На высокую эффективность рекламной кампании производитель может рассчитывать лишь в том случае, если:

1. они подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

2. создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

3. направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

4. мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. (5)

Концепция рекламной кампании, которая обусловливается выбором маркетинговой стратегии и целей маркетинговых коммуникационной стратегией, применимой по отношению к ней, воплощается в обобщенном плане рекламной кампании. В этот план в обязательном порядке включают три основные группы вопросов: цели и задачи кампании, стратегия и тактика сообщений, стратегия и тактика каналов распространения рекламы (табл. 3).

Таблица 3. Поэтапный план проведения рекламной кампании

Таким образом, рекламная кампания является составной частью рекламной деятельности и представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий с применением комплекса рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. (7)

1.6 Оценка эффективности рекламной кампании

Вопрос эффективности рекламы -- один из самых сложных и самых важных вопросов, стоящих перед рекламистами. Это является предметом постоянной озабоченности создателей рекламы. Как сделать рекламу максимально эффективной?

Проблема с определением эффекта, получаемого только от рекламной деятельности, является одной из сложнейших в рекламной практике по ряду причин.

1. Реклама является одним из многих аргументов, которые определяют конечные маркетинговые результаты, но при этом немаловажную роль играют другие элементы маркетингового комплекса.

2. На конечный результат влияют множество факторов, которые практически невозможно формализовать или удачно смоделировать, в частности, поведение конкурентов.

3. Сложность оценки рекламного воздействия обусловлена поведением покупателя, которого можно сравнить с «черным ящиком» с его непредсказуемыми процессами.

4. Рыночные факторы изобилуют случайными событиями, которые могут определить успех или неуспех товара, например, прекрасная рекламная кампания совпадает со случайным выпуском товарного брака, в результате чего вся работа проходит впустую.

И все же можно говорить об эффективности отдельных показателей рекламной кампании. Принято считать, что в отношении рекламной деятельности есть две составляющие ее эффективности -- экономическая и коммуникативная.

Коммуникативная составляющая эффективности рекламы. Коммуникативная эффективность рекламы представляет собой оценку рекламной кампании в ее взаимоотношениях с потребителями рекламы. В зависимости от применяемых средств распространения рекламы это могут быть зрители, читатели, пешеходы и водители, покупатели в магазинах и т.д. Эта составляющая эффективности рекламных обращений определяется профессиональным и творческим потенциалом сотрудников рекламных агентств, создающих рекламу, занимающихся медиапланированием и производством рекламы.

Существуют вполне конкретные и ясные показатели эффективности того или иного средства рекламы, выражаемые такими показателями, как: OTS (частота контактов с рекламным обращением), СРТ (стоимость рекламного контакта на тысячу человек), GRP (сумма всех рейтингов) и др. Чем выше их значения, тем эффективнее рекламная кампания.

При всех прочих равных условиях эффективность рекламы на этом этапе может быть обеспечена, если она удовлетворяет нижеперечисленным условиям, т.е. рекламное сообщение должно:

* соответствовать имиджу, который рекламодатель желает придать своему товару;

* ясно выражать заложенные в нем идеи, обращенные к разуму и чувствам потребителя;

* быть доступным целевой аудитории по своему языку, социальному коду и не идти вразрез с ее мнением;

* внушать доверие: не лгать, не преувеличивать, позволять потребителю по возможности проверять сказанное;

* быть оригинальным;

* доносить до потребителя оптимальный объем информации;

* обладать внутренней цельностью и не противоречить другим акциям рекламной кампании;

* быть актуальным в течение долгого времени, чтобы рекламодатель имел возможность использовать удачную рекламную идею в течение длительного периода.

Американский рекламист Дж. Ривс для оценки эффективности рекламы ввел два показателя: внедрение рекламы и вовлечение в потребление. Показатель «внедрение рекламы» определяется как отношение числа лиц, запомнивших текущую рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших.

Для вычисления показателя «вовлечение в потребление» сначала определяется число покупателей на каждую сотню лиц, запомнивших рекламу (АВП). Затем -- число покупателей на сотню лиц, не знакомых с рекламой (ВВП). Разница между первым и вторым и будет искомым показателем, показателем вовлечения в потребление (Свп).

