Организация оптовой торговли на примере предприятия ООО "Стимул"

Основными факторами выбора кондитерских изделий являются: вкусовые качества (32%) и стоимость (34%) кондитерских изделий. Причем в большинстве случаев, не зависимо от уровня дохода каждый потребитель отдает предпочтение не дешевым товарам, а ищет оптимальное сочетание цены и качества. Цена же в этом случае является не ведущим критерием, а финансовым ограничителем. Реклама и упаковка, в данном случае для крупных потребителей не является важным фактором.

Коммерческая работа по закупке товаров является основой торгово-предпринимательской деятельности ООО «Стимул». Базовой задачей закупки товаров является выгодное приобретение определенного товара (или группы товаров) для последующего производства кондитерских изделий и их продажи с целью наиболее полного удовлетворения складывающегося потребительского спроса.

Коммерческая работа по осуществлению закупок товаров состоит из комплекса взаимосвязанных организационно-технологических операций, основными из которых можно назвать:

· подробное изучение и, на основании полученных данных, прогнозирование текущего покупательского спроса для обоснования деловых решений по закупке товаров;

· необходимые расчеты для определения потребности в закупаемых товарах;

· детальное изучение и выявление возможных источников закупки товаров, выбор перспективных поставщиков и имеющихся каналов продвижения закупленных товаров;

· установление и налаживание хозяйственных связей (в том числе заключение договоров поставки) с поставщиками;

· текущий контроль исполнения обязательств по договорам поставки и контроль хода поставки закупленных товаров.

В ООО «Стимул» также, как и в других организациях закупка товара происходит по принципу "Деньги-товар", т.е. при оплате товара, поставщик при наличии доверенности по накладной отпускает товар со своего склада лицу ответственному за получение товара от предприятия ООО «Стимул», где выдаются документы ,т.е. счет-фактура и накладная ,что товар действительно получен с синей печатью и подписями ответственных лиц.

Поставка, закупка, - важная сфера деятельности предприятия ООО «Стимул». Объектами поставки являются: продовольственные товары, кондитерские изделия, полуфабрикаты, мебель, алкогольная продукция.

Объем и структура поставок зависят от производственной программы ООО «Стимул» ее отраслевой принадлежности, специализации, состояния рынка, текущих и перспективных потребностей, стратегии. В свою очередь поставщики могут быть как единичными, уникальными, так и массовыми, различаться по видам поставок и формам расчетов.

Основными поставщиками ООО «Стимул» являются:

· Сахарный песок - ОАО “Алла” и ОАО “Дунган”;

· Мука - ОАО "Москвахлебопродукт";

· Маргарин - "Батыревский Маслодельный Завод";

· Жир кондитерский - ООО “Фактория - Трейд”;

· Молоко сухое, обезжиренное, цельное - ОАО "Гормолзавод" ф-л "Юнимилк";

· Изюм, курага, арахис - ООО “Семенов двор”;

· Ароматизаторы - ОАО “Скорпио-Ингридиенд”;

· Сода - ООО “Прогресс».

Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

Проанализируем поставщиков муки, способных удовлетворить требования ООО «Стимул».

ОАО " Москвахлебопродукт " - Крупнейший заготовитель и переработчик зерна с 25-летним стажем, Основной поставщик муки предприятиям хлебопекарной, кондитерской, макаронной промышленности, а также населению города. Экологически чистая сертифицированная продукция предприятия входит в престижный и знаковый реестр "100 лучших товаров России", производится на высокотехнологичном мукомольном оборудовании и имеет конкурентоспособные цены.

ЗАО "Алейскзернопродукт им. С.Н. Старовойтова" является одним из признанных лидеров зерноперерабатывающей отрасли и агропромышленного комплекса России, что подтверждено двумя высшими общественными отраслевыми наградами - "Лучшая мельница России". Продукция предприятия входит в престижный и знаковый реестр "100 лучших товаров России", ее высочайшее качество отмечено медалями Международной выставки "Экологически чистая и безопасная продукция", "Знаком качества" в рамках общефедеральной программы "Российское качество", Гран-при Всероссийского смотра качества муки и крупы (2005 г.) и многими другими наградами.

