Міжнародний маркетинг та маркетинг територій
Дослідження маркетингового середовища та сегментації ринку. Основні моделі та стратегії виходу фірми на зовнішній ринок. Оцінювання конкурентного середовища зарубіжних ринків. Формування міжнародної товарної політики та концепції міжнародного товару.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | методичка |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 21.06.2020 |
| Размер файла | 71,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Одеська національна академія харчових технологій
Методичні вказівки
для проведення практичних занять з дисципліни
«Міжнародний маркетинг та маркетинг територій»
Затверджено
Методичні вказівки до практичних занять з курсу «Міжнародний маркетинг» для студентів факультету менеджменту, маркетингу та логістики напряму підготовки 075 «Маркетинг» магістри / Укладач Євтушок О.В., - Одеса: ОНАХТ, 2019. - с.
Відповідальний за випуск зав. кафедри маркетингу, підприємництва та торгівлі, М.Р. Мардар, д-р техн. наук, проф.
Предметом вивчення навчальної дисципліни «Міжнародний
Маркетинг та маркетинг територій» є сукупність принципів комплексного системного управління міжнародною маркетинговою діяльністю на підприємстві та реалізація основних функцій маркетингу у міжнародному бізнесі. Нагальним об'єктом уваги дисципліни є вивчення співвідношень попиту та пропозицій на зарубіжних ринках, їх кон'юнктури, а також способів формування попиту на зарубіжних ринках.
Міждисциплінарні зв'язки: дисципліна «Міжнародний маркетинг» тісно пов'язана з курсами «Маркетинг»; «Маркетингові дослідження»; «Світова економіка»; «Зовнішньоекономічна діяльність»; «Теорія міжнародних економічних відносин»; «Міжнародна торгівля» тощо.
Мета та завдання навчальної дисципліни
Мета дисципліни: формування у студентів системи теоретичних знань і практичних навичок у галузі маркетингової діяльності на світових товарних та регіональних ринках, необхідних для досягнення комерційних цілей у міжнародному бізнесі; допомогти студентам здобути знання щодо сучасної концепції міжнародного маркетингу та умов, механізмів та інструментів її використання в діяльності міжнародних фірм (підприємств).
Основними завданнями вивчення дисципліни «Міжнародний маркетинг» є:
-формування у студентів цілісної уяви про специфіку міжнародної маркетингової діяльності;
-засвоєння студентами категоріального апарата, що використовується при здійсненні міжнародної маркетингової діяльності;
-формування системи знань про теоретичні засади аналізу міжнародного маркетингового середовища та оцінювання його привабливості для здійснення зовнішньоекономічної діяльності;
-засвоєння методів отримання та оброблення маркетингової інформації в міжнародній діяльності;
-визначення основних складових та особливостей побудови маркетингової політики підприємства на міжнародних ринках;
-особливості організації комунікативної політики на міжнародних ринках; -особливості формування маркетингової товарної політики на міжнародних ринках;
-вивчення особливостей здійснення різноманітних міжнародних маркетингових стратегій;
-розуміння специфіки збутової політики на міжнародних ринках.
-набуття навиків у формуванні міжнародної маркетингової політики підприємства;
-створення підґрунтя для використання здобутих теоретичних знань у практичній діяльності.
Згідно з вимогами освітньо-професійної програми студенти повинні:
знати:
-термінологічні поняття, визначення, предмет, об'єкт та методи дослідження дисципліни;
-законодавчі та нормативні акти, що використовуються для вивчення предмету дисципліни;
-теоретичні та методологічні основи здійснення міжнародного маркетингу;
-методи і складові аналізу зарубіжних ринків та підходи до його проведення;
-основні засади та підходи щодо сегментування зовнішніх ринків;
-способи вибору міжнародного ринку та можливі стратегії виходу на нього;
-стратегічні альтернативи та основні міжнародні маркетингові стратегії; -основи розробки елементів комплексу міжнародного маркетингу; -сучасні тенденції розвитку та проблеми міжнародного маркетингу; уміти:
-аналізувати навколишнє середовище міжнародного маркетингу;
-ранжувати та обирати міжнародні ринки;
-обирати способи (стратегії) виходу на зовнішній ринок;
-приймати рішення щодо вибору стратегічних альтернатив розвитку міжнародної маркетингової діяльності;
-формувати товарні стратегії міжнародного маркетингу; -оцінювати міжнародний життєвий цикл товару;
-обирати стратегії адаптації товару і стимулювання його до умов зовнішнього ринку;
-формувати комплекс елементів міжнародного маркетингу; мати навички:
-оцінювання і аналізу показників та чинників міжнародного маркетингового середовища;
-прийняття рішення про доцільність виходу на міжнародні ринки;
-сегментації зарубіжних ринків;
-оцінювання чинників вибору стратегії виходу на зовнішній ринок;
-організації маркетингової діяльності компаній в міжнародному середовищі;
-оцінювання та вибору міжнародних каналів розподілу.
Змістовий модуль 1 Маркетингове середовище , сегментація ринку та маркетингове дослідження.
Розділ 1. Теоретична частина
Тема 1.1 Сутність та специфіка міжнародного маркетингу
Сутність та форми міжнародного маркетингу. Спільні та відмінні риси внутрішнього та міжнародного маркетингу. Суб'єкти міжнародного маркетингу. Основні рішення, що приймаються при здійсненні міжнародної маркетингової діяльності Умови і чинники виникнення концепції міжнародного маркетингу. Етапи інтернаціоналізації діяльності фірми. Чинники, що обумовлюють потребу у міжнародного маркетингу: інтернаціоналізація економічних процесів і відносин та ґрунтовні передумови їхнього існування; жорсткі умови конкурентної боротьби на світовому ринку; відмінності між внутрішнім та міжнародним маркетингом (недостатність функцій і моделей внутрішнього маркетингу для міжнародної діяльності).
Питання для самоконтролю:
1. Розкрийте сутність міжнародного маркетингу та функціональні завдання міжнародної маркетингової діяльності в сучасних умовах.
2. Обґрунтуйте відмінності між поняттями міжнародного та глобального маркетингу.
3. Назвіть типи маркетингу. Критерії, що їх вирізняють.
4. Охарактеризуйте спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу.
5. Назвіть та охарактеризуйте суб'єктів міжнародного маркетингу.
6. Назвіть форми міжнародного маркетингу, дайте визначення кожної з них.
7. Охарактеризуйте, як змінюються типи / форми міжнародного маркетингу залежно від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми.
8. Поясніть, як процеси глобалізації формують передумови для необхідності виникнення глобального маркетингу.
9. Охарактеризуйте маркетингові концепції глобальної діяльності фірми.
10. Обґрунтуйте економічні засади формування системи глобального маркетингу.
Тема 1.2 Міжнародне маркетингове середовище
Загальна характеристика міжнародного маркетингового середовища. Міжнародне економічне середовище, його складові. Міжнародне політико-правове середовище. Політичні ризики та методи оцінки їх рівня. Міжнародне соціально-культурне середовище, його складове. Міжнародне маркетингове середовище - це сукупність умов, процесів, суб 'єктів та характеристик зарубіжних ринків даної фірми, що здатні вплинути на її міжнародну маркетингову діяльність.Складові частини міжнародного середовища: економічна, конкурентна, політична, правова та соціально-культурна сфери.