Таким образом, формула вовлечения в потребление выглядит следующим образом:

Свп = АВП - ВВП

где:

Свп - показатель вовлечения в потребление

АВП - число покупателей на каждую сотню лиц, запомнивших рекламу

ВВП - число покупателей на сотню лиц, не знакомых с рекламой

Распознаваемость, запоминаемость, притягательность и сила воздействия -- вот четыре показателя, которые составляют понятие коммуникативной эффективности рекламы. Что определяют эти показатели?

Распознаваемость рекламы позволяет оценить как отдельные элементы рекламного обращения (логотип, название фирмы, товарный знак), так и всю рекламу в целом. В основе показателя запоминаемости рекламы лежит теория о том, что потребитель выберет тот товар, сведения о котором он лучше запомнил.

Притягательность рекламы полностью определяется тем эмоциональным настроем, с которым она создана. И если такой настрой будет находиться в резонансе с чувствами потребителя рекламы, то его ощущения от рекламы будут передаваться на рекламируемый товар и он станет «своим» для потребителя.

Сила воздействия движет потребителем, заставляя его осуществлять действия, необходимые рекламодателю, а именно -- приобретение его товара. Этот параметр, в свою очередь, определяется четырьмя характеристиками: субъективная значимость идеи обращения, правдоподобность утверждаемого в рекламе, уникальность утверждаемого и цельность рекламы. Совершенно ясно, что чем выше коммуникативная составляющая эффективности рекламы, тем существеннее и весомее будут результаты ее экономической составляющей.

Экономическая составляющая эффективности рекламы. Иногда этот вид эффективности называют еще сбытовой, торговой или коммерческой. При рассмотрении данного вопроса определенную пользу приносят такие вспомогательные показатели реальной торговли, как:

* отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;

* отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;

* динамика уровня рекламных затрат в общем объеме продаж;

* расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;

* расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию конкретного вида рекламы;

* количество покупок товара, спровоцированных рекламой;

* прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании (следует всегда иметь в виду, что зачастую прибыль проявляется не сразу после проведения рекламной кампании).

Достаточно просто можно математически выразить эффект, который дает рекламная кампания. В самом общем (идеальном) виде формула такой экономической эффективности рекламы выражается следующим образом:

где:

Эр -- эффективность рекламы, выраженная в процентах

П -- прибыль

Зр -- затраты на рекламу

Однако существуют и более сложные вычисления, а потому и более реальные вычисления зависимости объема продаж от расходов на рекламу, что в итоге характеризует эффективность рекламной акции. Например, формула Ламбена:

где:

Qt -- объем продаж за период t

St -- расходы на рекламу за период t

Рисунок 7 дает графическое представление о составных частях эффективности рекламы (так называемый пирог эффективности). Еще раз повторим, что абсолютно не верно изменения в объемах продаж, произошедшие в определенный период, относить только на счет рекламы, на счет рекламной кампании.

Рисунок 7. Составные части эффективности рекламы

Чтобы постоянно отслеживать коммуникативную составляющую эффективности рекламы, используют систему проверок (тестирования) на различных стадиях ее разработки и производства.

Что такое хорошая система тестирования? Перечислим определяющие такую систему принципы, разработанные в США в 1982 г. Следуя этим принципам, хорошей системой считается тестирование, которое:

* обеспечивает необходимые измерения;

* требует для каждого конкретного теста договоренности о том, как будут использоваться его результаты;

* обеспечивает многократные измерения, поскольку одноразовые, как правило, неадекватны при оценке выполнения рекламы;

* основано на модели человеческой реакции -- получение стимула, толкование стимула, реакция на стимул;

* допускает обсуждение вопроса, следует ли показывать стимулирующее воздействие рекламы больше одного раза;

* использует для тестирования образец рекламы высокой степени готовности, что позволяет объективнее и более обоснованно его оценить;

* обеспечивает контроль за процессом тестирования во избежание тенденциозного влияния окружающей среды при демонстрации рекламы;

* учитывает основные критерии при определении представителей целевой аудитории (выборки);

* демонстрирует надежность и обоснованность своей работы.

