Эффективность маркетинговой деятельности на предприятии ОАО "Могилёвский мясокомбинат"

Целью деятельности предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции, безопасной, надёжной по цене, с наилучшими потребительскими свойствами ,удовлетворяющей требования потребителя и гарантирующей устойчивую прибыль.

Предприятием управляют высококвалифицированные специалисты, имеющие большой опыт работы и технологические знания.

Возглавляет предприятие директор, который осознает ответственность перед трудовым коллективом и считает, что без дополнительных финансовых вложений весьма сложно успешно выполнять стратегические и тактические задачи.

Таблица 2- Структура кадров организации за 2016-2017 гг.

	2016 г.	2017г.	Изменение (+/-)	Темп роста,%
Персонал, занятый в основной деятельности	1000	1016	+16	101,6
Основные рабочие	850	866	+16	101,9
Рабочие вспомогательных служб
Руководители	69	69	-	100
Специалисты и другие служащие	81	81	-	100
Персонал, занятый в неосновной деятельности	214	218	+4	101,9

Анализируя данную таблицу, можно сказать, что на предприятии достаточно большое количество руководителей, а именно 69 человек.

Численность персонала, занятого в основной деятельности, в 2017 г. увеличилась на 1,6% и составляет 1016 человек.

Численность персонала, занятого в неосновной деятельности, в 2017 г. увеличилась на 1,9% и составляет 218 человек.

Наибольший удельный вес занимают, конечно, рабочие 850, что составляет 70% от общего количества работников.

Из общего числа работающих на комбинате 307 человека имеют высшее образование, среднее специальное - 379 человек, общее среднее - 528 человек. Количество человек с высшим образованием повысилось на 15 человек по сравнению с 2016 годом.

Таким образом, сейчас ОАО «Могилевский мясокомбинат» - это современное предприятие, со значительными производственными мощностями и высококвалифицированными кадрами.

На предприятии ведется работа по укреплению связей с сырьевой базой с одной стороны, и торговой сетью с другой. Расширяется ассортимент выпускаемой продукции, внедряется новое современное оборудование, проводится совершенствование технологических процессов, повышение культуры производства, создание лучших условий для высокопроизводительного труда.

2.2 Организация службы маркетинга на ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Маркетинговой деятельностью на ОАО «Могилёвский мясокомбинат» занимается Бюро развития и маркетинга. Бюро развития и маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия, создается и ликвидируется приказом Генерального директора. Бюро подчиняется непосредственно заместителю Генерального директора по коммерческим вопросам.

Организационная структура является линейно-функциональной. В ОАО «Могилёвский мясокомбинат» дирекция и руководители подразделений разделяют свое воздействие на исполнителей по функциям. Начальник осуществляет линейное руководство всеми участниками структуры, а руководители подразделений оказывают техническое содействие исполнителям выполняемых работ. Исполнители (начальники отделов) передают часть своих работ на нижестоящий уровень и выступают по отношению к нему как линейные или функциональные руководители.



Рисунок 1- Организационная структура бюро развития и маркетинга ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Структуру и штатную численность бюро утверждает Генеральный директор предприятия, в зависимости от объема и характера работ. Должностные инструкции на специалистов утверждает директор предприятия, а распределение обязанностей между работниками бюро осуществляется начальником бюро. Возглавляет бюро развития и маркетинга начальник, имеющий высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в области маркетинга не менее 2 лет.

Достоинствами такой структуры организации управления ОАО «Могилёвский мясокомбинат» является:

? возможность привлечения к руководству более компетентных в конкретной области (торговля, снабжение, маркетинг) специалистов;

? оперативность в решении нестандартных ситуаций;

? быстрый рост профессионализма функциональных руководителей;

? передача заданий в доступной для понимания конкретных исполнителей форме; полная персональная ответственность за результаты работы.

Заметными недостатками, которые в некоторой мере затрудняют работу предприятия, являются:

? трудность координации деятельности всех подразделений;

? большая нагрузка начальника и его аппарата по оперативным вопросам производства и управления.

На анализируемом предприятии определены функции бюро развития и маркетинга ОАО «Могилёвский мясокомбинат», для выполнения которых бюро развития и маркетинга взаимодействует с другими подразделениями предприятия: отделом сбыта, отделом главного технолога, планово-производственным отделом, отделом материально-технического снабжения и юридическим отделом.

Бюро развития и маркетинга на предприятии является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на нее задачи и как функционирует бюро в целом зависит объем продаж в конечном итоге.

2.3 Анализ маркетинговой деятельности на ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

На предприятии наблюдается эффективная организационная структура отдела маркетинга и обеспечение обратной связи данного отдела с другими подразделениями предприятия. Проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта, нацеленные на выпуск продукции, удовлетворяющей требованиям конкретных рынков сбыта. Проводится организация делового сотрудничества с предприятиями-посредниками, создается дилерская сеть, проводятся целенаправленные кампании по рекламе продукции. Но есть и свои недостатки. Они заключаются в том, что для более эффективной и быстрой работы, а также обработки информации, необходимо более совершенное техническое оснащение. Можно предложить сформировать группу специалистов, занимающихся непосредственно маркетинговыми исследованиями и предоставляющие сведения о состоянии того или иного рынка сбыта, целевых сегментов и потребности в конкретном товаре в настоящем и предоставлять отчет на будущее. Эта информация должна предоставляться остальным работникам бюро, которые имеют непосредственный контакт с клиентами различных регионов.