Питання для самоконтролю:
1. Розкрийте сутність поняття міжнародного маркетингового середовища. Назвіть його основні складові частини.
2. Дайте визначення міжнародного економічного середовища та назвіть головні його чинники.
3. Конкурентне середовище зарубіжних ринків. Ступінь гостроти конкуренції на зовнішніх ринках та її вплив на міжнародну маркетингову діяльність фірми.
4. Дайте визначення соціально-культурного міжнародного середовища та охарактеризуйте його складові частини та елементи.
5. Характеристика елементів культури і необхідність їхнього дослідження та врахування при розробленні міжнародних маркетингових стратегій та формуванні програм маркетингу.
7. Охарактеризуйте основні елементи правового середовища зарубіжної країни та назвіть основні етапи дослідження правового середовища.
Тема 1.3 Міжнародні маркетингові дослідження
Сутність та особливості міжнародних маркетингових досліджень.Основні стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження. Типи міжнародних маркетингових досліджень. Міжнародний кодекс маркетингових і соціологічних досліджень. Основні правила Міжнародного кодексу з практики маркетингових та соціальних досліджень (International Code of Marketing and Social Research Practice, ICC/ESOMAR).
Питання для самоконтролю:
1.Необхідність здійснення міжнародного маркетингового дослідження.
2.Головна мета та особливості будь-якого міжнародного маркетингового дослідження.
3.Назвіть та охарактеризуйте критерії для визначення якості та рівня забезпеченості інформацією при прийнятті міжнародних маркетингових рішень.
4.Назвати особливості проведення міжнародного маркетингового дослідження.
5.Охарактеризуйте стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження.
6.Особливості першої стадії міжнародного маркетингового дослідження.
7.Охарактеризуйте типи міжнародних маркетингових досліджень.
8.Поясніть алгоритм проведення попереднього міжнародного дослідження (необхідна інформація, дії маркетолога, результат).
9.Охарактеризуйте структуру поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
10.Показники та процеси стандартних елементів поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
11.Охарактеризуйте найбільш поширені методи прогнозування розвитку ринку товарів широкого вжитку та товарів виробничо-технічного призначення.
12.Охарактеризуйте основні правила проведення маркетингових досліджень згідно Міжнародного кодексу з практики маркетингових та соціальних досліджень.
Тема 1.4 Сегментація світового ринку
Поняття і мета сегментації. Підходи та вимоги до міжнародної сегментації. Критерії сегментації світового ринку. Етапи сегментації світового ринку. Стратегії сегментації. Сутність, передумови та цілі сегментації міжнародних ринків.Критерії та типові підходи до сегментації міжнародного ринку. Сучасні підходи щодо вибору зарубіжних ринків, їхня сутність, переваги та недоліки. Основні методи оцінки привабливості закордонних ринків. Методи розроблення цільового ринку.Позиціонування товару та фірми на зовнішніх ринках.
Питання для самоконтролю:
1.Назвіть та охарактеризуйте чинники , які спонукають фірму до міжнародної маркетингової діяльності.
2.Рішення, які приймаються фірмою для вирішення задач і установок свого міжнародного маркетингу.
3.Назвіть і коротко охарактеризуйте існуючі підходи до вибору зарубіжних ринків.
4.Сутність суб'єктивного підходу, найбільш поширені причини та умови його використання.
5.Розкрийте сутність дискретного підходу. Охарактеризуйте показники та критерії, які найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході.
6.Сутність комплексного підходу щодо вибору зарубіжного ринку, його переваги та недоліки.
7.Охарактеризуйте основні методи оцінки привабливості закордонних ринків.
8.Назвіть критерії оцінки привабливості ринку та власних конкурентних переваг.
9.Сутність моделі «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжних ринків. Охарактеризуйте, які показники та процеси досліджує маркетолог на кожному з етапів використання цієї моделі.
10.Сутність та особливості процесу ранжирування зарубіжних ринків.
11.Дайте визначення сегмента світового ринку та процесу сегментації світового ринку.
12.Охарактеризуйте цілі та критерії сегментації світового ринку, основні тенденції їхнього використання.
13.Дайте визначення міжнародній сегментації.
14.Назвіть існуючі підходи до міжнародної сегментації та охарактеризуйте їх.
15.Сутність підходу до міжнародної сегментації «ідентифікація груп країн з подібним попитом на товари», умови застосування, недоліки та переваги цього підходу.
16.Сутність підходу до міжнародної сегментації «ідентифікація універсальних сегментів», умови застосування, недоліки та переваги цього підходу.
17.Розкрийте сутність підходу до міжнародної сегментації «вихід з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах». Умови його використання, недоліки та переваги.
Тема 1.5 Вибір зарубіжних ринків
Визначення рівня конкуренції на обраному ринку. Модель п'яти сил конкуренції. «Національний ромб» М. Портера. Критерії вибору привабливих ринків. Метод «чотирьох фільтрів». Підходи до вибору зарубіжних ринків (суб'єктивний, дискретний та комплексний. Типи моделей виходу на зовнішні ринки. Фактори, що впливають на вибір моделей виходу на зовнішні ринки.Методи вибору моделей виходу на зарубіжні ринки.
Питання для самоконтролю:
1. Назвіть та охарактеризуйте етапи виходу міжнародної фірми на зарубіжний ринок.
2. Охарактеризуйте існуючі типи стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
3. Опишіть умови застосування, переваги та недоліки стратегії експортування.
4. Дайте порівняльну характеристику прямого і непрямого експорту як стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
5. Охарактеризуйте ліцензування, управлінський контракт та підрядне виробництво як способи виходу фірми на міжнародний ринок.
6. Дайте характеристику спільного володіння як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок. Переваги, недоліки та форми спільного підприємництва.
7. Охарактеризуйте сутність і форми прямого інвестування як стратегії виходу фірми на міжнародний ринок.
8. Дайте порівняльну характеристику стратегій виходу фірми на міжнародний ринок за критеріями: контроль ринку, ресурсні вимоги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу.
9. Охарактеризуйте внутрішні та зовнішні визначальні чинники вибору стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
Змістовий модуль 2 Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна та цінова політика.
Тема 1.6 Моделі та стратегії виходу фірми на зовнішній ринок
Критерії та чинники вибору стратегії виходу на зовнішній ринок. Експортування. Спільна підприємницька діяльність. Пряме інвестування.
Міжнародні маркетингові стратегії. Три етапи еволюції парадигми (Амблер-Стейлс). Суб'єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку. Дискретний підхід до вибору зарубіжного ринку. Комплексний підхід до вибору зарубіжного ринку.
Питання для самоконтролю:
6. Назвіть та охарактеризуйте етапи виходу міжнародної фірми на зарубіжний ринок.
7. Охарактеризуйте існуючі типи стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
8. Опишіть умови застосування, переваги та недоліки стратегії експортування.
9. Дайте порівняльну характеристику прямого і непрямого експорту як стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
10. Охарактеризуйте ліцензування, управлінський контракт та підрядне виробництво як способи виходу фірми на міжнародний ринок.
10. Дайте характеристику спільного володіння як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок. Переваги, недоліки та форми спільного підприємництва.
11. Охарактеризуйте сутність і форми прямого інвестування як стратегії виходу фірми на міжнародний ринок.