Рисунок 8. Шкала тестирования рекламного продукта от момента его создания до завершения рекламной кампании

Тестирование рекламы проводится постоянно, практически на всех этапах ее создания, как на начальном, так на промежуточном и на конечном этапах. Тесты, проводимые в процессе создания рекламы, называются предварительными; тесты в период проведения рекламной кампании и после ее окончания -- текущими и заключительными. (7)



Глава 2. Анализ и оценка эффективности рекламной деятельности предприятия на примере строительной компании «АА»

2.1 Характеристика организационно-экономической деятельности компании «АА»

Строительная компания «АА» успешно действует на рынке деревянного домостроения Московской области с 2015 года. Свою работу компания начала силами одной бригады, в составе которой были профессиональные рубщики и разнорабочие, под руководством бригадира, который в дальнейшем занял должность генерального директора.

Основное направление деятельности:

· строительство деревянных домов и бань из рубленного бревна, оцилиндрованного бревна, обычного или профилированного бруса, лафета.

· строительство домов по каркасной технологии.

Вспомогательные виды деятельности:

· строительство и ремонт любых деревянных конструкций;

· внутренняя и внешняя отделка;

· работы по устройству фундаментов;

· работы по устройству стропильных систем и кровли.

Основной потребитель услуг компании «АА» - застройщики домов для собственных нужд (физические лица и непрофессионалы в области строительства) и застройщики общественных или других зданий с целью извлечения прибыли или другого использования.

В 2016 году количество сотрудников составляло 6 человек, из которых: 4 рубщика, один из них бригадир и 2 разнорабочих. На данный момент количество сотрудников выросло и составляет 55 человек. По признаку численности персонала компании «АА» относится к малому бизнесу.



Таблица 4. Штатное расписание компании «АА»

Отдел	Должность
Руководство	- Генеральный директор - Технический директор - Исполнительный директор - Главный бухгалтер
Производственный отдел:	- Начальник отдела снабжения - 2 специалиста отдела снабжения и закупок - 2 инженера - 10 рубщиков - 20 разнорабочих - 10 бригадиров
Отдел маркетинга	- Маркетолог - Дизайнер
Отдел продаж	- 2 менеджера по продажам
Информационный отдел	- Специалист IT
Финансовый отдел	- Бухгалтер - Специалист отдела кадров

Рисунок 9. Организационная структура компании «АА»

Генеральный директор действует от имени компании без доверенности, осуществляет общее руководство деятельностью компании, представляет ее интересы на территории Московской области и за ее пределами, заключает сделки от имени компании, издает приказы, доверенности, утверждает штатное расписание и договоры о приеме на работу.

Технический директор осуществляет руководство производственными процессами: строительные и ремонтные работы, отвечает за качество и сроки, утверждает кандидатуры на должности бригадира и инженера. В его подчинении так же находится начальник отдела снабжения.

Исполнительный директор отвечает за маркетинговую политику компании, работу отдела продаж и информационного отдела.

Ассортимент продукции компании представлен различными типами деревянных домов, коттеджей, бань, беседок, мангальных и гостевых домиков, а так же различными формами садовой архитектуры (террасы, качели, колодезные шатры, перголы, штакетные заборы и др.).

Компания имеет широкие перспективы сбыта как готовой продукции (качели, колодезные шатры, перголы, штакетные заборы), так и продукции, выполняемой под заказ (дома, бани, беседки и т.д.). Это связано, во-первых, с активной покупкой земельных участков для последующего строительства деревянных домов для постоянного или сезонного проживания, а, во-вторых, с периодическим ремонтом, который требуется уже построенным деревянным домам. Не последнюю роль играет стремление потенциальных заказчиков улучшить качество жизни на своем дачном участке, т.е. иметь баню, беседку или гостевой домик.

Компания «АА» в целях расширения рынка сбыта, и увеличения количества заказов активно ведет активную рекламную политику, направленную на рост узнаваемости своего бренда среди потенциальных покупателей и заказчиков.

2.2 Анализ рекламной деятельности компании «АА»

Потребность в рекламной деятельности. Анализ показал, что потребность компании в рекламной деятельности высока. Это связано, в первую очередь, с высокой конкуренцией в сфере деревянного домостроения, где конкурентами выступают крупные компании, имеющие в своем распоряжении сильную производственную базу и большие отделы продаж, что позволяет им без больших вложений в рекламу занимать лидирующие места по продажам своего продукта.

Компания «АА» не стремится впрямую конкурировать с крупными компаниями, так как уже имеет собственную нишу на рынке домостроения, однако, именно активная рекламная деятельность поможет заявить о себе большему числу потенциальных заказчиков и покупателей в этой нише.

Цели и задачи. Таким образом, генеральная цель рекламной деятельности компании - повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.