Произведем расчет показателей товарной номенклатуры и ассортимента, широты, длины, глубины, насыщенности, коэффициент гармоничности и коэффициент обновления, сведем данные в таблицу 3.

Таблица 3-Показатели товарной номенклатуры

ОАО «Могилёвский мясокомбинат»	Показатель
Широта номенклатуры	4
Минимальная длина ассортиментной группы	1
Средняя длина ассортиментной группы	7
Максимальная длина ассортиментной группы	12
Минимальная глубина марки	1
Максимальная глубина марки	12
Средняя глубина марки	2
Насыщенность номенклатуры	74
Степень гармоничности номенклатуры	1
Коэффициент обновления	По данным показателям 0,2% в год

Так как товарная политика предприятия нацелена производство товаров, которые прежде всего нужны покупателям и пользуются спросом, то прежде всего ведется работа с заказчиками и лишь малая доля производства продукции идет на склад. Так как предприятие изготавливает продукцию краткосрочного использования и процесс обновления номенклатуры происходит редко, то выпускаются те изделия, которые уже известны на внутреннем рынке. Ассортимент продукции ОАО «Могилёвский мясокомбинат» за последние 5 лет почти не изменялся. В качестве упаковочного материала используют оболочку ПВХ, контейнеры.

Схему каналов распределения можно представить следующим образом:

ОАО «Могилёвский мясокомбинат» - оптовая база - мелкооптовая база - магазин (или предприятие). Реализацию своей продукции предприятие проводит в основном посредством прямой продажи (сеть фирменных магазинов в Могилёве с числом работающих более ста человек) и сетью магазинов как в Могилёве, так и по всей территории Республики Беларусь.

Основные участники распределения: оптовые базы, дилеры, посредники. Организационная форма собственности: государственные предприятия, ЗАО, ОДО.

Основным транспортным средством является автотранспорт. Сервисное обслуживание заключается в замене некачественной продукции, доставке товаров автотранспортом предприятия, действующей системой скидок.

Схема движения материальных потоков на предприятии может быть представлена следующим образом (рисунок 2).

Рисунок 2- Схема движения материальных потоков

На примере таблицы посмотрим как распределяются работы по созданию рекламной продукции между работниками предприятия и рекламными фирмами.

Таблица 4- Распределение работы по созданию рекламной продукции

Наименование работ	Выполняются предприятием	Выполняются рекламной службой
Изготовление информационных листовок и буклетов, каталогов, визиток, сувениров		+
Подготовка демо и кинороликов, реклама в Интернет	+
Подготовка и разработка стендов, плакатов, витражей (для выставок и ярморок)	+	+

Участие в различных выставках для ОАО «Могилёвский мясокомбинат» очень важно. Именно там предприятие находит новых заказчиков, узнает о состоянии своих конкурентов, организовывает нужную рекламу своей продукции для потенциальных заказчиков.

Продажа стимулируется с помощью рекламы в СМИ, Интернет, изучения мнения потребителей с помощью анкет, организации личных продаж и связей с общественностью, а также предоставляются скидки.

В соответствии с ИСО 9001 во избежание эффекта отторжения потребителем продукта следует отдавать предпочтение тем коммуникациям, которые потенциально могут быть избраны самим покупателем. Для этого необходимо четко и однозначно определить целевые сегменты рынка и их готовность в восприятию не только продукта, но и активной или реактивной коммуникации. В зависимости от выбранного типа коммуникационной стратегии сотрудник подразделения маркетинга планирует соответствующие тактические ходы. Один и тот же тактический ход может быть задействован при реализации различных коммуникационных стратегий.

В настоящее время на предприятии разрабатывается проект будущей реорганизации бюро маркетинга и перераспределение должностных обязанностей между специалистами данного отдела. Принципиальное отличие данной реорганизации - наличие специалистов, выполняющих функцию маркетинговых исследований по основным направлениям деятельности. Каждый специалист, в соответствии со своими обязанностями проводит исследование конкурентной среды, исследование рынков сбыта и так далее. Для специалистов данного рода предусматривается соответствующее материально-техническое оснащение рабочего места. Обязанностью специалиста предусмотрено не только работа на месте, но и посещение всевозможных выставок, ярмарок, конкурсов и так далее.

Пока данный проект не реализован на предприятии. Основная причина - наличие множества причин производственного и управленческого характера, в результате чего рассмотрение данного вопроса руководством предприятия откладывается. Основной причиной является отсутствие денежных средств на материально-техническое перевооружение рабочих мест.

Рассмотрим положение предприятия среди конкурентов.

