Внутрішнє і зовнішнє середовище підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Державний вищий навчальний заклад

«Лисичанський нафтохімічний технікум»

Відділення інженерної механіки та менеджменту

Циклова комісія економічних дисциплін

спеціальності 5.03060101 «Організація виробництва»

Звіт з навчальної практики

Полежаєва А.Я.

ЗМІСТ

ВСТУП

1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

1.1 Загальна характеристика підприємства

1.2 Внутрішнє і зовнішнє середовище підприємства

2. МАРКЕТИНГОВИЙ КОМПЛЕКС ПІДПРИЄМСТВА

2.1 Оцінка ефективності товарної політики підприємства

2.2 Оцінка ефективності цінової політики підприємства

2.3 Оцінка ефективності збутової політики підприємства

2.4 Оцінка ефективності комунікаційної політики підприємства

3. ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

ВИСНОВКИ

ЛІТЕРАТУРА

ДОДАТКИ

ВСТУП

Економіка України більш-менш пристосувалася до функціонування в умовах окупації частини території України та гібридної війни Росії проти України, включаючи пряму російську військову агресію. Однак саме зміна тактики російської гібридної війни проти України у 2016 р. може справити більший вплив на розвиток української економіки, ніж збройна підтримка Росією сепаратистів на Донбасі. На нинішньому етапі протистояння з нашою державою Росія відтепер робить ставку саме на фінансово-економічні важелі впливу. До речі, деякі з цих важелів були задекларовані Росією ще раніше, а нині вони втілюватимуться у практику російсько-українських економічних відносин. маркетинг комунікаційна політика

Перспективи розвитку української економіки дуже великою мірою залежать від її досягнень у минулому році. Аналіз динаміки промислового виробництва в Україні протягом 2014-2017 рр. показав, що спад промислового виробництва у першій половині 2016 р. поступово змінився на його стагнацію, а у другій половині 2016 р. промислове виробництво в Україні поступово почало зростати. Адже, за оцінками фахівців Міністерства економічного розвитку і торгівлі, скорочення ВВП України лише трохи більше, ніж на половину обумовлюється власне виключенням з господарського життя нашої держави частини Донецької та Луганської областей. Решта скорочення ВВП обумовлена іншими чинниками, включаючи й кон'юнктуру світового ринку.

Проблема формування маркетингового комплексу промислового виробничого підприємства є надзвичайно важливою, оскільки належить до маркетингової тактичної діяльності, тобто повсякденного реального управління підприємством.

Комплекс маркетингу - одне з основних понять сучасної системи господарювання. Започаткований на початку другої половини минулого століття, комплекс маркетингу, як управлінський механізм, залишається базисом для формування систем маркетингу сучасних підприємств. Стрімкий розвиток умов господарювання, поява нових та трансформація існуючих форм ведення бізнесу в світі та Україні зумовлюють зміну вимог до маркетингової діяльності підприємств. Це впливає і на комплекс маркетингу як концепцію, спричиняючи появу пропозицій щодо її заміни на більш сучасні. Проте основа комплексу маркетингу і у сучасних умовах залишається актуальною.

Метою навчальної практики з маркетингу є закріплення у студентів комплексу теоретичних знань і навичок по всіх напрямках маркетингової діяльності промислового підприємства.

Основними цілями навчальної практики з маркетингу є творче та практичне застосування знань та вмінь, набутих в процесі навчання, розвиток навичок дослідної роботи й розв'язання практичних завдань, збагачення досвіду ділового спілкування, стажування на посадах, що потребують кваліфікації організатора виробництва зі спеціальності «Організація виробництва».

Основними завданнями навчальної практики є:

- ознайомлення з процесами, що відбуваютьсь у маркетинговій діяльності підприємства;

- комплексний аналіз маркетингового середовища підприємства;

- ознайомлення із складовими маркетингового комплексу підприємства;

- формування вмінь розробки маркетингового плану діяльності підприємства та творчого пошуку резервів удосконалення маркетингової діяльності підприємства.

Об'єктом дослідження є маркетинговий комплекс ТДВ «ЛікаПО» з виробництва важкоспалахуючої конвеєрної стрічки.

Звіт з технологічної практики складений відповідно до вимог освітньо-кваліфікаційної характеристики і освітньо-професійної програми для підготовки молодших спеціалістів спеціальності 5.03060101 "Організація виробництва".

1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

1.1 Загальна характеристика підприємства

В силу тяжкого фінансово-економічного стану ПАТ «Лисичанський завод гумових технічних виробів» був змушений провести реструктуризацію шляхом деконцентрації виробництва із створенням малих підприємств різних форм власності, одним з яких є ТДВ «ЛікаПО».

ТДВ «ЛікаПО» створене на базі цехів № 2 та №6 ПАТ "Лисичанський завод ГТВ" і успадкувало більш ніж 50 - літній досвід роботи, заснований на кращих традиціях вітчизняного виробництва, на високій якості і надійності вироблюваної продукції, своєчасному впровадженні нових технологій у виробничі процеси, дбайливому і уважному ставленні до споживачів і їх потреб.

ТДВ «ЛікаПО» має стійку репутацію виробника високоякісної і надійної продукції. Якість продукції отримало заслужене на визнання в Білорусії, Україні, країнах Балтії. Воно пропонує більше 10 видів гумовотехнічних виробів, вживаних в технологічних процесах металургійної промисловості, машинобудуванні, будівництва, сільського господарства, і в побуті.

Товариство з додатковою відповідальністю «ЛікаПО» розташовано в м. Лисичанську, Луганської області України, на території одного із цехів ПАТ «Лисичанський завод гумових технічних виробів».

Адреса ТДВ «ЛікаПО»: 93118, Україна, Луганська область, м. Лисичанськ-18, ул. Орджонікідзе, 128. Тел./факс: 38+(06451)5-33-56, 5-48-25, 5-48-41. E-mail: likapo@ukr.net.

До 1993 року підприємство працювало стабільно, рівень використання виробничої потужності склало близько 96%.

Різке зниження випуску продукції, починаючи з 1993 року, обумовлено наступними факторами:

а) підвищення собівартості продукції за рахунок:

- підвищення цін на складові енергосистеми;

- підвищення невиробничих затрат.

б) періодичною відсутністю сировини за його великою вартістю.

