в декабре 2013 года - 86,8% и 13,2% соответственно). При этом в декабре 2014 года по сравнению с декабрем 2013 года оборот торгующих организаций сократился на 3,7%, а продажи на рынках - на 3,6%. Таким образом, к концу года прекратила наблюдаться тенденция перетока покупателей из магазинов на розничные рынки, связанная с ужесточением ценовой конкуренции. В целом по итогам года падение оборота торгующих организаций составило 6%, а рынков - 2%.

За последние три года товарооборот ОАО «Магнит» увеличился на 34,9% к фактическому товарообороту 2014 года. Товарооборот фирмы за 2014 год в сопоставимых ценах составил 14516,9 млн. руб.. В сопоставимых ценах в 2014 г. товарооборот предприятия вырос по сравнению с 2012 г. на

15,59%., а темп роста по отношению к 2013 году составил 11,6% или 1199,7 млн. руб.

Повышение эффективности управления ритейловыми сетями были представлены для совершенствования системы мотивации в ОАО «Магнит».

1. Организовать отдел труда и з/п;

2. Разработать положение, регулирующее деятельность данного отдела, его задачи и функции;

3. Разработать совместно с персоналом организации (путем проведения тренингов, блиц-опросов) систему мотивации персонала.

Создание «Отдела труда и з/п» помог внедрить новые методы стимулирования труда, формирования статистической базы данных по уровню мотивированности персонала, обоснования новых систем оплаты труда применительно к разным категориям работников предприятия, возможность увеличить выручку с 13 714,21 по 16 000 руб.

Список использованной литературы

1. Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Управленческие решения. Учебник. - М.: ИТК Дашков и К, 2012, 496с.

2. Глущенко В.В., Глущенко И.И. Управленческие решения: социологические, прогнозные, плановые, экспериментальные исследования. - г. Железнодорожный, Моск. обл.: ООО НПЦ «Крылья», 2012. - 251с.

3. Голубков Е.П. Технология принятия управленческих решений. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2013. - 544с.

4. Контроллинг в бизнесе. Методологические и практические основы построения контроллинга в организациях/ А.М.Карминский, Н.И. Оленев, А.Г. Примак, С.Г. Фалько.- М.: Финансы и статистика, 2014. - 225с. 5. Контроллинг как инструмент управления предприятием: под ред. Н.Г. Данилочкина. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 279с.

6. Лагоша Б.А. Оптимальное управление в экономике: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 195с.

7. Лафта Дж.К. Управленческие решения: Учебное пособие.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2013.- 304с.

8. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник - М.: Дело, 2006. - 392с.

9. Лукичева Л.И. Управленческие решения: Учебник: под ред. Ю.П.Анискина. - М.: Омега, 2014.- 357 с..

10. Малин А.С., Мухин В.И. Исследования систем управления. - М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2013 - 400с.

11. Мусин М.М. Управление экономическими интересами. - М.: Гардарики, 2006 - 297с.

12. Ременников В.Б.Управленческие решения. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 351с.

13. Рогожин С.В. Рогожина Т.В. Теория организации: Учебное пособие. - М.: «Экзамен», 2006.

14. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Исследование систем управления: Учебное пособие .- М.: Экзамен, 2012.- 319с.

15. Рогожин С.В., Юдин Б.А. Информационные технологии и реструктуризация рынка услуг. М.: Красные ворота, 2006. -134с. 16. Российский торгово-экономический словарь. Под редакцией С.Н. Бабурина. - М.: Экономист, 2010. - 525с.

17. Саак А.Э., Тюшняков В.Н. Разработка управленческого решения: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2013. - 272с.

18. Спицнадель В.Н. Теория и практика оптимальных решений: Учебное пособие .- СПб. :Бизнес-пресса, 2012. - 394с.

19. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М.: 2014. - 271с.

20. Токаренко Г.С., В.С.Ступаков. Риск-менеджмент: - М.: Финансы и статистика, 2013. - 231с.

21. Управление качеством и реинжиниринг организаций /Абутидзе З.С., Александровская Л. Н., Басс В.Н. и др.: Учебное пособие. - М.: Логос, 2014. 22. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. - М.: Издательство ЭКСМО, 2008. - 544с.

23. Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения. Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 278с.

24. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности: Учебник.- М.: Финансы и статистика, 2011. - 616с. 25. Чудновская С.Н. Управленческие решения: учебник.-М.:Эксмо, 2011. - 368с.

Размещено на Allbest.ru