Таблица 5-Сравнительный анализ предприятия с конкурентами

Составляющая комплекса маркетинга	ОАО «Бобруйский мясокомбинат»	ОАО «Могилевский мясокомбинат»	ОАО «Слуцкий мясокомбинат»	ОАО «Минский мясокомбинат»	ОАО «Брестский мясокомбинат»	ОАО «Жлобинский мясокомбинат»
Качество	Высокое	Выше среднего	Высокое	Выше среднего	Высокое	Высокое
Разнообразие ассортимента	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Выше среднего	Выше среднего	Выше среднего
Цена	Выше среднего	Выше среднего	Высокое	Среднее	Среднее	Среднее
Использование средств рекламирования	Среднее	Выше среднего	Среднее	Среднее	Среднее	Среднее
PR	-	-	-	-	-	-

На основе оценок можно сделать вывод о том, что предприятие на внешнем рынке относительно своих конкурентов уступает по цене из-за наличия своей сырьевой базы и более дешевых энергоносителей. В борьбе за рынки сбыта можно получить преимущества за счет высокого качества и конкурентоспособности цен. На предприятии проводится работа по снижению себестоимости, что позволит продукции предприятия быть более конкурентоспособной по цене. По качеству предприятие имеет равные позиции.

2.4 Маркетинговое исследование потребителей продукции ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Любое предприятие в определённые моменты своей деятельности испытывает необходимость в информации о сложившемся на данный момент положении на рынке - о его конъюнктуре. Для эффективной рыночной деятельности, ведения целенаправленной конкурентной борьбы фирме необходимо проводить маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования создают научно и практически обоснованную базу для принятия квалифицированных решений управленческим аппаратом предприятия.

Маркетинговое исследование анализируемого предприятия -- целенаправленный сбор, анализ и интерпретация информации с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений, относящихся к конкретной рыночной ситуации. Они необходимыдля принятия правильных управленческих решений.

При выполнении курсовой работы было проведено маркетинговое исследование потребителей ОАО «Могилёвский мясокомбинат». В качестве объекта были выбраны колбасные изделия.

В качестве метода маркетингового исследования было выбрано анкетирование (Приложение В). Анкета включает в себя 22 вопроса.

Представим основные результаты проведенного исследования.

Большинство потребителей колбасных изделий предпочитает их приобретать в супермаркетах или же в магазинах у дома.

Чаще всего респонденты приобретают колбасные изделия 1-2 раза в месяц (41%).

56% респондентов ответили, что хотя бы один раз покупали колабсные изделия ОАО «Могилёвский мясокомбинат». При этом, качеством довольны лишь 51% респондентов, ценой-54%.

Ассортимент колбасных изделий ОАО «Могилёвский мясокомбинат» респонденты описывают как ограниченный, и считают необходимым его расширение.

Женщины гораздо чаще мужчин покупают колбасные изделия. В нашем исследовании их количество составило 65% от общего количества опрошенных.

Среди методов стимулирования сбыта, наиболее приемлемыми среди респондентов являются: скидки/акции-26%, рекламные игры-12%, дегустации-51%, подарок за покупку-11%.

Большая часть респондентов (62%) не знакомы с рекламой ОАО «Могилёвский мясокомбинат». 65% респондентов считают необходимым дальнейшее развитие рекламы предприятия.

Таким образом, подведём обобщающий итог. Колбасные изделия ОАО «Могилёвский мясокомбинат» пользуется не высоким спросом у населения. Качество колбасных изделий респонденты оценивают как удовлетворительное, соответствует цене.

Ассортимент колбасных изделий ОАО «Могилёвский мясокомбинат» недостаточно широкий, поэтому большая часть респондентов считает необходимым его усовершенствование.



3. Направления совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

3.1 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии

Продукция мясокомбината обеспечивает себе конкурентоспособность по ценовому фактору, однако, требуются меры по расширению ассортимента продукции и улучшению качества, обеспечению высоких потребительских свойств выпускаемой продукции.

Стратегия маркетинга - это рациональное положение, с помощью которого ОАО «Могилёвский мясокомбинат» решает поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

- сегментирование рынка;

- выбор целевых сегментов;

- позиционирование товаров на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.

Сегментирование рынка проводится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

При сегментировании рынка и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:

1. Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).

2. Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).

3. Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).

4. Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

5. Отраслевой параметр

Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции.)

ОАО «Могилёвский мясокомбинат» составляет неведущую позицию на рынке, его доля составляет 25% по сравнению с конкурентами (соответственно 30% и 40%), акционерное общество стремится повысить свою длю рынка до 35%.

При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.

Существует четыре стратегии маркетинга:

- стратегия расширения границ рынка

- стратегия более глубокого проникновения на рынок

- стратегия диверсификации

- стратегия расширения сферы услуг.

Для ОАО «Могилёвский мясокомбинат» более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задача завоевать дополнительную долю рынка до 60%.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

- повышение качества продукции

- снижение цены на изделие

Типовыми стратегиями являются:

1. Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Увеличение доли рынка.

3. Максимизация прибыли.

4. Поддержание и обеспечение платежеспособности.

5. Завоевание лидерства на рынке.