Исходя из этого, были сформулированы цели рекламной кампании:

- формирование интереса среди целевых групп к продукту

- продвижение продукта как качественного и доступного.

Задачи рекламной кампании: распространение информации о преимуществах продукта и выгодах сотрудничества в отраслевых и бизнес- изданиях; размещение информации на отраслевом портале; продвижение сайта.

Тактика рекламной кампании - информирование о преимуществах. Руководство компании сформулировало следующее УТП (уникальное торговое предложение) «мы строим с соблюдением технологий, поэтому наши дома ремонтопригодны. Вы оцените это, когда начнете ремонт».

Целевая аудитория. Целевая аудитория - застройщики домов для собственных нужд (физические лица и непрофессионалы в области строительства) и застройщики общественных или других зданий с целью извлечения прибыли или другого использования.

Потребности ЦА - получение доступного по цене, качественного и эстетичного по внешнему виду продукта, который соответствует потребностям покупателя деревянного дома.

Стратегия рекламной кампании. Исходя из целей и задач рекламной кампании, была выбрана стратегия рационалистического типа, основная задача которой - продемонстрировать главное качество продукта и привлечь к нему внимание покупателей. Основной критерий эффективности - запоминаемость бренда и главного утверждения о продукте.

Рекламная политика и концепция рекламной кампании. Рекламная политика компании «АА» тесно связана с ее генеральной миссией, которая звучит следующим образом: «Мы будем точно в срок строить своим заказчикам бездефектные дома, которые отвечают их требованиям или превосходят их».

Рекламная политика направлена на формирование и развитие положительного представления покупателей о деятельности самой компании, как надежного строительного подрядчика, производящего качественный продукт.

Концепция рекламной кампании заключается в создании эмоциональной вовлеченности покупателя через создание желаемого для потребителя и прочно связанного с продуктом образ.

Говоря проще, потенциальный покупатель, который видит рекламу компании «АА», должен захотеть купить готовый продукт для украшения своего сада (перголы, беседки, садовая мебель) или всерьез задуматься о строительстве загородного дома именно в компании «АА».

Организация и планирование рекламной кампании, медиапланирование. Как средства рекламы с 2017 году было выбрано размещение информации на интернет-ресурсе деревянного домостроения, в отраслевых и имиджевых печатных изданиях, бизнес-журналах, продвижение аккаунта Инстаграмм.

Реклама в интернете являлась основным средством рекламы ввиду широких возможностей воздействия на целевую аудиторию и малобюджетности.

Использовались следующие виды рекламы:

- реклама в социальной сети ВКонтакте. Можно таргетировать рекламу с ориентацией на физических лиц и предпринимателей, которым нужна данная продукция. Предлагается баннерная реклама и контекстная реклама. Здесь задаются ключевые слова, по которым целевая аудитория может совершить переход на сайт (2)

- реклама в приложении «Юла» с таргетированием на целевую аудиторию.

- реклама в Инстаграмм с таргетированием на целевую аудиторию.

- размещение полезных статей о деревянном домостроении с ненавязчивым упоминанием преимущество продукта компании «АА» на профильном интернет-портале, в имиджевых печатных журналах.

Формирование рекламного бюджета. Так как компании «АА» небольшая, то формирование рекламного бюджета происходит по методу «остаточного принципа», т.е. компания тратит на рекламу ровно столько, сколько у нее остается после исполнения всех расходов на обеспечение своей жизнедеятельности. Поэтому размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей.

Такой подход не принес в течение длительного времени заметных положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

В течении 2017 г. объем продаж готовых домов и бань составил около 8 тысяч долларов США. Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация продукта осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками.

Такая тактика имела свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности компании на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве продукта и его отличительных особенностях.

Прогноз эффективности рекламной кампании. Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2018 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы) был значительно увеличен объем продаж. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, подтвержденное высокое качество и надежность через «сарафанное радио» сыграло положительную роль в увеличении объема продаж в 2018 году (табл. 6). (9)

Таблица 6. Распределение рекламных средств в 2017 году

Вид рекламы	\Стоимость, тыс. руб.	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	258,65	57,2
Таргетированная интернет-реклама	102,52	22,7
Участие в выставках	70,01	15,5
Печатные СМИ	21,14	4,6
Итого	452,32	100

Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2018 г. Компания заблаговременно составила план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик, текст и оригинал-макет для таргетированной рекламы. Затраты на рекламу были распределены следующим образом (табл. 6)

Таблица 6. Распределение рекламных средств в 2018 году

Вид рекламы	Стоимость, тыс. руб.	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	402,36	61,8
Таргетированная интернет-реклама	145,62	22,4
Печатные СМИ	102,91	15,8
Итого	650,89	100

Основным рекламным слоганом стала фраза «Стройте с нами свой надежный дом». Эта фраза присутствовала в теле и интернет-рекламе.