12. Дайте порівняльну характеристику стратегій виходу фірми на міжнародний ринок за критеріями: контроль ринку, ресурсні вимоги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу.
13. Охарактеризуйте внутрішні та зовнішні визначальні чинники вибору стратегій виходу фірми на зовнішній ринок.
Тема 1.7 Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна політика
Поняття міжнародного маркетингового комплексу. Міжнародна товарна політика і товарні стратегії. Фактори, що впливають на товарну політику. Складові елементи товару. Сутність, завдання та етапи формування міжнародної товарної політики.Товарні стратегії міжнародного маркетингу. Міжнародний життєвий цикл товару. Особливості послуг як об'єкта міжнародної торгівлі. Питання для самоконтролю:
1. Охарактеризуйте типи міжнародного маркетингового комплексу. Наведіть приклади.
2. Передайте послідовність стандартизації міжнародного комплексу маркетингу, яка склалась в діяльності міжнародних компаній.
3. Дайте визначення експортного, піонерного товару та товару ринкової новини.
4. Охарактеризуйте елементи товару в міжнародному маркетингу. Який існує зв`язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках?
5. Дайте визначення міжнародної товарної політики. Назвіть види товарної політики.
6. Охарактеризуйте види товарної політики та наведіть приклади.
7. Дайте визначення міжнародної товарної стратегії. Назвіть типи товарних стратегій.
8. Охарактеризуйте типи та види міжнародних товарних стратегій.
9. Оцініть сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу. Який тип міжнародної товарної стратегії обґрунтовує ця теорія?
10. Охарактеризуйте випадки (типи) адаптації товару для зарубіжного ринку. Наведіть приклади.
11. Наведіть послідовність етапів розробки нового товару. В чому сутність кожного з етапів?
Тема 1.8 Міжнародна цінова політика
Поняття ціни і цінової політики у міжнародному маркетингу. Види цін у міжнародному маркетингу. Методика ціноутворення на міжнародному ринку. Міжнародні цінові стратегії. Формування цінової політики на зовнішніх ринках.Чинники впливу на прийняття цінових рішень щодо міжнародних ринків. Міжнародні цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.Переваги та недоліки моделей та методів ціноутворення в практиці міжнародного бізнесу.
Питання для самоконтролю:
1.Назвіть види світових цін.
2. Охарактеризуйте цінові ситуації, що виникають в залежності від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми та завдань ціноутворення.
3. Наведіть послідовність маркетингових дій, яка існує в міжнародному ціноутворенні.
4. Наведіть класифікацію цілей ціноутворення.
5. Назвіть та розкрийте зміст питань, які вирішуються фірмою при формулюванні загальної політики ціноутворення.
6. Розкрийте сутність розробки цінової стратегії.
7. Назвіть інструменти реалізації цінової стратегії та пристосування цін.
8. Охарактеризуйте цінові стратегії фірми в залежності від цілей фірми на зовнішньому ринку.
9. Наведіть цінові стратегії, які може застосовувати фірма на зарубіжному ринку у відношенні показників «ціна - якість».
Тема 1.9 Міжнародні канали розподілу
Збутова політика в міжнародному маркетингу. Канали розподілу в міжнародному маркетингу, їх вибір та структура. Методи збуту в міжнародному маркетингу. Посередники на зарубіжних ринках і форми роботи з ними.
Питання для самоконтролю:
1.Оцініть місце каналів розподілення в системі міжнародного комплексу маркетингу.
2. Назвіть і охарактеризуйте учасників міжнародного каналу розподілення.
3. Охарактеризуйте існуючі види учасників міжнародних каналів розподілення продукції.
4. Наведіть схему альтернатив міжнародних каналів розподілення продукції.
5. Намалюйте типові конфігурації міжнародних каналів розподілення для товарів народного споживання.
6. Намалюйте типові конфігурації міжнародних каналів розподілення для виробничо-технічної продукції та послуг.
7. Поясніть сутність міжнародної стратегії розподілення.
8. Охарактеризуйте чинники, що обумовлюють вибір учасників каналів розподілення.
9. Наведіть особливості формування стратегій розподілення у міжнародному маркетингу.
Тема 1.10 Міжнародні маркетингові комунікації
Комплекс маркетингових комунікацій. Процес формування системи маркетингових комунікацій. Реклама у міжнародних маркетингових комунікаціях. Особливості комунікаційної політики в системі міжнародного маркетингу.Засоби міжнародних комунікацій.Міжнародна рекламна діяльність. Організація рекламної діяльності на зовнішніх ринках.Міжнародні та українські організації зі здійснення маркетингових комунікацій.
Питання для самоконтролю:
1.Дайте визначення процесу міжнародних маркетингових комунікацій.
2. Намалюйте схему процесу міжнародної маркетингової комунікації та охарактеризуйте його основні елементи.
3. Оцініть типи перешкод, які виникають при міжнародній комунікації.
4. Охарактеризуйте метод міжнародної маркетингової комунікації.
5. Наведіть класифікації методів міжнародної маркетингової комунікації.
6. Назвіть і охарактеризуйте безпосередні методи міжнародної маркетингової комунікації.
7. Назвіть і охарактеризуйте опосередковані методи міжнародних маркетингових комунікацій.
8. Поясніть сутність поділення методів міжнародної маркетингової комунікації на групи BTL та ATL.
9. Охарактеризуйте систему методів маркетингової комунікації
ФОССТИС.Дайте порівняльну характеристику каналів розповсюдження інформації в міжнародному маркетингу.
Тема 1.11 Особливості реалізації принципів міжнародного маркетингу в Україні
Еволюція формування та сучасний стан національної системи міжнародного маркетингу. Проблеми інтеграції та адаптації світового досвіду ведення міжнародної маркетингової діяльності. Напрями розробки та удосконалення інструментів міжнародної маркетингової діяльності українськими підприємствами. Українська наукова школа міжнародного маркетингу. Сучасні тенденції розвитку та проблеми міжнародного маркетингу.
Питання для самоконтролю:
1.Окресліть особливості формування національної системи міжнародного маркетингу в Україні.
2.Які чинники зумовлюють особливості
3.Назвіть визначальні риси сучасного світового економічного процесу.
4. Опишіть сучасні пріоритети розвитку світової торгівлі та особливості міжнародних інвестиційних процесів.
5. Визначте суть і пріоритети сучасної світової господарської системи.
6. Охарактеризуйте суть і чинники міжнародної економічної інтеграції. Назвіть види макроінтеграційних угрупувань.
7. Назвіть ланки системи регулювання міжнародних економічних відносин. Згадайте основні напрями державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД).
8. Назвіть основні напрями розвитку сучасного міжнародного маркетингу.
9. оцініть активні сучасні процеси світового ринку, які впливають на міжнародний маркетинг.
10. Охарактеризуйте сучасні проблеми міжнародного маркетингу.
Розділ 2. Зміст практичних занять
Тема 2.1 Сутність міжнародного маркетингу
Мета практичного заняття 1: Опанувати розуміння сучасної сутності міжнародного маркетингу, його теоретичного підґрунтя, різноманіття форм та концепцій.
Питання для обговорення:
1.Методологія визначення міжнародного маркетингу.
