Роль медиапланирования в проведении рекламных кампаний

рекламный маркетинг медиаплан

1.1 Современные подходы к сущности и содержанию медиапланирования

В современной маркетинговой литературе существуют различные подходы к определению сущности и содержания медиапланирования. Далее проведем анализ исследований по данному вопросу.

Сущность термина «медиапланирование» - в соединении слова «медиа» (от англ. media - средства распространения рекламы), которое представляется как средство размещения рекламных сообщений, с планированием.

Лужнова Н.В. Лужнова Н.В. Подходы к содержанию понятия «медиапланирование» // Известия Оренбургского государственного аграрного университета. 2012. №4. С. 171-173. дает определение медиапланированию как комплексу действий, который отражает взаимосвязь между временем, затраченным на рекламу, и её масштабом для достижения в кратчайшие сроки поставленных рекламных задач.

А. Н. Назайкин Николаева М.А. Теория и практика медиапланирования: методический аспект // Педогогическое образование в России. 2015. №10. С. 71-78. под медиапланированием понимает процесс выбора средства, места, времени, размера и частоты рекламы. О. Л. Головлева См. там же. С. 73.определяет его как размещение рекламного сообщения в средствах распространения рекламы, эффективность которого измеряется полнотой достижения поставленных целей при минимальных расходах на размещение. А. В. Балабанов См. там же. С. 74. делает акцент на очень экономном планировании размещения рекламы, и сравнивает медиапланирование с искусством. Ключевым в любом определении медиапланирования является ограниченный бюджет на реализацию рекламной кампании.

Как считает Юрьев В.Н. Юрьев В.Н. Оптимизация рекламной кампании на основе теории медиапланирования // Научно-технические ведомости СПбГПУ. 2012. №2. С. 137-141., медиапланирование в узком смысле - это процедура формирования медиаплана, т.е. графика выхода рекламных обращений в процессе реализации рекламной кампании, а в широком смысле - система функций, таких, как анализ целевой аудитории, выбор соответствующих целям и задачам рекламной кампании медиаканалов и медианосителей, формирование схемы охвата потенциальных потребителей, оценка медиаэффектов выбранной схемы размещения, оценка эффективности рекламной кампании.

По мнению Семенова В.Л Семенов В.Л. Сущность и основные положения медиапланирования // Аудит и финансовый анализ. 2010. №5. С. 2-11.., медиапланирование - это искусство грамотно планировать размещение рекламы. Эта некая «рекламная бухгалтерия», которую, как и обычную бухгалтерию, можно вести бездумно, платя при этом высокие налоги, а можно с умом, и тогда те же самые налоги уменьшаются, но совершенно законно. Так же и с медиапланированием. Если грамотно разнести по медиа рекламный бюджет, потери будут минимальны, а эффект от рекламы максимален.

Тихонов Д.В. Тихонов Д.В. К вопросу о вероятностном подходе в медиапланировании // Научно-технические ведомости СПбГПУ. 2010. №2. С. 176-181. определяет медиапланирование как выбор конкретных средств рекламы (нескольких газет из группы, телепередач на телеканалах, адресов щитов), времени, места выхода рекламных объявлений, их размера, длительности, количества, а также составление календарных планов-графиков выхода объявлений на основе анализа размера и структуры аудиторий средств рекламы.

Таким образом, медиапланирование представляет собой процесс разработки и обеспечения системы каналов передачи рекламных посланий получателям рекламной коммуникации для достижения поставленных целей рекламной кампании.

Различия в подходах к медиапланированию начинаются с расчета показателей медиаплана. Большинство исследовательских компаний используют социометрический метод. Данные о накопленных аудиториях при нескольких выходах рекламы в СМИ, суммарные рейтинги за весь период рекламной кампании, частотности воздействия, пересечения аудиторий и прочие показатели измеряются с помощью трекинга, т. е. на основе тех же социологических исследований во времени.