Стоимость продукции предприятия выше, чем у конкурентов, руководству ОАО «Могилёвский мясокомбинат» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

В качестве каналов распространения товаров для данного акционерного общества предлагаю использовать коммерческих агентов.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама - это неличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования.

ОАО «Могилёвский мясокомбинат» используют информационную рекламу (информируют клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее), увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ОАО ММК и оказываемых им услугами), напоминающую ( поддерживает осведомленность об ОАО «Могилёвский мясокомбинат» и его услугах.

Реклама подразделяется на следующие виды:

- реклама индивидуального потребления;

- реклама на производителей и торговлю;

- реклама, направленная на формирование общественного мнения;

- реклама на специалиста.

ОАО «Могилёвский мясокомбинат» будет использовать рекламу для решения следующих задач:

- повышение узнаваемости ОАО «Могилёвский мясокомбинат» и совершенствования имиджа

- обеспечение восприятия ОАО «Могилёвский мясокомбинат» посредниками

- противоборство с конкурентами.

Так как ОАО «Могилёвский мясокомбинат» стремится расширить свою долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов. Рассмотрим возможные факторы риска и их последствия для ОАО «Могилёвский мясокомбинат».

Маркетинговая среда состоит из сфер, в которых предприятие должно искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз. Она включает в себя все силы, сказывающиеся на способности фирмы устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком.

Таблица 6- Маркетинговая среда ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Факторы маркетинговой среды	Возможные факторы риска	Последствия для ОАО «Могилёвский мясокомбинат»
Микросреда Конкуренты	Повышение качества продукции, снижение себестоимости изделия, расширение ассортимента	Переход клиентов к конкурентам, потеря части рынка, снижение прибыли.
Контактные аудитории	Средства массовой информации осветили деятельность ОАО «Могилёвский мясокомбинат» с негативной стороны	Потеря имиджа предприятия, а значит и клиентов, потеря доходов, части рынка
Посредники	Потеря посредников: Склада, кредитно-финансовых учреждений	Невозможность финансирования ОАО «Могилёвский мясокомбинат» за счет кредитов банка
Поставщики	Нарушение в поставках ГСМ, запасных частей, материалов, сырья	Срыв заказов клиентов, нарушение договоров, штрафные санкции, потеря имиджа
Макросреда Демографическая экономическая среда	Снижение способности клиентов, рост уровня инфляции	Снижение спроса на услуги, снижение объема производства, снижение доходов
Природная среда	Рост цены на природные ресурсы, подорожание электроэнергии	Увеличение себестоимости продукции, снижение объема производства и доходов
Политическая среда	Неблагоприятная политическая обстановка	Отсутствие инвестиций со стороны инвесторов, ухудшение производственно-технической базы. Возможна частичная остановка работы предприятия, снижение доходов.

ОАО «Могилёвский мясокомбинат» должен непрерывно совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся:

- развитие науки и техники;

- всеобщее расширенное воспроизводство;

- конкуренция.

Возрастание масштабов мирового производства неизбежно приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции, при этом:

- повышая цены на сырье и сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;

- увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;

- повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;

- ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;

- возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.

В ОАО «Могилёвский мясокомбинат» прежде всего, совершенствуются средства, методы и организация производства, то есть проводятся:

- освоение новой выпускаемой продукции;

- внедрение в производство нового оборудования, холодильников, материалов;

- использование новых технологий и способов производства продукции;

- усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и управления производством.

Задачи усовершенствования техники и организации производства напрямую связываются с потребностями рынка, т.е. определяется продукция, которую следует разрабатывать, потребители, конкуренты и другие.

В целях пропаганды ОАО «Могилёвский мясокомбинат» и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ОАО «Могилёвский мясокомбинат») благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Разработка рекламной компании включает:

- определение целей рекламной компании;

- выделение целевой группы рекламного воздействия;

- составление развернутого плана-графика рекламной копании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама;

- принятие решения о рекламном обращении;

- расчет рекламного бюджета.

Таблица 7-Мероприятия по пропаганде ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Мероприятия	Средства распространения информации	Цель мероприятия
Рассылка брошюр о деятельности ОАО «Могилёвский мясокомбинат» на предприятия общественного питания, в крупные магазины, фирмы.	Почта	Информирование потенциальных клиентов о деятельности ОАО «Могилёвский мясокомбинат»
Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве ОАО «Могилёвский мясокомбинат»с крупными предприятиями общественного питания.	Пресса	Создание положительного имиджа
Заключение договоров на поставку мясных продуктов для больниц, школ, училищ	Телевидение, радио, пресса	Создание положительного имиджа

Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 5 % планирует выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло, ОАО «Могилёвский мясокомбинат» на этом этапе необходимо проведение информационной рекламы для создания первичного спроса.

Целевой группой рекламного воздействия является предприятия общественного питания города Могилёва и Могилевской области.

Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%.

Реклама ОАО «Могилёвский мясокомбинат» размещается в газетах, на телевидении и радио.