Враховуючи ситуацію, ПАТ “Лисичанський завод гумових технічних виробів” на базі цеху неформової техніки організував дочірнє підприємство «ЛікаПО», яке існувало як самостійна юридична особа з 1.09.1998 року. З 1.05.2000 року було створено ТДВ «ЛікаПО».

ТДВ «ЛікаПО» має у своєму складі викуплені у 1998 р. такі цехи (які раніше входили до складу ПАТ “ Лисичанський завод гумовотехнічних виробів”):

- цех № 1 - підготовка гумової суміші;

- цех № 2 - вироблення конвеєрної стрічки;

- цех № 6 - вироблення вогнестійкої транспотерної стрічки;

- цех № 22 - котельня.

Широкий асортимент випущених виробів і можливість роботи з споживачами України, Білорусії, та іншими країнами дозволяють ТДВ «ЛікаПО» виживати в умовах ринку і постійно нарощувати виробничу потужність.

Товариство з додатковою відповідальністю ТДВ «ЛікаПО» - це господарське товариство, засноване однією або кількома особами, статутний капітал якого поділений на частки, розмір яких визначений статутом. Учасники такого товариства відповідають за його боргами своїми внесками до статутного фонду, а при недостатності цих сум - додатково належним їм майном в однаковому для всіх учасників ратному розмірі до внеску кожного учасника. Граничний розмір відповідальності учасників передбачається в установчих документах [1].

Основні риси ТДВ «ЛікаПО» наступні:

- різновид господарського товариства;

- спеціальне регулювання: ГК України (ч. 4 ст. 80), ЦК України (ст. 151), Закон «Про господарські товариства» (ст. 65), Декрет Кабінету Міністрів України від 17.03.1993 р. «Про довірчі товариства»;

- мінімальний розмір статутного фонду - (за рішенням членів товариства) сума, еквівалентна 1 мінімальним заробітним платам за ставкою, що діє на момент створення товариства (крім довірчих товариств, вимоги до розміру майнової бази яких встановлюються вищеназваним Декретом);

- поділ статутного фонду на частки, розмір яких визначається установчими документами і може бути будь-яким (рівним або різним);

- наявність системи органів управління: збори учасників - вищий орган, дирекція (колегіальний) або директор (одноособовий) - виконавчий орган, ревізійна комісія - контрольний орган;

- субсидіарна обмежена майнова відповідальність учасників за зобов'язаннями товариства, граничний розмір якої встановлюється або законом (щодо довірчих товариств) та/або установчими документами ТДВ «ЛікаПО» в однаковому для всіх учасників кратному розмір і до їх вкладів;

- характер субсидіарної відповідальності учасників - солідарний;

- подібність правового становища ТДВ «ЛікаПО» і його учасників до правового становища товариства з обмеженою відповідальністю та його учасників, за винятком обсягу відповідальності учасників і пов'язаних з цим питань (у т. ч. змісту статуту).

Позитивні риси ТДВ «ЛікаПО» як господарського товариства наступні:

- зростають фінансові можливості внаслідок об'єднання кількох капіталів;

- зростає довіра банків;

- вдосконалюється управління товариством, з'являється спеціалізація в його управлінні, відбувається розподіл управлінських функцій;

- з'являється можливість найняти професійних менеджерів;

- збільшується свобода та оперативність господарських дій;

- виникає можливість користуватися пільгами, оскільки прибуток кожного учасника оподатковується як його індивідуальний дохід.

Недоліком в організації діяльності ТДВ «ЛікаПО» є:

- необмежена відповідальність товариства з додатковою відповідальністю може загрожувати всім партнерам так само, як і одноосібному власнику;

- недостатність досвіду господарювання і несумісність інтересів партнерів призводить до зниження ефективності результатів діяльності;

- непередбачуваність процесу і результатів діяльності значно збільшують господарський ризик і зменшують впевненість у досягненні очікуваного зиску [2].

Основними нормативно-правовими актами, що регулюють діяльність ТДВ «ЛікаПО» є Статут і Колективний договір.

Статут ТДВ «ЛікаПО» - це юридичний акт, яким оформлено утворення товариства, в якому визначені його структура, функції, правовий статус, взаємовідносини з іншими підприємствами, організаціями, установами, фірмами чи фізичними особами.

Колективний договір ТДВ «ЛікаПО» - це нормативно-правовий договір, укладений на виробничому рівні між адміністрацією і найманими працівниками з метою регулювання виробничих, трудових і соціально-економічних відносин та узгодження інтересів суб'єктів соціального партнерства.

Основною спеціалізацією ТДВ «ЛікаПО» є виробництво стрічки конвеєрні (транспортерні) на основі ПВХ, які застосовуються для транспортування різних кускових, сипких і штучних вантажів: від руд чорних і кольорових металів, міцних гірських порід, вугілля, м'яких порід, малоабразивних і неабразивних матеріалів при температурі від мінус 45°С до плюс 65°С. Стрічка конвеєрна ПВХ стійка до багатьох типів масел і жирів, застосовується у всіх галузях промисловості, де немає особливих температурних умов і абразивних матеріалів. (рисунок 1.1).

Стрічки конвеєрні (транспортерні) на основі ПВХ застосовуються для транспортування різних кускових, сипких і штучних вантажів: від руд чорних і кольорових металів, міцних гірських порід, вугілля, м'яких порід, малоабразивних і неабразивних матеріалів при температурі від мінус 45°С до плюс 65°С. Стрічка конвеєрна ПВХ стійка до багатьох типів масел і жирів, застосовується у всіх галузях промисловості, де немає особливих температурних умов і абразивних матеріалів.

Рисунок 1.1 - Конвеєрна стрічка на основі ПВХ

1- робоча гумова обкладка;

2-тягові тканинні прокладки;

3-гумові прокладки каркасу;

4- неробоча гумова обкладка.

Стрічки конвеєрні (транспортерні) на основі ПВХ відповідають вимогам ГОСТ 20-85, ДСТУ 12.00185790.001-99 та технологічного регламенту, затвердженого в установленому порядку.

Конвеєрна стрічка ПВХ відповідає стандартам безпеки, якість її сертифікована в Системі УкрСЕПРО. Основними споживачами конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО» будуть шахти та вугільні об'єднання Донбасу та інших областей України. Головну роль привабливості конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО» для споживачів будуть відігравати гнучкі ціни, територіальна близькість до споживачів, висока якість продукції, яка має сертифікат якості.

