Разработка коммуникационной кампании для бренда дизайнерской мебели "Eburet"

Развивать интернет-продвижение дизайнерской мебели, еще вынудила пандемия короновируса в 2020-2021 гг., когда из-за ограничений люди не могли посещать мебельные магазины и студии. В итоге это привело к такой ситуации, когда фирмы которые ранее перевели свои продажи посредством сети интернет оказались в преимуществе, после того как в 2022 г. были сняты карантинные меры, даже несмотря на то что мебель -- это товар, который перед приобретением многие покупатели предпочитают оценить воочию.

Следовательно, возврат к структуре прежних рекламных мероприятий в настоящее время уже нецелесообразен для рынка дизайнерской мебели и это нужно учитывать при разработке мероприятий для бренда «EBURET studio».

Поэтому в настоящий период самыми распространенными инструментами продвижения на рынке дизайнерской мебели являются:

интернет-сайты;

онлайн-реклама;

интернет-магазины;

маркетплейсы предметного дизайна;

дизайн-проекты онлайн;

выездные студии;

виртуальные шоурумы;

социальные сети;

расширение зоны доставки, как по условиям, так и по географии поставок.

В целом, из-за перестройки на рынке бюджеты продвижения на рынке у многих брендов выросли, причем средства бюджетов сместились в сторону интернет-инструментов.

В коммуникации с потенциальным покупателем дизайнерской мебели хорошо работают следующие инструменты:

личный контакт (колл-центры);

акции;

лид-формы (удерживают клиента и формируют базы);

портфолио.

Если сегментировать потребителей рынка дизайнерской мебели, то можно отметить, что нужно использовать разные инструменты продвижения для каждого отдельного сегмента

Таблица 16. Инструменты поиска разных сегментов потребителей на рынке дизайнерской мебели

	Мужчины и женщины от 18 до 30 лет, с разным уровнем дохода	Мужчины и женщины от 30 до 60 лет, со средним и высоким уровнем дохода	Представители организаций гостеприимства и ресторанного бизнеса, торговли и пр.
Инструменты поиска	Поиск и общение в социальных сетях	Поиск тематических видео на хостах, поиск в Яндексе	Поиск информации в специализированных журналах, страницах, поисковики

Для представителей организаций юридических лиц, также важными инструментами остаются специализированные журналы, причем и печатном варианте.

Таким образом, инструменты продвижения на рынке дизайнерской мебели из ATL-сегмента смещаются в сторону инструментов в сети интернет, все большую популярность приобретают BTL и TTL инструменты продвижения.

2.2 Определение цели и задач коммуникационной кампании

В данном пункте приведены основные цели и задач коммуникационной кампании EBURET studio авторской разработки.

Цель нашей коммуникационной кампании для EBURET studio - это увеличение известности молодого бренда дизайнерской мебели путем эффективного использования коммуникационных инструментов и стратегий. Коммуникационная кампания будет направлена на расширение, установление и поддержание связи с целевой аудиторией, а также на формирование положительного образа о продукции бренда и экологической политики EBURET studio при производстве мебели. В результате проведения коммуникационной кампании должны увеличиться объем продаж и улучшиться экономические показатели работы EBURET studio, за счет получения экономического эффекта.

Основная задача коммуникационной кампании для EBURET studio - это привлечение внимания и заинтересованности целевой аудитории, создание позитивного имиджа и установление долгосрочных отношений с потребителями. Для достижения этой цели необходимо определить конкретные задачи, которые будут решаться в рамках коммуникационной кампании:

1 Увеличение узнаваемости бренда EBURET studio и расширение его рыночной доли на рынке дизайнерской мебели.

В настоящее время бренд EBURET studio малоизвестен на рынке дизайнерской мебели, особенно у обыкновенных потребителей (физических лиц). В задачи коммуникационной кампании входит увеличение рыночной доли с 0,1 % от всего рынка дизайнерской мебели до 0,15 %, т.е. в 1,5 раза. за счет привлечения новых покупателей, в том числе и в дружественных странах.

Увеличение узнаваемости бренда EBURET studio и расширение его рыночной доли на рынке дизайнерской мебели можно проводить за счет рекламной кампании в сети интернет, рекламы в специализированных журналах мебельной промышленности.

