В расходы на рекламу входит реклама на радио (6480 рублей) и зарплата веб-дизайнера за разработку сайта (7000 рублей).

Если благодаря узнаваемости предприятия и привлечению большего количества покупателей, товарооборот увеличится на 10%, экономический эффект от проведения рекламной кампании составит:

E = ((T2-T1)/100*ТН) - A,(17)

где E - эффект от рекламы;

T1 - фактический товарооборот на начало исследуемого периода;

T2 - планируемый товарооборот;

ТН - торговая наценка (на исследуемом предприятии ТН = 30%);

A - расходы на рекламу.

E =((1286000-1169000)/100*30) - 13480 = 21620 рублей

Основным материалом для оценки результатов рекламных мероприятий служили статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных была исследована экономическая эффективность рекламной деятельности ООО «Золото плюс» в целом.

Экономическая эффективность - соотношение затрат на рекламу и доходов, которые она приносит. С её помощью можно оценить в цифрах целесообразность вложений в рекламу и скорректировать план действий.

Наряду с несомненно положительными сторонами применения выше предложенных методов оценки рекламы (возможность анализировать эффективность использования средств продвижения товара и стимулирования сбыта), измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, сезонностью, инфляции и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Рассчитаем показатели прибыльности, ожидаемой в результате внедрения предложенных мероприятий, данные для расчетов представлены в таблице 20.

Таблица 20 - Планируемое изменение прибыльности предприятия

Rб = 1574420/153689 х 100% = 10,2%

Тбез. пл. = (45000/(1574420 - 108689))* 1574420 = 48337 руб.

ЗФП пл. = (1574420- 48337)/ 1574420 = 96,9%

Сведем в таблице 21 общие изменения, которые произойдут в результате внедрения предложенных мероприятий на предприятии. К фактической выручке прибавим экономический эффект от проведенной рекламной кампании, прибыль от дополнительного товарооборота и от увеличения цены на группу товаров.

Таблица 21 - Изменение показателей деятельности ООО «Золото плюс» в результате внедрения предложенных мероприятий

В_пл = 1506000 + 9230 + 436411 + 68420 = 2020061 руб.

Т_{без. пл}. = (45000/(2020061 - 108689))* 2020061 = 47558,8 руб.

ЗФП _пл. = (2020061- 47558,8)/ 2020061= 97,6%

R_б = 2020061/153689 х 100% = 13,14

Итак, после реализации на предприятии предложенных разработок по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии, выручка от продажи товаров может увеличиться на 514 тыс. рублей, рентабельность реализованной продукции увеличится до 13,14%. Уменьшится значение точки безубыточности, а, следовательно, увеличится запас финансовой прочности предприятия. Очевидно, что для поднятия имиджа организации, ее узнаваемости, а также увеличения продаж не требуется внушительных расходов на рекламу. Главное тщательно проанализировать комплекс маркетинга, исследовать продаваемые товары, расширить и углубить ассортимент организации, продумать сбытовую политику, каналы и методы распространения товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Занимающийся маркетингом должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.

Долгосрочный характер маркетинговой деятельности подчеркивается понятием «маркетинговая стратегия». Выбор маркетинговой стратегии предприятия в существенной мере влияет на его дальнейшее развитие и является определяющим фактором в функционировании всех его систем: производственной, трудовой, управленческой и т. д.

В данной дипломной работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные элементы комплекса маркетинга, сущность и необходимость комплекса маркетинга на предприятии.

Проведенный анализ позволил сформулировать основные выводы по работе компании:

1. ООО «Золото плюс» функционирует на рынке торговли запчастями к спецтехнике и инструментом сравнительно недавно, с 2019 года. При этом предприятию удалось занять определенную рыночную позицию, несмотря на наличие конкурентов, таких как «РемСпецТех-ДВ», «АВТОЗАПЧАСТИ» и др. Предприятие ООО «Золото плюс» имеет линейную структуру правления, подразделяется на отделы, функции которых четко установлены.

2. Анализ динамики основных показателей деятельности предприятия показал, что в целом за год имеется положительная тенденция, однако в квартальном разрезе наблюдается нестабильность: в 3 квартале имеется резкий спад по всем показателям. При чем, выручка, себестоимость и прибыль снизились более, чем на 70 %, а уровень запасов оборотных средств - порядка 30%. Показатели рентабельности и прибыльности также нестабильны поквартально.

3. Анализ комплекса маркетинга на предприятии позволил выявить ряд проблем. Недостаточно полно продумана ценовая политика, существует возможность увеличения прибыли без потери потенциальных клиентов. Отсутствует отдел маркетинга, который прогнозирует, планирует продажи товаров, ведет учет и анализ результатов маркетинговой деятельности, разрабатывает ассортиментную политику, проводит активное стимулирование сбыта товара. Рекламные акции не производят должного эффекта, то есть увеличения продаж. Выделяется достаточная сумма для продвижения товара и стимулирования сбыта, которая окупается, но прибыль предприятия не возрастает.

В связи с выявленными негативными аспектами деятельности предприятия, в процессе работы были сформулированы предложения по совершенствованию комплекса маркетинга на предприятии:

1. Оптимизация товарного ассортимента, предлагаемого предприятием. Предлагается ввести корректировку запасов по каждой ассортиментной группе товаров. Это позволит задействовать имеющиеся резервы спроса и повысить результативность продаж. Как показали расчеты, это приведет к росту выручки на 96,9 тыс. руб., а рентабельности продаж - на 21,95%.

2. Совершенствование ценовой политики предприятия. Анализ цен на товары предприятия показал, что имеется возможность их увеличения до цен конкурентов без потери клиентской базы. При этом расчеты показали положительное изменение всех показателей при внедрении мероприятия.

