Товарная стратегия предприятия
Оценка ёмкости и потенциалов рынка. Характеристика абсолютного и страхового потенциала. Расчет коэффициентов предпочтения и наличия. Анализ эффектов появления новых альтернатив замены, платежеспособности покупателя, исчезновения потребляющих единиц.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 17.03.2021 |
Размер файла | 1,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
4175,744
742354,6
10
III 2019
833
62,46
52016,69
3901,252
693555,8
Сумма
14078
1055,82
1557583
116818,8
20767779
Рассчитаем коэффициент корреляции:
r= = 1
Коэффициент корреляции равный 1 указывает на высокую степень корреляции между X и Y. Следовательно взаимосвязь между переменными можно описать линейным уравнением:
y = a+bx (3.2)
где y - объём сбыта, как результирующий показатель или зависимая переменная;
x - расходы на маркетинговые коммуникации, как факторный показатель или независимая переменная;
b - коэффициент регрессии.
(3.3)
a =, (3.4)
где а - константа.
Проведём расчёт: = 13,5
а =1407,8- (13,5• 105,582) = 17,5
y = 13,5x - 17,5 - данное уравнение можно использовать для прогнозирования объёмов продаж на будущие периоды при известных расходах на маркетинговые коммуникации. Если не использовать средства на маркетинговые коммуникации, то объем сбыты будет отрицательным.
4 ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1 Выбор метода ценообразования
В совокупности цена конкретного товара определяется в результате взаимного давления трёх факторов: издержки производства, уровень конкуренции, состояние спроса. В связи с этим выделяют следующие методы ценообразования:
ценообразование на основе издержек,
ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции,
ценообразование с ориентацией на спрос.
Ценообразование на основе издержек является самым распространенным методом ценообразования и заключается в начислении надбавки на себестоимость продукции (средние издержки + прибыль). Величина надбавки может быть стандартной, а также может широко дифференцироваться в зависимости от особенностей товаров и стоимости одной его единицы. Выбирая данный метод, предприятие не учитывает цены конкурентов и состояние спроса, а, следовательно, не всегда устанавливают правильную цену.
Однако данный метод является более популярным, что объясняется следующими обстоятельствами: во-первых, любое предприятие всегда лучше знает собственные издержки, чем цены конкурентов и состояния спроса, во-вторых, данный метод является наиболее справедливым по отношению, как к продавцам, так и к покупателям. Метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли, т.е. цена устанавливается исходя из желаемого объёма прибыли. Данный метод используется в следующих случаях:
1) при установлении цен на принципиально новые товары, когда невозможно их сравнить с ранее выпускаемыми;
2) при определении цен в отрасли, где подавляющее число предприятий пользуется этим методом;
3) при установлении цен на продукцию, которая изготавливается по разовым заказам;
4) при определении цен на продукцию, спрос на которую хронически превышает предложение.
Данный метод направлен на получение скорее оптимального, чем максимального объёма продаж, т.е. он ориентирован в большей степени на производство и в меньшей степени на рынок. Хотя более целесообразно уровень издержек производства учитывать при принятии решения о производстве и выпуске товара на рынок, а цену устанавливать, учитывая рыночные условия.
Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции. Предприятия, которое при установлении цен учитывают фактор конкуренции, могут установить цены ниже рыночных, на уровне рыночных или выше рыночных в зависимости от лояльности потребителей и предполагаемой ответной реакции конкурентов. Основными методами, учитывающими фактор конкуренции, являются:
Метод текущей цены. Используется на тех рынках, где реализуется однородная продукция. Предприятия, действующие на данном рынке, фактически имеют очень низкие возможности для влияния на цены. Т.к. цены на таком рынке определяются в результате взаимного давления хорошо информированных потребителей и продавцов. Предприятие, выбирающее данный метод в своей ценовой политике стремится следовать за лидером, полагая, что хорошо организованные и имеющие высокий потенциал предприятия лучше знают цены, которые приемлемы для рынка. Поэтому основной задачей таких предприятий является контроль собственных издержек;
Метод запечатанного конверта (или тендерного ценообразования). Используется, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт. Тендер представляет собой цену, при установлении которой, прежде всего, исходит из цен, которые могут предложить конкуренты. Предприятие стремится получить контракт, и поэтому устанавливает цену на уровень ниже, чем цена конкурента.
Ценообразование с ориентацией на спрос. При установлении цен с ориентацией на спрос, предприятие повышает цену в периоды увеличения спроса и понижает в периоды падения спроса. А издержки производства в обоих случаях остаются одинаковыми. Многие специалисты считают, что уровень спроса должен быть единственным фактором, который следует учитывать при установлении цен. Осуществлять это необходимо на основе субъективной оценки, данной потребителями в отношении конкретных товаров. Таким образом, предприятия, использующее данный метод должны учитывать, что каждый потребитель определяет для себя соотношение между данной им оценкой ценности товара и ценой, а после сравнивает это соотношение с аналогичными показателями по товарам-заменителям.