Соответственно, на первое место при выборе поставщика был поставлен критерий надежности поставки. Под надежностью поставки понимается гарантированность обслуживания потребителя нужными ему ресурсами в течение заданного промежутка времени и вне зависимости от могущих возникнуть недопоставок, нарушений сроков доставки и т. п. Надежность можно оценить через вероятность отсутствия отказа в удовлетворении заявки потребителя. Он является достаточно емким критерием, включающим следующие параметры: честность, отзывчивость, обязательность, заинтересованность в ведении бизнеса с фирмой, финансовая стабильность, репутация в своей сфере, соблюдение ранее установленных объемов поставки и т.д. Сюда же необходимо включить и соблюдение поставщиком сроков поставки. Оценка своевременности доставки упрощается, если ведется четкий учет запланированных и реально выполненных доставок.

Так же нам очень важна цена и качество товара - они оказываются на 2 месте и имеют одинаковую критериальную оценку. В цене должны учитываться все затраты на закупку конкретного вида сырья, которые включают транспортировку, административные расходы, риск изменения курсов валют, таможенные пошлины и так далее. Качество относится к способности поставщика обеспечить товары и услуги в соответствии со спецификациями. Качество может относиться также и к тому, удовлетворяет ли продукция требованиям потребителя, независимо от того, соответствует ли она спецификации.

Главным критерием выбора ОАО «Москвахлебопродукт» в качестве поставщика муки на ООО «Стимул» являлась небольшая удалённость поставщика от потребителя, соответственно цена закупок была невысока.

Каждая фирма вольна устанавливать свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой стратегии деятельности. Вместе с тем и у предприятия ООО «Стимул» существуют требования к поставщикам:

· точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом);

· продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии;

· соблюдать требуемые объемы поставки;

· оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика;

· предоставлять необходимую сопроводительную документацию;

· выдерживать согласованные цены;

· изменения по номенклатуре продукции должны отвечать новым стандартам;

· предоставлять при необходимости дополнительные услуги;

· доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика.

· надежность;

· формы расчётов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);

· долговременные отношения с организациями, что играет большую роль для нашей фирмы.

Требования к поставщикам могут меняться в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынка.

Закупка товара является важной составляющей частью коммерческой деятельности торговых предприятий. Они дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для торговой сети, осуществлять воздействие торговли на производство в соответствии с требованиями покупательского спроса. Правильно организационные закупки товаров являются необходимым условием создания оптимальных товарных запасов, повышения товарооборачиваемости, получения прибыли и удовлетворения спроса населения. Весь процесс закупочной работы состоит из предварительных, собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций.

К предварительным операциям по закупке относятся:

· изучение покупательского спроса;

· изучение источников поступления и поставщиков товаров;

· составление заявок и заказов на поставку товаров;

· разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиям поставки.

Собственно-закупочные операции включают в себя:

· заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров;

· уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров;

· приемку товаров и их оплату поставщикам.

Заключительные операции по закупкам подразделяются:

· оперативный учет выполнения договора поставки;

· оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение договора поставки;

· контроль за ходом выполнения закупочной работы.

Технология закупки товаров торговыми предприятиями зависит от источников поступления товаров.

Предприятие ООО «Стимул» заключает с той или иной организацией Договор поставки продукции. Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами. Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон. Оба экземпляра имеют равную юридическую силу. В Договоре поставке указывается:

· поставщик;

· покупатель;

· предмет договора;

· права и обязанности сторон;

· расчеты за товар;

· качество и гарантия;

· цена договора;

· сроки и порядок поставки;

· условия платежа;

· порядок сдачи и приемки платежа;

· срок действия договора и его досрочное расторжение;

· заключительные положения;

· юридические адреса и платежные реквизиты.

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановым и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется директором предприятия ООО «Стимул». Сбыт товара должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Ассортимент товаров -- совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными группировочными признаками товаров являются сырьевой, производственный и потребительский. Различают производственный и торговый ассортимент товаров.