2.Механізм реалізації управлінських інтересів суб'єктів міжнародної маркетингової діяльності.
3.Умови і чинники виникнення концепції міжнародного маркетингу.
4.Теоретичне підґрунтя становлення та стадії розвитку міжнародної маркетингової діяльності.
5.Основні поняття, предмет, об'єкт вивчення, суб'єкти та методи дослідження дисципліни «Міжнародний маркетинг».
6.Типи маркетингу, їх спільні риси та відмінності.
7.Форми міжнародного маркетингу.
8.Концепції міжнародного маркетингу.
Розгляд проблемних запитань:
1. Чим, на Ваш погляд, зумовлене підвищення зацікавленості фірм у використанні концепції міжнародного маркетингу в останні десятиріччя?
2. «Значення міжнародного маркетингу для великих фірм, ТНК, глобальних компаній безсумнівне. А невеликі фірми, сфера діяльності яких обмежена, не відчувають потреби в міжнародному маркетингу». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
3. «Поява концепції глобального маркетингу пояснюється наявністю товарів глобальної природи». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
4. Чому ознакою конкурентного суспільства є рівновага між «глобальною» та «місцевою» економікою?
Запитання для самопідготовки:
1. Дайте визначення сучасної концепції міжнародного маркетингу й особливостей підприємницької діяльності в міжнародному середовищі.
2. Назвіть визначальні риси сучасного світового економічного процесу.
3. Дайте характеристику суб'єктам та об'єктам міжнародного маркетингу.
4.Назвіть типи маркетингу. Критерії, що їх вирізняють.
5.Охарактеризуйте спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу.
6.Назвіть форми міжнародного маркетингу, дайте визначення кожної з них.
7.Охарактеризуйте, як змінюються типи / форми міжнародного маркетингу залежно від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми.
8.Розкрийте сутність сучасних концепцій міжнародного маркетингу та принципів, на яких базується їхня діяльність.
Практичні завдання по темі
Завдання 1.
Складіть щонайменше 10 тестових завдань по лекційному матеріалу Т.1.
«Теоретичні аспекти міжнародного маркетингу».
Завдання 2.
Із відомих Вам розширених визначень поняттю «міжнародний маркетинг» виберіть будь-яке одне, що вам найбільш імпонує, і прокоментуйте його.
Охарактеризуйте спільні риси міжнародного та внутрішнього маркетингу:
1. Пригадайте відомі Вам економічні закони (3-4) та коротко розкрийте їхню сутність.
2. Назвіть та коротко охарактеризуйте основні (вихідні) поняття внутрішнього маркетингу.
3. Сформулюйте сутність, основний об'єкт уваги та головну мету міжнародного маркетингу.
4. Назвіть чотири елементи комплексу маркетингу.
Завдання 3.
1. Сформулюйте визначення поняттям “міжнародний маркетинг” та “внутрішній маркетинг”, виходячи із притаманних їм відмінностей щодо географічних та територіальних меж їх діяльності.
2. Із відомих вам (лекції, спеціальна маркетингова література) розширених визначень поняттю “міжнародний маркетинг” виберіть будь-яке одне, що вам найбільш імпонує, і обґрунтуйте ваш вибір.
3. Складіть схему спільних та відмінних рис міжнародного та внутрішнього маркетингу.
Завдання 4.
Проаналізуйте діяльність відомих Вам українських та закордонних фірм і визначте, яку із форм міжнародного маркетингу вони застосовують. Результати міркувань занесіть у табл. 4.1.
Таблиця 4.1 Характеристика українських та закордонних фірм за формами міжнародного маркетингу
|
Форми міжнародного |
Українські |
Пояснення та |
Зарубіжні |
Пояснення та |
|
|
маркетингу |
фірми |
обґрунтування |
фірми |
обґрунтування |
|
|
Внутрішній |
|||||
|
Експортний |
|||||
|
Зовнішньоекономічний |
|||||
|
Транснаціональний |
|||||
|
Глобальний |
|||||
|
Імпортний |
Тема 2.2 Оцінювання конкурентного середовища зарубіжних ринків
Мета практичного заняття 2: Засвоєння методів аналізу конкурентного середовища зарубіжних ринків.
Питання для обговорення:
1.Сутність та мета вивчення конкурентного середовища зарубіжних ринків.
2.Методи оцінювання ступеню гостроти конкуренції на зовнішніх ринках.
3.Сутність основних методів оцінювання інтенсивності конкуренції на зарубіжних ринках.
4. Оцінювання впливу гостроти конкуренції на зовнішніх ринках на міжнародну маркетингову діяльність фірми.
5.Характеристика процесу дослідження конкурентів на зарубіжному ринку.
Розгляд проблемних запитань:
1. Який вплив на прийняття рішень у міжнародному маркетингу має така інформація про конкурентне середовище зарубіжного ринку:
рівень монополізації ринку, ступінь інтенсивності конкуренції на ринку, рівень конкуренції на зарубіжному ринку, результати дослідження конкурентів на зарубіжному ринку?
2.«Якщо результати аналізу конкурентів охарактеризують міжнародне конкурентне середовище певного зарубіжного ринку як непривабливе (існує багато конкурентів та/або деякі з них мають суттєві конкурентні переваги за якістю, ціною або розподілом, умови конкуренції в цілому небезпечні), то вихід на такий ринок пов'язаний з великим ризиком». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть. Перевірка виконання навчального завдання.
Запитання для самопідготовки:
1. Визначте теоретичний зміст, мету та цілі дослідження міжнародного конкурентного середовища.
2. Охарактеризуйте схему аналізу конкурентного середовища міжнародного маркетингу.
3. У чому полягають особливості оцінювання конкурентного середовища міжнародного маркетингу?
4. Назвіть основні методи оцінювання інтенсивності конкуренції на зарубіжних ринках.
5. Охарактеризуйте залежність між ступенем гостроти конкуренції на зовнішніх ринках та міжнародною маркетинговою діяльністю фірми.
6. Які показники визначають конкурентну привабливість зарубіжних ринків?
Практичні завдання по темі
Завдання 1.
Фірма Х.G.Н. (Німеччина) понад 20 років спеціалізується на виробництві арматури і технічного обладнання (крани, вузли, душове обладнання тощо). Фірма пропонує свою продукцію як індивідуальним споживачам для обладнання оселі, так і для підприємств та організацій. Частка фірми на внутрішньому ринку - 32%, на ринку Франції - 8%, Бельгії - 3%. Велика торговельна компанія з Майямі (США) щорічно закупляє близько 4% продукції, що виробляється фірмою для продажу на ринку США (частка 5%).
Загальний середньорічний обсяг компанії перевищує 40 млн. нім. марок, а по означених ринках - 25 млн. нім. марок.
Диференціація продукції фірми відбувається за розміром, кольором, стилем, оздобленням (металева або пластикова), що дає можливість опанувати більш міцні ринкові позиції. Останнім часом компанія почала проводити дослідження ринку Східної Європи, зокрема України . Деякі позитивні результати зумовили прийняття компанією рішення щодо активного впровадження своєї продукції на ринок України, оптимальний термін впровадження -1 рік. Завдання: з позиції німецької фірми проаналізуйте конкурентний стан України, визначте ступінь конкурентної привабливості українського ринку.
Завдання 2.