1.2 Внутрішнє і зовнішнє середовище підприємства

Внутрішнє середовище ТДВ «ЛікаПО» визначається внутрішніми змінними, тобто, соціальними факторами в середині організації, а саме: цілі, структура, завдання, технологія і персонал підприємства. Місією ТДВ «ЛікаПО» є комплексне, своєчасне і якісне забезпечення потреб споживачів конвеєрною важкоспалахуючою стрічкою в поєднанні з найвищим рівнем сервісу та отримання максимального прибутку [4].

Цілями ТДВ «ЛікаПО» на 2018 рік є:

- встановити лідируючі позиції на ринку протягом 2018 - 2020 рр;

- збільшити виробничу потужність виробництва на 5%;

- знизити витрати виробництва на 2 %;

- підвищити якість продукції;

- розширити ринки збуту;

- удосконалити систему мотивації персоналу;

- підвищити фінансову стійкість.

Дерево цілей ТДВ «ЛікаПО» наведено в таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 - Дерево цілей ТДВ «ЛікаПО»

Номер рівня	Номер цілі	Найменування цілі
0	0	Місія - комплексне, своєчасне і якісне забезпечення потреб споживачів конвеєрною стрічкою ПВХ в поєднанні з найвищим рівнем сервісу
1	1.1	Забезпечити збереження основних покупців
	1.2	Досягти максимальних обсягів продаж
	1.3	Збільшити виробничу потужність на 5 %
2	2.1	Знизити витрати виробництва на 2 %
	2.2	Підвищити якість стрічки до рівня вимог клієнтів
	2.3	Впровадження вимог ІСО 9000 на всіх стадіях створення і продажу виробів
3	3.1	Розробити і впровадити науково обґрунтовану методику добору і наймання працівників
	3.2	Вдосконалити систему мотивації
	3.3	Підвищити кваліфікацію працівників
4	4.1	Підвищити платоспроможність
	4.2	Підвищити фінансову стійкість
	4.3	Підвищити прибутковість продукції

Згідно таблиці 1.1 загальні цілі ТДВ «ЛікаПО» стосуються усіх складових підприємства, найголовнішими з яких є: маркетинг (1); виробництво (2); персонал (3); фінанси (4).

Структура ТДВ «ЛікаПО» - це логічні взаємовідносини рівнів управління та функціональних областей, побудовані у формі, яка задовольняє ефективне досягнення цілей [5, с. 66].

Діюча організаційна структура ТДВ «ЛікаПО» являє собою лінійно-функціональну систему управління, яка наведена на рисунку 1.2.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.2 - Організаційна структура управління ТДВ «ЛікаПО»

Основною перевагою організаційної структури управління ТДВ «ЛікаПО» є забезпечення швидкої реалізації управлінських рішень та ефективності роботи всіх підрозділів. Вона базується на розподілі повноважень та відповідальності за функціями управління, а також на прийнятті рішень по вертикалі. Управління на підприємстві організується за лінійною схемою, функціональні ж підрозділи апарату управління лише допомагають лінійним керівникам вирішувати поставлені завдання. Лінійні керівники не є підлеглими керівникам функціональних підрозділів апарату управління.

Завдання ТДВ «ЛікаПО» - це запланована робота, серія робіт або її частина, що повинна бути виконана заздалегідь встановленим способом у визначений термін. [5]. Завдання працівників реалізується у посадових інструкціях. Посадова інструкція Ї це документ, який регламентує організаційно-правовий статус працівників і визначає їх конкретні завдання та обов'язки, права, повноваження, відповідальність, знання та кваліфікацію, які необхідні для забезпечення ефективної роботи працівників. Вимоги посадових інструкцій враховуються під час добору кандидатів на вільні посади, переведенні на іншу роботу, атестації працівників та притягненні їх до дисциплінарної відповідальності в разі невиконання чи неналежного виконання обов'язків, порушення правил внутрішнього трудового розпорядку тощо.

Важливим елементом внутрішнього середовища ТДВ «ЛікаПО» є його персонал, який являє собою сукупність постійних працівників, які мають професійну підготовку та практичний досвід і навички роботи. Його поділяють на категорії: робітники, службовці, спеціалісти, керівники.

Робітники ТДВ «ЛікаПО» - це персонал, безпосередньо зайнятий у процесі створення матеріальних цінностей, а також зайнятий ремонтом, переміщенням вантажів, перевезенням пасажирів, наданням матеріальних послуг та інше. Основні робітники безпосередньо беруть участь у процесі виробництва стрічки - це шпрединг-машиністи, просочувальники, пресувальники та верстатники.

Допоміжні робітники ТДВ «ЛікаПО» виконують функції обслуговування основного виробництва - це приймач сировини, ремонтна бригада, верстатник, електрогазозварювальник, чергові слюсарі, чергові електрики, вантажники, слюсарі-сантехніки, лаборанти, прибиральники.

Керівники ТДВ «ЛікаПО» - це працівники, що займають посади керівників підприємств та їхніх структурних підрозділів, до яких відносяться начальник цеху, заступник начальника виробництва, майстер зміни.

Спеціалістами на ТДВ «ЛікаПО» вважаються працівники, що виконують спеціальні інженерно-технічні, економічні та інші роботи: технолог, енергетик, механік, економіст, інженер з охорони праці, бухгалтер.

Для виробництва конвеєрної стрічки ПВХ необхідно залучити 36 основних робітників, 31 допоміжних робітника, 7 керівників, 7 спеціалістів та 1 службовця.

Основною складовою виробничого процесу є технологічний процес, який являє собою сукупність дій по зміні властивостей сировини і матеріалів та перетворення їх у автомобільні килими. Технологічний процес виготовлення важкоспалахуючої конвеєрної стрічки наведений в додатку А.

На діяльність ТДВ «ЛікаПО» впливає зовнішнє середовище (макросередовище), яке є джерелом, що забезпечує організацію ресурсами, необхідними для підтримки її внутрішнього потенціалу на належному рівні.

Зовнішнє середовище підприємства поділяється на середовище прямого та опосередкованого (непрямого) впливу [5].

На діяльність ТДВ «ЛікаПО» діють наступні чинники непрямої дії:

- демографічні - чисельність населення, територіальний розподіл населення, частка активного населення, віковий ценз, рівень платоспроможності населення, психологічні особливості нації;

- науково-технічні - науково-технічна політика держави, рівень упровадження нової техніки та технологій, технічний рівень і якість продукції;

- економічні - ступінь державного регулювання економіки, система оподаткування, мінімальні розміри заробітної плати та пенсій;

- екологічні- екологічна безпека навколишнього середовища, екологізація виробництва;

- політичні - політична стабільність суспільства, взаємодія законодавчої та виконавчої гілок влади, професіоналізм політиків [5, с. 73-75].