Для рассматриваемого товара, а именно стиральной машины, наиболее подходящим будет метод ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции, а именно метод текущей цены. Предприятие «Bittmen», выбирающее данный метод в своей ценовой политике стремится следовать за лидером, полагая, что хорошо организованные и имеющие высокий потенциал предприятия лучше знают цены, которые приемлемы для рынка. Поэтому основной задачей таких предприятий является контроль собственных издержек. Выбирая данный метод предприятие будет стараться укрепиться среди конкурентов, устанавливая цены на уровне рыночных или выше рыночных в зависимости от лояльности потребителей и предполагаемой ответной реакции конкурентов.
4.2 Разработка стратегии ценообразования предприятия
Существуют следующие стратегии ценообразования:
1. Дискриминационные стратегии ценообразования.
Ценовая дискриминация заключается в том, что товары и услуги, которые являются практически одинаковыми, реализуются на различных рынках по существенно разным ценам. Различия в ценах основаны не на различиях в издержках, а на особенностях рыночной ситуации и типе рынка. Ценовая дискриминация обычно базируется на одном из следующих факторов:
1) особенности покупателей. Стратегия, которая учитывает этот фактор - стратегия дифференциации потребителей. Определённая группа потребителей приобретает товары по ценам преимущественно более низкого уровня, т.к. их ограниченная покупательская способность не позволяет им приобретать товары по ценам выше среднего уровня.
2) особенности товаров. Стратегия, которая его учитывает - стратегия дифференциации сортов. Для разновидности товаров, которые незначительно отличаются по качеству устанавливаются существенно разные цены. Причём различия в ценах не соответствуют различиям качественных характеристиках товаров.
3) время покупки. Стратегия бархатного сезона. Предприятие может увеличить прибыль, если в пиковые периоды спроса будет повышать цену. И наоборот, определённое снижение цен будет стимулировать продажи в периоды падения спроса.
4) место покупки. Стратегия партера. Эта стратегия связана с выбором потребителем места покупки или обслуживания и предоставлением ему пространственных удобств.
2. Стратегия ценового стимулирования.
Первая стратегия стратегия сдачи убыточного лидера. В розничной торговле часто можно наблюдать практическую реализацию стратегии ценового лидерства. Небольшое количество товаров предлагается потребителям по довольно низким ценам (ценовое лидерство). Иногда эти цены ниже затрат (убыточный лидер), в то время как основная масса изделий предлагается по обычным ценам. Изделия с заниженными ценами должны привлечь потребителей в данный магазин, а получение прибыли базируется на продаже товаров с обычной наценкой, которые потребитель, вероятно, тоже купит, если он спешит или не информирован.
Вторая стратегия - стратегия распродажи по особому случаю. В определённые периоды времени для привлечения большего числа клиентов, продавцы пользуются ценами для особых случаев.
Стратегия единой цены. Эта стратегия означает, что устанавливаются единые цены для всех потребителей независимо от объёма заказов и других обстоятельств. Данная стратегия является очень популярной, т.к. позволяет предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе. Недостаток данной стратегии состоит в том, что она оставляет привлекательные возможности другим предприятиям, которые используют специальные цены.
Стратегия единой шкалы. Если потребители испытывают определённые трудности при оценке качественных характеристик товара, то индикатором качества для них может служить цена. Если различия в ценах незначительны, то потребители вряд ли смогут оценить отличия, поэтому для того, чтобы сделать ситуацию более понятной для потребителей, товары объединяют в небольшие группы по признаку одинаковой цены.
3. Стратегия скидок.
Слово «скидка» обладает магическим свойством. И очень часто потребители более чувствительны к скидкам, чем к ценам. Скидку потребители отождествляют с выгодной покупкой. Не все потребители задумываются о том, что скидки представляют собой формы компенсации определённых усилий с их стороны. Например, доставка товара самим потребителем, большие объёмы заказа, оплата наличными приводит к снижению издержек у продавца и производителя. В результате посредством скидок часть достигнутой экономии возвращается потребителям, которые и создают соответствующий источник экономии.
1. Стратегия функциональных скидок. Производители предлагают функциональные скидки участникам каналов товародвижения, которые оказывают услуги по представлению, продвижению, продаже, транспортировке и хранению продукции. Производитель может предлагать разные скидки различным каналам товародвижения, т.к. они оказывают ему разные по характеру услуги. Но он обязан предлагать единую скидку всем участникам одного канала товародвижения.