Для іноземної фірми визначити рівень інтенсивності конкуренції на українському ринку за індексом Розенблюта, надати висновки. Вихідна інформація наведена в табл.4.2.
Таблиця 4.2 Вихідна інформація
|
Підприємства |
Обсяг реалізованої продукції, млн. |
||||
|
грн. |
|||||
|
1 |
ТОВ «Рута» |
125 |
|||
|
2 |
ПАТ «Альянс» |
78 |
|||
|
3 |
ПАТ «Хуторок» |
33 |
|||
|
4 |
ТОВ «Омега» |
87 |
|||
|
5 |
ПАТ « Панорама» |
113 |
|||
|
6 |
ПрАТ «Пролісок» |
29 |
|||
|
7 |
ТОВ «Лаванда» |
156 |
|||
|
8 |
ПАТ " Корал" |
43 |
|||
|
9 |
ПрАТ " Троянда" |
27 |
|||
|
10. ПрАТ "Спектр " |
82 |
||||
|
11. ПрАТ "Інфут" |
31 |
||||
|
12. Концерн "Глобус" |
16 |
Завдання 2.
Для іноземної фірми визначити рівень інтенсивності конкуренції на українському ринку за чотирьохчастковим показником концентрації і індексом Харфіндаля-Хіршмана, надати висновки. Вихідна інформація наведена в табл.4.3.
Таблиця 4.3 Вихідна інформація
|
Підприємства |
Обсяг реалізованої продукції, млн. грн. |
|||
|
1 |
2 |
|||
|
1. |
ТОВ «Сузір'я » |
356 |
||
|
2. |
ПАТ «Фактор» |
721 |
||
|
3. |
ПАТ «Берізка» |
177 |
||
|
4. |
ТОВ «Альфа» |
560 |
||
|
5. |
ПАТ « Євролюкс» |
341 |
||
|
6. |
ПрАТ «Тоскана» |
154 |
||
|
7. |
ПАТ "Меридіан" |
130 |
||
|
8. |
Концерн "Вітал" |
296 |
||
|
9. |
ПрАТ "Весторіс" |
186 |
||
|
10. ПАТ " Тікаб" |
231 |
|||
|
11. ПАТ" Іберус" |
170 |
|||
|
12. Концерн "Терра-С" |
121 |
Тема 2.3 Дослідження міжнародного ринку. Визначення місткості зарубіжного ринку
Мета практичного заняття 3: Опанування сутності, особливостей проведення дослідження міжнародного ринку.
Питання для обговорення:
1.Рішення, для прийняття яких фірмі необхідно здійснювати міжнародне маркетингове дослідження.
2.Критерії визначення якості та рівня забезпеченості інформацією при прийнятті міжнародних маркетингових рішень.
3.Особливості проведення міжнародного маркетингового дослідження.
4.Характеристика стадій процесу міжнародного маркетингового дослідження.
5.Характеристика першої стадії міжнародного маркетингового дослідження.
6.Типи міжнародних маркетингових досліджень.
7.Алгоритм проведення попереднього міжнародного дослідження (необхідна інформація, дії маркетолога, результат).
8.Характеристика структури поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
9.Показники та процеси кожного зі стандартних елементів поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
10.Характеристика найбільш поширених методів прогнозування розвитку ринку товарів широкого вжитку та товарів виробничо-технічного призначення.
11.Основні правила проведення маркетингових досліджень згідно Міжнародного кодексу з практики маркетингових та соціальних досліджень.
Розгляд проблемних запитань:
1. В чому, на Ваш погляд, полягає різниця між дослідженням середовища міжнародного маркетингу та міжнародним маркетинговим дослідженням?
2. «Складність проведення міжнародного маркетингового дослідження, його висока вартість, існуюча та зростаюча подібність країн зменшують значення та необхідність маркетингових досліджень?» Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
Запитання для самопідготовки:
1.В чому полягає необхідність здійснення міжнародного маркетингового дослідження?
2.Яка головна мета та особливості будь-якого міжнародного маркетингового дослідження?
3.Назвіть та охарактеризуйте критерії для визначення якості та рівня забезпеченості інформацією при прийнятті міжнародних маркетингових рішень.
4.Охарактеризуйте стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження.
5.Окресліть особливості першої стадії міжнародного маркетингового дослідження.
6.Охарактеризуйте типи міжнародних маркетингових досліджень.
7. Поясніть алгоритм проведення спеціального міжнародного дослідження.
8.Охарактеризуйте структуру поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
9.Показники та процеси стандартних елементів поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.
10. Охарактеризуйте найбільш поширені методи прогнозування розвитку ринку товарів широкого вжитку та товарів виробничо-технічного призначення.
Практичні завдання по темі
Завдання 1.
Підготуйте письмові відповіді на запитання до наступної маркетингової ситуації.
Маркетингова ситуація: Puratos.
Puratos (Пураторс) - бельгійська фірма, найбільший на сьогодні виробник добавок, готових та напівготових сумішок для виробництва хлібобулочних виробів, печива, тортів, тістечок та морозива.
Компанія має давню історію розвитку, її основними етапами були:
1919 - заснування фірми як приватного підприємства з виробництва добавок та сумішок для покращення якості хлібу та полегшення процесу його випікання;
1923 - початок виробництва Пура-Малте - фірмового хліба, який і досі з успіхом реалізується в Європі;
1953 - створення Т-500- першого універсального поліпшувача хлібобулочних виробів для промислового використання;
1968 - введення в дію фабрики з виробництва домішок та сумішок у передмісті Брюсселя;
1975 - початок виробництва S-500 - нового покращувача хлібобулочних виробів, що став унікальним продуктом на світовому ринку і створив можливість експортування продукції в десятки країн;
1984 - відкриття "Центру якості" - постійно діючого структурного підрозділу фірми, який займається сервісним обслуговуванням споживачів (клієнтів) та інформуванням їх про нові рецепти "ноу-хау" в технології хлібопечення;
1987 - заснування науково-дослідного центру для проведення власних досліджень та лабораторних випробувань;
1988 - початок виробництва поліпшувачів для виробництва шоколаду та маргарину;
1990 - початок виробництва фруктових ароматизованих паст та сумішок. Не дивлячись на розширення номенклатури виробництва, основною продукцією фірми залишаються поліпшувачі хліба, тобто сумішки окремих компонентів, що сприяють підвищенню якості хлібобулочних виробів, - екстракти молока, яєць, фруктів, рослин, а також жирів тваринного та рослинного походження. Іншими компонентами є продукти синтезу.
До складу будь-якого поліпшувача входять п'ять основних груп компонентів: емульгатори, жири, цукор, біологічні компоненти та аскорбінова кислота (вітамін С).
Роль емульгатора полягає в зменшенні води, тіста та жирів, що дає можливість довше зберігати свіжість хліба. Puratos продукує емульгатори у вигляді рідини, пасти, порошку. В останні роки споживачі надають перевагу емульгаторам у порошковій формі, тому , що за умов високої температури (більше 18°С), паста починає плавитися і втрачає свої характеристики. Жири надають еластичності м'якушу хліба та сприяють збільшенню готового продукту в об'ємі.
Цукор, який входить до складу поліпшувачів , є своєрідним підживлювачем клітинам дріжджів і, таким чином, підсилює процес розстойки тіста. Саме цукор дає можливість отримати блискучу скоринку з рум'яним кольором.
