Ярмарки и выставки, как элемент международных маркетинговых коммуникаций

Минимальный размер почасовой оплаты труда в Шанхае составляет 20 юаней жэньминьби (около 175 рублей) в час. Минимальная почасовая оплата труда тоже не включает взносы на социальное страхование.

Шэньчжэнь

С 1 июня 2017 г. минимальный размер оплаты труда в Шэньчжэне составляет 2 130 юаней жэньминьби (около 18,5 тыс. рублей) в месяц. Минимальный размер почасовой оплаты труда в городе составляет 19,5 юаней жэньминьби (около 170 рублей).

Тяньцзинь

С 1 июля 2017 г. минимальный размер оплаты труда в Тяньцзине составляет 2 050 юаней жэньминьби (около 17,8 тыс. рублей) в месяц. Минимальный размер почасовой оплаты труда в городе составляет 20,8 юаней жэньминьби (около 180 рублей).

Пекин

С 1 сентября 2017 г. минимальный размер оплаты труда в Пекине составляет 2 000 юаней жэньминьби (около 17,4 тыс. рублей).

Гуанчжоу

Минимальный размер оплаты труда в Гуанчжоу составляет 1 895 юаней жэньминьби (около 16,5 тыс. рублей) в месяц, минимальный размер почасовой оплаты труда - 18,3 юаней жэньминьби (около 160 рублей).

Вэньчжоу

На территории города действуют три разных МРОТ: в центральных районах городах МРОТ составляет 1 860 юаней жэньминьби (около 16,2 тыс. рублей) в месяц, в городах уездного значения Юэцин и Жуйань - 1 660 юаней жэньминьби (около 14,5 тыс. рублей) в месяц, в отдаленных уездах - 1 530 юаней жэньминьби (около 13,3 тыс. рублей) в месяц.

[]

4. Уровень располагаемых доходов населения.

Государственное статистическое управление (ГСУ) КНР опубликовало данные по среднедушевым реально располагаемым доходам жителей 31 административной единицы страны (города провинции и муниципалитеты) в 2017 году. Данные показывают, что лидерами по уровню доходов в стране были жители Шанхая.

Реально располагаемые - это доходы населения за вычетом обязательных платежей - прежде всего налогов, и при этом пересчитанные с учетом инфляции. Этот показатель наиболее объективно характеризует изменения в уровне жизни населения.[]

Средний доход на душу населения в Шанхае составил в 2017 году около 58987 юаней (примерно 9273 долл. США). На втором месте - жители Пекина.

Согласно данным, в 2017 году в денежном выражении среднедушевые реально располагаемые доходы населения Китая составили 25974 юаня (около 4033 долл. США) с номинальным повышением на 9% в годовом исчислении, и с увеличением на 7,3% без учета факторов изменения цен на товары, что на 1 процентный пункт выше, чем в 2016 году.[]

Глядя на эти данные, мы можем сделать вывод о том, что темпы роста экономики впечатляют, но могут замедлиться. Некоторые из тревожных тенденций в Китае: высокий уровень инфляции, высокие цены на недвижимость.

Народный банк Китая повысил процентные ставки. Резервные требования для коммерческих банков сейчас в девять раз выше. Более того, ЦБ КНР призывает банки кредитовать меньше и вводить ограничения на покупки жилья. Но несмотря на это улучшается благосостояние населения. В свою очередь, повышается покупательская способность потребителей.

На очереди у нас социокультурные факторы внешней среды (Таблица 2.2.3).

Таблица 2.2.3. (S) SOCIO-CULTURAL - социально-культурные факторы внешней среды

Факторы	Качественная характеристика	Количественные показатели
1. Образ жизни и привычки. Потребления товара, услуги.	Одним из наиболее значительных изменений является растущая популярность социальных сетей. Из-за запрета Facebook, Twitter и YouTube в Китае появилось великое множество аналогов этих приложений: WeChat, Sina Weibo и многие другие. Им не страшна конкуренция с мировыми соц. гигантами. Молодые люди привыкли к мобильным телефонам и компьютерам. Они предпочитают использовать цифровые технологии для онлайн-покупок. Также молодёжь обожает видеоигры. 17% представителей поколения Y в возрасте от 15 до 25 лет считают компьютерные игры лучшим занятием в свободное время. Пожилые люди же придерживаются своих традиционных методов. Потребители становятся более избирательны касательно того, где и на что они тратят свои деньги, переключаясь с продуктов на услуги и с масс-сегмента на премиум-сегмент. Они стремятся к более сбалансированной жизни, в которой важны здоровье, семья и впечатления. Они выделяют большую часть своих доходов на образ жизни: услуги и опыт - более половины планируют больше тратить на отдых и развлечения (50% скачок в росте кассовых сборов за последний год - лишь один из показателей этой тенденции). В то же время, расходы на питание и напитки для домашнего потребления находится на неизменном уровне или даже сокращается. []	Статистическая информация Socialbakers.com демонстрирует, что на сегодняшний день количество зарегистрированных в сети Facebook пользователей из Поднебесной насчитывает всего лишь 600 тыс. человек. Для сравнения: китайская социальная сеть Qzone сегодня насчитывает более 500 миллионов уникальных пользователей и считается самой крупной в мире! Согласно классификации CNG Games Research Center видеоигры на китайском рынке можно разделить на три основные категории: мобильные игры (49.5%), игры на ПК (35.2%) и онлайн-игры (11.3%). Компьютерные игры, включая те, которые нужно устанавливать на ПК, начали терять популярность в 2016 году. Мобильные игры, напротив, наращивают аудиторию: 521 миллион мобильных пользователей по сравнению с 484 миллионами у ПК по данным iResearch. Вместе с тем, последние опросы китайских потребителей свидетельствуют о значительных изменениях, кроющихся под поверхностью. Отражая 10000 интервью с людьми в возрасте от 18 до 56 лет в 44 городах, отчет о потребителях Китая в 2016 году помог сделать вывод, что дни всеобъемлющего роста рынка подходят к концу. Китай является крупнейшим в мире рынком онлайн-торговли с доходом около 4 трлн юаней ($615 млрд.) в прошлом году, примерно столько же сколько Европа и Соединенные Штаты вместе взятые, потребители все чаще совершают покупки через интернет, но физические магазины не теряют своей важности. []
2. Темпы роста населения	КНР - одна из самых густонаселенных стран мира. Население размещено крайне неравномерно. Продолжается концентрация населения в районах дельты Чжуцзяна и дельты Янцзы, а также района Бохайского залива. Замедление темпов роста населения - это результат курса правительства Китая на "планирование рождаемости". []	Численность населения Китая на 2018 год составляет 1,390 млн человек. За 2017 год население Китая увеличилось на 7,37 млн человек. Согласно правительственным прогнозам, к 2020 году численность населения Китая составит примерно 1 млрд 420 млн человек. Средняя плотность населения в Китае - 138 человек на 1 кв. км. Темпы прироста численности населения Китая составляют всего 0,47%, по этому показателю Китай находится на 159-ом месте в мире. []
3. Уровень миграции и иммиграционные настроения.	Лидирующий по численности населения Китай становится все более привлекательной целью для иностранных мигрантов. Если прежде китайцы ехали в поисках лучшей жизни в США и Россию, в страны Юго-Восточной Азии и Латинскую Америку, то теперь выходцы из других стран едут в Китай. И это вполне понятно: китайская экономика является одной из сильнейших в мире, большим потенциалом обладает Китай и в сфере образования, науки и культуры. При всей неравномерности распределения населения в самом Китае, крупные города КНР, расположенные на востоке страны, сталкиваются не только с притоком переселенцев из отсталых внутренних районов страны, но и с ростом численности иностранцев. Стать гражданином Китая очень сложно - для этого надо внести большой вклад в развитие экономики, науки или культуры Китая. Да и нет смысла получать китайский паспорт тем, кто хочет сохранять максимальную свободу передвижения. Китайскому гражданину из Китая выехать куда сложнее, чем иностранцу въехать в Китай. В то же время, в Китае созданы достаточно хорошие условия для привлечения иностранцев, будь то студенты и научные работники или бизнесмены и квалифицированные рабочие. Впрочем, теперь на улицах китайских городов хватает и привычных европейскому взору маргинальных мигрантов, которые заняты неквалифицированным трудом или вообще не работают, а перебиваются за счет каких-то сомнительных заработков. Сегодня, население КНР имеет возможность выезжать за границу. Благодаря открытию своей экономики за последние три десятилетия Китай стал не только источником, но и привлекательной страной транзита и назначения для мигрантов со всего мира. Также, существует внутренняя миграция. []	В соответствии с Годовым отчетом о международной миграции Китая (2017 год) насчитывается более 60 млн. китайцев, проживающих за рубежом. Соединенные Штаты являются главным направлением для китайских иммигрантов, на которые приходится 22 % (почти 11 миллионов китайцев) проживающих за пределами КНР, согласно оценкам Отдела народонаселения ООН. Другие популярные направления включают Канаду (939000), Южную Корею (751 000), Японию (652000), Австралию (547000) и Сингапур (511000). В 2016 году 52688100 иностранцев пересекли границу Китая. В конце 2016 года 663556 иностранцев получили вид на жительство в КНР сроком более чем на 6 месяцев. По оценкам Национального статистического бюро Китая, почти 269 миллионов рабочих-мигрантов переезжают из сельских районов в огромные города.[]
4. Половозрастная структура населения и продолжительность жизни.	В конце 1970-х годов Китай внедрил политику "Одна семья - один ребенок", чтобы контролировать рост населения, разрешив семьям в городах иметь только одного ребенка, а в деревнях - двух, если первый ребенок - девочка. Это привело к гендерному дисбалансу, старению населения и сокращение численности трудоспособного населения. "Политика одного ребенка" была отменена 1 января 2016 года. Благодаря этому в 2016 году было зафиксировано рекордное за последние 20 лет число новорожденных - 17, 8 миллиона. Однако согласно опросу, проведенному в 2015 году, 60% семей не планируют рожать второго ребенка из-за финансовых трудностей. Официально женщины в Китае могут выходить замуж в 20 лет, мужчины - с 22, что является залогом более поздних браков. Но вопреки государственной политике в некоторых районах наблюдаются тенденции к традиционно ранним бракам. Государство предпринимает определенные ограничения для своих граждан в плане возможности создания семьи. Так, например, известно о запрете создания семьи студентам, которое может привести даже к отчислению из высшего учебного заведения. Кроме прочего, во всем Китае имеется большое количество медицинских заведений, где бесплатно делают аборты, что также специфически влияет на демографию. Примечательно, что большинство китайских семей отдают предпочтение заводить сыновей - из-за экономически обоснованных причин. Поскольку традиционно женщины остаются более чувствительными к проблемам нежелательной беременности, чем мужчины, то с перспективой на будущее большинство семей, узнав о скором появлении на свет дочери, пытаются избавиться от ребенка и, следовательно, возможных проблем. Аспект преимущественно атеистического мировоззрения в КНР также некоторым образом этому способствует. Кроме того, в сельских местностях предпочитаемыми мальчики остаются также из-за нужды в сильном семейном рабочем подряде, который нужен для ведения хозяйства. Нередки случаи, когда новорожденных девочек в китайской глубинке убивали собственные родители, чтобы иметь больше шансов на обеспеченную жизнь остальных членов семьи. []	Согласно переписи 2010 года на 100 родившихся женщин приходится около 118-119 новорожденных мужчин, причем во всех возрастных категориях процент мужчин больше, чем женщин, кроме самого старого населения. Таким образом в возрасте до 15 лет в Китае на 100 женщин приходится 113 мужчин. В возрастной категории до 65 лет - по 106 мужчин на одну сотню женщин, а в возрасте после 65 - лишь 91 мужчина на 100 женщин. За последние 10 лет продолжительность жизни в Китае составила в среднем около 73 лет: около 71 - для мужчин, и, по разным данным, 74-75 - для женщин. В работоспособном возрасте находится 73,5% китайцев (от 15 до 65 лет). Процент детей составил 17%, а неработоспособного из-за старости населения - 9,5%. 245194694 человека младше 15 лет (мужчин: 132077242 / женщин: 113117452) 1025487634 человека старше 14 и младше 65 лет (мужчин: 527026394 / женщин: 498475 181) 123419867 человек старше 64 лет (мужчин: 59263284 / женщин: 64156583) []

Социальный и культурный аспект Китая играет важную роль, так как демография постоянно меняется. Например, прирост населения и возрастное распределение колеблются. Это может изменить социальные тенденции и культурные ценности. Размер семьи и социальное поведение часто влияют на то, как принимаются решения. Другими социальными факторами являются образ жизни потребителей, образование, религия и эмиграция.

Теперь рассмотрим технологические факторы внешней среды.

Таблица 2.2.4 (T) TECHNOLOGICAL - технологические факторы внешней среды.

Факторы	Качественная характеристика	Количественные показатели
1. Уровень инноваций и технологического развития отрасли.	Китайские отрасли промышленности лидируют не только в таких областях, как электроника, машиностроение, авиастроение, но и стимулируют технологическое развитие новых. Например: возобновление источников энергии; развитие телекоммуникационных технологий следующего поколения, больших данных и суперкомпьютеров, робототехники, космической техники и электронной торговли. Статистические данные - такие, как объем экспорта, продаж и инвестиций в этих отраслях, свидетельствуют о росте технологического потенциала. Эти данные показали, что начиная со второй половины 2000-х годов Китай занимал второе место (после Соединенных Штатов) в области исследований и разработок (НИОКР) по многим показателям, таким как расходы на НИОКР в виде доли ВВП и количества академических научных работ. Однако в 2016 году, КНР превзошёл США.[]	Согласно данным Всемирного банка, платежи Китая за интеллектуальную собственность в 2015 году были в 22 раза больше, чем платежи, полученные со всего мира. []
2. Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств.	Более 800 млн китайских пользователей способствуют развитию индустрии Интернета. С одной стороны, электронная коммерция и мобильные платежи продолжают распространяться. К июню этого года 71% сетевых любителей осуществляли покупки в Интернете и пользовались онлайн-платежами, а 71,9% пользователей мобильных телефонов оплачивали покупки с помощью мобильных платежных систем. С другой стороны, коэффициент пользования финансовых онлайн-продуктов в Китае вырос с 16,7% конца 2017 г. до 21% в июне 2018 г. Количество абонентов выросло на 39,74 млн человек. Кроме того, большое количество Интернет-пользователей также способствует увеличению темпа развития правительственных услуг онлайн. К июню 2018 года число пользователей правительственных услуг онлайн достигло 470 млн человек и заняло 58,6% от общего количества пользователей Интернета. []	Недавно, Китайский информационный центр Интернета (CNNIC) опубликовал 42-ый "Статистический доклад о положении развития китайской сети Интернет", в котором было отмечено, что к июню 2018 г. количество китайских Интернет-пользователей достигло 802 млн человек, процент проникновения Интернета составил 57,7%. Число пользователей мобильного Интернета достигло 788 млн человек. Около 98,3% Интернет-пользователей соединяются с сетью через мобильные устройства.[]
3. Степень использования, внедрения и передачи технологий, и доступ к новейшим технологиям.	Информационные технологии невероятно активно распространяются во всем мире, их сила заключается в способности модернизировать экономические системы и возможности общества, они улучшают условия жизни во всем мире. Работа ИТ-сектора является крайне важной как для развитых стран, так и для стран с развивающейся экономикой. С его помощью можно усилить потенциальную и долгосрочную конкурентоспособность развитых стран. А также способствовать структурным преобразованиям развивающихся стран, увеличению эффективности их экономик, решению экономических и социальных проблем, созданию более развитой экономики. Политика Китая, сосредоточенная на создание Экономики Знаний, предрасполагает к уникальному использованию как информации, так и технологий, делая акцент на задачах развития бизнеса, и на задачах развития государства. Самый масштабный и амбициозный проект Китая - интеллектуальная электросеть. Проект из области фантастики, когда каждая семья становится не только потребителем электроэнергии, но и ее производителем. И от фантастики данный проект переходит уже постепенно в реальность. Кратко суть проекта заключается в расположении в квартирах ветро- и гелио-электрогенераторов, и если потребление электричества меньше вырабатываемых объемов, то излишки переназначаются в общую электрическую сеть. Опытный проект такой электросети уже существует в районе Пудун, Шанхая и более 100 семей уже тестируют возможности такого технического решения. Проект реализуется в три этапа: 1 этап - экспериментальный, практически завершен; 2 этап - 2011-2015 - создание системы управления и взаимодействующих услуг; и 3 этап (2016-2020) - этап построения единой интеллектуальной электросети. И это только единичный пример - показывающий глобальный подход Китая в развитии и использовании технологий. Что можно ожидать от страны, где информационные технологии растут на 40 % в год, а общий рост экономики составляет в среднем 10 % за последние несколько лет? - только интересных - простых и сложных решений. Электронная коммерция в Китае - самая крупная, или одна из крупнейшей в мире, ее рост произошел в последние десятилетия. И прогресс заставляет только с уважением смотреть на развивающийся рынок - заимствовать интересные решения и подходы. Количество пользователей Интернета в Китае составляет около 360 млн чел. Но у большого Интернета - большие проблемы. Это и конфиденциальность информации, и мониторинг информации, и контроль контента, и, как ни странно, Китай с определенным успехом решает и эту проблему. Интернет-полиция действует и предотвращает появление нежелательного контента, передавая дела от виртуального полицейского к реальному. В 2009 г. оборот электронной коммерции в Китае превысил 500 млрд юаней (приблизительно 75 млрд долл.) - это практически в два раза больше, чем оборот между Россией и Китаем. Рост по сравнению с 2008 г. - 181 %. Количество интернет-пользователей - более 360 млн. И это только начало: блоги, социальные сети, сервисы видео обмена, интернет-магазины и многое другое. Китай не только производитель, но и крупный потребитель информационных технологий.[]	В конце августа 2018 года консалтинговая компания PwC опубликовала результаты исследования рынка блокчейн-технологий и их применения. В рамках исследования у 600 руководителей на 15 территориях спрашивали, применяют ли они блокчейн и в чем видят его потенциал. По результатам опроса PwC предрекла Китаю превращение в блокчейн-державу. Четверо из пяти руководителей по всему миру (84%) сообщают о том, что начали внедрять в работу блокчейн-технологии, причем четверть из них (25%) уже запустили готовые или пилотные проекты. Из 15% опрошенных респондентов с рабочими блокчейн-приложениями, 88% являлись либо лидерами, либо активными членами блокчейнового консорциума. Но, несмотря на потенциал, которым обладает блокчейн, отсутствие специализированного законодательства и прозрачность всех операций остаются основными препятствиями для более широкого внедрения технологии в бизнес. Результаты опроса отражают доминирование сферы развития финансовых услуг, причем почти половина респондентов (46%) считают ее ведущим сектором блокчейн-технологий в ближайшей перспективе (от трех до пяти лет). Другими потенциальными сферами применения блокчейна многие считают энергетику (14%), здравоохранение (14%) и промышленность (12%). Судя по диаграмме ниже, в 2018 году многие руководители (29%) отдают США лидерство в части развития блокчейна. За Китай проголосовали 18% опрошенных. Однако респонденты считают, что в течение трех-пяти лет центр влияния и активности блокчейн-разработок переместится в Китай (30%), который оставит США далеко позади (18%).[]

Правительство сосредоточено на технологиях, поэтому оно тратит большие средства на исследования, разработку инноваций в сфере высоких технологий, а также на ускорение их передачи. Китайские ученые осознают самые большие возможности своей страны в таких областях, как компьютеры и биотехнологии, где Китай может занять лидирующую позицию.

Внедряя передовые технологии, КНР может получить больше информации и больше новых преимуществ, таких как производственные достижения, новые исследования и транспортная инфраструктура, которые могут стать более удобными благодаря использованию высокотехнологичных инструментов.

Наконец, представим результаты экспертных оценок влияния внешней среды.

Таблица 2.2.5 Сила влияния факторов внешней среды на международную выставку/ярмарку.

Факторы	Степень влияния	Экспертные оценки	Средняя оценка
		Э 1	Э 2	Э 2	Э 2	Э 2
(P) POLITICAL
1. Устойчивость политической власти и существующего правительства	2	4	3	3	2	2	2,6
2.Количественные и качественные ограничения на импорт, внешнеторговая политика	3	4	4	3	3	4	3,5
3. Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли	2	3	3	4	2	3	2,8
4. Вероятность развития военных действий в стране	2	4	4	3	3	5	3,5
(E) ECONOMICAL
1. Темпы роста экономики	1	2	3	2	4	3	2,5
2. Уровень инфляции и процентные ставки	2	2	3	2	3	2	2,3
3. Уровень безработицы, размер и условия оплаты труда	3	4	4	3	2	3	3,1
4. Уровень располагаемых доходов населения	2	3	4	2	2	3	2,6
(S) SOCIO-CULTURAL
1. Образ жизни и привычки потребления товара, услуги	3	5	4	3	3	4	3,6
2. Темпы роста населения	2	4	4	3	2	3	3
3. Уровень миграции и иммиграционные настроения	1	3	4	3	3	2	2,6
4. Половозрастная структура населения и продолжительность жизни	2	3	4	2	3	4	3
(T) TECHNOLOGICAL
1. Уровень инноваций и технологического развития отрасли	3	5	4	3	4	3	3,6
2. Развитие и проникновение интернета, развитие мобильных устройств	3	4	4	5	4	3	3,8
3. Степень использования, внедрения и передачи технологий, и доступ к новейшим технологиям	2	4	3	3	4	4	3,3

Подведем итог экспертных оценок, произведем необходимые расчеты и представим их в сводной таблице степени влияния факторов

Таблица 2.2.6 Сводная таблица PEST анализа

Сферы окружения	Степень влияния
(P) POLITICAL	6,97
(E) ECONOMICAL	5,24
(S) SOCIO-CULTURAL	6,1
(T) TECHNOLOGICAL	9,1

На основе рассчитанных данных в таблицах 2.2.5, 2.2.6 построим лепестковую диаграмму для наглядного отображения степени влияния факторов внешней среды на международную выставку:

Рис. 2.1. Профиль PEST-АНАЛИЗА международной выставки

Подводя итог PEST-анализа, отметим основные результаты.

Согласно диаграмме, построенной на основе данных, отмеченных в сводной таблице PEST-анализа (рис. 2.1), можно сделать следующие выводы:

Технологические факторы внешней среды в огромной степени смогут оказать влияние на посещение и прибыль международной ярмарки Electronic Entertainment Expo, ведь технологии в КНР сильно развиты.

Политические факторы внешней среды имеют среднее воздействие на международную выставку.

Экономические факторы будут иметь небольшое влияние. Но может возникнуть единственная трудность - это "Торговая война" между США и КНР.

Социально-культурные факторы внешней среды также будут оказывать среднее влияние на результаты осуществления деятельности выставки.

2.3 Конкурентный анализ рынка на основе карт позиционирования

Управление конкуренцией преследует цели обеспечения наиболее выгодных позиций для завоевания или удержания конкурентных преимуществ. Необходимо оценить потенциальные возможности конкурентов, оценить их действия и степень конкурентной угрозы, предугадать действия конкурентов.

Методы конкурентной борьбы чрезвычайно разнообразны и редко повторяются, но из множества приемов, используемых в этой борьбе, имеет особое значение получение и использование исчерпывающей информации о конкуренте, что уже обеспечивает конкурентное преимущество. Маркетинговое исследование конкуренции и знание конкурентов, их характеристика - необходимое требование эффективного маркетингового управления. Конкурентный анализ является непременным условием рыночного успеха.

Конкурентный анализ - оценка и прогноз возможностей и действий конкурентов на основе изучения собранной информации и экспертных заключений.

Целью конкурентного анализа служит выявление наличия и типа конкуренции, оценка интенсивности, характеристика и моделирование факторов конкуренции.

Перед конкурентным анализом ставятся следующие задачи:

· Выявление фактических и потенциальных конкурентов, определение числа, вида и размера конкурирующих предприятий и организаций;

· Расчет доли рынка, занимаемой конкурентами;

· Характеристика интенсивности и направленности конкуренции (оценки конку рентного преимущества);

· Выявление возможностей и конкурентоспособности основных соперников на рынке (их сильные и слабые стороны, их стратегия, оценка конкурентоспособности их товаров);

· Анализ и прогнозирование поведения конкурента на рынке, прогнозная оценка реакции конкурента на те или иные маркетинговые действия [13].

На основе конкурентного анализа, выведем главных конкурентов выставки Electronic Entertainment Expo, а также представим их краткую характеристику.

Таблица 2.3. Главные конкуренты

Логотип и бренд	Конкуренты	Год создания	Юридический адрес	Сфера конкуренции
	Electronic Entertainment Expo https://www.e3expo.com	1995 г.	1201 S Figueroa St, Los Angeles, CA 90015, США.	Индустрия компьютерных игр, интерактивные развлечения
	Tokyo Game Show https://expo.nikkeibp.co.jp	1996 г.	Ѓ§261-0023 Chiba Prefecture, Chiba, Mihama Ward, Nakase, 2 Chome?, Япония.	Индустрия компьютерных игр
	Gamescom http://www.gamescom.global	2009 г.	Kцln Messe, Messepl. 1, 50679 Kцln, Германия.	Индустрия компьютерных игр
	Paris Games Week https://www.parisgamesweek.com	2010 г.	Paris expo Porte de Versailles, 1 Place de la Porte de Versailles, 75015 Paris, Франция.	Индустрия компьютерных игр
	G-star http://www.gstar.or.kr	2010 г.	55 APEC-ro, U-dong, Haeundae, Busan, Южная Корея	Индустрия компьютерных игр
	ИгроМир http://www.igromir-expo.ru	2006 г.	Международная улица, 16, Красногорск, Московская обл., 14340, Россия.	Индустрия компьютерных игр, интерактивные развлечения
	ChinaJoy http://2018-en.chinajoy.net	2004 г.	Shanghai New International Expo Center, Century Park, Пудун, Китай, 201203	Индустрия компьютерных игр

Для составления карты позиционирования, необходимо определить основные параметры для сравнения. В процессе анализа, мною были выделены следующие параметры:

· Количество посетителей;

· Престиж и знание бренда:

· Количество представленной продукции (экспонатов);

· Количество компаний, участвующих в ярморочно-выставочном мероприятии;

· Выставочная площадь.

Также стоить отметить такие параметры, как количество стендов, эксклюзивность продукции, время (сезон и количество дней) проведения, стоимость входных билетов.

Параметры выделялись в соответствии со спецификой товара. В данном случае, товаром на международной выставке являются: представление видеоигр, игровых приставок, компьютерной электроники и аксессуаров разработчиками, издателями. Поэтому мною были выбраны два основных параметра к сравнению: количество представленной продукции и количество компаний.

На основе данных таблицы 2.3., построим карту позиционирования.

На карте позиционирования видно, что в одном квадрате с Electronic Entertainment Expo находится две международные выставки, это Paris Games Week и ChinaJoy. Количество компаний, участвующих в них, выше, чем у Electronic Entertainment Expo. Выставка G-Star находится на периферии, поэтому мы не можем её рассматривать в качестве серьёзного конкурента, ведь она ещё молода и популярна только среди азиатских стран.

Делаем вывод, главными конкурентами международной выставки Electronic Entertainment Expo являются Paris Games Week и ChinaJoy, однако количество представленной там продукции не достигает уровня Е 3.

2.4 Оценка конкурентоспособности выставки

Конкурентоспособность - это понятие оценки объекта, при которой выявляется способность объекта конкурировать на определенном рынке. Выделяют конкурентоспособность отрасли, страны, региона, предприятия, товара, услуги, экономики, персонала. Для каждого вида объектов конкуренции определяется ряд факторов, проводится оценочная характеристика, определяется политика по повышению конкурентоспособности. Чаще понятие конкурентоспособности используется относительно товаров и предприятий - целью конкурентоспособности в этом случае становится прибыль, которую может принести конкурентоспособный объект. [10]

Приступим к оценке и анализу конкурентоспособности Electronic Entertainment Expo в сопоставлении с Paris Games Week и ChinaJoy, которые являются основными конкурентами на выставочном рынке. Были выведены основные параметры конкурентоспособности:

· Количество посетителей;

· Престиж и знание бренда:

· Количество представленной продукции (экспонатов);

· Количество компаний, участвующих в ярморочно-выставочном мероприятии;

· Выставочная площадь.

Также стоить отметить такие факторы, как количество стендов, эксклюзивность продукции, время (сезон и количество дней) проведения, стоимость входных билетов.

Как было сказано выше, самыми серьёзными конкурентами выставки Electronic Entertainment Expo являются: Paris Games Week и ChinaJoy.

Paris Games Week - ежегодная выставка посвящённая индустрии компьютерных игр, которая проводится в выставочном центре Paris expo Porte de Versailles в Париже, Франция. Мероприятие проводится ежегодно с 2010 года.

Paris Games Week является пятым по величине в мире игровым событием, опережая по количеству посетителей такие выставки как: E3 и Tokyo Game Show, насчитывая в общей сложности 316 000 посетителей и 188 участников, участвующих на выставке в 2018 году; и второй по величине крупнейшей игровой выставкой в Европе, уступая немецкой выставке Gamescom. [64]

China Digital Entertainment Expo and Conference (для краткости ChinaJoy) - одно из самых влиятельных событий в мировой индустрии цифровых развлечений.

ChinaJoy проводится ежегодно в конце июля в Шанхае в прибрежном космополитическом городе с открытой экономикой, в которой сосредоточены самые популярные международные игровые компании. Выбрав этот город в качестве своего делового центра, организаторы продемонстрировали свое видение и намерение использовать географические преимущества Шанхая как транспортного узла мира, чтобы максимально привлекать и приветствовать местных и зарубежных зрителей, а также геймеров со всего света.

ChinaJoy Expo демонстрирует онлайн-игры, консольные игры, веб-игры, техническую продукцию, связанную с цифровыми развлечениями и т.д. [19]

Таблица 2.4.1 Качественная характеристика объектов сравнения

Параметры	Electronic Entertainment Expo	Paris Games Week	ChinaJoy
Количество посетителей	69400 чел. за три дня проведения выставки [https://www.e3expo.com/e3-2018]	318000 чел. за пять дней [https://www.parisgamesweek.com/]	440000 чел. за три дня [http://2018-en.chinajoy.net/]
Престиж и знание бренда	Очень престижное мероприятие, известное во всём мире	Престижное, но известно и популярно только в Европе	Престижная выставка, популярна в Китае, Японии, Южной Корее и Сингапуре
Количество представленной продукции (экспонатов)	1500 игр/техники было представлено, также были показаны эксклюзивы, которые нельзя встретить на других выставках	800	950 игр/техники было представлено, но некоторые рассчитаны на азиатского потребителя
Количество компаний, участвующих в ярморочно-выставочном мероприятии	85 компаний, но только самые известные и популярные	188 компаний, большое количество маленьких, не известных в широких кругах компаний	90 компаний
Выставочная площадь	67 000 м 2	80 000 мІ	140 000 м 2

Данные таблицы, характеристики, позволили оценить сильные и слабые стороны представленных международных выставок.

Electronic Entertainment Expo уступает по некоторым параметрам своим конкурентам. Но у каждой выставки есть своя сфера влияния. Paris Games Week занимает лидирующую позицию в Европе, ChinaJoy - в Азиатских странах, а Electronic Entertainment Expo популярное и престижное событие во всей игровой индустрии. Поэтому небольшое количество компаний объясняется тем, участвуют в вставке только именитые компании.

Таблица 2.4.2

Показатель	Electronic Entertainment Expo	Paris Games Week	ChinaJoy
Количество посетителей	3	7	9
Престиж и знание бренда	9	4	7
Количество представленной продукции (экспонатов)	10	6	8
Количество компаний, участвующих в ярморочно-выставочном мероприятии	7	6	7
Выставочная площадь	5	6	10

Опираясь на данные таблицы, построим многоугольник конкурентноспособности.

Рис 2.4.1.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что Е 3 по двум параметрам (престиж и знание бренда; количество представленной продукции) превосходит своих конкурентов Paris Games Week и ChinaJoy.

2.5 Разработка маркетинговых решений

Матрица Ансоффа - это востребованный инструмент стратегического планирования, помогающий выбрать одну из типовых маркетинговых стратегий, наиболее подходящую при данных рыночных условиях. Кроме того, матрицу Ансоффа определяют как, инструмент стратегического позиционирования товара компании на рынке.

Ключевая идея матрицы Ансоффа заключается в том, что между производимыми (реализуемыми) товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими (старыми), так и будущими (новыми), существует взаимосвязь. Поэтому у компании есть несколько вариантов развития и роста, обусловленных комбинацией "старых" и "новых" товаров (услуг, работ, продуктов) и рынков. Задача матрицы Ансоффа - помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии) [16].

Далее рассмотрим благоприятные факторы внешней среды, а также дадим оценку позиции международной выставки по матрице И. Ансоффа, опираясь на результаты предыдущих пунктов.

В работе рассматривается деятельность Electronic Entertainment Expo, которая является выставкой-конференцией. Компьютерные игры и программное обеспечение являются, так называемыми, продуктами производства.

Выставка очень успешна в существующей деятельности, но трудно сказать, что она может распространить свой опыт на другие рынки, ведь она всё-таки эксклюзивна. Она обладает своими уникальными чертами, присуще только ей.

E3 проводится каждый год, она рассчитана на модернизацию компьютерной продукции, и успех в отрасли во многом зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов. Отсюда следует, что выставка следует стратегии развития товара.

Заключение

В заключении проведенного исследования, можно сделать следующие основные выводы по теме.

В первой главе мы рассмотрели историю, функции, виды и нормативно правовые акты, регулирующие международную ярморочно-выставочную деятельность.

Выставки и ярмарки являются одним из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы. С появлением Интернета, связь между устроителями выставок, экспонентами и потенциальными посетителями стала лёгкой и доступной, т.к. на сайтах выставочных компаний можно найти подробную информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности - задать интересующий вопрос. Выставка - инструмент уникальный, она представляет собой миниатюрную модель рынка, где на небольшой территории компактно представлены заказчики, партнеры и конкуренты.

Во второй главе был проведён маркетинговый анализ международной выставки, который включает в себя анализ внешней среды, оценку конкурентноспособности и разработку маркетинговых решений для Electronic Entertainment Expo. Была изучена её история и особенности. А по результатам анализа внешней среды, которые рассматривались на примере КНР, мы смогли проанализировать конкурентоспособность Е 3 и других международных выставок, которые также связаны с игровой индустрией. Полученные результаты помогли построить карту позиционирования. В результате чего мы увидели, что Electronic Entertainment Expo обладает рядом преимуществ: знание бренда, количество представленной продукции и количество компаний, участвующих в выставке.

В конце концов, мы сделали вывод, что выставка следует стратегии развития товара, так как компании-участники на Е 3 ежегодно представляют новейшие продукты.

Список литературы

1. Азрилиян, А.Н. Экономический словарь. 14500 терминов // Москва: Институт новой экономики, 2007. - 1152 с.

2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., - 511 с. 2009

3. Беляевский И.К. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.2004, - 414 с. 2004

4. Блюм, М.А., Молоткова, Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: учебное пособие / Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. - 160 с.

5. Выставочные ассоциации URL: https://www.sokolniki.com/ru/exhibitions/associations (Дата обращения 18.11.18)

6. Галяутдинов Р.Р. Матрица Ансоффа: пример, построение и стратегии // Сайт преподавателя экономики. [2015]. URL: http://galyautdinov.ru/post/matrica-ansoffa

7. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник / Е.П. Голубков. - М.: "Дело", 2000. - 320 с.

8. Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом / Э.Б. Гусев, В.А. Прокудин. - М.: издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2004. - 358 с.

9. Ерохин В.Л. Международное предпринимательство: учеб. пособие / В.Л. Ерохин. - М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС. - 392 с. 2008

10. Конкурентоспособность URL: http://economic-definition.com/Business/Konkurentosposobnost__Sompetitiveness__eto.html

11. Концепция развития выставочно ярмарочной деятельности в РФ URL: http://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/koncepciya-razvitiya-vystavochno-yarmarochnoj-deyatelnosti/ (Дата обращения 16.11.18)

12. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис. - М.: "Ось-89", 2007. - 356 с.

13. Понятие конкурентного анализа URL: http://marketedst.ru/278-ponyatie-konkurentnogo-analiza.html

14. Филоненко И. Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации URL: https://marketing.wikireading.ru/18629 (Дата обращения 18.11.18)

15. Шевчук Д.А. Исследование систем управления: конспект лекций URL: https://marketing.wikireading.ru/41680 (Дата обращения 3.11.18)

16. Ansoff, H.I.; "Strategies for Diversification"; Harvard Business Review; September-October 1957.

17. Electronic Entertainment Expo URL: https://en.wikipedia.org/wiki/Electronic_Entertainment_Expo (Дата обращения 27.10.18)

18. Electronic Entertainment Expo URL: https://www.e3expo.com/

19. http://2018-en.chinajoy.net

20. http://bruegel.org/2017/08/china-is-the-worlds-new-science-and-technology-powerhouse/ (Дата обращения 16.11.18)

21. http://country.eiu.com/china (Дата обращения 16.11.18)

22. http://economists-pick-research.hktdc.com/business-news/article/Research-Articles/China-s-Middle-Class-Consumers-Lifestyle-and-Spending-Patterns-of-Post-80s-Generation/rp/en/1/1X000000/1X0AB3R0.htm

23. http://en.people.cn/n3/2018/0224/c90000-9429702.html

24. http://en.people.cn/n3/2018/0802/c90000-9487101.html

25. http://vgrazhdanstve.ru/china/razmery-zarabotnyx-plat.html

26. http://worldpopulationreview.com/countries/china-population/ (Дата обращения 14.11.18)

27. http://www.chinadaily.com.cn/a/201802/25/WS5a92ba99a3106e7dcc13df2c.html

28. http://www.chinadaily.com.cn/business/2017-02/21/content_28288559.htm (Дата обращения 14.11.18)

29. http://www.gov.cn/english/

30. http://www.stats.gov.cn/english/statisticaldata/annualdata/ (Дата обращения 14.11.18)

31. https://carnegieendowment.org/2009/08/07/process-of-sustainable-energy-development-in-china-pub-23482 (Дата обращения 7.11.18)

32. https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG

33. https://ig.ft.com/sites/numbers/economies/china/

34. https://nationalinterest.org/blog/buzz/how-bad-us-china-war-would-be-2030-30532

35. https://neftegaz.ru/en/news/view/167139-China-und-USA-growth-to-drive-higher-global-oil-demand-in-2018 (Дата обращения 8.11.18)

36. https://pestleanalysis.com/pest-analysis-of-china/

37. https://pestleanalysis.com/pest-analysis-of-china/ (Дата обращения 7.11.18)

38. https://thediplomat.com/2018/08/understanding-chinas-technological-rise/ (Дата обращения 16.11.18)

39. https://tradingeconomics.com/china/disposable-personal-income

40. https://tradingeconomics.com/china/exports (Дата обращения 7.11.18)

41. https://tradingeconomics.com/china/gdp-growth-annual

42. https://tradingeconomics.com/china/imports (Дата обращения 7.11.18)

43. https://tradingeconomics.com/china/inflation-cpi (Дата обращения 8.11.18)

44. https://tradingeconomics.com/china/interest-rate (Дата обращения 8.11.18)

45. https://www.abc.net.au/news/2018-09-02/pentagon-report-on-chinas-military-contains-warnings-australia/10148162

46. https://www.bain.com/insights/consumption-in-china-ten-trends-for-the-next-ten-years/ (Дата обращения 14.11.18)

47. https://www.bbc.com/news/world-asia-pacific-13017877

48. https://www.cbc.gov.tw/mp.asp?mp=2 (Дата обращения 8.11.18)

49. https://www.ceicdata.com/en/china/disposable-income-per-capita-prefecture-level-city/disposable-income-per-capita-guangdong-guangzhou

50. https://www.ceicdata.com/en/china/disposable-income-per-capita-prefecture-level-city/disposable-income-per-capita-guangdong-guangzhou

51. https://www.ceicdata.com/en/indicator/china/unemployment-rate

52. https://www.cfr.org/backgrounder/chinese-communist-party

53. https://www.cnbc.com/2018/09/07/china-investors-set-to-investment-more-in-overseas-property-investment.html (Дата обращения 8.11.18)

54. https://www.cnbc.com/2018/11/08/china-october-export-import-trade-data.html

55. https://www.finder.com/import-export-guide-china

56. https://www.focus-economics.com/countries/china

57. https://www.forbes.com/sites/timworstall/2017/07/16/how-india-beats-china-at-trade/

58. https://www.ft.com/content/627ab75c-4256-11e8-97ce-ea0c2bf34a0b (Дата обращения 14.11.18)

59. https://www.marketingtochina.com/new-food-trends-chinese-consumers/

60. https://www.marketresearch.com/Lucintel-v2747/PESTLE-China-10497667/ (Дата обращения 7.11.18)

61. https://www.mckinsey.com/featured-insights/china/chinas-consumption-challenge (Дата обращения 14.11.18)

62. https://www.mckinsey.com/featured-insights/china/what-can-we-expect-in-china-in-2018

63. https://www.nytimes.com/2018/10/18/business/china-economy-third-quarter.html

64. https://www.parisgamesweek.com

65. https://www.pravda.ru/news/world/asia/fareast/30-10-2018/1397952-china-0/ (Дата обращения 7.11.18)

66. https://www.rand.org/paf/projects/us-china-scorecard.html

67. https://www.sciencedirect.com/book/9780123813695/on-the-development-of-chinas-information-technology-industry (Дата обращения 16.11.18)

68. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S001671851500038X (Дата обращения 7.11.18)

69. https://www.scmp.com/economy/economic-indicators/article/2169239/chinas-third-quarter-growth-rate-slows-more-expected

70. https://www.statista.com/topics/1471/imports-to-china/

71. https://www.statista.com/topics/1540/migrant-workers-in-china/ (Дата обращения 14.11.18)

72. https://www.telegraph.co.uk/news/world/china-watch/technology/ (Дата обращения 16.11.18)

73. https://www.thebalance.com/china-s-economic-growth-cause-pros-cons-future-3305478

74. https://www.theguardian.com/world/2018/feb/16/admiral-warns-us-must-prepare-for-possibility-of-war-with-china

75. https://www.thenation.com/article/united-states-pushing-towards-war-china/

76. The los angeles convention center URL: https://www.lacclink.com/

Размещено на Allbest.ru

...