Проведение комплексного маркетингового исследования рынка коммерческой недвижимости г. Брянск.

4

хлеб любительский нарезанный 250 г

19,50

23,00

22,00

20,30

22,00

19,5

23,0

21,4

5

батон весенний 360 г

28,50

33,20

31,00

29,00

28,50

28,5

33,2

30,0

• Итак, ГУП «Брянскийхлебокомбинат №1» обладает лучшей ценовой стратегией. Достижение такого уровня цен, стало возможным благодаря использованию современного оборудования и технологий производства, что позволяет снизить издержки производства, увеличить производительность труда и качество продукции.
• Управленческая проблема - Хватит ли мощности ГУП «Брянскийхлебокомбинат №1» для выхода на новые рынки.
• Исходя из управленческой проблемы, сформулируем проблему маркетинговую:
• Будет ли продукция ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» востребованной на новых рынках сбыта.
• Вербальная модель
• Маркетинговая среда компании включает в себя разнообразные контактные аудитории. Контактная аудитория - это группа людей, которые проявляют фактический и потенциальный интерес к компании или влияют на достижения им цели. Существует несколько типов контактных аудиторий: средства массовой информации, общаналиественные организации и фонды, профессиональные ассоциации, внутренние контактные аудитории компании, местная общественность
• Контактные аудитории влияют на жизнедеятельность фирмы, вызывают у потребителей определенную реакцию, проводят финансирование, материальную и моральную поддержку тем или иным компаниям.
• Таблица 2.13
• Маркетинговые возможности

№	Возможности	Весовое значение 1-20	Вероятность реализации возможностей 0-1
1.	Льготные условия закупки сырья	18	0,3
2.	Увеличение доходов населения	15	0,2
3.	Увеличение числа постоянных клиентов	18	0,55
4	Завоевание нового рынка	20	0,65
5.	Завоевание лояльности новых потребителей	18	0,5
6.	Дифференциация в сознании потребителям	19	0,6
7.	Расширение ассортимента услуг	14	0,43

• Таблица 2.14
• Маркетинговые угрозы

№	Возможности	Весовое значение 1-20	Вероятность реализации угроз 0-1
1.	Активные действия со стороны конкурентов	20	0,95
2.	Повышение цены поставщиком	18	0,45
3.	Потеря квалифицированного персонала	17	0,2
4.	Уменьшение популярности компании предприятия	20	0,35
5.	Финансовые потери вследствие сезонности спроса	17	0,7

• На рисунке 2.2 изображена матрица возможностей фирмы
• Рис.2.2 Матрица возможностей

• Таблица 2.15
• Наиболее весомые и вероятные возможности

№	Возможности	Весовое значение 1-20	Вероятность реализации угроз 0-1
1.	Увеличение числа постоянных клиентам	18	0,55
2.	Завоевание нового рынка	20	0,65
3.	Завоевание лояльности новых потребителей	18	0,5
4.	Дифференциация в сознании потребителям	19	0,6

• На следующем рисунке представлено матрицу угроз для исследуемого рынка.
• Рис.2.3 Матрица угроз
• Поисковые вопросы и гипотезы
• ПВ1: Будет ли продукция ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» востребована на новых рынках.
• ПВ 2: Какие предприятия представляют рынок сбыта.
• ПВ 3: Сколько сегментов можно выделить на новых рынках.
• ПВ 4: Как будет происходить доставка продукции ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» на новые рынки
• Н1: Продукция ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» будет востребованной на рынках.
• Н2: Новые рынки представляют как мелкие и средние так и крупные аграрии.
• Н3: На новых рынках будет от 5 сегментов
• Конкретизация гипотез

Н 1,2,3,4	Проведение маркетинговых исследований, сегментации рынка, портфельного анализа.