Біологічні компоненти запобігають перестоюванню тіста під час процесу його розстойки. Без них смакові якості хліба значно погіршуються.
Аскорбінова кислота сприяє збагаченню тіста киснем у процесі замішування. Завдяки цьому вироби стають більш легкими, пухкими, зовні привабливими.
Таким чином, при застосуванні поліпшувача з п'яти зазначених компонентів Puratos гарантує такі характеристики хліба, які однаково очікуються пекарями та споживачами в усіх куточках світу: рум'яна, хрустка скоринка; дивовижно м'який, пористий м'якуш; чудовий смак та добре зберігання.
Вирішуючи питання використання поліпшувачів цієї фірми, слід брати до уваги наступні аспекти:
поліпшувачі Puratos можливо застосовувати тільки для білих сортів хліба (якщо в суміші більш ніж 50% пшеничного борошна) та кондитерських виробів;
для використання поліпшувача бажано, а в деяких випадках і необхідно, застосування не класичних тістозмішувальних машин з швидкістю 60 об./хвил., а швидкісних від 600 до 1400 об./хвил.;
із застосуванням добавок витрати на виробництво збільшуються на 20-30%;
на 100кг борошна потрібно використати 1,5кг S-500 - СТРАТЕЖИК (ціна за 1кг - приблизно 3 долари США).
На сьогодні Puratos виробляє свою продукцію на 23 заводах в різних частинах світу та розповсюджує її в 65 країнах. Уся міжнародна система Puratos налічує 2400 працюючих.
При виході на зовнішній ринок фірма віддає перевагу такій стратегії як пряме володіння (100% інвестиції), оскільки вважає, що саме ця форма найкращим чином допомагає зберігати власну культуру виробництва та філософію фірми, яка висловлюється девізом -"Quality is a way of life!" Крім того, за свідченням Террі Дюбуа -відповідального по країнах Східної Європи - фірми немає регіональної стратегії появи на нових ринках. Вихід на новий ринок визначається двома чинниками:
ситуацією в приймаючій країні (політична стабільність, зацікавленість виробників хліба у використанні поліпшувачів, готовність споживачів тощо); можливостями бюджету самої фірми.
У 1992-1994 роках фірма вийшла на ринки Болгарії, Угорщини, Польщі, Чехії, Росії, Латвії, Литви, Естонії. Можливою перспективою є освоєння ринку України. На сьогодні керівництво Puratos має тільки довідкові, енциклопедичні відомості щодо України. На 1995-1996 роки передбачається проведення маркетингового дослідження ринку хлібопекарської промисловості України.
Питання: маркетинговий сегментація конкурентний товарний
1.Які, на Ваш погляд, реальні економічні та інші причини пріоритетності стратегії прямого володіння для Puratos порівняно з іншими стратегіями виходу фірми на зовнішній ринок?
2.Який тип маркетингового дослідження слід застосувати менеджеру регіону Східної Європи? Складіть схему дослідження та його основні питання.
3.Які перспективи продажу S-500 - СТРАТЕЖИК та іншої продукції Puratos на ринку України? Обґрунтуйте Ваш прогноз.
Завдання 2.
Визначте відповідність наведених нижче критеріїв для визначення якості рівня забезпеченості інформацією при прийнятті міжнародних маркетингових рішень та їх характеристик:
1)Релевантність;
2)Точність;
3)Надійність;
4)Зрозумілість;
5)Актуальність;
6)Гнучкість;
7)Кількість.
a)відсутність семантичних помилок (застосування правильних слів та фразеологізмів для трактування понять та суджень), кодування однаковим набором знаків, однозначність у застосування умовних позначень;
b)повнота, достатність для прийняття управлінського рішення;
c)змістовна значущість, інформація стосовно тільки конкретного об'єкта чи проблеми дослідження;
d)гарантія правильності, відсутність синтаксичних (у побудові речень) та технічних помилок;
e)можливість охарактеризувати різні аспекти об'єкта дослідження;
f)недвозначність, конкретність, можливість чіткої інтерпретації;
g)своєчасність подання, швидкість отримання, сама “свіжа” інформація.
Тема 2.4 Оцінювання привабливості зарубіжних ринків та обґрунтування вибору зарубіжних ринків і моделей виходу на зовнішні ринки
Мета практичного заняття 4: Вивчення сутності, переваг та недоліків різних підходів до вибору зарубіжних ринків, а також методик їх реалізації в міжнародній маркетинговій діяльності.
Питання для обговорення:
1. Методи оцінювання привабливості зарубіжних ринків.
2. Сутність дискретно-матричного методу оцінювання привабливості зарубіжних ринків. Охарактеризуйте критерії, що лежать в основі цього методу.
3. Принципи побудови матриці визначення найбільш ефективного для фірми зовнішнього ринку при дискретно-матричному підході.
4. Критерії оцінювання привабливості ринку та власних конкурентних переваг.
5. Сутність методу ранжування. Ознаки, що беруться за основу ранжування.
6. Сутність моделі «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжних ринків. Основні показники та процеси, що досліджуються на кожному з етапів використання цієї моделі.
7. Характеристика існуючих підходів до вибору зарубіжних ринків.
8. Сутність суб'єктивного підходу до вибору зарубіжних ринків. Найбільш поширені причини та умови його використання.
9. Сутність дискретного підходу до вибору зарубіжних ринків. Показники та критерії, що найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході.
10. Принципи побудови матриці визначення найбільш ефективного для фірми зовнішнього ринку при дискретно-матричному підході. Окреслення абсолютно несприятливої та абсолютно сприятливої зони.
11. Сутність комплексного підходу до вибору зарубіжного ринку. Його переваги та недоліки.
12. Специфіка вибору зарубіжного ринку на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності.
13. Сутність поняття «модель» виходу фірми на зовнішній ринок.
14. Характеристика існуючих моделей виходу фірми на зарубіжні ринки.
15. Переваги та недоліки моделей виходу фірм на зарубіжні ринки
16. Чинники вибору та обґрунтування моделей виходу на зовнішній ринок.
Розгляд проблемних запитань:
1. «Для обґрунтування рішення щодо виходу фірми на зовнішній ринок необхідно використовувати три методи: суб'єктивний, дискретний та комплексний». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
2. Для якої фірми - експортера, ТНК чи глобальної компанії проблема вибору зарубіжного ринку найбільш актуальна?
Запитання для самопідготовки:
1.Назвіть та охарактеризуйте чинники, які спонукають фірму до міжнародної маркетингової діяльності.
2.Рішення, які приймаються фірмою для вирішення задач і установок свого міжнародного маркетингу.
3.Назвіть і коротко охарактеризуйте існуючі підходи до вибору зарубіжних ринків.
4.Сутність суб'єктивного підходу, найбільш поширені причини та умови його використання.
5.Розкрийте сутність дискретного підходу. Охарактеризуйте показники та критерії, які найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході.
6.Сутність комплексного підходу щодо вибору зарубіжного ринку, його переваги та недоліки.
7.Охарактеризуйте основні методи оцінки привабливості закордонних ринків.
8.Назвіть критерії оцінки привабливості ринку та власних конкурентних переваг.
9.Сутність моделі «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжних ринків. Охарактеризуйте, які показники та процеси досліджує маркетолог на кожному з етапів використання цієї моделі.
10.Сутність та особливості процесу ранжирування зарубіжних ринків.
11.Дайте визначення сегмента світового ринку та процесу сегментації світового ринку.
12.Охарактеризуйте цілі та критерії сегментації світового ринку, основні тенденції їхнього використання.
13.Дайте визначення міжнародній сегментації.
14.Назвіть існуючі підходи до міжнародної сегментації та охарактеризуйте їх.
15.Сутність підходу до міжнародної сегментації «ідентифікація груп країн з подібним попитом на товари», умови застосування, недоліки та переваги цього підходу.
16.Сутність підходу до міжнародної сегментації «ідентифікація універсальних сегментів», умови застосування, недоліки та переваги цього підходу.
17.Розкрийте сутність підходу до міжнародної сегментації «вихід з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах». Умови його використання, недоліки та переваги.
Практичні завдання по темі
Завдання 1.
Компанія «GOODYEAR TIRE» («G.T.») випускає автопокришки. Даний товар є універсальним, хоча інші елементи комплексу маркетингу, на думку фірми, потребують адаптації. Отже, стратегія фірми не може бути визначена як стандартизована.
Компанія «G.T.» вирішила сегментувати свої міжнародні ринки з урахуванням того, на що споживачі звертають увагу при покупці покришок: на марку, ціну, якість чи вид роздрібного підприємства (магазину).
В результаті такого сегментування було виявлено 4 сегменти - 4 групи споживачів:
1.«Покупці, що орієнтовані на цінність». Споживачі, які спочатку цікавляться маркою, а лише потім ціною. Дана група зазвичай купує основні марки, ретельно їх порівнюючи.
2.«Шукачі дешевизни». Споживачі, що покладаються виключно на ціну. Це скоріше за все молоді люди, які найменш віддані якійсь марці як за браком досвіду, так і за браком коштів.
3.«Довірливі клієнти». Дана група споживачів не настільки заможна і вважає марку покришок несуттєвою, покладаючись на рекомендації магазину. Власників магазину такі покупці схильні вважати спеціалістами.
4.«Покупці якості». Це, як правило, достатньо заможні люди, які схильні до марки і купують відомі марки товару.
З урахуванням переважаючого сегменту компанія «G.T.» варіює свою стратегію маркетингу в кожній країні.
Так, для країн, що розвиваються, в рекламі демонструється магазин. Часто робляться спроби об'єднати рекламу покришки «G.T.» з рекламою конкретного магазину.
У Бельгії та Італії компанія рекламує імідж марки в теле- та радіопередачах, підкреслюючи останні досягнення в області технології, що забезпечують високу якість товару. Продаж товару здійснюється в спеціалізованих магазинах автопокришок і універмагах. Знижки до ціни практично не надаються.
Для покупців Франції та Греції рекламується імідж марки та висока цінність товару та періодично надаються знижки до ціни.
На ринку США продажі здійснюються переважно через магазини, які торгують за зниженими цінами. Групі споживачів, що переважає на цьому ринку, часто надаються знижки.
Система міжнародної сегментації «G.T.» свідчить про прагнення подолати регіональні кордони і використати більш глобальний підхід до сегментації ринків. Враховуючи, що компанія має більш високий прибуток від сегменту, який цінує якість її девізом цілком можливо міг би стати вислів: «Цінителі якості в усьому світі, об'єднуйтесь».
Запитання:
1.Який принцип сегментації застосувала компанія «G.T.» для сегментації своїх міжнародних ринків? (Демографічний, географічний, психографічний, поведінковий)
2.Який підхід до міжнародної сегментації використовує компанія?
3.Споживачі, якої групи (сегменту) переважають на ринках:
А) США;
Б) Бельгії та Італії;
В) Франції та Греції;
Г) країн, що розвиваються.
4.За рахунок чого (яким чином) компанія варіює свою стратегію стосовно різних країн? За рахунок якого (яких) елементів комплексу маркетингу.
5.Як, на вашу думку, чому компанія «G.T.» не зосереджується лише тільки на сегменті «Цінителів якості», враховуючи те, що саме ця група забезпечує найбільший прибуток?
Тема 2.5 Формування міжнародної товарної політики та концепції міжнародного товару. Політика розподілу і товароруху у міжнародному маркетингу
Мета практичного заняття 5: Опанування сутності та місця товарної політики у міжнародному маркетинговому комплексі, а також розуміння концепції міжнародного товару. Набуття навичок застосування конкретної товарної стратегії в міжнародній маркетинговій діяльності.
Опанування сутності, цілей та завдань міжнародної системи розподілу товарів/послуг
Питання для обговорення: 1.Типи міжнародного маркетингового комплексу.
2.Особливості та послідовність стандартизації міжнародного комплексу маркетингу у діяльності міжнародних компаній.
3.Визначення експортного, піонерного товару та товару ринкової новини.
4.Характеристика елементів товару в міжнародному маркетингу. Зв`язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках.
5.Міжнародна товарна політика та її різновиди.
6.Характеристика видів товарної політики.
7.Визначення міжнародної товарної стратегії. Типи товарних стратегій.
8.Види міжнародних товарних стратегій.
9.Сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу.
10.Тип міжнародної товарної стратегії, який обґрунтовує теорія життєвого циклу міжнародного товару.
11.Випадки (типи) адаптації товару для зарубіжного ринку.
12.Послідовність етапів розробки нового товару. Сутність кожного з етапів.
13.Сутність та задачі збутової політики у міжнародному маркетингу.
14.Характеристика методі збуту в міжнародному маркетингу.
15.Теоретичний зміст поняття «міжнародна розподільчо-збутова політика».
16.Характерні особливості міжнародної політики розподілу.
17.Характеристика форм міжнародного розподілу продукції.
Розгляд проблемних запитань:
1.Яка принципова різниця між товарною політикою та товарною стратегією в міжнародному маркетингу? Який між ними існує зв`язок?
2.Чи є необхідність провадити ринковий тест товару в кожній країні, де фірма планує його продаж?
3.«ТНК, порівняно з фірмами на внутрішньому ринку, мають більше можливостей щодо розробки ідей товарів ринкової новизни». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
4.«Якщо фірма пропонує на зарубіжному ринку повний (завершений) товар, то їй гарантується найвища конкурентоспроможність». Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.
5.Для окремо обраної міжнародної компанії охарактеризуйте задачі збутової політики на зарубіжному ринку.
6.Поясніть мету виходу компанії на зарубіжний ринок та окресліть особливості її міжнародної політики розподілу.
Запитання для самопідготовки:
1.Передайте послідовність стандартизації міжнародного комплексу маркетингу, яка склалась в діяльності міжнародних компаній.
2.Дайте визначення експортного, піонерного товару та товару ринкової новини.
3.Охарактеризуйте елементи товару в міжнародному маркетингу. Який існує зв `язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках?
4.Дайте визначення міжнародної товарної політики. Назвіть види товарної політики.
5.Охарактеризуйте види товарної політики та наведіть приклади.
6.Дайте визначення міжнародної товарної стратегії. Назвіть типи товарних стратегій.
7.Охарактеризуйте типи та види міжнародних товарних стратегій.
8.Оцініть сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу. Який тип міжнародної товарної стратегії обґрунтовує ця теорія?