2. Стратегия дисконта. Дисконт - это премия за однократный большой объём заказа. Дисконты вводятся для стимулирования крупных заказов.
3. Стратегия декорта. Декорт - это премия для потребителей, которые своевременно оплачивают свои счета. Типичный пример: вычитание двух процентов стоимости, при оплате счёта в течение десяти дней, при договорных тридцати днях.
4. Стратегия зачёта. В отличие от скидок за однократный большой объём заказа, данную премию могут получить потребители, систематически покупающие большие партии товара, как правило, в течение одного года.
5. Стратегия несезонных скидок. Это премия для потребителей, приобретающих товары и услуги не в сезон.
6. Скидки за платежи наличными. Предоставляются для того, чтобы ускорить оборот капитала и снизить риски дебиторской задолженности.
Для рассматриваемого товара, а именно стиральной машины «Bittmen», наиболее подходящей будет стратегия скидок. Наиболее подходящими будут следующие стратегии:
1. Стратегия дисконта.
2. Стратегия функциональных скидок.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия маркетинга принципиальные, средние и долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основании назначенных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка, анализа потребностей покупателей, оценка ресурсов и возможностей компании.
Разработка стратегии маркетинга программно-целевой подход к деятельности компании. Если такая стратегия отсутствует, компания всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Умение мыслить стратегически является основной характеристикой настоящего менеджера.
Разработка стратегии компании очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль.
В данной курсовой работе был разработан стратегический план маркетинга для стиральной машины. В курсовой работе представлены теоретические аспекты, так же приведено описание стратегий предприятия. Так же для выбранного товара была выбрана наиболее подходящая стратегия, которая способна обеспечить успешное функционирование данного предприятия на рынки с учетом давления конкурентов и изменяющимися условиями внешней среды.
Стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству средство создания плана на длительный срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Киреенко, Н. В. Система сбыта продукции АПК на основе маркетингового подхода: теория, методология, практика / Н. В. Киреенко, под ред. В. Г. Гусакова; в 2-х ч. Минск: Ин-т системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2015.267 с.; 173 с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз Минск: Финансы и статистика, 2001. 96с.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом Минск: Экономика, 1991. 227с.
4. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг Минск: Финансы и статистика, 1999. 43с.
5. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии Минск: Экоперспектива, 2000.85с.
6. Товарная стратегия предприятия [Электронный ресурс]. Электронные данные. Режим доступа: http://www.grandars.ru.
7. Роль рекламы [Электронный ресурс]. Электронные данные. - Режим доступа: https://kompanion.online/biznes-termini/reklama-chto-eto-vidy-reklamy-tseli-i-zadachi/.
8. Стимулирование продаж [Электронный ресурс]. Электронные данные. - Режим доступа: https://mylektsii.ru/9-73297.html.
9. Типы продвижения товара [Электронный ресурс]. Электронные данные. - Режим доступа: http://economy-ru.info/info/26335.
10. Виды рекламы [Электронный ресурс]. Электронные данные. - Режим доступа: https://gtmarket.ru/laboratory/basis/5091/5106.
11. Ценовая стратегия [Электронный ресурс]. Электронные данные. Режим доступа: https://www.gd.ru/articles/8779-tsenovaya-strategiya.
12. Разработка стратегии ценообразования [Электронный ресурс]. Электронные данные. Режим доступа: https://studme.org
ПРИЛОЖЕНИЕ А
График зависимости внебалансовых затрат от процентной ставки до проведения хеджирования.
Рисунок А.1 - Зависимость внебалансовых затрат от процентной ставки до проведения хеджирования
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Направления и методы исследования емкости рынка - максимального объема продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Анализ ёмкости товарного рынка и факторов, её определяющих. Исследование рынка общественного питания.
курсовая работа [53,8 K], добавлен 04.07.2016SWOT-анализ деятельности предприятия как основа стратегического управления и методика его проведения. Деятельность Удмуртского отделения Сбербанка России, стратегия его развития. Методология построения матрицы анализа. Угроза появления новых конкурентов.
курсовая работа [52,9 K], добавлен 25.04.2009Оценка перспектив развития фирмы на основе анализа текущей конъюнктуры рынка. Прогнозирование рынка сбыта. Разработка и обоснование стратегии из возможных альтернатив на основании плановых финансовых показателей организации. Расчет конкурентоспособности.
курсовая работа [172,8 K], добавлен 28.11.2012Концепция и структура модели пяти сил конкуренции Майкла Портера. Оценка конкурентоспособности товара компании и уровня конкуренции на рынке. Рыночная власть покупателя и поставщиков. Оценка угрозы входа новых игроков и появления товаров-заменителей.