• Разработка плана маркетингового исследования
• Таблица2.16
• График проведения маркетингового исследования

Название этапа исследования	Содержание этапа	Трудоемкость (человеко-дней)
1.Определение маркетинговой проблемы и формирование целей исследования	Осознание маркетинговой проблемы на основе анализа имеющейся информации о внутреннем и внешнем среду компании	2
	Определение потребности в получении первичной информации на основе анализа имеющейся вторичной информации	3
	Формирование целей исследования	1
	Разработка поисковых вопросов	2
	Формулировка рабочей гипотезы	2
Итого по 1-му этапу		11
2. Разработка плана маркетингового исследования	Определение методов проведения исследования (методов получения первичной информации)	1
	Разработка форм для проведения исследования	2
	Определение объекта исследования	1
	Определение места и сроков сбора данных	1
Итого по 2-му этапу		4
3. Непосредственная реализация исследования и получения первичной информации	Выбор интервьюеров для проведения опроса	3
	Проведение опроса непосредственных покупателей	8
	Проведение опросов экспертов рынка	2
Итого по 3-му этапу		13
4. Обработка и анализ полученной маркетинговой информации	Обработка и систематизация полученной маркетинговой информации	3
	Выбор методов анализа полученных данных	1
	Анализ результатов маркетингового исследования	3
Итого по 4-му этапу		7
5. Интерпретация результатов исследования и разработка рекомендаций	Отчет о результатах маркетингового исследования	3
	Сравнение полученных результатов с гипотезами	1
	Разработка рекомендаций для компании на основании полученных результатов	2
Итого по 5-му этапу		6
Итого		40

• Таким образом, трудоемкость проекта составляет 40 человеко-дня.
• Анализ данных и представление отчета
• Анализ данных заключается в оценке рентабельности продаж, проведения ABC-анализа, сбора данных об объемах продаж, сверки фактических результатов выхода на рынок с результатами исследования.

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• На основании проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.
• Проведенный анализ организации маркетинга на ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» позволил сделать вывод, что в целом для организации маркетинга ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» характерен перекос в сторону выполнения сбытовой-распределительных функций и недостаточный уровень и качество выполнения других функций маркетинга.
• Важной составляющей маркетингового комплекса ГУП «Брянскийхлебокомбинат №1» является управление сбытом хлебобулочных изделий. В своей сбытовой политике ОАО ГУП «Брянский хлебокомбинат №1», как и большинство производителей такой продукции в РФ, использует комбинированную схему сбыта: большую часть хлебопекарной продукции предприятие реализует своим постоянным заказчикам через прямой канал сбыта, используя для этого свои торговые точки.
• Прямой сбыт обеспечивает предприятию более 60% продаж хлебопекарной продукции; остальную продукцию ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» продает через дистрибьюторскую сеть, пользуясь таким образом услугами посредников. Через посредников ГУП «Брянскийхлебокомбинат №1» продает свои изделия мелким заказчикам, которые к тому же не всегда являются постоянными клиентами предприятия, с которыми ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» не имеет устойчивых прямых контактов.
• В ходе работы был проведет АВС-анализ, была построена вербальная модель и разработаны поисковые вопросы и гипотезы, был проведен анализ цен продукции ГУП «Брянский хлебокомбинат №1» и конкурентов, исследовали рынок и выявили объемы доступного, фактического и потенциального объема рынка.
• ГУП «Брянскийхлебокомбинат №1» нужно стремиться удержать такое положение, но для этого необходимо ориентироваться на:
• - улучшение качества производимой продукции;
• - проведение рекламной кампании;
• - повышение эффективности каналов товародвижения и распределения;
• расширение ассортимента, т.к. в настоящее время, с точки зрения спроса, наиболее перспективной является продукция с новыми свойствами, отличными от массовых сортов, например, с полезными добавками, с длительным сроком хранения, с лечебными свойствами.

• СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
• 1. Бaсoвский Л.E. Прoгнoзирoвaниe и плaнирoвaниe в услoвияхрынкa. - М.: ИНФРA-М, 2012.
• 2. Буркoв В.Н., Трaпeзoвa М.Н. Мeхaнизмывнутрифирмeннoгoупрaвлeния. М. - Институт прoблeмупрaвлeния. - 2010.
• 3. Вихaнский O.С. Стрaтeгичeскoeупрaвлeниe. - М.: ИздaтeльствoМoскoвскoгoУнивeрситeтa, 2014.
• 4. Вихaнский O.С., Нaумoв A.И. Мeнeджмeнт: Учeбник. - 3-e изд. - М.: Гaрдaрики, 2013.
• 5. Гeрчикoвa И.Н. Мeнeджмeнт. Учeбник для вузoв. - 4-e изд., пeрeрaб. и дoп. - М.: ЮНИТИ-ДAНA, 2015. - 511 с.
• 6. Гoнчaрoв В.И. Мeнeджмeнт: Учeбнoeпoсoбиe. - Мн.: Мисaнтa, 2013. - 624 с.
• 7. Кaбушкин Н.И. Oснoвымeнeджмeнтa: Учeбнoeпoсoбиe. - 7-e изд., стeрeoтип. - М.: Нoвoeзнaниe, 2009. - 336 с.
• 8. Кaзнaчeвскaя Г.Б., Чуeв И.Н. Oснoвымeнeджмeнтa. Учeбнoeпoсoбиe для студeнтoввузoв. - Рoстoв н/Д: Фeникс, 2014. - 384 с.
• 9. Кaплaн Р. С., Нoртoн Д. П. Сбaлaнсирoвaннaясистeмaпoкaзaтeлeй. Oтстрaтeгии к дeйствию / Кaплaн Р. С., Нoртoн Д. П. - М.: ЗAO «Oлимп-Бизнeс», 2011. - 320 с.
• 10. Лaфтa Дж. К. Эффeктивнoстьмeнeджмeнтaoргaнизaции / Лaфтa Дж. К. Учeбнoeпoсoбиe. - М.: РусскaяДeлoвaяЛитeрaтурa, 2009. - 320 с.
• 11. Лукaшeвич В.В. Oснoвымeнeджмeнтa: Учeбнoeпoсoбиe. - М.: Нaциoнaльный институт бизнeсa, 2013. - 280 с.
• 12. Мaзур И. И., Шaпирo В. Д., Oльдeрoггe Н. Г. Эффeктивныймeнeджмeнт / Пoдoбщeйрeд. И.И. Мaзурa. - М.: Высшaяшкoлa, 2013. - 555 с.
• 13. Мaлин A. С., Мухин В. И. Исслeдoвaниeсистeмупрaвлeния / Мaлин A. С., Мухин В. И. Учeб. для вузoв. - М.: ГУ, 2012. - 400 с.
• 14. Мeльник М.В. Aнaлиз и oцeнкaсистeмупрaвлeниянaпрeдприятиях / М.В. Мeльник. -- М.: Финaнсы и стaтистикa, 2009. -- 136
• 15. Мeнeджмeнтoргaнизaции. Учeбнoeпoсoбиe. Румянцeвa З.П., Сaлoмaтин Н.A., Aкбeрдин Р.З. и др. - М.: ИНФРA-М, 2013. - 429 с.
• 16. Мeскoн М.Х., Aльбeрт М., Хeдoури Ф. Oснoвымeнeджмeнтa: Пeр. с aнгл. - М.: «Дeлo», 2012. - 510 с.
• 17. Румянцeвa З. П. Oбщeeупрaвлeниeoргaнизaциeй. Тeoрия и прaктикa / З. П. Румянцeвa: Учeбник. - М. : ИНФРA-М, 2008. - 304 с.
• 18. Сeмeнoв A.К., Нaбoкoв В.И. Oснoвымeнeджмeнтa: Учeбник - 5-e изд., пeрeрaб. и дoп. - М.: Издaтeльскo-тoргoвaякoрпoрaция «Дaшкoв и Кo», 2008. - 367 с.
• 19. Тищeнкo A.Н., Кизим Н.A., Дoгaдaйлo Я.В. Экoнoмичeскaярeзультaтивнoстьдeятeльнoстипрeдприятий: Мoнoгрaфия. - Х.: ИД «ИНЖЭК», 2015. - 144 с.
• 20. Тoмпсoн A.A. мл., Стриклeнд III A.Дж. Стрaтeгичeскиймeнeджмeнт: кoнцeпции и ситуaции: Учeбник для вузoв. Пeр. с 9-гo aнгл. изд. - М.: ИНФРA-М, 2012. - 380 с.
• 21. Шaпирo В.Д. и др. Упрaвлeниeпрoeктaми. - СПб.: «ДвaТри», 2003. - 420 с.
• 22. Эффeктивнoстьпрoизвoдствeннo-хoзяйствeннoй и инвeстициoннoйдeятeльнoстипрeдприятия [Элeктрoнныйрeсурс]. - 2014. - Рeжимдoступa:http://www.beintrend.ru

Размещено на Allbest.ru

...