Дослідження каналів розподілу продукції ТОВ "Комплекс Агромарс"

На початку - доставка буде здійснюватись по Києву та Київській області - у міста в радіусі 40 км від птахофабрики, згодом можливе розширення у Для цього необхідно найняти додатковий персонал - водії, адміністратор магазину, приймач замовлень - на кожну птахофабрику.

Таким чином можна буде замовити наступні одиниці асортименту: свіже куряче м'ясо (в осортименті), напівфабрикати (ковбаси, мариноване м'ясо) та яйця.

Доставка здійснюється на наступний день після замовлення, оскільки витрати на дорогу великі і щоб вони компенсувалися, доцільніше виконувати кілька замовлень за один заїзд. Роблячи замовлення, покупець повинен назвати свою адресу та зручний інтервал часу, коли зможе прийняти замовлення. Крім того, споживач може обрати періодичну доставку у зручний для нього час. Наприклад, щопонеділка о 10.30 він чекатиме на доставку 20 яєць.

Основна перевага для споживача: 100-відсотково свіже м'ясо.

Пропонується використовувати спеціалізовані фургони, обладнані холодильними камерами.

Крім усього переліченого вище, для компанії це чудова можливість оволодіти новим каналом розповсюдження, на якому ще немає конкурентів.

3.2 Реорганізація фірмових магазинів ТОВ «Комплекс Агромарс» у Східному споживчому регіоні

Як показало дослідження у розділі 2, нульовий канал розподілу у Східному споживчому регіоні є збитковим для підприємства. Це пояснюється тим, що ТОВ «Комплекс Агромарс» не виділило достатню кількість ресурсів на аналіз маркетингового середовища цього ринку. Наразі, необхідно провести детальне дослідження щодо можливостей розвитку збуту у цих краях.

Пропонується визначити більш вузький цільовий ринок та зорієнтувати кошти на вивчення смаків та вподобань цільових клієнтів, щоб отримати максимальний ступінь врахування побажань споживачів при виробництві продукції. При необхідності, потрібно зачинити збиткові точки, а найбільш перспективні реорганізувати за новими стандартами, що будуть описані нижче.

Фірмові магазини ТМ «Гаврилівські курчата» - першочерговий показник якості м'яса та висоти сервісу бренду, що створює позитивне враження про продукт та виробника, тому ТОВ «Комплекс Агромарс» слід приділити цьому питанню більше уваги. Насамперед, це стосується оформлення магазину та профільного навчання персоналу.

Магазин повинен бути розташований так, щоб всі шляхи вели саме в нього: до нього не їдуть, в нього йдуть пішки, причому всього кілька хвилин. Головне, щоб було «чисто і красиво», чого можна домогтися невеликими коштами - своєчасним фарбуванням, миттям вітринного скла, акуратним оформленням вітрин (для чого можна використати вінілові постери) і прибиранням території навколо магазину. Необхідно розташувати весь асортимент таким чином, щоб покупцю було легко зорієнтуватися і, водночас, приємно дивитись на пилавок. На сьогодні неможливо обійтись без обладнання фірмових магазинів терміналами для здійснення безготівкової оплати. Більшості споживачів не подобається запах м'яса, тому необхідно досконало продумати систему вентиляції, а також встановити ароматизовані освіжувачі повітря.

Важливо також додати всі точки фірмової мережі роздрібної торгівлі на Google Maps з коректними годинами роботи, щоб споживачі могли легко знайти найближчі до себе магазини і були впевнені, що вони працюють.

Персонал повинен бути професійно навчений, з повагою цілей підприємства та з розумінням правил роботи з продукцією та споживачами. Для забезпечення цього пропонується під час стажування показати повний цикл виробництва м'яса, щоб продавець міг донести реальну інформацію до споживача. Продавець повинен бути на 100% впевнений, що продає людям свіже та якісне м'ясо і з чистим серцем ділитись цим з покупцями, які у свою чергу, будуть ділитись чим зі своїми знайомими і так далі. Неможна забувати і про мотивацію продавця, не тільки грошову.