курсовая работа [310,6 K], добавлен 02.04.2018Маркетинговое обоснование проекта кафе "Мон Кураж": миссия, цели и задачи. Стратегия развития предприятия. Общий анализ рынка потребителей, ценовая и товарная политика; место расположения, основные и дополнительные услуг. Оценка рисков и преимуществ.
бизнес-план [19,4 K], добавлен 04.08.2011Понятие товара, его классификация и значение в маркетинговой деятельности. Товарная номенклатура, ассортимент. Новый товар, причины и необходимость его появления. Генерирование и оценка идей. Традиционные ошибки при разработке и продвижении новых товаров.
курсовая работа [110,2 K], добавлен 06.11.2013Сегментирование рынка: задачи, принципы, оценка стратегий выхода на рынок. Организации-потребители: характеристика поведения на рынке. Определение цены: предельная, безубыточная, целевая. ABC-анализ предприятия. Расчет прибыли при изменении доли рынка.
контрольная работа [40,4 K], добавлен 26.01.2011Понятие нового товара, основные методики и оценка необходимости его разработки в рыночных условиях. Анализ маркетинга новых товаров на примере салона обуви "Колибри": спрос на продукцию, конкуренты, потребительские предпочтения, рекламная стратегия.
курсовая работа [368,8 K], добавлен 18.01.2012Сбытовые стратегии предприятия, их виды. Алгоритм реструктуризации рынка сбыта. Характеристика продукции прессового производства ООО "КраМЗ", оценка его технологического и экономического потенциала. Анализ сбыта продукции, особенности его планирования.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 25.07.2012Структура ассортимента продукции УДП "Слонимский винзавод". Система планирования и организация управления каналами распределения, товарная, сбытовая и коммуникационная политика предприятия. Исследование рынка и возможностей завода, оценка конкурентов.
отчет по практике [94,2 K], добавлен 06.04.2012Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.
курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013Анализ товара ОАО "НТЗ". Анализ конкурентов трубопрокатного рынка. Анализ потребителей. Прогноз рынка, его угрозы и возможности. Возможности ОАО "НТЗ" (ТПЦ 4), его задание и проблемы. Стратегия маркетинга. Маркетинговая политика. Товарная политика.
курсовая работа [120,3 K], добавлен 15.11.2002Товар: понятие, уровни, классификация. Основные этапы жизненного цикла товара: характеристика и маркетинговые мероприятия. Основные направления совершенствования товарной политики предприятия. Разработка новых товаров и товарная политика предприятия.
курсовая работа [43,2 K], добавлен 16.09.2009Диагностика факторов конкурентной среды. Определение географических границ рынка. Учёт особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия. Анализ сбыта конкурентов. SWOT-анализ Yokohama Rubber Company.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 09.09.2015Идея товара. Требования рынка к товару. Функциональный анализ товара. Анализ места в конкуренции. Жизненный цикл товара и стратегия маркетинга. Лицензионная стратегия. Сертификация. Товар - сердцевина всего комплекса маркетинга.
реферат [37,9 K], добавлен 11.04.2004Исследования страхового рынка и функции страхования. Анализ маркетинговой деятельности ЗАО "СГ "УралСиб". Общая характеристика предприятия и оценка его конкурентной позиции. Рекомендации по освоению ранее не используемых маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа [383,7 K], добавлен 18.08.2014Сущность, цели и критерии сегментации страхового рынка, географические, демографические и психологические (поведенческие его признаки. Оптимальное деление рынка на потребительские группы, разделение единого страхового продукта и страхового тарифа.
курсовая работа [36,9 K], добавлен 13.12.2009Понятие ёмкости рынка и рыночной доли предприятия. Программа маркетингового исследования маркетинговой политики предприятия. Методы оценки и анализ способов маркетингового освоения рынка на примере АО "Efes kazakhstan", рекомендации по совершенствованию.
курсовая работа [181,2 K], добавлен 19.03.2013Характеристика предприятия, его бизнеса и отрасли в целом. Организационная структура и персонал предприятия. Характеристика продукции, работ, услуг на примере ЗАО "Авто-транс". Изучение и анализ рынка, маркетинговая стратегия и организация производства.
контрольная работа [203,3 K], добавлен 18.07.2009Построение дерева целей фирмы ОАО "Пингвин" и расчет коэффициентов относительной важности его элементов. Выбор и оценка альтернатив мероприятиям дерева целей и разработка сетевого графика их достижения. Порядок проведения рекламной компании предприятия.
курсовая работа [719,0 K], добавлен 07.10.2013