2 Повышение осведомленности о мебели EBURET studio.

Большинство потребителей на рынке дизайнерской мебели плохо представляют основные свойства и преимущества изделий от EBURET studio, они в основном воспринимают ее как дешевую мебель, для сада или летнего кафе, так как изготавливается из пластика. Поэтому важной задачей является показать потенциальным покупателям, что мебель EBURET studio изготавливается по совершенно другой технологии печати на 3-D принтерах из других материалов, а главное имеет очень сложный и необыкновенный дизайн.

Судя можно отнести активную политику продвижения в социальных сетях.

3 Формирование положительного имиджа организации.

В задачи коммуникационной кампании для EBURET studio будет входит формирование положительного имиджа бренда, путем демонстрирования активной экологической политики EBURET studio, которая заключается не только в выполнение функций и задач по переработки отходов из пластика, но и в проведении и организации различных мероприятий, направленных на воспитание экологической ответственности (участие в семинарах, участие в конкурсах, выставках, работа с потребителями и т.д.).

4 Установление доверия и лояльности потребителей.

Важной задачей будет установить доверия и лояльность покупателей продукции EBURET studio посредством раскрытия информации о работе бренда, а также путем выработки гибкой системы скидок (ценовой политики), изменения условий выпуска мебельных изделий, например непри 100 % предоплате, а при 50 %.

В настоящее время EBURET studio не доверяет своим потенциальным потребителям

5 Привлечение новых клиентов и удержание существующих.

Для увеличения объемов продаж и производства необходимо привлекать новых покупателей, посредством таргетированной рекламы и кросс-маркетинга с контрагентами EBURET studio. Удержание существующих покупателей может быть осуществлено посредством предоставления карт лояльности клиентам и заказчикам мебели. Нужно также вести базу клиентов не только юридических лиц, но и простых покупателей.

6 Информирование целевой аудитории о важных событиях или изменениях.

Важной задачей будет информирование целевой аудитории EBURET studio о важных событиях или изменениях посредством интернет-рассылки, опубликования новостей на сайте бренда.

Обязательно нужно на сайте EBURET studio нужно проводить рекламу специальных акций

7 Ренейминг бренда.

В дальнейшем стоит задача разработать новое название для бренда, которое будет лучше раскрывать его суть и миссию. Как вариант будет предложено название ECOMEBEL studio. Это название будет более полно раскрывать экологическую миссию бренда, в которую будут вовлечены и покупатели.

Таким образом, было сформировано 7 новых направлений коммуникационной кампании EBURET studio.

2.3 Коммуникационная стратегия

Коммуникационная стратегия EBURET studio представляет собой план, который определит, как бренд будет взаимодействовать с целевой аудиторией, с использованием различных коммуникационных каналов и инструментов.

В связи с семью приведенными задачами коммуникационная стратегия EBURET studio будет в себя включать следующее подстратегии:

1 Информационная подстратегия

Будет направлена на распространение информации о бренде EBURET studio и его продукции через различные каналы коммуникации, такие как интернет-сайт, социальные сети, пресс-релизы, наружную рекламу и партизанский маркетинг.

2 Репутационная подстратегия

Будет направлена на защиту репутации бренда EBURET studio, его работников и контрагентов. Она включает в себя различные меры для управления кризисами и реагирования на отрицательные отзывы, посредством раскрытия информации о работе бренда.

3 Подстратегия продвижение продаж

Направлена на увеличение продаж путем привлечения новых клиентов или увеличения удержания существующих. Она будет включать в себя рекламу, промо-акции, гибкую ценовую политику, расширения географии поставок, включая дружественные страны и другие меры для стимулирования продаж.

4 Социальная подстратегия

Будет включать направления формирование положительного имиджа бренда путем демонстрирования активной экологической политики EBURET studio, которая заключается не только в выполнение функций и задач по переработки отходов из пластика, но и в проведении и организации различных мероприятий, направленных на воспитание экологической ответственности (участие в семинарах, участие в конкурсах, выставках, работа с потребителями и т.д.).

