Маркетингова товарна політика підприємства "АВК"

Протягом останніх років підприємство успішно експортує свою продукцію до 60 країн світу. Окрему увагу приділяє співробітництву з країнами ЄС.

Методи просування продукції

Ефективне функціонування підприємств у ринкових умовах неможливе без такого важеля керування попитом, як просування товару, під яким розуміється сукупність дій по здійсненню комунікації із цільовою аудиторією для спонукання їх до покупки, що сприяють реалізації товару на ринку.

Сучасна фірма керує складною системою маркетингових комунікацій. Вона підтримує комунікації зі своїми посередниками, споживачами і різними контактними аудиторіями. Споживачі використовують усну комунікацію у вигляді поголосків і слухів у своєму середовищі. І одночасно кожна група підтримує комунікаційний зворотний зв'язок із всіма іншими.

Цілі політики просування наступні:

· підтримка доброзичливих відносин між фірмою, її діловими партнерами і громадськістю;

· формування/підтримка лояльності споживачів;

· інформування громадськості про діяльність підприємства;

· спонукання споживачів до певних дій;

· формування сприятливого іміджу торгової марки фірми;

· інформування споживачів;

· стимулювання збуту товарів.

Комплекс маркетингових комунікацій, називаний також комплексом стимулювання, складається із п'яти основних засобів впливу:

· реклама,

· стимулювання збуту,

· пропаганда,

· особистий продаж,

· прямий маркетинг.

Цими засобами просування не вичерпуються всі його елементи. До синтетичних засобів можна віднести:

· виставки та ярмарки;

· спонсорство;

· брендинг;

· інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу.

Оцінка комунікаційної політики кондитерського підприємства "АВК":

-рекламна діяльність: участь у ярмарках, дегустаціях, реклама в друкованих засобах масової інформації, інтернет реклама (Інтернет магазин кампанії ТМ "АВК" здобула високі позиції у рейтингах серед брендів, які рекламуються в Інтернеті. ТМ "АВК" посіла друге місце за охопленням Інтернет-аудиторії у продуктовій групі.), реклама на телебаченні, виготовлення вивісок для фірмових магазинів, спонсорство тощо.

· для стимулювання збуту (окремо для працівників збутових служб підприємства, торговельних організацій і споживачів): цінові знижки й націнки; премії; купони; лотереї й конкурси; пакетні продажі.

· використання персонального продажу (число приваблюваних торговельних агентів, обсяг їхніх продажів у загальному обсязі реалізації, оплата й стимулювання їхньої праці й т.п.)

· використання інструментів зв'язків із громадськістю (наявність спеціального підрозділу або окремих співробітників, що здійснюють зв'язки із громадськістю, оплата й преміювання їхньої праці, використовувані інструменти - презентації, прес-релізи й т.п.).

За результатами досліджень можна запропонувати підприємству шляхи удосконалення маркетингових комунікацій на підприємстві, а саме:

· регулювання інформаційних потоків;

· удосконалення управлінських дій;

· удосконалення системи зворотного зв'язку;

· удосконалення системи збору пропозицій;

· спонукати роздрібну торгівлю в східних регіонах України розширити товарну номенклатуру, відводити кращі місця на полицях;

· залучати нових дистриб'юторів, торгових агентів, мерчендайзерів до співпраці;

· підвищення рівня поінформованості на різних сегментах ринку про підприємство ТМ "АВК" з 41% до 73%;

· формування позитивного іміджу підприємства ТМ "АВК" як виробника якісної продукції, зосереджуються розвитку своєї продукції, а виробництві робить ставку на високоякісні, складні у виготовленні вироби, такі як шоколадні цукерки, екструзійні та борошнисті вироби, що сприятиме підвищенню рівня лояльності покупців з 74% до 86%;

· створення сприятливого інформаційного середовища для росту обсягів продажів продукції підприємства в цілому.