Необхідно ввести адміністрування магазинів для донесення всіх аспектів роботи регіональному менеджеру. Один адміністратор може відповідати за кілька магазинів, тож йому непотрібно перебувати повний робочий день на одному місці. Основною його задачею буде контроль роботи магазину, мотивування та підтримка продавців, донесення скарг та побажань клієнтів регіональному менеджеру та робота з другорядними підрядниками (ремонт техніки).

Якщо фірмові точки роздрібної торгівлі ТМ «Гаврилівські курчата» стануть «ближчими» до споживача, враховуючи його страхи та переживання щодо якості продукції, це стане важливою конкурентною перевагою підприємства.

3.3 Стимулювання проведення рекламних заходів франчайзі для покращення збутової політики

У ТОВ «Комплекс Агромарс» дуже широко розвинена франчайзингова мережа. Франчайзі - дрібні ритейлери, що розуміють потреби своїх споживачів, тому підприємству необхідно тримати з ними зв'язок. Франчайзі представляють не лише свої інтереси у отриманні прибутку, а також й інтереси підприємства у збуті продукції, тобто виробник має бути напряму зацікавлений у збільшенні обсягів реалізації.

Тому ТОВ «Комплекс Агромарс» слід допомагати франчайзі стимулювати збут. Цього можна досягти шляхом запровадження фінансування найцікавіших рекламних проектів на конкурсній основі. Підприємство повинно заздалегідь оголосити суму, яку воно може виділити на кожен проект та кількість можливих фінансувань проектів. Має бути прописаний та затверджений порядок прийняття проекту на фінансування, а також детальні вимоги. У свою чергу, проект, що подається на фінансування повинен, бути завершеним та готовим до реалізації з моменту його затвердження. Всі конкурсні роботи мають обов'язково вирішувати певну маркетингову проблему та відповідати маркетинговим цілям підприємства.

До виборчої комісії обов'язково повинен входити маркетолог та менеджер по збуту конкретного регіону, адже вони найбільш обізнані у нюансах та особливостях місцевих споживачів. Першою таку кампанію рекомендується провести на Східному споживчому ринку, а саме у м. Харків, адже за результатами дослідження у розділі 2, позиції компанії у цьому регіоні найслабші. торгівельний маркетинговий ціна канал

Ця кампанія проводиться з метою збільшення обізнаності про торгову марку та зростання довіри до неї на локальному рівні. Також це дозволить франчайзі бути сміливішим та не мислити лише у межах коштів, які вони виділяють на інвестиції з власного прибутку. Крім того, це допоможе їм відчути справжню приналежність до масштабного агробізнесу, що певно збільшить їх мотивацію рухатись далі.

Висновки

На сьогоднішній день об'єктивно виникла необхідність вдосконалення існуючих збутових систем і розробки економічного механізму, що дозволяє використовувати ефективні важелі впливу на вітчизняних промислових підприємствах. Першочерговим завданням стає підвищення ролі збутової діяльності, яке обумовлює наявність низки проблем у сфері управління збутом. Саме це забезпечує ефективність функціонування підприємства на ринку.

ТОВ «Комплекс Агромарс» - холдингова компанія з замкнутим циклом виробництва, що дозволяє контролювати всі етапи бізнесу від вирощування зернових культур, виробництва комбікормів, вирощування племінної і бройлерної птиці до переробки м'яса і його реалізації через власну франчайзингову мережу. Одним із стратегічних напрямків діяльності компанії є соціальна відповідальність, яка полягає не тільки у виробництві здорових продуктів, але і забезпеченні здорового способу життя своїх споживачів.

Аналіз техніко-економічних характеристик показує, що ТОВ «Комплекс Агромарс» наразі має негативні тенденції розвитку, що зумовлені багатьма факторами. Зокрема, виплата штрафних санкцій, зменшення обсягів виробництва, технічні проблеми на підприємствах та невідповідність плану стратегічного розвитку реальним можливостям компанії. Зважаючи на те, що у порівнянні з минулим роком дохідність та прибутковість підприємства зменшилась, ПАТ «Київхліб» необхідно провести ґрунтовний економічний аналіз діяльності підприємства та маркетингове дослідження. Тільки на основі обґрунтованих заходів ТОВ «Комплекс Агромарс» зможе повернути свої позиції на ринку та збільшити прибутки. З огляду на те, що чистий прибуток утворюється під впливом всіх факторів, які формують доходи і витрати, пошук можливостей підвищення рентабельності можливий і в операційній, і у фінансовій, і в інвестиційній сферах.