Производственным ассортиментом называют номенклатуру товаров, выпускаемых промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, а также другими изготовителями. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество. Поэтому выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований торговли, на предприятиях которой сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой самыми различными изготовителями. Такая подсортировка, или преобразование ассортимента, осуществляется преимущественно на предприятиях оптовой торговли, через которые проходит основная масса товаров сложного ассортимента. Некоторая часть продовольственных и непродовольственных товаров подвергается подсортировке непосредственно в магазинах и других предприятиях розничной торговли.

Товарный ассортимент - это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли.

Формирование товарного ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.

Заявками на товары занимаются товаровед совместно с директором и заведующей. Товар заказывается согласно занимаемым полочным пространством и планограммами на товары.

Формирование ассортимента товаров заключается в определении его широты и глубины.

Широта ассортимента - определяется количеством товарных групп.

Глубина ассортимента - определяется количеством видов и разновидностей товаров внутри каждой группы.

Предприятие производим под собственной торговой маркой:[19]

· Более 30 глазурей;

· 6 видов глазурей для мороженого;

· 6 видов жиросодержащих кондитерских начинок;

· 6 видов яблочного повидла.

Отсюда следует, что широта ассортимента продукции в магазине равна 4.

Кроме того, для покупателей у организации ООО «Стимул» существует дополнительная функция, это разработка индивидуальных рецептур специально для производство на том или ином предприятии. Разработка нового продукта происходит с любыми предпочтениями и пожеланиями заказчика.

Глубина ассортимента зависит от количества разновидностей. Рассмотрим ее на примере групп производимых товаров.

Глазурь: В настоящий момент ассортимент насчитывает более 20 видов темных глазурей, 10 белых и 6 глазурей для мороженого (4 темные и 2 белые).

Повидло яблочное. Ассортимент: натуральное яблочное повидло, яблочное повидло с ароматами: абрикоса, вишни, клубники, клюквы, малины

Начинки жиросодержащие: Ассортимент: 4 темные и 2 белые начинки, отличающиеся оттенками цвета, вкуса и аромата.

Из вышеперечисленного можно сделать вывод, что глубина ассортимента равна варьируется от 6-20.

Технологические операции предприятия ООО «Стимул» включают разгрузку, транспортировку товаров, приемку их по количеству и качеству, производство тавара, хранение, подготовку к продаже, продажу. Технологические операции подразделяются на основные и вспомогательные. К основным относятся операции, связанные с продажей товаров: обслуживание покупателей, расчет за товары и т.д. Вспомогательные операции включают приемку товаров по количеству и качеству, распаковку, доставку в кладовые, хранение, подготовку к продаже, организацию хранения.

Организация продаж ООО «Стимул» происходит, непосредственно, осуществляется с производственной базы «Стимул» в Светлогорске и со складов компании «Союзпродопт™» в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и Иркутске. [14]

В настоящее время в ООО «Стимул» существует следующая система сбыта: сбыт через посредников - одноуровневый и многоуровневые каналы, включающие в себя одного или нескольких посредников (привлечение сторонних организаций в качестве представительств, или предприятий, приобретающих продукцию с целью дальнейшей перепродажи). Преимущества: Умеренные затраты на реализацию. Отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка. Недостатки: ограниченность контроля над территориальным охватом, низкий уровень контроля над ценами, высокие наценки посредника на продукцию, оторванность от конечного потребителя и соответственно недостаток информации о нем, необходимость установления более тесных контактов с посредниками. [12]

Компанией установлены стабильные связи с крупными транспортными компаниями по доставке необходимых товаров для производства кондитерских изделий.

Основными сегментами рынка компании являются:

· кондитерские заводы;

· оптовые торговые компании;

· розничные торговые компании.

В компании ООО «Стимул» применяют различные методы стимулирования продажи товаров, к ним относятся:

Продажа товаров по сниженным ценам: является одним из способов уменьшения товарных запасов. Снижение цен на скоропортящиеся товары может быть эффективной, если истекает срок их реализации. [15]

Предоставление образцов товаров: позволяет ознакомиться с новыми товарами или товарами ещё не известных марок. Образцы распространяются бесплатно во время презентации товаров, а также в качестве дополнения.

Кроме того применяются ещё следующие виды стимулирования:

· дегустация товара;

· предоставление бесплатной подарочной или фирменной упаковки;

· приём заказов на товары по телефону.