Таблица 8- План маркетинговых исследований ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Перечень маркетинговых исследований	Цель маркетинговых исследований	Организация, проводимая маркетинговые исследования
1. Исследование конъюнктуры рынка	Повышение эффективности планирования объема производства	Маркетинговая служба
2. Изучение системы информирования руководства	Повышение эффективности работы системы управления	Информационный отдел
3. Замер потенциальных возможностей рынка	Повышение эффективности планирования деятельности ОАО «Могилёвский мясокомбинат»	Маркетинговый отдел
4. Изучение реакции на новый товар и его потенциал	Снижение рынка или выведение нового товара на рынок	Отдел маркетинга ОАО «Могилёвский мясокомбинат»
5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования	Повышение эффективности ОАО «Могилёвский мясокомбинат»	Юрист предприятия
6. Изучение эффективности рекламных обращений	Повышение эффективности рекламной компании ОАО «Могилёвский мясокомбинат»	Маркетинговый отдел ОАО «Могилёвский мясокомбинат»

Исследованиям на предприятии подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Основой исследования маркетинга служат общенаучные и аналитико-прогностические методы. Информационное обеспечение складывается из кабинетных и полевых исследований, а также из различных источников информации (внутренних и внешних, собственных и платных и др.).

3.2Экономическая эффективность от мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии

Для расчета экономической эффективности от предложенных выше мероприятий планируется получить доход в размере 20%. Рассчитаем экономическую эффективность данного проекта.

Для расчета прироста доходов сравним показатели реализации базового и планируемого периодов. При этом следует иметь в виду, что доход базового периода представлен выше в данной курсовой работе, а доход планового периода условно составит:

Дпп + 20% = 118221 • 1,2 = 141865,2тыс.р.

?Д = 141865,2-118221=23644,2тыс.р.

В связи с тем, что с доходов, полученных от реализации товаров (работ, услуг) в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь уплачиваются налоги, то доход уменьшится на определенную величину.

Для определения прироста прибыли первоначально рассчитаем НДС.

НДСфакт. = (118221 • 10) / 110=10747,36

НДСпрог.= (141865,2 • 10) / 110=12896,84

Теперь определим маркетинговые затраты, которые в 2017 году составляли 3,642, а плановые данные ориентировочно составят:

Змарк = Зпп + 20% = 3,642 • 1,2 = 4,37

Определим балансовую прибыль от предложенных мероприятий на маркетинг:

П = 123554-105650-12896,84-4,37=5002,8

И, наконец, рассчитаем чистую прибыль.

Произведя расчет, получим, что чистой прибыль составит:

Налог на прибыль = 5002,8 : 100 • 18 = 900,5

Следовательно, ЧП = 5002,8-900,5=4102,3

В результате предложенных мероприятия мероприятий в перспективе можно достигнуть увеличения объема производства на 20,0% (в 2017 году он составлял 118221 тыс.р., в перспективе - 141865,2млн р.). В этом случае предприятие ОАО «Могилёвский мясокомбинат» сможет получить чистую прибыль в размере 4102,3, что почти в 1,73 раз выше, чем в 2016 году.

Подведя итог, можно сделать вывод, что при внедрении данных маркетинговых мероприятий ожидается прирост чистой прибыли в размере 1734,3тыс.р. Так как данный показатель является положительным, то данный проект является эффективным.

Экономический эффект от маркетинговой деятельности может быть выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции, увеличение роли рынка данного предприятия.

Таким образом, в результате проведенных мероприятий ОАО «Могилёвский мясокомбинат» сможет улучшить показатели своей финансово-хозяйственной деятельности и получить определенный размер прибыли, что в дальнейшем позволит расширять свою деятельность, повысить эффективность. Максимальное получение прибыли в основном связывается с увеличением объемов производства, достигнутого в результате обновления и модернизации основных производственных фондов. В целях совершенствования деятельности предприятия можно дать несколько рекомендаций.

Прежде всего, руководство ОАО «Могилёвский мясокомбинат» должно учитывать свои потенциальные возможности, возможности поставщиков, стратегии конкурентов, предпочтения покупателей и другие важные факторы.

Проведение маркетинговых исследований и использование их результатов поможет при принятии управленческих решений в области формирования ассортимента. Предполагается комплексное исследование специалистами-маркетологами (специалистами коммерческих отделов) внутренней и внешней среды предприятия.

Одним из эффективных способов привлечения покупателей является проведение всевозможных акций, дегустаций, что также поможет выявить потребительские предпочтения.

Немало важную роль играет и ценовой фактор. Чтобы добиться значительного роста предприятия за счет увеличения доли рынка, следует применить более низкие цены на товары, что поспособствует увеличению объема продаж.



Заключение

Проведенный в процессе исследования анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия выявил, что, несмотря на кризисные явления в экономике, предприятие в настоящее время имеет положительную динамику экономических результатов и устойчивую тенденцию к дальнейшему развитию и завоеванию ведущих конкурентных позиций в регионе.