Дослідження служби збуту показало, що ТОВ «комплекс Агромарс» посідає 2 місце серед виробників курячого м'яса на українському ринку та 7 місце серед експортерів курятини. ТОВ «Комплекс Агромарс» збуває свою продукцію на 4 ринках: ринки Східного та Північного споживчих регіонів, закордонний та промисловий ринок. Найсильніший та найперспективніший з них - закордонний.

У цій роботі пропонується вдосконалення каналів розподілу, за рахунок взаємодії таких складових, як: маркетинг -- визначення та задоволення потреб споживачів; та логістику -- наявність необхідної продукції, в необхідній якості, в необхідній кількості, в необхідній час, в необхідне місце, необхідному споживачу з мінімальними витратами. Орієнтація виробництва на задоволення споживчого попиту вимагає вдосконалення методології управління збутом продукції вітчизняних промислових підприємств з урахуванням тенденцій розвитку вітчизняної ринкової ситуації, з одного боку, і особливостей конкретного виробництва, з іншого. Практика свідчить, що вдосконалення збутової політики вимагає комплексного підходу, оскільки з переходом до ринкової системи господарювання перед вітчизняними підприємствами, поряд з іншими проблемами, постала проблема самостійного пошуку споживачів своєї продукції.

Для вирішення виявлених проблем у збутовій політиці підприємства пропонується проведення таких заходів:

1. Організація продажу свіжого м'яса птиці онлайн у Київській області;

2. Реорганізація фірмових магазинів ТОВ «Комплекс Агромарс» у Східному споживчому регіоні;

3. Стимулювання проведення рекламних заходів щодо покращення збутової політики франчайзі.

Список використаної літератури

1. Офіційний сайт ТОВ «Комплекс Агромарс» [Електронний ресурс] - Режим доступу : http://kurchata.com

2. Беловодская Е.А. Формирование теоретико-методического подхода к оценке состояния маркетинговых каналов распределения на промышленных предприятиях / Е.А. Беловодская, Л.А. Сигида // Проблемы современной науки : сборник научных трудов. - Ставрополь : Логос, 2014. - №8, - С. 123-132.

3. Бєлоусова О.С. Оцінювання ефективності збутової діяльності в рамках маркетингової політики розподілу промислового підприємства / О.С. Бєлоусова, О.Л. Клименко, К.В. Лєщина // Держава та регіони. - Сер. Економіка та підприємництво. - 2015. - № 4. - С. 78-81.

4. Біловодська О.А. Вибір товаровиробником маркетингового каналу як засіб забезпечення його інноваційного розвитку / О.А. Біловодська / Економічна безпека національної економіки: інвестиційно-інноваційний аспект : монографія / І.М. Грищенко, М.П. Денисенко, А.П. Гречан, В.В. Лойко та ін.; за заг. ред. чл.-кор. НАПН України, д.е.н., проф. І.М. Грищенка, д.е.н., проф. М.П. Денисенко, д.е.н., проф. А.П. Гречан, к.е.н., доц. В.В. Лойко.- Донецьк : РВВ. ДВНЗ «ДонНТУ», 2013. - С. 294-309.

5. Великий аналітичний огляд світових ринків продовольства, що виходить двічі на рік FAO Food Outlook [електронний ресурс]. - Режим доступу:http://www.fao.org/GIEWS/english/fo/index.html

6. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: підручник./ А. В. Войчак; М-во освіти і науки України, Держ. вищ. навч. закл. «Київ. нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана» - К.: КНЕУ, 2015. - 328 с.

7. Гаврилко П.П. Економічний зміст збуту продукції / П.П. Гаврилко // Економіка. Управління. Інновації: електронне наукове фахове видання. - 2014. - № 1 [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/j-pdf/eui_2014_1_11.pdf.

8. Гамов, І. В. Маркетинг в реальній роботі торгового підприємства / І. В. Гамов // Маркетинг і маркетингові дослідження. - 2017. - № 4. - С. 12 - 16.

9. Герцик В.А. Критерії оцінки каналу розподілу / В.А. Герцик // Актуальні проблеми економіки. - 2018. - №4. - С. 123-129.

10. Головний сайт агропромисловості Україні [Електронний ресурс] - Режим доступу: https://latifundist.com

11. Економіка логістики / Є.В. Крикавський, О.А. Похильченко, Н.В. Чорнописька, О.С. Костюк, Н.Б. Савіна, С.М. Нікшич, Л.Я. Якимишин; за заг. ред. Є.В. Крикавського, О.А. Похильченко. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2014. - 640 с.

12. Жмурко С. Как разработать програму лояльности своих дистрибуторов // Маркетинг и Реклама, 2008. -- №6 (130). -- с. 44-45.

13. Каніщенко О. Л. Міжнародний маркетинг у діяльності українських підприємств / О. Л. Каніщенко. - К.: Знання, 2017. - 446 с.

14. Кернасюк Ю. Ринок м'яса: основні тренди / [Електронний ресурс] - Режим доступу: http://agro-business.com.ua

15. Кислий В.М. Логістика: теорія та практика / В.М. Кислий, О.А. Біловодська, О.М. Олефіренко, О.М. Смоляник. - К.: Центр учбової літератури, 2016. - 360 с

16. Коніщева Н.Й. Управління логістичною діяльністю як чинник підвищення ефективності використання стратегічного потенціалу вугільного підприємства / Н.Й. Коніщева, Н.В. Трушкіна // Вісник Хмельницького національного університету. - 2015. - № 6.

17. Конспект лекцій для студ. освітнього ступеня «Бакалавр» спеціальності 075 «Маркетинг» денної та заочної форм навч. / уклад. С.Б. Розумей, Н.П. Скригун, О.Ф. Крайнюченко, К.Ю. Семененко. - К.: НУХТ, 2018. - 83 с.

18. Крикавський Є.В. Маркетингова політика розподілу [Текст]: навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. -- Львів: Видавництво Національного університету "Львівська політехніка", 20016. -- 232 с

19. Мак-Дональд Малколм. Стратегічне планування маркетингу/ М. Мак-Дональд; [Пер. з англ. М. Бугаєва; Гол. ред. В. Усманов] - М.; Х.; Мінск; СПб.: Пітер, 2014. -- 266 с.

20. Нейкова Л.І. Управління збутом продукції агропідприємств - суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності / Л.І. Нейкова, І.В. Круценко // Ефективна економіка: електронне наукове фахове видання. - 2014. - № 11 [Електронний ресурс]. - Режим доступу: www.economy.nayka.com.ua/?op= 1&z=2483.

21. Офіційний сайт FAO Food Price Index [електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.fao.org/worldfoodsituation/foodpricesindex/en/

22. Офіційний сайт Державного комітету статистики [електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua.

23. Офіційний сайт ТОВ «Комплекс Агромарс» [Електронний ресурс] - Режим доступу : http://kurchata.com

24. Радченко О.А. Фактори впливу на стратегічний розвиток підприємств-виробників споживчих товарів / О.А. Радченко // Вісник Хмельницького національного університету. - 2016. - № 1. (171). - С. 156-159.

25. Самородов В.Б. Методика вибору оптимальних каналів розподілу в логістичній мережі / В.Б. Самородов, І.А. Тютюнникова // Східно-європейський журнал передових технологій. - 2015. ? № 7 (43). - С. 6-9.

26. Тараненко І. В. Маркетингові стратегії розвитку та конкурентоспроможності соціально-економічних систем в умовах глобалізації / [І. В. Тараненко та ін.]; за наук. ред. І. В. Тараненко; Дніпропетр. ун-т економіки та права. - Д.: ДУЕП, 2015. - 303, с.

Додаток

Звіт про фінансові результати підприємства за 2017-2018 рр.

Таблиця А.1.

Фінансові результати

Размещено на Allbest.ru