Важливу роль у розвитку підприємства ТДВ «ЛікаПО» відіграють постачальники сировини та матеріалів, напівфабрикатів, комплектуючих виробів, енергоносіїв і теплоносіїв. Вибір постачальника враховує можливість постачати матеріальні ресурси з мінімальними витратами, що сприяє зниженню собівартості продукції.

Постачальники ТДВ «ЛікаПО» наведені в таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 - Постачальники ТДВ «ЛікаПО»

Назва матеріальних ресурсів	Постачальник
1 Паста ОК, кг	ТОВ НВП «Лисичанський ГТЗ»
2 Паста ОП, кг	ТОВ НВП «Лисичанський ГТЗ»
3 Тканина, п.м	ТОВ «Інгредієнт»
4 Електроенергія, кВт год	Лисичанські електричні мережі
5 Охолоджуюча вода, м3	КСП «Лисичанськводоканал»

Конкуренція - це система факторів, які відбивають майбутні та поточні дії конкурентів, зміни в сегментах ринків, концентрації конкурентів. конкурентні переваги - це те, на досягнення чого спрямовані всі стратегії в бізнесі. конкурентні переваги формуються під впливом різноманітних факторів - кращого використання ресурсів, капіталу, високої якості роботи, переваг у менеджменті, маркетингу, швидкої реакції на запити споживачів, випуску нових видів продукції та інших. Конкурентами підприємства ТДВ «ЛікаПО» є ПАТ “Гумотехніка” (м. Суми), фірма “Депре” (Франція), фірма “Стоміл” (Польща) , фірма “Pirelli” (Італія) тощо.

Вся продукція ТДВ «ЛікаПО» конкурентоспроможна. Про це свідчать зростаюча кількість споживачів, а також численні дипломи, отримані останнім часом на найбільш представницьких ярмарках і виставках гумовотехнічних виробів.

Основними споживачами продукції ТДВ «ЛікаПО» є шахти м. Павлоград Дніпропетровської обл., м. Лисичанськ Луганської обл., м. Соснівка Львівської обл., ДП „СхідГЗК” (м. Кіровоград), шахта «Бендюзька», «Червоноградська» та «Зарічна» (м. Червоноград, Львівська область).

Маркетингові посередники -- юридичні та фізичні особи, які допомагають підприємству просувати, розподіляти та продавати товари на ринку.

ТДВ «ЛікаПО» має таких маркетингових посередників:

- торговельні посередники - допомагають ТДВ «ЛікаПО» знайти покупців. До таких посередників належить фірма «Квант»;

- кредитно-фінансові установи, до яких належить «ПРИВАТБАНК», через який підприємство проводить усі безготівкові розрахунки, страхова компанія ТОВ «ОРАНТА», в якій ТДВ «ЛікаПО» застрахувало своє майно та життя працівників, та інші установи.

ТДВ «ЛікаПО» функціонує на ринку в оточенні контактних аудиторій різних типів, до яких належать:

- фінансові кола, які мають вплив на здатність підприємства забезпечити себе капіталом. Це банки, інвестиційні компанії, брокерські фірми фондової біржі, акціонери підприємства. До них належать банки: «ПРИВАТБАНК», «АЛЬФАБАНК» та ін.;

- контактні аудиторії засобів інформації допомагають привертати увагу громадськості та споживачів підприємства до його діяльності. До них належать газета «Новий світ», журнал «Нові технології» та ін.;

- громадські організації та місцеві контактні аудиторії. До них належить громадська організація «Промисловість регіону», «Гордість області» та ін.;

- внутрішні контактні аудиторії, які складаються з власних робітників ТДВ «ЛікаПО», керівників та власників, членів ради директорів, іншого персоналу.

Взаємодія між покупцями і продавцями кожного ресурсу та кінцевого продукту діяльності підприємства підпадає під дію багатьох правових обмежень. Кожна організація має певний правовий статус і це визначає, як вона може вести свої справи і які податки повинна сплачувати. Законодавство відзначається рухливістю, а іноді й невизначеністю. Державні органи та органи місцевої влади забезпечують примусове виконання законів у відповідних сферах своєї компетенції.

Таким чином, ТДВ «ЛікаПО» - це відкрита система, яка функціонує в сучасних ринкових умовах під впливом факторів внутрішнього і зовнішнього середовища. Для швидкого реагування та пристосування до змін зовнішнього середовища постійно проводиться моніторинг факторів зовнішнього та внутрішнього середовища.

2. МАРКЕТИНГОВИЙ КОМПЛЕКС ПІДПРИЄМСТВА

2.1 Оцінка ефективності товарної політики підприємства

Товарна політика ТДВ «ЛікаПО» - це маркетингова діяльність, пов'язана з плануванням і здійсненням сукупності заходів і стратегій по формуванню конкурентних переваг і створенню таких характеристик товару, які роблять його постійно цінним для споживача і тим самим задовольняють ту чи іншу потребу, забезпечуючи відповідний прибуток фірмі.

Номенклатура виробів ТДВ «ЛікаПО» включає три основні різновиди важкоспалахуючої конвеєрної стрічки.

Дослідження, проведене в попередніх розділах показало, що на формування товарної політики ТДВ «ЛікаПО» впливає ряд внутрішніх і зовнішніх чинників, при чому цей вплив носить негативний характер.

Застаріле обладнання, використання ресурсів, які тривалий час зберігаються на підприємстві, енергоємність виробництва ведуть до зростання витрат на гумовотехнічні вироби. За низької купівельної спроможності споживачів ціни зростають більш повільними темпами, ніж витрати на виробництво продукції. Це призводить до зменшення розміру прибутку ТДВ «ЛікаПО», а іноді навіть до появи збитків.

Незважаючи не вище вказані фактори, ТДВ «ЛікаПО» передбачає включення у виробничу програму підприємства продукції, виробництво та збут яких орієнтовано на ринкові потреби, які позитивно впливають на розвиток підприємства.

Одним із центральних завдань товарної політики ТДВ «ЛікаПО» є збереження та розвиток підприємства як соціально-економічної системи. З цього приводу цілі підприємства можна підрозділити на три найбільш суттєві:

- заміщення ресурсів;

- забезпечення гарантій збереження підприємства;

- створення умов для розширення виробництва.

З метою реалізації цілі ТДВ «ЛікаПО» стосовно заміщення ресурсів на підприємстві використовується технологія, яка передбачає часткову заміну синтетичного каучуку на більш дешевий регенерат. Це дозволяє не погіршуючи якість готових виробів значно знизити їх собівартість, оскільки регенерат в 5 разів дешевший ніж синтетичний каучук. Регенерат отримують із старих гумотехнічних виробів, які в значних обсягах є будь-яких територіях і потребують утилізації, щоб зменшувати їх негативний вплив на навколишнє середовище.

Номенклатура виробів ТДВ «ЛікаПО» є незмінною практично останні 13 років, лише відбувається її часткова модернізація або модифікація. Критерії ознак зміненої продукції наведені в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Критерії ознак зміненої продукції

Ознака	Зміна ознаки за
	модернізації	модифікації
Сфера застосування	Зберігається незмінною або розширюється	Змінюється
Технічний рівень	Підвищується	Незмінний
Виготовлення вихідної продукції	Припиняється	Триває
Вимоги до стандартів	Змінюються	Доповнюються
Ціна	Може змінитися	Може змінитися
Умовна назва	Доповнюється	Доповнюється

Визначення становища гумовотехнічних виробів на ринку здійснюється через порівнювання пропозицій керівництва та спеціалістів підприємства з бажаннями споживачів, станом конкуренції і змінами в зовнішньому середовищі. Найбільш важливими чинниками, які визначають позицію товару, є: ціна, якість та дизайн продукції, імідж компанії та продукту, система пільг щодо кредитування продажу, організація після продажного обслуговування. Визначення ринкових позицій товару базується на маркетингових дослідженнях існуючих і потенційних перевагах підприємства, але, головним чином, пов'язується з результатами аналізу господарського портфеля фірми.

Товарна політика суттєво залежить від співвідношення темпів зростання обсягів продажу і відносної частки товару на ринку (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Матриця БКГ ТДВ «ЛікаПО»

Аналіз матриці БКГ (рис. 2.1) показує, що продукція ТДВ «ЛікаПО» знаходяться в квадранті «Собаки», який характеризується незначною часткою ринку та низькими обсягами продаж. Знімати з виробництва ці вироби не можна, оскільки тоді взагалі може йти мова про повну запинку виробничо-господарської діяльності підприємства. Тому всі зусилля ТДВ «ЛікаПО» повинні бути спрямовані на зміну стратегічної зони господарювання, що можливо лише в результаті проведення докорінної реконструкції виробництва на існуючих виробничих площах.

Важливо проаналізувати динаміку обсягів виробництва та реалізованої продукції за 5 років для визначення тенденції зміни цих показників.

В таблиці 2.1 наведено аналіз динаміки обсягів виробництва та реалізованої продукції ТДВ «ЛікаПО» за 5 років. Для його виконання застосовані відносні величини динаміки, що визначені базисним та ланцюговим методами.

Таблиця 2.1 - Динаміка виробництва і реалізації продукції ТДВ «ЛікаПО»

Рік	Обсяг виробництва в порівняльних цінах, тис. грн	Темпи зростання, %	Обсяг реалізації продукції в порівняльних цінах, тис. грн	Темпи зростання, %
		базисні	ланцюгові		базисні	ланцю-гові
2013	232131,28	100,00	100,00	232054,89	100,00	100,00
2014	232025,34	99,95	99,95	232025,98	99,99	99,99
2015	232003,54	99,94	99,99	231500,78	99,76	99,76
2016	233201,25	100,46	100,52	233078,36	100,44	100,44
2017	232226,10	100,04	99,58	235207,64	101,36	101,36

З таблиці 2.1 видно, що за п'ять років обсяг виробництва збільшився на 0,04%, а обсяг реалізації - на 1,36%. Це свідчить про збільшення залишків нереалізованої продукції на складах підприємства. Темпи зростання обсягу виробництва та обсягу реалізації важкоспалахуючої конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО» свідчать про нерівномірне їх зростання, яке можна відзначити тільки у 2016 та 2017 роках.

На рисунку 2.1 представлено темпи зростання продукції ТДВ «ЛікаПО».



Рисунок 2.1 - Темпи зростання продукції ТДВ «ЛікаПО»

Ситуація, що склалася, в співвідношенні темпів виробництва і реалізації характеризується тим, що обсяг виробництва формується на основі тривалих зв'язків, що склалися, із споживачами. Але ряд споживачів важкоспалахуючої конвеєрної стрічки характеризується нестійким фінансовим положенням, простоєм підприємств і неплатоспроможністю, що змушує їх відмовлятися від укладених договорів. Ця ситуація призводить до накопичення на складах підприємства готової, але не реалізованої продукції. Скорочення темпів зростання обсягів виробництва і реалізації пояснюються зростанням цін на продукцію у зв'язку з дорожчанням сировини, матеріалів, енергоносіїв, залізничних тарифів і ін.

Обсяги виробництва товарної продукції по основних видах представлені в таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 - Обсяги виробленої товарної продукції ТДВ «ЛікаПО»

Назва продукції	2015 р.	2016 р.	2017 р.
	сума, тис. грн	структура товарної продукції, %	сума, тис. грн	структура товарної продукції, %	сума, тис. грн	структура товарної продукції, %
А	131943,54	56,87	132817,3	56,95	131405,1	56,58
Б	62560	26,97	62864	26,96	63271	27,25
В	37500	16,16	37520	16,09	37550	16,17
Всього	232003,54	100,00	233201,25	100,00	232226,1	100,00

Аналіз товарної політики ТДВ «ЛікаПО» виявив позитивні сторони: асортиментний перелік, пропонований підприємством, досить широкий, оскільки представлений декількома товарними групами. Підприємство гарантує якість продукції, при цьому контролює відповідність ГОСТам, здійснює перевірку якості обладнання.

Однак, проведена дослідження оцінки товарної політики ТДВ «ЛікаПО» показує, що вона практично відсутня на підприємстві: протягом тривалого часу на підприємстві виробляється однотипова продукція, яка зазнає незначної модернізації, за матрицею БКГ вироби знаходяться в квадранті «собаки» і для продовження їх життєвого циклу необхідні значні інвестиційні ресурси, які дозволять провести докорінну модернізацію виробництва.