5 Коммуникационная подстратегия для управления изменениями в брендинге EBURET studio.

Будет включать себя информирование целевой аудитории о важных событиях или изменениях и ренейминг бренда в ECOMEBEL studio. Она будет направлена на обеспечение своевременной коммуникации с работниками, клиентами и контрагентами для уменьшения негативных последствий от изменения имени бренда.

2.4 Медиастратегия

1 Целевая аудитория EBURET studio на которую будет направлена медиа стратегия это:

1) мужчины и женщины от 18 до 30 лет и от 30 до 50 лет со средним и высоким уровнем дохода;

2) юридические лица (предприятия туризма, гостеприимства, торговли).

2 В медиа стратегии будут представлены следующие конкурентные преимущества бренда:

уникальный дизайн;

современные способы производства и возможности его настройки для конкретного потребителя;

улучшение экологической ситуации из-за приобретения изделий бренда;

высокое качество продукции.

3 Будем учитывать потребительское поведение потребителей:

стремление обновить интерьер на совершенно новый дизайн;

интенсивность потребления - невысокая;

недостаточная осведомлённость потребителей о изделиях EBURET studio , в том числе из-за слабой маркетинговой работы, проводимой на студии.

4 Территориальный охват (география) рекламной кампании:

инструменты электронной коммерции - вся сеть интернет, поисковые машины Яндекс, все социальные медиа;

наружная реклама и реклама в справочнике и газета Бизнес- центр - г. Санкт-Петербург;

реклама в журналах - отраслевые мебельные и дизайнерские журналы России, которые доступны и в дружественных странах.

5 Масштаб рекламной кампании:

1) инструменты электронной коммерции - большой масштаб, охватывающий: ВК, Одноклассники, Инстаграм, маркетплейсы дизайна и интерьера, Яндекс.

2) наружная реклама и реклама в справочниках - небольшой масштаб региональных (городских СМИ)

3) реклама в журналах - средний масштаб (2 отраслевых журнал в России).

6 Временное планирование медиа-кампании:

1) инструменты электронной коммерции - в течении всего 2024 г.

2) наружная реклама и реклама в газетах - баннерный щит на 1 год, реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга раз в год и в газете Бизнес-центр раз в месяц в течении полугода.

3) реклама в журналах - в каждом журнале по 2 рекламы в год в течении 2024 г.

7 Бюджет медиастратегии EBURET studio на 2024 г. (более подробно показан в таблице 13) составит 565 тыс. р.:

1) инструменты электронной коммерции - 227 тыс. р.

2) наружная реклама и реклама в газетах - баннерный щит на 1 год, реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга раз в год и в газете Бизнес-центр раз в месяц в течении полугода 165 тыс. р.

3) реклама в журналах - в каждом журнале по 2 рекламы в год в течении 2024 г. - 173 тыс. р.

8 Медиа-микс:

1) инструменты электронной коммерции: создание группы в ВК, в Одноклассниках, в Инстаграм, размещение на маркетплейсах дизайна и интерьера «Manner&Metter» и «Munla», Яндекс-маркет, онлайн-реклама в Яндекс Директ.

2) наружная реклама и реклама в газетах - баннерный щит на проспекте Космонавтов, реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга -2024 и в газете Бизнес-центр (тираж 50 тыс. экземпляров).

3) реклама в журналах - «Interior + Design», «Индустрия мебели»

Покажем, что будет использоваться в медиастратегии по инструментам:

1) инструменты электронной коммерции: создание группы в ВК, в Одноклассниках.

В настоящий момент группы в ВК и в Одноклассниках отсутствуют, поэтому следует создать группы в фирменном стиле с названием «мебель EBURET studio».

Необходимо зарегистрироваться в системе с помощью VK ID или электронной почты и получить доступ к рекламному кабинету.

В нем можно активировать основные разделы -- Кампании, Аудитории, Бюджет, и специализированные -- Центр коммерции, Сайты, Мобильные приложения и Лид-формы.

Специализированные разделы нужны, чтобы управлять объектами рекламы EBURET studio -- создавать каталоги мебели и лид-формы, привязывать к сайтам пиксель VK Рекламы, отслеживать события в приложениях.

