Приложение №3 содержит диаграмму связей, где подробно разобран путь клиента к регистрации и изучению личного кабинета. Исходя из того, что функционал платформы Teespring схож с функционалом описанной в данной работе платформы, многие архитектурные решения были также заимствованы для того, чтобы примерные ожидания пользователей соответствовали тому, что они увидят в личном кабинете описанной в работе платформы.

Последним разобранным путем пользователя был путь, который он проходит, когда создает футболку - на продажу или для себя. Данный путь содержит порядка 25 страниц и вспомогательных окон, которые детально описаны в приложении №4.

Рисунок 5: оформление онлайн-конструктора, если пользователь создает футболку для себя

В ходе разбора данного пути было замечено несоответствие, которое заключается в том, что платформа Teespring имеет и предлагает пользователю два разных онлайн-конструктора для создания предмета одежды. Конструкторы отличаются в зависимости от цели. Если пользователь создает футболку для себя, то конструктор отличается от того, который он видит, если создает футболку на продажу. При этом один конструктор в большей степени, другой в меньшей соответствует дизайнерским решениям платформы Teespring, которые были актуальны на момент написания данной работы (рис. 5 и рис.6).



Рисунок 6: оформление онлайн-конструктора, если пользователь создает футболку на продажу

При этом оба конструктора имеют идентичный друг другу функционал, что позволяет заключить то, что один является модернизированной версией другого. Вероятнее всего, что использование двух разных конструкторов является намеренным решением администрации платформы, цель которого - изучить и протестировать новую версию (рис. 6) на наличие несоответствия ожиданиям пользователя или недопониманиям со стороны пользователя.

Описанные диаграммы связей (приложения №1-4) представляют из себя результат исследования архитектурных решений платформы Teespring, которая, как было обозначена, схожа по своему функционалу с описанной в данной работе платформой и может служить примером. Также разработка диаграмм связей является первым этапом в ходе разработки дизайна описанной в данной работе онлайн-платформы.

2.2 Разработка дизайна онлайн платформы

Сайт онлайн-платформы, которой посвящена данная работа, структурно схож с сайтами других игроков, которые представляют из себя похожие в той или иной степени онлайн-платформ. Таких, как Teespring, VseMayki и другие. В частности, многие структурные решения заимствуются у сайта платформы Teespring, где уже реализованы и проработаны многие пути взаимодействия с пользователями.

Для проработки дизайн-макетов сайта описанной в работе платформы требовались подрядчики, силами которыми будут созданы дизайн-макеты. В частности, требовалось участие опытных веб-дизайнеров, которые смогут в полной мере реализовать то, что требуется.

Кроме того, важно было учитывать географию действия платформы. Платформа, описанная в данной работе, рассчитана в первую очередь на работу с русскоговорящими пользователями. Это в некоторой степени предопределяет параметры поиска исполнителя на разработку дизайн-макетов сайта в силу того, что исполнители из разных стран могут по-разному подойти к выполнению работы исходя из разницы в ментальности, языка и некоторых других параметров.

Как правило, тенденции в веб-дизайне разнятся в зависимости от географического действия сайта. Например, сайты, созданные для пользователей Китая или Японии, могут значительно отличаться в оформлении от тех сайтов, которые были созданы для европейских стран. Это проявляется, к примеру, при разработке тех блоков, где содержится какая-либо текстовая информация. Кроме того, это может проявляться и в цветовых решениях в оформлении сайта. Например, одни и те же цвета могут нести разный смысловой посыл для пользователей разных стран.

Для наглядности ниже перечислены значения красного цвета для разных культур и стран Базыма, Б. А. Психология цвета: Теория и практика: монография. - 2007. :

· Китай: цвет невесты, удачи, торжества;

· Индия: чистота;

· Южная Африка: траурные цвета;

· Восток: радость (в сочетании с белым);

· Запад: возбуждение, любовь, страсть;

· США: рождество (с зеленым), день святого Валентина (с белым);

· Иврит: жертва, грех;

· Япония: жизнь;

· Христианство: жертва, страсть, любовь;

· Фэн-шуй: Янь, огонь, удача, уважение, защита, живучесть, деньги, признание;

Можно заметить, что один и тот же цвет в разных странах и культур несет разный смысловой посыл. В Китае, к примеру, красный ассоциируют с удачей и праздниками, в то же время пользователи Южной Африки ассоциируют его с трауром.

Точно так же по-разному трактуются и другие цвета. Например, для европейского пользователя голубой цвет - это цвет успокоения; для пользователя Ирана голубой обозначает траур.

Именно поэтому при подборе исполнителя было важно учитывать его или ее культурно-географические отличия от страны, для которой разрабатывается онлайн-платформа.

В первую очередь, рассматривались российские специалисты исходя из того предположения, что им будет привычнее и понятнее ментально то, как должен выглядеть сайт онлайн-платформы для российского рынка. Существует множество ресурсов, которые помогают подобрать исполнителя под различные нужды: начиная от разработки дизайн-макетов сайта, заканчивая монтажом видео и программированием.

К примеру, для российского рынка и рынка стран СНГ существуют различные сервисы для поиска сотрудников. Среди них такие, как SuperJob SuperJob: [сайт]. URL: https://www.superjob.ru/, HeadHunter HeadHunter: [сайт]. URL: https://hh.ru/, Profi.ru Profi.ru: [сайт]. URL: https://profi.ru/ и другие. Также существуют биржи труда, где заказчик может разместить техническое задание и на него откликнутся те исполнители, которые считают, что способны выполнить это задание. Среди таких бирж - FL FL: [сайт]. URL: https://www.fl.ru/ и, к примеру, биржа Фрилансим Фрилансим: [сайт]. URL: https://freelansim.ru/.

Все перечисленные сервисы имеют свою специфику. Так, например, HeadHunter и SuperJob больше ассоциируются как сервисы для поиска постоянного места работы, в то время как для разработки дизайн-макетов требовался исполнитель на временной основе.

Точно так же имеет свою специфику сервис Profi.ru, который в большей степени ориентирован на поиск временных исполнителей, в отличии от HeadHunter и SuperJob, но несколько отличается по тематике запросов. На сайте сервиса есть перечень услуг, рядом с которыми обозначается количество релевантных исполнителей. Исходя из доступных специалистов, сервис в большей степени ориентирован на подбор исполнителя в помощи по хозяйству или в подготовке к школьным предметам (репетиторстве), чем в сфере ИТ. На сайте зарегистрировано более 90 000 специалистов, готовых помочь в хозяйстве или репетиторстве, в то время как ИТ специалистов зарегистрировано около 3 000.

Среди всех перечисленных сервисов наиболее соответствующими тематике задачи являются сервисы FL и Фрилансим. Данные сервисы рассчитаны на подбор исполнителей для выполнения заданий, которые касаются разработки сайтов, дизайн-макетов и других заданий из сферы ИТ.

Для подбора исполнителя требовалось составить техническое задание на разработку дизайн-макета сайта, которое подразумевает ответы на ряд вопросов. Составление технического задания является неотъемлемой частью процесса, так как позволяет потенциальным исполнителям лучше понять специфику задачи. Техническое задание, как правило, представляет из себя свод требований и пожеланий со стороны заказчика, которые должны быть учтены в рамках разработки дизайн-макетов сайта.

Несмотря на то, что ранее было обозначено, что подбор исполнителя производится исходя из основополагающих критериев, - учитывается его опыт разработки дизайн-макетов сайтов, адаптированных под российского пользователя - на подбор исполнителя также влияют и другие объективные критерии, которые позволяют оценить опытность и профессиональность исполнителя.

В том числе учитывается портфолио исполнителя, которое, как правило, доступно в рамках профиля исполнителя на платформах сервисов FL и Фрилансим. Дополнительным фактором доверия к исполнителю являются отзывы со стороны прежних заказчиков. Стоит отметить тот факт, что некоторые биржи труда учитывают любые отзывы относительно исполнителя, в то время как выбранные биржи учитывают отзывы только тех заказчиков, чьи заказы выполнялись посредством сервиса. Таким образом, для того, чтобы заказчик смог оставить отзыв об исполнителе на биржах FL и Фрилансим, биржами должен быть зафиксирован факт сотрудничества между заказчиком и исполнителем. Факт сотрудничества подтверждается тем, что заказчик произвел оплату исполнителю посредством специального сервиса для оплаты на бирже труда по факту выполнения работ. Исходя из этого возрастает степень доверия к отзывам, которые были оставлены на сайтах платформ Фрилансим и FL. Этот факт является дополнительным фактором доверия при выборе биржи для поиска исполнителя.

В ходе подбора исполнителя было составлено техническое задание, которое отображало требования к качеству и срокам выполняемой задачи. Среди тех вопросов, ответы на которые требуются исполнителю перед выполнением задания, были такие, как:

· Каков бюджет проекта?

· Что представляет собой продукт?

· Каковы уникальные свойства продукта?

· Какие действующие конкуренты продукта существуют?

· Кто является целевой аудиторией платформы?

· И другие.

В результате посредством публикации задания на двух перечисленных биржах был выбран исполнитель, который подходил по всем обозначенным критериям для выполнения задачи по разработке дизайн-макетов сайта онлайн-платформы, которой посвящена данная работа.

Разработка дизайн-макетов производилась, руководствуясь диаграммами связей, указанных в приложениях №1-4. Таким образом исполнитель наглядно мог представить, какой структуры нужно придерживаться в ходе разработки дизайн-макетов, что сильно ускоряло и упрощало процесс разработки. Более того, это минимизировало асимметрию информации по отношению к конечному результату, которая могла возникнуть между заказчиком и исполнителем в ходе работ.

В результате были разработаны дизайн-макеты (приложение №5) следующих страниц сайта онлайн-платформы:

· Главная страница;

· Каталог платформы (торговая площадка);

· Карточка товара;

· Личный кабинет пользователя;

· Страница, объясняющая, как работает платформа;

· Страница, описывающая торговую площадку;

· Страница, демонстрирующая возможности платформы;

· Вспомогательные модальные окна;

· Страница для оформления заказа;

· Страница для оплаты заказа;

· Страница онлайн-конструктора платформы.

Важно заметить, что все дизайн-макеты были разработаны под различные типы устройств: планшеты, компьютеры с разной диагональю, ноутбуки и мобильные устройства. Адаптивность дизайна под разные носители позволит пользователям платформы пользоваться ею с разных устройств, что повышает удобство разрабатываемой платформы.

Помимо дизайн-макетов сайта, была разработана айдентика Айдентика - это визуальная составляющая бренда, призванная повысить его узнаваемость и создать впечатление целостности. бренда онлайн-платформы, которая состоит из названия платформы, логотипа и заготовок для оформления фирменной продукции, в том числе упаковочных материалов (приложение №6).

В ходе выбора названия платформы существовал ряд ограничений. В связи с тем, что платформа концептуально предусматривает наличие сайта, существовало ограничение следующего характера: должно быть доступно свободное доменное имя, которое соответствует названию платформы.

Существуют сервисы, которые предоставляют возможность проверить, свободно ли то или иное доменное имя. Кроме того, как правило, такие платформы предоставляют возможность приобрести свободное доменное имя. Среди таких платформ такие, как REG.ru REG.ru: [сайт]. URL: https://www.reg.ru/ или Timeweb Timeweb: [сайт]. URL: https://timeweb.com/ru/. Существуют и другие аналогичные платформы, которые предоставляют те же возможности, однако, как правило, все такие платформы располагают одинаково исчерпывающей информацией относительно доступности доменных имен.

Название платформы должно коррелировать с родом деятельности платформы. Деятельность платформы, как было упомянуто ранее заключается в том, что она позволяет своим пользователям создавать одежду без каких-либо рисков или финансовых вложений, а также развивать и продвигать свой бренд одежды. Таким образом, были рассмотрены следующие варианты для названия платформы:

· Brand - простое и безымянное название, которое не содержит в себе каких-либо эмоций. Такое название можно ассоциировать с белым листом бумаги, который предназначен для того, чтобы быть инструментом для креатива.

· Re/create - также простое название, в переводе с английского означает «переделывать», «пересоздавать». Такое название содержит в себе агитирующую эмоцию, своего рода представляет из себя призыв к действию для пользователя.

Выбранные названия были проверены посредством сервисов REG.ru и сервиса Timeweb на наличие доменных имен, содержащих полностью или частично выбранные названия.

Среди доменных имен для названия «Brand» было свободно следующее - brndstore.ru, где слово «brand» представлено в виде аббревиатуры «brnd». К аббревиатуре добавляется слово «store» - с английского «магазин».

Для названия «Re/create» было свободно доменное имя recreate.store, которое, как и доменное имя brndstore.ru содержит слово «store», однако здесь оно представлено в виде наименования доменной зоны.

В результате подбора доменных имен было выбрано название «re/create», на основе которого была в дальнейшем разработана айдентика бренда (приложение №6).

Глава 3. Расчет экономической модели онлайн-платформы, а также анализ способов привлечения инвестиций для развития онлайн-платформы

3.1 Расчет экономической модели онлайн-платформы

Целесообразность и рентабельность платформы зависит от множества факторов и различных издержек. К примеру, в стоимость предмета одежды, размещенного в каталоге онлайн-платформы, должны быть заложены расходы на пошив одежды, упаковку и доставку. В том числе в стоимость одежды должна быть заложена прибыль как платформы, так и пользователя, создавшего ее.

Кроме того, существуют не столь очевидные типы издержек, среди которых расходы на рекламу и продвижение онлайн-платформы, на ее создание и поддержание. Для того, чтобы всецело оценить рентабельность платформы в зависимости от величин тех или иных издержек, необходимо собрать и проанализировать все статьи расходов и доходов.

Статьи расходов могут быть разными, в зависимости от этапа работы онлайн-платформы. К примеру, на начальном этапе, когда платформа еще не запущена и одежда на ней не продается, основными расходами являются инвестиции в ее разработку. Среди таких инвестиций расходы на разработку описанных ранее дизайн-макетов, расходы на адаптивную верстку сайта Верстка сайта - это конечный этап разработки дизайна сайта, создание структуры сайта, которая будет определять отображение текста и графики на сайте в различных браузерах. Различают «резиновую» (изменяемую) и «жесткую» (фиксированную) верстку сайта., верстку онлайн-конструктора, программирование конструктора. Помимо расходов на разработку сайта платформы, ее развитие предполагает расходы на маркетинг и продвижение, а также различные другие незапланированные расходы, которые могут возникнуть в ходе запуска продукта.

Исходя из рыночных стоимостей услуг, расходы на разработку и продвижение платформы могут выглядеть следующим образом:

· Разработка дизайн-макетов платформы - 50 000 ?;

· Адаптивная верстка сайта - 230 000 ?;

· Разработка онлайн-конструктора - 10 000 ?;

· Верстка онлайн-конструктора - 10 000 ?;

· Маркетинг и продвижение - 150 000 ?;

· Прочие непредвиденные расходы - 50 000 ?.

Для того, чтобы оценить себестоимость пошива одежды, можно рассмотреть на примере футболки - самом типичном и популярном товаре на данном рынке. Ниже перечислены те расходы, которые включаются в пошив и полноценную продажу футболки покупателю исходя из рыночных цен на данные услуги и товары:

· Пошив футболки с печатью изображения - 500;

· Упаковка для футболки - 30;

· Различные фирменные бонусы (наклейки и пр.), которые прилагаются к футболке - 10;

· Доставка по Москве в пределах МКАД курьерской службой - 250;

· Примерный доход автора - 400.

Также в расчете себестоимости продукции важно учитывать то, что в зависимости от тиража футболок и количества моделей, может меняться их себестоимость. Так, у подрядчиков в Москве, которые предлагают услуги по пошиву одежды с нанесением изображения, стоимость работ варьируется в зависимости от заказываемого тиража. В среднем выражении стоимость единичного пошива с нанесением изображения составляет 500 ?. В том случае, если тираж увеличивается до 100 единиц и больше, стоимость одной футболки уменьшается до 300 ?.

Кроме того, важно учитывать то, какие расходы потребуются на маркетинг платформы и как пользователи, посетившие платформу с рекламы, будут конвертироваться в продажу, к примеру, футболки.

Для того, чтобы оценить результативность рекламы, стоит разобрать возможные варианты рекламирования платформы. Существуют разные варианты продвижения платформы, в том числе ранее разобранные сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords, которые позволяют размещать рекламу в рядах поисковой выдачи поисковых систем Яндекс и Google. Также существуют лидеры мнений, в числе которых авторы, имеющие свою аудиторию на новостных порталах и видеохостингах, среди которых разобранный ранее Instagram или Youtube Youtube: [сайт]: URL: https://www.youtube.com/. По данным инструмента для размещения рекламы у авторов контента на данных площадках (блогеров) GetBlogger GetBlogger: [сайт]: URL: https://getblogger.ru/, существует более 22 000 русскоговорящих блогеров из разных тематик, среди которых возможно размещение рекламной информации для продвижения онлайн-платформы.

Продвижение в поисковых системах и продвижение среди лидеров мнений подразумевает не только разную стоимость, но и разную результативность. К примеру, те пользователи, которые обращаются к поисковым системам, чтобы найти магазин по продаже одежды, в большей степени ориентированы на покупку одежду. В то же время аудитория блогеров - это те люди, которые либо собираются приобретать одежду, либо об этом не думали, но могут планировать. Таким образом, в результате размещения рекламы в поисковых системах, вероятность продажи больше. Однако узнаваемость бренда, интерес и лояльность к нему в большей степени можно получить в результате работы с блогерами. Это также зависит от тематики тех запросов, по которым возможно продвижение в поисковых системах. Например, рекламными объявлениями в Яндекс.Директ можно охватить ту часть пользователей, которая собирается купить одежду, но гораздо сложнее охватить ту аудиторию, которая хочет создать и начать продавать свою одежду. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, 1712 пользователей искали ответ на запрос «создать свою одежду» в Москве, в то время как по запросу «купить одежду» было 125 668 запросов за апрель 2019 года.

На раннем этапе развития платформы важно, чтобы потенциальные пользователи узнали о ней и смогли понять, в чем ее выгода. Для того, чтобы содержательнее донести до аудитории смысл и концепцию платформы, больше подходит тот вариант продвижения, который могут предложить блогеры для российской аудитории. Размещения у блогеров бывают разного типа - в текстовом формате, в формате фото или видео. Текстовое и видео размещения позволяют в больших деталях посвятить аудиторию в смысл и концепцию онлайн-платформы, именно поэтому в данной работе стоимость продвижения рассчитывается исходя из стоимостей размещения рекламы на площадках блогеров.

Кроме того, в 2013 году сотрудником Тайбэйского национального бизнес-колледжа было проведено исследование, целью которого было отследить степень влияния рекламы у различных блогеров на мотивацию их подписчиков к покупкам в интернете Chin?Lung Hsu, Judy Chuan?Chuan Lin, Hsiu?Sen Chiang, (2013) "The effects of blogger recommendations on customers' online shopping intentions", Internet Research, Vol. 23 Issue: 1, pp.69-88, https://doi.org/10.1108/10662241311295782. В ходе исследования было выявлено, что рекомендация блогеров положительно влияет на мотивацию их подписчиков к покупкам на торговых площадках в интернете.

Таким образом, по данным администрации платформы GetBlogger, средняя конверсия видео-рекламы в покупку для интернет-магазинов по продаже одежды у блогеров на площадке Youtube составляет 0,005% от общего числа зрителей, увидевших рекламу. При этом стоимость одного просмотра в среднем составляет 0,25 ?.

Исходя из предоставленных данных, можно рассчитать рентабельность рекламной кампании и разработки онлайн-платформы исходя из расходов на продвижение, создание платформы и расходов на производство одежды. Для примера рассматриваются футболки, как один из самых востребованных предметов одежды. Все расчеты продемонстрированы в таблице ниже.

Инвестиции (?)	Остальные расходы (?)	Доходы (?)	Прочее
Верстка	230000	Пошив	500	Доход сервиса	310	Количество моделей	10
Дизайн платформы	50000	Упаковка	30			Средний тираж модели (шт)	161,29
Разработка калькулятора	10000	Бонусы	10			Конверсия рекламы (%)	0,005
Верстка калькулятора	10000	Доставка	250			Нужный охват рекламы (чел.)	322 580,65
На продвижение	150000	Доход автора	400			Окупаемость (в кол-ве футб.)	1 612,90
На прочие расходы	50000	Дополнительно на маркетинг	0,00			Начальные инвестиции (?)	500000
						Цена футболки	1500
						Цена одного просмотра (?)	0,25
						Сколько потребуется на продвижение	80 645,16
						Остаток от инвестиций	69355

Данная таблица позволяет рассчитать рентабельность платформы исходя из расходов на маркетинг и продвижение. В том числе учитывается величина изначальных инвестиций, расходов на маркетинг и продвижение и конверсия, отображающая результативность рекламной кампании.

При расчете величин в таблице, использовались следующие формулы:

· Стоимость пошива футболки приравнивалась к 500 ? в том случае, если величина «средний тираж моделей» составлял от 1 шт. до 99 шт.;

· Доход сервиса калькулируется путем вычитания всех расходов на производство предмета одежды (пошив, упаковка, бонусы, доставка) из цены футболки, включая доход автора;

· Величина «нужный охват рекламы» рассчитывается путем умножения необходимого количества продаж для окупаемости всех инвестиций на величину конверсии;

· Величина «сколько потребуется на продвижение» путем умножения величины «нужный охват рекламы (чел.)» на стоимость одного просмотра, который задается изначально.

Таким образом, при начальных вложениях в размере 500 000 ?, потребуется продать около 1600 футболок для того, чтобы затраты окупились. Кроме того, таблица позволяет скалькулировать сумму, которая останется или потребуется дополнительно (величина «остаток от инвестиций»). Таким образом, при инвестициях в размере 500 000 ? остаток будет равен 69 355 ?, который является прибылью за вычетом всех расходов.

Исходя из результатов, получается, что инвестиций в платформу в размере 500 000 ? будет достаточно для того, чтобы создать ее и начать продвигать посредством рекламы у русскоговорящих блогеров.

3.2 Разбор способов привлечения финансирования для развития и разработки онлайн-платформы

Как было обозначено ранее, для полноценного запуска онлайн-платформы нужны денежные средства на ее развитие, разработку и продвижения. Существуют различные возможности для привлечения финансирования, которые будут в дальнейшем разобраны в данной главе.

Первый способ для привлечения финансирования - финансирование от частных инвесторов, в том числе бизнес-ангелов Бизнес-ангел (англ. angel, business angel, angel investor и пр.) -- частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную поддержку компаний на ранних этапах развития. Бизнес-ангелы вкладывают свои личные средства, как правило, на ранних стадиях развития проектов. Крупнейшие российские бизнес-ангелы представлены в различных рейтингах бизнес-ангелов. Так, например, в 2017 году был составлен рейтинг самых активных российских бизнес-ангелов Рейтинг российских бизнес-ангелов 2017 года: [статья]: URL: https://vc.ru/flood/30951-business-angels-2017 совместно с Национальной ассоциацией бизнес-ангелов и новостного СМИ VC.ru.

Такие частные инвесторы, как правило, используют свои страницы в социальных сетях для общения с потенциальными партнерами. При принятии решения о финансировании того или иного проекта, бизнес-ангел руководствуется своим опытом и доступными сведениями относительно ситуации на рынке.

Как правило, финансирование производится на условиях приобретении доли в компании или проекте, которые являются объектом финансирования.

Второй способ для привлечения финансирования - краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding, сrowd -- «толпа», funding -- «финансирование»). Данный способ представляет из себя коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через какую-либо интернет-площадку для того, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.

Среди таких площадок, посредством которых можно произвести сбор денег по концепции краудфандинга, существуют как российские площадки, так и зарубежные. Среди российских самой популярной является площадка BoomStarter, на зарубежном рынке популярны Kickstarter, Indiegogo и Fig.

Стоит заметить, что на данный момент краудфандинг не так популярен в России, как за рубежом. Как правило, российский краудфандинг как метод для сбора денег, популярен среди различных социальных и благотворительных проектов.

Кроме того, для успешного сбора средств на краудфандинг-платформах, начинающей компании или стартапу Стартамп (от англ. startup company, startup, букв. «стартующий») -- компания с короткой историей операционной деятельности. требуется какая-либо репутация или наличие в команде известных потенциальным инвесторам сотрудников и партнеров.

Третий способ для привлечения средств является более классическим в своем понимании. Средства на развитие платформы могут быть привлечены посредством займа у банка с залогом собственного имущества. Такой способ является наиболее рискованным, так как подразумевает строгие финансовые обязательства, которые в меньшей степени присутствуют при займе у частных инвесторов - инвесторы, как правило, принимают участие на правах партнеров, поэтому разделяют все финансовые риски.

Однако стоит заметить, что такого рода привлечение средств может свидетельствовать о серьезности намерений со стороны основателей компании в связи с тем, что они делают ставку на результат, рискуя собственным имуществом. В дальнейшем этот факт может положительно сказаться на отношении со стороны инвесторов - инвесторам важно наблюдать заинтересованность в результате со стороны команды стартапа.

Четвертый способ привлечения финансовых средств - посредством акселераторов. В отличии от бизнес-ангелов и других частных инвесторов, стартап-акселераторы могут не только помочь в финансировании платформы, но и принять участие в налаживании бизнес-процессов, помочь в стимуляции продаж, а также представить стартап инвесторам поздних стадий.

В России наиболее известный акселератор - это ФРИИ, на западе - Y-combinator, 500 startups и TechStars, в Азии - SOSV и Chinaccelerator. Цель акселератора - ускорить тестовый период стартапа, научив основателей проверять бизнес-гипотезы и продавать свой продукт. Все эти меры, как правило, принимаются и внедряются в короткие сроки - от 3 до 6 месяцев. Также стоит отметить, что у стартап-акселераторов всегда большой круг инвесторов-партнеров, которые готовы принять участие в проекте на более поздних этапах финансирования.

Пятый способ привлечь финансирование - участие в конкурсах и грантах. Гранты, как правило, направлены на ускорение развития отдельных отраслей или технологических направлений. Они не требуют оплаты, но требуют победы в конкурсе и четкого следования программе использования после получения финансирования. С точки зрения гибкости подхода - это минус, поскольку у участников не получится резко изменить направление развития стартапа. Однако с точки зрения стоимости денег - это безусловный лидер, так как в случае получения гранта, не требуется отдавать ни доли, ни сами гранты, ни проценты за их пользование.

Существуют как государственные гранты, так и коммерческие: от крупных компаний, университетов или крупных венчурных фондов. Существуют также площадки-агрегаторы, где проще искать информацию, касающуюся грантов и конкурсов. Такие, как rsci.ru.

Описанная в данной работе онлайн-платформа также может быть профинансирована личными средствами команды, которая занимается ее разработкой и созданием. Таким образом могут быть профинансированы те этапы разработки продукта, в ходе которых тестируются различные гипотезы и сама бизнес-модель онлайн-платформы.

Уже на более поздних стадиях, когда гипотезы и бизнес-модель протестированы, имеет смысл рассмотреть описанные в данной главе способы для привлечения финансирования. Цель данной работы - рассмотреть и описать те стадии разработки онлайн-платформы, которые не требуют внешнего финансирования или могут быть выполнены при помощи средств команды, занимающейся развитием платформы.

Опираясь на опыт и результативность деятельности российских акселераторов и бизнес-ангелов, можно сделать вывод о том, что одним из самых целесообразных и нерискованных способов для привлечения финансирования являются партнерские отношения с российскими бизнес-ангелами. Однако, как было замечено, степень лояльности и заинтересованности со стороны бизнес-ангелов зависит от того, на каком этапе разработки находится продукт и достаточно ли замотивированы в его развитии команда разработки продукта.

Таким образом, привлечение финансирования под развитие описанной в данной работе онлайн-платформы запланировано после реализации комплекса мер. В том числе, после разработки онлайн-конструктора и адаптивной верстки сайта, финансирование на которые будут выделены из личных средств команды разработки. В дальнейшем, когда платформа будет представлять из себя готовую для выход на рынок площадку, будут рассмотрены описанные в данной главе источники для привлечения финансирования.

Заключение

В данной работе были описаны некоторые этапы разработки онлайн-платформы по созданию и продаже созданной пользователями одежды. В том числе был произведен комплексный анализ рынка как конкурентов, так и подрядчиков, чьи силы были необходимы для разработки дизайн-макетов платформы.

В ходе анализа рынка онлайн-платформ, которые предлагают схожий функционал с описанной в данной работе платформы, были выявлены сильные и слабые стороны платформ конкурентов. Как было выяснено, аналогичные платформы на российском рынке отличаются как позиционированием, так и функционалом от той платформы, которой посвящена данная работа. В то же время существуют действующие платформы на рынке США, которые идеологически и концептуально больше схожи с описанной в данной работе платформой, однако также ограничены в своем функционале для пользователя.

В результате было описано позиционирование онлайн-платформы на рынке и было обозначено то конкурентное предложение, которое может выделять ее на фоне остальных игроков рынка.

Так как разработка платформы подразумевает различные этапы, реализация каждого из которых подразумевает привлечение подрядчиков разного профиля, были рассмотрены и финансово оценены стоимости их реализации. В том числе, был детально рассмотрен процесс проектирования архитектуры сайта онлайн-платформы и процесс разработки дизайн-макетов платформы. Стоит заметить, что все дизайн-макеты разрабатывались для российского рынка, именно поэтому были разобраны и учтены все ментальные и культурные особенности потенциальных российских пользователей онлайн-платформы. Дизайн-макеты также были подготовлены с учетом этих культурно-ментальных особенностей.

Как было замечено, описанная в данной работе онлайн-платформа предполагает наличие некоторых ресурсов, посредством которых пользователи будут с ней взаимодействовать. В том числе сайт онлайн-платформы, которому уделено немалое внимание в данной работе. Разработка сайта подразумевает различные вложения, в том числе финансовые. Для того, чтобы внести ясность в понимание данной проблемы, были разобраны различные методы для привлечения финансирования для разработки платформы. Таким образом был выбран наиболее оптимальный метод, соответствующий этапу разработки платформы. Также был подобран оптимальный метод для привлечения финансирования на более поздних этапах развития платформы.

Список источников

1. Бизнес-образование в России // Обучение & карьера. - 2008. - №4 (140). - С 5-8.

2. Китьян А.А. Экономический эффект развития образовательной инфраструктуры: влияние на вовлеченность в предпринимательскую деятельность. - 2017 - С. 32-33

3. НИУ ВШЭ: [сайт]. URL: https://www.hse.ru/ma/elb/

4. VseMayki: [сайт]. URL: https://www.vsemayki.ru/constructor

5. Printio: [сайт]. URL: https://printio.ru/

6. PrintBar: [сайт]. URL: https://printbar.ru/

7. LastPrint: [сайт]. URL: https://lastprint.ru/

8. SEO Auditor: [сайт]. URL: http://gs.seo-auditor.com.ru/sep/2018/

9. Teespring: [сайт]. URL: https://teespring.com

10. Bonfire: [сайт]. URL: https://www.bonfire.com/

11. Nike Id: [сайт]. URL: https://www.nike.com/ru/ru_ru/c/nikeid

12. AFOUR: [сайт]. URL: https://afourcustom.ru

13. Re/create: [сайт]. URL: http://recreatestore.ru/

14. Н. В. Азарёнок: Клиповое сознание и его влияние на психологию человека в современном мире // Психология человека в современном мире. - 2009. - С. 110-111.

15. С. В. Докука: Клиповое мышление как феномен информационного общества

16. Pantone: [сайт]. URL: https://www.pantone.ru/color-of-the-year-2019

17. Яндекс.Метрика: [сайт]. URL: https://metrika.yandex.ru/

18. Яндекс.Директ: [сайт]. URL: https://direct.yandex.ru/

19. Google Adwords: [сайт]. URL: https://ads.google.com/intl/ru_ru/start/

20. Facebook Ads Manager: [сайт]. URL: https://www.facebook.com/adsmanager

21. Forbes // Исследование аудитории Instagram: сервисом пользуется каждый десятый в России, большинство -- женщины: [сайт]. URL: https://www.forbes.ru/tehnologii/343331-issledovanie-auditorii-instagram-servisom-polzuetsya-kazhdyy-desyatyy-v-rossii

22. Re/create: [сайт]. URL: http://recreatestore.ru/buy

23. Google Trends: [сайт]. URL: https://trends.google.ru/trends/

24. Базыма, Б. А. Психология цвета: Теория и практика: монография. - 2007.

25. SuperJob: [сайт]. URL: https://www.superjob.ru/

26. HeadHunter: [сайт]. URL: https://hh.ru/

27. Profi.ru: [сайт]. URL: https://profi.ru/

28. FL: [сайт]. URL: https://www.fl.ru/

29. Фрилансим: [сайт]. URL: https://freelansim.ru/

30. REG.ru: [сайт]. URL: https://www.reg.ru/

31. Timeweb: [сайт]. URL: https://timeweb.com/ru/

32. Youtube: [сайт]: URL: https://www.youtube.com/

33. GetBlogger: [сайт]: URL: https://getblogger.ru/

34. Chin-Lung Hsu, Judy Chuan?Chuan Lin, Hsiu?Sen Chiang, (2013) "The effects of blogger recommendations on customers' online shopping intentions", Internet Research, Vol. 23 Issue: 1, pp.69-88, https://doi.org/10.1108/10662241311295782

35. Рейтинг российских бизнес-ангелов 2017 года: [статья]: URL: https://vc.ru/flood/30951-business-angels-2017

Приложение №1

Описание пути пользователя по изучению принципа работы платформы также доступно по ссылке.

Приложение №2

Описание пути пользователя при покупке футболки также доступно по ссылке

Приложение №3

Описание пути пользователя по регистрации в личном кабинете также доступно по ссылке

Приложение №4

Описание пути пользователя по созданию футболки для себя и на продажу также доступно по ссылке

Приложение №5

Логотип и примеры графических решений оформления продукции платформы

Размещено на Allbest.ru

...