Несмотря на сложные условия, ОАО «Могилёвский мясокомбинат» продолжает осваивать новые рецептуры и новые виды продукции, в том числе и продукцию, с использованием новых технологических процессов обработки. На все виды вновь разрабатываемой продукции ОАО «Могилёвский мясокомбинат» получает лицензии, а также сертификаты соответствия выпускаемой продукции. Несмотря на слабую развитость законодательного механизма регулирования маркетинговой деятельностью в отрасли пищевой промышленности, исследуемое предприятие продолжает своевременно осваивать новшества отрасли и умело использует существующую законодательную базу, регулирующую маркетинговую деятельность предприятий пищевой промышленности.

Предприятие на внешнем рынке относительно своих конкурентов уступает по цене из-за наличия своей сырьевой базы и более дешевых энергоносителей. В борьбе за рынки сбыта можно получить преимущества за счет высокого качества и конкурентоспособности цен. На предприятии проводится работа по снижению себестоимости, что позволит продукции предприятия быть более конкурентоспособной по цене. По качеству предприятие имеет равные позиции.

Участие в различных выставках для ОАО «Могилёвский мясокомбинат» очень важно. Именно там предприятие находит новых заказчиков, узнает о состоянии своих конкурентов, организовывает нужную рекламу своей продукции для потенциальных заказчиков.

Продажа стимулируется с помощью рекламы в СМИ, Интернет, изучения мнения потребителей с помощью анкет, организации личных продаж и связей с общественностью, а также предоставляются скидки.

Исследованиям на предприятии подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Основой исследования маркетинга служат общенаучные и аналитико-прогностические методы. Информационное обеспечение складывается из кабинетных и полевых исследований, а также из различных источников информации (внутренних и внешних, собственных и платных и др.).

Среди основных направлений пропаганды ОАО «Могилёвский мясокомбинат» можно выделить:

1 Рассылка брошюр о деятельности ОАО «Могилёвский мясокомбинат» на предприятия общественного питания, в крупные магазины, фирмы.

2 Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве ОАО «Могилёвский мясокомбинат» с крупными предприятиями общественного питания.

3 Заключение договоров на поставку мясных продуктов для больниц, школ, училищ.

Экономический эффект от маркетинговой деятельности может быть выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции, увеличение роли рынка данного предприятия.

Таким образом, в результате проведенных мероприятий ОАО «Могилёвский мясокомбинат» сможет улучшить показатели своей финансово-хозяйственной деятельности и получить определенный размер прибыли, что в дальнейшем позволит расширять свою деятельность, повысить эффективность.

В результате предложенных мероприятия мероприятий в перспективе можно достигнуть увеличения объема производства на 20,0% (в 2017 году он составлял 118221 тыс.р., в перспективе - 141865,2млн р.). В этом случае предприятие ОАО «Могилёвский мясокомбинат» сможет получить чистую прибыль в размере 4102,3, что почти в 1,73 раз выше, чем в 2016 году.



Список использованных источников

1 Акулич, И. Л. Основы маркетинга : учебное пособие / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. - Минск :Вышэйшая школа, 2005. - 236 с.

2 Аникеев, С. Н. Методика разработки плана маркетинга. / С. Н. Андреев. - Москва :Фолиум «Информстудио», 1996.

3 Маркетинг : учебник для студентов экон. специальностей вузов / И. Л. Акулич. - 4-е изд. переработанное. - Минск :Вышэйшая школа. 2005. - 463 с.

4 Андреев, С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов. - Москва: ДиС, 2002.

5 Атамалиева, Л. А. Система маркетинговых коммуникаций : учебное пэсобие для вузов / Л. А. Атамалиева, Г. А. Веденин. - Витебск : ВГТУ, 2000. - 166 с.

6 Барановский, С. Н. Стратегический маркетинг : учебное пособие для студентов вузов по спец. «Маркетинг» / С. Н. Барановский, Л. В. Лагодич. - Минск : ИВЦ Минфина, 2005. - 298 с.

7 Буари, Ф. Паблик Рилейшнз или стратегия доверия. Пер. с фран. Москва: ИНФРА - М, 2001.

8 Бурцева, Т. А. Управление маркетингом : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 «Маркетинг» / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. Л. Цень. - Москва :Экономисть, 2005. - 223 с.

9 Годин, С. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя / С. Годин ; пер. с англ. И. Степановой. - Москва : Альпина. Бизнес Бук, 2004. -246 с.

10 Голубков, Е. П. Основы маркетинга : учебник для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Е. П. Голубков. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва :Финпресс, 2003. - 688 с.