По аналогии тоже самое, нужно сделать и в Одноклассниках.

Также важным моментом является создание страницы EBURET studio в Инстаграм, так как ВК и Одноклассники уже мало популярны во многих странах, даже в дружественных. Например, это является обязательным условием успешного продвижения бренда в Республике Беларусь, так как потенциальные потребители в основном используют эту социальную сеть.

2) реклама в журналах. Стратегия будет строиться на том что для потенциальных потребителей- представителей юридических лиц, важным фактором выступает серьезная реклама в специализированных изданиях, например как «Индустрия мебели». очень важным моментом будет поместить, в нем кроме рекламы еще небольшую статью о бренде EBURET studio, технологиях производства, миссии бренда, о функциональных возможностях продукции и уникальном дизайне.

2.5 Креативная стратегия

В данном пункте подробно рассмотрим варианты креативных подстратегий с разработанными рекламными слоганами.

Креативную стратегию EBURET studio необходимо формировать на следующих подстратегиях:

1 подстратегия уникального торгового предложения. Сущность данной стратегии заключается в том, что в рекламе будем упоминать те особенности и качества изделий EBURET studio, которые конкуренты не могут предложить потребителям мебели. Поэтому продукция и бренд EBURET studio приобретут уникальность в глазах покупателей. В основе рекламного сообщения будут использоваться слова «новейшая» и «технологичная мебель», рисунок 15.

Для того чтобы подстратегия была эффективной, соблюдем следующие условия:

- реклама предоставить потенциальным покупателям бренда EBURET studio информацию, что такую мебель не выпускает ни одна фирма на рынке;

- предложение такой мебели является эксклюзивным, не упоминающимся конкурентами прочей дизайнерской мебели;

- торговое предложение будет направлено на внимание большого количества людей, но с прицелом на мужчин и женщин от 18 до 30 лет и от 30 до 50 лет со средним и высоким уровнем дохода.



Рисунок 15- Пример возможного выбора цветов палитры рекламы со слоганом

Специалисты считают подстратегию уникального торгового предложения самой эффективной среди стратегий рационалистического типа. Ведь для её эффективности важно лишь понимание и выделение уникальных свойств товара среди продуктов конкурентов.

2 Подстратегия резонанса. В основе данной подстратегии используем чувство сопереживания. Часто рекламисты наделяют продукт психологическим смыслом для связи с личным опытом потребителей.

В нашем случае покажем проблему экологической опасности загрязнения планеты пластиком, и как бренд EBURET studio заботится об охране окружающей среды, так как производит мебель из вторичного пластика.

Можно использовать слоган «Каждый раз, когда Вы покупаете мебель EBURET studio, Вы спасаете жизнь на нашей планете». Идея для возможного рекламного ролика со слоганом показана на рисунке 16.



Рисунок 16 - Пример возможной темы рекламы со слоганом

Дальнейшая идея креативной стратегии вытекает из экологической ответственности бренда, а именно в ребрендинге и ренейминге EBURET studio в ECOMEBEL studio. Новое название более благозвучно звучит для русскоязычных потребителей, а главное сразу отражает в себе подстратегию резонанса креативной стратегии развития бренда.

Покажем вариант нового логотипа бренда

Рисунок 17 - Новый логотип бренда

Из рисунка 17 видно, что логотип будет сделан в зеленом цвете, и эо хорошо ассоциируется с природой и экологией и само название ECOMEBEL studio будет указывать на миссию бренда.

3 Для потребителей юридических лиц можно предложить использовать EBURET studio родовую подстратегию. Сущность данной подстратегии заключается в том, что в рекламе чётко излагаются достоинства рекламируемой мебели, ее технические характеристики, а также польза от использования продукта непосредственно для купившей ее организации. Организациям предлагается мебель, которая отвечает запросам ее миссии или дальнейшего развития, например офисы компаний по производству пластиков, посуды или перерабатывающих предприятий. Реклама, основанная на этой подстратегии, не будет использовать сравнение с конкурирующими брендами или мебельными изделиями.

Такую рекламу рекомендуем помещать в журнале «Индустрия мебели», который рассчитан на профессионалов.

2.6 Календарный план и расчет бюджета коммуникационной кампании

Коммуникационная кампания EBURET studio будет включать в себя показанные инструменты медиастратегии, а так же ряд дополнительных мероприятий, которые не входят в обычные рекламные мероприятия, а именно:

участие в семинарах экологической направленности;

участие в международных выставках экологически чистых технологий производств;

участие в мебельных выставках.

Данные мероприятия позволят хорошо заявить о себе и показать преимущества и экологическую ответственность бренда.

В таблице 17 представлен календарный план коммуникационной кампании бренда.

Таблица 17. План коммуникационной кампании бренда EBURET studio

Название задачи	Дата начала	Дата окончания	Длительность, дней
1	2	3	4
Печатная реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга -2024	02.01.2024	31.12.2024	365
Онлайн-реклама в Яндекс Директ (400000 показов)	04.01.2024	31.12.2021	362
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.01.2024	05.02.2024	30
Создание групп в социальных сетях	07.04.2024	-	постоянно
Размещение на маркетплейсах дизайна и интерьера «Manner&Metter» и «Munla»	10.01.2024	31.12.2024	355
Размещение на Яндекс-маркет	12.01.2024	-	постоянно
Реклама в журнале «Interior + Design»	03.02.2024	02.03.2024	30
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.02.2024	05.02.2024	30
Изготовление и установка баннера наружной рекламы	10.02.2024	09.02.2025	365
Проведение семинара «Перспективы переработки отходов в товары народного потребления» в стенах студии	03.03.2024	03.03.2024	1
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.03.2024	05.03.2024	30
Реклама в журнале «Индустрия мебели»	08.03.2024	07.04.2024	30
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.04.2024	05.04.2024	30
EcoWaste 2024 Международная выставка управления отходами для устойчивого развития с 16 по 18 апреля ОАЭ, Абу-Даби , ADNEC (Abu Dhabi National Exhibitions Center)	16.04.2024	18.04.2024	3
Реклама в журнале «Interior + Design»	03.05.2024	02.06.2024	30
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.05.2024	05.06.2024	30
Проведение семинара «Пластики в производстве современной мебели» в стенах студии	03.06.2024	03.06.2024	1
Печатная реклама газете Бизнес-центр Санкт-Петербурга	06.06.2024	05.07.2024	30
Реклама в журнале «Индустрия мебели»	08.07.2024	07.08.2024	30
Выставка «Белорусские Дни Предметного Дизайна» г. Минск, с 22 по 24 октября 2024 года	22.10.2024	24.10.2024	3

Планируемые расходы на мероприятия медиастратегии представлены в таблице 18.

Таблица 18. Планируемые расходы на мероприятии медиастратегии EBURET studio

Мероприятие	Сумма, тыс. руб.
Реклама и инструменты в сети интернет	227
Из них:
создание групп в социальных сетях и их поддержка	47
размещение на маркетплейсах дизайна и интерьера «Manner&Metter» и «Munla»	39
яндекс-маркет	20
онлайн-реклама в Яндекс Директ, вместе с настройкой	121
Наружная реклама (баннерный щит на проспекте Космонавтов)	132
Печатная реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга -2024 и в газете Бизнес-центр	33
Реклама в журналах «Interior + Design», «Индустрия мебели»	173
Общие затраты на рекламу	565

Из таблицы 18 следует, что затраты на рекламу согласно медиастратегии составят 565 тыс. руб. в 2024 г.

Рассчитаем бюджет коммуникационной кампании бренда EBURET studio совместно с мероприятиями медиастратегии.

Рассчитаем затраты на выставку EcoWaste 2024.

Данные о планируемых расходах представлены в таблице 19.

Таблица 19. Планируемые расходы на выставку EcoWaste 2024

Статья расходов	Значение, тыс. руб.
Оплата за стенд выставки3 дня	230
Командировочные расходы (3 чел.) 3 дня	112
Услуги переводчиков	62
Оплата за наружную рекламу и каталог выставки	49
Транспортные расходы (перелет и трансфер)	213
Раздаточные материалы и пр.	18
Итого	684

Рассчитаем затраты на выставку «Белорусские Дни Предметного Дизайна» г. Минск, с 22 по 24 октября 2024 года

Данные о планируемых затратах показаны в таблице 20.

Таблица 20. Планируемые расходы на выставку «Белорусские Дни Предметного Дизайна»

Статья расходов	Значение, тыс. руб.
Оплата за стенд выставки 3 дня	110
Командировочные расходы (3 чел.) 3 дня	86
Оплата за наружную рекламу и каталог выставки	23
Транспортные расходы (перелет и трансфер)	99
Раздаточные материалы и пр.	12
Итого	330

Проведение семинаров в собственно студии оценивает в стоимость в 27 тыс. р.

Сделаем сводный бюджет коммуникационной кампании бренда EBURET studio.

Таблица 21. Планируемые расходы на коммуникационную кампанию бренда EBURET studio

Мероприятие	Сумма, тыс. руб.
Реклама и инструменты в сети интернет	227
Наружная реклама (баннерный щит на проспекте Космонавтов)	132
Печатная реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга -2024 и в газете Бизнес-центр	33
Реклама в журналах «Interior + Design», «Индустрия мебели»	173
Участие в семинарах экологической направленности	27
Расходы на выставку EcoWaste 2024	684
Расходы на выставку «Белорусские Дни Предметного Дизайна»	330
Общие затраты на рекламу	1606

Общие затраты на коммуникационную кампанию бренда EBURET studio оцениваются в 1606 тыс. руб.

2.7 Прогноз эффективности коммуникационной кампании

Далее оценим охват аудитории от предложенных мероприятий в медиастратегии 2024 г.

Таблица 22. Охват аудитории средствами распространения рекламы согласно медиастратегии

Средства распространения рекламы	Охват аудитории, чел.	Выходов в год, раз
Печатная реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга -2024 и в газете Бизнес-центр	21000 24000	1 6
Интернет-маркетинг: группы в социальных сетях размещение на маркетплейсах дизайна и интерьера «Manner&Metter» и «Munla» яндекс-маркет онлайн-реклама в Яндекс Директ	480000	4 2 1 400000
Журналы: - «Interior + Design» - «Индустрия мебели»	12000 4000	2 2
Щитовая реклама	70000	1
Итого	611000	-

Из таблицы 22 следует, что охват аудитории составит 611000 человек, но главное, что через профильный журнал «Индустрия мебели» о продукции EBURET studio узнают профессионалы (руководители, представители отделов закупок юридических лиц). Наибольший охват аудитории физических лиц предоставят инструмент интернет-маркетинга, порядка 480000.

Оценим предполагаемую эффективность от выставок, если сумма расходов составляет 1014 тыс. руб.

Заключение

1 Дизайнерская мебель -- это относительно новое явление на рынке Российской Федерации. Рынок дизайнерской мебели представляет собой динамичную и инновационную отрасль, где форма и функция сочетаются, чтобы создать уникальные и визуально привлекательные предметы интерьера. Дизайнерская мебель изготавливается с учётом индивидуальных предпочтений заказчика и, следовательно, производится в меньшем количестве, по сравнению с мебелью масс-маркета.

2 В январе 2021 года идеолог бренда, Ольга Найденова пришла к будущим партнерам - компании 99RECYCLE. К этому времени команда достроила и собственноручно модернизировала 3D принтер, который плавил вторичный пластик с минимумом отходов.

Ольге предложили создать несколько моделей мебели, которые были бы отпечатаны посредством 3D технологии. Вскоре появился первый предмет - EBURET, линейка начала стремительно расти и пополняться новыми формами. Так зародился бренд, названный в честь первого успешного предмета студии. Ольга стала идеологом и сооснователем, продолжив развивать идею и дизайн.

3 Была выявлена разница между общим портретом потребителя дизайнерской мебели и мебели EBURET studio. Из-за непривычного дизайна и материала мебель EBURET studio намного более предпочтительна у организаций гостеприимства и торговли, где по достоинству оценили преимущества стиля хай-тек из Петербурга. Среди физических лиц наибольшую долю имеют люди со средним уровнем дохода 13,7 %, а в целом по рынку наибольшее значение у физических лиц с высоким уровнем дохода или 31 %. Это объясняется тем, что несмотря на высокий уровень цен у EBURET studio эту мебель оценили люди более молодого поколения, а не люди среднего возраста с высоким доходом, вкусы которых более консервативны.