Наиболее действенным методом является продвижение рекламных кампаний.

В деятельности по продвижению продукции ООО «Стимул» среди средств продвижения основное место занимает прямая почтовая реклама и прямые продажи.

Прямая почтовая реклама заключается в рассылке рекламно-информационных писем и целевой рассылке печатных рекламных материалов, имеющих возможность применения для всех клиентов предприятия, в том числе для потенциальных, по электронной почте.

Преимуществами прямой почтовой рекламы являются: гибкость и оперативность, личностный характер послания, относительно невысокая стоимость рассылки. Недостатки: определенные трудности в подборе адресов для рассылки.

Прямые продажи заключаются в работе непосредственно торговых представителей предприятия с клиентами как уже существующими, так и потенциальными. Основным недостатком данного вида продвижения является необходимость устного предоставления предприятия, его продукции, что отнимает много времени у клиентов. Данная проблема возникает вследствие недостаточной информированности потребителя, узнаваемости продукции ООО «Стимул», так как предприятие не использует кроме указанных видов продвижения никакие другие средства, за исключением рекламно-каталожных изданий (каталоги, проспекты, буклеты, визитки, наклейки).

Последнее средство продвижения заключается в высокой степени восприятия, в широких возможностях выражения идей различными художественными средствами, в высоком качестве воспроизведения, в длительности существования и использования, в отсутствии ограничения по объему информации, в отсутствии материалов конкурентов, в большой потенциальной возможность охвата аудитории читателей. Однако изготавливаются и распространяются данные материалы в незначительном количестве.

Также у предприятия есть собственный Интернет-сайт: www.stimul-kd.ru. На сайте можно получить всю необходимую информацию, а также можно осуществить заказ и задать интересующие вопросы, на которые обязательно ответят. Представлен весь каталог продукции с яркими картинками и подробным описанием.

Особое внимание ООО «Стимул» уделяет системе сервиса, которая заключается в следующем: клиент, формируя заказ, точно знает, что, приехав в назначенное время, может получить продукцию.

Проведя оценку работы предприятия по организации коммерческой деятельности можно сделать вывод о том, что оптовая торговля товарами является одна из важнейших сфер обеспечения товарами последующих клиентов.

2.4 Мероприятия по повышению эффективности деятельности оптового предприятия

Для продвижения товара на рынок с целью информирования потребителей о преимуществах продукции под торговой маркой «Стимул» необходимо улучшить маркетинговую политику предприятия.

Согласно проведенному анализу, основными недостатками является слабое использование рекламной деятельности предприятия.

В связи с этим, наиболее целесообразно разработать мероприятия по разработке рекламной политики. В качестве объекта рекламы выбрано само предприятие, в качестве предмета рекламы - производимая продукция ООО «Стимул». Реализация будет осуществлена с помощью наружной рекламы - билборда, так как данный вид рекламного средства будет носить массовй характер. Внешний вид рекламы будет ярким для привлечения внимания. Размер билборда - 3*6 метра. Макет билборда будет разрабатываться самостоятельно.

Проведем расчет затрат на использование данного вида рекламы на год. Средние цены на услуги взяты согласно ценам, установленным по Калининградской области.

Таблица 2.4 - Расчет затрат на проведение рекламной политики

Показатель	Планируемый год
1	2
Вид рекламы	Размещение рекламы на билборде
Средняя стоимость размещения, руб. в месяц	31250
Средняя стоимость размещения, руб. в год	31250*12 = 375000
Затраты на изготовления макета, руб.	Собственная разработка
Место размещения	Город Калининград, улица Черняховского 19
Размер билборда, м	3*6
Тип	двухсторонний
Подсветка	Есть, светодиодная
Зона видимости	140 метров
Среднесуточная интенсивность движения	1200 автомобилей в час
Количество маршрутов городского транспорта	32 автобусных маршрута, 14 - маршрутное такси, 1 трамвайный маршрут, 6 троллейбусных маршрута
Поставщик услуг (аренда билборда)	Рекламное агентство «Мольберт и братья»
Итого затрат, руб.	375000

Таким образом, затраты по реализации предлагаемого пути совершенствования использования рекламы в ООО «Стимул» в планируемом году обойдутся предприятию в 375 тыс.рублей.

