Діяльність торгівельно-виробничого підприємства "Spar"

Таблиця 2.5

Багатопродуктовий аналіз критичної точки з певним вкладом товарів по продуктовій групі «Гастрономія»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
м'ясо	55	35	0,6364	0,3636	2900	11,43	0,042
м'ясопродукти	40	20	0,5000	0,5000	4500	23,81	0,119
риба	35	15	0,4286	0,5714	3100	16,19	0,093
маргарини, рослинні жири	8	5	0,6250	0,3750	1900	12,38	0,046
яйця	5	3	0,6000	0,4000	1650	15,24	0,061
суші	15	8	0,5333	0,4667	1300	6,67	0,031
заморозка	35	18	0,5143	0,4857	2500	14,29	0,069
Всього					17850	100	0,461

За результатами таблиці, зважений внесок товару «м'ясо» у загальному обсязі у продуктовій групі «Гастрономія» складає 0,042 грн. на кожну гривню продажу, аналогічно для кожного товару групи.

Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Гастрономія» складає 0,461 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 6832,97 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік)

Д_дн = = 18,72 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Гастрономія» щоденно приносить дохід у розмірі 18720 грн. для мережі супермаркетів «Spar». Проведемо аналогічні розрахунки по кожній продуктовій групі. Дані для аналізу і результати розрахунків багатопродуктового аналізу по продуктовій групі «Бакалія» наведені у таблицях 2.6 і 2.7 відповідно.

Таблиця 2.6

Дані по продуктовій групі «Бакалія»

Перелік товарів	Середньозважена ціна, грн.	Змінні витрати, грн.	Прогноз продажу, ум. од.
консерви	20	15	1750
мука, крупа, макарони	9	7	5200
продукти швидкого, дитячого харчування	18	15	2160
соуси, олія	13	11	1500
спеції, приправи, концентрати	4	3	2500
тютюнова продукція	25	20	1300
чай, кофе	18	15	4300

Проведемо аналіз критичної точки, використовуючи потім ваги кожного товару пропорційно їх долі в загальному обсязі продажу. Результати аналізу наведені у таблиці 2.7. Постійні витрати складають 505300 грн.

Таблиця 2.7

Багатопродуктовий аналіз критичної точки з певним вкладом товарів по продуктовій групі «Бакалія»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
консерви	20	15	0,7500	0,2500	1750	9,35	0,023
мука, крупа, макарони	9	7	0,7778	0,2222	5200	27,79	0,062
продукти швидкого, дитячого харчування	18	15	0,8333	0,1667	2160	11,54	0,019
соуси, олія	13	11	0,8462	0,1538	1500	8,02	0,012
спеції, приправи, концентрати	4	3	0,7500	0,2500	2500	13,36	0,033
тютюнова продукція	25	20	0,8000	0,2000	1300	6,95	0,014
чай, кофе	18	15	0,8333	0,1667	4300	22,98	0,038
Всього					18710	100	0,202

За результатами таблиці 2.7, зважений внесок товару «консерви» у загальному обсязі у продуктовій групі «Бакалія» складає 0,023 грн. на кожну гривню продажу, аналогічно для кожного товару групи. Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Бакалія» складає 0,202 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 5002,97 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік)

Д_дн = = 13,7 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Гастрономія» щоденно приносить дохід у розмірі 13700 грн. для супермаркету «Spar».

Дані для аналізу і результати розрахунків багатопродуктового аналізу по продуктовій групі «Овочі - фрукти» наведені у таблиці 2.8. Постійні витрати складають 135800 грн.

Таблиця 2.8

Багатопродуктовий аналіз критичної точки з певним вкладом товарів по продуктовій групі «Овочі - фрукти»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
овочі вітчизняного виробника	16	14	0,8750	0,1250	3000	27,03	0,034
овочі імпортні	24	23	0,9583	0,0417	1800	16,22	0,007
фрукти вітчизняного виробника	20	17	0,8500	0,1500	4100	36,94	0,055
фрукти імпортні	24	21	0,8750	0,1250	2200	19,82	0,025
Всього					11100	100	0,121

За результатами таблиці, зважений внесок товару «овочі вітчизняного виробника» у загальному обсязі у продуктовій групі «Овочі - фрукти» складає 0,034 грн. на кожну гривню продажу, аналогічно для кожного товару групи. Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Овочі - фрукти» складає 0,121 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 2244,63 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік)

Д_дн = = 6,14 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Овочі - фрукти» щоденно приносить дохід у розмірі 6140 грн. для супермаркету «Spar».

Дані для аналізу і результати розрахунків багатопродуктового аналізу по продуктовій групі «Молочна продукція» наведені у таблиці 2.9. Постійні витрати складають 30900 грн.

Таблиця 2.9

Багатопродуктовий аналіз критичної точки з певним вкладом товарів по продуктовій групі «Молочна продукція»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
кисломолочна продукція	18	15	0,8333	0,1667	7200	69,90	0,117
сир	28	25	0,8929	0,1071	3100	30,10	0,032
Всього					10300	100	0,149

Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Молочна продукція» складає 0,149 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 414,77 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік)

Д_дн = = 1,136 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Молочна продукція» щоденно приносить дохід у розмірі 1136 грн. для супермаркету «Spar».

Результати розрахунків багатопродуктового аналізу по продуктовій групі «Кондитерська продукція» наведені у таблиці 2.10. Постійні витрати складають 179000 грн.

Таблиця 2.10

Дані по продуктовій групі «Кондитерська продукція»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
кондитерські вироби	12	9	0,7500	0,2500	12500	14,62	0,037
борошняні вироби (тістечка, печиво)	7	5	0,7143	0,2857	35000	40,94	0,117
цукерки, солодощі	21	18	0,8571	0,1429	21000	24,56	0,035
хліб, хлібобулочні вироби	3	2,5	0,8333	0,1667	17000	19,88	0,033
Всього					85500	100	0,222

Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Кондитерська продукція» складає 0,222 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 1612,61 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік).

Д_дн = = 4,418 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Кондитерська продукція» щоденно приносить дохід у розмірі 4418 грн. для супермаркету «Spar».

Аналіз результатів розрахунків багатопродуктового аналізу по останній продуктовій групі «Непродовольча група» наведений у таблиці 2.11. Постійні витрати складають 126000 грн.

Використовуючи підхід Козловського ми знаходимо, що загальний внесок по продуктовій групі «Непродовольча група» складає 0,265 грн. на кожну гривню продажу.

Критична точка в гривнях для даної продуктової групи за 1 півріччя 2022 року складатиме за формулою 2.1:

ВЕР = = 950,94 (тис. грн.)

Тобто, середній дохід кожного дня складатиме (52 тижні по 7 днів - 365 днів на рік).

Д_дн = = 2,61 (тис. грн.)

Отже, продукція продуктової групи «Непродовольча група» щоденно приносить дохід у розмірі 2610 грн. для супермаркету «Spar».

Таблиця 2.11

Багатопродуктовий аналіз критичної точки з певним вкладом товарів по продуктовій групі «Непродовольча група»

Перелік товарів	Середньо-зважена ціна, грн. (Р)	Змінні витрати, грн. (V)	V/Р	1-V/Р	Прогноз продажу, ум. од. S	Відсоток продажу	Зважений внесок (гр. 5 х гр. 7)
1	2	3	4	5	6	7	8
паперово - гігієнічна продукція	13	8	0,6154	0,3846	4500	16,27	0,063
товари особистої гігієни	22	18	0,8182	0,1818	2400	8,68	0,016
одяг	80	60	0,7500	0,2500	500	1,81	0,005
товари промислової групи	16	14	0,8750	0,1250	2800	10,13	0,013
засоби догляду за волоссям, шкірою тощо	27	24	0,8889	0,1111	1450	5,24	0,006
господарчі товари	15	8	0,5333	0,4667	6500	23,51	0,110
побутова хімія	19	16	0,8421	0,1579	9500	34,36	0,054
Всього					27650	100	0,265

Результати розрахунків за всіма продуктовими групами зведемо до таблиці 2.12.

Отже, загальний середньоденний дохід від продажу у супермаркеті «Spar» складає 46720 грн.

Таблиця 2.12

Внесок продуктових груп магазину «Spar» у дохід підприємства ТЗОВ «СПАР»

№	Продуктові групи	Річний внесок, тис. грн.	Середньоденний дохід, тис. грн.	Структура за середньоденним внеском, %
1	гастрономія	6832,97	18,72	40,07
2	бакалія	5002,97	13,70	29,32
3	овочі - фрукти	2244,63	6,14	13,14
4	молочні продукти	414,77	1,14	2,43
5	кондитерська продукція	1612,61	4,42	9,46
6	непродовольча група	950,94	2,61	5,59
Всього	17058,89	46,72	100,00

Питому вагу внеску кожної продуктової групи можна дослідити на рисунку 2.2.

Рис. 2.2. Внесок продуктових груп магазину у загальний дохід ТЗОВ «СПАР»

Отже, найбільший дохід приносить реалізація товарів продуктової групи «Гастрономія» - 40,07%, а також групи «Бакалія» - 29,32%.

4. Напрями впровадження ефективних заходів стимулювання продажу товарів і підвищення результативності роботи торгового об'єкта

Для удосконалення активізації продажу товарів запропонуємо і охарактеризуємо використання нового методу, який ще не використовувався у магазині «Spar». Пропонується розглянути впровадження демонстраційних заходів, протягом яких продукція магазину «Spar» буде зазначена у спеціально розроблених каталогах - це форма продажу, заснована на принципах торгівлі по каталогах і понижених цінах для збуту широкого асортименту товарів. У каталозі вказані прейскурантна ціна кожного виробу, а інколи його ціна із знижкою. Це сприятиме розширенню кількості клієнтів шляхом ознайомлення з продукцією. А при збільшенні клієнтської бази відповідно збільшиться і обсяг продажу.

Також пропонується після розроблення каталогів оформити місця продажу товарів, які треба просувати. Зразок оформлення місць продажу у магазині «Spar» наведений на рисунку 3.1.

Рис. 3.1. Оформлення місць продажу для приваблення клієнтів з метою активізації продажу товарів магазинів «Spar»

Захід буде тривати протягом 4 місяців.

Розрахуємо витрати, які понесе магазин «Spar» в результаті реалізації даного методу. Результати занесені до таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Розрахунок необхідного розміру витрат

Показник	Місяць
	Жовтень 2022	Листопад 2022	Грудень 2022	Січень 2023
1. Обсяг витрат на реалізацію заходу, грн.
витрати на розробку макету каталогу з переліком товарів магазину Varus, які треба просувати	7000	7000	7000	7000
витрати на папір і друкарські послуги	1050	1050	1050	1050
витрати на плакатів для оформлення місць продажу	8100	8100	8100	8100
витрати на встановлення рекламних засобів у мережі супермаркетів	2150
Усього витрат	18300	16150	16150	16150
2. Обсяг витрат на інші рекламні заходи при реалізації товарів продуктових груп, грн.	2 800,00	2 650,00	2 450,00	2 400,00
3. Загальний обсяг необхідних витрат	21 100,00	18 800,00	18 600,00	18 550,00

Таким чином, для реалізації рекламних заходів у рамках заходу підприємству необхідно витратити 77050,0 грн. на чотири місяці.

Для оцінки доцільності ухвалення даного проекту розрахуємо певні показники. Показник чистої теперішньої вартості (net present value - NPV), або як його ще називають «чиста приведена цінність», відображає приріст цінності підприємства в результаті реалізації проекту, оскільки він являє собою різницю між сумою грошових надходжень, які виникають при реалізації проекту і приводяться (дисконтуються) до їх теперішньої вартості, і сумою дисконтованих вартостей всіх витрат, необхідних для здійснення цієї програми. Для розрахунку NPV скористаюся формулою 3.1:

(3.1)

де INV - початкові інвестиції

CFi - грошовий потік

t - відповідний рік здійснення проекту (1, 2, 3, n)

r - ставка дисконту (процентна)

Розповсюдження методу оцінки ефективності проекту за допомогою NPV обумовлене можливістю безпосередньо визначити ефект від реалізації заходу активації продажу.

Іншим загальним критерієм є індекс доходності. Він визначається як сума дисконтованих вигод, розділена на суму дисконтованих витрат, і обчислюється за формулою 3.2:

(3.2)

Критерієм відбору за допомогою цього коефіцієнта полягає в тому, що при значенні коефіцієнта, який перевищує або дорівнює одиниці, реалізація рекламних заходів в рамках заходу визнається доцільною.

Також використовую такий інтегральний показник, як внутрішня норма прибутковості (internal rate of return - IRR), або внутрішній коефіцієнт окупності інвестицій. Він розраховується за формулою 3.3:

(3.3)

де і₁ - ставка дисконту, при якій значення NPV додатне

і₂ - ставка дисконту, при якій проект є збитковим і NPV від'ємне

NPV₁ - значення чистої поточної вартості при і₁

NPV₂ - значення чистої поточної вартості при і_2.

Розрахуємо величину дисконтованих грошових потоків при ставці дисконту 18. Результати занесені в таблицю 3.1.

При розрахунках будемо враховувати, що очікуваний прибуток у 1 і 2 місяць збільшиться хоча б на 1%, у 3 і 4 - на 2%. Це - припустимий мінімальний прогноз від реалізації даного заходу. Знаючи середньоденний прибуток від продажу товарів продуктових груп, визначимо очікуваний прибуток за кожний з розглянутих місяців. Щоденний прибуток (виходячи з даних таблиці 2.11) складає 46720 грн., за 30 днів розмір очікуваного прибутку складатиме 1401,6 тис. грн. (46,72х30). Тобто приріст прибутку у випадку збільшення його на 1% складатиме 1401600*1% = 14016 (грн.)

Таблиця 3.1

Розрахунок грошових потоків і показників ефективності заходу активації продажу у магазині «Spar», грн.

Показник	Місяці 2022 року	Всього
	липень	серпень	вересень	жовтень
1. Витрати на проект	-21100	-18800	-18600	-18550	-77050
2. Очікуваний прибуток	14016	14016	28032	28032	84096
3. Коефіцієнт дисконтування при і = 18%	0,847	0,718	0,609	0,516
4. Чистий грошовий потік	35 116,00	32 816,00	46 632,00	46 582,00	161146
5. Сучасне значення чистого грошового потоку	-6000,1	-3434,9	5744,1	4892,7	1201,7
6. Дисконтований прибуток	11871,6	10063,5	17071,5	14464,5	53471,0
7. Дисконтовані витрати	-17871,7	-13498,4	-11327,4	-9571,8	-52269,3

Таким чином, згідно з результатами розрахунків в таблиці 3.1, при ставці дисконту 18% чиста теперішня вартість NPV дорівнює 1201,7 тис. грн. (див. таблицю 3.1 рядок 5).

Отже, NPV =1201,7 > 0

Також індекс доходності за формулою 3.4 складає:

Р_і = 53471,0/52269,3 = 1,023 >1

Це свідчить про доцільність реалізації проекту впровадження маркетингових заходів в рамках заходу за заданих умов, оскільки NPV>0, а індекс доходності >1.

Значення ставки дисконту, при якому NPV<0, було визначено методом підбору і дорівнює 25%, тоді NPV = - 15,9.

Розрахуємо величину IRR, яка відображає граничну величину ставки дисконту, вище за яку програма стає збитковою. [7]

= 18 + 6,9 = 24,9%

При ставці дисконту 18% захід є рентабельним, проте при збільшенні ставки вище ніж 24,9% він переходить в зону збитковості. Тобто у цього заходу достатня ступінь міцності.

При розрахунку строку окупності витрати ділимо на прибуток і помножуємо на 4 (місяці), за які і взяті показники для розрахунку.

Т_ок = 52269,3 /53471,0*4 = 3,91 (місяці)

Тобто проект окупиться через 4 місяці (3 місяці і 28 днів - на початку 2023 року) очікується, що прибуток повністю «перекриє» витрати, що видно у перших двох рядках таблиці 3.1.

Таким чином, розроблення рекламних заходів в рамках застосування методу активізації продажу товарів магазину «Spar» є доцільним, що сприятиме збільшенню кількості клієнтів, а відповідно і збільшенню обсягів продажу. За рахунок впровадження даного заходу можна очікувати збільшення прибутковості діяльності ТЗОВ «СПАР».

Висновки

При дослідженні теоретичних аспектів було виявлено, що основними способами активації продажу є промоакції, знижки, святкові бонуси, реклама - те, що мотивує клієнта купити товар.

При аналізі показників діяльності магазину «Spar» встановлено, що у 2021 р. порівняно із 2020 р. виручка від реалізації продукції збільшилася на 51922,7 тис. грн., або на 183%. це позитивні зрушення, які вплинули на збільшення валового доходу та чистого прибутку, який у 2021 р. був більшим ніж у 2020р. на 82,6 тис. грн., або на 51,7%. Аналіз трудових показників магазину «Spar» показав, що фонд оплати праці штатних працівників у 2021 р. порівняно із 2020 р. збільшився на 712,7 тис. грн. або на 250%. У 2022 р. порівняно із 2021 р. даний показник зріс на 186,5 тис. грн., або на 18,7%. Від так відбулось і збільшення рівня середньої заробітної плати по підприємству на 9,9 грн. у 2022 р. Дослідженням показників ефективності діяльності магазину «Spar» було встановлено, що за період 2020-2021 рр. оборотні кошти підприємства збільшилися на 42,9%. Найбільшу питому вагу у загальній структурі оборотних коштів займала частка готової продукції - 48,2%, а також дебіторська заборгованість за товари, роботи і послуги - 42,6%. Тому однією із пропозицій по удосконаленню управління оборотними коштами підприємства буде впровадження заходів по прискоренню періоду обертання коштів магазину «Spar», що дасть змогу вивільнити певну частину оборотних активів. Позитивною тенденцією є збільшення матеріаловіддачі продукції, причому збільшення матеріаловіддачі на 2,8% супроводжується зменшенням матеріаломісткості продукції на 5,3%. У 2021 р. негативним є зменшення фондовіддачі на 1,5% та збільшення трудомісткості продукції на 0,011 н-год/чол.

Отже, ми бачимо, що магазин «Spar» потребує до підвищення ефективності своєї діяльності, оскільки виручка від реалізації у 2022 році була менша за виручку у 2021 році, також на підприємстві низький фінансовий стан, невисокі показники прибутковості.

Багатопродуктовий аналіз критичного вкладу товару у обсяг продажу у магазині «Spar» показав, що загальний середньоденний дохід від продажу у магазині «Spar» складає 46720 грн. Найбільший дохід приносить реалізація товарів продуктової групи «Гастрономія» - 40,07%, а також групи «Бакалія» - 29,32%.

Було запропоновано впровадження демонстраційних заходів, протягом яких продукція магазину «Spar» буде зазначена у спеціально розроблених каталогах. Для реалізації рекламних заходів у рамках стратегії підприємству необхідно витратити 77050,0 грн. на чотири місяці.

Розроблення рекламних заходів з метою активізації продажу товарів магазину «Spar» є доцільним, що сприятиме збільшенню кількості клієнтів, а відповідно і збільшенню обсягів продажу. Було визначено, що захід окупиться за 4 місяці його реалізації. За рахунок впровадження даного заходу можна очікувати збільшення прибутковості діяльності магазину «Spar».

Література

1. Азарян О. М. Організація і технологія торгівлі : навч. посіб. / О.М. Азарян, Е.М. Локтєв, В.П. Оліфіров. - Донецьк: Дмитренко, 2007. - 528 с.

2. Апопій В.В.Організація торгівлі: Підручник 3-тє вид. / за редакцією В. В. Апопія. К. : Центр учбової літератури, 2010. 632 с.

3. Василенко В.О. Теорія і практика розробки управлінських рішень: Навчальний посібник / В.О. Василенко. - К. : ЦУЛ, 2007. - 420 с.

4. Виноградський М. Д. Менеджмент в організації / М. Д. Виноградський, А. М. Виноградська, О. М. Шканова. К. : Кондор 2007. 596 с.

5. Есютин А.А., Роздрібні торгові мережі: стратегія, економіка і управління: Навч. посіб. / А.А. Есютин, Е.В. Карпова. М. : КНОРУС, 2007. 424с.

6. Кавун О.О. Формування корпоративних торговельних мереж у роздрібній торгівлі України / О.О. Кавун // Актуальні проблеми економіки. 2008. №9(51). С.91-97.

7. Козловський В.Н. Виробничий та операційний менеджмент; Підручник/ В.Н. Козловський, Т.В. Моркина, В.М. Макаров. - СПб. : «Спеціальна література», 1998. - 366 с.

8. Марченко О. Роздрібна торгова мережа великих міст: стан і основні тенденції розвитку / О. Марченко // Економіка. 2008. №4. С.145-147.

9. Масленніков О.Ю. Проблеми і перспективи розвитку роздрібної торгівлі в Україні в умовах ринкових перетворень / О.Ю. Масленніков, Б.А. Кручковський // Науковий вісник НЛТУ України. - 2010. ? Вип. 20.2 - С. 220-225.

10. Офіційний сайт ТЗОВ «СПАР» мережа магазинів «Spar» // [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://spar.ua

11. Пастухова В. Стратегічне планування на підприємстві / В. Пастухова // Економіка України. - 2008. № 11. - С. 37-43.

12. Пашутин С. Раціональне управління роздрібною Меттью / С. Пашутин // Управління продажем. 2007. №6(19). С.39-46.

13. Пикуш Т. Торгові мережі як перспективний канал продажу послуг / Т. Пикуш // Торгова справа. 2010. №4. С. 70-72.

14. Погожа Н.В. Шляхи стимулювання продажу вітчизняних товарів/ Н.В.Погожа // Економічний простір - 2009 - №23/1 - С. 230 - 238.

15. Подольчак Н.Ю. Стратегічний менеджмент : Навч.-метод. Посібник / Н.Ю. Подольчак - Львів: Видавництво національного університету «Львівська політехніка», 2006. 224с.

16. Радіонов, Ю. Ф. Тенденції та проблеми розвитку внутрішньої торгівлі в Україні / Ю. Ф. Радіонов // Маркетинг і реклама. - 2008. ? № 5-6. - С. 20-22.

17. Селезньов Ю. Розробка стратегічних планів і фінансових планів / Ю. Селезньов // Фінанси України. - 2006. - № 1. - С. 28-35

18. Семененко К. Ю. Методи цінового стимулювання збуту та умови їх використання / К. Ю. Семененко, Н. П. Скригун, Л. Г. Цимбалюк // Вісник Бердянського університету менеджменту і бізнесу - 2011. № 4(16) - с. 137 - 140.

19. Скібіцький О. М. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник / О. М. Скібіцький. К. : Центр навчальної літератури, 2006. - 318 с.

20. Статистичний щорічник Волинської області за 2022 рік [Текст] / за ред. Зеленого О. А / Головне управління статистики у Волинській області. Луцьк, 2022. 459 с.

Размещено на Allbest.ru

...