4 EBURET studio несмотря, что производит мебель их отходов переработки пластика, обладает самой высокой ценой из представленных брендов, цена в среднем выше в 1,5-1,8 раза на стулья и табуреты других дизайнерских студий г. Санкт-Петербурга. И поэтому в ценовом факторе сильно уступает по конкурентоспособности.

5 EBURET studio характеризуется преобладанием сильных сторон, но нестабильностью внешней среды. На основе этой стратегии EBURET studio необходимо мобилизировать свои сильные стороны для преодоления внешних угроз, которые исходят извне, путем более активного маркетинга, ренейминга бренда, разработки новых изделий и снижения себестоимости продукции с целью уменьшения цен, которые в настоящий момент очень высокие.

6 Бюджет медиастратегии EBURET studio на 2024 г. составит 565 тыс. р.:

1) инструменты электронной коммерции - 227 тыс. р.

2) наружная реклама и реклама в газетах - баннерный щит на 1 год, реклама в Желтых страницах Санкт-Петербурга раз в год и в газете Бизнес-центр раз в месяц в течении полугода 165 тыс. р.

3) реклама в журналах - в каждом журнале по 2 рекламы в год в течении 2024 г. - 173 тыс. р.

7 Креативную стратегию EBURET studio необходимо формировать на следующих подстратегиях:

1) подстратегия уникального торгового предложения.

В основе рекламного сообщения будут использоваться слова «новейшая» и «технологичная мебель»

2) подстратегия резонанса.

Можно использовать слоган «Каждый раз, когда Вы покупаете мебель EBURET studio, Вы спасаете жизнь на нашей планете».

3) дальнейшая идея креативной стратегии вытекает из экологической ответственности бренда, а именно в ребрендинге и ренейминге EBURET studio в ECOMEBEL studio. Новое название более благозвучно звучит для русскоязычных потребителей, а главное сразу отражает в себе подстратегию резонанса креативной стратегии развития бренда.

4) для потребителей юридических лиц можно предложить использовать EBURET studio родовую подстратегию. Такую рекламу рекомендуем помещать в журнале «Индустрия мебели», который рассчитан на профессионалов.

8 Коммуникационная кампания EBURET studio может принести экономический эффект в размере 2247,81 тыс. руб. в 2024 г., при общих затратах в 1606 тыс. руб. за счет наращивания объема продаж мебели с высокой рентабельностью.

Список источников литературы

1. Аналитика ЦИАН

2. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : Издательство Юрайт, 2021. - 363 с.

3. Дизайнерская мебель

4. Индустрия мебели

5. Конституция Российской Федерации [Электронный ресурс]: принята всенародным голосование 12 декабря 1993 года, с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 01.07.2020. // СПС «Консультант плюс».

6. Котлер, Филип Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер ; перевод Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук. -- 3-е изд. -- Москва : Альпина Паблишер, 2019. -- Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт].

7. О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» [Текст]: федер. закон: принят Гос. Думой 17 янв. 2007 г.

8. Отчет РБК о мебельном рынке

9. Официальный сайт EBURET studio

10. Планирование и организация рекламных и PR-кaмпаний : учебное пособие / составители А. В. Ларина. -- Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна, 2019. -- 84 c. -- Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт].

11. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг.: учеб. пособие / Е.В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2018. - 320 с.

12. Российский рынок мебели

13. Токарев, Б. Е. Маркетинг инновационно-технологических стартапов: от технологии до коммерческого результата / Б. Е. Токарев. - Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2020. -- 264 с.

14. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс].

15. Шаврук, Е. Ю. // Интернет-реклама как эффективный способ привлечения клиентов / Е. Ю. Шаврук // Экономика. Бизнес. Финансы. 2018. - № 5. - С. 15-18.

16. RG.RU

Приложение

Рисунок 1.1 - Структура управления EBURET studio

Размещено на Allbest.ru

...