После проведённого анализа, выделим наиболее рациональные цели:

· повышение объёмов продаж (за счёт активизации наружной рекламы);

· укрепление торговой марки (за счёт активизации наружной рекламы);

· привлечение новых потребителей;

· побуждение покупателей к заказу продукции.

Следовательно, направлениями совершенствования рекламной деятельности ООО «Стимул» являются увеличение уровня использования наружной рекламы путем размещения билборда в городе Калининграде.

Произведём расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий, с учётом возможных затрат в таблице 2.5. Отметим, что эффективная наружная реклама повышает уровень продаж на 10 %.

Таблица 2.5 - Расчет экономического эффекта от предлагаемого мероприятия

Показатели	Отчетный период	Планируемый период	Темп роста, %
Расходы на аренду билборда, руб.	-	375000	-
Выручка от продаж, руб.	144277000	-	-
Рост уровня продаж при активизации наружной рекламы, %	-	+10	-
Размер прироста выручки, руб.	-	14427700	110
Прибыль от продаж, руб.	17325000	1732500	110
Экономический эффект, руб.	-	1732500-375000 = 1357000	-

Согласно расчетам, полученный объём выручки от реализации позволит окупить затраты по рекламной деятельности и в максимально короткие сроки принесёт экономический эффект в виде прибыли.

Следует отметить, что экономический эффект, это тот результат, который поддаётся физическому измерению, однако главная цель предлагаемого мероприятия заключается в повышении уровня лояльности покупателей к ООО «Стимул» и создание благоприятного имиджа.

Данный эффект, т.е. социальный и коммуникационный для ООО «Стимул» проявится в следующих моментах:

· повышение узнаваемости компании;

· повышение доверия потребителей к компании;

· приток дополнительных покупателей;

· повышение престижности обращения.

Таким образом, рассмотренные подходы в организации рекламной деятельности на ООО «Стимул» позволят достичь наилучших экономических результатов и повысить престиж организации.

Отразим основные моменты по реализации выбранной стратегии и совершенствования рекламной деятельности.

Стратегические цели:

1. повысить объем продаж;

2. укрепление позиций на рынке;

3. привлечение новых потребителей;

Для достижение вышеперечисленных целей, необходимо решение следующих задач:

· продвижение официального сайта;

· завоевание новой доли на рынке;

· активизация маркетинговых приемов (акции, скидки, дегустация);

· активизация наружной рекламы.

Таким образом, полученный объём выручки от привлечения новых покупателей с помощью наружной рекламы окупит затраты и в максимально короткие сроки принесёт экономический эффект в виде прибыли. Основным показателем эффективности принятого пути привлечения новых покупателей является рост выручки.



Заключение

Оптовая торговля является одной из важнейших отраслей сферы обращения и всей экономики, поскольку выступает главным связующим между производством и спросом, влияя на состояние и развитие того и другого, а тем самым - и экономики страны в целом. Оптовой торговлей является любая деятельность по продаже товаров крупными партиями тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовая торговля существует в двух формах - транзитной и складской. Основные функции оптовой торговли - закупки и формирование товарного ассортимента, складирование и хранение товарных запасов, принятие риска, стимулирование сбыта, транспортировка, сбытовая деятельность.

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

В данной работе была рассмотрена коммерческая деятельность по оптовой торговле предприятия ООО «Стимул», которое является оптовым поставщиком кондитерских изделий для кондитерских фабрик в основном на рынке Калининградской области. Подробно рассмотрели, как организуется продажа товаров на предприятии, и предложили ряд мероприятий для улучшения оптового товарооборота.

Анализ финансовых результатов организации ООО «Стимул» по данным отчета о прибылях, можно констатировать увеличение всех ее финансовых результатов в отчетном году по сравнению с данными прошлого года в большей или меньшей степени, что является, безусловно, позитивным явлением, свидетельствующим о достаточной успешности финансово-хозяйственной деятельности данной организации.