Приложение А

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС
		на	1января 2018 года
Организация	ОАО МОГИЛЕВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ
Учетный номер плательщика	700116386
Вид экономической деятельности	ОКЭД 10110 производство мясных продуктов
Организационно-правовая форма	Частная (Могоблисполкому - 97,5% и физ.лицам - 2,5%)
Орган управления	МГО Мясомолпром
Единица измерения	тыс. руб.
Адрес	Г.Могилев, пр-т Димитрова,11
				Дата утверждения
				Дата отправки
				Дата принятия
Активы	Код строки	На 31 декабря 2017 года	На 31 декабря 2016 года
1	2	3	4
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	110	23 426	25 805
Нематериальные активы	120	1	2
Доходные вложения в материальные активы	130
В том числе:
инвестиционная недвижимость	131
предметы финансовой аренды (лизинга)	132
прочие доходные вложения в материальные активы	133
Вложения в долгосрочные активы	140	3 734	4 407
Долгосрочные финансовые вложения	150
Отложенные налоговые активы	160
Долгосрочная дебиторская задолженность	170
Прочие долгосрочные активы	180
ИТОГО по разделу I	190	27 161	30 214
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	9 429	11 932
В том числе:
материалы	211	5 439	5 964
животные на выращивании и откорме	212	91
незавершенное производство	213	322	325
готовая продукция и товары	214	3 577	5 643
товары отгруженные	215
Расходы будущих периодов	230	65	1 549
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	240	948	960
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	14 736	15 682
Краткосрочные финансовые вложения	260	20
Денежные средства и их эквиваленты	270	1 633	2 749
Прочие краткосрочные активы	280	852	68
ИТОГО по разделу II	290	27 683	32 940
БАЛАНС	300	54 844	63 154
Собственный капитал и обязательства	Код строки	На 31 декабря 2017 года	На 31 декабря 2016 года
1	2	3	4
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Уставный капитал	410	1 556	1 556
Неоплаченная часть уставного капитала	420
Собственные акции (доли в уставном капитале)	430
Резервный капитал	440
Добавочный капитал	450	33 092	33 166
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	460	2 905	753
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	470	x	x
Целевое финансирование	480
ИТОГО по разделу III	490	37 553	35 475
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные кредиты и займы	510		1 537
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520	60
Отложенные налоговые обязательства	530
Доходы будущих периодов	540
Резервы предстоящих платежей	550
Прочие долгосрочные обязательства	560
ИТОГО по разделу IV	590	60	1 537
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные кредиты и займы	610	8 587	15 005
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620	1 910	2 347
Краткосрочная кредиторская задолженность	630	6 162	8 066
В том числе:		3 839	4 658
поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631
по авансам полученным	632	780	808
по налогам и сборам	633	797	186
по социальному страхованию и обеспечению	634		12
по оплате труда	635	500	479
по лизинговым платежам	636	23
собственнику имущества (учредителям, участникам)	637
прочим кредиторам	638	223	1 923
Обязательства, предназначенные для реализации	640
Доходы будущих периодов	650	572	724
Резервы предстоящих платежей	660
Прочие краткосрочные обязательства	670
ИТОГО по разделу V	690	17 231	26 142
БАЛАНС	700	54 844	63 154



Приложение Б

ОТЧЕТ
о прибылях и убытках
		за	январь-декабрь 2017 года
Организация	ОАО МОГИЛЕВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ
Учетный номер плательщика	700116386
Вид экономической деятельности	ОКЭД 10110 производство мясных продуктов
Организационно-правовая форма	Частная (Могоблисполкому - 97,5% и физ.лицам - 2,5%)
Орган управления	МГО Мясомолпром
Единица измерения	тыс. руб.
Адрес	Г.Могилев, пр-т Димитрова,11
Наименование показателей	Код строки	За январь-декабрь 2017г.	За январь-декабрь 2016 г
1	2	3	4
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	010	123 554	112 534
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	020	105 650	97 754
Валовая прибыль (010 - 020)	030	17 904	14 780
Управленческие расходы	040	4 000	2 937
Расходы на реализацию	050	6 350	5 877
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 - 040 - 050)	060	7 554	5 966
Прочие доходы по текущей деятельности	070	58 455	55 216
Прочие расходы по текущей деятельности	080	59 849	55 299
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 - 080)	090	6 160	5 883
Доходы по инвестиционной деятельности	100	953	77
В том числе:
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	101	7	1
доходы от участия в уставном капитале других организаций	102
проценты к получению	103	920	1
прочие доходы по инвестиционной деятельности	104	26	75
Расходы по инвестиционной деятельности	110	22	43
В том числе:
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	111	2	34
прочие расходы по инвестиционной деятельности	112	20	9
Доходы по финансовой деятельности	120	3 299	7 014
В том числе:<...

Подобные документы

• Организация маркетинговой деятельности на предприятии

  Изучение системы построения маркетинговой деятельности на предприятии. Понятие маркетинга, его виды и функции. Роль маркетинга в деятельности предприятия. Место маркетинговой службы в организационной структуре. Маркетинговое планирование на предприятии.
  
  курсовая работа [419,8 K], добавлен 04.03.2010
  

• Оценка состояния и пути улучшения маркетинговой деятельности предприятия

  Содержание маркетинговой деятельности, ее основные функции - организационно-технические, финансовые, коммерческие. Проведение анализа маркетинговой деятельности на примере предприятия ОАО "Гролненский мясокомбинат", описание путей ее совершенствования.
  
  дипломная работа [190,0 K], добавлен 03.12.2010
  

• Маркетинговая деятельность предприятия пищевой промышленности

  Понятие и сущность маркетинговой деятельности. Основные инструменты и методы маркетинговой стратегии. Анализ эффективности проведения маркетинга на предприятии ОАО "Мясокомбинат "Балаковский"". Разработка основных направлений его совершенствования.
  