2.2 Оцінка ефективності цінової політики підприємства

Цінова політика ТДВ «ЛікаПО» є комплексом заходів, направлених на формування оптимальної ціни на кожен вид продукції з метою досягнення на цій основі максимального економічного ефекту. Цінова політика на підприємстві є сукупністю і певною послідовністю робіт, пов'язаних з формуванням ціни на кожен вид продукції, і включає наступні основні складові:

- дослідження ринку і продукції підприємства;

- формування цінової стратегії;

- дослідження чинників формування ціни на дану продукцію;

- вибір методу ціноутворення;

- організацію і планування цін з урахуванням принципів ціноутворення;

- аналіз ефективності сформованих цін і їх вплив на показники роботи підприємства;

- підвищення ефективності ціноутворення.

З урахуванням чинників, що впливають на цінову політику ТДВ «ЛікаПО», аналіз цінової політики приведений в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 - Аналіз цінової політики ТДВ «ЛікаПО»

Критерій характеристики	Характеристика й оцінка
1 Наскільки ціни відображають витрати виробництва, попит на продукцію, конкурентоспроможність гумотехнічних виробів?	Повною мірою, рівень витрат на рівні середньо ринкових
2 Яка вірогідна реакція покупців на зміну ціни?	Попит еластичний. Зниження ціни веде до зростання обсягів продаж
3. Як оцінюють покупці рівень цін на гумотехнічні вироби?	Рівень цін є допустимим
4. Чи використовується ТДВ «ЛікаПО» політика стимулювання цін?	Використовуються знижки при зростанні об'єму закупівель
5 Як діє ТДВ «ЛікаПО», коли конкуренти змінюють ціни?	Не змінює своєї ціни
6. Чи використовується політика стандартних цін?	Ні
7. Чи відомі ціни на гумотехнічні вироби потенційним покупцям?	Да (частково)

Політика ціноутворення ТДВ «ЛікаПО» виступає як сукупність дій, реалізація яких забезпечує стійке фінансове положення і ефективне функціонування на ринку. Цінова політика розробляється в контексті із загальною ринковою стратегією ТДВ «ЛікаПО» і підкоряється її глобальним цілям.

Цінова політика ТДВ «ЛікаПО» спрямована на реалізацію наступних цілей поведінки підприємства в ринковому середовищі:

-максимілізація поточного прибутку;

-лідерство за якістю продукції;

-забезпечення виживання на ринку, з наступним зростанням частки ринку.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.2 - Етапи розробки цінової політики ТДВ «ЛікаПО»

ТДВ «ЛікаПО» вважає за доцільне використовувати витратний метод реалізації цінової політики. Виходячи з витратної методики ТДВ «ЛікаПО» використовує два методи встановлення цін :

-метод «Середні витрати плюс прибуток», в основі якого лежить калькуляція собівартості продукції і встановлення рівня рентабельності;

-метод беззбитковості, який дозволяє порівняти розміри прибутку, отримуваного при різних цінах, і продавати продукцію за такою ціною яка могла б забезпечити максимальний прибуток.

Згідно методу «середні витрати плюс прибуток» ціна одиниці виробу визначається за формулою:

Ц_од = В_од + П = 297725,78 + 59545,17 = 357270,93 грн,(2.1)

де П = В_од·0,2 = 297725,78?0,2 = 59545,17 грн - прибуток;(2.2)

В_од = 297725,78 грн - собівартість одиниці продукції.

Метод беззбитковості дає відповідь на два питання:

1)Яка має бути ціна, щоб при заданому обсязі виробництва отримати цільовий прибуток?

2)Який має бути обсяг виробництва, якщо на ринку склалася певна ціна, щоб отримати цільовий прибуток.

Відповіді на поставлені питання підприємство отримує шляхом побудови графіка беззбитковості. При такому методі ціноутворення ТДВ «ЛікаПО» розглядає різні варіанти цін, їх вплив на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості і отримання цільового прибутку, а також аналізу вірогідності досягнення усього цього при кожній можливій ціні важкоспалахуючої конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО.

Точка беззбитковості характеризує такий обсяг реалізації продукції, при якому підприємство не має ні прибутків, ні збитків, тобто сума отриманої виручки дорівнює витратам підприємства.

Точка беззбитковості розраховується за формулою:

(2.3)

де ЗПВ = 9941,92 тис. грн - загальна сума умовно-постійних витрат;

ц = 357270,93 грн - ціна за одиницю продукції;

узв = 290479,07 грн - умовно-змінні витрати на одиницю продукції.

До умовно-змінних витрат відносяться витрати на сировину та матеріали, енергоносії, витрати на оплату праці основних робітників з відрахуваннями на соціальне страхування.

До умовно-постійних витрат відносяться загальновиробничі витрати, адміністративні витрати, витрати на збут, відсотки сплати за кредит.

Графік визначення точки беззбитковості продукції ТДВ «ЛікаПО» наведений на рисунку 2.3.

Рисунок 2.3 - Графік визначення точки беззбитковості

Процес ціноутворення на продукцію ТДВ «ЛікаПО» не закінчується встановленням остаточної ціни. В зв'язку з тим , що на ринок і рівень збуту товарів впливає немало постійного змінюючи факторів (політична нестабільність , загальноекономічні фактори , зменшення природних ресурсів , зміна екологічного становища, демографічна ситуація) перед фірмою виникає необхідність управління цінами. Управління цінами передбачає внесення певних змін в прейскуранти, контракти.

Прейскуранти - це систематизований збірник цін на продукцію ТДВ «ЛікаПО», яка пропонується покупцеві. Звичайно компанія - продавець зарання фіксує ціни в бланках замовлень.

Основною складовою частиною ціноутворення є широко розповсюджена система знижок з встановленими прейскурантами цін. Знижки використовують фірми - виробники товарів і роздрібна торгівля, яка зменшує початкову ціну з метою залучення нових покупці, скорочуючи великі обсяги запасів, як відповідні дії на зниження цін конкурентів.

ТДВ «ЛікаПО» використовує три види знижок: за оплату товару готівкою, на кількість і торгові знижки.

Знижки за оплату товару готівкою представляються покупцеві у вигляді зниження ціни за оперативну оплату рахунку. Пропозиція таких знижок покращує фінансове становище виробника з точки зору готівки, так як звичайно в практиці ринкових відносин терміни оплати рахунків за відвантажені товари коливаються від 30 до 60 і навіть 90 днів.