Как отмечает Рамазанов И.А. Рамазанов И.А. Интегрированные коммуникации как основа современного подхода предприятий к планированию и рациональному использованию медиаресурсов // Российское предпринимательство. 2015. №16. С.3885-3894., использование интегрированного подхода к медиапланированию способствует более рациональному использованию медиаресурсов и увеличению эффективности рекламных кампаний. Данный вывод основан на анализе интегрированного размещения единого коммуникационного сообщения в различных медиа. Интегрированный подход может быть рассмотрен с новой точки зрения как интегрированное распространение одного и того же рекламного видеоролика с помощью различных медиаресурсов (телевидение, интернет, мобильные средства и т.п.).

Процесс медиапланирования подразумевает наличие достоверных данных о численности и структуре населения региона, его медиапредпочтениях и возможность расчета основных показателей медиаплана.

По мнению Кочетковой А.В., Кочеткова А.В. Медиапланирование - М.: РИП-холдинг, 2008. - С. 56-63.в процессе медиапланирования можно выделить три основных компонента: определение целей, формирование стратегии и выбор тактики.

Цель медиапланирования во всех случаях одна - добиться как можно большего максимального эффекта от вложений в рекламу.

Задачи же могут быть поставлены двояко:

- достигнуть наибольшего эффекта при фиксированном бюджете;

- потратить как можно меньшее количество денег на достижение заранее определенного эффекта.

Помимо этого все виды медиапланирования могут быть систематизированы по таким признакам, как степень точности, стадия разработки и тип цели.

По степени точности медиапланирование может быть:

- укрупненным, т.е. определять общие принципы работы со СМИ, исходя из заданных параметров;

- уточненным, т.е. предельно детализированным, нацеленным на несколько целевых аудиторий.

По стадиям разработки медиапланирование может быть:

- предварительным, т.е. представлены проекты планов;

- окончательным, т.е. план утвержден и подписан.

В процессе медиапланирования создается медиаплан. Назайки А.Н. Назайкин А.Н. Медиапланирование - М.: Эксмо, 2010. - С. 24-29.считает, что цель медиаплана соответствует общим маркетинговым намерениям. Задачи будут более конкретны. В них входит выбор охвата, частоты, интенсивности, времени и средств рекламы.

Обычно в рамках рекламной кампании необходимо охватить максимум целевой аудитории. При этом в задачи входит не только охват целевой аудитории, но и минимизация рекламного воздействия на людей, не являющихся потенциальными потребителями: средства не должны тратиться на нецелевую аудиторию.

Климин А.И. Климин А.И. Показатели медиапланирования // Научно-технические ведомости СПбГПУ. 2011. №3. С. 228-234.предполагает, что сегодня в России существуют одновременно два подхода в медиапланировании: «математический», основанный на абстрагированных универсальных математических решениях, разрабатываемых с использованием сложного и дорогого программного обеспечения; «элементарный», основанный на здравом смысле, учитывающем специфику рекламоносителей и дефицит необходимых данных. Первый подход наиболее свойственен крупным рекламодателям. Второй подход обычно используется средними и мелкими рекламодателями, которые составляют подавляющее большинство рекламодателей. Им не нужны дорогие компьютерные программы, которые во многих случаях могут даже и не окупиться. Они не могут заказать недешевые исследования аудитории. Они оперируют базисными прикладными знаниями о принципах медиапланирования.

Таким образом, медиапланирование, как показал теоритический анализ, представляет собой процесс разработки и обеспечения системы каналов передачи рекламных посланий получателям рекламной коммуникации для достижения поставленных целей рекламной кампании.

Основными содержательными элементами медиапланирования являются: цели, процесс, задачи.

1.2Основные этапы и параметры медиапланирования

Обобщая подходы авторов, в современной маркетинговой литературе можно выделить основные этапы медиапланирования.

Рябых А.В. Рябых А.В. Персональный бренд. Создание и продвижение - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. - С. 56-63.выделяет семь этапов в медиапланировании:

- анализ целей рекламной кампании;

- анализ маркетинговой ситуации и деятельности конкурентов;

- анализ целевой аудитории;

- определение приоритетных рекламных каналов;

- определение оптимальных значений показателей эффективности;

- планирование процесса рекламной кампании во времени;

- распределение рекламного бюджета.

Подорожная Л.В. Подорожная Л.В. Эффективное медиапланирование в четырех этапах // Элитариум. 2015. №4. С. 8-14. считает, что в процессе медиапланирования можно выделить четыре основных этапа:

1.Анализ рекламно - маркетинговой ситуации.

На этом этапе знакомятся с положением товара и фирмы на рынке, стоящими проблемами, задачами рекламной деятельности, изучается мнения, предпочтения, ожидания целевой аудитории. Также производится анализ деятельности конкурентов, определяется примерный размер бюджета рекламной кампании.

2.Принятие решения об охвате аудитории и частоте контактов.

На данном этапе учитывается число лиц целевой аудитории, которые познакомятся с рекламным обращением хотя бы один раз за определенный период времени. Частота контактов показывает, сколько раз средний представитель целевой аудитории должен столкнуться с рекламным обращением за конкретный отрезок времени.

На выбор частоты влияют такие факторы, как цель рекламы и стадия жизненного цикла товара, степень активности конкурентов, качество креатива рекламных материалов. Здесь еще также важно учитывать психологию восприятия рекламы.

3.Сравнительный анализ и выбор носителей рекламных обращений.

На этом этапе важно выбрать такие средства распространения рекламы, которые дадут наибольший эффект при минимуме затрат. Выбирать медианосители следует исходя из целей рекламной кампании, характеристики целевой аудитории, бюджета и многое другое.

4.Разработка оптимальных схем размещения рекламных материалов.

Необходимо разработать такую схему размещения, при которой достигается максимальный охват целевой аудитории с частотами, близкими к оптимальным в рамках заданного бюджета.

По мнению Усовой Ю.П Усова Ю.П. Медиапланирование и его роль в продвижении инновационной продукции // Социально-экономические явления и процессы. 2015. №11. С. 149-154.., выбор оптимального медианосителя для передачи рекламного обращения зависит множества факторов, которые могут сдерживать творческий подход к медиапланированию. Одним из таких факторов является наличие жестких ограничений у рекламодателя. Например, законодательные запреты на рекламу отдельных товаров, либо недостаточные финансовые средства фирмы, либо отсутствие нужного носителя в районе рекламирования.

Характеристики обращения также играют немаловажную роль при выборе медианосителя. Специфический подход к теме или особая манера подачи материала может потребовать каких-то определенных средств размещения рекламы.

Создатели медиаплана должны обращать внимание на соответствие аудитории носителя целевой аудитории воздействия рекламы. Практика показывает, что большинство местных медиа не могут предоставить достоверную информацию о своей аудитории.

На выбор СМИ влияют сроки передачи информации и получения ответной реакции аудитории. Это является особенно актуальным, если цель рекламной кампании заключается в формировании высокого имиджа торговой марки или бренда.

Важным этапом при планировании рекламной кампании является оптимизация бюджета. В данном случае необходимо принять решение о том, сколько средств следует выделить на каждый из возможных медиаканалов.

Ехлаков Ю.П. Ехлаков Ю.П. Основные положения по разработке программы продвижения // Бизнес-информатика. 2012. №4. С. 33-39. считает, что процесс построения схем размещения рекламы является творческим. Иногда неожиданные и остроумные ходы при размещении рекламы играют важную роль в эффективности рекламной кампании. Ещё одним фактором креативности медиапланирования является то, что этот процесс может основываться в значительной степени на интуиции. Однако следует учитывать, что независимо от оригинальности подходов расчёты схем размещения должны производиться на строгой математической основе.

С точки зрения Саттаровой И.В. Саттарова И.В. Оценка эффективности рекламы // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. 2009. №3. С. 126-129., основные параметры медиапланирования формулируются в форме количественных характеристик, что позволяет проводить численный анализ планируемых кампаний. Эти параметры позволяют объективно оценить эффективность средств массовой информации и создать разнообразные методики оптимизации продвижения на рынок товаров и услуг.

Согласно Бузину В.Н Бузин В.Н. Управленческие воздействия на медиапространство // Общество. Среда. Развитие. 2012. №4. С. 68-72.. первым этапом в процессе разработки медиаплана является формулировка целей и задач. При определении этих целей и задач нужно учитывать следующие параметры:

- охват рекламной кампании и частота воздействия;

- продолжительность воздействия;

- накопленная аудитория.

Основными параметрами медиапланирования по Коченко Г.В. Коченко Г.В. Планирование рекламы // Российское предпринимательство. 2008. №7. С. 14-23. являются: охват, частота, рейтинг.

Климин А.И. Климин А.И. Особенности охвата целевой аудитории при размещении рекламы в интернет // Научно - технические ведомости СПбГПУ. 2012. №2. С. 220-224. дает определение охвата. Охват - количество людей, которые увидели рекламу заданное количество раз (с заданной частотой) в момент времени или за период рекламной кампании. Охват измеряется как доля от целевой аудитории рекламного воздействия.

Расчет охвата является сложной задачей медиапланирования, потому что при его вычислении надо учесть дублирование, повторные контакты с рекламой.

По мнению Попова Е.В Попов Е.В. Вычисление охвата СМИ // Проблемы управления. 2010. №2. С. 34-36.., частота - это отношение количества рекламных контактов к охвату, показывает среднее количество контактов, приходящееся на одного человека из группы охвата.

На частоту рекламы влияют такие факторы как: цели рекламы, специфика аудитории, вид продукта, содержание рекламы и другое. Чем больше растет частота, тем меньше увеличивается охват и наоборот, чем больше растет охват, тем меньше увеличивается частота.

Рейтинг, согласно А.И. Климину Климин А.И. Методы учета забываемости рекламы при расчете показателей медиапланирования // Научно- технические ведомости СПбГПУ. 2011. №3. С. 228-234., - это размер целевой аудитории носителя в определенный период времени. Можно сказать и то, что рейтинг - это количество определенных людей или семей, которые читают то или иное издание, слушают ту или иную радиостанцию, смотрят то или иное телевидение, проходят мимо того или иного рекламного щита и многое другое.

Таким образом, обобщая подходы авторов в области маркетинговой литературы, можно сказать, что основными этапами медиапланирования являются:

- анализ рекламно - маркетинговой ситуации;

- принятие решения об охвате аудитории и частоте контактов;

- сравнительный анализ и выбор носителей рекламных обращений;

- разработка оптимальных схем размещения рекламных материалов.

К основным параметрам медиапланирования относится: охват, частота, рейтинг.

1.3 Роль медиапланирования в деятельности рекламных кампаний

Российский рынок рекламы, по мнению Тихонова Д.В. Тихонов Д.В. К вопросу о вероятностном подходе в медиапланировании // Предпринимательство и маркетинг. 2010. №2. С. 176-181., продолжает развиваться, отмечается положительная динамика количества рекламодателей.

В условиях возросшей конкуренции практически во всех отраслях в России необходимо более тщательно планировать рекламные кампании. Особенно это касается рекламы в средствах массовой информации, статьи расходов по которой - основные в рекламных бюджетах. Все это определяет повышение требований к процессу медиапланирования.

Завойскова И.В. Завойскова И.В. Роль медиапланирования в повышении эффективности рекламных кампаний // Вестник МГТУ им. Г.И. Носова. 2008. №2. С. 41-43. рассуждает о том, что медиапланирование является одним из этапов подготовки российских рекламных кампаний. Без умения правильно выбрать медианосители не получится активно воздействовать на потребителей и достичь успеха в конкурентной борьбе. Провал многих рекламных кампаний в первую очередь связан с недостаточным пониманием рекламодателями важности медиапланирования и необходимости проведения медиаисследований. Можно выделить несколько проблем, с которыми приходиться сталкиваться в процессе разработки медиаплана.

Первая проблема - это зашумленность того или иного медиа. Он измеряется как среднее количество рекламных объявлений, которые видит или слышит средняя домашняя хозяйка в неделю. Россия по уровню зашумленности находится на втором месте после Турции.

При составлении медиаплана становится все труднее выбирать медиа, потому что обилие рекламы в них приводит к снижению уровня внимания потребителя, который может просто не заметить объявление.

Второй проблемой является постоянно растущее разнообразие медиа. С одной стороны, это помогает выбрать наиболее подходящие медианосители, а с другой стороны, решение приходится принимать в условиях отсутствия информации о том, какое количество людей увидят рекламу или вычислить лишь приблизительную цифру.

Третьей проблемой является нехватка времени для разработки качественного медиаплана. Существует конкуренция между рекламодателями за место размещения рекламы. Если менеджер не успел заранее забронировать место, он вынужден довольствоваться другой, менее рейтинговой программой.

Как показывает практика, медиапланер ограничен в выборе рекламоносителя по причине того, что на него «давит» клиент, имеющий собственные предпочтения. Кроме того, рекламодатели иногда некорректно формулируют цель рекламной кампании, не знают, чего хотят. Создателям медиаплана часто приходится полгаться на собственную интуицию и эмпирические оценки работы той или иной рекламы в тех или иных средствам массовой информации.

По мнению Полякова В.А. Поляков В.А. Моделирование потоков рекламы в медиапланировании рекламных кампаний // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. 2014. №4. С.179-184., большой спрос на медианосители при их перегрузке в пространстве и времени требую решения вопросов оптимизации медиапланов, так как функция медиапланирования сохраняет лидирующую позицию в рекламном процессе. Множество организационных моделей рекламной кампании при упорядочении сводится к трем структурным типам: последовательной, параллельной и смешанной. Цель системного анализа заключается в нахождении зон оптимизационных решений для принятия эффективных управленческих решений в организации и проведении рекламной кампании.

Новосельский С.О. Новосельский С.О. Методы оценки эффективности рекламных кампаний организаций // Политика, экономика и инновации. 2015. №6. С. 1-5. считает, что исследование эффективности рекламных кампаний организаций является одним из важнейших и перспективных направлений современных маркетинговых исследований. Грамотная рекламная компания, проведенная по всем правилам, способна значительно повысить финансовые показатели деятельности предприятия и привести к увеличению его конкурентоспособности на рынке. Поэтому, основной задачей изучения эффективности рекламы является исследование ее влияния на коммерческую деятельность фирмы.

Необходимость проведения исследований рекламных кампаний также обусловлена тем, что решение вопросов в рекламной сфере предприятия происходят в условиях риска и неопределенности. Для определения эффективности рекламы проводится изучение степени владения информацией у целевой аудитории о данной организации, ее товарах и услугах, а также проводится тщательный анализ образа, который формируется в сознании потребителей о данном бренде и товарах.

Романович В.К. Романович В.К. Планирование и оценка эффективности рекламной деятельности как элемента маркетинга взаимоотношений // Сервис в России и за рубежом. 2012. №1. С. 282-292.делает вывод о том, что самой заметной и динамичной формой коммуникаций с широкой аудиторией является реклама. При общей тенденции роста рекламного рынка центром притяжения для рекламодателей становится Интернет, хотя высокие темпы роста сохраняет и ТВ-реклама. Цель рекламы состоит в раскрытии реальных фактов и трансформации их в позитивные чувства, поскольку за всеми решениями людей о покупках или отказе от них в большинстве случаев стоят эмоциональные причины, требующие все же рационального обоснования.

Сальников А.М. Сальников А.М. Базовая модель оптимального размещения наружной рекламы в городе // Ярославский педагогический вестник. 2012. №2. С. 116-120. говорит о том, что при планировании рекламных компаний следует учитывать наличие сезонного фактора. Влияние сезонности проявляется, как правило, во всплесках и падениях активности со стороны потребителей.

Говоря об оценке эффективности медиапланирования, Носкова Е.В. Носкова Е.В. Совершенствование методов оценки рекламной деятельности предприятия // Известия Дальневосточного федерального университета. Экономика и управление. 2008. №2. С. 77-78. отмечает, что главным критерием здесь является достижение поставленных целей. Цели при этом могут быть как достаточно общими, так и вполне конкретными, выраженными определенными показателями. Существует несколько видов оценки эффективности работы со средствами массовой информации, среди которых наиболее значимыми являются предварительное тестирование, параллельное тестирование, тестирование постфактум.

Таким образом, роль медиапланирования в деятельности рекламных кампаний определяется в первую с пониманием рекламодателями важности медиапланирования и необходимости проведения медиаисследований.

Повышение эффективности рекламных кампаний связано с решением нескольких проблем, с которыми приходиться сталкиваться в процессе разработки медиаплана.

Первая проблема - это зашумленность того или иного медиа. Он измеряется как среднее количество рекламных объявлений, которые видит или слышит средняя домашняя хозяйка в неделю. Россия по уровню зашумленности находится на втором месте после Турции.

При составлении медиаплана становится все труднее выбирать медиа, потому что обилие рекламы в них приводит к снижению уровня внимания потребителя, который может просто не заметить объявление.

Второй проблемой является постоянно растущее разнообразие медиа. С одной стороны, это помогает выбрать наиболее подходящие медианосители, а с другой стороны, решение приходится принимать в условиях отсутствия информации о том, какое количество людей увидят рекламу или вычислить лишь приблизительную цифру.

Третьей проблемой является нехватка времени для разработки качественного медиаплана. Существует конкуренция между рекламодателями за место размещения рекламы. Если менеджер не успел заранее забронировать место, он вынужден довольствоваться другой, менее рейтинговой программой.

Выводы по главе

Как показал теоретический анализ, медиапланирование представляет собой процесс разработки и обеспечения системы каналов передачи рекламных посланий получателям рекламной коммуникации для достижения поставленных целей рекламной кампании.

Основными содержательными элементами медиапланирования являются: цели, процесс, задачи.

Основными этапами медиапланирования являются: анализ рекламно - маркетинговой ситуации, принятие решения об охвате аудитории и частоте контактов, сравнительный анализ и выбор носителей рекламных обращений, разработка оптимальных схем размещения рекламных материалов.

К основным параметрам медиапланирования относится: охват, частота, рейтинг.

Роль медиапланирования в деятельности рекламных кампаний определяется в первую с пониманием рекламодателями важности медиапланирования и необходимости проведения медиаисследований.

Повышение эффективности в деятельности рекламных кампаний связано с решением нескольких проблем, с которыми приходиться сталкиваться в процессе разработки медиаплана.

Первая проблема - это зашумленность того или иного медиа. Он измеряется как среднее количество рекламных объявлений, которые видит или слышит средняя домашняя хозяйка в неделю. При составлении медиаплана становится все труднее выбирать медиа, потому что обилие рекламы в них приводит к снижению уровня внимания потребителя, который может просто не заметить объявление.

Второй проблемой является постоянно растущее разнообразие медиа. С одной стороны, это помогает выбрать наиболее подходящие медианосители, а с другой стороны, решение приходится принимать в условиях отсутствия информации о том, какое количество людей увидят рекламу или вычислить лишь приблизительную цифру.

Третьей проблемой является нехватка времени для разработки качественного медиаплана. Существует конкуренция между рекламодателями за место размещения рекламы. Если менеджер не успел заранее забронировать место, он вынужден довольствоваться другой, менее рейтинговой программой.

ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РОЛИ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ В ПРОВЕДЕНИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

2.1 Методология и методика эмпирического исследования

На основании анализа медиасреды, рейтинга медиаканалов, прошлого опыта компании и результатов анкетирования был разработан медиаплан для бренда SAVAGE (см. приложение 3) для региона Москва.

Медиаплан включает в себя медиаканалы: интернет - реклама, наружная реклама, телевидение, пресса, реклама в метро, адресная рассылка и выставка.

Результаты анкетирования показали, что наиболее желаемым медиаканалом для рекламных сообщений бренда SAVAGE является интернет - реклама. Поэтому в качестве основного средства рекламных сообщений была выбрана реклама в интернете в форматах контекстной рекламы в Яндексе, медийно - контекстного баннера в Яндексе, текстово - графического баннера в социальных сетях, ведения групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники, YouTube, рекламы в Instagram).

Такой выбор форматов обусловлен возможностью широкого охвата целевой аудитории, а также привлечением новой аудитории. Для точного достижения цели использование рекламы в интернете будет поддерживаться на протяжении всего года. Цены за размещение рекламы представлены в приложении 5.

Вторым не менее значимым медиаканалом в медиаплане является наружная реклама. Предполагаемые форматы использования - сити - формат с ориентацией на пешеходные потоки в центральных частях города и формат остановок общественного транспорта для более длительного контакта рекламы с аудиторией. Цены за размещение наружной рекламы представлены в приложении 6.

Рекламу продукции бренда SAVAGE планируется также осуществлять в метро в формате рекламы в сети Wi-fi (полноэкранный графический баннер). Выбор медиаканала обусловлен тем, что рекламу в сети Wi-fi невозможно отключить, пролистнуть и заблокировать. Это дает возможность точно донести рекламу до аудитории, используя все возможности таргетирование. Цены за размещение рекламы представлены в приложении 9.

Респонденты отметили, что достаточно часто встречаются с жизни с таким средством рекламного сообщения, как телевидение и хотели бы видеть его в рекламе бренда SAVAGE наряду с интернет - рекламой. Стоит отметить, что ранее бренд уже использовал телевидение в рекламировании своих товаров. Предполагается размещение пятнадцатисекундного и десятисекундного рекламного видеоролика.

В результате анализа телеканалов были выбраны следующие: «Первый канал», «Домашний», «Ю», «Тнт».

Сценарий пятнадцатисекундного анимационного видеоролика на период весна - лето выглядит следующим образом (см. рис. 2.3.1).

Таблица 2.3.1 - Сценарий рекламного видеоролика

Выбор «Первого канала» обосновано его популярностью у телезрителей, высоким рейтингом. Для большего охвата аудитории выбран прайм - сто процентов. Для более детального представления подробный составлен график размещения рекламных материалов на Первом канале (см. приложение 4).

«Домашний» и «Ю» являются не менее популярными каналами, но преимущество их заключается в охвате целевой аудитории женщин, что соответствует целевой аудитории бренда. Также данные телеканалы имеют относительно недорогую стоимость размещения рекламы.

Телеканал «Тнт» является лидером по формату «реалити - шоу» и очень популярен как у молодых людей, так и у взрослых. Возрастная категория канала соответствует возрастной категории целевой аудитории бренда. Для большей эффективности был выбран прайм - сто процентов.

Цены за размещение рекламы на телевидении представлены в приложении 7.

В медиаплан включена реклама в прессе в следующих журналах: «Сosmopolitan», «Лиза», «Домашниц очаг», «Караван историй».

«Сosmopolitan» является самым популярным журналом среди аудитории женщин как в Москве, так и в России и имеет огромный тираж. В рамках рекламной кампании планируется два выхода на третьей обложке журнала.

«Лиза» популярен среди молодых женщин в возрасте от 25 до 35 лет и имеет большой тираж. Планируется два выхода за период рекламной кампании на второй странице обложки журнала.

Анализ журнала «Домашний очаг» показал, что у него достаточно высокий рейтинг среди читателей. Он ориентирован на женщину в возрасте от 25 до 45 лет (полностью соответствует целевой аудитории бренда) с традиционными жизненными ценностями. В рамках рекламной кампании планируется три выхода на 1/1 полосе.

Журнал «Караван историй» охватывает потребительскую группу в возрасте от 35 до 44 лет. Особенность издания - высокая качество полиграфии. За время рекламной кампании планируется два выхода на второй странице обложки журнала.

Цены за размещение рекламы в прессе представлены в приложении 8.

Чтобы потребители не забывали о существовании бренда, а также были информированы о новинках и акциях планируется осуществлять адресную рассылку по E-mail один раз в неделю на протяжении всей рекламной кампании. Цены представлены в приложении 10.