Торговый ассортимент ООО «Стимул» довольно узок - включает три вида товаров: глазури, повидло, начинки. Однако ассортимент групп достаточно глубок. Несмотря на узость ассортимента, он всегда полный и стабильный. Это достигается вследствие реализуемого на предприятии метода работы, когда основанием для закупки товаров служат, прежде всего, заявки покупателей плюс резервный запас, рассчитываемый по итогам реализации за предыдущие периоды, что возможно благодаря хорошо налаженным связям с поставщиками.

Организация ООО «Стимул» является лидером в производстве предлагаемого ассортимента и важным конкурентом на рынке, за счет разработок индивидуальных рецептур для каждого отдельного потребителя.

Предложенное мероприятие по улучшению рекламной политики позволит предприятию достичь наилучших экономических результатов и повысить престиж организации. С помощью наружной рекламы окупит затраты и в максимально короткие сроки принесёт экономический эффект в виде прибыли.

В данной курсовой работе были решены следующие задачи:

· рассмотрели сущность, функции и значение оптовой торговли;

· рассмотрели классификацию, формы и методы оптовой торговли;

· провели анализ финансового состояния предприятия;

· провели анализ организации оптовой торговли на предприятии;

· предложили ряд мероприятий по повышению эффективности оптовой торговли на предприятии.



Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 05.12.2017)

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 29.12.2017)

3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" (ред. от 31.12.2017)

4. Барнгольд С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. - М., Финансы и статистика, 2014.-324 с.

5. Брагин Л.А. и др. Организация коммерческой деятельности / Л.А. Брагин, Г.Г. Иванов, И.Б. Стукалова, С.С. Шипилова, Н.А. Панкина. - М.: Издательство «Academia», 2015. - 176 с.

6. Брагина Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2014 г.

7. Брагина С.С., Данько К.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - СПб: Питер, 2013.

8. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: Учебник / Р.И. Бунеева. - Ростов н/Д: Феникс, 2017. - 365 с.

9. Голиков, Е. А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность / Е. А. Голиков. - М.: Экзамен, 2015. - 352 с.

10. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. -СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2013. -448 с.

11. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник. - 11-е изд., перераб. и доп / Л.П. Дашков, В.К Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2016. - 510 с.

12. Дубровская, М. Е. Некоторые методические аспекты управления сбытовой деятельностью в оптовой торговле / М. Е. Дубровская // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 5. -С. 186 - 188.

13. Дудакова, И. А. Изучение рынка как фактор развития рынка оптовых продаж / И. А. Дудакова // Российский внешнеэкономический вестник. - 2015. - № 11. - С. 51 - 59.

14. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов / В.Ф. Егоров. - СПб.: Издательство «Питер», 2017. - 344 с.

15. Жилкина, М. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли / М. Жилкина, А. Хованов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2015. - № 5. - с. 23 - 29.

16. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности. Практикум / Г.Г. Иванов. - М.: Издательство «Academia», 2015. - 224 с.

17. Леонова, Ю. Г. Оценка эффективности организаций оптовой торговли потребительскими товарами с учетом принципов маркетинга: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Ю. Г. Леонова. -М.: Наука, 2015. - 136 с.

18. Наумов, В. Н. - Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. - СПб.: СПбГУЭФ, 2014. - 52 с.

19. Официальный сайт ООО «Стимул» [Электронный ресурс]. URL: http://stimul-kd.ru/contacts/. (Дата обращения: 10.03.2018 г.)



Приложения

Отчет о финансовых результатах за 2017 год

За 2017 г.		Коды
Форма по ОКУД
Дата (год, месяц, число)	07	01	30
Организация ООО «Стимул»	по ОКПО	51789809
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	3917018981
Вид деятельности	по ОКВЭД	15.51.5
Организационно-правовая форма/форма собственности _собственности _ _ _ _ _ _ _ _	по ОКОПФ/ОКФС	65	16
Единица измерения: тыс.руб.	по ОКЕИ

Показатель	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка	2110	144277	138105
Себестоимость продаж	2120	122635	117389
Валовая прибыль (убыток)	2100	21641	20715
Коммерческие расходы	2210	1470	1260
Управленческие расходы	2220	2847	2571
Прибыль (убыток) от продаж	2200	17324	16884
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300
Текущий налог на прибыль	2410	312	206
Чистая прибыль (убыток)	2400	17012	16971

Размещено на Allbest.ru

...