Під кількісними знижками ТДВ «ЛікаПО» розуміють зниження ціни за покупку великих партій товару. Продаж і транспортування товару такими партіями знижує збутові витрати ТДВ «ЛікаПО». Крім того, вигода у ТДВ «ЛікаПО» пов'язана із зниженням собівартості продукції по мірі зростання обсягів виготовленої продукції

Торгові ( чи функціональні) знижки пропонуються ТДВ «ЛікаПО» дилерам за послуги, пов'язані з просуванням товарів до кінцевого споживача. Знижки посередникам - це плата за посередницькі послуги. Знаючи величину знижки, посередник співставляє кількість товарів, якій він може продати при різних по величині знижках.

Ціни на продукцію ТДВ «ЛікаПО» не завжди забезпечували запланований прибуток, попит та конкурентоспроможність продукції. По окремим видам продукції ТДВ «ЛікаПО» використовує гнучку систему цін, встановлюючи ціни на необхідному рівні в залежності від кон'юнктури ринку.

ТДВ «ЛікаПО» використовує по високорентабельним видам продукції політику стимулюючих цін.

ТДВ «ЛікаПО» повільно реагує на зменшення попиту на свою продукцію в порівнянні з цінами конкурентів.

Менші ціни в порівнянні з цінами конкурентів на основну номенклатуру ТДВ «ЛікаПО» пояснюються більш низькою якістю продукції, бажанням продати свою продукцію і зберегти частку на ринку.

Таким чином, питання цінової політики ТДВ «ЛікаПО» є найважливішим елементом комплексу маркетингу; від ефективності цінової політики прямо залежать результати діяльності підприємства. Критеріями ефективності цінової політики підприємства є, насамперед, підвищення попиту на продукцію, роботи й послуги підприємства, а також забезпечення реалізації стратегічних цілей підприємства й одержання прибутку.

2.3 Оцінка ефективності збутової політики підприємства

Основними споживачами продукції заводу є підприємства хімічної, вугільної промисловості, сільського господарства та агропромислового комплексу України.

Ринок України - це індустріально розвинені регіони: Луганська, Харківська, Донецька, Харківська, Запорізька та Полтавська області.

Основними споживачами продукції ТДВ «ЛікаПО» є шахти м. Павлоград Дніпропетровської обл., м. Лисичанськ Луганської обл., м. Соснівка Львівської обл., ДП „СхідГЗК” (м. Кіровоград), шахта «Бендюзька», «Червоноградська» та «Зарічна» (м. Червоноград, Львівська область).

Останнім часом продукція заводу користується підвищеним попитом на підприємствах Білорусії та країн Балтії.

Збут продукції здійснюється на підставі прямих договорів, договорів з переробки давальницької сировини та за допомогою дилерської мережі у Харківській, Запорізькій та Полтавській областях.

Від ринків збуту залежать обсяги продаж, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку і так далі. Обсяги реалізації продукції ТДВ «ЛікаПО» на місцевому і національному ринках представлені в таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 - Ринки збуту основних видів продукції ТДВ «ЛікаПО»

Назва продукції	2017 р.
	На місцевому ринку	В області	На території України	Всього
	тис. грн	%	тис. грн	%	тис. грн	%	тис. грн
1 А	14454,561	11,00	25229,8	19,20	91720,76	69,80	131405,1
2 Б	4428,97	7,00	11515,3	18,20	47326,71	74,80	63271
3 В	6008	16,00	8261	22,00	23281	62,00	37550
Всього	24891,531	10,72	45006,1	19,38	162328,5	69,90	232226,1

Як видно з цих таблиці 2.4 основними ринками збуту важкоспалахуючої конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО» є ринки Луганської області і території України. У 2017 році на регіональному ринку було реалізовано важкоспалахуючої конвеєрної стрічки на 45006,1 тис. грн або 19,38%, а на території України було реалізовано 162328,5 тис. грн або 69,9% важкоспалахуючої конвеєрної стрічки.

Структура ринків збуту автомобільних килимів в 2017 р. представлена на рисунку 2.4.

Рисунок 2.4 - Структура ринків збуту продукції ТДВ «ЛікаПО» у 2017р.

Скорочення ємності ринків викликане дією двох чинників:

1)скорочення обсягу виробництва гумотехнічних виробів підприємством;

2)наявність аналогічної продукції підприємств-конкурентів і, в першу чергу, зарубіжних, які вигідно відрізняються вищою якістю продукції.

Для збереження існуючих позицій на ринку гумотехнічних виробів ТДВ «ЛікаПО» необхідно систематично працювати над впровадженням системи заходів, що забезпечують зростання якості, продукції, що випускається.

Основними каналами розподілу продукції ТДВ «ЛікаПО» є:

- канал нульового циклу (виробник - споживач);

- однорівневий канал (виробник - роздрібний торговець - споживач).

2.4 Оцінка ефективності комунікаційної політики підприємств

Стратегія маркетингових комунікацій ТДВ «ЛікаПО» являє собою засіб реалізації маркетингових цілей підприємства. Головними цілями стратегії маркетингових комунікацій ТДВ «ЛікаПО» є формування попиту і стимулювання збуту.

До підпорядкованих цілей зараховують такі:

- інформування споживачів про підприємство та його товари;

- формування позитивного іміджу підприємства;

- мотивація споживачів;

- формування та актуалізація потреб споживачів;

- стимулювання акту купівлі;

- формування відданості товарній марці;

- нагадування про підприємство та його товар та ін.

ТДВ «ЛікаПО» використовує стратегію привертання споживачів до товару, яка передбачає значні витрати на рекламу й стимулювання споживачів для формування у них попиту на товар. У разі успіху споживачі запитують товар у магазині, роздрібні торговці - в оптовиків, а ті, у свою чергу - у виробників.

ТДВ «ЛікаПО» використовувала витрати на рекламу за всіма видами (таблиця 2.7).

Таюлиця 2.7 - Витрати на рекламу ТДВ «ЛікаПО»

Види засобів реклами	Вартість, тис. грн	Зміна
	2016р.	2017р.	абсолютна зміна	відносна зміна, %
1 Радіо, телебачення	2,36	2,14	-0,22	-9,32
2 Інтернет	2,17	2,35	0,18	8,29
3 Газети і журнали	3,43	3,06	-0,37	-10,79
4 Друкована реклама, каталоги, буклети, листівки, проспекти, брошури	1,74	4,08	2,34	134,48
5 Реклама на транспорті	2,80	2,68	-0,12	-4,29
6 Щити, плакати, вивіски	5,50	4,69	-0,81	-14,73
Разом	18,00	19,00	1,00	5,56

Збільшення витрат на рекламу за всіма видами призвело до того, що в 2017 році витрати на рекламу зросли на 1,0 тис. грн. (5,56%) порівняно з 2016 роком.