  дипломная работа [803,0 K], добавлен 24.03.2012
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере УП "НИИСА")

  Сущность маркетинговой деятельности на предприятии. УП "НИИСА", его характеристика, анализ производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности, рекомендации по их совершенствованию. Основные светотехнические условия рабочего места пользователя ПК.
  
  дипломная работа [923,1 K], добавлен 23.06.2010
  

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. Организация маркетинговой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007
  

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [45,8 K], добавлен 02.12.2002
  

• Оценка маркетинговой деятельности ООО "Арго"

  Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Анализ сбытовой деятельности ООО "Арго". Разработка плана действий по маркетингу. Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями. Функциональные особенности маркетинговой службы предприятия.
  
  курсовая работа [256,5 K], добавлен 13.12.2009
  

• Совершенствование управления маркетинговой деятельностью предприятия (на примере ООО "Завод железобетонных изделий – Кирово-Чепецкое управление строительства")

  Понятие, виды и функции маркетинга. Место службы маркетинга в организации. Организационная структура предприятия. Анализ основных экономических показателей. Анализ маркетинговой деятельности и мероприятия по ее совершенствованию на предприятии.
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 27.04.2011
  

• Разработка предложений по совершенствованию организации маркетинговой деятельности на предприятии

  Роль маркетинга в современной экономике. Определение позиции предприятия на рынке товаров и услуг, проведение анализа его внутренней и внешней среды и жизненного цикла важнейших товарных групп. Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии.
  
  курсовая работа [348,6 K], добавлен 15.05.2011
  

• Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО "Компакс-Техно"

  Стратегии и концепции современного маркетинга, его элементы. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО "Компакс-Техно", формирование единой маркетинговой службы и повышение эффективности рекламной деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [608,2 K], добавлен 22.08.2011
  

• Управление маркетинговой деятельностью на предприятии

  Сущность и стратегические цели маркетинговой деятельности. Анализ влияния маркетинга на результаты деятельности предприятия, рекламные мероприятия по продвижению товара. Концепции управления маркетинговой деятельностью и повышение ее эффективности.
  
  курсовая работа [113,5 K], добавлен 02.04.2011
  

• Анализ маркетинговой деятельности

  Содержание маркетинговой деятельности. Маркетинг как специфическая функция управления. Организация службы маркетинга на ООО "Элпа". Общие положения о службе маркетинга на предприятии. Совершенствование маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [26,0 K], добавлен 07.03.2003
  

• Организация маркетинговой деятельности (на примере Общества с ограниченной ответственностью "Центр Инновационных Программ")

  Теоретико-методологические основы маркетинговой деятельности. Аспекты маркетингового планирования на предприятии. Технико-экономическая характеристика предприятия ООО "ЦИП+". Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО "ЦИП+".
  
  дипломная работа [225,3 K], добавлен 12.07.2012
  

• Анализ маркетинговой деятельности предприятия

  Сущность и содержание маркетинговой деятельности предприятия. Анализ управления маркетингом на ОАО "Красноярский целлюлозно-бумажный комбинат". Выявление рыночных возможностей предприятия. Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [66,0 K], добавлен 21.05.2013
  

• Анализ и оптимизация маркетинговой деятельности ресторана

  Сущность маркетинговой деятельности. Основные элементы маркетинговой деятельности. Особенности маркетинговой деятельности предприятия сферы общественного питания. Анализ и оценка маркетинговой деятельности ресторана "Фасоль", пути ее совершенствования.
  
  дипломная работа [547,5 K], добавлен 29.08.2012
  

• Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")

  Понятие и принципы деятельности маркетинга. Ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой деятельности современных российских предприятий. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ЛЗПМ", оценка эффективности мероприятий по ее совершенствованию.
  
  курсовая работа [3,1 M], добавлен 21.08.2011
  

• Совершенствование управления маркетинговой деятельностью организации (на примере ЗАО "РекордСтайл")

  Роль маркетинга в системе управления организацией. Основные элементы маркетинговой деятельности. Особенности маркетинга в сфере общественного питания. Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО "РекордСтайл" и оценка их эффективности.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 20.06.2013
  

• Специфика маркетинговой деятельности предприятий

  Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. Методы определения эффективности организации маркетинговой службы на предприятии. SWOT-анализ деятельности строительной организации г. Омска ООО "Строй Контакт". Организационная структура управления.
  
  курсовая работа [39,8 K], добавлен 21.11.2013
  

• Управление маркетинговой деятельностью на предприятии

  Сущность маркетинговой деятельности и ее концепции. Организация и планирование маркетинговой деятельности на предприятии. Разработка предложений по повышению эффективности управления маркетинговой деятельностью (на примере предприятия ООО "ВКД Медиа").
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 06.12.2014
  

• Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

  Общие сведения о предприятии "Транслайн". Организация и планирование маркетинговой деятельности. Рыночная политика, ценообразование и услуги предприятия. Организация сбыта и товародвижения. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [42,1 K], добавлен 09.06.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам