Разработка стратегии продвижения музыкальной группы и прогнозирование ее эффективности

4. Метод целей и задач. Бюджет зависит от целей и задач. Поскольку в стратегии изначально были определены и цели, и задачи, данный метод будет самым эффективным.

Цели продвижения были прописаны нами в параграфе 2.1, поэтому перейдем к процессу формирования.

В первую очередь следует обозначить маркетинговые цели продвижения:

1. Увеличение объема продаж билетов на концерты и атрибутики группы (футболки, браслеты, кружки).

Вторым этапом будет обозначение коммуникационных целей:

1. Сохранение количества лояльных слушателей и привлечение новых слушателей в различных возрастных категориях.

2. Повышение вовлеченности (осведомленность и узнаваемость).

Таблица 3. Смета

Коллектив дает один концерт в месяц. На данный момент мы имеем следующие данные по посещаемости - 400 человек за концерт, 1000 рублей за билет. Основная задача - увеличить посещаемость на 20 человек каждый концерт, а также увеличить число подписчиков в социальных сетях Instagram и Vkontakte на 10% от общего количества.

Рассчитаем бюджет на период внедрения стратегии продвижения - 6 месяцев.

Подробная смета представлена в таблице 3.

Таблица 1. Формирование бюджета для продвижения музыкальной группы на 6 мес

Итого: за рекламную кампанию длиной в 6 месяцев будет потрачено 1 500 000 рублей.

2.4 Детализация инструментов продвижения и разработка рекламных материалов

Следующим шагом, после определения бюджета, необходимо разобраться в настройке и запуске рекламных кампаний в рамках стратегии продвижения коллектива, опираясь на поставленные цели и задачи.

1. Ведение сообществ коллектива в социальных сетях Instagram и Vkontakte.

При планировании контента необходимо следовать правила 4:3:2:

- Четыре поста должны предлагать ценность и помогать подписчикам

- Три поста должны устанавливать связь с подписчиками

- Два поста должны продвигать или продавать.

Этот контент-микс поможет выстроить отношения с подписчиками коллектива.

Контент-план и примеры постов для SMM-продвижения музыкального коллектива представлены в Приложении 2.

2. Настройка и запуск таргетированной рекламы

Таргетированная реклама будет использоваться для привлечения новых подписчиков в сообщества.

Настройка и запуск рекламных объявлений в Инстаграм ведется из личного рекламного кабинета Facebook.

Для настройки следует пройти следующие этапы:

1. Создать аккаунт на Facebook

2. Создать объявление, выбрать цель продвижения. Их не так много:

? Узнаваемость (работа над узнаваемостью бренда)

? Сбор лидов (сбор заявок или заказов)

? Конверсия (конкретное действие до покупки)

3. Настройка аудитории и плейсмента (указать конкретные параметры таргетинга - музыкальные интересы, подписки на сообщества со смежной тематикой, посещаемость концертов)

4. Выбрать формат объявления

5. Добавить разработанные рекламные материалы с анонсом концерта или побуждением перейти в сообщество и подписаться.

6. Пополнить бюджет и запустить рекламу

7. Контроль статистику и оптимизация рекламного объявления в зависимости от показателей.

Для дальнейшей реализации был составлен медиаплан для Instagram и Vkontakte, который находится в Приложении 1.

3. Разработка фирменного мерча

Мерч есть почти у всех популярных музыкантов -- от группы Metallica до Канье Уэста, и блогеров. Однако нас интересуют более спокойные по своему духу рок-группы. Использовать для мерча можно любой товар, на который получится нанести оригинальный рисунок или надпись. Чаще всего -- это вещи, которые люди носят на себе.

Самый распространенный мерч -- предметы одежды: футболки, толстовки, майки; аксессуары: сумки, кепки, шапки, чехлы для гаджетов, банданы; сувениры: кружки, значки, брелки, коврики для мышек, блокноты. Опираясь на результаты анкетирования, стоит отметить, что респонденты обратили внимание на футболки, сумки, кружки и предметы декора. В процессе разработки макетов мерча стоит обратить внимание на эти рекомендации. В мире рок-музыкантов мерч также может быть и нестандартный.

Так, у группы Би-2 есть майки с цитатами строк из их песен, а у группы Сплин - еще и оригинальный логотип (см. рис 11, 12).

Название музыкальной группы, логотипы можно зарегистрировать как товарный знак в Роспатенте, это дополнительно защитит права группы в случае судебного разбирательств, это следует учитывать.

Для разработки и запуска мерча следует выполнить несколько шагов:

1. Определиться с ассортиментом

2. Продумать дизайн

3. Заказать дизайн изображения для каждой позиции

4. Заказать первую партию

5. Рассчитать отпускную цену

6. Наращивать объемы поставок и уровень продаж

Рис.11 Образцы удачного мерча для рок-группы

Рис.12 Образцы удачного мерча для рок-группы

Исходя из результатов исследования, озвученных в параграфе 2.1 наиболее желанными видами мерча являются одежда и браслеты. Разработанные варианты мерча для музыкального коллектива находятся в Приложении 5.

4. Организация интервью на YouTube-каналах и организация коллабораций с блогерами/музыкантами/лидерами мнений.

В первую очередь необходимо собрать базу партнеров, с которыми было бы комфортно и выгодно вести подобную деятельность. В качестве площадок на платформе YouTube, с которыми можно было бы организовать коллаборацию или же организовать интервью, могут быть каналы ТЫСЛЫШАЛ

Рис. 8,9,10 Примеры каналов для сотрудничества

В качестве музыкантов/блогеров/лидеров мнений среди молодежи можно обратиться к популярным персонажам, которые готовы выпускать совместный контент. В качестве варианта это может быть Кирилл Нечаев

2.5 Оценка коммуникативной и экономической эффективности предлагаемых решений

В данном параграфе нам предстоит оценить экономическую и коммуникативную эффективность рекламы. Для получения точного результата необходимо оценивать оба вида эффективности в комплексе.

Музыкальную группу, которая преследует цель увеличения фан сектора, в первую очередь должна волновать коммуникативная эффективность, которая определяется эффективность контакта с целевой аудиторией.

Оценка эффективности внедрения стратегии в рамках нашего исследования будет производиться по следующим критериям:

1. Прирост количества участников сообщества музыкального коллектива в социальных сетях, а также увеличение вовлеченности;

2. Наличие положительных отзывов о деятельности коллектива в сообществах - для оценки по этому критерию должен применяться контент-анализ;

3. Рост продаж билетов на концерты (увеличение посещаемости на 20 человек на каждый концерт);

4. Количество приглашений к участию в различных мероприятиях, полученных коллективом с момента начала реализации программы;

5. Повышение продаж мерча (в перспективе продажи не менее чем на 900 000 рублей за 6 месяцев, то есть по 150 000 рублей за месяц, за один концерт). Мерч будет продаваться на концертах и фестивалях.

Экономическая эффективность оценивает влияние рекламнои? активности стратегии продвижения группы на объем продаж. Сразу же определим показатели, по которым будет рассчитываться экономическая эффективность внедрения стратегии. С учетом того, что стратегия в основном направлена на маркетинговое продвижение, логично использовать ROMI.

Следует обозначить, что ROMI -- это показатель окупаемости инвестиций в маркетинг, который используется для измерения общей эффективности маркетинга.

Составим прогноз окупаемости.

В среднем 1 концерт, с учетом стоимости билета - 1000 рублей, на который пришло 400 человек приносит валовую прибыль - 400.000 рублей.

С учетом заявленной цели на увеличение посещаемости на 20 человек на каждом концерте(один концерт в месяц) и продажи мерча на 150 000 ежемесячно, можем подсчитать прибыль за 6 месяцев.

400 000 + 20 000 + 150 000 = 570 000 рублей в месяц.

570 000 * 6 = 3 420 000 рублей прибыли за 6 месяцев.

Расходы, согласно смете, составляют 1 500 000 рублей.

Считаем ROMI: (3 420 000-1 500 000)/ 1 500 000* 100 = 128%

Показатель ROMI больше 100% говорит о прибыльности компании, поэтому мы можем сделать вывод о рентабельности стратегии продвижения.

Аналитическое резюме по 2 главе

В процессе написания второй, практической главы работы была разработана программа продвижения коллектива. Была определена главная проблема, цели и задачи стратегии продвижения - увеличение количества подписчиков в социальных сетях, которые приведут к повышению продаж билетов на концерты и увеличению лояльности к группе.

Также в рамках главы были выбраны и проанализированы основные каналы и инструменты продвижения, которые будут использоваться в стратегии. Было принято решение продвигать сообщества коллектива с помощью социальных сетей методами SMM и таргетированной рекламы в Instagram и Facebook. Автором был разработан контент-план по каждой социальной сети на ближайшие 2 недели, а также приведены примеры постов. Для таргетированной рекламы также был разработан медиаплан на 6 месяцев продвижения.

Помимо рекламных средств продвижения, в рамках стратегии планируется организация коллабораций с лидерами мнений на платформе YouTube и разработка фирменного мерча для дальнейшей продажи на концертных площадках.

Далее был определен бюджет, который, с учетом всех расходов на продвижение, составил 1 500 000 рублей.

В результате главы были описаны основные методы оценки эффективности предлагаемой стратегии, а также спрогнозирована экономическая эффективность посредством расчета показателя ROI. Показатель составил 128%, что подтверждает рентабельность программы продвижения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Будущее мирового музыкального рынка напрямую зависит от Интернета, а инновационные решения современности стирают границу между мобильной связью и доступу к сети. Именно поэтому продвижение музыкальных коллективов с помощью интернет-каналов это эффективный и доступный метод.

В данной выпускной квалификационной работе была разработана стратегия продвижения группы в сети интернет.

В первой главе работы было выполнено исследование тенденций развития российской музыкальной индустрии, в результате которого было выявлено, что данный сегмент рынка активно развивается и, в первую очередь, благодаря интернет-технологиям.

Далее было дано описание коллектива, что позволило глубже понять специфику группы, ее творчество и целевую аудиторию. Кроме этого были изучены социальные сети группы и выявлены пробелы в стратегии продвижения.

Также в первой главе был проведен анализ конкурентной среды, в процессе которого на основе многочисленных критериев, таких, как направление творчества, присутствие в социальных сетях, стратегии продвижения и прочие, было выявлено два основных конкурента коллектива - группа “Обе-Рек” и группа “7Б”.

В процессе написания работы была проведена сегментация целевой аудитории коллектива на основе метода 5W и составлен полноценный портрет: слушатели группы - любители рока, посещающие рок-концерты и фестивали, предпочитающие душевную музыку.

Во второй, практической главе, была разработана стратегия продвижения коллектива в социальных сетях. Главной проблемой являлось недостаточное количество слушателей, и, как следствие, невысокая прибыль. Именно поэтому основной целью стратегии стало увеличение подписчиков в социальных сетях как потенциальных слушателей, которые в дальнейшем принесут прибыль, посещая концерты коллектива.

Также были выбраны основные каналы и инструменты продвижения. Ими стали социальные сети Instagram и Vkontakte, SMM, включающий в себя контент-маркетинг и комьюнити-менеджмент, а также таргетированная реклама. Дополнительно в стратегию входили меры по улучшению имиджа группы с помощью коллабораций с лидерами мнений, а также разработка мерча, который может принести группе дополнительный доход. Была проанализирована детализация настройки инструментов продвижения, а именно - рекламных кабинетов Instagram и Vk, разработаны рекомендации, касаемые коллабораций и производства мерча.

В результате работы были описаны критерии оценки коммуникационной и экономической эффективности предлагаемой программы продвижения, рассчитан показатель окупаемости ROMI, значение которого превысило 100%, что доказало потенциальную эффективность предложенной стратегии продвижения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Сафронов, Е. Музыкальная индустрия России на изломе десятилетий / Е. Сафронов, А. Тихонов // Российский музыкальный ежегодник. 2017. - М.: Intermedia, 2017. - C. 13-34.

2. Васильев, Г. А. Технологии производства рекламной продукции / Г.А. Васильев, В.А. Поляков, А.А. Романов. - М.: Инфра-М, Вузовский учебник, 2018. - 272 c.

3. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций. Учебник и практикум / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко, Н.Г. Швед. - М.: Юрайт, 2018. - 488 c.

4. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью. Учебник / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова, Д.А. Жильцов. - М.: Юрайт, 2016. - 560 c.

5. Пономарёва, Е. А. Бренд-менеджмент : учебник и практикум для академического бакалавриата / Е. А. Пономарёва. -- М. : Издательство Юрайт, 2019. -- 341 с.

6. Акулич, М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич. - М.: Дашков и К, 2016. - 352 c.

7. Каплунов, Д. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете / Д. Каплунов. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 352 c.

8. Райен, Д. Краткий курс интернет-маркетинга / Д. Райен. - М.: ШКИМБ, 2013. - 320 c.

9. Бурцева Т. И др. Бюджет интегрированных систем маркетинговых коммуникации?// Маркетинг. - 2011. - No 5. - С. 75-82

10. Горелова А. Интернет-маркетинг// Маркетинг. - 2011. - No 3. - С. 58-68

11. Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях// Маркетинг. - 2011. - No 2. - С. 28-41

12. Банкин А. Контент-маркенинг для роста продаж. - СПб: Питер, 2017. 272 с.

13. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. Практическое пособие. - М.: Дашков и К, 2018. 120 с.

14. Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар. Учебно-практическое пособие.- М.: Дашков и К, 2018. 224 с.

15. Домнин В. Н. Брендинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. - М.: Юрайт, 2017. 411 с.

16. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2018. 240 с.

17. Нилова Л. Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия. - М.: ACT, 2017. 288 с.

18. Рева В.Е. Управление репутацией. Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2017. 132 с.

19. Румянцев Д., Франкель Н. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий. - СПб: Питер, 2018. 320 с.

20. Сенаторов А. Бизнес в Instagram. От регистрации до первых денег. - М.: Альпина Паблишер, 2017. 156 с.

21. Сенаторов А. Битва за подписчиков «ВКонтакте». SMM-руководство. - М.: Альпина Паблишер, 2017. 168 с.

Размещено на Allbest.ru