Висновки

Ефективність діяльності підприємства на ринку визначається системою чинників, серед яких основними є вартість сировини, досконалість виробничих технологій, характер ринкової конкуренції, ступінь спеціалізації підприємства на виробничій та маркетинговій діяльності, можливість сертифікації продукції на зовнішніх ринках, витратність збутової логістики, здатність контролювати якість продукції в роздрібній мережі.

Гостра конкуренція, притаманна структурованому ринку, обумовлює необхідність використання комплексу адекватних заходів для підвищення ефективності ведення бізнесу на ринку кондитерських виробів. У маркетинговій сфері використовуються заходи управління товарним асортиментом: по-перше, зростають кількість та різновиди інгредієнтів, що використовуються при виробництві кондитерських виробів; по-друге, з'являються усе нові форми випуску продукту (з багатим різновидом начинки тощо). Вирішення проблеми сезонності надходження сировини і реалізації продукції, яка є актуальною для значної частки підприємств, що використовують в якості сировини продукцію сільськогосподарського виробництва, пропонується здійснити шляхом диверсифікації.

Однією з найважливіших задач підприємства в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту. Перевага повинна віддаватися такому складу товарного асортименту, що забезпечує на протязі тривалого періоду часу постійне збільшення (або, як мінімум, збалансованість) прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства на потреби в фінансових ресурсах, необхідних для підтримання конкурентоспроможності підприємства. Для цього підприємство має здійснити: прогноз можливості отримання держзамовлень і скласти свій асортимент товарів; маркетингові дослідження ринку (не тільки вибір ринку, але й з'ясувати, який товар потрібен споживачу, якими перевагами він повинен володіти порівняно з товарами конкурентів, аналогічними товарами на ринку).

Українські підприємства-виробники кондитерських виробів схильні до зосередження власної інвестиційної діяльності в напрямку модернізації існуючого та придбання нового виробничого обладнання.

Просування на ринок нового товару як для фірми, так і для цільових покупців вимагає величезних зусиль і ресурсів. Проте разом з цим виведення на ринок нових товарів дає змогу збільшити обсяг продажу, завоювати певну частину ринку, збільшити прибуток, зменшити залежність від процесу реалізації одного товару або асортиментної групи, ефективніше використовувати існуючу систему товароруху, створити або підтримувати образ інноваційної фірми. На прикладі ТМ "АВК" ми простежили, наскільки ефективними можуть бути правильно обрані стратегії просування нового товару на ринок. Однак слід зазначити, що повною мірою ефективною буде та стратегія просування, яка буде підсилена комплексом маркетингових комунікацій, такими як заходи стимулювання збуту, реклама, PR.

Для здійснення успішної діяльності на ринку необхідна ретельно розроблена та добре обміркована товарна політика.

Список використаних джерел

1. Петруня Ю.Є. Маркетинг: навчальний посібник / Київ: Знання,2007.-323 с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник.-К.: Лібра,2010.-712 с.

3. Тараненко И.В., Яременко С.С., Литвиненко О.Г. Маркетинг: Слайд-конспект. - Д.: ДУЭП, 2008. - 122 с.

4. Котлер Ф. Маркетинг. - Спб.:Питер, 2000.-752 с.

5. Зозуленко О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування. Наукове видання. -Київ: Знання - Прес, 2004.-199 с.

6. Балабанова Л.В. Маркетинг: підручник. / Л.В. Балабанова. - К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

7. Баскакова М.Ю. Управління вибором стратегії просування нової продукції на ринок / М.Ю. Баскакова // Проблеми науки. - 2013. - №1. - С. 8-16

8. Офіційний сайт Державного управління статистики України "Місткість ринку шоколадних виробів в Україні" [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.ukrstat.gov.ua.

9. Офіційний сайт ТМ "АВК": [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https:// avk.ua/

10. Ринок шоколаду України. Переваги споживачів. Аналіз виробництва, експорту, імпорту та основних виробників [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://koloro.com.ua.

11. Офіційний сайт: [Електронний ресурс]. - Режим доступу-www.info-library.com.ua/books-text

12. Офіційний сайт: [Електронний ресурс]. - Режим доступу-zhzh.info/publ

Размещено на Allbest.ru