Компания «АА» сконцентрировала внимание потенциальных покупателей на качестве и технических решениях проектов домов и бань.

В 2018 г. значительно возросли объемы реализованного основного и дополнительного продуктов, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о деревянном домостроении, повысился уровень материального благосостояния жителей (по сравнению с 2016 г.), а так же потребность в загородном жилье.

За два года работы компания смогла увеличить объемы реализации продукта более чем в 5 раз. Одним из положительных факторов, который способствовал этому результату, стало активное привлечение и использование рекламы.

Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит компании сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж.

Анализируя распределение рекламных средств в 2018 г., следует отметить, что значительное выделение средств на печатные СМИ не было оправданным. Это связано с тем, что основная часть потенциальных заказчиков строительства загородного жилья не воспринимает рекламу в имиджевых журналах в качестве сигнала к действию, что прекрасно было подтверждено в самом начале деятельности компании по продвижению своего продукта в 2017 г.

При организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы. Неудачным было размещение рекламного видеоролика в утреннем эфире телевизионной программы. Новая программа, которая появилась на канале летом 2015 г. несомненно, вызвала интерес у телезрителей, но некоторое время потребовалось, чтобы у этой программы появился "свой" зритель, и она завоевала популярность в городе и в области.

Цель компании донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Размещение рекламы в телевизионном эфире с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж продукта компании по сравнению с 2016 г. и 2017 г. Кроме этого, к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности компании. (9)

Таблица 7. Соотношение расходов на рекламу с валовым продуктом

	2016 год	2017 год	2018 год
Расходы на рекламу (тыс. руб)	400	520	600
Валовый доход (млн. руб)	4,2	6,8	8,2

Таким образом, из таблицы видно, что увеличение расходов на рекламу приводит к увеличению валового дохода.

Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

1. Добиться значительной доли рынка деревянного домостроения в области.

2. Увеличить объемы реализации продукта.

3. Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж компании как надежного делового партнера.

Основные недостатки, снижающие эффективность рекламной компании. Исходя из анализа рекламной кампании в ООО «АА» стоит отметить следующие недостатки, снижающие ее эффективность:

1. Рекламная компания четко не спланирована, что ведет к иррациональному использованию денежных средств, выделенных на ее проведение. Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. В течение нескольких лет слишком большое внимание при планировании рекламной компании уделялось печатным СМИ, которые являются не самым эффективным методом распространения рекламы о продукции данного типа.

В свою очередь, из-за не правильного распределения средств при планировании рекламной кампании, распространение рекламы посредством телеэфира не было использовано в должной степени. Телеэфир является наиболее надежным и рациональным методом при распространении рекламы, поэтому недостаточное количество средств, выделенных на этот тип рекламы, привело к снижению эффективности рекламной кампании в целом.

2. Из-за отсутствия ответственного лица рекламная кампания не была правильно организованна, что сказалось на ее эффективности. В частности, было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы.

3. Полностью отсутствовали стадии тестинга и контроля. Данная проблема стала причиной снижения эффективности рекламной кампании.

4. На проведение рекламной кампании выделяется недостаточное количество средств. Руководство ООО «АА» недооценило роль рекламы и ее влияние на валовой доход. В результате доходы предприятия достигли уровня на порядок ниже. (9)



2.3 Рекомендации по совершенствованию рекламной кампании компании «АА»

В ходе анализа автором были разработаны следующие предложения по организации рекламной кампании в ООО «АА»:

1. Для повышения эффективности рекламной кампании предлагается ввести в штат сотрудников отдела маркетинга должность специалиста по рекламе, в должностные обязанности которого будет входить тестинг и контроль над проведением рекламных кампаний, а так же анализ их результативности с последующей выработкой рекомендаций по повышению эффективности рекламной деятельности компании в целом.

2. Для повышения эффективности рекламной кампании рекомендуется отказаться от используемого метода «остаточного принципа» при формировании рекламного бюджета и выбрать метод «поставленных целей и задач». Это позволит проводить рекламную кампанию не по мере появления свободных денежных средств, а в запланированные сроки и объемы с четким пониманием уровня эффективности кампании, что положительно отразится на ее результатах и, как следствие, на повышении валового дохода.

3. Предлагается разрабатывать план-график рекламной кампании с четким указанием сумм бюджета по типам рекламы, видам медианосителей, сроков размещения и конечных целей РК. План-график будет способствовать более рациональному расходованию денежных средств, выделенных на РК, упростит ее организацию, позволит контролировать и, при необходимости, быстро корректировать проведение кампании.

4. Для увеличения показателей эффективности рекламы предлагается увеличить долю телерекламы по отношению к рекламе в печатных СМИ.

5. Так же рекомендуется рассмотреть возможность транслирования ценности бренда компании через брендированную продукцию: спецодежда для сотрудников производственного отдела, оборудование и инструмент, канцелярская и сувенирная продукция для покупателей и заказчиков с логотипом компании.

6. В качестве дополнительного инструмента продвижения рекомендуется рассмотреть возможность размещения печатной рекламной продукции (листовки, буклеты и т.д.) в строительных магазинах и на строительных рынках.

Таким образом, вышеперечисленные меры должны повысить эффективность рекламной деятельности компании, снизить расходы на ее проведение и как результат повысить валовой доход ООО «АА».



Заключение

В рекламном деле значительную роль играет менеджмент, рассматриваемый и как система управления организацией, фирмой, и как система управления творческими процессами (в том числе рекламной кампанией). И здесь важно увязать принципы современного менеджмента с особенностями национального характера, т.е. менталитета как самих рекламистов, так и рекламной аудитории.

Менталитет проявляется как на макроэкономическом, так и на микроэкономическом уровнях. Любой руководитель рано или поздно задумывается о модели управления. И если при формировании коллектива он, помимо глубокого знания специфики деятельности своего предприятия (фирмы, организации), будет всестороннее изучать физические и психографические особенности каждого работника, то это непременно поможет ему при поиске оптимальных вариантов включения каждого сотрудника в эффективный производственный процесс.

Подлинный менеджмент возможен лишь в фирме, принявшей маркетинг как философию бизнеса и занимающейся маркетингом, продвигая и фирму, и продукцию фирмы на рынок так, чтобы это закрепилось на рынке, а значит, удовлетворяло коренные и вновь возникающие потребности аудитории. Научно изучая свою аудиторию, такая фирма зорко следит за эволюцией запросов аудитории, за всеми изменениями рынка, оперативно реагирует на них, совершенствуя свою организационную структуру, оптимизируя процесс подготовки, выпуска и распространения рекламной продукции, т.е. занимается эффективным редакционным менеджментом. (3)



Список литературы

1. Т.А.Атаева. Учебное пособие «Рекламная деятельность» (курс лекций). Махачкала : Дагестанский государственный институт народного хозяйства, 2013. стр. 7.

2. Электронная бибилиотека студента. [В Интернете] [Цитировано: 01. 06. 2021 r.] https://www.bibliofond.ru/.

3. В.В.Тулупов. Реклама : теория и практика : учебное пособие для студентов ВУЗов. Воронеж : Воронежский государственный университет, 2011. стр. 4-5.

4. И.М.Синяева, О.Н.Жильцова, Д.А.Жильцов. Основы рекламы : Учебник и прктикум для СПО. Москва : Юрайт, 2016.

5. Г.Н.Крайнов. Проектирование рекламной кампании: Учебное пособие. Москва : МГУПС (МИИТ, 2016. стр. 23-28.

6. А.Н.Скворцова. Рекламная деятельность в торговле : Учебное пособие. Самара : Самарский государственный экономический университет, 2018.

7. А.Н.Мудров. Основы рекламы : учебник. Москва : Магистр, 2008.

8. Модели графиков рекламных кампаний и их оптимизация. [В Интернете] [Цитировано: 14. 05. 2021 r.] https://m.studref.com/560358/zhurnalistika/modeli_grafikov_reklamnyh_kampaniy_optimizatsiya.

9. [В Интернете] [Цитировано: 01. 06. 2021 r.] www.bestreferat.ru.

Размещено на Allbest.ru

...