9.Охарактеризуйте випадки (типи) адаптації товару для зарубіжного ринку. Наведіть приклади.
10. Дайте визначення міжнародної товарної стратегії. Назвіть типи товарних стратегій.
11. Охарактеризуйте чотири основні товарні стратегії.
12. Розкрийте передумови, на яких базується теорія міжнародного життєвого циклу товару Раймонда Вернона.
13. Охарактеризуйте п'ять стадій, які проходить товар у міжнародному життєвому циклі.
14. Назвіть і охарактеризуйте моделі міжнародного життєвого циклу товару.
15. Розкрийте суть кожної із п'яти стратегій адаптації товару і стимулювання його до зовнішнього ринку.
16. Наведіть особливості формування стратегій розподілення у міжнародному маркетингу.
17. Назвіть і охарактеризуйте учасників міжнародних каналів розподілу.
18. Які питання вирішуються фірмою при формуванні загальної політики міжнародного розподілу?
19. Які чинники враховуються у міжнародній логістиці при руху товарів між країнами та всередині зарубіжних ринків?
Практичні завдання по темі
Завдання 1.
Підприємство, яке виробляє віск для салонної депіляції, вирішило використовувати агресивну маркетингову політику для збільшення частки ринку. Для цього фірмі необхідно провести дослідження по мотивації поведінки споживачів - клієнтів салону. Порекомендуйте, який вид досліджень необхідно застосувати в цьому випадку.
...Подобные документы
Концепції маркетингу та їх характеристика. Сутність, значення та ознаки сегментації ринку. Етапи дослідження маркетингового середовища. Методи збору інформації. Товарна одиниця, лінія, асортимент та номенклатура. Упаковка товару, її види та функції.
шпаргалка [1,8 M], добавлен 20.03.2015Сучасні тенденції розвитку глобального маркетингу. Етапи інтернаціоналізації маркетингової діяльності компанії. Особливості міжнародного маркетингу. Причини виходу фірми на зовнішні ринки. Особливості міжнародної товарної політики. Методи збуту.
реферат [24,3 K], добавлен 31.05.2012Вибір стратегії виходу на зовнішній ринок. Принципи і критерії сегментації закордонних ринків. Дослідження процесу проведення сегментації міжнародних цільових ринків на ВАТ "Сумське НВО ім. М.В. Фрунзе". Стан маркетингової діяльності на підприємстві.
курсовая работа [82,1 K], добавлен 14.06.2010Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності, реструктуризація портфеля товарів. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок. Переваги і недоліки використання посередників при експорті товарів.
контрольная работа [50,1 K], добавлен 28.09.2009Мотиви виходу підприємства на зовнішній ринок и місце маркетингової стратегії в цьому процесі. Аналіз і реалізація стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок. Виставкова діяльність як метод інтенсифікації стратегій. Ринок Інтернет маркетингу.
курсовая работа [51,6 K], добавлен 09.12.2010Сутність і структура маркетингового середовища підприємства. Основні Форми непрямого експорту. Сутність маркетингових стратегій. Стратегії виходу на закордонні ринки. Наслідки впливу науково-технічного прогресу на елементи маркетингового комплексу.
контрольная работа [103,4 K], добавлен 28.09.2009Дослідження зовнішнього середовища, потенційних споживачів, сегментації ринку та конкурентного положення ТзОВ фірми "Габен". Планування маркетингової діяльності підприємства: аналіз товарної, цінової, збутової та рекламної політики, організація сервісу.
контрольная работа [197,8 K], добавлен 04.12.2010Істория концепції маркетингу. Розвиток Американської асоціації маркетингу. Аналіз концепції маркетингу ЗАТ "Оболонь", склад маркетингового середовища, сильні і слабкі сторони підприємства. "Дерево цілей", сітка розвитку товару і ринку, розподіл продукції.
контрольная работа [87,7 K], добавлен 08.02.2011Міжнародний маркетинг: об’єкт, предмет, суб’єкти, методи дослідження. Стратегія і тактика міжнародного маркетингу. Функції Торгово-промислової палати України. Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації. Орієнтування на певні групи споживачів.
контрольная работа [125,2 K], добавлен 28.09.2009Маркетингові дослідження як основа аналізу конкурентного середовища. Розробка та впровадження вибіркового плану дослідження. Розвиток фармацевтичного ринку в Україні. Аналіз економічної діяльності ПП "Здоров'я міста". Оцінка конкурентного середовища.
дипломная работа [585,3 K], добавлен 09.11.2013Аналіз закордонних ринків. Мита як найбільш традиційний і загальноприйнятий засіб регулювання зовнішньої торгівлі. Загальні принципи і правила митного регулювання у ряді країн. Вибір стратегії виходу на зовнішній ринок. Потенціал та доступність ринку.
реферат [27,1 K], добавлен 17.11.2009Аналіз факторів конкурентного середовища фірми. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціонування товарної марки на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Оцінка ефективності рекламної компанії. Прогнозування обсягів збуту.
курсовая работа [385,1 K], добавлен 16.06.2011Міжнародний маркетинг: сутність, історія розвитку. Аналіз фінансово-економічних показників діяльності ПГ "Іскра". Оцінка її конкурентоспроможності та канали збуту продукції. Розробка маркетингової стратегії просування підприємства на ринку Болгарії.
дипломная работа [304,2 K], добавлен 28.12.2011Завдання маркетингової товарної політики. Поділ товарів за категоріями, їхня ієрархія. Рівні пропозиції товару. Етапи життєвого циклу товару: розроблення, виведення на ринок, зростання, зрілість, спад товару. Явище стилю та фетишу на ринку товарів.
контрольная работа [353,5 K], добавлен 23.08.2009Сутність поняття міжнародної конкурентоспроможності підприємства, детермінанти його формування на вітчизняному ринку. Основні тенденції розвитку ринку кондитерських виробів в Україні, оцінка конкурентного середовища. Перспективи зміцнення позицій.
курсовая работа [129,5 K], добавлен 12.05.2015Сутність, суб’єкти та форми міжнародного маркетингу — маркетингової діяльності фірми за межами національних кордонів. Стратегічний та оперативний типи маркетингу, які характеризують ступінь ринкової орієнтованості фірми. Фактори сегментації ринку.
контрольная работа [125,4 K], добавлен 28.09.2009Міжнародний маркетинг та його роль на підприємстві. Стратегія міжнародного маркетингу. Особливості ринку промислових товарів. Основні характеристики бурошнекового комплексу БШК 2ДМ. SWOT-аналіз ДП "Завод імені В.А. Малишева". Огляд ситуації на ринку КНР.
курсовая работа [252,5 K], добавлен 22.02.2011Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Методи визначення цільових ринків, економічні відносини між виробниками та споживачами на ринку. Виявлення місця сегментації ринку серед методів посилення конкурентних позицій вітчизняних підприємств. Пошук моделі сегментації споживчого ринку в Україні.
автореферат [259,3 K], добавлен 06.07.2009Передумови виходу туристичних компаній на європейський ринок. Основні напрямки стратегії українських компаній на європейському ринку туристичних послуг. Шляхи підвищення ефективності маркетингової стратегії підприємства ТОВ "Тур-сервіс".
дипломная работа [185,1 K], добавлен 21.03.2007