3. Совершенствование системы продвижения товара предприятия. Предлагается реклама на радио и телевидении. Экономический эффект от предложения составит 21620 рублей.

Итак, после реализации на предприятии предложенных разработок по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии, выручка от продажи товаров может увеличиться на 514 тыс. рублей, рентабельность реализованной продукции увеличится до 13,14%. Уменьшится значение точки безубыточности, а, следовательно, увеличится запас финансовой прочности предприятия. Очевидно, что для поднятия имиджа организации, ее узнаваемости, а также увеличения продаж не требуется внушительных расходов на рекламу. Главное тщательно проанализировать комплекс маркетинга, исследовать продаваемые товары, расширить и углубить ассортимент организации, продумать сбытовую политику, каналы и методы распространения товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абдукаримов И.Т., Беспалов М.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебное пособие / И.Т. Абдукаримов М.В. Беспалов. - М.: Инфра-М, 2020. - 320 с.

2. Артюхова И.В., Гаврилова Л.О. Методы организационного стимулирования труда персонала / И.В. Артюхова Л.О. Гаврилова // Инновационная наука. - 2021. - № 7. - С. 76-78.

3. Артюхова И.В., Мезенцева И.В. Совершенствование системы управления персоналом в рамках развития предприятия / И.В. Артюхова И.В. Мезенцева // Экономика Крыма. - 2020. - № 1. - С. 396-399.

4. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: учебник для вузов / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2021. - 240 с.

5. Башкатова Ю.И. Управленческие решения: учебно-методический комплекс / Ю.И. Башкатова. - М.: ЕАОИ, 2021. - 603 с.

6. Бирман Л.А. Управленческие решения: учебное пособие. - М.: Издательство «Дело» АНХ, 2022. - 396 с.

7. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1-2 / И.А. Бланк. - М.: Издательство Эльга, 2020. - 1344 с.

8. Бригхэм Ю.Ф., Хьюстон Дж.А. Финансовый менеджмент: учебник / Ю.Ф. Бригхэм Дж.А. Хьюстон. - СПб.: Питер, 2020. - 592 с.

9. Васильева Л.С., Петровская М.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебник. - М.: КноРус, 2020. - 606 с.

10. Воронов В.В. Экономика предприятия: учебник / В.В. Воронов. - М.: Дело и сервис, 2021. - 202 с.

11. Гиляровская Л. Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская Д.В. Лысенко Д.А. Ендовицкий. - М.: Проспект, 2022. - 360 с.

12. Ефимова О.В. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / О.В. Ефимова М.В. Мельник В.В. Бердников Е.И. Бородина. - М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2020. - 400 с.

13. Захаров А.Н. Особенности и проблемы мотивации труда в сельском хозяйстве / А.Н. Захаров // Вестник НГИЭИ. - 2019. - №1 (32). - С. 27-37.

14. Зевальский М. Г. Экономика и социология труда: курс лекций / М.Г. Зевальский. - М.: Изд. «Палеотип»: Изд. «Логос», 2021. - 208 с.

15. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: учебное пособие / Н.И. Кабушкин. - М.: Новое знание, 2020. - 336 с.

16. Кобец Е.А., Корсаков М.Н. Организация, нормирование и оплата труда на предприятиях отрасли: учебное пособие / Е.А. Кобец М.Н. Корсаков. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2019. - 348 c.

17. Маркс К. Капитал / К. Маркс Ф. Энгельс. - М. Книга по требованию, 2020. - 635 с.

18. Мейксин М.С. Заработная плата в современных условиях (+ CD- ROM) / М.С. Мейксин. - М.: Книги ITShop.ru, 2021. - 528 с.

19. Нагорная Ю.Р. Мотивация как способ повышения производительности труда / Ю.Р. Нагорная // проблемы современной экономики. - 2021. - №14. - С. 151-155.

20. Одегов Ю.Г., Руденко Г.Г. Экономика труда: учебник / Ю.Г. Одегов, Г.Г. Руденко. - М.: Юрайт, 2020. - 423 с.

21. Ожегов С.И. Толковый словарь русского языка / С.И. Ожегов. - М.: Оникс, 2021. - 736 с.

22. Петров, А.В. Экономический анализ производительности труда: учебное пособие / А.В. Петров. - М.: Издательство Экономистъ, 2021. - 124с.

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Г.В. Савицкая - М.: Инфра-М, 2020. - 378 с.

24. Саубанова Л.В. Организация управления человеческими ресурсами на предприятии / Л.В. Саубанова // Управление персоналом. - 2019 - № 1. - С. 51-52.

25. Финансовый менеджмент: учебник / Под ред. Г.Б. Поляка. - М.: Издательство «Юрайт», 2021. - 456 с.

26. Финансовый менеджмент: учебник / Под ред. Н. . Берзона, Т.В. Тепловой. - М.:Кнорус, 2020. - 656 с.

27.Финансовый менеджмент: учебник / Под ред. проф. Е.И. Шохина. - М.: КноРус, 2020. - 480 с.

28. Экономика труда: учебник / И.М. Алиев, Н.А. Горелов, Л.О. Ильина, О.А. Шапошникова. - Ростов-На-Дону: Феникс, 2022. - 400 с.

29. Экономика труда: учебник / Под ред. проф. П.Э. Шлендера и проф. Ю.П. Кокина. - М.: Юристъ, 2021. - 246 с.

30. Экономика труда: учебник для вузов по специальности 060200 «Экономика труда» / С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов; под ред. Н.А. Горелова. - СПб.: Питер, 2020. - 695 с.

Размещено на Allbest.ru