Витрати на маркетингову комунікаційну діяльність ТДВ «ЛікаПО» проаналізовані в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8 - Витрати на маркетингову комунікаційну діяльність ТДВ ЛікаПО»

Види витрат	Вартість, тис. грн	Зміна
	2016р.	2017р.	абсолютна зміна	відносна зміна, %
1 Витрати на рекламу	18,00	19,00	1,00	5,56
2 Витрати на заходи стимулювання збуту	6,25	7,14	0,89	14,24
3 Витрати на зв'язки з громадськістю	5,65	5,86	0,21	3,72
4 Витрати на персональний продаж	4,69	4,82	0,13	2,77
Разом	34,59	36,82	2,23	6,45

Витрати на маркетингову комунікаційну ТДВ «ЛікаПО» в 2017 році зросли порівняно з 2016 на 32.2 тис. грн, або на 6,45 % і склали 36,82 тис. грн. В 2017 витрати на рекламу зросли на 1,0 тис. грн. (5,6%) порівняно з 2016 роком. В 2017 році порівно з 2016 роком витрати на заходи стимулювання збуту зросли на 0,89 тис. грн (14,24%), витрати на зв'язки з громадськістю зросли на 0,21 тис. грн. (3,72%), витрати на персональний продаж зросли на 0,13 тис. грн. (2,77%).

Одним з напрямів збільшення об'єму продажів продукції є стимулювання збуту. ТДВ «ЛікаПО» планує використовувати наступні заходи щодо стимулювання збуту :

-стимулювання споживачів;

-стимулювання сфери торгівлі;

-стимулювання маркетингового персоналу підприємства.

З метою стимулювання споживачів застосовуються наступні методи і прийоми:

-поширення зразків серед споживачів безкоштовно поштою, безкоштовний додаток до іншої продукції та ін.;

-купони, що надають право споживачеві на обумовлену економію при купівлі конкретного товару. Їх можна розсилати поштою, друкувати в газетах, рекламних застосуваннях, прайс-листах і ін.;

-премії - це товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за купівлю іншого товару. Премія може знаходиться і усередині упаковки;

-експозиція і демонстрації товару в місцях його продажу;

-участь в промислових ярмарках і експозиціях та ін.

Стимулювання сфери торгівлі здійснюється із застосуванням наступних методів: заліки за купівлю, надання товарів безкоштовне, заліки дилерам за включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, видача премій та ін.

Стимулювання сфери торгівлі здійснюється із застосуванням наступних методів: заліки за купівлю, надання товарів безкоштовне, заліки дилерам за включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, видача премій, надання безкоштовних і пільгових путівок та ін.

Наступним напрямом стимулювання збуту продукції є надання знижок покупцям при придбанні певних об'ємів продукції (таблиця 2.6).

Таблиця 2.6 - Система знижок з ціни

Види знижок	Процент знижок, %
1 Знижки за платежі готівкою	2 - 5
2 Сезонні знижки	1 - 3
3 Знижки на етапі виходу на ринок	5 - 10
4 Знижки за кількість придбаного товару	5 - 20
5 Знижки в сфері торгівлі	2 - 6

В умовах конкуренції за покупця значна роль належить рекламі, яка є сукупністю методів дії на людину і засобів сповіщення потенційних покупців про якість, ціну, достоїнства, особливості, зручність, безпеку і економічність застосування продукції, а також про імідж об'єкту і продавця з метою продажу або підтримки у покупця інтересу до нього.

3. ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСУ ТДВ «ЛікаПО» З ВИРОБНИЦТВА ВАЖКОСПАЛАХУЮЧОЇ КОНВЕЄРНОЇ СТРІЧКИ

Розроблений маркетинговий комплекс ТДВ «ЛікаПО» передбачає розрахунок показників товарної, цінової, збутової і комунікаційної політики на 2018-2020 роки.

Головною метою маркетинг - плану є обґрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції фірми. В таблиці 3.1 наведена динаміка обсягу продажів на 4 роки з урахуванням консервативного, оптимального і найімовірнішого прогнозів.

Таблиця 3.1 - Прогнозовані обсяги продажу ТДВ «ЛікаПО», тис. м²

Варіант прогнозу	% прогнозу	Роки
		2017	2018	2019	2020
1 Консервативний	-4	624	655,2	686,4	717,6
2 Найімовірніший	0	650	682,5	715	747,5
3 Оптимістичний	+5	682,5	716,625	750,75	784,875

Прогнозується збільшити обсяг важкоспалахуючої конвеєрної стрічки ТДВ «ЛікаПО» до 2020 року на 15 %, або на 97,5 т, тобто до 747,5 тис. м².

В таблиці 3.2 наведена виробнича програма на 2018-2020 роки.

Таблиця 3.2 - Виробнича програма на 2018-2020 роки

Асортимент	План випуску, тис. м2	Ціна, грн	Вироблено продукції, тис. грн
	2018	2019	2020		2018	2019	2020
1 А	477,75	500,5	523,25	354633,61	169426,21	177494,12	185562,04
2 Б	136,5	143	149,5	354633,61	48407,49	50712,61	53017,72
3 В	68,25	71,5	74,75	354633,61	24203,74	25356,30	26508,86
Всього	682,5	715	747,5		244055,44	255582,03	267108,62

Прогнозується отримати обсяг виробленої продукції ТДВ «ЛікаПО» у 2020 року 267,1 млн. грн.

Пропонується знизити витрати за рахунок заміни синтетичного каучуку на більш дешевий регенерат. Це дозволяє не погіршуючи якість готових виробів значно знизити їх собівартість, оскільки регенерат в 5 разів дешевший ніж синтетичний каучук. Собівартість продукції розраховується за формулою:

(3.1)

де С₁₇ = 297725,78 грн - собівартість одиниці продукції до розробки маркетингового комплексу;

К_с = 0,99 - коефіцієнт зменшення витрат;

ЗП_м = 6000 грн - місячний оклад маркетолога;

К = 2300 тис. грн - вартість каландру.

Ціну р...