Функції та стан сучасної торгілві

Торгівля доводить товари від виробника до споживача шляхом купівлі-продажу При цьому забезпечується не тільки їх реальне просування зі сфери виробництва сферу споживання, але і зміна форм вартості, реалізація вартості.

Вирішальною ознакою торгівлі як форми обміну є зміна товарної вартості і грошову. Зміна форм вартості -- неформальний процес і він не здійснюється автоматично. У процесі і в результаті реалізації виявляється відповідність виробленню товарів попиту і виявляється ступінь суспільної корисності і ефективності затрат Тому без реалізації неможливо забезпечити нормальний процес суспільного відтворення.

Від розвитку торгівлі, її здатності своєчасно забезпечити реалізацію маси вироблених товарів залежать темпи розвитку роздрібного товарообігу, і відповідно, темпи всього процесу відтворення суспільного виробництва. Це пояснюється тим, що торгівля тісно пов'язана з усіма фазами суспільного відтворення: виробництвом розподілом, обміном і споживанням.

Орієнтація торгівлі на реалізацію товарів створює об'єктивні передумови для прискорення товарного обігу, зменшення часу перебування товарів у сфері обіг) що має великий народногосподарський ефект. Така значна роль торгівлі пояснюється тим, що саме в торгівлі завершується процес товарного обігу -- продані товари вибувають зі сфери товарного обігу і перестають бути товарами. У результаті цього створюється економічна основа для відновлення виробництва нових товарів.

Разом з тим торгівля, у свою чергу, впливає на розвиток виробництва: опосередковує зв'язок з іншими фазами суспільного відтворення, забезпечує його безперервність та узгодженість, дає можливість найбільш ефективно використовувати матеріальні ресурси для задоволення потреб населення, удосконалювати асортимент якість товарів згідно з попитом різних груп споживачів.

Взаємозв'язок торгівлі з розподілом здійснюється на основі розвитку грошового обігу, встановленні цін на товари. Суспільний продукт, призначений для задоволення суспільних та особистих потреб, підлягає розподілу по праці, тобто в установленні співвідношення між мірою праці і мірою споживання шляхом обміну грошових доходів населення на предмети споживання. Торгівля впливає на економічне значення реальних доходів і заробітної плати населення, роль матеріальних стимулів трудової діяльності.

Висновки

Успішне здійснення комерційної діяльності неможливе без постійного аналізу та обліку торговим підприємством інформації, яка характеризує ситуацію на ринку товарів і послуг. В магазині “Продуктовий” до неї відносять інформацію про:

- покупців та мотиви покупок;

- вимоги ринку до товару;

- кон'юнктуру ринку;

- кон'юнктурне середовище;

- потенційні можливості торгового підприємства та його конкурентноздатність.

Успіх роботи торгового підприємства залежить від раціонально організованої комерційної діяльності. Очолює цю роботу директор торговельного підприємства „Продуктовий”. Основною роботою є організація і управління комерційними процесами і операціями, пов'язаними з товарно-грошовим обміном. Кінцевою метою є здійснення купівлі-продажу товарів, надання послуг і отримання прибутку.

Саме комерційна робота забезпечує умови і механізм здійснення купівлі-продажу товарі. Вона включає операції і процеси організаційного, управлінського, правового, економічного характеру і змісту. Без комерційної діяльності не функціонує технологія торговельних процесів: товаропросування, зберігання, сортування товарів тощо. А тому в магазині “Продуктовий” приділяється значна увага питанням комерційного характеру.

І починається рішення цих питань з вивчення попиту покупців на товари. Магазин має достатній потенціал у цьому напрямку роботи, але використовує його не на повну потужність. Потрібно більш ретельно вивчати попит з залученням до цієї справи оптових підприємств та підприємств-виробників, використовувати різноманітні методи вивчення попиту, не обмежуючись тільки суто звичними, сміливіше проводити виставки-продажу та виставки-огляду. Проведення всіх цих заходів дасть позитивний результат лише в тому випадку, коли вивчення попиту буде проводитись постійно і в комплексі, а не від випадку до випадку.

Для кожного товару потрібний свій ринок. Торгове підприємство „Продуктовий” прагне за допомогою цін домогтися максимальних прибутків.

У свою чергу споживач (носій попиту) намагається придбати потрібні товари якнайдешевше. В ході реалізації цих інтересів виникає ціна на товари і послуги. Саме гнучке ціноутворення є основним стимулом для придбання товарів населенням даного мікрорайону. В магазині націнка на товари становить не більше 50 %. При цьому дирекція магазину не забуває про ринкову конкуренцію.

На основі вивчення товару, його властивостей та попиту населення дирекція магазину „Продуктовий” займається постійним підбором товарів за видами та різновидами. Таким чином відбувається формування асортименту товарів в даному торговому підприємстві. Для прибуткової діяльності магазину необхідно підбирати товари, які максимально відповідають задоволенню попиту населення. З цією метою потрібно своєчасно приймати маркетингові рішення, планувати комерційну діяльність підприємства. До основних маркетингових рішень на рівні даного магазину необхідно віднести: вибір цільового ринку, рішення про ціни і стимулювання продажу товарів.

Більше уваги потрібно звертати на формування асортименту товарів. При цьому особливу увагу необхідно приділяти конкретним категоріям покупців, щоб перелік груп. Підгруп і різновидів товарів, які реалізуються в магазині, відповідав споживчим очікуванням цільового ринку. Дирекція магазину повинна прийняти рішення про широту асортименту, глибину, якість товарів, що пропонуються покупцям. Саме товарний асортимент стає ключовим фактором у конкурентній боротьбі роздрібного підприємства.

Список літератури

1. Наказ МЗЕЗУ №247 від 28.12.1994р. «Про затвердження Правил продажу продовольчих товарів»

2. Постанова КМ України від 8.02. 1995р. №108 «Про порядок зайняття торгівельною діяльністю і правила торгівельного обслуговування населення»

3. Апопій В.В., Бабенко С.Г., Гончарук Я.А., Антонюк Я.М., Балабан П.Ю. Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Підручник. К.: НМЦ “Укоопосвіта” - 2002.

4. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М., Рудницький С.І., Хом'як Ю.М. Організація торгівлі. Підручник. К.: Центр навчальної літератури - 2005.

5. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2004

6. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. К.: Центр навчальної літератури. - 2006.

7. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2004. - 712

8. Гарелик М.А., Ляндсман Р.Д. Организация, оборудование и технология продажи товаров. - М.: Экономика - 1989

9. Гарелик М.А., Митина Л.А. Организация продажи продовольственных товаров. - М.: Экономика - 1985

10. Гончаров П.Г. Организация торговли продовольственными товарами. М.: “Экономика” - 1989.

11. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: “Дашков и К” - 2002.

12. Панкратов Ф.Г. Организация и технология торговых процессов. М.: “Экономика” - 1990.

13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: “Маркетинг” - 1997.

14. Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины. К.: „А.С.К.” - 2000.

15. Сирохман І.В., Задорожний І.М., Пономарьов П.Х. Товарознавство продовольчих товарів. К.: „Лібра” - 2000.

Размещено на Allbest.ru